企業(yè)營銷獎金制度

企業(yè)營銷獎金制度

　　國珍松花粉是全球眾多保健品中唯一榮獲國際金獎與國際最高特別榮譽(yù)：對人類突出貢獻(xiàn)獎的產(chǎn)品，且被營養(yǎng)學(xué)界譽(yù)為是：上帝賜給人類的保健珍品。而且新時代公司又是做軍火的，還涉及電子信息、房地產(chǎn)、戰(zhàn)略投資和醫(yī)療保健等，公司第一、二任董事長是鄒家華與伍紹祖，中新時代參中國國防工業(yè)對外開放的象征，在國外“新時代”就是中國軍火的代名詞。產(chǎn)品獨(dú)特，無競爭對手，且有實力強(qiáng)大的可靠公司。哪我們在看看制度好不好，新時代的制度是累計制，是被中國保健品行業(yè)評為營銷模式創(chuàng)新獎的“國珍專營”模式。從事新時代，我們可以獲得六種收入：

　　1、零售利潤(消費(fèi)折扣)：10% --- 28%

　　自己消費(fèi) 660 元以上產(chǎn)品，就能獲得新時代公司提供給你的優(yōu)惠卡，以后自己買產(chǎn)品或介紹顧客來購買產(chǎn)品，你都會獲得相應(yīng)的折扣及銷售利潤，消費(fèi)者可在全國各個專營店購買產(chǎn)品，非常方便，而且都給累計積分。

　　各專營店出售的公司產(chǎn)品均明碼標(biāo)價，銷售產(chǎn)品后均出具購物憑證。對新老消費(fèi)者按不同消費(fèi)金額，給予相應(yīng)比例的優(yōu)惠折讓，充分保障消費(fèi)者累計消費(fèi)越多，享受讓利越多。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　累計消費(fèi)額(元)

　　最高折讓比例(%)

　　0—660

　　0

　　661—2200

　　10

　　2201—10000

　　13

　　10001—30000

　　17

　　30001—60000

　　22

　　60001以上

　　28

　　2、品牌推廣費(fèi) 15% (一級網(wǎng)點(diǎn)以上享受)

　　專營店除零售外，通過專職和兼職直銷員銷售時，執(zhí)行統(tǒng)一的銷售提成政策，銷售價格與專營店零售價格一致。對完成定額的直銷員，按當(dāng)月本人銷售金額乘以相應(yīng)的提成系數(shù)。與公司所有符合條件的直銷員加權(quán)平均后，分配公司當(dāng)月銷售總額的15%;

　　銷售提成公式為：公司當(dāng)月總營業(yè)額*15%*(您的個人獎分/當(dāng)月所有符合條件的合格經(jīng)理個人獎分總和)

　　3、成長基金 1%

　　傳統(tǒng)生意呢，我們代理了一個產(chǎn)品來做，可能做了兩年或三年，有一天因為某些原因，這個代理我不做了，但我做開的市場，他們需要這個產(chǎn)品的還得需要，對于公司來說換一個總代理就可以了，但自己離開了就什么也沒有了，今天這個生意不同，你有一天做大了，有可能成為這家公司股東，他會固定的拿出銷售額的一部分來作為股東分紅，可能自己當(dāng)月一分錢都沒有賣，但我們同樣的可以獲得一個利潤的分紅，就相當(dāng)于什么呢?如果你很有錢，你看好一家公司的發(fā)展，而他們正好缺少資金，這時你就可以投資進(jìn)去參股，只要他有利潤你就可以分紅，這種現(xiàn)實生活的例子就很多了，當(dāng)然前提是我們必須要有資金投入，但這個生意你只需要付出你的時間和愛心，把這個可以白手起家創(chuàng)業(yè)的機(jī)會分享給更多的人，讓他們也來參與這樣一個從消費(fèi)者做起的一個生意，你的生意就慢慢的做開了，并且長久的享受這樣一個肌東分紅。

　　4、績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)獎 3% (三級網(wǎng)點(diǎn)以上享受)

