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大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)

時間:2024-06-23 23:26:39 個人總結(jié) 我要投稿
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大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)

  總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編整理的大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)1

  一、實習的目的與意義

  在本科專業(yè)教育中,實習是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習,可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,增強感性認識,并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。下面,我將實習工作總結(jié)如下,敬請各位提出寶貴意見。

  在公司具體實習過程中,能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),了解自身存在的不足,并積累一定的經(jīng)驗,為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

  二、實習內(nèi)容

  xxxx年12月末,我開始了校外實習生活,初次來到上海,在陌生與盲目中尋找實習單位,又在努力和熱情中尋找希望,終于在1月里的一次晴天中來到了xx集團,在HR的介紹下,了解到xx集團創(chuàng)立于1965年,以銷售AMANO品牌打卡鐘起家,如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域,公司遍布大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

  xx的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿,推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動通訊領(lǐng)域,xx擁有二百多家連鎖通訊門市,目前也整合資源,朝的專業(yè)手機通路邁進。xx有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗,儼然成為特色的綜合性行銷集團。在新加坡,公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主,亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售,在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。

  在日本,xx公司成立于1976年,總部設(shè)立在日本東京,立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場,不斷運用其強大的`銷售通路與團隊合作力量,以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗,使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升,來實現(xiàn)xx集團在日本的深遠發(fā)展,作為一家大型跨國公司,xx憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備,可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價,并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析,讓我們受益匪淺,之后,在一名同仁帶領(lǐng)下,我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶,有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司,在與這些顧客進行簡單的攀談中,體會到xx公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,并豐富了我對公司的認知。

  在隨后的一周里,我來到集團的OA公司,進行真正是實習過程,剛到公司的時候,助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,大多是英文和日語,由于剛剛走出校園,懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習和體會,以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中,還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng),每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè),集團可以通過ERP系統(tǒng),對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

  接下來的日子里,我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,經(jīng)理讓我們實際的操作,在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,什么外貿(mào)術(shù)語,尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等,但是真讓我一個人開始操作,真就不知道如何起步,因為我不知道該如何開發(fā)客戶,如何進行有效的溝通,因為我們是專門的銷售公司,負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作,因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),這是其他分公司的事,所以我們?nèi)粘5墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶,因為是實習生,公司對我們并沒有十分嚴格的要求,我們在老員工的指導(dǎo)下,學(xué)習怎么有效的進行市場開拓,起初對于開發(fā)客戶很膽怯,國內(nèi)的還好點,國外的由于英語水平的限制,通過電話根本不能進行有效溝通,只能通過E—MAIL套用教材中的例子,這樣才得到了一些有效的信息。

  在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望,在第3天的有效溝通中,對方提及了一個相當專業(yè)的問題,問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差,這樣的問題對于外商,你必須給予準確到位的回答,因為這是顧客的購買點,由于之前的大意,我遺憾的失去了一次非常好的機會,隨后的時間里,逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明,為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備,進一步準備之后,又重新進入了實際操作,開始聯(lián)系客戶,報價,談判等等。

  因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),之前的這些單證在上課時都接觸過,但是理論和實踐不同,實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,一點疏忽就能造成不必要麻煩,這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識�?傊�,凡事都需要虛心用心的學(xué)習,這樣才能夠掌握實踐的操作。

  在公司實習的過程中,有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動,活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,分為4關(guān),建立有效客戶,產(chǎn)品展示,議價,交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān),我們實習生作為觀摩,學(xué)習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗,在活動結(jié)束后,公司的崔處長進行了總結(jié),并對所有同仁給予殷切的期望。

  在公司最后的幾天里,我們來到了公司的博物館,來切身感受公司的文化,仔細聆聽公司工作人員的介紹,對xx集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識,在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽,要發(fā)揮“眾人同心,其利斷金”的加乘力量,企業(yè)才能持續(xù)成長。xx現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)xx集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志,象征xx集團如旭日東升般,散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上,秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格,蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)2

  我這次的實習單位是xx公司編輯部。實習總指導(dǎo)老師是xx主任,實習期每個人都安排有幫帶老師,幫帶老師安排每天的任務(wù),以及檢查任務(wù)的完成效果,同時指出不足之處。

  最初的一段時間,都處于學(xué)習階段。這種學(xué)習,包括對刊物的了解,對刊物運行的了解,對本公司的了解和對編輯的一些基本知識的了解。

  我用了x天的時間,閱讀本雜志社的刊物。它包括中學(xué)版與小學(xué)版。在充分了解雜志的內(nèi)部結(jié)構(gòu)后,老師為我講解了雜志從約稿到出版發(fā)行的所經(jīng)程序,還有什么是編輯、什么是編輯應(yīng)具備的基本能力,編輯的具體工作等問題。

