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個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2023-07-06 13:50:28 個(gè)人總結(jié) 我要投稿

[優(yōu)選]個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

  總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?以下是小編幫大家整理的個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

[優(yōu)選]個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)1

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,也是我們走向工作崗位的第一步。

  從這次實(shí)習(xí)中我認(rèn)識到了“紙上得來終學(xué)淺,絕知此事要躬行”。理論歸理論,最終還是要與實(shí)際操作相聯(lián)系才能得以鞏固。這次實(shí)習(xí),主要的目的是培養(yǎng)我們運(yùn)用所學(xué)知識分析問題,解決問題的能力,從而為以后畢業(yè)實(shí)習(xí)更好地適應(yīng)以后工作崗位的要求做好必要的準(zhǔn)備,為將來走向社會打下基礎(chǔ)。從踏入xx那一刻起,我心中便充滿期待,但更多的是擔(dān)憂。值得期待的是希望通過這個(gè)實(shí)習(xí)平臺使我學(xué)會更多的知識與技能,從而提高自己的實(shí)際操作水平;擔(dān)憂的是怕自己力不從心,力所不能及,這樣不但不會事倍功半,反而還會幫倒忙。不過這種憂慮在老師、同事的引導(dǎo)與包容下漸漸消失了,把它轉(zhuǎn)化為一種學(xué)習(xí)的動力與積極性;仡欉@短暫的實(shí)習(xí)日子,讓我獲益良多,體會深刻。首先是最細(xì)微的,由于第一次較正式的步入社會,在剛開始的前幾天我便做些簡單的工作如:xx等。雖然這些只是雜亂的小事,但我并沒有抱著隨意的態(tài)度,而是對每件事都很認(rèn)真的去處理,我個(gè)人覺得連小事都不能做好的人,就別提做什么大事了!但就是這些簡單的事也難免出現(xiàn)。

  其次我對xx的工作有了比較清楚和完整地認(rèn)識,也了解了各處室的工作任務(wù),以及其他課本上學(xué)不到的知識等等,這都得益于我的工作內(nèi)容,在一遍又一遍地重復(fù)這些工作程序的.同時(shí)我也把它印在了我的心里。最后是最重要的,這次實(shí)習(xí)讓我真正體會到了工作的辛苦,對我來說,是一次不同往常的經(jīng)歷,一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。在工作中,我學(xué)會了認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,學(xué)會了怎樣和他人相處,看到了自己的不足,也找到了要學(xué)習(xí)的地方。都說態(tài)度決定一切,可以在這樣一個(gè)環(huán)境中培養(yǎng)自己良好的工作態(tài)度對今后的我是很有幫助的。

  經(jīng)過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí),我收獲了很多,這次實(shí)習(xí)告訴我,在社會這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生,還有很長的路要走,要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事,走好每一步,我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,取長補(bǔ)短,需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手,表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職,都會努力!

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)2

  我是一名師專的實(shí)習(xí)生,初到北幼之時(shí),我是非常興奮的,覺得終于可以進(jìn)入到幼兒園學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)書本中沒有的知識。時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)三個(gè)月,三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活除了收獲了知識和經(jīng)驗(yàn),更多的是對幼師工作的理解,幼師不僅僅是照顧幼兒生活,而是幼兒人生開端的引導(dǎo)者,所以,我覺得每一位幼兒園教師都是無私偉大,令人尊敬的。

  在實(shí)習(xí)初期的時(shí)候,讓我感到了很大的困難。毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我,面對新工作,面對性格各異的孩子,我覺得毫無頭緒。不知道到底該從哪里入手,看著指導(dǎo)老師(班主任)輕輕松松的帶著寶寶們開展各種活動,做著一個(gè)個(gè)游戲?粗⒆觽円粡埣埮d奮,熱情高漲的小臉,我深深地被感染著。我努力地去學(xué)習(xí),嘗試領(lǐng)著孩子玩。經(jīng)過幾次失敗的打擊之后,我的緊張心理才逐漸退去。在實(shí)習(xí)過程中,讓我懂得了面對不同的.幼兒要用不同的方法,每個(gè)孩子都有自己獨(dú)特的內(nèi)心世界。而作為他們的老師,要想真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界不用心去發(fā)現(xiàn)他,捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的。

  在做保育員期間,看到小朋友椅子放的不整齊,我就會幫他們放整齊。他們告訴我飯菜吃不完,我就會告訴他們不要吃了;他們要上廁所,不管當(dāng)時(shí)在做什么活動,我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋;他們不會脫衣服的時(shí)候,我會主動幫他們脫等等,我以為我是在幫助他們,可事實(shí)并非如此,后來有經(jīng)驗(yàn)的老師告訴我不可以幫小朋友處理生活中的瑣事,如果有小朋友遇到什么不會的,做不了的,只可以耐心引

  導(dǎo)他們?nèi)ネ瓿。如果幫他們做了,后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會自己的事情自己做,,不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛幼兒,但結(jié)果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得教師心中應(yīng)有一把尺,這把尺其實(shí)就是教師堅(jiān)守的原則,這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。

  實(shí)習(xí)對我們來說真的是一個(gè)很好的機(jī)會,不僅可以清楚自己的實(shí)力,更能學(xué)到書本上沒有的知識,我通過聽有經(jīng)驗(yàn)的老師講課,了解了教師們的教學(xué)方式和各年齡段授課的特點(diǎn),在每次我獨(dú)自講課后,老師們也會給我點(diǎn)評,傳授給我經(jīng)驗(yàn),這些都是我受益匪淺,所以我也要感謝那些曾經(jīng)給過我意見和幫助的老師們。

  三個(gè)月的時(shí)間過去了,讓我深知要成為一名合格的幼兒教師實(shí)屬不易。不但要具有深厚的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),還要有良好的職業(yè)道德。幼兒教師不僅要有耐心、愛心、細(xì)心、更要有責(zé)任心。

  所以在今后的日子里,我要不斷完善自己,提高技能水平,這三個(gè)月不僅是我人生中珍貴的回憶,更是我幼師道路上的起點(diǎn)。在此,我也要謝謝幼兒園的各位老師與領(lǐng)導(dǎo),給予我的幫助,謝謝你們!

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)3

  在新河初級中學(xué)的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,我態(tài)度認(rèn)真,勤奮好學(xué),指導(dǎo)老師黃**老師對我傾注了一腔熱情和心血,言傳身教,精心指導(dǎo)教學(xué),把多年教學(xué)中積累的經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳授給我,使我初步領(lǐng)會了在“備、教、輔、復(fù)、考”中應(yīng)該掌握的基本教學(xué)技巧;更給了我超過28課時(shí)的試教機(jī)會,讓我能夠鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,專業(yè)知識和基本技能,深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,獲得高中教育、教學(xué)工作的充分與全面鍛煉,培養(yǎng)了我教育和教學(xué)上的獨(dú)立工作及與人合作的能力。讓我在教育教學(xué)方面有很多的體會和領(lǐng)悟:

  備課時(shí),認(rèn)真鉆研新課程地理教學(xué)大綱、新課程標(biāo)準(zhǔn)和課程內(nèi)容,掌握教材的精神實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上,深入理解教材,寫好完整實(shí)用的教案,然后運(yùn)用我平時(shí)學(xué)習(xí)的教學(xué)理論、地理基礎(chǔ)知識和基本師范技能,去反復(fù)實(shí)踐。課后總能得到黃老師的耐心指導(dǎo),在教態(tài)、教學(xué)方式、方法,以及一些教學(xué)細(xì)節(jié),一些題目的穿插,與學(xué)生的互動,教法與學(xué)法的結(jié)合等等,都給我一一舉例、點(diǎn)評,讓我受益匪淺。

  實(shí)習(xí)期間我完成了半本教材的教學(xué),每一節(jié)課我都難以忘卻:《氣候多樣季風(fēng)顯著》、《河流和湖泊》、《自然資源總量豐富人均不足》、《土地資源》等課題,包括東西干濕的差異、季風(fēng)氣候顯著、氣候復(fù)雜多樣、黃河的治理、長江的開發(fā)、自然資源與我們、土地資源的利用

  記得我的第一節(jié)課:用心準(zhǔn)備的第一次課《氣候多樣季風(fēng)顯著》,緊張得連課都一直備下來,辦公室的好多老師都說要來聽一下我這個(gè)小老師的課上得怎么樣,上課時(shí)才發(fā)現(xiàn)竟然坐了一整排!發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題之后我更緊張了!好在我是“課前緊張型”,課剛過三分鐘,我便靈活自如了起來。課后老師說,雖然有個(gè)別地方和教案相比稍有欠缺,但是總體挺不錯的,例子舉得也挺好,氛圍把握也好。加油!

