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市場銷售個人總結(jié)

時間:2023-03-11 10:38:12 個人總結(jié) 我要投稿

市場銷售個人總結(jié)精選14篇

  總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?以下是小編為大家收集的市場銷售個人總結(jié),希望對大家有所幫助。

市場銷售個人總結(jié)精選14篇

  市場銷售個人總結(jié) 篇1

  逝去的是青澀,贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進,20××猶那江水已去不復;20××以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn),在路上!

  一、銷售概況

  20××年××地區(qū)實現(xiàn)銷售××萬;其中主力品牌:××牌子××萬、××牌子××萬;較20××年××增幅××%、××增幅××%;與20××年相比整體持平的主要因素是××、××等整體萎縮,另××國××、××庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

  二、場外分析

  1、市場競爭白熱化:20××年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如:××的部分型號利潤空間可到達××余元,并且零售價位并不高。

  2、促銷活動拉升年:20××年是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了很多銷售;搞活動生,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死,并且死的很慘;例如:××經(jīng)過與××合作,一場活動銷售××冰箱××余臺、××洗衣機××余臺!

  3、渠道變革加速:20××年渠道變革迅速加速,縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;經(jīng)過各種模式進行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待;但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如:我們的××市場××、××區(qū)域連鎖模式,××縣家電協(xié)會的成立。

  4、核心店品牌主推:經(jīng)過觀察我司品牌、及競品的銷售,我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)十分重要,構(gòu)成核心店品牌主推,銷售立竿見影;例如:××冰箱經(jīng)過××一場“惠民”活動銷售就到達我司一年在該地區(qū)的銷量,××冰箱在××20××年的銷量將近××萬。

  三、內(nèi)部思考

  1、團隊建設(shè):團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認識一致,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售活力的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊,才能夠做大做強三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下××的銷售團隊!

  2、規(guī)則優(yōu)化:規(guī)則的力量是一種隱性的力量,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位:業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權(quán)、責、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導、權(quán)責不明,利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職,調(diào)動員工主觀能動性,使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字職責制十分有必要,誰簽字誰就要承擔職責;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,這是一項長期工作;但,必須要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng),這方面我覺得××是所有子公司的榜樣!

  3、品牌架構(gòu):針對××這樣一個年輕的公司來說,品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成,合資品牌、規(guī);放剖悄壳氨容^急需的;長期來看,想要在××這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必構(gòu)成高、中、低的冰洗格局,才能夠在行業(yè)中掌握話語權(quán),成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有本事引進其他品相,構(gòu)成規(guī);\營;成為××地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

  4、應(yīng)對措施:市場白熱化證明充滿著機遇,同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,接下來就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應(yīng)當來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的,因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,經(jīng)過我們團隊全力以赴的耕耘,機會遠大于挑戰(zhàn)!

  具體來說,運用好會議營銷及時搶占客戶的`資金和倉位是第一步;其次,用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存,搶占市場份額,構(gòu)成良性循環(huán),活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三,務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,使其有利可圖;第四,針對部分市場渠道變革加速的特點,首先穩(wěn)住陣腳,因為所有的模式僅僅是一種探索,并不必須適合市場,我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待。

  四、心境波瀾

  20××年褪去了年少,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我,這一載的平凡也僅有自我知曉,這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境,有助的是未來,不變的是夢想;懂得了應(yīng)當更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去,不僅僅需要堅持自有的個性,也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自我年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務(wù)必時時提醒自我;浮得起、藏得住,聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

  來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,相信我能夠走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!

  來年——也堅信我們所處的團隊能夠更好的駕馭市場,實現(xiàn)更輝煌的銷售!

  來年——我們依舊在路上!

  市場銷售個人總結(jié) 篇2

  1、非洲片區(qū):單分隔南非市場,我們非洲市場仍不理想;今朝發(fā)賣地區(qū)照舊齊集在埃及和突尼斯,成立貿(mào)易相關(guān)的有3家,200*年有發(fā)賣交往的只有兩家,其中一家埃及年夜客戶由于付款方法無法殺青同等而打消約莫30萬美元的訂單;可是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增年夜到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;跟著我司產(chǎn)品在市場的結(jié)構(gòu)成熟與質(zhì)量的進步,堅信能在北非市場有更年夜份額;

  2、南非片區(qū):今朝南非市場客戶共計5家,由代辦署理XXX公司認真打點發(fā)賣地區(qū),我司監(jiān)督;今朝首要地區(qū)在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導發(fā)賣產(chǎn)品是制動分泵;發(fā)賣額由去年的不到8萬美金,增進到今年的18萬余美金;初階估量20xx年發(fā)賣額到達28萬美金,并向30萬發(fā)出挑釁;

  3、中東市場:20xx年有貿(mào)易交往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產(chǎn)品發(fā)賣額5萬余美元,外協(xié)產(chǎn)品發(fā)賣額12萬余美元,在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;跟著伊朗市場的一直拓展,我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場,同時爭奪經(jīng)由過程明年的展會可能造訪,擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