  記得第一次采訪是和主任一起去的,這是我第一次正式去采訪。這次和主任一起去,我知道自己起不了多大作用,但可以肯定自己能夠?qū)W到很多東西。

  到了采訪地點,主任向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)做了簡單介紹,說到我時,他說這是我們公司的實習編輯。這讓我感到很榮幸,別人已把我當成了一名工作者,而非一個不懂事的在校生。采訪大概用了x小時的時間�;貋砗髕主任讓我寫篇簡訊。雖然簡訊對我這個大學(xué)生來說是小事,但當我把稿子交上去的時候還是被批的一無是處。就連最基本的地點也寫得不夠準確。x主任說別看簡訊簡單,但想寫好也不容易,它對事件的時間、地點、人物名稱要求要精確,不能出現(xiàn)錯誤。做編輯,語言一定要嚴謹。還有,不要相信自己的.記憶,不論什么時候都要隨手記下你看到的東西。

  實習期間也有單獨外出采訪的機會。其中一次x主任給我們安排任務(wù),讓我們每個人去一所學(xué)校采訪。采、編、寫全過程都是自主安排。這對我們來說是一次挑戰(zhàn),也是一次檢驗自己實力的機會。此次采訪讓我發(fā)現(xiàn)了自己存在的很多不足。首先,采訪中語言不夠流暢,也許是前期準備不足的緣故吧,訪問起來問題之間銜接不好。其次,對采訪的進度難以把握,不能及時將被采訪者的思想鎖定在預(yù)設(shè)問題上。對于時間的把握不是很好。不過整個采訪還算順利完成了。

  除了常規(guī)的人物訪談采寫,我還參加了編輯工作的具體操作。編輯工作看似簡單,但實際操作起來并不容易。它對排版的要求很嚴格。一般一個版面要有x幅圖片,這也是他們俗稱的“三足鼎立”。這樣才能撐起一個版面。版面不能太擠,這樣讀者看起來會覺得吃力。也不能太空,否則會讓人覺得沒內(nèi)容。

  這次的實習我收獲很多,在幫帶老師的指導(dǎo)下我所編寫的欄目多次直接運用到彩信中,也參與到上級部門彩信的審核過程中,從中了解到更多本行業(yè)的有效信息,為以后工作打下了基礎(chǔ)。

  校對工作是一項細活,校對時一定要細心,還要有耐心,不能漏掉文章中上出現(xiàn)的每一處錯誤。

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)3

  這次實習,讓我真的感受到作為老師的辛苦,同時也是意識到自己真的對老師這份工作是想要去做得好的,肩上的一個責任很重,但是我也是要去承擔的,而且感受到自己教學(xué)得來的成績是讓人感到自豪,我也是對于這次教學(xué)的實習有些感觸體會。

  老師肩負的責任是很大的,要去把學(xué)生們都教好,以前我是覺得在講臺上的老師講課是會輕松自如的,雖然在學(xué)校的時候也是嘗試過,但是真的到了崗位來做,卻是發(fā)現(xiàn)并不是那么的簡單,要備課,要探討,要在課堂上帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)好知識,懂得如何的互動,提升學(xué)生的積極性,讓他們有所收獲,一堂課,看起來簡單,但是需要付出的卻是很多,而且學(xué)生們渴望學(xué)習的眼神也是讓我明白,如果我沒有教好,真的會很愧疚,實習剛開始的時候,我也是看著老師們?nèi)绾蔚纳险n,自己私下也是去嘗試,卻發(fā)現(xiàn)沒有那么的自如,自己的第一堂課也是磕磕碰碰的,不過學(xué)生們對于一直在后面聽課的我也是熟悉了,看到我站到講臺上,也是給予了鼓勵,讓我第一堂課也是比較順利的結(jié)束了,但是反思之中也是看到自己的問題所在,同時也是清楚,我的責任真的很大,學(xué)生們雖然體諒,但是我清楚,每一堂課都是非常的重要,自己做好了,那么學(xué)生們的收獲就會更大。

  作為老師,同樣也是需要不斷的學(xué)習,以前是學(xué)生的時候,是需要學(xué)習的,而今身份轉(zhuǎn)換過來了,是教別人,但是自身來說,其實也是需要多學(xué),多去讓自己的知識儲備更多,掌握更多一個教學(xué)的方法,然后再到課堂上靈活的來運用,去把一堂課做的更加的出彩。實習期間,我也會跟隨老師,去學(xué),怎么樣備課,怎么上課,怎么做好總結(jié),剛開始在教室的'后面聽老師講課,我也是感嘆老師講課那么的輕松,但是我知道這是經(jīng)驗的積累,這是老師十來年工作所有的沉淀,而自己剛?cè)胄校W(xué)的,要去沉淀的真的有好多,我也是抱著一個虛心的心態(tài),不斷的去思考,去問老師自己疑惑的地方,真的開始講課之后,我也是多去回顧自己的課堂,想辦法改變,這樣才能有進步的。

