個人反思工作總結(jié)(20篇)
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以促使我們思考，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家整理的個人反思工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人反思工作總結(jié)1
各位主管、各位同仁，大家早上好！
我是所的，現(xiàn)擔(dān)任縣城休閑業(yè)務(wù)一職，今天我反思的主題是“學(xué)會改變”。
在前段時間的盤價檢查過程中，我負(fù)責(zé)的區(qū)域部分商品價格低于公司管控價格，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的教育，我深刻認(rèn)識到這個問題的嚴(yán)重性：這樣不僅為公司帶來了巨大經(jīng)濟(jì)損失，損害了公司形象，而且造成市場上我公司產(chǎn)品價格混亂，不利于市場的穩(wěn)定和公司長期發(fā)展。
綜合以上，我反思如下：
世界上唯一不變的就是“改變”
1、改變從心態(tài)開始，我應(yīng)該把心放平、放正，多和同事、主管溝通，以及行業(yè)中的銷售人員，不要想當(dāng)然的去認(rèn)為，要學(xué)習(xí)參照公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按照公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行價格定位。
2、改變從狀態(tài)開始，不管昨天、今天、明天工作有什么問題，遇到什么，對自己來講都是展新的一天，都是一個挑戰(zhàn)，我要有一個良好的'工作狀態(tài)，相信精神飽滿和萎靡不振的狀態(tài)下，做出的專案工作是截然不同的。
3、改變從態(tài)度開始，一項(xiàng)工作的完成情況取決于自己的態(tài)度，如果沒有認(rèn)真對待或不夠重視，絕對是漏洞百出，是經(jīng)不起考驗(yàn)的。那么我想在以后的工作過程中，當(dāng)接到一項(xiàng)工作時，不要急于下手，先理清思路，同主管溝通達(dá)成共識，然后再去完成，同時在完成過程中有不解的地方，要不斷的與主管再進(jìn)行溝通，以達(dá)成共識。避免出現(xiàn)勞心勞力、事倍功半，浪費(fèi)主管的時間、浪費(fèi)自己的時間，拖拉整個部門的工作進(jìn)度。
以上是我的反思，請各位領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝大家！
個人反思工作總結(jié)2
已快到不惑的年齡，二十年的忙忙碌碌如過眼云煙，生命中的大是大非已不再拘束心智，在工作和生活中少了些苛求，多了些包容；減一份激情，添一份戀舊；少些許迷惘，多了些淡然。
在年復(fù)一年的日子里，總覺得越來越相信自有命運(yùn)的安排。年終歲首，一時想來回顧一下一學(xué)期來的工作，竟然有點(diǎn)懵，自問一下，走進(jìn)學(xué)校，我做了什么？細(xì)想一下，只有每周的工作日志留下的痕跡能記錄我所做的一些瑣碎事務(wù)。無非是一些周而復(fù)始的日常工作，如周工作、簡訊、文件收發(fā)、印章管理、上傳下達(dá)等。再者就是一些臨時性事務(wù)，如通知、迎檢、會議等。當(dāng)然，一學(xué)期來的`《駕云》審稿、崗位設(shè)置、繼續(xù)教育、教師表冊、迎檢總結(jié)、教工之家創(chuàng)建等事務(wù)也比較耗時間，有時只因一個人或一個數(shù)據(jù)就讓你焦頭爛額。雖說有些忙碌，但還算充實(shí)。至于“我想什么，想我還能怎么做？”，說真的，還真沒細(xì)想過這兩個問題，總以為，日子總是會漸漸過去的，總以為，只要盡我所能，做好本職工作就行了。很少去思考如何更好更有效率地做事，很少去判斷做事的對錯與實(shí)效，更不用說去憧憬、規(guī)劃自己的未來。 20xx年，預(yù)言家應(yīng)該也有不準(zhǔn)的時候吧。災(zāi)難最好不要發(fā)生，績效工資的事那是可以發(fā)生的，期待一下。新的學(xué)期，我想，工作還是得盡全力去做好，從做細(xì)每一件小事開始，并把每一件小事做完美�，F(xiàn)在這社會，有一份穩(wěn)定的工作實(shí)不容易，得好好珍惜。當(dāng)然，工作之余，打球、登山和騎自行車等鍛煉還得繼續(xù)，家中老小也需多加呵護(hù)，畢竟已到了留意自己和家人身體和精神健康的年紀(jì)；每一本《讀者》也得堅(jiān)持翻閱一遍，盡管老是過目即忘；魏書生和于永正的教學(xué)魅力更需好好去感受一番，盡管至今這類書接觸得少之又少。更念想的是多聽幾節(jié)課，感受教師精彩的課堂，享受師生的快樂互動，以促進(jìn)自我的成長。
反思是為了更好地實(shí)踐，只要能時時反思自己的言行，在工作和生活中腳踏實(shí)地，揚(yáng)長避短，就能更好地前行。
個人反思工作總結(jié)3
時光如白駒過隙，總是在不經(jīng)意間溜走。這一學(xué)期在不知不覺中過去了，回想起這一學(xué)期，我有太多的感動。我很開心，他們從高中步入華夏學(xué)院的第一天開始我就陪著他們一起度過。在他們的身上也投入了很多，但這一切概括的說值了。都說時間久了，就會有感情，我真的體會到了。我很感謝學(xué)校能給我這個機(jī)會，與他們朝夕相處的機(jī)會。他們讓我收獲了很多很多。這將是我一輩子彌足珍貴的記憶。
在確定為班主任的時候，我就有一種強(qiáng)烈的使命感及告訴自己身上肩負(fù)的責(zé)任。經(jīng)濟(jì)與管理系會計(jì)1135班這個稱謂也深深地印在我的腦海里。這將是一群怎樣的同學(xué)們，我們有什么樣的故事要上演，他們又將給我怎樣的感動呢？當(dāng)收到通知說要寫班主任工作總結(jié)時，我一直在糾結(jié)怎么動筆，現(xiàn)在寫起來，才知道，這一學(xué)期的親身經(jīng)歷怎能僅用3000字寫出來。所以，在這里，我要借此機(jī)會，用文字來寫出我這一份沉甸甸的感情，來表達(dá)我的無限感慨。
一、班級的基本情況
我?guī)У陌嗍菚?jì)1135班，一開始的時候班上有36為同學(xué)，男生4人，女生32人。中間有一位女生因?yàn)樯眢w原因休學(xué)回家，我為此感到遺憾。后來，我們班又加入一位男生。班上的大部分同學(xué)都是很聽話的，當(dāng)然也不排除個別個性的同學(xué)。班委們都能夠起到帶頭作用，能夠團(tuán)結(jié)同學(xué)，共同處理好班級及院系事務(wù)，并且能夠積極參加學(xué)校組織的活動，當(dāng)然對于他們能力是肯定的。總得來說，對于班上同學(xué)們的總體表現(xiàn)，我還滿意。
這一屆學(xué)生被說成是最多才多藝的學(xué)生，也是個性最張揚(yáng)的一代人，他們用自己的實(shí)際行動證明了自己。跟著他們一起，確實(shí)感受到了陽光與活力。在班上的管理方面，我在軍訓(xùn)期間就做好了班委選舉的前期準(zhǔn)備工作。以自薦及同學(xué)們推薦等因素綜合，選出了大膽有主見的同學(xué)做軍訓(xùn)期間臨時負(fù)責(zé)人，就他們在軍
訓(xùn)期間的表現(xiàn)及與同學(xué)們的相處是否融洽等情況作為參考。最后通過在軍訓(xùn)期間同學(xué)們先寫自薦信然后通過上臺競選，同學(xué)們投票再結(jié)合我們班主任和輔導(dǎo)員平時的觀察得出最終的結(jié)果。我相信買我們選出來的是最優(yōu)秀的班委。的確，他們也沒讓我們失望，他們的努力我們有目共睹。在學(xué)校舉辦的主持人大賽中，我們班有四位同學(xué)成功進(jìn)入決賽，并在決賽中都有不錯的表現(xiàn)，得到了老師的贊賞，我為他們感到無比的驕傲，這四位同學(xué)都來自我們的班委同學(xué)。
我對班主任工作的認(rèn)識是在后來才逐漸認(rèn)識到的。剛開始擔(dān)任學(xué)長班主任的時候我的心情是糾結(jié)的，我不知道自己是否能夠勝任這份工作。我還能清楚地記得自己第一次站在講臺上，面對36張陌生的面孔時的心情，我很驚奇，內(nèi)向的我能做到這般的冷靜，原來我們也得逼逼自己，才知道自己究竟有多強(qiáng)大，所以，我很慶幸自己能有這樣的機(jī)會。了解我的人可能都會有這個擔(dān)心，大家覺得我的性格使然，以致沒有那種氣場可以鎮(zhèn)得住同學(xué)們，不樹立點(diǎn)威信怎么行呢，這也正是我所擔(dān)心的�？墒堑胶髞�，卻也發(fā)現(xiàn)這些擔(dān)心都是多余的，同學(xué)們都很好，沒有同學(xué)們刻意地為難我，工作進(jìn)行的還很順利。
班主任的事情是很瑣碎的，但其實(shí)就是這些瑣碎的事情組成了整個工作的核心。只有我們把握住了核心，工作就能做好。我給自己的定位是做同學(xué)們的學(xué)姐班主任，做同學(xué)們值得信賴可以玩耍的朋友。班委是一個班的頂梁柱，他們表現(xiàn)的好壞直接決定一個人的發(fā)展。在班委的培養(yǎng)上，我在班委確定之后就讓他們明確了各自的定位，要求他們以身作則，對班級建設(shè)負(fù)責(zé)，對同學(xué)們負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)，拿出自己的能力出來，建設(shè)出一個班風(fēng)，學(xué)風(fēng)，室風(fēng)良好的班集體。讓每一位同學(xué)們熱愛我們班集體，營造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。經(jīng)過班委們的討論，我們也整理出了一套完整的班級班規(guī)，一直以來在班委的帶領(lǐng)下嚴(yán)格進(jìn)行，效果頗佳。作為班主任，我也會努力配合好輔導(dǎo)員老師的工作，每周至少一次查寢，去宿舍了解同學(xué)們真實(shí)的生活狀態(tài)，也耐心傾聽同學(xué)們的問題，并給予及時的解答。
每天堅(jiān)持一日生活制度，讓同學(xué)們形成良好的生活觀念與習(xí)慣。同學(xué)們在出勤率，內(nèi)務(wù)優(yōu)秀率都達(dá)到學(xué)校規(guī)定的要求。我覺得每周一到周三的'早操，鍛煉了他們，也鍛煉了我自己。在工作中，我們認(rèn)真履行自己的職責(zé)，在選貧困生時，我們先讓大家寫申請書，然后逐一了解他們家里具體的情況，最終選出真正需要我們幫助的同學(xué)。
二、軍訓(xùn)及入學(xué)教育
如果提到印象最深刻的事情，那就不得不說迎新生和軍訓(xùn)了。那段時間可以說是我們班主任最忙也最累的時間。但是累的充實(shí)，累的舒心。在新生報到前，我們就積極做好了準(zhǔn)備工作，還記得美接待一位新生時，我們的心情就特別激動，仿佛就是自己來報到一般。我們在輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，我們迅速熟悉了自己要做的工作，以盡快的速度了解班里同學(xué)的基本信息，在遇到問題時及時的采取應(yīng)對措施。在新生入住之后，我們就負(fù)責(zé)告知并監(jiān)督新生學(xué)院的一些規(guī)章制度，內(nèi)務(wù)，查寢等，出勤等。工作確實(shí)很細(xì)，需要時間，也鍛煉了我們安排自身學(xué)習(xí)與工作的時間的能力。
在同學(xué)們?nèi)雽W(xué)后的頭幾天學(xué)校就進(jìn)行了軍事理論課程，我們在自己沒課的時候借來看看他們開始時的適應(yīng)情況并做及時的反饋。軍訓(xùn)期間我?guī)缀跏歉麄円黄鹪诓賵錾辖邮芰胰盏南炊Y中度過的，關(guān)注他們的身體問題及一些可能出現(xiàn)的事故。那兩個星期，讓我們明白了堅(jiān)持的力量。在軍訓(xùn)期間，我們也關(guān)心同學(xué)們的人身安全。安排時間給她們觀看有關(guān)火災(zāi)題材的視頻，以真實(shí)的實(shí)例讓他們體會到生命的可貴，對火災(zāi)有所警惕尤其不能在宿舍使用違禁電器。當(dāng)然，我們也會給他們開開小班會，或者是播放一些勵志的影片，讓大家辛苦的軍訓(xùn)中放松心情。軍訓(xùn)期間，我是堅(jiān)持每一天都去宿舍查寢，強(qiáng)調(diào)學(xué)校的紀(jì)律及給予他們鼓勵。在軍訓(xùn)期間，同學(xué)們表現(xiàn)都很優(yōu)秀，也涌現(xiàn)出了一批積極分子。我們班的郭航文和黃曉楠同學(xué)因個人優(yōu)秀表現(xiàn)，獲得了優(yōu)秀學(xué)員的稱號�？傊�，軍訓(xùn)不僅對于他們是難忘的，我也是。也就在那時，我與他們建立了深厚的友誼。
三、 心里健康方面
對于學(xué)生來說最重要的除了學(xué)習(xí)，還有身心健康，這也是學(xué)校教育的最終目的所在。當(dāng)一群從三點(diǎn)一線枯燥且備受壓力的高中解放出來以為進(jìn)了大學(xué)就可以解脫的同學(xué)們來說，受到大學(xué)的條條框框限制的時候，無疑是又進(jìn)了一堵墻。在大學(xué)感覺到大學(xué)并不是想象中或者聽聞中那么散漫自由時，他們就會不安，甚至就會有抵觸的心理，這種心理就有可能導(dǎo)致他們對學(xué)習(xí)消極懈怠。這種現(xiàn)象是要及時遏制的。所以，我會經(jīng)常找同學(xué)談話，讓他們說出所困擾的問題，用自己先他們兩年的親身經(jīng)歷來開導(dǎo)他們，告訴我是怎么度過那一段迷茫時期的。說實(shí)話，在這一刻我也想起了自己來當(dāng)班主任的初衷。我也會跟輔導(dǎo)員反映同學(xué)們的情況，努力配合好輔導(dǎo)員的工作。
的確，現(xiàn)在很多學(xué)生都是家里的獨(dú)生子女，家里人賦予他們太大的期望，自然所承受的壓力就有的多大，專業(yè)、就業(yè)、感情問題都回來困擾他們。我發(fā)現(xiàn)有一位同學(xué)最近總是出現(xiàn)遲到曠到的情況，一開始很反感，后來找她談話才知道他因?yàn)槟衬呈虑樾那椴患�，后來�?jīng)過勸說有了明顯的改進(jìn)�？吹剿麄兊倪M(jìn)步，我很開心。我的任務(wù)就是正確的引導(dǎo)他們，給予他們及時的幫助，讓他們少走一些彎路。我會建議他們在周末是幾個同學(xué)一起出去散散心或者在圖書館看看書，拓寬自己的知識層面，讓自己的大學(xué)生活過得有聲有色。
這一學(xué)期，我不敢說我做了很多事，做成了多少事，我只覺得自己是快樂的，其中的酸甜苦辣也只有將經(jīng)歷過了才懂得。我很感謝這一群懂事活潑的學(xué)弟學(xué)妹們，感謝我們相互的陪伴，因?yàn)樗麄兾业纳钜沧兊枚嘧硕嗖省Ｎ页姓J(rèn)，自己在管理能力上還是很欠缺的，又有很多做的不好的地方，但是我會努力改正，提高自己的素質(zhì)，正確下學(xué)期做得更好，與同學(xué)們共同進(jìn)步。
個人反思工作總結(jié)4
難怪有句話說：流媒體很容易把人扔了，感覺才剛剛開始，但后知后覺已經(jīng)不是原來的樣子了，無論心情還是人。大一的365天轉(zhuǎn)瞬即逝，由此推斷大學(xué)三年并不富裕。因此，對時間的緊迫感和焦慮感有可以理解的原因。
