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個(gè)人月底工作總結(jié)14篇
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢?下面是小編為大家整理的個(gè)人月底工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人月底工作總結(jié) 篇1
xx月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元,實(shí)際上完成了2萬(wàn),離任務(wù)額還差4萬(wàn),由于負(fù)責(zé)門(mén)迎工作,對(duì)于客戶流量還是了解的比較多,本月新客戶不多,老客戶購(gòu)買(mǎi)降低。
在工作中,由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗,樂(lè)觀,所以擔(dān)任門(mén)迎的時(shí)候并無(wú)不妥,有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言,隔行如隔山,以前沒(méi)有從事過(guò)類似的工作,新接手也不過(guò)幾個(gè)月,很多東西從頭學(xué)起,接受是需要一個(gè)過(guò)程,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。
總結(jié)開(kāi)來(lái)xx月銷售方面有以下幾點(diǎn):
1.上月的活動(dòng)一下子顧客買(mǎi)的都很多,老客戶只能從別的產(chǎn)品,入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些,但是推介有限,同時(shí)有的產(chǎn)品如xxx,xxx店種類有限,不能滿足個(gè)性化的需求。
2.新客戶開(kāi)發(fā)的少,有的還處于了解階段,對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。
3.我們的銷售技能欠缺,中醫(yī)功底薄弱,要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4.在23號(hào)邊老師來(lái)xx講課的.時(shí)候,那天打開(kāi)銷量不錯(cuò),加之之前良好的造勢(shì)的原因,完成了3000多的銷售,總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”,這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,也許我的能力現(xiàn)在還不足,所以我也一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,簡(jiǎn)單而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對(duì)于自己喜歡的事情付出的努力,在這段工作中,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。
xx月:
xx月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn),上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):
1.先做好9月4號(hào)邊老師來(lái)xx 進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對(duì)于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對(duì)于我們還是很適用的,80%的銷售來(lái)自20%的客戶,我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動(dòng)主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長(zhǎng)安排的工作,盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門(mén)迎,店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),但是起碼這是一種鍛煉,因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時(shí)候,你什么也干不了。
總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
個(gè)人月底工作總結(jié) 篇2
都說(shuō)初三是艱苦的日子,而我感覺(jué)更多的是充實(shí)。都說(shuō)初三是壓力大的階段,而我感覺(jué)更多是動(dòng)力。四個(gè)多月轉(zhuǎn)瞬即逝,經(jīng)歷的酸甜苦辣真的很多,但學(xué)生和我不正是在這些歷程中,日漸成熟、穩(wěn)重,日漸生成濃濃師生情嗎?回顧11月份的班主任工作,可以總結(jié)為以下幾點(diǎn):
一、加強(qiáng)常規(guī)管理,全力為備考創(chuàng)造環(huán)境。
其實(shí),這個(gè)時(shí)候的學(xué)生大部分都能很自覺(jué)很刻苦地學(xué)習(xí),基本學(xué)習(xí)氛圍濃厚。但也有個(gè)別學(xué)生,自制力差,必須得用紀(jì)律來(lái)約束他們。比如我們班有個(gè)很好動(dòng)的阿本同學(xué),上課倒是能聽(tīng)講,但不愿動(dòng)筆,課后作業(yè)也馬虎應(yīng)付,于是我特地為他定專座、轉(zhuǎn)床位,與他簽訂協(xié)議,并安排干部同學(xué)監(jiān)督。