  實習,讓我更加的明白,想做好老師,不簡單,但是也不是特別的難,重要的是自己要懂得去改變,得承擔責任,多去學(xué)習,提升自己的一個教學(xué)水平。

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)4

  此次實習是本人的畢業(yè)實習,自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學(xué)習和應(yīng)用,力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識,增長和擴充知識面,增加對社會的接觸,為下一步步入社會打下基礎(chǔ)。

  此次實習的主要內(nèi)容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容,參與一個單位的家屬管理工作,聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的

  基本情況介紹。在實習過程中,主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作,學(xué)習家屬管理單位的'一些規(guī)章制度,熟悉工作人員的崗位職責、職能及工作流程,以及參加一些日常的勤務(wù)勞動。

  通過此次實習,主要有以下幾點的體會:

  1.首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣改變了角色:老師變成了領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成了同事,相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然,適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的,所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。

  2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時,最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中,我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中,她們會經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題,她們中有些不識字,有些眼花,有些耳聾,工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解,真正做到“您的需要,我的責任”。通過這次實習,工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習、繼承和發(fā)揚。

  3.走出校門,踏進社會,不能把自己要求太高。因為期望越大,失望可能會越大,但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課,自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭,沒有任何實踐經(jīng)驗,比起工人師傅來還差得很遠。學(xué)校生活暫告一段,社會生活剛剛起步,應(yīng)該在步入社會后,繼續(xù)學(xué)習,不斷增長和擴展知識面,才能使自己在社會占有一席之地。

  總之,畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗,雖然在步入社會后,還有很多東西要學(xué)習,很多教訓(xùn)要吸收,但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備,無論是心態(tài)上還是技能上�,F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的,但只要努力地付出,我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花,結(jié)出成功的果——我相信。

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)5

  在實習這段時間,我有很深的體會,工作心得體會。以前,我確實認為我所做的,對得起自己的工資就夠了,因為公司不只是我一個人,雖然我也在努力的做,但是目的是:做的多就會被師傅或老板肯定�,F(xiàn)在,我覺得我在冷氣公司所做的一切工作,實際上是在為自己以后的路做鋪墊。因為在冷氣方面,我可以學(xué)到很多東西,向周圍的人學(xué)習他們的長處,彌補自己的短處,三人行必有我?guī)�,擇其善者而從之,其不善者而改之,能更加提高自己,向上看,更上一個個臺階,從而做的更好!而只有虛心,才能夠倒空自己不好的,去領(lǐng)受好的東西。在這幾個月的時間里,我學(xué)到了什么是工作精神,是內(nèi)在的含義,而不是嘴邊掛著的8個字,也努力把這8個字做為我做人的準則,一步步走向完美。

  1.誠信

  就是誠實,不做虛假的事,目的,是要得到別人的認可。在生意場上,也要講誠信。而在這個充滿詭詐欺騙的生意場上,要做到讓人相信是很難的,或許在有些時候,會喪失自己的利益,但是久而久之,誠就會變成我們在社會立足的最佳磐石。也會給我們的對手,有效的殺傷力,或是致命的打擊;信,我個人認為是對內(nèi)外的,對自己要有信,相信冷氣公司在設(shè)備上有保障,對外,客戶相信我們公司的東西好,這是一個漫長而又煩瑣的過程,但是一但我們做好了,我們走出去,別人對我們的評價會超越所有的同行,這,就是爭創(chuàng)同行業(yè)第一。

  2.敬業(yè)

  也是心態(tài)問題。把工作當做是一種樂趣的人,他就一定是敬業(yè)的。比如玩游戲,喜歡玩游戲就會通宵達旦、廢寢忘食的玩,而喜歡工作,就會沒有雙休和工作日之分,對待客戶的態(tài)度也會有很大的轉(zhuǎn)變。比如,冷氣工程部敬業(yè)就會詳細清楚客戶的相關(guān)資料,分析客戶,經(jīng)常拜訪、了解客戶對我們的看法以及給客戶詳細講解安裝和檢修冷氣的細節(jié),不斷提高,從而做的更好,冷氣工程部敬業(yè)就會設(shè)備保養(yǎng)的很好......對客戶的要求、態(tài)度都會積極端正的對待,敬業(yè)就會超越自我,用標準化的服務(wù)滿足客戶差異化的需求,每次比別人好一點點,從而做到爭創(chuàng)同行業(yè)第一。

  3.團隊

  一個人不能完成大使命,而團隊正是一個取長補短的最佳方式。不但可以讓私營企業(yè)快速成長,而且團隊成員能夠揚長補短的.學(xué)到很多東西,讓團隊更加密不可分,(公雞跟白蟻,一只會被公雞吃掉,很多就會把公雞吃掉,自然界的規(guī)律何嘗不是社會的規(guī)律)雖然團隊中會遇到很多問題,但是只要有團隊的精神在這里,一切的一切都會迎刃而解,一旦我們互相的配合工作,外界對我們的攻擊就會徒勞無益了。從而自然的達到創(chuàng)同行業(yè)優(yōu)秀的目的。