  4、東歐區(qū)域:今朝俄羅斯市場照舊空缺,因為國家政策以及關(guān)稅、運費等題目,對付我們來說,怎樣進一步全力的低落產(chǎn)品成原來進步價值競爭力是進軍俄國市場的重要題目;呈現(xiàn)一點危急的市場是立陶宛,因為價值題目,我們在和一個年夜客戶出貨時辰孕育產(chǎn)生了不合,若能在20xx年順利辦理價值題目,發(fā)賣份額將有貫串毗鄰可能晉升;東歐市場較好的是波蘭市場,今朝雖然只有兩個客戶,可是20xx年的發(fā)賣額有望到達18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,可是市場遠景較好,尤其是年夜客戶的鎖定以及小客戶的敦促,有望我司產(chǎn)品在該區(qū)域取得更年夜成長;

  5、西歐區(qū)域:意年夜利和德國市場在20xx年景長不變,但愿經(jīng)由過程新廠房的局限和展會、造訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更年夜的市場份額;英國市場今朝只有一個客戶,可是因為助力器和硅油離合器水泵題目,今年貿(mào)易額不只一樣尋常而且助力器的`退貨給我造成較年夜喪失蹤;另外經(jīng)由20xx年對西歐市場的相識,發(fā)明該市場要求質(zhì)量高,價值要適中,在西班牙、法國新車較多,縱然開發(fā)新產(chǎn)品,市場的繼承手段也不高;基于此,我個人私家以為西歐區(qū)域市場計策,怎樣鎖定關(guān)鍵年夜客戶成了重要義務(wù),比如說意年夜利的LPR,要是我們的產(chǎn)品能夠到達他們的機能要求,就理當盡力配合客戶,從長遠益處角度思量,率先霸占市場份額,然后敦促價值的晉升;

  6、現(xiàn)行和客戶的接洽歷程是:前期構(gòu)和事項(郵件交換、核對詢價單和報價、價值切實其實認和所寄樣品切實其實認、產(chǎn)品標識、付款方法的約定、訂單的出產(chǎn)) 下單前的待供職情(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容) 出產(chǎn)中的聯(lián)結(jié)(交貨期的反饋、與出產(chǎn)部的和諧事項) 發(fā)貨前的聯(lián)結(jié)(船公司的聯(lián)結(jié)與船期的布置、物流的打點) 發(fā)貨后的聯(lián)結(jié)(貨款的回籠題目、票據(jù)的郵寄可能銀行交單) 再次聯(lián)結(jié)(新訂單的構(gòu)和);

  7、對付客戶所寄和給的新樣品,我以為我司應(yīng)該首先對其舉辦篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接管,要是數(shù)量、市場、利潤不是很理想,就當即拋卻,過多精力的分手,其功效一定是得不償失蹤; 8、20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人私家見解;

  理想中我的品牌計謀:首先,我司是專業(yè)出產(chǎn)汽車制動泵類配件,制動泵是我們的最強的一項,是以在制動泵方面,只管即便使用自己的品牌;其次,一些年夜型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌聯(lián)絡(luò)我們的產(chǎn)品打入市場,可是

  市場銷售個人總結(jié) 篇3

  xx年即將過去了,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,回首這一年,內(nèi)心感觸太多,雖然在這一年中自己相當?shù)氖,但也算?jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。相當感謝公司給我這個成長的平臺,讓我在工作中不斷的學習、不斷的進步,讓我學會如何做人、處事;厥走@一年,我走過人生很重要的一個階段,使我懂得了很多,謝謝主任給予了我很多的支持與關(guān)愛,在這我向主任及各位同事表示最衷心的感謝,。對于過往的一年。的是總結(jié)和反省。自己失利的地方太多了。下面是我對于一年工作的市場分析和工作總結(jié)及個人總結(jié)。

  市場分析

  我負責的是湖北市場,在湖北將近兩年。在這邊主要負責的是xx地區(qū)、隨州地區(qū)及天門市。實際上的客戶只有兩個,應(yīng)城市和漢川市。應(yīng)城相對做的比較好。主要是以批發(fā)為主,漢川批發(fā)兼零售。

  市場概述:湖北省主要以當?shù)仄放平鹋.攲Ω偁巸?yōu)勢比較大,他的優(yōu)勢在于他是本地企業(yè)。宣傳力度大,單xx年在湖北的銷售額都高達6。5億。其他的品牌也眾多。由此可見市場潛力是相當大。做的相對好點的像聯(lián)塑、固地、亞通、日豐。他們相對在湖北做的比較早。有一定的基礎(chǔ)。像我負責的.區(qū)域。xx地區(qū)主要以金牛為主,因為是武漢周邊地區(qū)。隨州相對于來說就好些。賣的品牌很多,但這個區(qū)域有個特點,他雖然是地級市,但下面所管轄的都是直屬鎮(zhèn)?偣膊艃蓚縣。主要都是大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)都比較大。所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)價格都操作的比較低。都是地級市直供。所以說地級經(jīng)銷商尤為重要,