  期間,我多次幫老師批改作業(yè)、練習(xí)本、試卷,我批改試卷的速度可比黃老師快多了。批改后我們便能大致了解學(xué)生的知識掌握程度以及薄弱的環(huán)節(jié),這也是一種信息的反饋。還參加過三次監(jiān)考,代了一節(jié)初一、四節(jié)初三地理課。這些都是不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

  我學(xué)習(xí)了如何控制課堂紀(jì)律、調(diào)節(jié)課堂氛圍、把握“教”與“學(xué)”之間的平衡點(diǎn)也使我對教育事業(yè)有了新的理解。這真是受益匪淺的兩個(gè)月。

  我覺得,對待教材知識時(shí),如果在上課的時(shí)候沉醉于自己的“教”書上,卻忽略了學(xué)生的“學(xué)”;自己覺得很精彩,但是卻是在唱獨(dú)角戲。還講得非常辛苦,學(xué)生卻像聽天書,沒有重點(diǎn),不明白這節(jié)課要掌握什么知識。

  黃老師給我做了細(xì)心的指導(dǎo),使得我總結(jié)了好多,明確了該怎么上課。那就是一定要有學(xué)生活動。這個(gè)學(xué)生活動可以是多種方式的,比如一上課時(shí)候讓大家根據(jù)課標(biāo)一起復(fù)習(xí)上節(jié)課的知識點(diǎn),然后按照課程標(biāo)準(zhǔn)自主閱讀教材與地圖冊,找到新知識,還有課堂中的提問,討論,個(gè)別提問,探究等等。這樣更有利于學(xué)生理解教學(xué)重難點(diǎn)。

  由于現(xiàn)所采用的人教版材料為了更易于記憶,多采用分散知識點(diǎn)的方式。易于記憶,這是好的一面,但大多讓人忽略了壞的一面:這樣就讓知識點(diǎn)變得有點(diǎn)散,系統(tǒng)性少了,學(xué)生在掌握知識時(shí)較難形成知識的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。在授課的過程中,老師提點(diǎn)我要非常重視內(nèi)容的總結(jié)歸納,如“秦嶺-淮河一線”,涉及中國自然環(huán)境的多個(gè)知識點(diǎn)(1月平均氣溫、溫度帶的劃分、年降水量的分布、干濕地區(qū)、氣候類型、南北方的劃分),可將此標(biāo)志著重抓出來進(jìn)行總結(jié)歸納,從而使知識掌握更牢靠。

  實(shí)習(xí)期間,聽了黃老師近四十節(jié)的.課,以及林..、洪..老師的課。也讓我學(xué)習(xí)到了很多東西。黃老師用機(jī)智的語言、標(biāo)準(zhǔn)的普通話、清爽的嗓音,豐富的表情以及自然的教態(tài),淵博的知識、豐富的經(jīng)驗(yàn)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,關(guān)注細(xì)節(jié)的視角,言傳身教,寬容的心態(tài)教會我很多很多。

  課堂上,她的流暢的教學(xué),以及一個(gè)個(gè)問題的提出,串聯(lián)著教學(xué)過程,同時(shí)用身邊一個(gè)個(gè)例子來講解重難點(diǎn),突破難點(diǎn),學(xué)生的注意力被完全吸引。

  課后,老師給我耐心地做解答,并指出我原來很多沒有注意到的細(xì)節(jié)知識,講解她的思路,以及對課本的處理。我最佩服的地方就在于老師的細(xì)心,對于很多很專業(yè)很細(xì)節(jié)的東西能關(guān)注并提出,還有就是對課標(biāo)的解讀,教學(xué)生怎么解讀課標(biāo),然后通過教材以及其他資料來論證、補(bǔ)充和滿足課標(biāo)的要求。老師是一個(gè)知識性非常強(qiáng),把每個(gè)知識點(diǎn)的來龍去脈都了若指掌的人。他的淵博的知識,適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥,會讓你恍然大悟,對于知識的理解非常有益。

  最最感動的地方還在,她作為一個(gè)有20xx年教齡的老師,她竟然倘然地、不止一次地向我討教地理方面的內(nèi)容,眨著大眼睛笑笑地問我,并且毫不掩飾自己的“不懂”!直到我的實(shí)習(xí)即將結(jié)束,她還對我說:“等你明年回學(xué)校上課的時(shí)候,你幫我問問你的專業(yè)老師有關(guān)上次討論的那個(gè)問題,完了告訴我!彼娴氖且粋(gè)按照新課標(biāo)來上課的新時(shí)代老師!

  老師非常大方地介紹了年級的所有地理教師,并建議我去聽林老師和洪老師的課,課后還跟洪老師做了交流。實(shí)習(xí)期間我還認(rèn)識了很多不同科目的老師。

  很感謝他們。真的。來到新河初級中學(xué),遇到的每一位老師都那么熱情隨和,那么可愛,那么受人尊敬,每一位老師身上都有很多很多我值得學(xué)習(xí)的地方。

  同時(shí),我也聽了包括生物、政治等等學(xué)科的隊(duì)員們的課,在他們身上看到了成功的影子,學(xué)到了很多東西,也會跟他們討論教法與學(xué)法,交流心得體會,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),更好地了解學(xué)生,更好地開展教學(xué)。

  這兩個(gè)月?lián)]眼即過,一切都太快了。我覺得我成長了許多,對于教育事業(yè)的了解和熱愛更深了。由衷地感謝…老師(帶隊(duì)老師)、…老師(指導(dǎo)老師)、全體隊(duì)員、家人、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及所有學(xué)生的支持和幫助!

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)4

  每個(gè)人都要經(jīng)歷實(shí)習(xí)生涯,同時(shí)在實(shí)習(xí)結(jié)束之際,也要進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)的自我總結(jié)。所實(shí)習(xí)的工作不一樣,實(shí)習(xí)收獲也不一樣。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)瞬息即過,總結(jié)了自我表現(xiàn),有欣慰也有不足,期望這篇大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)能夠讓我警醒自我的過往。

  此次實(shí)習(xí)的主要資料是研發(fā)制圖,參與新產(chǎn)品的研發(fā)和大樣圖繪制了解家具制作的流程零部件裝配以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的整合。

  經(jīng)過此次實(shí)習(xí),主要有一下幾點(diǎn)體會:

  首先是個(gè)人主角的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績不錯的`學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,而熟悉的學(xué)校也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣改變了主角,教師變成了領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成了同事,相處之道完全不一樣,在這樣的轉(zhuǎn)變中,對于溝通的認(rèn)知顯得十分蒼白。于是第一次覺得自我并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然,適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的,所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會讓我很快完成這種主角轉(zhuǎn)換,真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不一樣的社會大環(huán)境中。

  在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí),最大的體會莫過于實(shí)際工作方面的收獲。異常是在十一過程中,我親眼看到工作師傅們對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。大家都很用心的在改善產(chǎn)品,大家都明白做歐式家具最重視的就是家具的線條感,為了使曲線盡量完美,工作人員一次又一次的改善,沒有半句怨言。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),工人師傅們這種精神很值得我在今后工作中很好的學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。

  走出校門,踏入社會,不能把自我要求的太高。因?yàn)槠谕酱螅赡芫驮酱,但適當(dāng)?shù)钠谕是十分有必要的。不能認(rèn)為學(xué)校里讀了多少本書、寫了都少萬字、聽了多少堂課,自我就了不起了。我畢竟還是個(gè)初出茅廬的學(xué)生,沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)這是事實(shí),所以必須要好好學(xué)習(xí),不能自視過高。

  學(xué)校的生活暫時(shí)告一段落,社會生活剛剛起步,應(yīng)當(dāng)在步入社會后,繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷增長和擴(kuò)展知識面,才能使自我在社會占有一席之地?傊,畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),雖然步入社會后,還有很多東西要學(xué)習(xí),很多教訓(xùn)要吸收,但我想我已經(jīng)做好足夠的準(zhǔn)備,無論是心態(tài)上還是技能上,F(xiàn)代社會競爭是殘酷的,但只要努力地付出,我的職業(yè)生涯就必定會開出期望的花,結(jié)出成功的果——我堅(jiān)信。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)5

  我于20xx年x月來到某某公司負(fù)責(zé)行政文秘工作,這份工作是我職業(yè)生涯最重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),我十分珍惜并懷著滿腔熱誠在某某公司工作了三個(gè)年頭,在這三年里,我認(rèn)真學(xué)習(xí)與本職工作相關(guān)的各類知識,努力提升自己的業(yè)務(wù)能力,保持著高度的責(zé)任心,在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的大力支持下,也在同事們無私的幫助下,xx年我較好地履行了工作職責(zé),基本完成了工作任務(wù),個(gè)人工作能力和處事態(tài)度都有了明顯提高。

  一、踏實(shí)工作,成為部門間溝通的紐帶

  綜合事務(wù)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的重要樞紐部門,也是帶有服務(wù)性質(zhì)的部門,需要對公司內(nèi)外的許多細(xì)節(jié)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),做到上情下達(dá),行政文秘的工作職責(zé)更是決定了我處在面對各個(gè)部門的第一線。在工作當(dāng)中,各部門如有問題要來咨詢或者要求幫助,我都會耐心回答并給予幫助,超過我的職責(zé)范圍的問題我也會在記錄后第一時(shí)間咨詢相關(guān)負(fù)責(zé)人員后予以答復(fù)或解決,我懷著一顆真誠的心實(shí)事求是的為大家服務(wù),保障各部門日常工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