　　做這個生意，你除了直接去給別人分享這個產(chǎn)品以外，如果你有條件還可以開一個專賣店，吸引更多的顧客和人員來跟你合作做這個生意，當(dāng)然開專賣店你得付出店鋪的租金、人員的工資等費(fèi)用，同時你也能更好的開展這個市場更快的獲得以上四部分的收入，但新時代公司非常人性化，你開了店考慮到你的動作成本，所以專門拿出一部分資金來作為開專賣店的一個補(bǔ)貼，只要你開店產(chǎn)生的銷售額都會給你一個相應(yīng)的店補(bǔ)，讓你額外的增加一部分的收入來維持你店里的租金等開支。

　　5、管理補(bǔ)益金 5.5%

　　新時代公司還給予全面履行管理和服務(wù)職能，無違約、違規(guī)經(jīng)營行為的授權(quán)專營店管理補(bǔ)益金，以該店每個月銷售額的5.5%計發(fā)。

　　6、星級獎勵基金 1% (星級以上享受)

　　說明：

　　1.公司實際總獎金撥發(fā)率為：53.5%(獎金組成：28%銷售提成+15%品牌推廣費(fèi)+3%績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)獎勵+1%成長基金+1%星級獎勵+5.5%管理補(bǔ)益金)

　　新時代的制度設(shè)計除了以上幾種收入外，還有以下幾大特點(diǎn)：

　　1、優(yōu)惠折讓比例只升不降

　　產(chǎn)品越用越便宜，因此顧客更加愿意重復(fù)消費(fèi)。

　　2、容易終生鎖定終端客戶。

　　首先是因為新時代的會理顧客卡是終生卡。此外，顧客一旦辦了卡，消費(fèi)產(chǎn)品終生累積，并且累積越多，相應(yīng)所享受的折讓比例越高。試想，假如你的一個顧客已經(jīng)累計消費(fèi)了一萬元產(chǎn)品，這個月哪怕只消費(fèi)了 110 元產(chǎn)品，就可以獲得 23% 的折讓，此時，他愿不愿意在其它經(jīng)營者那里再買產(chǎn)品，重新從 0 開始累積，一定不愿意。有的公司盡管很強(qiáng)調(diào)經(jīng)營者的產(chǎn)品專業(yè)能力及服務(wù)顧客的能力，但依然很難真正長久地鎖定客戶，是因為它的制度所決定的，顧客從任何一個經(jīng)營者手中拿到的產(chǎn)品都是統(tǒng)一的價格，除此之外享受不了任何的會理。而新時代就很好地解決了這個問題，讓你的勞動可以累積，你開發(fā)的每一個顧客都能真正長久地屬于你的資源。

　　3、顧客可以倍增

　　因為顧客會主動介紹顧客。為什么?我們來分析啊!假如我是一個新顧客，自己剛花了 2200 元辦了一張卡，此時我只要介紹一個顧客也來辦卡，由于顧客新辦卡花 2200 元買的產(chǎn)品有部分是享受不到比例折讓的，因此公司就獎勵我 20% 的提成，就有660*20%=132 元錢。再比方說：如果我已經(jīng)累積超過 六萬 了，介紹一個顧客辦卡便可享受其中的提成，有 660*28%=184.8 元。經(jīng)濟(jì)學(xué)里有個原則叫利益驅(qū)動原則：任何人任何公司任何生意都無法挑戰(zhàn)的一種商業(yè)模式，就是利益。這也符合人性的，只有秘自己利益有關(guān)的事情，人們才全更加主動去做，因為它可以互惠互利。這樣一個，顧客會不斷地轉(zhuǎn)介紹顧客，累積到六萬是蠻輕松的一件事情，真正的達(dá)到消費(fèi)市場的倍增。

　　4、經(jīng)營者不用屯貨

　　因為它是分階段累積，無論你是一次性拿出六萬塊錢來買貨，還是一年兩年累積消費(fèi)或者銷售六萬，所得到的收入是一樣的。所以，經(jīng)營者根本產(chǎn)必拿出大把錢屯貨來盲目追求更高的比例折讓。此外，不屯貨還意味著市場上不會出現(xiàn)削價賣貨。因為經(jīng)營者家中沒有存貨，也就沒有心要損失自己的利益在市場上削價打折賣貨，可良性發(fā)展。