剛進(jìn)大學(xué)的時候，我真的是一個意氣風(fēng)發(fā)的人，什么都不懂，天真地以為前途一片光明。有一種似乎取之不盡的激情。對一切新鮮事物保持好奇是我的一個適度優(yōu)勢。我一直認(rèn)為年輕人應(yīng)該有積極的態(tài)度。然而大一的生活過得很快，沒想到時間過得這么快，頭腦中還清晰的記著剛來時的情景，回想起大一的學(xué)習(xí)與生活，在清閑中我學(xué)會了與他人交流，在忙碌中我學(xué)到了該學(xué)的知識。對于我來說在這逝去的一個學(xué)年中，感觸是很深切的，任何文字來描述都難免蒼白。
來到這里雖然環(huán)境不是想象中那么好，但是來到這里我感受到一種新的教學(xué)，我倍感榮幸了。大一學(xué)年里雖然接觸的不是所選的專業(yè)知識，但是這些基礎(chǔ)知識也是非常重要的。在這里，雖然沒有哪一個老師手把手的指導(dǎo)我、教會我，可我正是在這樣一種環(huán)境下懂得了自主學(xué)習(xí)能力的重要性。而且，因?yàn)檫@樣，我可以選擇學(xué)習(xí)我感興趣的`各類學(xué)科。雖然我掌握知識的速度可能不是很快，學(xué)習(xí)是一個長期性、終身性類型，沒有持久力就不會有成功。
在一個學(xué)年中雖然沒有掛科，但是拋棄所有的成績，看看實(shí)在的自己，我發(fā)現(xiàn)自己做的還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我一直覺得自己努力的不夠，回頭問問自己是否盡了全力，答案是否定的。為什么不能盡全力，我不想找借口，但沒有盡全力的結(jié)果是比別人越差越遠(yuǎn)。拿英語舉個例子，對我來說，英語的學(xué)習(xí)是個大難題，我一向恐懼英語，更不會學(xué)英語，英語現(xiàn)在的成績就是剛及格。到了大學(xué)完全要自己學(xué)，我就不知所措了。我一直認(rèn)為自己很努力在學(xué)，但都沒有每天完成定量的任務(wù)，當(dāng)大一結(jié)束后，我才恍然發(fā)現(xiàn)自己的無知，這樣的程度是很難達(dá)到頂尖的。而對于專業(yè)的了解更是不足，一年了依然是個井底之蛙，不了解社會的發(fā)展動態(tài)，不明白要從事的行業(yè)。
細(xì)想起來原因有兩點(diǎn)：
一、自己沒有做更加充分和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有計(jì)劃就會盲目，不知要做什么自然無法做好；
二、心理波動起伏影響平時任務(wù)的完成，無法使自己總是保持比較良好的狀態(tài)，而調(diào)整狀態(tài)的時間就占去了應(yīng)有的奮斗時間，內(nèi)在品質(zhì)的不足是無法達(dá)成外在成就的主要原因。另外，大學(xué)是個熔爐，周圍的人和思想在不知不覺的影響著自己，導(dǎo)致自己時常無法找到自己真正的模樣，無法表里如一就不能充分發(fā)揮自己的能力。
因此要在今后彌補(bǔ)自己的不足，就要從改善自己的內(nèi)在素質(zhì)著手，調(diào)整好心態(tài)，讓身心合一，用屬于自己的東西來熏陶自己，以使自己不再迷失而能不斷的努力，從而超越界限。心里上的調(diào)節(jié)是很籠統(tǒng)的，但卻是最實(shí)在的，沒有這些，一切訂立的計(jì)劃和下定的決心都是無用的。反思才能不斷改善內(nèi)心，而內(nèi)心平靜和理智才是持續(xù)成功的保證。在大一學(xué)年我深深體會到，一切知識的學(xué)習(xí)、新鮮事物的接觸都會對自己有指導(dǎo)作用，就看自己是不是用心去想它、真心想用它。一旦真正結(jié)合為自己的實(shí)際行動，我想一定會有很大的提高和升華。
個人反思工作總結(jié)5
不經(jīng)意間，一學(xué)期的工作又將結(jié)束。當(dāng)坐下來寫總結(jié)時，竟發(fā)現(xiàn)能寫下的東西太少了，能拿出來說說的少之又少，不得不有感于時間的匆匆，有愧于自己的碌碌無為。趁此機(jī)會，就說說自己一貫堅(jiān)持的想法和一年來嘗試做著的一些事。
不敢說自己做一行能夠愛一行，但我常常告訴自己“既來之則安之”。
一 思想進(jìn)修是前提
老師們可能也讀到過徐特立老先生的話：教師要有兩種人格，一種是教師，是教學(xué)問的，一種是人師，是教行為的。因?yàn)榈赂邽閹煟驗(yàn)樯碚秊榉�，因�(yàn)椴灰W(xué)生那一雙雙天真而渴望的眼睛，我在思想上嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，比如師德學(xué)習(xí)，教師職業(yè)道德學(xué)習(xí)，以提高自身的修養(yǎng)，為我的工作打下基礎(chǔ)。教師的文化業(yè)務(wù)素質(zhì)是教師履行教書育人職責(zé)的重要條件，所以我開始積極參加學(xué)歷進(jìn)修，拓展自己的文化知識，多看教育教學(xué)雜志，從中汲取營養(yǎng)，充實(shí)自己的頭腦。
二 做好工作是關(guān)鍵
新的工作崗位，使我的工作精力有了新的分配。打算從兩方面做小結(jié)。
1 教育教學(xué)工作用心做好
在目前的形勢下，對于教師的要求越來越高，而課堂教學(xué)始終是教師的命脈。明白這點(diǎn)，也就在課堂教學(xué)上動了一番腦筋。我抽空學(xué)習(xí)了大部分語文新課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，結(jié)合外出聽課的.所見所聞進(jìn)行了思考，努力想在 “如何提高學(xué)生的語言表達(dá)能力”兩個方面作一些嘗試。我一邊想著一邊做著。一學(xué)期下來，從學(xué)生的改變看，應(yīng)已初見成效，有待進(jìn)一步研究。
2 學(xué)校負(fù)責(zé)人工作小心做好
主要開展了以下三方面的工作：完善學(xué)校育人環(huán)境。主要從學(xué)生管理和媒體使用兩方面動了一些腦筋。加強(qiáng)教師個體合作，想使我們的教風(fēng)和諧化。規(guī)范教育教學(xué)秩序。由于經(jīng)驗(yàn)不足，成績不明顯，失誤倒不少。
三 反思不足
回顧一學(xué)期的工作，自己一直奉行踏實(shí)工作、虛心學(xué)習(xí)的原則，工作成績患得患失。工作中有時不及時，有時效率不高，教育教學(xué)的新理念理解得不夠深入和細(xì)致，本人和輔導(dǎo)對象取得的成績不明顯……在以后的工作中，我要克服懶惰心理，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展性成長，關(guān)注自己的可持續(xù)發(fā)展。
無怨無悔我走我路。
個人反思工作總結(jié)6
轉(zhuǎn)眼間，新同學(xué)到了，我也進(jìn)入了老同學(xué)的行列。我還能記得我入學(xué)時的情景。感覺自己做了一個很奇妙的夢，然后醒來發(fā)現(xiàn)自己在另一個世界。人們不禁感嘆，時間可能是世界上最殘酷的東西，沒有人能抓住它的流動。隨著時間的推移，我學(xué)到了很多，經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，重新認(rèn)識了自己，一個與過去完全不同的自己。
高中的時候，我甚至初中都在埋頭讀書學(xué)習(xí)。我所學(xué)的知識全部來自課本，只適用于理論上的紙上談兵，在實(shí)踐中沒有實(shí)質(zhì)性的作用。但是大學(xué)里不同的知識是我以后踏上工作崗位后需要的，對我以后的工作影響很大。而且，我也意識到大學(xué)課堂不同于高中課堂，不再是被動接受，而是主動吸收掌握，學(xué)會如何熟練運(yùn)用的關(guān)鍵。此外，還要掌握一些與自己專業(yè)相關(guān)的'課外知識，這樣才能擴(kuò)大知識面，跟上專業(yè)的社會潮流，為畢業(yè)后找工作做好充分的準(zhǔn)備，這與剛進(jìn)入大學(xué)時的迷茫和空虛是不同的，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)離理想太遠(yuǎn)，不能一下子控制自己，無法預(yù)知自己要去哪里，大學(xué)要學(xué)什么，如何處理時間問題，如何學(xué)習(xí)，如何生活。
個人生活方面，我覺得過去一年我最大的體會應(yīng)該是學(xué)會獨(dú)立。我沒有像以前一樣去找身邊的親朋好友幫我解決煩惱，而是靠自己的力量去解決，學(xué)會自己去思考，自己去解決，很多事情我以前都沒有做過。結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己越來越成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)的變化，生活經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，逐漸體會到生活的真諦。
通過這一年的經(jīng)歷，我學(xué)會了如何合理安排自己的時間，如何更好地照顧自己，如何面對生活中的困難，如何理解身邊的人而不是一味地抱怨。與此同時，我逐漸意識到父母的辛苦，逐漸意識到他們對我的關(guān)心其實(shí)是無價之寶，父母永遠(yuǎn)是我們在這個世界上堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
此外，這一學(xué)年我還參加了學(xué)校班級組織的許多課外活動。比如部門和班級組織的郊游、運(yùn)動會、紅歌大賽、養(yǎng)老院之旅等。我也因此受益匪淺，這不僅豐富了我的課外生活，也讓我的大學(xué)生活充滿了意義。這一天不只是在宿舍看電影聊天，或者拼命看書背單詞，而是努力把工作和休息結(jié)合起來，做一些不影響學(xué)習(xí)的事情，放松自己。我想我應(yīng)該記得這些美好的時光！畢竟每個人都只有一次大學(xué)生活，所以我們應(yīng)該好好利用和享受只有一次人生的經(jīng)歷。
至于我的學(xué)習(xí)，經(jīng)過一年的英語學(xué)習(xí)，我明白我的弱點(diǎn)在于我的英語口語。首先，我應(yīng)該大膽練習(xí)我的英語口語，我應(yīng)該在課堂上更加活躍。至于上課聽講，我有了新的體驗(yàn)，每節(jié)課都要有它的價值。關(guān)鍵在于用心聽，發(fā)現(xiàn)，而不是盲目聽課。我不認(rèn)為我會像大一那樣盲目上課。
總的來說，在過去的一年里我學(xué)到了太多，這是我未來生活和工作所必需的。盡管如此，大一的我還是有很多缺點(diǎn)，其中我的作息不規(guī)律，學(xué)習(xí)最認(rèn)真。這一年，我要嚴(yán)格要求自己，重新調(diào)整生物鐘。對于明天，我只想說，革命還沒有成功，同志們還需要努力。
個人反思工作總結(jié)7
20xx年是全區(qū)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升、個人教研工作扎實(shí)推進(jìn)的一年。一年來，我區(qū)初中生物教研工作緊緊圍繞“加速教師專業(yè)成長”這一核心，以“提升課堂教學(xué)效益”為抓手，以“構(gòu)建高效課改模式”為突破口，切實(shí)加強(qiáng)常規(guī)管理，追求教研實(shí)效，加大視導(dǎo)力度，充分發(fā)揮骨干教師的典型引領(lǐng)和示范輻射作用，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。在教研中心的統(tǒng)籌指導(dǎo)和全區(qū)教師的共同努力下，各項(xiàng)活動開展地有條不紊、忙而有序，全面順利地完成了學(xué)年初制定的各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)。
回顧一年的工作與成長歷程，可以說是“學(xué)習(xí)與服務(wù)齊步，收獲與反思并存，感悟與設(shè)想同行”；清苦但幸福，充實(shí)而快樂�；诖�，我將從盤點(diǎn)、反思和設(shè)想三個方面對本學(xué)年工作加以簡要總結(jié)：
一、盤點(diǎn)梳理過去的20xx年――忙碌充實(shí)但碩果累累，漸入佳境仍有待提升
（一）公開、公平、公正地開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)評選活動；努力為全區(qū)教師搭建展現(xiàn)自我及公平競爭的機(jī)會和舞臺，激發(fā)老師們干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性（備注：評選成績?nèi)楷F(xiàn)場博客公示）。
1、區(qū)基本功評選抽簽 20xx.10.25下午 教育局四樓會議室
區(qū)基本功說課、實(shí)驗(yàn)操作評選 20xx.10.28下午 李營一中二樓生物實(shí)驗(yàn)室
區(qū)基本功筆試 20xx.1.13上午 濟(jì)寧十四中五樓多媒體教室
2、區(qū)實(shí)驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課評選抽簽 20xx.11.14下午 教育局四樓會議室
區(qū)實(shí)驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課講課、說課評選 20xx.11.17-18 濟(jì)東中學(xué)二樓生物實(shí)驗(yàn)室
（“年輕骨干，茁壯成長；精彩點(diǎn)評，完美落幕”）
（二）創(chuàng)新教研形式、抓實(shí)問題聯(lián)研、確保活動實(shí)效；統(tǒng)籌部署，周密安排，分工細(xì)化；有的放矢，服務(wù)校本，釋疑解惑；緊密圍繞“教師專業(yè)提升”及“高效課堂建構(gòu)”這一主旋律，開展不同年級、不同類型的交流課活動，注重“典型引領(lǐng)”和“青藍(lán)幫扶”；踏著精品課例，共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)學(xué)堂；立足學(xué)科培訓(xùn)，加速教師成長。
1、籌劃制定教學(xué)進(jìn)度及片研計(jì)劃 20xx年2月上旬、8月下旬
2、全區(qū)中心組長會議 20xx.2.16上午 教育局四樓會議室
區(qū)中心組成員會議 20xx.8.26下午 教研中心四樓辦公室
3、任城區(qū)初中課堂教學(xué)“開放周”活動 20xx.3.17下午 濟(jì)寧十三中
4、任城區(qū)初中“課堂教學(xué)改革現(xiàn)場會” 20xx.5.26上午 濟(jì)寧十四中
5、區(qū)“中心組長述職暨計(jì)劃進(jìn)度傳達(dá)會” 20xx.3.1上午 濟(jì)寧十四中五樓多媒體教室（“回顧反思，智慧共享，繼往開來”）
區(qū)“計(jì)劃進(jìn)度傳達(dá)暨學(xué)業(yè)質(zhì)量剖析會” 20xx.9.13上午 濟(jì)寧十四中五樓多媒體教室
6、區(qū)“教師專業(yè)成長”系列培訓(xùn)（三）―“如何說課、課件制作” 20xx.3.23下午濟(jì)東中學(xué)多媒體教室（“提升學(xué)科培訓(xùn)實(shí)效，力促教師穩(wěn)步成長”）
7、區(qū)“高效復(fù)習(xí)”調(diào)度會 20xx.5.5上午 濟(jì)寧十三中多媒體教室