二、一切以學(xué)生的為主,密切關(guān)注學(xué)生的狀態(tài)。
開(kāi)學(xué)初,我召開(kāi)“定目標(biāo),說(shuō)理想”主題班會(huì),并將自己的中考目標(biāo)寫(xiě)在黑板上,讓學(xué)生盡快進(jìn)入備考復(fù)習(xí)的狀態(tài)。組織全班學(xué)生進(jìn)行了中考百日宣誓,增強(qiáng)斗志。二模后,我又召開(kāi)了“平穩(wěn)度高原期,給信心自己”的班會(huì)課,幫助學(xué)生正確面對(duì)備考中的瓶頸期,適時(shí)調(diào)整,找到的狀態(tài)。中考前,我組織學(xué)生召開(kāi)了“考前支招,祝你成功應(yīng)考”的班會(huì)課,為學(xué)生做最后的鼓勵(lì)、安撫。而且每次模考后,我都會(huì)和班里每個(gè)學(xué)生交談,了解學(xué)生狀態(tài),幫助指導(dǎo)。我還特意留意班里幾個(gè)波動(dòng)較大的`學(xué)生,經(jīng)常跟他們交流,給的幫助。
三、依靠科任老師,做好的學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和心理輔導(dǎo)。
在有限的時(shí)間,創(chuàng)造的價(jià)值,必須要有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此,我引導(dǎo)學(xué)生遇到學(xué)習(xí)上的困惑時(shí),要及時(shí)跟科任老師交流,調(diào)整學(xué)習(xí)思路,提高學(xué)習(xí)效率。另外,我也經(jīng)常跟科任老師交流,密切關(guān)注班里的特殊學(xué)生,給予及時(shí)的心理疏導(dǎo)和幫助。
四、加強(qiáng)家校聯(lián)系,齊力為學(xué)生加油鼓勁。
幾乎每個(gè)周末,我都會(huì)給家長(zhǎng)一個(gè)短信,提醒家長(zhǎng)多與學(xué)生交流,多為學(xué)生鼓勁,多給學(xué)生自信。學(xué)生在校的一些動(dòng)態(tài),我都會(huì)及時(shí)跟家長(zhǎng)溝通,讓家長(zhǎng)及時(shí)了解小孩考前的一切的情況,并配合老師一起做好學(xué)生考前的心理輔導(dǎo)。可以說(shuō),三年下來(lái),我們2班是一個(gè)包括所有學(xué)生和家長(zhǎng)的大家庭,大家一起經(jīng)受考驗(yàn),慢慢成長(zhǎng)!很感謝家長(zhǎng)們的理解和大力支持!
不負(fù)眾望,我們2班在最終的決戰(zhàn)中,取得了不錯(cuò)的成績(jī):陳子晴拿到了大良的狀元。全班有28位同學(xué)達(dá)到區(qū)屬分?jǐn)?shù)線。語(yǔ)文全級(jí)分陳子晴114、數(shù)學(xué)全級(jí)分林曉嵐和許倬熙116、物理全級(jí)分許倬熙99。
很開(kāi)心,很懷念和二班的孩子渡過(guò)的這段時(shí)光,正因?yàn)橛锌、有累、有汗,才?huì)有好的收獲!我想我會(huì)在以后的工作中,更多第從初三的經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗(yàn),更多地關(guān)愛(ài)學(xué)生,更好地做好自己的工作。
個(gè)人月底工作總結(jié) 篇3
時(shí)間過(guò)的飛快,又一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了。上個(gè)月的銷量并不理想,再這一個(gè)月里學(xué)到了許多,同時(shí)也犯了下了許多錯(cuò)誤。再這里做一下總結(jié)希望批評(píng)指導(dǎo)!
一:主動(dòng)積極----相信只有主動(dòng)出擊的人,才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。其實(shí)就這個(gè)月來(lái)說(shuō)市場(chǎng)反映以及小會(huì)來(lái)人數(shù)并不樂(lè)觀,但是我們并沒(méi)有放棄。每個(gè)員工都出計(jì)獻(xiàn)策在我的印象當(dāng)中我們好象小會(huì)就沒(méi)有少過(guò)三場(chǎng)的時(shí)候同時(shí)我也相信幸運(yùn)是公平的只要你付出,就一定有公平的回報(bào)。
二:博取眾長(zhǎng)-,汲取眾力---集思廣義,人多點(diǎn)子多:我相信一點(diǎn),一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事就是每一次成功的'會(huì),很多時(shí)候是因?yàn)槁?tīng)取了大家的意見(jiàn)和點(diǎn)子,靈活的應(yīng)用用。
三;不斷更新,不斷超越――不斷成長(zhǎng),蓄勢(shì)待發(fā)刀用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,如果不懂得隨時(shí)提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。
與七組合作的那場(chǎng)會(huì)當(dāng)中是我第一次聽(tīng)到黃影講稿。有很多方試方法值得我們學(xué)習(xí)。這個(gè)月也得到了很多教訓(xùn),失敗不是偶然的,每一個(gè)環(huán)節(jié)的大意就會(huì)引發(fā)不堪設(shè)想的后果!