  二、盡心盡責(zé),做好文書工作

 。ㄒ唬┕墓芾淼臏(zhǔn)確性。秘書工作要求有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力。材料的寫作要求盡可能的詳盡、準(zhǔn)確,這樣才能保證向領(lǐng)導(dǎo)反映準(zhǔn)確信息,為及時(shí)決策提供可靠依據(jù)。為提高寫作能力,我細(xì)心揣摩,購買公文寫作書籍用于學(xué)習(xí)參考,并請公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理幫忙把關(guān),提出改進(jìn)意見和建議,再經(jīng)過反復(fù)推敲后定稿。一年來,我起草各類

  通知和請示共25份,會議紀(jì)要16份,簡報(bào)5期,嚴(yán)格遵照公司辦文制度,20xx年共下發(fā)紅頭文39份,函件6份,會議紀(jì)要20份,簡報(bào)13期,文件均準(zhǔn)確無差錯。

  為確保收文管理不混亂,我于xx年x月以EXCEL形式制作了收文登記薄,對文件的流轉(zhuǎn)和辦文情況均予以詳實(shí)登記,做到有據(jù)可查,確保領(lǐng)導(dǎo)閱辦各類文件、傳閱的時(shí)效性,并及時(shí)將領(lǐng)導(dǎo)批示及文件精神傳達(dá)至有關(guān)部門,同時(shí)追蹤文件執(zhí)行進(jìn)度及落實(shí)情況,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋辦理結(jié)果,保障了政令暢通。

  (二)檔案管理的系統(tǒng)性。在文件閱辦完畢后,我將文件及時(shí)歸檔保管,以備有關(guān)人員查閱,20xx年共整理出檔案11卷。在部門經(jīng)理的支持下,檔案電子化管理已納入軌道,預(yù)計(jì)20xx年可順利實(shí)現(xiàn)檔案電子化管理。

  (三)印章管理的嚴(yán)肅性。為完善印章管理,我制作了公(合同)章使用登記薄共計(jì)四冊,配合公章使用申批單,保證了每一次公(合同)章的使用均有據(jù)可查。

  三、細(xì)致認(rèn)真,做好預(yù)算管理

  我從小處著手,嚴(yán)格控制20xx年低值易耗品的耗用,例如打印機(jī)優(yōu)先只補(bǔ)充碳粉不換硒鼓,簽字筆只換筆芯不換筆,打印紙盡量雙面打印以節(jié)約紙張,并就超范圍文具申請與各部門積極溝通,使得各部門將文具申報(bào)控制在預(yù)算范圍內(nèi),20xx年低值易耗品的實(shí)際發(fā)生費(fèi)用僅占xx年低值易耗品預(yù)算的63。67%,較好的控制了低值易耗品費(fèi)用支出。

  為降低辦公話費(fèi)支出,我隨時(shí)關(guān)注通訊供應(yīng)商的推出的各項(xiàng)優(yōu)惠活動,經(jīng)與移動通訊供應(yīng)商溝通,我收集公司員工意見,為部分員工

  辦理了集團(tuán)網(wǎng)內(nèi)手機(jī)5元市話包月服務(wù),養(yǎng)護(hù)部、營運(yùn)部由于辦公所在地點(diǎn)的固定話費(fèi)以農(nóng)話計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,話費(fèi)較高,辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù)后,可大大節(jié)約辦公話費(fèi)支出;同時(shí)在辦文時(shí)注意盡量將文件掃描后以電子郵件的`形式發(fā)文,以節(jié)約固定話費(fèi)開支,xx年辦公話費(fèi)實(shí)際發(fā)生額占全年預(yù)算73。08%,話費(fèi)控制成效明顯。

  四、積極主動,做好辦公設(shè)備維護(hù)

  為提高工作效率,我積極自學(xué)電腦相關(guān)知識,幫助各部門工作人員做好電腦日常維護(hù)工作,小的故障,我就自己動手解決,避免因等待報(bào)修時(shí)間過長而影響辦公效率。在xx年x月份ARP局域網(wǎng)木馬發(fā)作高峰期,公司電腦大量感染并受到ARP病毒攻擊,我及時(shí)提醒并協(xié)助各部門同事在每一臺電腦上安裝了ARP防火墻,基本保障了公司辦公網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。

  五、積極參與,促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)

  某某公司就是一個(gè)大家庭,領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工,員工互相幫助,在這里工作,我的心情非常輕松愉快,因此,我積極的參與公司的各項(xiàng)員工活動,配合部門經(jīng)理組織的羽毛球運(yùn)動、圣誕節(jié)員工活動、春節(jié)團(tuán)年宴等多項(xiàng)員工活動,及與建行的籃球聯(lián)誼賽,為公司企業(yè)文化建設(shè)盡了自己的一份心力。

  20xx年。我無論在思想認(rèn)識上還是工作能力上都有了較大地進(jìn)步,但差距和不足仍然存在,比如工作上還不夠細(xì)致,導(dǎo)致部分問題反復(fù)出現(xiàn),領(lǐng)導(dǎo)交代的部分工作,有時(shí)沒有積極主動地投入進(jìn)去,造成工作上的被動,協(xié)調(diào)性也有所不足。20xx年,我計(jì)劃考取檔案管理資格證書,為公司建立服務(wù)器用于辦公文件備份,完善檔案電子化管理,協(xié)助部門經(jīng)理主動完成各項(xiàng)本職工作,主動幫助同事,并將立足本職,開拓創(chuàng)新,以更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),將20xx年的不足之處作為20xx年的改進(jìn)目標(biāo),更多的發(fā)揮主觀能動性,在崗位上發(fā)揮積極作用。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)6

  工廠也是一個(gè)獨(dú)立的社會,那里有很多人事糾紛。除了努力,他們還要為自己的生計(jì)、生存和生活而戰(zhàn),這讓我覺得人作為一個(gè)社會的存在是多么的困難。

  xx多年來,我從未經(jīng)歷過。我?guī)缀踉谪?zé)罵自己,但我仍然需要做我的工作,我必須堅(jiān)持我應(yīng)該堅(jiān)持的。此外,我已經(jīng)是所謂的技術(shù)工作了,那些做體力工作的工人應(yīng)該有多努力。我無法想象這些。

  在這段時(shí)間的實(shí)踐中,我感受到了工作的氛圍,體驗(yàn)到了工作的艱辛和快樂。這些在學(xué)校是感覺不到的`,很多時(shí)候,我不時(shí)做一些工作,有時(shí)做一些干凈的工作,在那里,沒有人會告訴你該做什么,你必須有意識地做,盡力做到最好,工作效率會得到不同的評價(jià)。在學(xué)校里,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方,每個(gè)學(xué)生都在努力取得更高的成績。那是一個(gè)工作的地方,每個(gè)人都會努力獲得更多的報(bào)酬,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都有競爭,在競爭中不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)地方,也不斷學(xué)習(xí)別人如何做人,以提高他們的能力!

  一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),年輕的學(xué)生有著美好的青春。誰說我們精力充沛,年輕輕浮,經(jīng)不起暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們不聽窗外的事,只讀圣賢書,走出學(xué)校,踏上社會?我們寫了一份滿意的答案……

  經(jīng)過社會實(shí)踐的磨練,我深深意識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中,你可以學(xué)到書中學(xué)不到的知識,這讓你開闊視野,了解社會,深入生活,回味無窮。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)7

  在實(shí)習(xí)的旅途中,我來到了我的第四個(gè)站——消化內(nèi)科,剛來科室的那天我就感覺到一種忙碌、緊張的氣息,果不其然,事明我的預(yù)想是正確的,所以在這個(gè)科室,我比以往更謹(jǐn)慎,對于查對制度和無菌觀念更是嚴(yán)格要求自己,不能因?yàn)槊β刀鋈魏尾铄e事故。

  消化內(nèi)科的病人多以腹痛腹瀉,嘔血黑便,返酸噯氣而入院,以肝硬化,消化性潰瘍,胰腺炎,潰瘍性結(jié)腸炎,急慢性胃炎,消化道腫瘤為主。消化道出血是消化科的急癥,病人入院后,必須判斷病人的出血情況,絕對臥床休息,監(jiān)測生命體征,急查血生化,血常規(guī)血型,凝血功能。根據(jù)情況吸氧,止血補(bǔ)液治療,然后根據(jù)血常規(guī),血生化結(jié)果再調(diào)整治療。急性胰腺炎的病人的處理和消化道出血原則一樣,同時(shí)應(yīng)排除重型胰腺炎,急做胰腺CT是必須的,胰腺分泌和胰酶活性應(yīng)盡早應(yīng)用,并盡量避免使用解痙藥物。通過兩次的教學(xué),對于便秘和結(jié)腸癌的護(hù)理,了解得更多,也學(xué)到很多的相關(guān)知識。