（“課例引領(lǐng)，高效復(fù)習(xí)；聚焦中考，智慧共享”）
8、區(qū)“城鄉(xiāng)‘同課異構(gòu)’交流課”活動 20xx.9.27上午 石橋中學(xué)多媒體教室（“同樣的課堂，不一樣的精彩”）
9、區(qū)“期中質(zhì)量分析、策略交流會” 20xx.11.15 大唐中學(xué)（6年級）、實(shí)驗(yàn)初中（7年級）、接莊中學(xué)（8年級）（“激情，賞析，分享，提升”）
（三）“青藍(lán)結(jié)對，互助幫扶”，各種校際間“校本教研”活動自發(fā)組織、精彩紛呈。
1、李營一中和濟(jì)東中學(xué)生物組校際交流 20xx.9.30下午 李營一中
（“青藍(lán)結(jié)對”互幫扶，“校際交流”促發(fā)展）
2、實(shí)驗(yàn)初中和李營二中生物組校際交流 20xx.10.11上午 實(shí)驗(yàn)初中
（“寶劍鋒從磨礪出，校際教研促成長”）
（四）積極參與各項(xiàng)省、市級業(yè)務(wù)評選及公開課活動并選派大批教師前往觀摩學(xué)習(xí)；集備磨課不分晝夜，評選結(jié)果捷報頻傳，教師眼界得以開闊，教師素養(yǎng)加速提升。
1、市“送課下鄉(xiāng)”跟蹤磨課 20xx.3.8、11 濟(jì)寧十三中
（濟(jì)寧十三中謝經(jīng)鋒老師執(zhí)教濟(jì)寧市“同課異構(gòu)”公開課，反響較好！）
2、區(qū)“公開課”跟蹤磨課 20xx.5.3 接莊中學(xué)
�。ń忧f中學(xué)馬黎老師執(zhí)教任城區(qū)“二輪專題復(fù)習(xí)”公開課，值得借鑒！）
3、省教學(xué)能手評選全程磨課、觀摩 20xx.11.2-3 山東省菏澤市實(shí)驗(yàn)中學(xué)
（“集體智慧放異彩，精彩紛呈妙課堂”）
（注：濟(jì)寧十三中李美玲老師喜獲“省教學(xué)能手”稱號，填補(bǔ)空白，可喜可賀！）
（五）扎實(shí)開展全區(qū)視導(dǎo)調(diào)研、評估檢查及先進(jìn)教研組評選工作；深入一線、廣泛視導(dǎo)、有效調(diào)研；了解教師、定位改進(jìn)、引領(lǐng)提升。
1、陪同市教研室跟蹤磨課視導(dǎo) 20xx.3.9-10 石橋中學(xué)、20xx.3.30 濟(jì)寧十三中（“妙語巧解心千結(jié)”）
2、教學(xué)視導(dǎo) 20xx.4.1（十四中）20xx.9.21上（長溝）9.29上（石橋）10.11上（十四中）10.15上（實(shí)驗(yàn)初中）11.16上（十四中）
3、評估檢查 20xx.5.9上午 石橋、下午 濟(jì)東；5.10上午 接莊、下午 三賈；5.11上午 九中；5.16下午 十三中；5.17上午 長溝、下午 南張；5.18上午 李二、下午 李一；5.19上午 十四中、下午 大唐；5.20上午 廿里鋪；5.24上午 實(shí)驗(yàn)初中
4、先進(jìn)教研組評選 11.16上（十四中）11.23上（廿里鋪）11.24上（李一）11.24下（李二）11.25上（濟(jì)東）11.25下（石橋）11.28上（接莊）11.28下（三賈）11.29（十三中）11.30上（九中）12.1上（南張）12.1下（長溝）
本學(xué)年視導(dǎo)調(diào)研、評估檢查和先進(jìn)教研組評選歷時3個多月，其間我共聽課100余節(jié)，一路走來，通過走進(jìn)課堂、深入教師、跟蹤調(diào)研、引領(lǐng)督促，收獲頗豐、感觸頗多，讓我更明晰地了解到各校教育教學(xué)的實(shí)際情況以及我區(qū)初中生物教師和教研組的基本情況與教研現(xiàn)狀，其間也留給了我太多太多的震撼和思考。
（六）精心研讀課標(biāo)教材，認(rèn)真細(xì)致命制各年級期中、期末及摸底考試試題12套，充分發(fā)揮命題考試的導(dǎo)向作用；注重質(zhì)量評析、以考促研，竭力提升結(jié)業(yè)年級和基礎(chǔ)年級的教學(xué)質(zhì)量。
1、期中命題（6套）20xx年4月中旬、10月下旬
2、期末命題（5套）、一摸命題（1套）20xx年5月、6月、12月上旬
（七）狠抓網(wǎng)絡(luò)教研平臺及學(xué)科資源庫建設(shè)；注重立體式、多元化、互助式教研，加強(qiáng)城鄉(xiāng)交流提升，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享。
1、區(qū)教研中心學(xué)科平臺培訓(xùn)會 20xx年6月2日上午 區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)微機(jī)室
2、區(qū)電子資源庫籌建會 20xx.6.24下午 石橋中學(xué)二樓會議室
（“見證跨越催進(jìn)程，碰撞思維筑平臺”）（注:10G學(xué)科資源庫現(xiàn)已基本整理完成）
3、區(qū)初中生物學(xué)科平臺開通使用（現(xiàn)已上傳精品資源近100篇）
4、區(qū)“教師專業(yè)成長”系列培訓(xùn)（四）―“網(wǎng)絡(luò)教研” 原定本學(xué)期舉行
（考慮到本學(xué)期時間短、任務(wù)重、活動多等現(xiàn)狀，本活動順推至下學(xué)期舉行）
（八）認(rèn)真完成省、市教研室安排的各項(xiàng)教輔編撰任務(wù)。
本學(xué)年共保質(zhì)、保量地完成了《同步學(xué)習(xí)》、《學(xué)業(yè)說明與指導(dǎo)》、《中考面對面》等教輔編撰、修訂或?qū)徯Ｈ蝿?wù)8套，教師撰稿、命題能力在潛移默化中得以提升。
（九）異常珍惜每次的外出聽課、研修及培訓(xùn)機(jī)會；注重結(jié)合我區(qū)實(shí)際反思放大、借鑒創(chuàng)新、學(xué)以致用；注重錘煉提升自我，積極參與各種業(yè)務(wù)評選及外出教師培訓(xùn)活動。
1、“任城英才”參評 20xx.3.2 區(qū)教體局
2、市“課改開放周”活動 20xx.3.29 微山夏鎮(zhèn)一中西校區(qū)
3、外出做教師專業(yè)成長培訓(xùn)報告 20xx.7.15-16 菏澤曹縣教研室
（報告題目：“構(gòu)建高效學(xué)堂、深化課程改革、加速教師成長”）
4、山科版五.四制生物教材修訂會議 20xx.8.3-6 煙臺頤中大酒店
（十）高度重視，認(rèn)真完成好市、區(qū)教研室安排的其他各項(xiàng)事務(wù)。
1、高考考務(wù)、中考保密 20xx.6.7-9 市實(shí)驗(yàn)中學(xué)、6.11-13 區(qū)教體局保密室
2、中考閱卷保密 20xx.6.13-18 金鄉(xiāng)縣文峰中學(xué)
“一份耕耘，一分收獲”！通過上述活動的順利開展和高效落實(shí)，全區(qū)教師心往一處想、勁往一處使，整個生物學(xué)科團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、凝聚力和向心力進(jìn)一步增強(qiáng)。老師們敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)，中心組長履職盡責(zé)、率先垂范，教研組內(nèi)部關(guān)系團(tuán)結(jié)和諧、務(wù)實(shí)奮進(jìn)；各項(xiàng)教研活動漸入佳境、創(chuàng)新多元、務(wù)實(shí)高效、有條不紊；各校通過網(wǎng)絡(luò)平臺，取長補(bǔ)短、互助提升；教學(xué)成績亦進(jìn)步斐然；教師省、市級獲獎榮譽(yù)明顯增多、再創(chuàng)新高，填補(bǔ)了任城區(qū)近年來無省優(yōu)質(zhì)課、省教學(xué)能手獲獎的空白。
二、回顧反思教研工作中存在的問題
（一）部分學(xué)校教師師德、師風(fēng)不正，嚴(yán)重影響教育教學(xué)質(zhì)量。
（二）學(xué)期教研活動稍顯多、凡、雜，加之學(xué)期時間短、任務(wù)重；有時會影響到老師們的常規(guī)教學(xué)工作。
（三）老師們對教研員初步了解后，因匠心獨(dú)運(yùn)不夠，不敢大膽挑戰(zhàn)與嘗試，有時會產(chǎn)生教研倦��；教研活動設(shè)計(jì)的學(xué)科性、創(chuàng)新性和靈活性有待挖掘。
（四）學(xué)期教研活動主線不清晰、重點(diǎn)不突出，欠缺統(tǒng)籌安排；有時活動不能深入結(jié)合學(xué)校實(shí)際，環(huán)節(jié)抓實(shí)抓細(xì)不夠到位；沒有完全達(dá)到“為教學(xué)服務(wù)、以研促學(xué)”的核心目的。
（五）學(xué)科教師“專業(yè)成長培訓(xùn)”活動理論性稍強(qiáng)，欠缺互動性的實(shí)踐操作與借鑒內(nèi)化。
（六）骨干教師觀摩課導(dǎo)向性不夠、課型欠缺多元化，“高效”課堂教學(xué)模式還沒有完全成型，借鑒推廣價值稍打折扣。
（七）各學(xué)校集體備課、校本教研、資源共享等大都流于形式，針對性不夠、實(shí)效性不強(qiáng)，可謂事倍功半。
（八）作為教研員，發(fā)現(xiàn)學(xué)科現(xiàn)存的問題后，解決問題的能力、方法和策略有待錘煉和提升。
（九）青年教師培養(yǎng)關(guān)注度不夠，缺乏相應(yīng)的專題教研活動。
（十）學(xué)科電子資源庫及教研平臺未發(fā)揮出其應(yīng)有的媒介作用，老師們參與性不高、互動性不強(qiáng)。
（十一）全區(qū)結(jié)業(yè)教學(xué)質(zhì)量有待進(jìn)一步突破和提升。
三、下一步教研工作的思考、設(shè)想與打算
（一）切實(shí)加強(qiáng)教師師德修養(yǎng)，倡導(dǎo)“享受工作”這一學(xué)科理念。引導(dǎo)老師們修身律己、甘于奉獻(xiàn)，重新審視人生價值及教師角色定位；教研員更要率先垂范、服從大局、真抓實(shí)干，善于激發(fā)教師活力，勇于爭做敬業(yè)先鋒；并以“先進(jìn)教研組”評選為契機(jī)，竭力打造全區(qū)“學(xué)、研、思”型的教研“團(tuán)隊(duì)”。
（二）結(jié)合學(xué)校及老師們教學(xué)實(shí)際，學(xué)期教研活動安排宜少而精，力爭把每一次教研活動都籌辦成樣板、精品，切實(shí)讓老師們受益匪淺。
（三）創(chuàng)新是教研事業(yè)成功和發(fā)展的靈魂。教研員應(yīng)當(dāng)具備這種因時而化、與時俱進(jìn)的“日新”精神，努力克服工作中的思維定勢，告別輕車熟路的工作模式，摒棄落后固化的經(jīng)驗(yàn)套路，不斷開拓進(jìn)取，突出學(xué)科特色、豐富學(xué)科內(nèi)涵、打造學(xué)科精品、凸顯學(xué)科文化。
（四）從學(xué)校和教師的需求出發(fā)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，問題課題化，開展專項(xiàng)教研，提升教研水準(zhǔn)，規(guī)范常規(guī)管理，狠抓聯(lián)聯(lián)落實(shí)，努力加強(qiáng)教研工作的前瞻性、導(dǎo)向性和科學(xué)性。
（五）繼續(xù)加大學(xué)科教師、教材培訓(xùn)力度，把培訓(xùn)作為學(xué)科教研的一項(xiàng)重要課題常抓不懈。以學(xué)科培訓(xùn)為抓手，切實(shí)解決部分教師在課堂教學(xué)中存在的問題或困惑，“急老師們之所急”、“想老師們之所想”；并把理論培訓(xùn)后交互性的實(shí)踐操作與內(nèi)化作為落實(shí)的重中之重。
（六）繼續(xù)加強(qiáng)骨干教師引領(lǐng)，深化課堂教學(xué)改革，建構(gòu)并推廣適合我區(qū)校情、師情、學(xué)情的“高效課堂”教學(xué)模式。
（七）抓實(shí)各學(xué)校先周精品集備、問題化校本教研過程管理，精心優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，竭力提升課堂教學(xué)效益。
（八）強(qiáng)化服務(wù)意識，高度審視俯瞰，深入一線有效調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題后貴在“如何解決”，加強(qiáng)教研工作的.針對性和實(shí)效性。
（九）倡導(dǎo)青年教師樂于讀書、勤于學(xué)習(xí)、善于研究，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，豐富理論儲備；開展多層面、多角度的深層教學(xué)反思，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極撰寫教研論文，加速向“名師”靠攏；充分發(fā)揮中心組長、骨干教師的龍頭幅射作用，真正實(shí)現(xiàn)校級教研的專業(yè)引領(lǐng)；加強(qiáng)城鄉(xiāng)教師“青藍(lán)結(jié)對、拜師幫扶”工程，注重幫扶成果的展示與激勵，并積極開展青年教師專項(xiàng)教研活動，采用“同課異構(gòu)”、“跟蹤磨課”、“集體研討”等形式加強(qiáng)個例追蹤，力爭青年教師“一年上軌道、三年全達(dá)標(biāo)、五年成骨干”。
（十）健全教研網(wǎng)絡(luò)，充分利用博客、郵箱、學(xué)科平臺、QQ群等開展校本教研，構(gòu)建虛擬網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)電子集備，教研員與教師網(wǎng)上交流、切磋提升；多元嘗試并有效用好電子學(xué)科資源庫，實(shí)現(xiàn)真正意義上的全區(qū)教師優(yōu)質(zhì)資源共享，力求拓寬教研途徑，豐富教研形式。
（十一）精心命制期中、期末及摸底考試試題，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量調(diào)研；以結(jié)業(yè)年級復(fù)習(xí)備考為契機(jī)，召開“高效復(fù)習(xí)”研討會，加強(qiáng)專題復(fù)習(xí)課、試卷講評課等課型研究，進(jìn)一步夯實(shí)復(fù)習(xí)課質(zhì)量和效益。
總之，“忙碌伴隨著充實(shí)，汗水孕育了豐碩”，做教學(xué)教研工作，來不得半絲松懈。幾年來的工作歷練讓我感觸最深的便是教研室領(lǐng)導(dǎo)及老教研員們的關(guān)心愛護(hù)和鼓勵鞭策，教研室求真務(wù)實(shí)、大氣做人、嚴(yán)謹(jǐn)做事的工作作風(fēng)以及“教研室團(tuán)隊(duì)”團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌更是深深地感染著我、激勵著我�；诖耍沂冀K堅(jiān)信“但問耕耘，不問收獲；桃李不言，下自成蹊”這句座右銘！在教研員工作這塊主陣地上，我將極度熱忱、一如既往，以腳踏實(shí)地、務(wù)實(shí)高效作為工作的出發(fā)點(diǎn)，在平凡的崗位上壘筑信念、勤懇敬業(yè)、開拓進(jìn)取、與時俱進(jìn)、竭盡全力、甘為人梯，彰顯自己的工作特色，實(shí)現(xiàn)自身的人生價值；在穿行歲月的腳步中，我必將一路踏響生物教研的強(qiáng)歌！