一;這個(gè)月主要錯(cuò)誤就是再員工的管理上出了很多問(wèn)題,沒(méi)有與員工進(jìn)行很好的溝通,員工的狀態(tài)沒(méi)有上個(gè)月好。再很多時(shí)候沒(méi)有給員工很好的發(fā)揮空間沒(méi)有調(diào)動(dòng)開(kāi)員工的積極性!”
二;就是小會(huì)的細(xì)節(jié)工作做的并不好,大家的相互配合也不是很到位!
三;員工在大會(huì)開(kāi)單前缺乏自信心,主要還是再小會(huì)細(xì)節(jié)做的不到位!
以上就是這個(gè)月的工作總結(jié),工作中難免會(huì)有很多困難,但我相信我們組會(huì)走好每一步努力的完成公司的銷售計(jì)劃!
個(gè)人月底工作總結(jié) 篇4
這個(gè)月我在回采實(shí)習(xí)學(xué)到了很多學(xué)校沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。使我在工作中不斷的成長(zhǎng)、充實(shí)自我、完善自我。到了真正的礦井工作,才明白自我以前學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,使我認(rèn)識(shí)到還是有很多很多東西需要繼續(xù)學(xué)習(xí),還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下,必須能盡快掌握和了解煤礦的基本知識(shí),能給建新礦在未來(lái)創(chuàng)造效益。下頭是我在回采這個(gè)月學(xué)習(xí)實(shí)踐的資料。
1、思想方面的認(rèn)識(shí)
在回采這個(gè)月里,明白了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來(lái)效率不高,可是條件不好的工作面還是只能靠回采,所以回采對(duì)于建新礦來(lái)說(shuō)還是很重要的。
2、學(xué)習(xí)方面的認(rèn)識(shí)
在回采實(shí)習(xí)的這個(gè)月,學(xué)習(xí)了回采的具體的采煤方法,工藝順序,作業(yè)方式,風(fēng)量計(jì)算,防塵措施,通風(fēng)管理等一系列的知識(shí);夭晒ぷ髅娌捎玫氖亲呦蜷L(zhǎng)壁后退試采煤方法,全部垮落法控制頂板。工藝順序是電鉆打眼—裝藥—爆破落煤—頂板臨時(shí)支護(hù)—打貼幫柱—裝煤運(yùn)煤—移輸送機(jī)—單體支護(hù)頂板—出余煤—打戧柱—回柱放頂。風(fēng)量計(jì)算按瓦斯的涌出量,工作面同時(shí)最多作業(yè)人數(shù),工作面適宜的溫度,來(lái)取風(fēng)量的最大值給工作面來(lái)配好風(fēng)量。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵,各轉(zhuǎn)載點(diǎn)的噴霧,回風(fēng)巷口10米安裝防塵水幕,放炮時(shí)用水泡泥,放炮前高壓注水,個(gè)體防護(hù)等一系列措施。通風(fēng)管理按照規(guī)程給順槽,風(fēng)巷,工作面配好足夠的'風(fēng)量,每個(gè)巷道內(nèi)都要有瓦斯探頭隨時(shí)檢測(cè)瓦斯的涌出情景,并且一旦瓦斯超限,必須要切斷工作面,風(fēng)巷等一切電源,確保在瓦斯不超限的情景下,才能進(jìn)行作業(yè)。
3、生活方面的認(rèn)識(shí)
此刻的生活和學(xué)校有很大的不一樣,但我已經(jīng)適應(yīng)在礦井工作以及在工作靴繼續(xù)學(xué)習(xí)的生活,感激局領(lǐng)導(dǎo)給予我的關(guān)懷和照顧
4、工作方面的認(rèn)識(shí)
工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。具體如下:
1、處理冒頂作業(yè)時(shí),應(yīng)根據(jù)冒頂?shù)姆秶凸ぷ髅鎯A角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業(yè)方式逐架進(jìn)行處理。
2、處理前,先由跟班隊(duì)長(zhǎng)、班長(zhǎng)仔細(xì)觀察冒頂情景,檢查冒頂區(qū)的頂板是否已穩(wěn)定,在確認(rèn)安全的前提下,方可進(jìn)行處理作業(yè)。
3、做好相關(guān)準(zhǔn)備工作:準(zhǔn)備好支護(hù)材料,清理好人員安全退路,設(shè)專人監(jiān)護(hù)頂板及安全。
4、處理時(shí),先行加固冒頂區(qū)上下支護(hù),并由瓦檢員檢查冒頂區(qū)瓦斯?jié)舛,在確認(rèn)瓦斯?jié)舛刃∮?、9%時(shí),由班長(zhǎng)使用2m以上長(zhǎng)度的撬棍站在支護(hù)完好的安全地點(diǎn)對(duì)冒頂區(qū)進(jìn)行敲幫問(wèn)頂,將頂、幫活煤、矸清凈。
5、處理時(shí),由跟班隊(duì)長(zhǎng)或班長(zhǎng)統(tǒng)一指揮,人員不少于4人,其中派一人觀察,一人勾頂,2人遞料,其余人員備料。
6、冒頂?shù)奶幚砜筛鶕?jù)頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情景采取勾頂法、撞楔法等不一樣方法進(jìn)行處理:
。1)、梁端頂板破碎局部冒頂時(shí),將頂梁用半園木剎頂,再升柱使其嚴(yán)密接頂;
。2)、煤壁處冒頂面積較大,高度較高時(shí),使用花邊鋼梁,從老塘側(cè)扯入冒頂區(qū)內(nèi),在從冒頂區(qū)域上或下方塞入扁木,再升實(shí)頂梁;
。3)、當(dāng)煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂,且冒落的矸石沿煤壁繼續(xù)下流時(shí),可采取撞楔護(hù)頂方法處理。
7、所有進(jìn)入冒頂區(qū)作業(yè)的人員都必須預(yù)先看好退路,在確保暢通的情景下方可作業(yè)。發(fā)現(xiàn)異常情景,要迅速撤離到安全地點(diǎn),待查清問(wèn)題,采取措施后,方可繼續(xù)作業(yè)。
個(gè)人月底工作總結(jié) 篇5
在對(duì)幼兒進(jìn)行生活照顧的同時(shí),我們?cè)谌粘I钪幸仓匾曁岣哂變旱纳眢w素質(zhì),積極為幼兒提供戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)與空間,鼓勵(lì)幼兒積極與材料互動(dòng)。我們利用每天晨鍛時(shí)間,組織豐富多彩集體游戲,有計(jì)劃地鍛煉各種基本動(dòng)作,每周一次的走竹梯深受幼兒喜愛(ài)。我們制作了紙杯降落傘、飛盤(pán)、拉力器等體育玩具,積極參與幼兒的活動(dòng),與幼兒一起追逐奔跑,拍球扔飛盤(pán),和幼兒一起跳,一起玩,我們的熱情和投入感染了每個(gè)幼兒,大家都能積極愉快地參加戶外活動(dòng),幼兒的動(dòng)作更加協(xié)調(diào)和靈敏。
時(shí)間是一只永遠(yuǎn)飛翔的鳥(niǎo),轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的時(shí)間就過(guò)去了,看著這群活潑可愛(ài)的小天使們,一天天的長(zhǎng)大,一天天的變化,心中有種說(shuō)不出的喜悅。
一、班級(jí)情況分析:
每個(gè)幼兒園的教育方法都有很大的區(qū)別,更不用說(shuō)北方和南方的區(qū)別了。由于這邊的家長(zhǎng)大多是外面的打工者或是做生意的人,所以在對(duì)幼兒教育方面還不太了解,也顧及不到幼兒教育的重要,他們一味的想法就是讓孩子認(rèn)識(shí)更多的字、能夠比別人學(xué)到更多的知識(shí)、寫(xiě)更多的字。其實(shí)以我多年的經(jīng)驗(yàn),并不支持這種教學(xué)。而我更注重行為習(xí)慣的培養(yǎng)。但由于我是9月中旬才來(lái),沒(méi)有和家長(zhǎng)有更多的交流,更沒(méi)有給他們開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),所以在實(shí)行方面還有點(diǎn)困難?墒,為了孩子著想,我還是用了我自己的方法來(lái)教育孩子。
剛開(kāi)始來(lái)到中班,有那么一點(diǎn)擔(dān)心。因?yàn)椴恢涝撚檬裁捶椒◣Ш煤⒆。不過(guò)當(dāng)我看到孩子們的時(shí)候,我就放下了許多,畢竟帶了2年半的班,所以帶起來(lái)還比較順手。而孩子們看到我的時(shí)候,也很快就接納了我。也許是對(duì)于剛來(lái)的老師不太熟悉,又有一點(diǎn)好奇,所以不管是上課還是做什么都很配合我。只是有幾個(gè)淘氣的男孩子有點(diǎn)鬧?赡苁且?yàn)槲以谒麄冃闹羞沒(méi)有威信。但過(guò)了一周左右,我已經(jīng)帶得很順手了。孩子們也習(xí)慣了我的教育方式。
音樂(lè)對(duì)孩子來(lái)說(shuō)應(yīng)該是很敏感的,可是我在孩子們身上還看不到。例如平時(shí)我和小朋友拍手的'時(shí)候,就體現(xiàn)不出一點(diǎn)節(jié)奏。所以我就想了一個(gè)辦法,就是上座位、排隊(duì)、坐好、收書(shū)……全部都用琴聲代替。一周之后孩子們明顯有了變化,只要聽(tīng)到相應(yīng)的琴聲,就知道要干什么了。2周之后,唱歌時(shí)就會(huì)用手打節(jié)奏了,也更喜歡唱歌了?吹竭@個(gè)結(jié)果,我非常的開(kāi)心。
二、安全、衛(wèi)生工作:
幼兒園還為幼兒準(zhǔn)備了一套整合教材,這套教材是以主題來(lái)進(jìn)行教育教學(xué)的,它包括社會(huì)、健康、藝術(shù)、科學(xué)、語(yǔ)言五大領(lǐng)域,我們從中跳選合適的教材進(jìn)行教學(xué),每個(gè)月開(kāi)展一個(gè)主題的教育教學(xué)活動(dòng)。家長(zhǎng)會(huì)上我們向家長(zhǎng)介紹了本學(xué)期目標(biāo),使他們了解了班內(nèi)課程特點(diǎn),并針對(duì)一些問(wèn)題開(kāi)展討論。園內(nèi)半日活動(dòng)中,家長(zhǎng)看到了自己孩子的各方面的表現(xiàn)與進(jìn)步,同時(shí)也看到了別的孩子的優(yōu)點(diǎn),有助于家長(zhǎng)幫助孩子找出差距與不足,找到繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。
雖然這邊幼兒園沒(méi)有很多的要求,但作為一名有責(zé)任感的幼兒教師,我必須做到為孩子的安全、健康著想。由于保育老師要跟隨班車,所以有一些衛(wèi)生方面的工作,我也要做到,比如在消毒方面,只要孩子會(huì)摸到的地方,我都會(huì)注意到,所以放學(xué)后我就會(huì)把桌子、柜子、門(mén)、書(shū)包架、杯架等地方都要用消毒水擦一遍。
教室也一直保持通風(fēng),但由于風(fēng)大,所以在孩子們午睡的時(shí)候會(huì)關(guān)上,起床之后再打開(kāi)。為了增強(qiáng)幼兒體質(zhì),在日常生活中,我們每天進(jìn)行一定量的運(yùn)動(dòng)。根據(jù)天氣變化,及時(shí)為幼兒穿脫衣,午睡時(shí),注意增減被子,養(yǎng)成幼兒良好的午睡習(xí)慣,并抓好進(jìn)餐習(xí)慣,鼓勵(lì)幼兒不挑食,提高午餐速度,形成較好的午餐習(xí)慣。在日常生活中,時(shí)刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢(shì),并教育幼兒要愛(ài)護(hù)自己的五官。教育幼兒早睡早起,在家少看電視,多運(yùn)動(dòng),養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣。