  市場競爭狀況;金牛在當?shù)乩习傩湛梢哉f是家喻戶曉的知名品牌。經(jīng)銷商在賣貨這塊不需要費任何口舌。這是他唯一的優(yōu)勢。而劣勢可分為二點,其一:市場泛濫。串貨。其二;價格透明。經(jīng)銷商利潤低。同樣,聯(lián)塑在湖北市場做的比較早。相對根基比較好。但是他也和金牛存在一樣的問題。然而經(jīng)銷商永遠是以追求利潤為前提。在這前提下。我們公司的策略和營銷理念對于經(jīng)銷商就是最大的一個優(yōu)勢;一個地方設(shè)獨家經(jīng)銷商。價格是由我們操控的這是他們沒法比擬的

  市場特點及市場競爭狀況;金牛在湖北省占有比較大的一個份額,但是因為他的弊端,他們價格定位也比較高。所以的老百姓都追求物美價廉。對于這些,經(jīng)銷商的是無奈,但他們追求的是利益。像現(xiàn)在很多二線品牌。在質(zhì)量能夠保證。價格相對金牛有優(yōu)勢的情況下,逐步的像我們這種品牌可實際操作可能性相當大,F(xiàn)在市面上見到很多20的熱水管價格定位10塊錢左右的品牌慢慢的逐步的在展開。這相對我們來說也是個趨勢,而我們公司有我們獨特操作理念。公司對經(jīng)銷商的類似廣告支持、保證市場不泛濫。價格操控等。這都我們能夠給經(jīng)銷商做到實處的我們找的合作經(jīng)銷商也尤為重要。像找主要以零售家裝這塊為主。當然具備兼批發(fā)能力的那是最好。以中等客戶為主。這就包含了兩點,第一;開發(fā)時,中等客戶開發(fā)時間相對會比較快點,各方面提出的條件相對大戶沒那么苛刻。我們要以快速開發(fā)市場為前提。當然也要保證其質(zhì)量。第二;現(xiàn)在我們?nèi)藛T相對還不是很完善。后期維護工作相對不會那么沉重。

  以上就是我對湖北市場的個人分析,當然其中有很多了解不足,希望其他同事能給予、更好的分析和指導。

  市場銷售個人總結(jié) 篇4

  我于年月有幸成為公司的有員,從事助代工作。半年來在邵所的領(lǐng)導下,恪盡職守;兢兢業(yè)業(yè)。截至年月底,完成公司下達的各項銷售指標,F(xiàn)將半年來市場情況及工作心得和感受總結(jié)如下。

  一切實落實崗衛(wèi)職責,認真履行本職工作。下面我就工作中的情況談?wù)剮c規(guī)劃。

  一、作為一名助代,明白自己職責。

  1配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標。

  2定期的拜訪零店,二批商及校園的客戶,維護好客情關(guān)系,及時合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動陳列。

  3開發(fā)空白市場,提高市場的占有率。

  4積極推廣新品,提高市場鋪貨率。

  5積極收集竟品信息并及時整理上報

  6做好校園點cp和集兌活動。

  二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃

  在做好訂貨和排面的同時,我同時也是公司的`終端導購員,盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點辟如;技術(shù)創(chuàng)新,面體酥脆純凈水制面,零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實消費者,在促銷方面,執(zhí)行公司的各項促銷計劃,及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。

  三、市場情況反饋及建議

  我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不十分熟悉,但我會努力把市場做好,對破損面及時下架,度絕過期或臨期面的發(fā)生,提升銷量?嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅:,再來一代在店里更是一個提升,就是有的店主反應(yīng)量少,希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導地位,現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場,特別是學校點。但我們在央視投入了相當規(guī)模的廣告,我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離,樹立干吃面的形象品牌。

  四、有待改善的幾個方面

  1進一步加強開發(fā)空白市場,提高新品的鋪貨率。

  2及時與客戶溝通,進一步增加客情。

  3加強學習,運用到實際工作中。

  4自己的不足就是工作起來不是很認真,希望領(lǐng)導及時批評與指正,以得在以后工作中加以改正。

  最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路,及時了解市場,加強與市場互動合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過各種難關(guān),取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。

  市場銷售個人總結(jié) 篇5

  本人進公司已有兩個多月的時間,亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習,現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處,敬請諒解指正。

  自從××月份以來,我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn):

  1、公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右,從銷售額上來看,銷售業(yè)績是有了一部分的增長,但從銷售單價和銷售利潤來看,卻處于下滑的勢態(tài);

  2、從經(jīng)銷商數(shù)量來看,××范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來,××比較有實力的如××、××、××,也有業(yè)務(wù)往來,但綜合經(jīng)銷商分析來看,以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,從我司的拿貨一般局限于××和××的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,其余的幾乎很少拿貨,而以上產(chǎn)品幾乎能夠說是保本或虧損銷售,毫無多少利潤可言;

  3、從產(chǎn)品銷售分析來看,公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主,××月份到××月份有很大的增長,主要是當時以××為主的××的比較有實力的客戶貪圖公司的××和××系列產(chǎn)品遠低于市場價格而很多進貨,而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

  從以上三點問題綜合分析來看,我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題:

  第一、銷售額和利潤的問題

  我們公司在××月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情景下,利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升,并沒有實際太大的意義,甚至能夠說是極為危險的現(xiàn)象。我們能夠想象:一家銷售額很高但利潤率很低的公司,利潤率一旦降下來,會不會產(chǎn)生巨額虧損?