預(yù)祝新的一年我和我的生物團(tuán)隊(duì)能夠再接再厲，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)、老師厚望，力爭做到“沒有最好、只有更好”，“百尺竿頭、更進(jìn)一步”�。�！
個人反思工作總結(jié)8
本學(xué)期，在老師與班干部的管理下，我班的學(xué)習(xí)質(zhì)量與態(tài)度有大大好轉(zhuǎn)，也有部分做得不足的，先將個人認(rèn)為客觀幾項(xiàng)列出：
一.本學(xué)期班級素質(zhì)及班干部工作態(tài)度的好轉(zhuǎn)。
�。�1）.班干部對自己的工作有了一定認(rèn)識，工作態(tài)度也大大轉(zhuǎn)變，基本上做到了自己的本分。
�。�2）.課前，從以前的吵吵鬧鬧到現(xiàn)在的課前讀書或背詩，大大提升了學(xué)習(xí)效率，這也是歸功于老師與組織委員的管理。
�。�3）.班干部們的組織能力也有所變化，工作效率也有了很大的提升，雖然偶爾時間上安排不過來，但工作質(zhì)量與以前相比較有很大的進(jìn)步。
�。�4）.班級的衛(wèi)生也有了極大的好轉(zhuǎn)，從以前的滿是零食包裝到現(xiàn)在的明顯減少，這都是歸功于老師的組織與班干部們的管理、同學(xué)們的配合。
（5）.值日的效率也大大好轉(zhuǎn)，每位值日同學(xué)都有了很大的責(zé)任心，在這一方面極其顯示出了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)，今天你為我，明天我為你!
二.本學(xué)期班級的.“瑕疵”與班干部的不足。
�。�1）.雖然每一位同學(xué)都比以前稍團(tuán)結(jié)了些，但在一些較難控制的情況下會有一些不和諧的景象，望每一位同學(xué)能自我控制一下，作為班干部的我們也要在這種場合里管理一下秩序，這是本則。
�。�2）.值日同學(xué)雖然有了很大的責(zé)任心，但在晨掃時很會拖拖拉拉，在這里我也要做一下自我批評，作為班干部的我理應(yīng)挺身而出來管理，可我卻加入了他們的行列，這是我自己的不足與疏忽。
�。�3）.個別小組長及班干部也有沒寫作業(yè)的現(xiàn)象，在這里我也就不指名了。班干部是什么？班干部就是組織能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)態(tài)度好、工作態(tài)度好、品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，同學(xué)們的好榜樣，老師們的得力助手。在這里，我敢很了當(dāng)?shù)恼f，我們班沒有這么十全十美的人才，但我相信只要同學(xué)們一起努力，班干部們一起加把勁兒，這種十全十美的人將在我們班滿天飛。
三.自我反思。
我本是一個普普通通的勞動委員，可能是因?yàn)槲业墓ぷ髂芰柏?zé)任心較強(qiáng)，老師把我提升到了副班長的職位，在此我也十分感謝老師的信任。以下是我個人認(rèn)為我本學(xué)期的優(yōu)點(diǎn)及不足：
優(yōu)點(diǎn):
(1).組織能力較強(qiáng)，帶領(lǐng)同學(xué)們完成一個個艱難的任務(wù);對于老師布置的任務(wù)、工作上的需求我即使熬夜也要把任務(wù)完成，做起事來就是一股勁兒，我要做的事就一定要辦到，我就是這樣一個人。
（2）.在每一次活動時，我都積極參與，不管是勝敗，我都沒有皺眉頭，成功了吧！也就笑一笑而已，若是失敗了，我也沒什么大不了，俗話說得好，失敗是成功之母!
(3).本學(xué)期，我也獲得了不少榮譽(yù)：班級“四好少年”手抄報一等獎、班級“綜合實(shí)踐學(xué)習(xí)活動”一等獎、校級街舞三等獎等。
不足：
�。�1）.雖然一貫任勞任怨，但一忍再忍后的我脾氣可不小，動不動就會拿別人發(fā)泄，這一點(diǎn)是我最大的不足。
�。�2）.在每一次活動階段我總會一心對待這項(xiàng)活動，你們可能會說這是組織性強(qiáng)的原因，但我在為活動付出時，根本沒有把學(xué)習(xí)當(dāng)一回事，只是顧著那項(xiàng)活動，學(xué)習(xí)一下就會有轉(zhuǎn)折。
�。�3）.我的學(xué)習(xí)成績一直不是很穩(wěn)定，一會好好，一會壞壞，一會兒對這個十分用心，一會兒又對那項(xiàng)科目十分喜愛，總而言之，我的成績總是像坡路，一會兒陡一會兒又是下坡。
本學(xué)期將要結(jié)束，我的工作也快要結(jié)束了，以上就是我本學(xué)期的總體工作總結(jié)及個人反思，若有何不足之處，望老師同學(xué)們多多提醒，我也會時時刻刻警戒自己要查漏補(bǔ)缺，對工作要好好完成。相信我吧！在接下來兩個月的休息段，我一定會好好的取長補(bǔ)短，讓我成為你們心目中真正組織能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)態(tài)度好、工作態(tài)度好、品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生、好班干部、好副班長吧!
個人反思工作總結(jié)9
新的一年即將來臨，一年不知不覺地過去了。在過去的一年中，沒有一點(diǎn)前展。在即將踏入新年之際，作為一名車間主任，我對覺得自己對今年的工作有必要做一個總結(jié)。
一、加強(qiáng)生產(chǎn)管理
首先在生產(chǎn)上為了加強(qiáng)生產(chǎn)管理，車間制定了詳細(xì)的規(guī)章制度。在制度的約束下，和質(zhì)檢部門的配合下能夠及時完成上級下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要高質(zhì)量，要求員工認(rèn)識到質(zhì)量的重要性。在生產(chǎn)過程中進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，協(xié)助質(zhì)檢做好產(chǎn)品的檢查工作，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要高質(zhì)量，真正做到我們正典人所提倡的“正品”。
二、三效管理方式
向管理要效益，向質(zhì)量要效益，緊抓安全生產(chǎn)，沒有安全就談不上效益，要求員工能夠合理規(guī)范的進(jìn)行操作。沒有質(zhì)量也就沒有效益，產(chǎn)量再高也是徒勞，相反還會對企業(yè)造成損失。
向管理要效率，合理進(jìn)行工作分工，做到知人善用，對員工定員定崗，讓每位員工都在最適合的崗位工作，提高設(shè)備的利用率，提高工作效率。節(jié)約生產(chǎn)成本。
向管理要效力，對效力的理解我個人認(rèn)為就是發(fā)揮個人的最大能力。在這點(diǎn)上要注意員工的思想動態(tài)，根據(jù)我個人的管理經(jīng)驗(yàn)做好員工的思想工作，提高員工的凝聚力。這樣才能出效力。杜絕員工出人不出力的現(xiàn)象。我覺得一個好的管理者，對上級要讓上級放心，對下級要讓員工覺得和你干有奔頭。
三、維護(hù)保養(yǎng)和員工培訓(xùn)
生產(chǎn)設(shè)備方面，每個月都進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，有專人負(fù)責(zé)。車間主任負(fù)責(zé)監(jiān)督，確保正常生產(chǎn)，一年當(dāng)中基本上沒有因?yàn)樵O(shè)備損壞而耽誤生產(chǎn)。對新員工的培訓(xùn)做到先易后難，在新員工剛剛來的時候，連打包帶都不會換，經(jīng)過培訓(xùn)現(xiàn)在車間的工人都可以使用所有的生產(chǎn)設(shè)備。員工的思想素質(zhì)低，針對這個現(xiàn)象，車間一個星期開一次工作例會，一個月開一次質(zhì)量事故會議。提高員工的思想素質(zhì)，和技術(shù)素質(zhì)，使員工慢慢成為一個合格的正典人。
四、信息系統(tǒng)使用和原料采購
在信息系統(tǒng)使用上，所有的'產(chǎn)品都做了記錄，原來的記錄是一個人做，從我們的兩個班組有一個班組已經(jīng)能夠獨(dú)立的填寫記錄。用系統(tǒng)來指導(dǎo)生產(chǎn)，減少質(zhì)量事故的發(fā)生。車間的衛(wèi)生和廠房的維護(hù)也做的比較不錯。除了有個別的門有輕微的擦痕之外沒有發(fā)現(xiàn)員工故意的損壞。沒有發(fā)現(xiàn)門鎖不能正常使用。衛(wèi)生也搞的一塵不染，每個衛(wèi)生區(qū)域都有專人負(fù)責(zé)，生產(chǎn)輔助設(shè)備有專人清洗，工衣和洗手間都有專人清洗打掃，分工明確大大提高員工的工作積極性。在原料的采購方面，基本上做到及時準(zhǔn)確。在生產(chǎn)上也是按照先報先生產(chǎn)，確保正常供貨。
個人反思工作總結(jié)10
一、安全思想上存在誤區(qū)。
安全工作的認(rèn)識上只簡單的認(rèn)為搞了這么多次安全檢查，每次都要反思、回回都要查擺，翻來覆去就那么點(diǎn)事兒，查的再細(xì)、擺的再多也沒有干的實(shí)在。存在這樣的思想誤區(qū)讓我在抓安全工作時出現(xiàn)了走形式、走過場、敷衍了事的問題，不但沒有把自己的問題看清楚、抓明白，我個人思想認(rèn)識上的不重視，很多隱伏在現(xiàn)場的嚴(yán)重隱患都沒有查找出來。
二、抓安全工作作風(fēng)不實(shí)。
1、我在安全工作組織上，只是按一般工作布置，在落實(shí)安全工作要求上，沒有把安全管理作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來專項(xiàng)布置，把安全工作的指示和要求作為一項(xiàng)簡單常規(guī)化工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)傳達(dá)一下文件，讓職工知道有這么一件事就行了，卻沒有提出具體的、細(xì)致的.、有針對性的要求，各班組也沒有引起足夠的重視，對安全工作的意義卻沒有深刻理解。
2、我把精力大部分集中在整頓職工勞動紀(jì)律和作業(yè)紀(jì)律上，卻忽視了安全攻關(guān)活動。尤其在我認(rèn)為安全上沒出什么大事，就滋生了麻痹和松懈思想，不想再給職工施加壓力，上級有要求就緊一陣，有部署就抓一陣，致使整體安全管理工作標(biāo)準(zhǔn)不高。
3、安全分析制度落實(shí)不力。在日常安全檢查活動中，或在添乘軌道車過程中發(fā)現(xiàn)的問題，落實(shí)安全分析制度少，我把查擺問題的重點(diǎn)都放在了職工身上，對自己抓安全管理存在的問題輕描淡寫，只是說說現(xiàn)象，說點(diǎn)浮皮撩草的問題，根本就沒有從挖掘安全死角去分析自己存在的問題。沒有從根本、根源上去深挖隱患，實(shí)質(zhì)性的影響安全的深層次問題沒有找出來。
三、違章考核上有好人主義思想。
主要表現(xiàn)在對問題的處理上，卻總是顧忌情面，撕不開面子，有時看職工日常表現(xiàn)不錯或是個人關(guān)系較好，就從輕處罰或是以說代罰，尤其在對待一些參加工作時間較長、經(jīng)驗(yàn)比較豐富的老職工，認(rèn)為他們干了一輩子鐵路工作，自己知道分寸，用不著處處提防，反而引來矛盾，由于有這樣的思想做怪，所以常常是遇到棘手的問題就繞道走，處理問題時輕描淡寫，點(diǎn)到為止，直接縱容了職工的違章違紀(jì)行為，為安全生產(chǎn)埋下了隱患。
以上這些問題，直接反映出我在思想上、管理上和工作作風(fēng)上存在的不足，這些問題嚴(yán)重影響了現(xiàn)實(shí)安全，解決這些問題是當(dāng)務(wù)之急的工作，下面就針對存在的問題，從思想、管理和作風(fēng)三個方面采取措施，強(qiáng)化整改：
一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高安全意識。安全穩(wěn)定事關(guān)鐵路改革發(fā)展的大局，事關(guān)每名職工的切身利益，所以安全意識樹立不牢，必然給的安全生產(chǎn)造成隱患。因此，在今后的工作中必須加強(qiáng)安全規(guī)章、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高安全第一的責(zé)任意識，確保班組作業(yè)安全，保證車間安全生產(chǎn)。
二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。把轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高能力，強(qiáng)化責(zé)任作為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)。要時刻保持一種心系安全、心系發(fā)展的大局意識，深入一線、扎根現(xiàn)場，把心思撲到工作上，把目光聚到現(xiàn)場上，把精力放到發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題上，力戒形式主義和好人主義，不擺花架子、做表面文章，隨時根據(jù)實(shí)際情況作深入的調(diào)查研究，拿出解決問題的辦法和預(yù)防問題的措施，一步一個腳印，踏踏實(shí)實(shí)地把工作做好。對工作堅(jiān)持搶前抓早、超前預(yù)防。
三是強(qiáng)化安全教育。要堅(jiān)持親自上手主動抓，按照上級和段的要求，及時對作業(yè)現(xiàn)場中影響安全的突出問題進(jìn)行分析，針對問題開展好安全分析教育。同時，從提高班組長素質(zhì)著眼，利用政治理論學(xué)習(xí)等時機(jī)，提高班組長安全管理意識、教育引導(dǎo)的能力，發(fā)揮班組長的示范引領(lǐng)把安全教育融入到職工思想中、體現(xiàn)在工作崗位上，使職工把安全的弦繃緊、安全的烙印打深。
個人反思工作總結(jié)11
瑞雪飄飛寒氣撲面，春節(jié)的洋洋喜氣踏步而來，轉(zhuǎn)眼又是一年歲末年終!所謂“春耕夏種秋收冬藏”，冬天最是一年該整理的時節(jié)。站在十一月份回首望，年初的祝福尤縈繞耳旁，可我已收獲了今年的實(shí)習(xí)工作中學(xué)有所獲的喜悅，感受了與同事一起忙碌于開工現(xiàn)場的艱辛，品嘗了遭遇困難挫折時的失落和惆悵。但，此時，我最應(yīng)該做的是對自己深刻檢查和反省，向部門領(lǐng)導(dǎo)檢討自己的不足。
一、檢討失誤勇于改過敢于擔(dān)當(dāng)
今年七月份中旬，為了報考研生入學(xué)考試，我特向?qū)嵙?xí)隊(duì)請假從欽州實(shí)習(xí)隊(duì)回成都。不想其中出了岔子，有了誤會，產(chǎn)生了極其不好的影響。雖然我不是偷跑也沒有欺騙，但我沒有“嚴(yán)格遵守部門請銷假制度”，產(chǎn)生了嚴(yán)重后果。于此事，我受到應(yīng)有的處罰，我也勇于接受毫無怨言，自己的失誤該我承擔(dān)我也敢于擔(dān)當(dāng)。于此事，我一直深刻檢查自己反省自己，我不是紀(jì)律渙散之人，但是想事缺乏嚴(yán)謹(jǐn)周全，做事沖動稍顯浮躁。我一定引以為戒下不為例。