  4.創(chuàng)新

  沒有創(chuàng)新我們就會原地踏步。需要有以上三個前提,沒有誠信,他不會想到要去創(chuàng)新,(有些創(chuàng)新或許是客戶的意思);沒有敬業(yè),他也懶得去創(chuàng)新;沒有團隊,或許他的創(chuàng)新只是一個小小的發(fā)現(xiàn),不能更加完善,團隊會把創(chuàng)新做的更無可指責,也只有不斷創(chuàng)新,個人才能夠走上成功,私營企業(yè)才能走向輝煌。自然而然的變成同行業(yè)第一。

  以上是本人在這一年時間中,所意識到的,也是以后該學(xué)習應(yīng)用的,不論走到哪里,都是我學(xué)習的功課。也希望我們的團隊能夠做督促工作,讓我可以做的更好。

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)6

  xx年已過,在此銷售實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好. 簡要總結(jié)如下:

  我是xx年x月xx日來到貴公司工作的作為一名銷售實習生,我是沒有經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

  通過不斷的學(xué)習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.

  在不斷的學(xué)習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

  現(xiàn)存的缺點

  對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.

  市場分析

  我所負責的區(qū)域為xx.xx周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握.xx區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價格和xx港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠比從xx短的多,所以客戶就不回從xx直接拿車,還有最有利的是車到付款.xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx,一些周邊的小城市都從xx直接定單.現(xiàn)在xx政府招標要求xx以下,排氣量在x.x以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢. xx的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從xx,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

  國產(chǎn)車這方面主要是ax,ax.幾乎是從xx港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.xx和xx一般直接從xx自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是xx去xx的運費就要xx元,也就沒什么優(yōu)勢了.

  從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的.總銷量是x臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤xx元,凈利潤xx元,平均每臺車利潤是xx元.新年到了我也給自己定了新的計劃,xx年的年銷量達到xx臺,利潤達到xx,開發(fā)新客戶xx家.我會朝著這個目標去努力的我有信心!

  隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的 xx-xx年工作計劃

  深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

  與客戶建立良好的合作關(guān)系

  不斷的增強專業(yè)知識

  努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

  最后,感謝公司給我一個銷售實習的機會,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈。

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)7

  這次實習是一次非常難得的機會和經(jīng)驗,首先,在這轉(zhuǎn)正前的興奮之中,我想先表達自己的一份感謝,那就是對公司、對領(lǐng)導(dǎo)以及對各位同事的感激。我剛剛踏入社會,各個方面會有一些缺陷,大家沒有對我不滿,反而是非常耐心的指導(dǎo)我,幫助我。就像是家人一樣,讓我能夠有足夠的勇氣成長起來,當然也很感謝公司的這個平臺,給了我成長的土壤,也讓我可以在時光之中迅速的進步,有了更多的底氣和信心。這次即將轉(zhuǎn)正,我真的非常開心,同時我也真的很幸運能夠遇到這樣的一個集體,讓我有了收獲,也讓我對未來更加的肯定。

  這段實習的日子里,我感受到了很多能量,這些都是大家傳達給我的。剛剛進入社會,其實我是有一些恐懼的,因為我擔心自己的能力,也擔心自己的交際能力,所以感剛剛進入公司的時候我看起來會比較的膽小,內(nèi)向。而公司的大哥哥大姐姐們也非常的照顧我,給我?guī)椭�,也讓我慢慢的變得開朗起來。最后我也能夠在自己的崗位上保持一份自信,也保持一份態(tài)度。

  隨著自己對這個崗位的慢慢深入,我對這個行業(yè)的'理解也更加的透徹了一些。我知道這次實習雖然經(jīng)歷了一些些坎坷,但是自己還是能夠明白一些道理。比如工作中最重要的其實并不是努力,而是要有一個目標,一個有態(tài)度的目標。

  有時候我們之所以努力了還達不到預(yù)料的結(jié)果,是因為我們沒有規(guī)劃好路線,就像學(xué)習沒有找準方向一樣,所以才總是南轅北轍,總是無法抵達目的地。這次實習讓我清楚了能力的重要性,也讓我知道能力往往是建立在有目標、肯努力的方向上的。所以接下來轉(zhuǎn)正之后,我會繼續(xù)努力的工作,在工作中多去想問題,不要被懶惰束縛了頭腦。只有自己愿意去想,一些問題才能得到解決,自己也才能有所進步。

  通過自己的努力和堅持,我在這個崗位上也慢慢有了自己的一些心得。每一天我都會做好總結(jié),也會給未來一天做好計劃,我相信只要自己可以堅持下去,在工作中繼續(xù)保持好的習慣,未來的日子便不會迷茫,我自己的工作也會做得越來越好。我有這樣的 決心,也有這樣的欲望,我會努力一些,也會更加的充滿動力,去迎接未來的每一天,迎接每一個希望的清晨!