  隨著實(shí)習(xí)的進(jìn)程,醫(yī)院的已經(jīng)熟悉,學(xué)習(xí)也漸漸進(jìn)入正軌,在各個(gè)科室的實(shí)習(xí)中間,見到最多的是各種疾病及其常用的各種藥物和各種護(hù)理的基礎(chǔ)操作。在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間最主要的是病人入院后,能夠根據(jù)病史資料初步想到是哪一個(gè)系統(tǒng)的疾病,之后再排除想到是哪些疾病,需要做哪些檢查,對疾病的鑒別,最后給出治療原則。這些是實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容,其次就是積極的去做一些臨床操作,提高各種護(hù)理操作技能的能力,再次多發(fā)現(xiàn)問題,不懂的就問,科室里的每個(gè)醫(yī)務(wù)工作人員都是你的老師。實(shí)習(xí)的最終目標(biāo)是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作的能力。在老師負(fù)責(zé)的態(tài)度下,并鼓勵我們每項(xiàng)操作的能力,我們積極的爭取每一次鍛煉操作的`機(jī)會和能力。

  在實(shí)習(xí)過程中,每天“吃苦、吃虧、吃”的原則,“吃苦”鍛煉我慢慢長大;“吃虧”讓我學(xué)到了更多的知識;“吃”提升自己,只有這樣,我的水平才能得到提升,每天>收獲充實(shí)的心情。護(hù)理工作常繁重與雜亂的,盡管在沒有臨床實(shí)習(xí)之前也有所,但真正進(jìn)入病房之后,感觸又更深了一步。的確護(hù)理工作很零碎,也很雜亂,病房里也很少有人能理解我們的工作。第二收獲是正確的認(rèn)識護(hù)理,樹立了正確的職業(yè)觀,養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。臨床實(shí)習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng),也是對護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉,同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短,但對我們每個(gè)人都很重要。我們應(yīng)該倍償珍惜這段時(shí)間,珍惜每一天的鍛煉和提高的機(jī)會,珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)8

  轉(zhuǎn)眼間,從20xx年1月份參加工作至今已一年多,經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學(xué)習(xí),我獲益良多。在那里感覺有必要總結(jié)一下近一年的得與失,發(fā)揚(yáng)好的地方改善不足的地方,回顧走過的路能夠更好的看清前面的路。

  作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,雖然有四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí),但是實(shí)踐的東西接觸的少,對許多現(xiàn)場問題不了解。應(yīng)對這種狀況,依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全,讓自己盡早、盡快的熟悉工作狀況,少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí),缺少經(jīng)驗(yàn),對于業(yè)務(wù)知識需要一個(gè)重新洗牌的過程,自己在同事的幫忙下,逐漸融入到嶄新的工作生活中。

  在學(xué)習(xí)生活上,慢慢完成了學(xué)生主角的轉(zhuǎn)變,逐步進(jìn)入工作狀態(tài),努力開展工作。記得初來學(xué)校參加工作,完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài),也以前很擔(dān)心不知該怎樣與人共處,該如何做好工作。但是學(xué)校寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫忙下,讓我完成了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變。透過近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這邊的工作狀況,對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷,我感到了很大的動力和壓力,爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報(bào)。不僅僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就。

  我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下,我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。但我深知自己還存在必須的缺點(diǎn)和不足,主要表此刻以下幾個(gè)方面。

  過去的一年,是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年,是用心探索、逐步成長的一年。我也深知,在業(yè)務(wù)知識上,與自己本職工作要求還存在有必須的差距。要按校領(lǐng)導(dǎo)的要求:年輕人就要努力學(xué)習(xí)理論認(rèn),真鉆研業(yè)務(wù)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,加強(qiáng)思想美德、業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí),認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),克服不足,要始終持續(xù)一種積極向上的心態(tài),努力做好自己的本職工作。

  每個(gè)人都要經(jīng)歷實(shí)習(xí)生涯,同時(shí)在實(shí)習(xí)結(jié)束之際,也要進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)的自我鑒定。所實(shí)習(xí)的工作不同,實(shí)習(xí)收獲也不一樣。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)瞬息即過,總結(jié)了自己表現(xiàn),有欣慰也有不足,期望這篇大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)能夠讓我警醒自己的過往。

  此次實(shí)習(xí)的主要資料是研發(fā)制圖,參與新產(chǎn)品的研發(fā)和大樣圖繪制了解家具制作的流程零部件裝配以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的.整合。

  首先是個(gè)人主角的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化――學(xué)校里成績不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣改變了主角,老師變成了領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成了同事,相處之道完全不同,在這樣的轉(zhuǎn)變中,對于溝通的認(rèn)知顯得十分蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然,適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的,所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會讓我很快完成這種主角轉(zhuǎn)換,真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。

  在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí),最大的體會莫過于實(shí)際工作方面的收獲。個(gè)性是在十一過程中,我親眼看到工作師傅們對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。大家都很用心的在改善產(chǎn)品,大家都明白做歐式家具最重視的就是家具的線條感,為了使曲線盡量完美,工作人員一次又一次的改善,沒有半句怨言。透過這次實(shí)習(xí),工人師傅們這種精神很值得我在今后工作中很好的學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。

  走出校門,踏入社會,不能把自己要求的太高。因?yàn)槠谕酱,失望可能就越大,但適當(dāng)?shù)钠谕是十分有必要的。不能認(rèn)為學(xué)校里讀了多少本書、寫了都少萬字、聽了多少堂課,自己就了不起了。我畢竟還是個(gè)初出茅廬的學(xué)生,沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)這是事實(shí),所以必須要好好學(xué)習(xí),不能自視過高。

  學(xué)校的生活暫時(shí)告一段落,社會生活剛剛起步,就應(yīng)在步入社會后,繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷增長和擴(kuò)展知識面,才能使自己在社會占有一席之地。總之,畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),雖然步入社會后,還有很多東西要學(xué)習(xí),很多教訓(xùn)要吸收,但我想我已經(jīng)做好足夠的準(zhǔn)備,無論是心態(tài)上還是技能上,F(xiàn)代社會競爭是殘酷的,但只要努力地付出,我的職業(yè)生涯就必定會開出期望的花,結(jié)出成功的果――我堅(jiān)信。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)9

  這個(gè)暑假,我在xx區(qū)的房地產(chǎn)公司做房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)的工作,一個(gè)多月的房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí),我基本上熟悉了我所在片區(qū)的房子情景,如果此刻有人找我問路,我腦海里面已經(jīng)有了一份很詳細(xì)的地圖了。

  我所在的公司是做房產(chǎn)中介工作的,主要是幫業(yè)主出租或者出售房子,我實(shí)習(xí)的主要工作是幫業(yè)主出租房子。而我所在的門店管理著周圍小區(qū)的出租工作,剛進(jìn)入公司,領(lǐng)導(dǎo)就給我們做相關(guān)的培訓(xùn),而作為銷售,大小培訓(xùn)和會議是必不可少的,早上去到的早會會加油打氣,晚上下班后的晚會則是匯報(bào)工作和總結(jié)得失。一天的.工作下來,我感覺我收獲到了很多。

  之前在學(xué)校只是學(xué)習(xí)營銷的理論知識,懵懵懂懂,如今做了銷售,對這些知識也是更清晰熟悉了很多。因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)的,所以并沒有太多的銷售任務(wù)給到我,而是慢慢熟悉,慢慢了解為主。主要做一些配合的工作,但在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,學(xué)到了很多。

  一個(gè)多月跟著師傅和租客談租房,看房子,了解周圍的情景,幫忙拿鑰匙,聯(lián)系房東,事情很瑣碎,也很多,一天下來,看起來沒做什么事情,很累,可是真的總結(jié)起來,卻是收獲了很多,對營銷的更加了解,對這個(gè)片區(qū)的了解,對房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的了解,對租客和房東心理的一些了解,這些知識雖然之后我可能不再從事房地產(chǎn)行業(yè),不會用到,可是只要我還是做銷售的,那么這些總結(jié)起來的經(jīng)驗(yàn)卻能夠很好的幫忙到我,作為一個(gè)大學(xué)生,學(xué)好理論的同時(shí),實(shí)踐過,印象也會更深,更容易記住。實(shí)習(xí)的工作雖然結(jié)束了,但我收獲的,卻很多。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)10

  通過這周的實(shí)訓(xùn),我學(xué)習(xí)到了很多從前沒有接觸過的知識。使我們把知識和動手實(shí)踐有效的結(jié)合起來。讓我們也深深的體會到了動手和理論是密不可分的。

  在實(shí)訓(xùn)中,我們認(rèn)識了很多電動設(shè)備,了解了它們的性能,使用方法及作用。它們?yōu)槲覀兊纳顜砹撕芏嗟谋憬。通過實(shí)訓(xùn),同學(xué)們的友誼也增進(jìn)了不少,很多不太會做的實(shí)驗(yàn)在同學(xué)們的'幫忙下完成了。我們通過相互學(xué)習(xí),相互溝通,一齊研究,讓很多的實(shí)驗(yàn)都做得相當(dāng)?shù)某晒,心中的成就感與自豪感油然而生。班級的那種團(tuán)結(jié)氛圍填滿了整個(gè)實(shí)訓(xùn)間。

  還有我們兢兢業(yè)業(yè)的教師,他們也頂著酷熱和我們一齊忙活,看著圍在他身邊的那一圈圈的人,他也總會耐心的為我們講解,直到我們聽懂為止。所以要個(gè)性感激我們的教師!教師,您辛苦了!