二、學(xué)習(xí)認(rèn)真努力實(shí)踐學(xué)有所獲
過完春節(jié)，在親友的祝福聲中，我再次踏上培育了我的x，繼續(xù)我的實(shí)習(xí)工作。我從去年的橡膠成品崗換到了橡膠中控崗。按照自己一貫的學(xué)習(xí)程序，先看規(guī)程熟悉基本原理，再結(jié)合操作鍛煉動手能力，進(jìn)一步鞏固強(qiáng)化所學(xué)方法。在此，我學(xué)會了“丁二烯中過氧化物含量的測定滴定法GB/T17828-1999”、“丁二烯液上氣相中氧的測定氣相色譜法GB/T622-1999”、“丁二烯中微量水的測定卡爾?費(fèi)休法GB623-1999”、“天然、合成生膠取樣及制樣方法GB/T1534-1994”、“生橡膠揮發(fā)份含量的測定GB/T6737-1997”等中控崗位的'一系列分析方法。五月份，順利完成x的實(shí)習(xí)任務(wù)。按照部門安排，我隨之奔赴x，開始新的實(shí)習(xí)工作。
x位于祖國的大西南，氣候濕熱難當(dāng)，剛離開的北方的我從嚴(yán)寒干燥的環(huán)境毫無過渡地就直接進(jìn)入到完全相反的氣候環(huán)境中，水土不服難以承受。但我沒有退縮，眼看著汗珠濕透衣服而咬牙堅(jiān)持。剛到x，正好趕上他們調(diào)試儀器，我有幸跟著學(xué)習(xí)，從而掌握了庫侖崗儀器工作原理和一些小故障的排除方法，所獲頗豐。在其后的學(xué)習(xí)時間里，我苦練操作，并全部掌握了硫、氮、微量水、催化劑和微量金屬的分析方法。
金秋送爽，也送達(dá)了我離開x的通知。于1月中旬，我背上行囊，離別曾經(jīng)戰(zhàn)斗過的x，離開已經(jīng)浸潤了自己汗水的x大地，還有曾經(jīng)那些24小時并肩的開工隊(duì)友，再次轉(zhuǎn)戰(zhàn)到被戈壁包圍的x。和另一部早已翹首以望的實(shí)習(xí)隊(duì)員會合。在x，我分配到x崗位學(xué)習(xí)，雖然在原單位我已頂崗幾年了，但所謂學(xué)無止境，其中總還有值得我學(xué)習(xí)的地方。我安下心來專心學(xué)習(xí)。并順利通過工程師考試，發(fā)表論文。
三、協(xié)助開工努力工作完成任務(wù)
xx開工，任務(wù)繁重，我有幸選出來參與開工，給予必要的協(xié)助。在x的開工中，我連續(xù)兩班一倒24小時地奮戰(zhàn)在崗位，接受了技術(shù)和身體的雙重考驗(yàn)，很高興我經(jīng)受住了考驗(yàn);在頂崗工作中，我一絲不茍兢兢業(yè)業(yè)，及時準(zhǔn)確地做出分析數(shù)據(jù)，很高興我貢獻(xiàn)了自己的光和熱。
參與xx的開工，是我這次實(shí)習(xí)中最為寶貴的經(jīng)歷。我感受了x基地的開工氛圍，熟悉了開工流程，接受了開工洗禮，積攢了開工經(jīng)驗(yàn)，為以后x的開工做好前期準(zhǔn)備工作。
個人反思工作總結(jié)12
自從1997年踏上教師這一工作崗位以來，有9年擔(dān)任班主任的工作經(jīng)歷。反思自己將近十年的班主任工作，可以說是有苦有甜。苦的是作為一名小學(xué)班主任自確實(shí)付出了很多汗水，甜的是當(dāng)你得到了學(xué)生的尊敬和愛戴以后，那種開心又是令人難忘的。在參加班主任研修的日子里，聽到專家對班主任工作的解讀和指導(dǎo)，更加讓我感到班主任工作的重要，也促使我不斷反思，不斷提高。
反思一：再多點(diǎn)耐心和愛心
“沒有愛就沒有教育”，在這幾年的班主任工作中班主任工作總結(jié)王志鑫，我一直以為我對學(xué)生給予的愛夠多的了。但是現(xiàn)在好好靜心地想一想，其實(shí)，我給予學(xué)生很多的是帶有“標(biāo)簽”的愛——一種有償?shù)膼郏劜簧鲜裁凑媲�、什么無私。比如：在平日里，當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)上遇到困難時，我會耐心地給予他們分析講解；當(dāng)學(xué)生犯錯時，我會苦口婆心地引導(dǎo)規(guī)勸；當(dāng)學(xué)生遇到挫折時，我會及時給予他們寬慰和鼓勵……尤其是在臨近考試前，這種似愛非愛的關(guān)懷會表現(xiàn)得更加地突出。其實(shí)，這種關(guān)愛學(xué)生的表現(xiàn)說白了，歸根起來是教學(xué)考核評比的壓力在作怪。
因此，這不能算是真愛，充其量只能算小學(xué)五年級班主任工作總結(jié)是一種有償?shù)膼�。正因�(yàn)檫@樣，師生的.感情交流只停留在表面，尤其是學(xué)生屢次犯錯的時候，有時也會大發(fā)脾氣，但每次發(fā)完脾氣后我又會很后悔，為什么不能再克制（自，請保留此標(biāo)記。）一下自己的情緒呢？因?yàn)橛袝r克制不住自己，所以雖然對學(xué)生付出了很多，并八年級班主任工作總結(jié)不能讓學(xué)生理解自己的良苦用心，甚至拉遠(yuǎn)了與學(xué)生間的距離，在以后的工作中，這是我首先要改正的。
反思二：對學(xué)生學(xué)會放手
班主任是班級的組織者，要圓滿完成班級的各項(xiàng)任務(wù)，必須領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生，信任學(xué)生，調(diào)動全體學(xué)生的積極性，讓他們參與班級事務(wù)的管理。剛擔(dān)任班主任的時候，很多班級工高二年級班主任工作總結(jié)作都是由我自己來完成，一學(xué)年下來，我累得不輕，學(xué)生得不到鍛煉，后來，在班級工作中，我反思總結(jié)了這一問題。以后，每當(dāng)接手一個新的班級，我總是充分相信學(xué)生的能力，為了挑選出來的班干部成熟起來，我充分發(fā)揮他們的主動性，帶好和管理好班集體，讓他們真正成為我的得力助手。
反思三：做好家校聯(lián)系
孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，平日的教學(xué)工作中我主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策。
以上就是我個人班主任工作中的一點(diǎn)得失體會。當(dāng)然，我做得還不夠，有待于進(jìn)一步提高。相信在以后的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中。
個人反思工作總結(jié)13
時間匆匆，飛快流逝，我已經(jīng)在“好樂星”愉快的度過了六個月。認(rèn)真工作，享受生活——是我的一貫準(zhǔn)則，我希望在這里我能將我的快樂帶給顧客感染同事。
在這里我學(xué)到并且提倡如何搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必須掌握七大要素：
1、微笑
在好樂星日常經(jīng)營過程中，要求每一位員工對待客人，都要報以真誠的微笑，它應(yīng)該是不受時間、地點(diǎn)和情緒等因素影響，也不受條件限制。微笑是最生動、最簡潔、最直接的歡迎詞。
2、精通
要求員工對自己所從事工作的每個方面都要精通，并盡可能地做到完美。員工應(yīng)熟悉自己的業(yè)務(wù)工作和各項(xiàng)制度，提高服務(wù)技能和技巧。“千里之行，始于足下”，要想使自己精通業(yè)務(wù)，必須上好培訓(xùn)課，并在實(shí)際操作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，做到一專多能，在服務(wù)時才能游刃有余，這對提高好樂星的服務(wù)質(zhì)量和工作效率、降低成本、增強(qiáng)競爭力都具有重要作用。
3、準(zhǔn)備
即要隨時準(zhǔn)備好為客人服務(wù)。也就是說，僅有服務(wù)意識是不夠的，必須要有事先的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備包括思想準(zhǔn)備和行為準(zhǔn)備，作為該準(zhǔn)備的必須提前做好。如在客人到達(dá)之前，把所有準(zhǔn)備工作作好，處于一種隨時可以為他們服務(wù)的狀態(tài)，而不會手忙腳亂。
4、重視
就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人。員工有時容易忽視這一環(huán)節(jié)，甚至產(chǎn)生消極服務(wù)現(xiàn)象。這是因?yàn)閱T工看他們穿戴隨便，消費(fèi)較低，感覺沒有什么派頭等表面現(xiàn)象而產(chǎn)生的。而現(xiàn)實(shí)生活中，往往越有錢的人，對穿戴方面都特別隨便，這是因?yàn)樗麄冏孕�；而衣服根本不能代表�?cái)富的多少。我們在這一環(huán)節(jié)上，千萬不能以貌取人，而忽略細(xì)微服務(wù)，要重視和善待每一個客人，讓他們心甘情愿地消費(fèi)。我們應(yīng)當(dāng)記住“客人是我們的.衣食父母”。
5、細(xì)膩
主要表現(xiàn)于服務(wù)中的善于觀察，揣摸客人心理，預(yù)測客人需要，并及時提供服務(wù)，甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到，使客人倍感親切，這就是我們所講的超前意識。
每個職業(yè)都需要講求團(tuán)隊(duì)精神，在好樂星也一樣。生意比較忙時，同事間都能互相諒解并齊心分擔(dān)遇到的麻煩。平時也有遇到比較刁鉆的顧客，一人有難，其他同事也會及時上去調(diào)節(jié)紛爭，使情形不再惡劣。每個人員分工明確、工作積極，真正在行動上做到了一個好漢三個幫的效果。
平時，我也會和顧客談天，了解他們所喜歡的口味并推薦新菜品讓顧客滿意而歸。這樣就多了幾個回頭客，讓顧客推薦朋友提高了消費(fèi)率。
之后我也會做一些小結(jié)，這樣日積月累，使我的服務(wù)更能為顧客所接受和喜歡。
作為一名服務(wù)人員，也會碰到一些挫折和無奈。有些人會覺得小小的一名服務(wù)人員是微不足道的，有些人認(rèn)為這個職業(yè)是低下而不為人尊重的，可是我要說的是：條條道路通羅馬，為服務(wù)別人而快樂，我為能在這里工作而幸福！我能為這個集體工作而自豪。我認(rèn)為我的職業(yè)就像一個表，表面轉(zhuǎn)動的時針能給大家?guī)頃r間和歡樂，而里面轉(zhuǎn)動的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的。
當(dāng)然學(xué)無止境，學(xué)到還得運(yùn)用到以后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能多加督促，同事能互相學(xué)習(xí)，在以后的工作中提高服務(wù)效率，努力做到一名優(yōu)秀的服務(wù)工作人員。讓顧客在好樂星感受到不一般的快樂！
個人反思工作總結(jié)14
從1991年踏上工作崗位至今，已經(jīng)20年了。在這二十年的時間里，我順利地實(shí)現(xiàn)了從一名學(xué)生到一名合格小學(xué)教師的轉(zhuǎn)變。其間做過18年班主任，5年教務(wù)處副主任，講授過校級、區(qū)級的公然課，曾代表學(xué)校參加過湖北省語文課堂教學(xué)競賽。承擔(dān)區(qū)級課題研究工作，擔(dān)任神農(nóng)架林區(qū)兼職教研員。隨著時間的推移個人長大有過*與倦怠的交織，有過探索與放棄的碰撞，有過迷茫與執(zhí)著的更替。在日復(fù)一日的瑣碎工作中依舊保持對語文教學(xué)工作的熱情，樂于在語文課堂凸顯自己的個性。
一、捉住集中學(xué)習(xí)的時機(jī)努力延續(xù)個體自學(xué)。
一踏上講臺我就在離城區(qū)二十公里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)教語文做只有20多個孩子的班主任。當(dāng)時的教學(xué)現(xiàn)狀是教師完成工作的優(yōu)劣與學(xué)天生績掛鉤。為了獲得好成績，我堅(jiān)持在教材上下功夫，花費(fèi)多大量時間讓學(xué)生練習(xí)，有選擇性地搜集試題進(jìn)行測試。固然取得好成績，自己卻沒有長時間享受教育帶來的幸福。
20xx年我代表神農(nóng)架林區(qū)的語文教師參加省級教師培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)我才熟悉到教育要轉(zhuǎn)型，改革的時代已經(jīng)到來。后來又經(jīng)過一次農(nóng)村教師培訓(xùn)，讓我進(jìn)一步感受到改革變化之快。培訓(xùn)在短時間內(nèi)從思想上沖擊了我之前的一些模糊甚至錯誤的熟悉。培訓(xùn)之后我堅(jiān)持閱讀與培訓(xùn)相關(guān)的書籍文章，堅(jiān)持做摘抄。在自我學(xué)習(xí)中能夠強(qiáng)烈感受到教育教學(xué)的明顯變化。無論是課堂教學(xué)還是班主任工作，都能從點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)中感受自己一點(diǎn)一點(diǎn)走向成熟。在個體的發(fā)展中集中的培訓(xùn)活動無疑在社會最需要個人改變的時候提供了進(jìn)步的有利時機(jī)。短期的知識吸收可以在個體身上較為明顯看到改變，但是想要做到行動和思想的改變必須堅(jiān)持這種不停地觸動。記憶中難忘1999年60多歲的洪正濤教授在房縣的'報告，20xx年在湖北二師的培訓(xùn)，20xx年肖川的報告，…今天的我的長大之路上培訓(xùn)與自學(xué)成了我有力的推手。
二、堅(jiān)持追求歡快與*。
在課堂教學(xué)中我始終沒有放棄自以為是個人特色的有*有活力的語文課堂。多少次的研討活動中有同事提出這樣的課堂教師太累，學(xué)生只喜歡你這樣的課堂不利于學(xué)生將來的教育等建議。面對大家的建議，我反復(fù)觀看教學(xué)實(shí)錄，找學(xué)生座談，請教其他學(xué)校的優(yōu)秀教師，查找相關(guān)評論，做了調(diào)整。特別留意根據(jù)文本創(chuàng)設(shè)情景，留意學(xué)生狀態(tài)調(diào)控師生的學(xué)習(xí)情緒。一路走來慢慢舍掉一些凸顯教師自我研讀教學(xué)材料的成人化的*，更關(guān)注學(xué)生動態(tài)天生的真實(shí)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，更關(guān)注學(xué)生的歡快學(xué)習(xí)。在堅(jiān)持中舍棄，在堅(jiān)持中長大。
三、樂與接受任務(wù)樂于分享所得。