  從公司目前的形式來看,我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,而外部的`市場壓力會越來越大,我們的銷售額一旦做起來,首先會引起競爭同行的注視,沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,在這種情景下,競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格,來搶占客戶資源。其次,銷售人員和公司,亦會迫于銷售額和市場的壓力,拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,本身來說,公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何能夠再壓縮的空間,一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,那么銷售額越高,利潤就越低,也能夠說是虧損越來越大。

  第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

  一流企業(yè)做規(guī)則,二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做市場。對于××市場,包括(××)除××和××之外的電鍍材料企業(yè)來說,目前還都在為做市場而努力,尤其是在××、××兩地,對那些不入流的小經(jīng)銷而言,為了在做市場而生存,他們的目的就是為了追逐利益的最大化。所以,沒有任何忠誠信任可言?墒且阅壳暗氖袌鲂蝿輥砜矗麄冇质俏覀児镜闹饕槍蛻,所以,我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商.可是,目前的這些小散戶對于我們公司來說,在扣除人工及各方面銷售成本,都能夠說是在虧損經(jīng)營。

  市場銷售個人總結(jié) 篇6

  我于年月有幸成為公司的有員,從事助代工作。半年來在邵所的領(lǐng)導下,恪盡職守;兢兢業(yè)業(yè)。截至年月底,完成公司下達的各項銷售指標,F(xiàn)將半年來市場情況及工作心得和感受總結(jié)如下。

  一切實落實崗衛(wèi)職責,認真履行本職工作。下面我就工作中的情況談?wù)剮c規(guī)劃。

  一、作為一名助代,明白自己職責。

  1、配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標。

  2、定期的拜訪零店,二批商及校園的客戶,維護好客情關(guān)系,及時合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動陳列。

  3、開發(fā)空白市場,提高市場的占有率。

  4、積極推廣新品,提高市場鋪貨率。

  5、積極收集竟品信息并及時整理上報

  6、做好校園點cp和集兌活動。

  二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃

  在做好訂貨和排面的同時,我同時也是公司的終端導購員,盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點辟如;技術(shù)創(chuàng)新,面體酥脆純凈水制面,零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實消費者,在促銷方面,執(zhí)行公司的各項促銷計劃,及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。

  三、市場情況反饋及建議

  我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不十分熟悉,但我會努力把市場做好,對破損面及時下架,度絕過期或臨期面的發(fā)生,提升銷量。酷玩地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常好,再來一代在店里更是一個提升,就是有的.店主反應(yīng)量少,希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導地位,現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場,特別是學校點。但我們在央視投入了相當規(guī)模的廣告,我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離,樹立干吃面的形象品牌。

  四、有待改善的幾個方面

  1、進一步加強開發(fā)空白市場,提高新品的鋪貨率。

  2、及時與客戶溝通,進一步增加客情。

  3、加強學習,運用到實際工作中。

  4、自己的不足就是工作起來不是很認真,希望領(lǐng)導及時批評與指正,以得在以后工作中加以改正。

  最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路,及時了解市場,加強與市場互動合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過各種難關(guān),取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。

  市場銷售個人總結(jié) 篇7

  轉(zhuǎn)眼20xx年過去了,回首這一年來的工作,盡管我為公司的貢獻微薄,但總算為我邁進銷售市場起到一個很好的鋪墊,通過學習工作和其他員工的相互溝通,我已逐漸的容入到這個集體當中。通過廣州市場對客戶的走訪,進一步的促進了我的業(yè)務(wù)能力。同時我現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時,也在反思自己工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進的`。

  回顧10年工作是一虛心學習過程

  一工作表現(xiàn)

  xxxx年,我始終把學習放在重要位置,努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫,正確認識自身的工作,正確處理與客戶之間的關(guān)系,把工作重點放在發(fā)展新客戶上,以提高我對工作本身的認知程度。細心學習同業(yè)人員的長處,改掉自身存在的不足,虛心向肖經(jīng)理請教,主動接受同事的意見,不斷改進工作方法,充分發(fā)揮崗位職能,在不斷學習和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。

  二今后的努力方向

  加強學習,勇于實踐,堅持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)新的形式的需要,積極與公司各辦事處的人員溝通,以學習他人之長,才能更好的促進自我能力,滿足客戶需求和開拓市場空間。

  市場銷售個人總結(jié) 篇8

  首先。闡述自己的心態(tài)問題。新的一年,新的開始,剛到公司上班時候,內(nèi)心的是以激情澎湃的迎接新的一年開始,自己現(xiàn)在可以說是空想。自己要如何做好、如何的規(guī)劃自己的一年,然而到湖北市場后,就工作中遇到點小挫折、小坎坷,就自我信心不足,知難而退。遇事總是怕。擔心。覺得自己做不好久而久之。自己的信心逐步退化。記憶頗深的是,在孝昌市在一家經(jīng)銷商那談了七、八次之后,還是沒達成合作。因為總總的原因,推遲、也是時機不是最好。確定他不是我所要找的意向客戶。直至最后就連那僅存的一點信心都給折騰完了。尤其是到了后半年。心更是不定。整天自己都不知道在想什么。哪怕是外界給我一點小小的影響。就能動搖我的意志。往往就會想到自己為什么會這么齷屈。做事的時候自然就不上心。對于工作只是報著得過且過的的心態(tài),還總自己我安慰。反正自己已經(jīng)這樣了。無非就這樣。對業(yè)績。榮譽。甚至自尊都已經(jīng)麻木了。對于這一塊,主任時刻提醒我。自己想起的時候會提醒自己。自己調(diào)整一次,過不了幾天又回到了原點。甚至連剛開始都不如,慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨。在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟,這是自己需要解決的最大的一個問題。也許這也是自己必須經(jīng)過了歷練的一個過程。