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大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)

  總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編整理的大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)1

  一、實習的目的與意義

  在本科專業(yè)教育中,實習是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習,可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,增強感性認識,并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。下面,我將實習工作總結(jié)如下,敬請各位提出寶貴意見。

  在公司具體實習過程中,能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),了解自身存在的不足,并積累一定的經(jīng)驗,為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

  二、實習內(nèi)容

  xxxx年12月末,我開始了校外實習生活,初次來到上海,在陌生與盲目中尋找實習單位,又在努力和熱情中尋找希望,終于在1月里的一次晴天中來到了xx集團,在HR的介紹下,了解到xx集團創(chuàng)立于1965年,以銷售AMANO品牌打卡鐘起家,如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域,公司遍布大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

  xx的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿,推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動通訊領(lǐng)域,xx擁有二百多家連鎖通訊門市,目前也整合資源,朝的專業(yè)手機通路邁進。xx有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗,儼然成為特色的綜合性行銷集團。在新加坡,公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主,亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售,在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。

  在日本,xx公司成立于1976年,總部設(shè)立在日本東京,立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場,不斷運用其強大的`銷售通路與團隊合作力量,以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗,使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升,來實現(xiàn)xx集團在日本的深遠發(fā)展,作為一家大型跨國公司,xx憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備,可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價,并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析,讓我們受益匪淺,之后,在一名同仁帶領(lǐng)下,我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶,有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司,在與這些顧客進行簡單的攀談中,體會到xx公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,并豐富了我對公司的認知。

  在隨后的一周里,我來到集團的OA公司,進行真正是實習過程,剛到公司的時候,助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,大多是英文和日語,由于剛剛走出校園,懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習和體會,以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中,還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng),每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè),集團可以通過ERP系統(tǒng),對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

  接下來的日子里,我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,經(jīng)理讓我們實際的操作,在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,什么外貿(mào)術(shù)語,尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等,但是真讓我一個人開始操作,真就不知道如何起步,因為我不知道該如何開發(fā)客戶,如何進行有效的溝通,因為我們是專門的銷售公司,負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作,因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),這是其他分公司的事,所以我們?nèi)粘5墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶,因為是實習生,公司對我們并沒有十分嚴格的要求,我們在老員工的指導(dǎo)下,學(xué)習怎么有效的進行市場開拓,起初對于開發(fā)客戶很膽怯,國內(nèi)的還好點,國外的由于英語水平的限制,通過電話根本不能進行有效溝通,只能通過E—MAIL套用教材中的例子,這樣才得到了一些有效的信息。

  在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望,在第3天的有效溝通中,對方提及了一個相當專業(yè)的問題,問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差,這樣的問題對于外商,你必須給予準確到位的回答,因為這是顧客的購買點,由于之前的大意,我遺憾的失去了一次非常好的機會,隨后的時間里,逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明,為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備,進一步準備之后,又重新進入了實際操作,開始聯(lián)系客戶,報價,談判等等。

  因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),之前的這些單證在上課時都接觸過,但是理論和實踐不同,實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,一點疏忽就能造成不必要麻煩,這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識�?傊�,凡事都需要虛心用心的學(xué)習,這樣才能夠掌握實踐的操作。

  在公司實習的過程中,有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動,活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,分為4關(guān),建立有效客戶,產(chǎn)品展示,議價,交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān),我們實習生作為觀摩,學(xué)習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗,在活動結(jié)束后,公司的崔處長進行了總結(jié),并對所有同仁給予殷切的期望。

  在公司最后的幾天里,我們來到了公司的博物館,來切身感受公司的文化,仔細聆聽公司工作人員的介紹,對xx集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識,在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽,要發(fā)揮“眾人同心,其利斷金”的加乘力量,企業(yè)才能持續(xù)成長。xx現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)xx集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志,象征xx集團如旭日東升般,散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上,秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格,蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)2

  我這次的實習單位是xx公司編輯部。實習總指導(dǎo)老師是xx主任,實習期每個人都安排有幫帶老師,幫帶老師安排每天的任務(wù),以及檢查任務(wù)的完成效果,同時指出不足之處。

  最初的一段時間,都處于學(xué)習階段。這種學(xué)習,包括對刊物的了解,對刊物運行的了解,對本公司的了解和對編輯的一些基本知識的了解。

  我用了x天的時間,閱讀本雜志社的刊物。它包括中學(xué)版與小學(xué)版。在充分了解雜志的內(nèi)部結(jié)構(gòu)后,老師為我講解了雜志從約稿到出版發(fā)行的所經(jīng)程序,還有什么是編輯、什么是編輯應(yīng)具備的基本能力,編輯的具體工作等問題。