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)11

  專業(yè)名稱:

  醫(yī)學(xué)影像:

  所在班級:

  學(xué)生姓名:

  學(xué)號:

  實(shí)習(xí)單位:

  xx縣人民醫(yī)院

  實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日至20xx月xx日

  一、對醫(yī)學(xué)影像的了解簡述:

  自1895年德國物理學(xué)家倫琴發(fā)現(xiàn)xx線以后不久,在醫(yī)學(xué)上,xx線都被應(yīng)用于人體檢查,進(jìn)行疾病診斷,形成了放射診斷學(xué)。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,由xx線所形成的放射診斷也在不斷發(fā)展,相繼出現(xiàn)了電子計(jì)算機(jī)斷層掃描(CT)、數(shù)字減影血管造影(DSA)、數(shù)字xx線攝影(CR)、核磁共振成像(MRI)、介入放射學(xué),加上超聲、核素掃描,組成了醫(yī)學(xué)影像學(xué)。

  醫(yī)學(xué)影像學(xué)是應(yīng)用基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)與臨床醫(yī)學(xué)對疾病進(jìn)行影像學(xué)診斷和治療的新興科學(xué),它具有多學(xué)科的相互交叉與滲透,是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科。在診斷疾病方面,影像學(xué)是通過影像技術(shù)手段獲得人體組織器官形態(tài)和功能改變的信息,結(jié)合臨床有關(guān)資料進(jìn)行綜合分析作出診斷。而影像(介入性)治療是在影像的監(jiān)視下,利用導(dǎo)管或穿刺技術(shù),對病變進(jìn)行治療或獲得組織學(xué)、細(xì)胞學(xué)、生化或生理資料,以明確病變的性質(zhì)。疾病的影像學(xué)診斷與基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)關(guān)系極為密切,如大葉肺炎,病理分為充血期、紅色肝變期、灰色肝變期、消散期。在充血期,可有明顯的臨床表現(xiàn),如發(fā)冷、發(fā)熱,白細(xì)胞升高,但此期影像學(xué)(xx表現(xiàn))為陰性;在紅色、灰肝變期,xx線表現(xiàn)為大片狀形態(tài)與解剖肺葉一致的典型致密影;在消散期,表現(xiàn)為散在斑片狀致密陰形,若病人病程處在此期就診,xx線表現(xiàn)無法與肺結(jié)核區(qū)別,只有通過結(jié)合病史病程經(jīng)過、實(shí)驗(yàn)室檢查資料,進(jìn)行綜合分析,才可能獲得正確的診斷。

  以上例子說明,醫(yī)學(xué)影像學(xué)人才首先必須具備良好的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)知識,可以說,一個(gè)影像學(xué)醫(yī)師首先應(yīng)是一個(gè)臨床科的醫(yī)師,在此基礎(chǔ)上再深入扎實(shí)地學(xué)習(xí)影像專業(yè)的知識。這便決定了我們的教學(xué)內(nèi)容,即:基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)影像學(xué)。此外,結(jié)合本專業(yè)的發(fā)展情況,外語、醫(yī)學(xué)電子學(xué)、計(jì)算機(jī)的醫(yī)學(xué)應(yīng)用也是學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容。醫(yī)學(xué)影像學(xué)專業(yè)課的內(nèi)容應(yīng)包括各種影像儀器的操作,各種疾病影像學(xué)表現(xiàn)、診斷和介入影像學(xué)。一個(gè)高質(zhì)量的影像學(xué)人才必須是熟練地操作各種儀器的能手,才能從中捕捉到更多對診斷有用的影像信息。

  在介人性治療中,操作尤為顯得重要,否則,就不可能把導(dǎo)管或穿刺針?biāo)偷桨衅鞴倩蚪M織內(nèi)去完成相應(yīng)的治療或診斷,甚至還可能加重病人的痛苦或?qū)е律kU(xiǎn)。影像診斷學(xué)是本專業(yè)教學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容,不僅要傳授各種疾病的影像學(xué)表現(xiàn)、診斷,而且要注重培養(yǎng)學(xué)生對疾病鑒別診斷的.辨證思維。在臨床,疾病的種類繁多,疾病的表現(xiàn)多種多樣,可謂“同病異癥”、“同癥異病”;同樣,影像學(xué)上亦有“同病異影”、“同影異病”,從錯綜復(fù)雜的現(xiàn)象中,進(jìn)行恰如其分的鑒別、否定、肯定,形成影像學(xué)的診斷邏輯思維,從而提高診斷的正確性,準(zhǔn)確判斷病變所處的階段、病變的程度、治療手段的選擇以及預(yù)后。

  二、我們影像專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力:

  1、掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、電子學(xué)的基本理論、基本知識;

  2、掌握醫(yī)學(xué)影像學(xué)范疇內(nèi)各項(xiàng)技術(shù)(包括常規(guī)放射學(xué)、CT、核磁共振、DSA、超聲學(xué)、核醫(yī)學(xué)、影像學(xué)等)及計(jì)算機(jī)的基本理論和操作技能;

  3、具有運(yùn)用各種影像診斷技術(shù)進(jìn)行疾病診斷的能力;

  4、熟悉有關(guān)放射防護(hù)的方針,政策和方法,熟悉相關(guān)的醫(yī)學(xué)倫理學(xué);

  5、了解醫(yī)學(xué)影像學(xué)各專業(yè)分支的理論前沿和發(fā)展動態(tài);

  6、掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢、計(jì)算機(jī)應(yīng)用的基本方法,具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

  三、輻射防護(hù)及自我防護(hù)我覺得也很重要:

  1、劃定區(qū)域:病人檢查區(qū)域、醫(yī)護(hù)人員工作區(qū)域、病人及家屬等候區(qū)域,并設(shè)立標(biāo)志。

  2、嚴(yán)格按照操作規(guī)程使用各種設(shè)備。

  3、在為病人檢查時(shí),要對病人的非檢查部位做好防護(hù)。

  4、工作人員要佩帶有效的、合格的輻射劑量儀器,按時(shí)送檢。對接受輻射劑量超標(biāo)人員要及時(shí)脫離接觸射線,并及時(shí)查明原因,堵塞漏洞。

  5、放射線機(jī)工作時(shí),要關(guān)閉所有防護(hù)門,打開所有防護(hù)裝置,避免散射線危害。

  6、因需要工作人員暴露于射線下工作時(shí),要穿戴好防護(hù)物具。

  7、定期請相關(guān)技術(shù)檢測部門對設(shè)備周邊環(huán)境進(jìn)行檢測。

  四、主要收獲:

  差不多一年的實(shí)習(xí)生涯在不知不覺中又結(jié)束了,雖然說在不知不覺中結(jié)束,但是,又在這將近一年的不知不覺中學(xué)到了很多,不管是在人際交往,處世態(tài)度還是其他多方面都學(xué)到了很多、自己要做到上班著裝整潔,熱情禮貌對待病人及其家屬,保守病人秘密,尊重病人隱私。

  做好交接班工作,做到按時(shí)、認(rèn)真、仔細(xì)并做好相關(guān)記錄。按時(shí)上、下班,不遲到、早退、不空崗、不做私活。加強(qiáng)與臨床科室聯(lián)系,做好病案隨訪,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高診斷符合率。作為一名將要畢業(yè)的影像學(xué)學(xué)生來說,這次實(shí)習(xí)讓我知道了這個(gè)職務(wù)的重要性及所承擔(dān)的艱巨任務(wù),在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我自覺遵守醫(yī)院的各種規(guī)章制度及所實(shí)習(xí)各科室的各種規(guī)章制度,遵守勞動紀(jì)律,從不早退遲到,工作積極主動。

  我希望能借此機(jī)會多學(xué)點(diǎn),不斷提高自己,在老師對我提出的不足與缺陷中彌補(bǔ),改正,使自己更加完美、在實(shí)習(xí)中,我以細(xì)心,責(zé)任心,耐心,愛心來對待每一位病人,在保證做好三查七對的同時(shí),以熱情,友好的態(tài)度去與這些病人及其家屬交流溝通,去操作、在實(shí)習(xí)的幾個(gè)月中,我的理論知識得到了鞏固,同時(shí),也學(xué)到了很多以前在學(xué)校學(xué)不到的知識,或者是在學(xué)校時(shí)感覺在聽天書,聽不懂,不理解的知識,在臨床上,這些似乎更易懂了,也更容易將它們牢記、當(dāng)然,操作技術(shù)也得到了強(qiáng)化鞏固。