  再則;做事的態(tài)度,做任何事多以那種無所謂的,什么都不在乎。做事不夠積極。記憶最深刻的一點是,開發(fā)的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,第一天去的時候,因為老板不在家,和老板娘大概的談了下我們產(chǎn)品的一些優(yōu)勢和特點。她感覺還可以。到了晚上。老板回來了,給我打電話,在電話里預(yù)約第二天早上7點半見面,結(jié)果因為冬天太冷,冬季的六點半天未亮。而坐車到那鎮(zhèn)上需要一個小時。自己沒那決心,沒去負約。后來第二天又月明天。結(jié)果我還去。至此。我自己都不好意思在去和他談。后來是因為到了月底,在業(yè)績和主任的強迫下,下了決心,又和老板預(yù)約。結(jié)果合作了。從這件事上,讓我自己看到了自己的做事態(tài)度。沒恒心,做事不夠認真,更談不上積極。這就是個很鮮明的例子,以后我會時刻提醒自己,用認真積極的態(tài)度不放過任何機會,這牽扯到信譽和態(tài)度。更是為人處事最基本的態(tài)度。

  其次。和客戶談判時的一些問題,在和新客戶談判時。尤其是在開發(fā)縣級客戶,在當?shù)亓私獾搅松庾龅谋容^好的一些比較大的客戶。心想,第一;他們每天那么忙,第二;每天像類似于我們這樣的業(yè)務(wù)員又有多少?一進去他就把我一掃而出,心里由心而升的就會產(chǎn)生畏懼、恐慌心理。在進去之前總要做好久的心理準備。但在真正面對客戶時。緊張。自己都想快點離開。腦海里一片空白。等到自己出來之后。自己回憶下當時談話過程都會覺得很空洞。沒任何的邏輯。更談不上嚴緊性。話題聊天到哪就是哪。缺乏鎮(zhèn)定。往往氣勢上就被他們壓下去了。很難把心態(tài)放平,把他們當做正常的中等客戶一般對待。在這塊上。由衷的可以看出自我信心不足。老客戶這一塊。在和老客戶談到一些比較敏感的問題時。立場不夠堅定。以至于客戶老是試探我的底線。對于一些尖銳性的問題。甚至無言以對。相互對峙許久之后。只能自己委婉的說。我給領(lǐng)導請示。明天我在過來之類的自己敷衍過去。給自己留臺階下。久而久之。讓自己養(yǎng)成了一個不良的習慣。遇到了一點小挫折、小困難就知難而退,這是我不足的重重之處。在老客戶的維護這一塊。對老客戶所提出的問題。喜歡拖拖拉拉,處理不及時。明顯感覺到很吃力。這歸根于平時和客戶溝通的.不夠。不了解他們內(nèi)心真正的想法。這點在應(yīng)城曾文劍就嚴重暴露出來了。尤其是他提出的一些尖銳的問題,我的是想著如何去逃避。缺乏一個業(yè)務(wù)員迎刃而上的精神。慢慢的就變了了畏懼?只判睦。在維護老客戶這塊,我做的是相當失敗。我要努力學會做到,不管客戶的大還是小。和善還是尖銳。都要用沉著、鎮(zhèn)定的心態(tài)去對待。

  再次。自己的目標不明確。公司后面的標語:'目標明確,行動迅速。'在這點。自己的做的太失敗了。對于過去的一年。每次出差都是盲目性的,自己想好要到了哪個地方去,要實實在在的在那個地方找到屬于自己的合作伙伴,經(jīng)過一段時間后,遇到點不順,就自我意識的就當初剛過來時的那想法給放下了。沒一個主核心。到市場感覺到哪個地方都行。對一個地方呆了幾天。沒找到意向客戶。自己內(nèi)心就已經(jīng)放棄了。會給自己找諸多的借口。會告訴自己。這里不行。接著馬上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到另一個地方。平時工作懶散。由于我們是以開發(fā)縣級客戶為主,比如說;自己會自我安慰的告訴自己,縣級客戶早上一般他們都是9點后才開門,自己可以晚點起來,上午他們一般生意比較忙,去了他們沒時間,為自己的懶惰找諸多的借口,下午早早就收工,會為自己找借口,今天去了這么多家了,明天在去;厝シ块g看看電視。反正有幾個談的還可以的自我定義為意想客戶的喜歡拖拖拉拉。比如說;今天談的感覺比較好的客戶,約好了明天在過去拜訪他?赡艿诙烊グ菰L了幾家新客戶或去了家意向比較深的客戶那,內(nèi)心就會對自己說,不要緊,之前約好那家以后在去,對工作不積極。整天沉沉迷迷的過。就算有意向客戶也不能積極的跟進。對自己的懶總會找諸多借口。從而逃避責任。自我安慰。甚至還覺得自己做的很多。

