招生老師個人工作總結3篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況,不妨讓我們認真地完成總結吧?偨Y怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編為大家整理的招生老師個人工作總結,希望對大家有所幫助。
招生老師個人工作總結1
根據(jù)市、縣教育局有關20xx年度中等職業(yè)學校招生文件精神,我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā),學校領導認識到位,組織到位,措施到位,落實具體分工,較好地完成了中職送生任務,現(xiàn)將工作開展情況簡要總結如下:
一、畢業(yè)生去向調查情況如下:
20xx年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人,畢業(yè)生去向情況:
1、高中招生xxxx人,其中,畢業(yè)生考上賀州高中2人,考上xxxx中學21人,xxxx中學擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人,其中就讀縣職教中心25人;就讀xxxx經濟干校1人;就讀xxxx中專11人;就讀xxxx機電工程學校4人;就讀xxxx理工學校3人;
3、xxxx市外的中等職業(yè)學校17人。
二、工作情況回顧
1、多次組織校領導班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議,詳細傳達、認真學習縣局文件精神,站在講政治的高度,充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案,采取有效的措施,努力完成20xx年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領導,認真落實行政會議精神,安排專人負責,成立了以xx校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與理想教育,進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育,積極動員畢業(yè)班學生參加中考,參加中考人數(shù)逐年增多,今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的.目標數(shù)。
5、積極宣傳我縣示范性xxxx中學,今年上重點中學考生,全部報讀xxxx中學,加大對xxxx五中的宣傳力度,很多考生報讀了xxxx五中。
6、積極動員畢業(yè)班學生就讀市內中等職業(yè)技術學校,特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研,了解他們的學習動向,對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表。
20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關鍵一年,總結經驗教訓,將進一步加強領導,提高責任意識,明確責任,切實抓好宣傳動員工作,確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
招生老師個人工作總結2
在學校黨政的領導下,根據(jù)學校整體工作計劃和思路開展部門工作,堅持以市場需求為導向,以科學發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導,努力拓寬學校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。主要工作總結如下:
一、畢業(yè)生就業(yè)工作
圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平、提高畢業(yè)生就業(yè)質量、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點,落實好畢業(yè)生就業(yè)各項工作。
1、周密細致地組織好20x屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會。畢業(yè)班班主任更是全力以赴,為同學們出謀劃策、指點迷津。因此,學校希望能通過這次活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機會,讓同學們順利走出校園,走向社會。
2、加強畢業(yè)生就業(yè)指導,提高就業(yè)競爭力。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下,一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”,另一方面特別關注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生,體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀。我們針對學生實際做好個性化就業(yè)指導記錄,并采取整體和個別相結合、有的放矢的方法進行就業(yè)指導,加強對畢業(yè)生的就業(yè)觀念、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育,幫助學生在完成社會角色轉換過程中能更好地適應社會。
3、不斷增強服務意識,提高部門服務水平,更好地為用人單位和畢業(yè)生服務。繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡,通過網(wǎng)站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息,促進交流。做好用人單位的來訪接待工作。