  對于初出茅廬的我來說,這個(gè)社會的人際關(guān)系是很復(fù)雜的,與人的交流溝通的能力更強(qiáng)了,待人的耐心有了很大的進(jìn)步,在這些的為人處世方面都能看出我的醫(yī)德醫(yī)風(fēng),態(tài)度、這一年,我工作心細(xì),認(rèn)真,沒有出過差錯,注意公共財(cái)物的保護(hù),小心,正確使用各種儀器。

  五、自我存在的問題:

  八個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這八個(gè)月的實(shí)習(xí)過程當(dāng)中我學(xué)到了很多,但自己也深深的意識到自己的不足,現(xiàn)總結(jié)如下:

  1、對所學(xué)的專業(yè)知識還是不扎實(shí)、全面,很多知識點(diǎn)很模糊。

  2、做事情一心急就會出現(xiàn)粗心大意,很快改正。

  3、考慮問題不夠全面,辦事有時(shí)沒有條理性。

  最后希望自己能找到好工作,打造出自己精彩的人生。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)12

  我是20xx級醫(yī)學(xué)系高護(hù)班學(xué)生。通過2年的理論知識學(xué)習(xí)后,根據(jù)學(xué)習(xí)的需要,學(xué)校為我們安排了為期10個(gè)月的臨床實(shí)踐學(xué)習(xí)。

  我們于xx年9月份進(jìn)入了鄭州市中心醫(yī)院,進(jìn)行為期10個(gè)月的臨床護(hù)理實(shí)踐。臨床的實(shí)習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng),也是對護(hù)理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉,同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝鄭州市中心醫(yī)院給我提供了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)習(xí)條件,也感謝所有的帶教老師對我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo),讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機(jī)會。

  在醫(yī)院實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,根據(jù)護(hù)理部的精心安排,我們分別手術(shù)室.外科.內(nèi)科兒科等幾個(gè)科室輪流進(jìn)行實(shí)習(xí)。

  我實(shí)習(xí)的第一站是手術(shù)室,在這里我們的實(shí)習(xí)時(shí)間只有兩周,但由于是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)科室,對此充滿了好奇與期待。第一次走進(jìn)手術(shù)室的時(shí)候,腦子里是一片空白,一切看來都那么的新鮮。剛?cè)サ臅r(shí)候護(hù)士長給我們分別安排了帶教老師,帶教老師先帶領(lǐng)我們熟悉了這里的環(huán)境,接著為我們講解手術(shù)室的工作性質(zhì)。剛開始的幾天感覺仍是陌生和不解,因?yàn)槭菍W(xué)生的身份,所以感覺就是站也不對,坐也不是。好在帶教老師對我很好,什么事情都為我們講解,有些事情也讓我們?nèi)邮郑奈覀円彩煜ち诉@里的程序。在這兩周里,我們很認(rèn)真的學(xué)習(xí)關(guān)于手術(shù)室方面的知識,了解手術(shù)室的工作性質(zhì),熟悉每臺手術(shù)所需要準(zhǔn)備的物品以及特殊器械,掌握其基本的操作方法。對于無菌操作技術(shù),如戴無菌手套.穿脫手術(shù)衣以及正確的洗手方法等,都能夠熟練準(zhǔn)確的操作。但是由于時(shí)間的短暫,對于有些手術(shù)器械的名稱及用途仍不是很了解,真是有些遺憾。由于是首次實(shí)習(xí)實(shí)踐,所以醫(yī)院對我們很是嚴(yán)格,并沒有讓我們進(jìn)行臨床操作。

  第二個(gè)科室是神經(jīng)外科,雖然已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)科室,但由于性質(zhì)完全不一樣,所以仍是陌生的。對病房的陌生。

  這是我們第一次進(jìn)入病房實(shí)習(xí),在病房實(shí)習(xí)和手術(shù)室完全不一樣,在這里接觸最多的是病人及其家屬,所以對我們的要求也不一樣,在病房實(shí)習(xí)要處處小心,回答患者的問題要求更是甚嚴(yán),真可謂是如履薄冰。 在病房實(shí)習(xí),由于是學(xué)生,所以開始只能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)病房,在累也不能當(dāng)者護(hù)士長及科室的老師的面休息,感覺真的好累好累,全身都是酸痛,下班后回到住處倒床就是睡。身心具累。

  剛進(jìn)入病房,總有一種茫然的感覺,對于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài),也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事情還是沒有形成概念。慶幸的是,我們有帶教老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu),介紹各個(gè)班的工作,帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn),讓我們可以比較快的適應(yīng)醫(yī)院各科室的護(hù)理工作。

  能夠盡快的適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境,為以后在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ),這應(yīng)該算得上是實(shí)習(xí)階段的一個(gè)收獲:學(xué)會適應(yīng),是自己融入新的環(huán)境并在其中成長和生存。

  隨著時(shí)間的腳步,環(huán)境已熟悉,學(xué)習(xí)也逐漸進(jìn)入正規(guī)軌道,在各個(gè)科室的病房實(shí)習(xí)階段,了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物,如藥物的用法及用量。掌握各項(xiàng)護(hù)理的基本操作。

  實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼,放眼不放心”的帶教原則下,我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機(jī)會,如導(dǎo)尿.插胃管.床上插浴.口腔護(hù)理,靜脈輸液,肌肉注射等各種基礎(chǔ)護(hù)理的操作。

  護(hù)理的全部工作都是圍繞病人入院到出院來展開的。人是一個(gè)生物體,時(shí)時(shí)刻刻有著他(她)各種生理需求和社會需求,病人則在此基礎(chǔ)上還有疾病治療護(hù)理的`需求。護(hù)理工作除執(zhí)行醫(yī)囑和護(hù)理操作有著嚴(yán)格的操作規(guī)程外,其他大量工作都是根據(jù)病人需求去做的。因此,如何滿足病人的各種正當(dāng)需要,就囊括了我們所有的護(hù)理工作。急病人之所急,想病人之所想,解病人之所難,都是我們的職責(zé)所在。其中營造一個(gè)舒適安靜的住院環(huán)境、耐心細(xì)致的入院宣教、溫馨和藹的語言溝通、體貼入微的生活護(hù)理、高度負(fù)責(zé)的人文關(guān)懷等等,都是護(hù)理工作的具體體現(xiàn),護(hù)理質(zhì)量的高低均會在這曰常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中反映出來?傊磺幸圆∪藶橹行,病人滿意了,說明我們的工作就做好了。

  在護(hù)理的工作制度中,有“查對制度”、“值班、交接班制度” 、 “執(zhí)行醫(yī)囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級護(hù)理制度”等等。各項(xiàng)操作規(guī)程是我們的教科書上都明確規(guī)定了的。護(hù)理工作中如果沒有嚴(yán)格的紀(jì)律和制度約束,就會一盤散沙,工作無序,正常的工作無法準(zhǔn)確的完成。規(guī)章制度和操作規(guī)程是我們的前輩在上百年的護(hù)理實(shí)踐中總結(jié)出來的,凝結(jié)了她們寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),

  有些是血和淚甚至生命所換來的。違反了這些制度和規(guī)程,輕則延誤診查和治療,重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們只有嚴(yán)格遵守,才能少走彎路,少犯錯誤,不犯錯誤,從而保證醫(yī)療質(zhì)量,防范護(hù)理。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)13

  在本學(xué)期的沙盤模擬實(shí)習(xí)中,我們按照老師的要求,組成了我們的團(tuán)隊(duì),并以“阿爾發(fā)”命名我們的公司,團(tuán)隊(duì)以公司形式作為一個(gè)整體參與此次沙盤實(shí)習(xí)。為期一周的沙盤實(shí)習(xí)給我很多啟發(fā)和教訓(xùn),整個(gè)過程對于我們以后的實(shí)戰(zhàn)都具有深刻的指導(dǎo)意義,而對于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員的影響,也是極其深遠(yuǎn)的。

  “阿爾發(fā)”團(tuán)隊(duì),在組長的帶領(lǐng)下,按照要求組織公司機(jī)構(gòu),對人事進(jìn)行安排,并進(jìn)行職能劃分。我在本次實(shí)習(xí)中擔(dān)任“阿爾發(fā)”公司的營銷總監(jiān)助理兼任財(cái)務(wù)總監(jiān)。作為營銷總監(jiān)助理我的職責(zé)就是在團(tuán)隊(duì)總體目標(biāo)之下,配合銷售總監(jiān)開展工作;制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃,并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施;確保業(yè)務(wù)正常開展。而財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要負(fù)值“阿爾發(fā)”公司關(guān)于資產(chǎn)方面的管理,如資產(chǎn)的投資,資本的融通,資本的籌集和借貸,以及運(yùn)作過程中現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和利潤分配等相關(guān)管理。在具體到整個(gè)實(shí)習(xí),具體職責(zé)就是核算經(jīng)營過程中各項(xiàng)支出,根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本,并通過市場信息估算出產(chǎn)品的訂貨量。以及核算公司利潤,借貸等數(shù)據(jù),并將詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表整理出來,以供其他部門制定決策提供時(shí)參考。