一路走過來，只要是學(xué)校安排的教育教學(xué)任務(wù)能夠樂于接受。認(rèn)真把握每一次的公然課的可貴機(jī)會。在多次的活動中課堂上處理重難點(diǎn)的小點(diǎn)子多了，課感的獲得來的較為順暢了�？梢哉f今天的我教學(xué)進(jìn)步得力于各種任務(wù)的完成。在參加公然課的過程中提升的最快的是技能。在大賽中看到的最明顯的是差距，個人收益的是直接可以有效參考的現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)。每參加一次競賽性的活動，個人雖辛勞，但是回報給我的確實(shí)令人驚醒的獲得。作為一名農(nóng)村的語文教師我多次深進(jìn)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校進(jìn)行送教。這一項(xiàng)工作加快了個人長大的步伐。在與他們分享所得之中體驗(yàn)歡快增強(qiáng)責(zé)任感，作文大全更加有助與提升個體的綜合素質(zhì)。四、在實(shí)踐中有了題目意識。在實(shí)踐中有發(fā)現(xiàn)題目的意識，大膽嘗試在不經(jīng)意間有了教研科研的意識。例如當(dāng)?shù)谝淮谓瘫睅煷蟀姹镜慕滩臅r發(fā)現(xiàn)用固有的識字方法教學(xué)收效甚微。我嘗試著引導(dǎo)孩子自主識字，通過摸索實(shí)踐完成了一個課題。昨天已經(jīng)遠(yuǎn)往，回顧之時除了享受曾經(jīng)的幸福，也出現(xiàn)濃濃的遺憾。特別是這一次從大山中走進(jìn)上海，聆聽教授的講座參觀明強(qiáng)學(xué)校以后心更加不平靜了。我思考自己未來的路，我反思過往的工作，有太多的東西值得研磨。
一、該怎么給自己定位?固然過往在自己的那方小天地似乎比較出眾，可是身處在這個楚天卓越班中是普通的。審閱自我還沒有明了自己的上風(fēng)、劣勢，更不清楚還有哪些潛能。對自我的策劃是否能夠達(dá)成的確需要靜心思考。
二、自己對構(gòu)建教師文化究竟能做多少事?隨著社會轉(zhuǎn)型的加速，城鄉(xiāng)差距進(jìn)一步拉大，我們對現(xiàn)實(shí)批判時更需要發(fā)現(xiàn)題目解決題目的敏感度。成為一名敏感的人，需要有具有時代特征的教師文化的浸潤，自己對構(gòu)建教師文化究竟能做多少事?
三、我能一直闊別職業(yè)倦怠嗎?由于職業(yè)的倦怠感會在教育實(shí)踐中與個人的奮斗理想會不停交織斗爭，保持一顆淡定執(zhí)著的心才能長大為一名健康的人。新的生態(tài)環(huán)境中怎樣消除職業(yè)倦怠感?教師心理調(diào)控值得研究。
四、我怎么做到不往壓制?陸教授告訴我們："對于教師來說重要的不是教學(xué)生如何往創(chuàng)新，而是讓學(xué)生往創(chuàng)造，在創(chuàng)造的題目上不壓制就是培養(yǎng)。面對每一天教授給與我們的培訓(xùn)知識，感動無時不在，新知與舊知總能時而出現(xiàn)碰撞的漣漪。暢想與反思交替呈現(xiàn)，我就靜心享受這個學(xué)習(xí)的過程吧。能有今天的機(jī)會，唯有用認(rèn)真學(xué)習(xí)來表達(dá)真摯的謝意。
個人反思工作總結(jié)15
忙碌而又充實(shí)的X月已經(jīng)過去，全新的五月已經(jīng)到來，X月份個人工作總結(jié)及反思郭瑞祥。X月，是我頂崗實(shí)習(xí)收獲最多、進(jìn)步最快的一個月。我已經(jīng)完全適應(yīng)了這里的生活環(huán)境，深深地喜歡上了這里的一切，尤其是我的學(xué)生們。這個月，我的主要工作是班主任工作、教學(xué)工作、開展活動以及給駐縣龍老師匯報我們實(shí)習(xí)點(diǎn)的工作。現(xiàn)將我本月的工作總結(jié)如下：
◆好的方面
一、班主任工作
針對同學(xué)們在X月份表現(xiàn)出的一些不好的情況和模擬考試中同學(xué)們表現(xiàn)出的問題，我找個別的學(xué)生進(jìn)行了座談，并給他們講了好多道理，讓他們調(diào)整好自己的心態(tài)，滿懷信心的去迎接中考。另外，我還讓學(xué)生給我的工作提意見和建議，他們一個個都紛紛的述說自己的見解，這樣，在以后的工作當(dāng)中，我會更加注意，努力提高自己。
二、教學(xué)工作
首先，在X月份工作的基礎(chǔ)上，我更加注意教學(xué)工作。首先是備學(xué)生。課下，我找個別的學(xué)生座談，了解他們對知識的掌握情況，只有這樣，我才能更好的去備課。接著是備教材，我認(rèn)真的查閱教科、教師用書以及上網(wǎng)搜集所需信息，盡可能的把每道題所涉及到的知識點(diǎn)是搜集到一起。然后找我的指導(dǎo)老師，把我寫的教案給老師看看，他從中會指出不足的地方，并給我加以批注，我及時的加以改正。對于某些問題，我會和我的指導(dǎo)老師一起討論。最后是課下反饋，我利用課余時間，耐心的詢問詢問學(xué)生，在課堂上我講的知識點(diǎn)全聽懂了沒有，若沒有聽懂，是什么地方?jīng)]有聽懂，我單獨(dú)給他們講解，直至聽他們聽懂為止。
其次，化學(xué)這門學(xué)科是理科中的文科，大部分同學(xué)缺乏對化學(xué)知識的總結(jié)，所以我給布置了作業(yè)：化學(xué)錯題本。這個錯題本不僅僅是記錄錯題的，我讓他們把自己掌握得不好的知識點(diǎn)也總結(jié)到上面，每周給我上交兩次，我會認(rèn)真的給他們批閱，他們寫得不全面的地方，我及時的加以補(bǔ)充；寫出錯的地方，我會用紅筆作批注，提醒他們以后該多加注意。
還有，我所實(shí)習(xí)的班級是初三，在每次月考之后，我都會對試卷做認(rèn)真的分析，看看試題與課本知識的聯(lián)系；并對每個學(xué)生的試卷做一個分析，看看他們丟分主要在什么地方，只有這樣，才能更好的了解每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，更好的把握它們。
最后，在學(xué)校的要求下，我開始分析近幾年河北省、河南省、山東省以及山西省等省的中考試題，研究命題規(guī)律與課本知識間的`內(nèi)在聯(lián)系，工作總結(jié)《四月份個人工作總結(jié)及反思郭瑞祥》。只有這樣，才能不辜負(fù)母校及實(shí)習(xí)學(xué)校對我的厚望。
三、開展活動
活動的開展主要包括兩個方面，在做好班級活動的同時，我積極地策劃并組織我們實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)的活動。
(一)班級活動
由于我的實(shí)習(xí)班級是初三級，他們馬上面臨著中考，所以同學(xué)們沒時間去參加更多的活動。但是他們也馬上面臨著中考體育考試，我和學(xué)生一起去練習(xí)體育。比如擲實(shí)心球、立定跳遠(yuǎn)等。我雖然不是學(xué)體育的，但是我還是和同學(xué)和們一起去練，這樣，他們會更加有信心，覺得練體育不再是那么枯燥，而是把它當(dāng)作一種樂趣。
(二)團(tuán)日活動
由于面臨著全市的初中畢業(yè)班質(zhì)檢考試以及學(xué)校內(nèi)的期中考試，所以團(tuán)活動并不多。期間我積極策劃并參與了兩次團(tuán)日活動。其一是4月11日，在崗南中學(xué)西校區(qū)開展的"我與祖國共奮進(jìn)"團(tuán)日活動。這次團(tuán)日活動以播放幻燈片的形式進(jìn)行，對幻燈片我做了適當(dāng)?shù)闹v解，對學(xué)生進(jìn)行了一次勵志教育。另一個團(tuán)日活動于x月xx日開展，我和團(tuán)支部的成員在崗南中學(xué)的曹海蘭老師的帶領(lǐng)下，一同前往了曹火星紀(jì)念館進(jìn)行參觀，以緬懷這位偉大的人民音樂家，用革命前輩的事跡鼓勵我不停地前進(jìn)，并進(jìn)而提高政治思想覺悟。通過這兩次團(tuán)日活動，我與實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力進(jìn)一步加強(qiáng)了。此外，在做好當(dāng)前團(tuán)日活動的同時，我還積極配合團(tuán)支書對將來活動的規(guī)劃，并做了一個簡單的活動策劃書交給了崗南中學(xué)的趙副校長，得到了趙副校長的指點(diǎn)和教導(dǎo)，對于這份活動策劃，實(shí)習(xí)學(xué)校也表示了肯定和支持。
四、給駐縣老師匯報工作
針對X月份在給駐縣老師匯報工作當(dāng)中出現(xiàn)的一些不好的地方，我及時的加以改正。尤其是在比較忙的時候，我就會忘記報平安。對此，我特意設(shè)置了手機(jī)備忘錄，到時手機(jī)會提醒我，無論多忙，我都會準(zhǔn)時的給老師報平安了。我更積極的去建設(shè)我們崗南分隊(duì)的博客和平山分隊(duì)的博客，還有針對我們崗南分隊(duì)發(fā)東西所用郵箱不統(tǒng)一的情況，我專門以崗南中學(xué)為名稱申請了一個我們崗南的公共郵箱。每天我都會上平山分隊(duì)的公共郵箱和公共博客，看看有沒有最新的通知，以便我及時的傳達(dá)給我們實(shí)習(xí)點(diǎn)的每位同學(xué)。我積極的做好龍老師安排給我的一切工作。
◆不足之處
1、在備課過程中，在對教材的挖掘程度上仍需努力；
2、在駕馭和把握課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中，尚需積累更多經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身素質(zhì)；
3、沒有更好的處理教材與學(xué)生的關(guān)系，做到以學(xué)生為本；
4、管理方面有些欠缺，與各個學(xué)校小組間交流較少。
◆反思
在實(shí)習(xí)工作過程中，每一節(jié)課、每一個活動結(jié)束之后，我都會對之進(jìn)行反思。這個反思的過程中，我找到了許多自己在講課和工作中出現(xiàn)的問題，在反思之后，都會及時的做出改變，以減少缺點(diǎn)。這個月，我又學(xué)到了很多東西，而有些東西在書本里面是找不到的。這個月讓我獲益匪淺，讓我真正體會到一位教師的樂趣，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)生活，是我人生中一段珍貴的回憶，我相信在未來的路上我會做的更好。
第十期平山縣崗南中學(xué)實(shí)習(xí)小組
個人反思工作總結(jié)16
一個學(xué)期以來，我盡心盡責(zé)，投入于工作中，在工作中不斷地實(shí)踐、總結(jié)、更新，力求做得最好。孩子們在各個方面都有所不同程度地提高了能力，我感到莫大的快樂，我們本著同一個目標(biāo)：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學(xué)習(xí)、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項(xiàng)工作。以下是本人對這學(xué)年度的工作總結(jié)
一、班級情況分析及工作重點(diǎn)
本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個別幼兒的指導(dǎo)，通過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)
(一)健康領(lǐng)域
1、學(xué)習(xí)用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)情緒，情緒安定，愉快活潑。
2、生活有規(guī)律，形成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的習(xí)慣，形成基本的生活自理能力，注意公共衛(wèi)生。
3、幫助幼兒進(jìn)一步認(rèn)識身體的主要器官及其主要功能和保護(hù)方法，會對自己的身體進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)。
4、認(rèn)識有關(guān)安全標(biāo)志，學(xué)習(xí)交通規(guī)則和用水、用火用電的安全知識，具有初步的安全意識和自我保護(hù)能力。
5、喜愛體育運(yùn)動，逐步養(yǎng)成運(yùn)動的習(xí)慣，掌握走、跑、跳、投擲、平衡、攀登等基本動作以及有關(guān)粗淺知識，動作協(xié)調(diào)靈活。
6、增強(qiáng)合作和競爭意識，具有一定的勇敢精神和堅(jiān)持性。
(二)語言領(lǐng)域
1、能注意傾聽，學(xué)習(xí)理解與其生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的語言。
2、能用普通話清楚、大膽地說出自己想說的事。樂意與人交談，講話禮貌。
3、喜歡欣賞文學(xué)作品，理解作品內(nèi)容，感受文學(xué)作品的美。能獨(dú)立地朗讀兒歌和復(fù)述故事。學(xué)習(xí)創(chuàng)編和表演文學(xué)作品。
4、學(xué)會看圖書，并喜歡將從圖書、電視、廣播等途徑獲得的信息在同伴中進(jìn)行交流和討論。
5、對文學(xué)產(chǎn)生興趣。
(三)社會領(lǐng)域
1、了解不同職業(yè)的成人勞動及其勞動的社會意義，尊敬他們，愛惜勞動成果。
2、體驗(yàn)人與人相互交流、合作、溝通、關(guān)愛的重要和快樂，樂于與人交流。
3、學(xué)習(xí)尊重別人的需要、感受、意見、并作出合適的反應(yīng)，有同情心。在活動中學(xué)習(xí)評價自己和同伴。
4、理解并遵守集體生活的各項(xiàng)規(guī)則，增強(qiáng)規(guī)則意識。
5、了解家鄉(xiāng)、祖國著名的自然景觀、人文景觀、主要產(chǎn)物、傳統(tǒng)節(jié)日及重大變化等，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。初步了解不同地域不同種族的人，了解其不同的風(fēng)俗和文化特點(diǎn)。
三、教育工作
從本班幼兒實(shí)踐情況出發(fā)，將設(shè)計(jì)好的主題活動，精心安排到每周計(jì)劃活動內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動，在活動中，讓幼兒在實(shí)際操作中實(shí)踐，使幼兒成為真正的學(xué)習(xí)主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個人的發(fā)展，這也是我一直以來堅(jiān)持努力的'方向。
1、從日常生活中抓起，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)，一個學(xué)期以來，我嚴(yán)格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，嚴(yán)抓幼兒的衛(wèi)生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。經(jīng)常安排幼兒多和水，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。無論在進(jìn)行活動是或休息時，都密切留意幼兒的身體狀況，教育幼兒別吃手指甲或用臟手揉眼睛等。每天保證戶外活動的時間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項(xiàng)體育活動、鍛煉身體。在每周計(jì)劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀活動，合理設(shè)計(jì)好，每日的晨間活動。此外在日常生活中，利用空閑的時間或下午的時間，組織幼兒進(jìn)行衛(wèi)生、健康、體能的活動。引導(dǎo)幼兒了解衛(wèi)生、健康的重要性和怎樣預(yù)防感冒、發(fā)燒、生病的一些措施方法。一個學(xué)期以來孩子們都具有，良好的進(jìn)餐習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，身體素質(zhì)逐漸上升。