  記得第一次采訪是和主任一起去的,這是我第一次正式去采訪。這次和主任一起去,我知道自己起不了多大作用,但可以肯定自己能夠?qū)W到很多東西。

  到了采訪地點,主任向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)做了簡單介紹,說到我時,他說這是我們公司的實習編輯。這讓我感到很榮幸,別人已把我當成了一名工作者,而非一個不懂事的在校生。采訪大概用了x小時的時間�;貋砗髕主任讓我寫篇簡訊。雖然簡訊對我這個大學(xué)生來說是小事,但當我把稿子交上去的時候還是被批的一無是處。就連最基本的地點也寫得不夠準確。x主任說別看簡訊簡單,但想寫好也不容易,它對事件的時間、地點、人物名稱要求要精確,不能出現(xiàn)錯誤。做編輯,語言一定要嚴謹。還有,不要相信自己的.記憶,不論什么時候都要隨手記下你看到的東西。

  實習期間也有單獨外出采訪的機會。其中一次x主任給我們安排任務(wù),讓我們每個人去一所學(xué)校采訪。采、編、寫全過程都是自主安排。這對我們來說是一次挑戰(zhàn),也是一次檢驗自己實力的機會。此次采訪讓我發(fā)現(xiàn)了自己存在的很多不足。首先,采訪中語言不夠流暢,也許是前期準備不足的緣故吧,訪問起來問題之間銜接不好。其次,對采訪的進度難以把握,不能及時將被采訪者的思想鎖定在預(yù)設(shè)問題上。對于時間的把握不是很好。不過整個采訪還算順利完成了。

  除了常規(guī)的人物訪談采寫,我還參加了編輯工作的具體操作。編輯工作看似簡單,但實際操作起來并不容易。它對排版的要求很嚴格。一般一個版面要有x幅圖片,這也是他們俗稱的“三足鼎立”。這樣才能撐起一個版面。版面不能太擠,這樣讀者看起來會覺得吃力。也不能太空,否則會讓人覺得沒內(nèi)容。

  這次的實習我收獲很多,在幫帶老師的指導(dǎo)下我所編寫的欄目多次直接運用到彩信中,也參與到上級部門彩信的審核過程中,從中了解到更多本行業(yè)的有效信息,為以后工作打下了基礎(chǔ)。

  校對工作是一項細活,校對時一定要細心,還要有耐心,不能漏掉文章中上出現(xiàn)的每一處錯誤。

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)3

  這次實習,讓我真的感受到作為老師的辛苦,同時也是意識到自己真的對老師這份工作是想要去做得好的,肩上的一個責任很重,但是我也是要去承擔的,而且感受到自己教學(xué)得來的成績是讓人感到自豪,我也是對于這次教學(xué)的實習有些感觸體會。

  老師肩負的責任是很大的,要去把學(xué)生們都教好,以前我是覺得在講臺上的老師講課是會輕松自如的,雖然在學(xué)校的時候也是嘗試過,但是真的到了崗位來做,卻是發(fā)現(xiàn)并不是那么的簡單,要備課,要探討,要在課堂上帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)好知識,懂得如何的互動,提升學(xué)生的積極性,讓他們有所收獲,一堂課,看起來簡單,但是需要付出的卻是很多,而且學(xué)生們渴望學(xué)習的眼神也是讓我明白,如果我沒有教好,真的會很愧疚,實習剛開始的時候,我也是看著老師們?nèi)绾蔚纳险n,自己私下也是去嘗試,卻發(fā)現(xiàn)沒有那么的自如,自己的第一堂課也是磕磕碰碰的,不過學(xué)生們對于一直在后面聽課的我也是熟悉了,看到我站到講臺上,也是給予了鼓勵,讓我第一堂課也是比較順利的結(jié)束了,但是反思之中也是看到自己的問題所在,同時也是清楚,我的責任真的很大,學(xué)生們雖然體諒,但是我清楚,每一堂課都是非常的重要,自己做好了,那么學(xué)生們的收獲就會更大。

  作為老師,同樣也是需要不斷的學(xué)習,以前是學(xué)生的時候,是需要學(xué)習的,而今身份轉(zhuǎn)換過來了,是教別人,但是自身來說,其實也是需要多學(xué),多去讓自己的知識儲備更多,掌握更多一個教學(xué)的方法,然后再到課堂上靈活的來運用,去把一堂課做的更加的出彩。實習期間,我也會跟隨老師,去學(xué),怎么樣備課,怎么上課,怎么做好總結(jié),剛開始在教室的'后面聽老師講課,我也是感嘆老師講課那么的輕松,但是我知道這是經(jīng)驗的積累,這是老師十來年工作所有的沉淀,而自己剛?cè)胄校W(xué)的,要去沉淀的真的有好多,我也是抱著一個虛心的心態(tài),不斷的去思考,去問老師自己疑惑的地方,真的開始講課之后,我也是多去回顧自己的課堂,想辦法改變,這樣才能有進步的。