  執(zhí)行力,對公司、主任下達的任務(wù)從未實在的完成過。對于公司剛定的任務(wù)。剛下市場時腦海里想著任務(wù)。例如;十二月份搞活動,主任給我擬定好了應(yīng)城可以搞活動做到十萬,給我逐個發(fā)劃分到了個個鄉(xiāng)鎮(zhèn),但自己去真正實施的時候,遇到態(tài)度不好的,自己想到的就是既然他不想做就算了,腦子了對主任交待的任務(wù)一下自己在腦海里變的蕩然無存,到最后就以種種的借口來搪塞主任,同樣,在市場上遇到點挫折、困難就自我內(nèi)心的把任務(wù)給放下了。那剛市場時的滿腔熱情儼然煙消云散了。自己缺乏恒心,集體榮譽感,別的辦事處天天談?wù)摌I(yè)績時,我的裝作沒聽到或是一聽而過,內(nèi)心的逃避,想到的是不是我一個人的錯,從來沒想過我也是這個集體中的一員,時時只想到。自己都已經(jīng)做成這個樣子了,集體更是跟我沒關(guān)系。在辦事處開會時。承諾的在公司時牢記在心里。到了市場一段時間后,隨著自己的心態(tài)和遇到的一些小坎坷就一變而空。心里只會想,自己的事都沒做好更何談團隊榮譽感。全被自己的自私自利給占據(jù)。這點我要做出重點檢討。以后多檢討。多反省。只有集體榮譽感強了,才能督促自己。不能拖團隊后腿。緊緊跟上團隊步伐。

  以上對自己的缺點和不足,我要以一個年輕人應(yīng)有的狀態(tài)來面對新的一年。時刻提醒自己,如果自己自甘墮落,那就沒人能幫的了,做事要腳踏實地,用積極向上的心態(tài)面對,做人要用以誠相待。這這為準則。把自己把自己從膚淺的成熟轉(zhuǎn)為真正意義上的成熟。我相信我xx會有個很大的進展。

  市場銷售個人總結(jié) 篇9

尊敬的領(lǐng)導:

  轉(zhuǎn)眼間忙碌的一年又過去了,不知不覺中又迎來了新的一年,在總經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理的帶領(lǐng)下這一年深深感覺到公司的蓬勃發(fā)展,回首這一年的工作效果和成績不禁感慨萬千,下面就將這一年的工作情況和成績作如下匯報:

  今年在少去一個省的情況下總銷量比20xx年增加了700臺,單價同比10年下降的情況下銷售額達到260萬,憑著維護好老客戶繼續(xù)發(fā)展新客戶的宗旨,xxxx在有效的溝通下比去年的提貨量增加了300臺,xxxxxx的提貨量增加了近100臺,以及xxxxxx都有增長的趨勢;新開發(fā)了沈陽xx(回款率90%),石家莊xxx(回款率100%),天津xxx(回款率100%)都是信譽和實力都比較好的客戶;在明年的工作中還將以維護好老客戶不斷發(fā)展新客戶的宗旨繼續(xù)努力下去。

  xx年總計出差4次,收到了極大的反響,所有客戶一致認同xxx產(chǎn)品的質(zhì)量在同行中具有較高的地位,所負責區(qū)域的代理商在我司的配合以及本人的親自指導下,95%的產(chǎn)品都能自主維修,有的代理商做到了零返修,總體的返修率也一直保持最低,為公司節(jié)約了大量的人力和財力。但是有些細節(jié)方面比如按鍵、外殼和底座的磕碰以及內(nèi)包裝上面能夠處理的再細化,那就更完美了。

  滿懷激情、躊躇滿志、充滿干勁的面對著20xx,在原有的基礎(chǔ)上,20xx年各省級代理再增加一到兩個客戶,尤其北京和天津?qū)⒁俣鹊纳钊腴_發(fā);省會城市下面的二級城市有空白的也將發(fā)展起來,努力做到遍布全。粌(nèi)蒙地區(qū)xx年的開發(fā)已經(jīng)初具規(guī)模,相信20xx年的發(fā)展將不亞于其他省份。

  剛到市場部時,對xxx的業(yè)務(wù)知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助及嚴格要求下,很快了解到投線儀的市場。作為市場部中的.一員,深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個投線儀市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作及更嚴格的約束自己。

  這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

  市場部xxx

  20xx—1—17

  市場銷售個人總結(jié) 篇10

  xx年已經(jīng)過去,我來酒行也已有一年之久,在這一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié):望各位給與評價與建議。

  剛剛加入公司,在沒有負責市場以前,我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗的,僅憑一股熱情,有點蠻干,為了融入團體,我一邊學習,遇到一些問題時,往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學習中,現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。

  存在的缺點:

  對于啤酒市場了解的.還不夠深入,對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,有時由于自己的拖拉習慣,造成事情的惡性循環(huán)。

  xx年存在的市場問題。

  1:產(chǎn)品的不段漲價,造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。

  2:促銷力度加大,利潤下滑。

  3:促而不銷。

  4:對手虎拼。

  市場其實是良好的,然而形式卻是很嚴重的?梢杂眠@一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

  市場銷售個人總結(jié) 篇11

  轉(zhuǎn)眼間,xx年揮手向我們告別了,在這新年來臨之際,回想自己一年里所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗,也有成功,有遺憾,也欣慰;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環(huán)境,xxx總給我們指導,帶著我們前進;xxx總的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,從中學到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。自己與公司又共同度過了一個春秋。我在成長中領(lǐng)悟人生,在人生中體會成長。

  xx年是緊張忙碌的一年,是多事之秋的一年。經(jīng)濟危機給我們帶來很多麻煩,影響了我們很多。當然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為:220多萬元左右;投影機銷售數(shù)量為:130臺左右,比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人xx年度各個銷售方面的具體工作

  直接用戶

  直接用戶是本人xx年度不是十分理想的環(huán)節(jié),因為其他方面的精力牽扯,只把原由的老用戶維護住,用在發(fā)展直接用戶的精力相對較少。xx年唯一值得驕傲的是通過自身的努力和公司的支持與xxx教育中心建立的良好的合作關(guān)系,已經(jīng)開始有好的合作開端,xx年將會繼續(xù)保持下去。xx年本人會利用自身的特點和公司的`資源全力開拓這一方面,使自己成為全面的銷售人員。做到前期完整的了解用戶;中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶,讓用戶信任;后期充分發(fā)揮個人的優(yōu)點和魅力,和用戶建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系,做到做一個用戶,長久一個。xx年將會把主要精力放在直接用戶身上,著重聯(lián)系跟蹤有比較大項目的用戶,與用戶做好項目招標前的一切準備工作。和用戶形成了良性循環(huán)。只要用戶有需求,就與之合作。要在公司領(lǐng)導的幫助下,盡量避免自己的盲目性,讓自己的時間合理有效的利用。

  政府采購

  今年政府采購基本上能順利完成公司交給的采購任務(wù),這與公司給予的支持和信任分不開的。今年直接參與了“xxx省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購及服務(wù)”的投標,取得了良好的成績,不但與原有用戶密切配合完成其采購項目,保證公司利潤。而且還通過協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。另外,通過本人與政府采購工作人員的良好關(guān)系,也在政府采購中有了一些意外的收獲,當然這與公司的良好資源是分不開的。但是由于種種原因,xxx招標局,xxx招標局,xxx招標局仍是不足之處,在xx年有待提高。xx年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長處,把協(xié)議供貨的銷售量及利潤值提高,讓xxx公司在政府采購中成為一面旗幟。

  市場渠道

  個人在此方面相對而論還是比較理想。在此方面的成績是日積月累的交際關(guān)系逐漸形成的?梢哉f是與公司的良好產(chǎn)品價格資源和本人為人處世的方式方法分不開的,使自己能夠在圈內(nèi)通過朋友得到第一手信息,讓自己公司的產(chǎn)品通過其他公司推向市場。而且通過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道,讓xxx公司所做的產(chǎn)品遍布全省,彌補本公司在渠道上的不足。

  公司管理

  xx年在公司領(lǐng)導的信任和支持下本人繼續(xù)負責市場銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經(jīng)驗有待提高,在這方面很被動。xx年在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,根據(jù)每個同事的特點安排他們負責相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容,把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來彌補。對此,通過學習和年終的總結(jié),進一步來加強自身建設(shè),總結(jié)經(jīng)驗,取長補短,進一步以自身的工作行為和積極的態(tài)度促動和帶領(lǐng)部門全體員工共同本職工作,隨時迎接挑戰(zhàn),力爭在xx年度中銷售部要有一個好的起色、好的環(huán)境、再接再厲,更上一層樓。

  市場銷售個人總結(jié) 篇12

  一、工作總結(jié)

  20xx年即將過去,在這短短兩個月的工作中,在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的幫助下,也有了一點收獲;XX是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點,臨近年終,有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己,有信心也有決心把明年的工作做的更好。

  我于20xx年10月20日進入天一公司這個大家庭,在沒有加入天一公司工作前,我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題,便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事,以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗,逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。

  自身還存在的缺點:

  對于led市場了解的還是不夠深入,對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的`還沒能爛熟于心,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,專業(yè)知識十分匱乏,不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

  20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的,可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂,這對于開展市場造成很大的壓力?陀^上的一些因素雖然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20xx年11月初開始進行市場銷售走訪工作,兩個月的時間,總計出差約20多天,走訪3個區(qū)域市場,拜訪約80個客戶數(shù),但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看,無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

  另外,在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領(lǐng)導和同事。

  二、市場分析

  現(xiàn)在led燈具市場品牌很多,市場混亂且雜,根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用,F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位,在銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶,價格也許不是特別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多但又零散時,客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場,我們公司進入的比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,開拓市場壓力很大,所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場,以明確的方向開拓銷售渠道。

  led未來市場是良好的,但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃,現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻,假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好,沒有抓住這個機遇,很可能失去一些機會,再次進入市場將會是艱難的。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

  三、工作計劃

  20xx年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)

  1:適時制定出月計劃和周計劃,并定期向公司領(lǐng)導匯報與溝通,確保工作實施與落實;