　　5、節(jié)省服務(wù)時間,不用送貨

　　因為隨著新時代國珍專營店的逐漸增多，顧客可以選擇到就近的店購買產(chǎn)品，由于是累積制，顧客不愿再找其他人送貨崮為從中買貨無法享受優(yōu)惠折讓。

　　此外，新時代制度一個最大的.亮點(diǎn)，是它設(shè)計得非常人性化，消費(fèi)者可以得到倍增，市場也可以得到倍增，我們可以找經(jīng)營者同時也在發(fā)展經(jīng)營者，我們的市場包括 80% 的消費(fèi)者和 20% 的經(jīng)營者。這 80% 的消費(fèi)者會讓你的業(yè)績穩(wěn)定;而這 20% 的經(jīng)營者為了獲得更多的收入，會發(fā)展更多的顧客來拓展市場，從而成為你整個團(tuán)隊自動倍增的生命力。有一天，即使你不再做這個生意了，這 80% 的消費(fèi)者會讓你的業(yè)績穩(wěn)定，而這 20% 的經(jīng)營者會讓你的業(yè)績繼續(xù)穩(wěn)定增長，從而你的收入會繼續(xù)穩(wěn)定增長。做新時代很簡單，你只要找到一個優(yōu)秀的合作伙伴即經(jīng)營者就可以了。當(dāng)然，一個人連一條腿都做不起，他其實就沒有必要創(chuàng)業(yè)了。

　　假設(shè)，你在新時代中找到了一個很優(yōu)秀的合作伙伴，他看懂了這個生意，會非常努力地去做。此時，假如你確實工作很忙，或者有其它生意要打理，你只需要找到8個顧客辦卡。剛才我們已經(jīng)分析了，新時代的累積制度會讓這 8 個顧客越用產(chǎn)品越便宜，隨著他們不斷累積業(yè)績，加上他們會很主動地不斷轉(zhuǎn)介紹顧客，一段時間后會很自然地累積到六萬元(舉例子)。而那個本身很強(qiáng)的合作伙伴本身就是很主動要這個生意的。他會把團(tuán)隊越做越大，業(yè)績越做越多。他這個部門加上 8 個累計達(dá)到 6 萬的顧客，一共有 9 個部門，達(dá)標(biāo)。此時，你就可以獲得 12 代的代數(shù)獎，當(dāng)然，這種柜架你只能拿這一條大象腿的 12 代。我們來看看一個部門的 12 代可以拿多少錢?

　　假如，這個部門只推薦了 2 個活躍的部門運(yùn)作新時代，我們以 2 的 n 次方來舉例，也就是說，每一個經(jīng)營者只推薦了 2 個活躍的經(jīng)營者，基本基本其余部門全是顧客，這其實是一個非常保守、非常低的數(shù)字，因為有很多經(jīng)營者包括我在內(nèi)，一定是不止找到 2 個經(jīng)營者的。我們暫且就拿 2 個數(shù)字舉例，有兩個部門做到了六萬，你是什么?是二級網(wǎng)點(diǎn)!哪當(dāng)月小組業(yè)績，也就是除了這兩個部門之外的其它小組業(yè)績加上你的個人業(yè)績，只要達(dá)到 4000 元。我們來看，1 變 2 ，2 變 4 ，4 變 8，到了第十二代已經(jīng)變成 2048 ，這前面十二代共有 4095 們經(jīng)營者，每個人保證小部門業(yè)績 4000 元，4095 乘上 4000 ，共計 16380000 元，而此時僅僅就這一個部門每個月都會給你帶來 10 -- 30萬的收入。你想，業(yè)績累積不歸零，小部門業(yè)績最多只需 4000 元，同類型公司威力最小，一條大象腿就可以拿錢，這種制度是非常適合中國國情的。真正做到了弱者生存，強(qiáng)者發(fā)展。

　　還有公司允許做到三級網(wǎng)點(diǎn)就可以自己開店，公司會根據(jù)你的銷售額來給予你 5.5% 的店鋪補(bǔ)貼，假如你團(tuán)隊的銷售額是每月 20 萬，那么你每個月的店鋪補(bǔ)貼就有 11000 元，可以解決很多問題(店鋪租金、員工工資、水電費(fèi)、各項稅收等等)，真正的做到每月的收入放在自己的腰包，沒必要再為復(fù)雜的龐大開支而自掏腰包。

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