  實習,讓我更加的明白,想做好老師,不簡單,但是也不是特別的難,重要的是自己要懂得去改變,得承擔責任,多去學(xué)習,提升自己的一個教學(xué)水平。

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)4

  此次實習是本人的畢業(yè)實習,自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學(xué)習和應(yīng)用,力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識,增長和擴充知識面,增加對社會的接觸,為下一步步入社會打下基礎(chǔ)。

  此次實習的主要內(nèi)容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容,參與一個單位的家屬管理工作,聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的

  基本情況介紹。在實習過程中,主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作,學(xué)習家屬管理單位的'一些規(guī)章制度,熟悉工作人員的崗位職責、職能及工作流程,以及參加一些日常的勤務(wù)勞動。

  通過此次實習,主要有以下幾點的體會:

  1.首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣改變了角色:老師變成了領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成了同事,相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然,適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的,所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。

  2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時,最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中,我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中,她們會經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題,她們中有些不識字,有些眼花,有些耳聾,工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解,真正做到“您的需要,我的責任”。通過這次實習,工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習、繼承和發(fā)揚。

  3.走出校門,踏進社會,不能把自己要求太高。因為期望越大,失望可能會越大,但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課,自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭,沒有任何實踐經(jīng)驗,比起工人師傅來還差得很遠。學(xué)校生活暫告一段,社會生活剛剛起步,應(yīng)該在步入社會后,繼續(xù)學(xué)習,不斷增長和擴展知識面,才能使自己在社會占有一席之地。

  總之,畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗,雖然在步入社會后,還有很多東西要學(xué)習,很多教訓(xùn)要吸收,但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備,無論是心態(tài)上還是技能上�,F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的,但只要努力地付出,我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花,結(jié)出成功的果——我相信。

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)5

  在實習這段時間,我有很深的體會,工作心得體會。以前,我確實認為我所做的,對得起自己的工資就夠了,因為公司不只是我一個人,雖然我也在努力的做,但是目的是:做的多就會被師傅或老板肯定�,F(xiàn)在,我覺得我在冷氣公司所做的一切工作,實際上是在為自己以后的路做鋪墊。因為在冷氣方面,我可以學(xué)到很多東西,向周圍的人學(xué)習他們的長處,彌補自己的短處,三人行必有我?guī)�,擇其善者而從之,其不善者而改之,能更加提高自己,向上看,更上一個個臺階,從而做的更好!而只有虛心,才能夠倒空自己不好的,去領(lǐng)受好的東西。在這幾個月的時間里,我學(xué)到了什么是工作精神,是內(nèi)在的含義,而不是嘴邊掛著的8個字,也努力把這8個字做為我做人的準則,一步步走向完美。

  1.誠信

  就是誠實,不做虛假的事,目的,是要得到別人的認可。在生意場上,也要講誠信。而在這個充滿詭詐欺騙的生意場上,要做到讓人相信是很難的,或許在有些時候,會喪失自己的利益,但是久而久之,誠就會變成我們在社會立足的最佳磐石。也會給我們的對手,有效的殺傷力,或是致命的打擊;信,我個人認為是對內(nèi)外的,對自己要有信,相信冷氣公司在設(shè)備上有保障,對外,客戶相信我們公司的東西好,這是一個漫長而又煩瑣的過程,但是一但我們做好了,我們走出去,別人對我們的評價會超越所有的同行,這,就是爭創(chuàng)同行業(yè)第一。

  2.敬業(yè)

  也是心態(tài)問題。把工作當做是一種樂趣的人,他就一定是敬業(yè)的。比如玩游戲,喜歡玩游戲就會通宵達旦、廢寢忘食的玩,而喜歡工作,就會沒有雙休和工作日之分,對待客戶的態(tài)度也會有很大的轉(zhuǎn)變。比如,冷氣工程部敬業(yè)就會詳細清楚客戶的相關(guān)資料,分析客戶,經(jīng)常拜訪、了解客戶對我們的看法以及給客戶詳細講解安裝和檢修冷氣的細節(jié),不斷提高,從而做的更好,冷氣工程部敬業(yè)就會設(shè)備保養(yǎng)的很好......對客戶的要求、態(tài)度都會積極端正的對待,敬業(yè)就會超越自我,用標準化的服務(wù)滿足客戶差異化的需求,每次比別人好一點點,從而做到爭創(chuàng)同行業(yè)第一。

  3.團隊

  一個人不能完成大使命,而團隊正是一個取長補短的最佳方式。不但可以讓私營企業(yè)快速成長,而且團隊成員能夠揚長補短的.學(xué)到很多東西,讓團隊更加密不可分,(公雞跟白蟻,一只會被公雞吃掉,很多就會把公雞吃掉,自然界的規(guī)律何嘗不是社會的規(guī)律)雖然團隊中會遇到很多問題,但是只要有團隊的精神在這里,一切的一切都會迎刃而解,一旦我們互相的配合工作,外界對我們的攻擊就會徒勞無益了。從而自然的達到創(chuàng)同行業(yè)優(yōu)秀的目的。