5、做好x屆畢業(yè)生驗印、審核,畢業(yè)證書的辦理,就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章,辦理報到證等派遣工作。
6、做好當年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調查,即時掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況,為今后辦學和招生提供保證和依據(jù)。
二、招生工作
1、加大招生宣傳力度,加強方法的'研究,做出了操作性較強的招生方案。認真設計各項招生宣傳材料準,包括招生彩頁、專業(yè)簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、、電視咨詢提綱、志愿草表、招生問答等;在相關政策調整,招生面臨困難的情況下,充分發(fā)揮主觀能動性,克服困難,做好招生宣傳工作。
2、加強宣傳隊伍建設,抽調活動能力強的教師組成招生宣傳組。組織招生骨干教師進行業(yè)務培訓,做好動員發(fā)動工作,先后召開多次宣傳例會,在強調工作的計劃性的同時,增強相關人員的宣傳意識,提高宣傳能力?茖W合理地制定了各初中校招生負責人的招生計劃數(shù),力求合理、合情,充分調動招生負責人積極性。發(fā)動全校教職工和學生參與招生宣傳,形成了全員招生,全方位招生的良好局面。
3、主動與各地教育局聯(lián)系,繼續(xù)在當?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。
4、在招生期間,我們將著重做好服務和協(xié)調工作,規(guī)范招生程序,熱情、仔細、周到地做好解釋、咨詢等工作。進一步做好考生咨詢、報讀、面試、寄發(fā)錄取通知書等項工作,開通招生熱線,提供全方位服務。
5、繼續(xù)做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業(yè)生的善后工作,為辦班點提供必要的服務。
6、做好x年新生的預錄、錄取、補錄、錄取檔案材料的整理和核實,及時辦理錄取工作。
招生老師個人工作總結3
20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中,作為成人學歷再教育招生崗位的一名新人,我很謙虛的向前輩們學習。
每天需要發(fā)的朋友圈,我是這樣去做的:前半段時間看科長和招生業(yè)績突出的伙伴們的朋友圈,借鑒和轉發(fā)他們的信息;后面我添加了一些有關于教育方面的微信公眾號:成人教育考試網(wǎng),湖南教育網(wǎng),湘微教育等,還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。
每天30通以上的電話,我沒有浪費一個,沒有接聽的我都會重復去打2—3遍;電話溝通的技巧,從百度上去搜索學習并運用到電話溝通中去;每天加的6個微信,98%以上都加成了,因為我相信,這些都是一點點的積累,隨著時間的增加,終將匯成大海。
客戶維護這塊,我是這樣去做的.:
1、針對有意向的客戶,微信打招呼,關注他們的朋友圈,點贊和溝通,先成朋友后成交易;
2、在客戶意向表中,登錄相關的信息,在自己的小本子上做了詳細的記錄,溝通的具體內容等;
3、溝通的過程中,采用拋轉引玉的方式,收集意向客戶的基本信息:戶籍,提升學歷的層次,專業(yè),年紀,選形式等。在家里,一個個給朋友打電話或者微信告訴她們,我現(xiàn)在做成人學歷提升的工作了,有合適的可以推薦給我(發(fā)微信,不會采取群發(fā)的方式,而是一對一的溝通,效果會更好)。
下縣城做地推:珍惜每次和陌生客戶見面的機會,通過單頁溝通并加到微信,以便后期進行追蹤。
通過以上的方法,我11月進單一個高升專,12月進單一個專升本。針對這兩單,我做個分析:第一單是表妹全款報名,我先電話溝通過,讓她知道了我做學歷提升的招生工作,剛好她也有學歷提升的需要,相信我很簡單的就報名了,沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學歷的需求,我們加了微信后,溝通清楚了相關內容,對方也只是在信任這塊提出了質疑,在科長和蔣老師的建議下,我拍了學校辦公場所的視頻,提供了自己的身份證照片,在等待1個月的不斷線溝通中,對方最終選擇了報名。
11月和12月我的內心招生目標是5人,給自己定的招生目標是7人,實際只完成了2人的招生量,沒有完成的問題我總結有幾點:
1、自己的專業(yè)能力太差,很多資訊都不清楚,和意向客戶溝通,沒有體現(xiàn)出自己的專業(yè),得不到對方的信任;
2、溝通過程中也沒有去發(fā)現(xiàn)對方的真實意圖,翻過之前的聊天記錄,還有很多溝通失誤的點;
3、面對面的溝通過程中,口水話太多。
針對我身上的這些問題點,我計劃1月份這樣去做:
1、通過員工培訓手冊、教育類公眾號和百度搜索等,整理出一份關于學歷提升相關的資料,以方便和意向客戶溝通中,能夠展現(xiàn)出自己的專業(yè)(已經開始做了);
2、多增加和意向客戶面對面溝通的機會,提升自己的專業(yè)溝通能力;
3、增加一些平臺,多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉發(fā)一下。
20xx年1月我的招生目標定3人,我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上,為了實現(xiàn)這一目標,在繼續(xù)電話、微信溝通、地推的前提下,提升自己的專業(yè)知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會多和意向客戶面對面的溝通。
20xx年是我打基礎和累積意向客戶重要的一年,為了完成制定的目標,努力!加油!
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