  2:目標客戶定位,劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用最短的時間贏取最大的市場份額;

  3:目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃,及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等,反饋信息給公司領(lǐng)導做決策,正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場,而后以點擴面,帶動并輻射周邊區(qū)域市場)

  4:與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶做成自己的摯友,加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  5:不斷學習并加強行業(yè)知識,為客戶帶來實用的資訊,以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助,培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。

  四、 近期項目

  1:徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)

  橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤,效果圖已經(jīng)提交,等待客戶審核確認;

  2:徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā))

  樓體亮化項目:洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化,由于在我們沒有進入前,客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同,但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品,以達到初期合作目的。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察)

  3:連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè)) 戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳,該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的,經(jīng)過拜訪與多次溝通,原則上有合作意向,對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察)

  4:徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)

  護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品,反應(yīng)價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品)。及時跟蹤溝通,期待尋找其他合作空間。

  市場銷售個人總結(jié) 篇13

尊敬的領(lǐng)導:

  轉(zhuǎn)眼間忙碌的一年又過去了,不知不覺中又迎來了新的一年,在總經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理的帶領(lǐng)下這一年深深感覺到公司的蓬勃發(fā)展,回首這一年的工作效果和成績不禁感慨萬千,下面就將這一年的工作情況和成績作如下匯報:

  今年在少去一個省的情況下總銷量比20xx年增加了700臺,單價同比10年下降的情況下銷售額達到260萬,憑著維護好老客戶繼續(xù)發(fā)展新客戶的宗旨,****在有效的溝通下比去年的提貨量增加了300臺,******的提貨量增加了近100臺,以及******都有增長的趨勢;新開發(fā)了沈陽**(回款率90%),石家莊***(回款率100%),天津***(回款率100%)都是信譽和實力都比較好的客戶;在明年的工作中還將以維護好老客戶不斷發(fā)展新客戶的宗旨繼續(xù)努力下去。

  xx年總計出差4次,收到了極大的反響,所有客戶一致認同***產(chǎn)品的質(zhì)量在同行中具有較高的地位,所負責區(qū)域的代理商在我司的配合以及本人的親自指導下,95%的.產(chǎn)品都能自主維修,有的代理商做到了零返修,總體的返修率也一直保持最低,為公司節(jié)約了大量的人力和財力。但是有些細節(jié)方面比如按鍵、外殼和底座的磕碰以及內(nèi)包裝上面能夠處理的再細化,那就更完美了。

  滿懷激情、躊躇滿志、充滿干勁的面對著20xx,在原有的基礎(chǔ)上,20xx年各省級代理再增加一到兩個客戶,尤其北京和天津?qū)⒁俣鹊纳钊腴_發(fā);省會城市下面的二級城市有空白的也將發(fā)展起來,努力做到遍布全省;內(nèi)蒙地區(qū)xx年的開發(fā)已經(jīng)初具規(guī)模,相信20xx年的發(fā)展將不亞于其他省份。

  剛到市場部時,對***的業(yè)務(wù)知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助及嚴格要求下,很快了解到投線儀的市場。作為市場部中的一員,深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個投線儀市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作及更嚴格的約束自己。

  這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

  市場部 ***

  20xx-1-17

  市場銷售個人總結(jié) 篇14

  我于年月有幸成為公司的有員,從事助代工作。半年來在邵所的領(lǐng)導下,恪盡職守;兢兢業(yè)業(yè)。截至年月底,完成公司下達的各項銷售指標,F(xiàn)將半年來市場情況及工作心得和感受總結(jié)如下。

  一切實落實崗衛(wèi)職責,認真履行本職工作。下面我就工作中的情況談?wù)剮c規(guī)劃。

  一、作為一名助代,明白自己職責。

  1、配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標。

  2、定期的拜訪零店,二批商及校園的客戶,維護好客情關(guān)系,及時合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動陳列。

  3、開發(fā)空白市場,提高市場的占有率。

  4、積極推廣新品,提高市場鋪貨率。

  5、積極收集竟品信息并及時整理上報

  6、做好校園點cp和集兌活動。

  二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃

  在做好訂貨和排面的同時,我同時也是公司的終端導購員,盡我自己的.所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點辟如;技術(shù)創(chuàng)新,面體酥脆純凈水制面,零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實消費者,在促銷方面,執(zhí)行公司的各項促銷計劃,及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。

  三、市場情況反饋及建議

  我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不十分熟悉,但我會努力把市場做好,對破損面及時下架,度絕過期或臨期面的發(fā)生,提升銷量?嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅:茫賮硪淮诘昀锔且粋提升,就是有的店主反應(yīng)量少,希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導地位,現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場,特別是學校點。但我們在央視投入了相當規(guī)模的廣告,我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離,樹立干吃面的形象品牌。

  四、有待改善的幾個方面

  1、進一步加強開發(fā)空白市場,提高新品的鋪貨率。

  2、及時與客戶溝通,進一步增加客情。

  3、加強學習,運用到實際工作中。

  4、自己的不足就是工作起來不是很認真,希望領(lǐng)導及時批評與指正,以得在以后工作中加以改正。

  最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路,及時了解市場,加強與市場互動合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過各種難關(guān),取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。

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