  4.創(chuàng)新

  沒有創(chuàng)新我們就會原地踏步。需要有以上三個前提,沒有誠信,他不會想到要去創(chuàng)新,(有些創(chuàng)新或許是客戶的意思);沒有敬業(yè),他也懶得去創(chuàng)新;沒有團隊,或許他的創(chuàng)新只是一個小小的發(fā)現(xiàn),不能更加完善,團隊會把創(chuàng)新做的更無可指責,也只有不斷創(chuàng)新,個人才能夠走上成功,私營企業(yè)才能走向輝煌。自然而然的變成同行業(yè)第一。

  以上是本人在這一年時間中,所意識到的,也是以后該學(xué)習應(yīng)用的,不論走到哪里,都是我學(xué)習的功課。也希望我們的團隊能夠做督促工作,讓我可以做的更好。

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)6

  xx年已過,在此銷售實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好. 簡要總結(jié)如下:

  我是xx年x月xx日來到貴公司工作的作為一名銷售實習生,我是沒有經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

  通過不斷的學(xué)習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.

  在不斷的學(xué)習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

  現(xiàn)存的缺點

  對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.

  市場分析

  我所負責的區(qū)域為xx.xx周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握.xx區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價格和xx港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠比從xx短的多,所以客戶就不回從xx直接拿車,還有最有利的是車到付款.xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx,一些周邊的小城市都從xx直接定單.現(xiàn)在xx政府招標要求xx以下,排氣量在x.x以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢. xx的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從xx,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

  國產(chǎn)車這方面主要是ax,ax.幾乎是從xx港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.xx和xx一般直接從xx自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是xx去xx的運費就要xx元,也就沒什么優(yōu)勢了.

  從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的.總銷量是x臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤xx元,凈利潤xx元,平均每臺車利潤是xx元.新年到了我也給自己定了新的計劃,xx年的年銷量達到xx臺,利潤達到xx,開發(fā)新客戶xx家.我會朝著這個目標去努力的我有信心!

  隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的 xx-xx年工作計劃

  深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

  與客戶建立良好的合作關(guān)系

  不斷的增強專業(yè)知識

  努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

  最后,感謝公司給我一個銷售實習的機會,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈。

大學(xué)生實習工作情況個人總結(jié)7

  這次實習是一次非常難得的機會和經(jīng)驗,首先,在這轉(zhuǎn)正前的興奮之中,我想先表達自己的一份感謝,那就是對公司、對領(lǐng)導(dǎo)以及對各位同事的感激。我剛剛踏入社會,各個方面會有一些缺陷,大家沒有對我不滿,反而是非常耐心的指導(dǎo)我,幫助我。就像是家人一樣,讓我能夠有足夠的勇氣成長起來,當然也很感謝公司的這個平臺,給了我成長的土壤,也讓我可以在時光之中迅速的進步,有了更多的底氣和信心。這次即將轉(zhuǎn)正,我真的非常開心,同時我也真的很幸運能夠遇到這樣的一個集體,讓我有了收獲,也讓我對未來更加的肯定。

  這段實習的日子里,我感受到了很多能量,這些都是大家傳達給我的。剛剛進入社會,其實我是有一些恐懼的,因為我擔心自己的能力,也擔心自己的交際能力,所以感剛剛進入公司的時候我看起來會比較的膽小,內(nèi)向。而公司的大哥哥大姐姐們也非常的照顧我,給我?guī)椭�,也讓我慢慢的變得開朗起來。最后我也能夠在自己的崗位上保持一份自信,也保持一份態(tài)度。

  隨著自己對這個崗位的慢慢深入,我對這個行業(yè)的'理解也更加的透徹了一些。我知道這次實習雖然經(jīng)歷了一些些坎坷,但是自己還是能夠明白一些道理。比如工作中最重要的其實并不是努力,而是要有一個目標,一個有態(tài)度的目標。

  有時候我們之所以努力了還達不到預(yù)料的結(jié)果,是因為我們沒有規(guī)劃好路線,就像學(xué)習沒有找準方向一樣,所以才總是南轅北轍,總是無法抵達目的地。這次實習讓我清楚了能力的重要性,也讓我知道能力往往是建立在有目標、肯努力的方向上的。所以接下來轉(zhuǎn)正之后,我會繼續(xù)努力的工作,在工作中多去想問題,不要被懶惰束縛了頭腦。只有自己愿意去想,一些問題才能得到解決,自己也才能有所進步。

  通過自己的努力和堅持,我在這個崗位上也慢慢有了自己的一些心得。每一天我都會做好總結(jié),也會給未來一天做好計劃,我相信只要自己可以堅持下去,在工作中繼續(xù)保持好的習慣,未來的日子便不會迷茫,我自己的工作也會做得越來越好。我有這樣的 決心,也有這樣的欲望,我會努力一些,也會更加的充滿動力,去迎接未來的每一天,迎接每一個希望的清晨!