三、各項(xiàng)常規(guī)教育:
1、禮貌常規(guī)
引導(dǎo)幼兒在園主動(dòng)與教師、阿姨打招呼,離園時(shí)主動(dòng)說(shuō)“再見(jiàn)”;在幼兒園與小朋友團(tuán)結(jié)友愛(ài),互相幫助,不搶奪東西,不打人,做錯(cuò)事要道歉,主動(dòng)說(shuō)“對(duì)不起”。
2、衛(wèi)生常規(guī)每天晨檢時(shí)注意幼兒衣著整潔,小手干凈,不留長(zhǎng)指甲,并帶一塊干凈的手帕;在餐前,入廁后提醒幼兒洗手;午餐時(shí)教幼兒正確使用勺子,不挑食,不邊吃邊玩,注意細(xì)嚼慢咽,注意用餐衛(wèi)生,不把飯菜弄在桌上,地上。
青年教師是我園的主力軍,接班人。為了更好地使他們成長(zhǎng)起來(lái),我組為他們提供了早操的研究與觀摩活動(dòng)。在活動(dòng)中,教師們關(guān)心、支持、協(xié)助、出謀劃策,使他們得到了鍛煉,同時(shí),也為全組教師提供了研究學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
3、就餐午睡常規(guī)
就餐前后知道要排隊(duì)洗手,吃飯時(shí)不說(shuō)話,也不玩弄筷子、飯菜,吃完后將碗勺放好,然后安靜閱讀圖書(shū),不奔跑。午睡前知道要先小便,然后在教師幫助下脫衣褲,并蓋好被子,午睡時(shí)不講話,不亂動(dòng),安靜就寢,午睡起床時(shí),能學(xué)著自己穿衣服,穿鞋子。
4、上課常規(guī)
要求幼兒聽(tīng)到琴聲立即進(jìn)教室,坐到自己的座位上,并注意小腳并攏,小手放膝蓋上,胸也挺起來(lái),眼睛平視教師,上課時(shí)遵守紀(jì)律,不隨便說(shuō)話,離開(kāi)座位,注意養(yǎng)成幼兒積極動(dòng)腦,舉手回答問(wèn)題的習(xí)慣。在工作中,我們深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí),培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
在家園工作中,我們總是積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)交流聯(lián)系,認(rèn)真組織召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),及時(shí)向家長(zhǎng)介紹幼兒園工作情況和孩子在園情況,向家長(zhǎng)了解孩子的在家情況。我們還利用“家長(zhǎng)園地”及時(shí)向家長(zhǎng)提供一些信息資料,幫助家長(zhǎng)隨時(shí)了解班級(jí)情況。對(duì)于有問(wèn)題的孩子,及時(shí)與家長(zhǎng)交換意見(jiàn),取得一致的教育方法。這一個(gè)學(xué)期進(jìn)行了親子游戲這一活動(dòng),增進(jìn)了家園共育的主題,也加強(qiáng)了教師與家長(zhǎng)的直接的合作工作。
5、課間游戲常規(guī)
教育幼兒在課間游戲時(shí)不亂跑亂叫,愛(ài)護(hù)班內(nèi)的課桌椅和玩具,輕拿輕放,不隨便拿教師桌上的東西,游戲后要將游戲角內(nèi)的玩具整理好,放回原處。
6、愛(ài)護(hù)公物常規(guī)