  沙盤模擬先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)),設(shè)計(jì)這樣一個(gè)角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺,顯然是很有必要的。雖然只是一次模擬實(shí)習(xí),但是我明白沙盤實(shí)習(xí)就是最接近真實(shí)環(huán)境,最接近實(shí)戰(zhàn)的演練,是一次難得的練習(xí)機(jī)會。我們深知其指導(dǎo)意義,所以每一個(gè)成員都積極參加,認(rèn)真完成自己的工作,并且每一個(gè)成員也都真正的從中得到了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

  下面我將本次實(shí)習(xí)所得和體會總結(jié)如下:

  一、關(guān)于“阿爾發(fā)”公司的組建情況

  沙盤實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)規(guī)則很重要。在實(shí)習(xí)之初,老師就特別強(qiáng)調(diào)整個(gè)沙盤實(shí)習(xí)過程中實(shí)習(xí)規(guī)則的重要性,因?yàn)樗谡麄(gè)模擬過程都是穿插其中必不可少的。而且,本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)規(guī)則涉及到市場規(guī)則,產(chǎn)品規(guī)則,調(diào)研部規(guī)則,促銷不規(guī)則,直銷部規(guī)則,中介部規(guī)則,客服部規(guī)則等重要規(guī)則。在開始實(shí)習(xí)之前我們都進(jìn)行了規(guī)則學(xué)習(xí),以便后期運(yùn)營順利進(jìn)行。

  公司名稱以“阿爾發(fā)”命名,一方面音似于希臘字母“阿爾法”,使人聯(lián)想到數(shù)字?jǐn)?shù)碼高科技,便于記憶;另一方面,以“發(fā)”代“法”,有吉祥之意,公司就是要以盈利為目的的,所以希望公司發(fā)展,發(fā)財(cái)。

  公司產(chǎn)品以mp3,mp4等音樂數(shù)碼產(chǎn)品為主。公司廣告為“完美音質(zhì),品質(zhì)生活”,帶您走進(jìn)一個(gè)極具雅致的非凡感受。另一則廣告語“MakeitPerfect”闡明了我們公司對產(chǎn)品完美音質(zhì),完美品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的理念。

  公司各部門設(shè)置,按照規(guī)則有銷售總監(jiān),直銷部,中介管理部,市場調(diào)研部,

  促銷部和客服部。在促銷部之下設(shè)有M1,M2兩個(gè)市場,在中介管理部之下有兩個(gè)中間商。

  二、營銷沙盤模擬實(shí)習(xí)過程

  1、第一期:

  第一期在M1市場銷售a產(chǎn)品。在第一期的模擬實(shí)習(xí)中,我們小組經(jīng)過相關(guān)核算和對市場信息的研究,我們公司制定了相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格和訂貨量。我們在公司基礎(chǔ)架構(gòu)之下,又增加了兩個(gè)中間商和兩個(gè)直銷部?紤]到第二期運(yùn)營情況,我們還設(shè)置了客服部。以維持第一期的一定比例的訂單量。

  參考市場信息,我們制定的單渠道促銷費(fèi)用是5,一共是20.我們的訂貨量制定為40.我們的單位產(chǎn)品定價(jià)是7.79,單位成本是3.5。結(jié)果通過的價(jià)格競爭訂單是0.9,促銷競爭訂單是1.5,所以共取得9.6個(gè)訂單量。所以結(jié)果就是我們的訂貨量太多,訂單太少。第一期結(jié)束時(shí)我們公司和其他組一樣沒有取得凈利潤,但得到了很多教訓(xùn)。

  當(dāng)然,在第一期的時(shí)候,大家初次接觸,對整個(gè)實(shí)習(xí)操作不熟悉,經(jīng)驗(yàn)不足,對第一期的運(yùn)營結(jié)果有一定的影響。第一期結(jié)束后,我們小組對實(shí)習(xí)規(guī)則和模擬的運(yùn)行規(guī)則進(jìn)行了細(xì)致的討論。以便下一期總結(jié)教訓(xùn),實(shí)現(xiàn)盈利。

  2、第二期

  第二期運(yùn)營要求是M1,M2兩個(gè)市場,在M1市場上僅銷售a產(chǎn)品,在M2上銷售a和A產(chǎn)品。

  在總結(jié)第一期經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,在第二期產(chǎn)品價(jià)格和訂貨量的制訂時(shí)我們更加謹(jǐn)慎。由于第一期我們有產(chǎn)品庫存,第二期有一定的a訂單量,所以第二期我們a為零訂單。根據(jù)第二期市場信息,我們在M1市場上a產(chǎn)品定價(jià)為7.79,價(jià)格競標(biāo)訂單為3,促銷競標(biāo)訂單為2.5,工區(qū)的22個(gè)訂單。在M2市場上a定價(jià)為8.96,產(chǎn)品促銷競標(biāo)價(jià)是6,價(jià)格促銷價(jià)是7,結(jié)果是取得13個(gè)訂單。A產(chǎn)品定價(jià)為12,價(jià)格競標(biāo)價(jià)為11,促銷競標(biāo)為5,競標(biāo)結(jié)果是取得了16個(gè)訂單。A訂貨量定為20。這樣我們的a產(chǎn)品能全部銷售完,A產(chǎn)品有4個(gè)存貨。從這個(gè)結(jié)果上來看,我們制定的a,A訂貨量還是較為恰當(dāng)?shù);緦?shí)現(xiàn)了訂貨量與訂單的平衡。

  3、合作代銷

  由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量,所以我們需其他公司合作幫助其他公司代銷部分a產(chǎn)品,同時(shí)可減少違約金。A產(chǎn)品市場飽和,所以最后有4個(gè)庫存。這一階段的實(shí)習(xí)現(xiàn)場有一些燥亂,對管理者來說必須保持清醒的頭腦,在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏。

  三、運(yùn)行結(jié)果及分析

  從第一期的運(yùn)營結(jié)果來看,整個(gè)市場參與者的利潤情況都是負(fù)值,雖然都是

  虧損,有的公司連初始資金都虧損完了,但從虧損中能更好的吸取教訓(xùn)。我們阿爾發(fā)公司雖然沒有到“破產(chǎn)”,但虧損數(shù)目也相當(dāng)大。從中對比可以發(fā)現(xiàn)影響我們公司經(jīng)營利潤最大的因素還是定價(jià),訂貨量的不合理。簡單總結(jié)就是定價(jià)太低,訂貨量太多,而訂單太少,致使銷售收入較少,并且我們阿爾法公司的公司管理費(fèi)用也較大,但這與第二期中間商等的建設(shè)做好基礎(chǔ)。

  從第二期整個(gè)市場所有參與者的情況來看,在經(jīng)過了第一期的教訓(xùn)之后,在第二期都有較好發(fā)展,基本都實(shí)現(xiàn)了凈盈利。第二期運(yùn)營中,我們在維護(hù)原有客戶基礎(chǔ)之上,加上庫存,制定a零訂貨。A總訂貨為20,取得的訂單是16,結(jié)果A最后剩余庫存為4。最終我們阿爾發(fā)公司的運(yùn)營結(jié)果是取得79萬的利潤,期末凈資產(chǎn)為184.1萬。本期結(jié)果我們最大的失誤是對產(chǎn)品定價(jià),由于考慮到有庫存所以定價(jià)較低,直接影響我們的最后的利潤。

  四、實(shí)習(xí)體會總結(jié)

  我們的這次實(shí)習(xí)是一次有著深遠(yuǎn)意義一次實(shí)習(xí),我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員通過討論著、估測、核算,最終制定運(yùn)營方案,從經(jīng)營的.結(jié)果中得到快樂,得到教訓(xùn),也得到了經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)營過程中,我所做的就是協(xié)助總監(jiān)完成一些日常工作,另外還有重要的財(cái)務(wù)核算,同時(shí)和大家一起展開小組討論,和大家一起討論促銷費(fèi)、價(jià)格、訂貨量、中間商、直銷商、客服,制定最優(yōu)方案使公司盈利最大化的方案。

  在整個(gè)運(yùn)營過程中,從職位分工、職位職責(zé)分配、溝通協(xié)作、工作流程到實(shí)習(xí)操作,沙盤模擬中每成員都配合默契,它使我們深刻體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在市場營銷的實(shí)戰(zhàn)之中,每一個(gè)職位,每個(gè)隊(duì)員都要以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),各司其責(zé),相互協(xié)作,才能贏得競爭,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

  我們在其中推演了自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路,每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的結(jié)果,都會使我們受益匪淺,達(dá)到了磨練商業(yè)決策敏感度,提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。同時(shí)通過這個(gè)此次實(shí)習(xí),我們也確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。當(dāng)然,只有發(fā)現(xiàn)自身不足和在實(shí)戰(zhàn)之中所表現(xiàn)的不足,進(jìn)而才能在以后工作學(xué)習(xí)中不斷完善。