2、嚴(yán)抓幼兒的安全問題，增強(qiáng)幼兒的安全意識，增進(jìn)幼兒的安全知識。在日常生活中，時刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境是否有安全隱患，做到及時發(fā)現(xiàn)及時清除，然后帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動。利用每周五下午的時間，更幼兒進(jìn)行安全知識的講解，認(rèn)識一些安全電話號碼：110、120、119、112等。讓安全知識參透幼兒的心中，不斷增強(qiáng)幼兒的安全意識，一個學(xué)期以來，孩子們的安全知識增強(qiáng)了不少，也掌握了一定的安全知識。
3、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)、探索環(huán)境。幼兒最根本的學(xué)習(xí)途徑是活動，我注意發(fā)掘每位幼兒的潛能，讓幼兒在有準(zhǔn)備的環(huán)境中得到自我發(fā)展的自由。我圍繞著每個主題活動，從本園、本班的實(shí)際情況出發(fā)，在活動中積極參透探索學(xué)習(xí)的理念，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
四、衛(wèi)生保健工作
一、堅(jiān)持保教并重
1、本學(xué)期堅(jiān)持嚴(yán)把晨檢關(guān)。早晨幼兒入園，我們認(rèn)真對幼兒進(jìn)行詢問，觀察，了解幼兒是否有不適，并杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康情況，做好傳染病的防治工作，發(fā)現(xiàn)異�；騻魅静∽龅郊皶r隔離與治療，控制了傳染病病菌的傳播，把好了安全的第一關(guān)卡。
2、對患病兒我們將隨時進(jìn)行觀察，做好記錄，按時喂藥;及時了解班級幼兒的健康狀況、做好生病幼兒的全日觀察記錄、發(fā)現(xiàn)問題及時匯報及時處理，堅(jiān)持晨檢與全日觀察相結(jié)合，并做到有記錄、有分析、有措施。
3、在本學(xué)期的保健工作中，增強(qiáng)保育員的教育意識，在幼兒的一日活動中提高保育員的參與意識和配班意識，真正做到保教合一。
五、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日�；顒又写┎灏踩逃�、加強(qiáng)幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
六、家長工作方面
一個學(xué)期以來與家長相處的很愉快，工作得到了家長的一致認(rèn)可和表揚(yáng)。平時，經(jīng)常通過面談的形式，來與家長交流教育心得，交流幼兒在家在園的表現(xiàn)情況。共同尋找教育幼兒的好方法，仔細(xì)聆聽家長的意見和看法。班上的各項(xiàng)活動需要家長的支持、配合時，他們都會給出相對應(yīng)的配合，在園內(nèi)進(jìn)行活動是家長也會鼎力支持。
三、工作上的不足之處
在個別幼兒教育的問題上，未能做得最好，班上還有個別幼兒需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在下學(xué)期我還會加強(qiáng)這方面的工作。幼兒教育工作是一項(xiàng)高尚、重要的工作，我會在以后的日子里以更好的工作態(tài)度，工作精神，投入與我的職業(yè)，帶給幼兒開心的樂園。
個人反思工作總結(jié)17
時間總是在匆匆中不知不覺的度過，本學(xué)年轉(zhuǎn)眼之間就到了末尾，應(yīng)該對自己的個人研修工作進(jìn)行一次盤點(diǎn)，回顧本學(xué)年的點(diǎn)滴工作，最想說得是這是所催人奮進(jìn)的學(xué)校，從中培養(yǎng)我積極向上的工作熱情。同時，也明白了古今人對教師的理解——古人云：教師是蠟燭是春蠶；今人說：教師是人類靈魂的工程師，是太陽底下最光輝的職業(yè)。下面就本學(xué)期的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)和反思，以便在以后更好地為教育，為師生服務(wù)，向德藝兼?zhèn)涞慕處熯~進(jìn)。
一、積極參與學(xué)�；顒�，提高思想覺悟。
本學(xué)年以來，我在思想上嚴(yán)以律己，熱愛的教育事業(yè)，能夠以高標(biāo)準(zhǔn)來要求、約束和鞭策自己，同時遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，與老師團(tuán)結(jié)合作，能夠正確處理好教師之間、師生之間的關(guān)系，并且與我和配搭老師配合默契，而且是每次教師會議都及時參加，并積極參加學(xué)校組織的活動。
二、提升教學(xué)質(zhì)量，提高課堂教學(xué)效果。
教學(xué)工作可以說是一項(xiàng)常做常新，永無止境的'工作。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化，為了更好地進(jìn)行教學(xué)，首先除了堅(jiān)持參加學(xué)校舉辦的校本培訓(xùn)外，還利用大量的業(yè)余時間自覺學(xué)習(xí)了解新課程的教育理念，并利用課余進(jìn)行教學(xué)反思，寫好教學(xué)心得。
其次，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。為此，我在開學(xué)初，針對六年級學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際情況，制定教學(xué)計(jì)劃。最初接觸教學(xué)的時候，我還不懂得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，學(xué)生易接受。但一開始我就碰了釘子。在講授第一課的時候，我按照自己的教學(xué)設(shè)計(jì)，上了一堂自認(rèn)為明白易懂而又不死板的課，認(rèn)為教學(xué)效果如期理想，怎知課后調(diào)查出來才知道不如人意。后來聽同學(xué)們反應(yīng)，才知道我講的口語大部分同學(xué)聽不懂，而教學(xué)的部分內(nèi)容同學(xué)們以前從來未接觸過。
從而可知，我在上課前沒有及時了解學(xué)生的實(shí)際情況。為此，在進(jìn)行一輪更替中不免加大學(xué)生的學(xué)習(xí)難度和壓力。所以講得太深，照顧不到整體，而六年級的同學(xué)比較活躍，學(xué)習(xí)欠自律性，雖然優(yōu)良生比例大，但中下層面而也廣，我備課時有時候會忽略到這點(diǎn)，因此教學(xué)效果不是很理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。
同時，注重要在課堂教學(xué)中始終堅(jiān)持“教師主導(dǎo)、學(xué)生主體、教學(xué)為主線”的愉快式教學(xué)，講究講練有機(jī)結(jié)合，尤其是要注重在課堂教學(xué)中充分給學(xué)生時間進(jìn)行自主、合作、探究學(xué)習(xí)，給學(xué)生機(jī)會讓學(xué)生自己提出問題，自己想辦法解決問題，自己找伙伴搭檔，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成正確評價同伴并積極做好學(xué)習(xí)特困生的工作，用發(fā)展的眼光看學(xué)習(xí)特困生，不歧視、冷淡，做到“真誠、耐心”，允許他們學(xué)新知時暫時聽不懂，給他們一個接受知識的過程，盡限度保護(hù)他們學(xué)習(xí)自尊心和求知興趣。當(dāng)然我覺得自己作得還相當(dāng)不夠，還會在這方面繼續(xù)努力，讓六年級的學(xué)生能在數(shù)學(xué)興趣的啟蒙教育中顯出自信。
由于在整個學(xué)校規(guī)范的教學(xué)行為帶動下，我基本上能作到因材施教，及時發(fā)現(xiàn)、研究、反思和解決教學(xué)工作中的新情況、新問題，從而在教學(xué)上取得點(diǎn)滴的成績，成績的取得，與我付出的辛勤勞動是分不開的，為了讓學(xué)生的成績能逐步提升成績，努力抓后進(jìn)生，利用課間面對學(xué)生取得的如此優(yōu)異的成績，我覺得是對我初入小學(xué)教育的一種鼓舞和推動，讓我對自己更有信心，對我所喜愛的教育事業(yè)更有一份執(zhí)著。
三、緊抓教學(xué)常規(guī)工作，培養(yǎng)學(xué)生良好數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)慣。
平時的教學(xué)工作，注重從學(xué)生的基礎(chǔ)抓起即概念開始，先進(jìn)行，然后通過多練習(xí)，多討論，多交流。在這些實(shí)施過程中，做到作業(yè)定期的抽查和檢查，斷絕一些學(xué)生僥幸的寫作業(yè)心理，寫作業(yè)與老師查或不查掛鉤；日常單元測試狠抓不懈，每天家庭作業(yè)親自檢查，使學(xué)生形成一個良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣。
利用上課的內(nèi)容設(shè)置情節(jié)來教學(xué)，通過這種方式使學(xué)生無形中學(xué)會明白更多數(shù)學(xué)方法。發(fā)揮“小干部”的大作用。班上的紀(jì)律、作業(yè)、練習(xí)等大膽放手讓小干部們?nèi)プ�，我只從旁進(jìn)行協(xié)助和指導(dǎo)。
最后，作為一名數(shù)學(xué)老師，的體會是老師間的合作競爭促進(jìn)了自己的能力，也體會到對學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)才能保證他們的成績。因此，在今后的教學(xué)工作中我要特別注重教學(xué)前的備課及課后個別學(xué)生的輔導(dǎo)，讓六年級的學(xué)生能在數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)上有更大的突破！
個人反思工作總結(jié)18
春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪，若無閑事掛心頭，便是人間好時節(jié)！
忙碌的20xx的腳步遠(yuǎn)了，更遠(yuǎn)了。嶄新的20xx的腳步近了，更近了。透過窗外依舊可見潔白的雪花飄落下來，好美的雪夜，學(xué)生已經(jīng)考試結(jié)束，此時作為班主任的我的心也已“放假”，可謂人間好時節(jié)，好時節(jié)里寫總結(jié)，別有一番滋味在心頭。！
飄落的雪花將我的思緒帶到了20xx的眾多回憶中：
一、班主任工作
送走了我心愛的、懂事的、穩(wěn)重的六年二的孩子們，很自然的接了新的一年級。這群準(zhǔn)XX后的孩子們天真、活潑、好動、沒有良好的習(xí)慣，沒有良好的常規(guī)。我知道小學(xué)生就應(yīng)該贏在習(xí)慣、贏在常規(guī)上，所以我便從入學(xué)的第一天開始培養(yǎng)他們的習(xí)慣，規(guī)范他們的常規(guī)。從如何整理書包、怎樣擺放學(xué)具，如何文明舉手、怎樣坐立行走為原點(diǎn)進(jìn)行訓(xùn)練；從如何預(yù)習(xí)、怎樣復(fù)習(xí)，如何傾聽、怎樣書寫為起點(diǎn)進(jìn)行教育；從如何輔導(dǎo)孩子、怎樣以身作則，如何培養(yǎng)孩子、怎樣準(zhǔn)備學(xué)具上培訓(xùn)家長。經(jīng)過三個星期不厭其煩的重復(fù)地說、反復(fù)地做，孩子們終于有了小學(xué)生的雛形——懂得了一些日常規(guī)范，形成了一些良好習(xí)慣。我便趁熱打鐵，在班級中實(shí)施了魏書生的“事事有人做，人人有事做”的管理模式，在宣布每個人的頭銜時，這群天真的孩子別提有多高興了，比過年穿新衣、吃年夜飯還興奮，也許是人生第一次吧！我把他們分別封為督察（即班長）、檢查院院長（即檢查桌洞衛(wèi)生人員）、衛(wèi)生部部長（即檢查個人衛(wèi)生的人員）、水利部部長（即通知高年級學(xué)生取送水的人員）、外交大使（即幫班級辦事的人員）、護(hù)花使者（即澆花的人員）等等，孩子們喜歡這樣的名字，更愿意為同伴們服務(wù)，熱情極高，就是不知道怎樣執(zhí)行工作，還好孩子們懂得不懂就問，在我手把手的調(diào)教下，一學(xué)期下來，這些孩子在處理不太棘手的問題時都能雷厲風(fēng)行，各盡其職，我也有更多的時間去輔導(dǎo)學(xué)困生，有更多的時間去思考、去反思。
對于剛步入小學(xué)一年級的學(xué)生要輔導(dǎo)，家長更要輔導(dǎo)。一學(xué)期以來，我給家長開了兩次家長會，一次是學(xué)期初的家長會，主要從細(xì)節(jié)上講解怎樣做好一年級孩子的家長，另外一次是借讀書節(jié)啟動儀式的機(jī)會，開了第二次家長會，這次家長會也正值期中考試剛剛結(jié)束，在會上我沒有做更多的介紹，只是把孩子的考卷放在了孩子的座位上，把成績單發(fā)給了家長，說了一句，我也是一名一年級孩子的家長，我此時更能體會成績不夠理想的孩子的家長的心情，其實(shí)你比我付出的還多、比我還著急，希望你們能用發(fā)展的眼光看孩子，并且相信你們?nèi)阅芤蝗缂韧闹С謳椭銈兊暮⒆�，然后與家長們一同觀看了鄒越在松江實(shí)驗(yàn)中學(xué)的題為“讓世界充滿愛”的演講，此演講感人至深，使家長明確了該從哪些方面引導(dǎo)、教育自己的孩子，在場的家長都悄悄地拿出紙巾擦拭淚水，此時無聲勝有聲，在演講結(jié)束之際，我把屏幕切換到了事先做的`課件上，（正楷紅色加粗寫的字）人生三不等：教育孩子不能等，孝敬父母不能等，終生學(xué)習(xí)不能等。我用飽含感情的語調(diào)誦讀著這幾句至理名言，以此來把家長此時的“教育孩子不能等”的激情推向高潮，并把11月，12月份學(xué)校的工作安排通知給了家長，包括各項(xiàng)能力測驗(yàn)，如何做好讀書節(jié)的工作。會后家長都帶著自己的思考走出班級，目送著家長的背影，我依舊能感受到他們的那顆責(zé)任心被這次不尋常的家長會點(diǎn)燃著，而且會越燃越旺。我慶幸我的明智選擇，沒有在會上點(diǎn)名道姓的夸一些家長（間接的批評沒有被點(diǎn)名的家長），點(diǎn)名道姓的夸一些家長的家長會形式也不是我的作風(fēng)。我想這樣的家長會起到了事半功倍的效果，我會繼續(xù)沿用此做法的。其實(shí)這種做法可用《心理咨詢師》中“黃金規(guī)則”來解釋，即“像你希望別人如何對待你那樣去對待別人�！弊詮膶W(xué)了心理咨詢之后，我會自不自覺地用其中的理論來指導(dǎo)自己的現(xiàn)實(shí)生活，我也嘗試著用心理咨詢的知識來處理與家長的每次交流，以求達(dá)到積極關(guān)注，力求避免以往的消極暗示。