  五、實(shí)習(xí)教訓(xùn)

  1、市場信息很重要。所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,在這個(gè)信息時(shí)代里,所有競爭者都要全面了解市場,才能做出合理的競爭戰(zhàn)略。

  2、敢于大膽做出決策。競爭就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,這場戰(zhàn)爭之中有很多戰(zhàn)機(jī),但是把握不住,沒有勇氣就必然會錯過。

  3、團(tuán)隊(duì)配合無比重要。團(tuán)隊(duì)要有較高的合作意識,發(fā)揮集體的智慧,相互協(xié)作。

  4、要有較高的競爭意識。市場競爭意識、成本意識得到了強(qiáng)化,也增強(qiáng)了自己的風(fēng)險(xiǎn)意識,

  5、關(guān)鍵時(shí)刻保持頭腦清醒。積極的尋找解決方案,耐心的找到最優(yōu)的辦法。鎮(zhèn)靜地處理面對的問題。

  6、注重專業(yè)知識積累。加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高了知識應(yīng)用的能力,把書本上理論化的知識應(yīng)用于實(shí)習(xí)中。

  沙盤模擬實(shí)習(xí)讓我體會到營銷實(shí)戰(zhàn)的重要性所在,當(dāng)然它也同樣考驗(yàn)著我們的心理能力,還有特別重要的團(tuán)隊(duì)及精神。

  總之,本次沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了更多的了解,而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對理論的認(rèn)識,提高了自己分析問題的能力。讓我從中學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),讓我了解到實(shí)戰(zhàn)中瞬息萬變的市場,也讓我認(rèn)識到自身知識的不足,能力的有待提高。從中得到的體會和收獲將會對我們以后的工作有所幫助它讓我們在今后的營銷活動中變得更加的從容與自信。所以,以后有這樣的機(jī)會我一定會積極參加,不斷地去體驗(yàn),去感悟,去學(xué)習(xí),不斷地提高自己。

  最后,還要感謝xx老師對我們的指導(dǎo)與幫助,感謝老師的耐心的講解和辛勤指導(dǎo)。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)14

  4月5號帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車,經(jīng)過2個(gè)多小時(shí)的奔波我們于中午11:00抵達(dá)目的地,下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方,我們忐忑的心開始安定下來,因?yàn)樽∷迼l件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。

  4月6號的第一個(gè)早會讓我精神倍加,態(tài)度決定一切,一切在于行動,市場問題,我的責(zé)任,招之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝,銷售精英,非我莫屬,的口號,既涵蓋了公司的要求,也表明了我們不斷進(jìn)取的決心。

  隨后在胡師傅(胡新濱)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里,我主要負(fù)責(zé)整理排面,清理灰塵,張貼價(jià)格簽和兌獎帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個(gè)店主的喜好,每個(gè)店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個(gè)商店每個(gè)餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品,在這里我體會到了作為一個(gè)勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了,但我還是想對他說聲謝謝。

  4月26號開始換崗,我開始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨,談單這樣的大事是師傅的,我看看就行。毫無疑問代師傅(代勇華)是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置,又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的,還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別,我看到了城鄉(xiāng)價(jià)格的差異,也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動銷的差異。跟代師傅一起,我體會到了一種做弟弟的感覺。

  5月16號到5月17號,是我實(shí)習(xí)來最辛苦的兩天,不是因?yàn)樽龅氖滦量啵钦f的.話最多,工作的時(shí)間最長,受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場,做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氛圍的建設(shè)。11點(diǎn)多到孝昌,我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣,雖然吃了很多閉門羹,雖然兩個(gè)小時(shí)只推銷了一瓶248ml參茸勁酒,但至少我努力的在每個(gè)餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置,晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費(fèi)品嘗活動。這里的人雖然多,雖然是贈飲,但工作依舊不是很好開展,有喜也有淚。第二天,6點(diǎn)鐘我們?nèi)ペs集,依舊是做純谷酒的推廣,擺好臺,我和田姐開始拿著酒一家家早點(diǎn)店的跑,一個(gè)個(gè)的給人品嘗,讓我們欣慰的是,大家對我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置,KT板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫,每一張都不能浪費(fèi)而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置,這是向經(jīng)理用行動告訴我的。想象之前我們在市區(qū)布置氛圍的時(shí)候,突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報(bào),沒有想到廣告的持久性。

  在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,曾2次跟劉姐(劉洪武)一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因?yàn)檫@幾次主要是掛中國結(jié),因?yàn)樗钠梁痛髿,所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣,因?yàn)橛兴麄兊呐惆樗晕也⒉桓械焦陋?dú)。

  市場問題及建議

  除了小勁酒之外其他的品種的市場占有率依然不高尤其是楓林清香

  不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn),小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到百分之百,但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒,的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點(diǎn)將是中高端產(chǎn)品,所以我們要從現(xiàn)在開始進(jìn)一步提升各品種的覆蓋率。

  孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強(qiáng)

  在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好,在零售及餐飲這一塊,我們可以借鑒王老吉的,他們的氛圍做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個(gè)社會廣告效應(yīng)對人們的認(rèn)識產(chǎn)生了重大的影響,我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)還有牙簽筒和酒水牌,我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氛圍的布置,做好產(chǎn)品的宣傳,為旺季銷售做好鋪墊。

  毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待提高,瓶蓋的設(shè)計(jì)急需改進(jìn)

  純谷酒的因?yàn)槠可砦磳丢剢栴}做任何的說明,這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎貼雖然可以一定程度上提高消費(fèi)者的認(rèn)識,但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作,5個(gè)瓶蓋兌6瓶酒,免得終端老板不知道,會嫌兌獎麻煩而不去做。另外,開瓶之前,我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣,從而知曉中獎與否。公司有必要改進(jìn)瓶身及瓶蓋的設(shè)計(jì)。

  楓林清香的推廣需要加強(qiáng)并堅(jiān)持做下去

  新品上市必然會遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣,雖然在一定程度上促進(jìn)了楓林的銷售,但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們要繼續(xù)開展各種促銷活動,使更多的消費(fèi)者認(rèn)識、接受并喜愛楓林。

  縣級市場毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣

  在孝昌市場的那兩天,我發(fā)現(xiàn)市場上毛鋪純谷酒的占有率遠(yuǎn)沒有市區(qū)這么大,銷量也沒市區(qū)這么好,但通過我們的贈飲活動,消費(fèi)者對他的價(jià)位和品質(zhì)反響還蠻好的,所以純谷酒在縣級市場還是有很大的發(fā)展空間,而且作為一款成熟的產(chǎn)品,宣傳和推廣的難度也不會太大。

  縣級市場主管及業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)管理和培訓(xùn)

  在縣級市場主管開會和市場實(shí)習(xí)這幾天,我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨意,以及縣級業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。這需要公司加強(qiáng)管理和培訓(xùn),以便提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辦事效率。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)15

  在剛剛進(jìn)入藥房的這幾天。慢慢適應(yīng)了那里的工作環(huán)境,慢慢的融入了這個(gè)群眾里,在店長的關(guān)懷下,認(rèn)真的學(xué)習(xí)了店里的各個(gè)工作制度要求和任務(wù),明白了每位工作員的任務(wù)和職責(zé)以及他們的工作流程,不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平,以豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)。

  在拿藥的時(shí)候,對不一樣的年齡,性別和不一樣程度的人,藥的拿取是不一樣的,特別是小孩和孕婦的用藥要個(gè)性留意,謹(jǐn)慎。其次在拿藥取藥的時(shí)候,藥用禮貌的的態(tài)度去理解患者的咨詢,了解患者的身體狀況,同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥品的性質(zhì),功能,用途和用法及注意事項(xiàng),同時(shí)也要尊重患者的主觀意見。不一樣得藥陳列的位置,環(huán)境不一樣。但是有些藥品是不一樣的。比如有些藥品適合在必須的溫度下,才能保鮮,這類藥品就務(wù)必放在溫度和濕度調(diào)好的'冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一齊。最后還務(wù)必每一天給藥品持續(xù)清潔。使我們鍛煉了耐性,認(rèn)識到了做任何工作都要認(rèn)真負(fù)責(zé)。

  在藥房不僅僅學(xué)到了很多書本上沒有的知識,而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗(yàn)。但是還是使我們認(rèn)識到自己的學(xué)識,潛力和閱歷還很欠缺,所以在工作中不能掉以傾心,要更加投入,不斷的努力學(xué)習(xí),書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,而且理論和實(shí)踐的相結(jié)合才能更好的讓我們了解知識,更好的把知識帶到現(xiàn)實(shí)中,服務(wù)人民。

  總的來說,在藥房的這段日子,我學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西,上方是個(gè)人整理的藥房實(shí)習(xí)小結(jié),并時(shí)刻提醒自己要好好學(xué)習(xí),好好工作。

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