二、教學(xué)工作
（一）、語文教學(xué)
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，幾乎每節(jié)課都能制作課件，以此來吸引學(xué)生的注意力，調(diào)動學(xué)生的多種感官，達(dá)到良好的識字效果。
2、注重的書寫能力的培養(yǎng)，每節(jié)課都評書法星，以此來培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣。
3、課上培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力，形成說完整話的習(xí)慣，培養(yǎng)傾聽的習(xí)慣。
4、注重培養(yǎng)學(xué)生的預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)習(xí)慣。
5、培養(yǎng)學(xué)生讀課外書的習(xí)慣，自從學(xué)完拼音之后，每天讓學(xué)生回家讀一個拼音故事。
6、虛心向本學(xué)年的教師請教，并能達(dá)到資源共享。
（二）、數(shù)學(xué)教學(xué)
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，幾乎每節(jié)課都能制作課件，以此來吸引學(xué)生的注意力，調(diào)動學(xué)生的多種感官，培養(yǎng)學(xué)生的觀察、分析能力。
2、注重計(jì)算能力的培養(yǎng)，每節(jié)課都評計(jì)算星，以此來提高學(xué)生的計(jì)算準(zhǔn)確率。
3、課上培養(yǎng)學(xué)生的看圖說話，提數(shù)學(xué)問題的能力，以此培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的潛力，挖掘其學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的潛能。
4、注重培養(yǎng)學(xué)生的復(fù)習(xí)習(xí)慣。
5、虛心向本學(xué)年的教師請教，并能達(dá)到資源共享。
（三）、能力測試、校本教材驗(yàn)收
1、拼音測試：在家長會上要求每位家長給孩子做音節(jié)匯總的單頁紙，并在家熟讀，第二天拿到班級，與同伴交換讀，每隔一天交換一次，做到資源共享。從我班的拼音測試成績看，此辦法可行。
2、朗讀驗(yàn)收：我與學(xué)生共同研究讀的語調(diào)、語氣，并與學(xué)生一起朗讀，做充分的示范，經(jīng)過訓(xùn)練，朗讀成績可佳，不過還要繼續(xù)努力。
3、校本教材驗(yàn)收：每周利用周五的早自習(xí)學(xué)一首新詩或一句新的文言名句，平時利用上課的前2分鐘時間復(fù)習(xí)鞏固，并有小組長過關(guān)，我把關(guān)。從我班的測驗(yàn)成績看，此辦法可行。
4、蒙學(xué)讀本驗(yàn)收：我把VCD光盤中的弟子規(guī)內(nèi)容拷在了電腦中，并與每天中午播放給學(xué)生聽，學(xué)生每天耳濡目染，最后將近90%的學(xué)生能背誦到指定的頁數(shù)，同樣由小組長過關(guān)，我把關(guān)。從我班的測驗(yàn)成績看，此辦法可行。
三、個人學(xué)習(xí)
本學(xué)期主要學(xué)習(xí)了心理咨詢師的四本大書，從9月5日到11月21日，除了教師節(jié)休息了幾天外，一直加班學(xué)習(xí)心理咨詢，回首那段沒有休息日的日子，我從心底里佩服自己。在那段學(xué)習(xí)心理咨詢的日子里，我經(jīng)歷了有生以來最大的挫折——面臨離婚的危機(jī)，我?guī)捉?jīng)輾轉(zhuǎn)反側(cè)，其間有朋友的勸說，有領(lǐng)導(dǎo)的勸解，更有心理咨詢知識的支撐，使我明白了“我是一切的根源”，我應(yīng)該努力去做我想要的，最后我找到了答案，走出了一條解決問題的陽光大道，使那段陰霾的日子重見了天日，經(jīng)過了這件事，使我真正體會到了“經(jīng)歷就是財(cái)富”這句話的真諦。我要感激生活中的酸甜苦辣咸，是五味的生活讓我成熟，更讓我堅(jiān)強(qiáng)，讓我懂得珍惜，更讓我懂得感恩。生活這本大書，我們每個人都無法選擇著去讀，上帝拋給我們什么樣的書，我們都要讀下去，要想讀得透徹，活得精彩，我想就應(yīng)該向有字之書請教，與偉人對話，與哲人共同思考，只有站在巨人的肩膀上看人間百態(tài)，用辨證的眼光去看生活中的苦辣酸甜咸，才算在世間不白走一遭。
四、個人反思
20xx年著實(shí)是不平凡的一年，09年上半年我送走了我從教以來的第一屆畢業(yè)生，下半年我教了00后的一批孩子，我反思著，并在反思中成長著。
這一年中我的內(nèi)心一直在煎熬著，上半年為畢業(yè)復(fù)習(xí)做垂死掙扎，恐怕學(xué)生的成績不理想，內(nèi)心在煎熬著；下半年由于個人的生活經(jīng)歷，內(nèi)心在煎熬著。09年盡管去著，10年盡管來著，經(jīng)過了09年，使我明白了“要笑對人生，生活就象一面鏡子，你對它笑，它也會對你笑�！贝藶�09年反思之一。
上半年教的90后的孩子與下半年教的00后的孩子的性格截然不同，90后的孩子穩(wěn)重、懂事，00后的孩子普遍活潑、好動、無拘無束。00后的孩子讓我懂得了管理上不能墨守陳規(guī)，要用00后孩子的思維方式去教育他們，去管理他們。而本學(xué)期的我還沒有從90后的管理方式上飛躍到00后的管理形式上，這便是我今后要主攻的管理課題。此為09年反思之二。
在教學(xué)中，還沒有形成自己的教學(xué)風(fēng)格；在生活中，遇到困難時還不夠從容。主要原因是讀的書不夠，所以今后要做好計(jì)劃，強(qiáng)迫自己多讀書。此為09年反思之三。
時光流逝，歲月無情，20xx，只能變成追憶。
再見，我的20xx！開心的，悲傷的，幸福的……一切一切都向我告別。再見20xx，走進(jìn)20xx，相信這是一個全新的開始，也是一個幸福的開始……
個人反思工作總結(jié)19
轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期又要過去了，在本學(xué)期的中學(xué)中，我堅(jiān)持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力，從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面，結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的中學(xué)和分校的實(shí)際情況，有步驟地開展教學(xué)中學(xué)。下面就本學(xué)期的工作做以下回顧總結(jié)：
一、與學(xué)生和睦相處，做學(xué)生的中學(xué)分校
二、自訂學(xué)習(xí)的奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)中學(xué)。我們班的`分校中學(xué)成績相差懸殊，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎么辦好呢。我一改以往的教育中學(xué)，采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自我管理，自我約束，由家長協(xié)助監(jiān)督。讓學(xué)生自己訂出每一單元測試的目標(biāo)成績，指導(dǎo)學(xué)生訂目標(biāo)成績時要結(jié)合自己的實(shí)際，訂出的目標(biāo)成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標(biāo)成績?nèi)W(xué)習(xí)。每次單元測驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了中學(xué)分校都在班上中學(xué)分校、獎勵（發(fā)給五角星和本子），并向家長報喜。不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成績的則鼓勵他繼續(xù)努力，直到達(dá)標(biāo)為止。在中學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)時，我還采用了一幫一的方法，以優(yōu)帶差，營造一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助，你追我趕的中學(xué)分校。本學(xué)期學(xué)生中學(xué)的分校意識強(qiáng)了，學(xué)習(xí)成績也提高了。
三、取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步在教學(xué)上，遇到疑難問題，我和同年級組的老師一起探討，尋找解決方法。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都中學(xué)分校同年級老師的中學(xué)，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽優(yōu)秀老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。在教學(xué)工作中，我還存在很多不足，比如在課后，對后進(jìn)生的輔導(dǎo)還不太到位，今后我還必須繼續(xù)努力，爭取做得更好。我相信在宮校長的帶領(lǐng)下，加上我們40多位老師的中學(xué)分校努力，永安小學(xué)的中學(xué)會更加美好燦爛。
個人反思工作總結(jié)20
在經(jīng)歷了20xx年一年的發(fā)展之后我們迎來了20xx年新的工作與挑戰(zhàn)。對于過去一年的銷售我們完成得很出色但不完美，特別是個人的工作還有很大的提升空間，在總結(jié)完過去的同時我也會將帶著所有的感受和心得努力的在來新的一年中去迎接屬于我的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
首先我先總結(jié)一下20xx年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請?jiān)彙?/p>
1、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售，
2、價格差在終端零點(diǎn)對于銷售的影響，
3、廣告劣勢。
我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟(jì)收入，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必須認(rèn)真調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己將開放更多的開戶二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。
制定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售積極性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高，像純凈水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、喪失積極性而影響了銷售，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司15元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點(diǎn)給予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必須重視價差理順價差，在于一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點(diǎn)一些價格差上的彈性。個人覺得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常好，有相當(dāng)充分的彈性，如果我們有新品出來的時候如果也是這樣的一種策略，我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競品。給予價格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實(shí)不然：我們可以采取開票價不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷售，給予零點(diǎn)一定的價差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的積極性。
相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到位，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當(dāng)然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估計(jì)的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風(fēng)。
接下來總結(jié)下去年里自己的不足：
首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務(wù)，沒有自己個人的突破，工作積極性沒有開動起來。
然后是工作方法，有些時候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率改變一些結(jié)果�？上в捎诮�(jīng)驗(yàn)的原因在當(dāng)時沒有想到事后才醒悟過來，我相信在以后的工作當(dāng)中同類型的事情我將會處理得更好。
從3月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的`敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
總之，通過這些時間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場進(jìn)行銷售時候，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、 明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。
眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。
在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!
總體來說，這一年我取得了長足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實(shí)實(shí)走過來的。
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