在今后工作中,我將帶領(lǐng)其他教師一道,吸取他山之成功經(jīng)驗(yàn),在學(xué)習(xí)上認(rèn)真努力,研究探索;在工作中,銳意創(chuàng)新,用新的思維理念、新的工作方法,打造培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的,為我園添姿加彩的亮麗花朵。教育幼兒愛(ài)護(hù)桌椅,不把椅子當(dāng)馬騎,不踩椅子,不亂涂亂畫(huà),拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。
教養(yǎng)方案:本學(xué)期我們使用的是建構(gòu)式課程里的托班早期教養(yǎng)方案,我們?cè)诮虒W(xué)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)這套教養(yǎng)方案很適合3歲左右的寶寶,教材的畫(huà)面非常美觀,以生活活動(dòng)為主,不論是區(qū)域活動(dòng)材料的設(shè)置還是寶寶的美工操作本,都很有操作性,比如“餅干大家吃”就是讓孩子在品嘗餅干的時(shí)候,了解餅干有很多的形狀、口味,還在活動(dòng)中提醒寶寶要和伙伴分享,最后還要求寶寶把包裝紙放進(jìn)垃圾桶,進(jìn)行環(huán)保教育,還有一些比如“我會(huì)提褲子、我會(huì)疊衣服“等活動(dòng),讓寶寶在做做、玩玩中學(xué)到了自我服務(wù)的本領(lǐng)、培養(yǎng)了他們良好的品質(zhì)。
四、家長(zhǎng)溝通工作:
由于是開(kāi)學(xué)之后才來(lái)幼兒園,剛開(kāi)始和家長(zhǎng)還不是很熟悉,對(duì)孩子也不夠了解,所以頭一個(gè)星期和家長(zhǎng)溝通得不是很多。但是一周之后,我對(duì)孩子們都有了一些了解,便與家長(zhǎng)密切聯(lián)系,主動(dòng)向家長(zhǎng)反映幼兒在園的情況,同時(shí)從交談中了解幼兒在家情況。雖然還沒(méi)有取得所有家長(zhǎng)的完全信任,但我相信在我今后的努力中,一定會(huì)讓家長(zhǎng)對(duì)自己更加認(rèn)可!
五、不足和加強(qiáng)方面:
1、在幼兒的習(xí)慣方面,還得繼續(xù)加強(qiáng),因?yàn)榱?xí)慣要慢慢養(yǎng)成,所以我們將按照上述要求一步步努力。
2、在與家長(zhǎng)溝通方面,我應(yīng)該更主動(dòng)、積極地向家長(zhǎng)反映孩子的情況,并多與家長(zhǎng)交流育兒經(jīng)驗(yàn)。
3、在教學(xué)方面,應(yīng)該多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),讓孩子接受更好的教育。
4、可能平時(shí)和幼兒說(shuō)話比較隨意,所以關(guān)于幼兒的情感教育比較缺乏,以后應(yīng)該多關(guān)注每個(gè)幼兒的心靈,多給他們鼓勵(lì),善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)。耐心對(duì)待每一個(gè)孩子。
個(gè)人月底工作總結(jié) 篇6
本月的工作即將結(jié)束,接下來(lái)是步入下一月新的工作當(dāng)中,在來(lái)到天友工作期間,工作的同時(shí)也學(xué)到了很多,努力提高自我不足的地方,為公司做出更大的貢獻(xiàn)而努力。此刻我將這一個(gè)月來(lái)的工作做個(gè)小小的總結(jié),同時(shí)也說(shuō)說(shuō)自我的一些想法,還望領(lǐng)導(dǎo)賜教。
在xx公司,我們市場(chǎng)部及其他部門(mén)做的最多的還是在辦公室瀏覽一些相關(guān)網(wǎng)頁(yè),在網(wǎng)上發(fā)布我們公司的項(xiàng)目,平時(shí)也和同事們一齊出去宣傳發(fā)展業(yè)務(wù),在這個(gè)過(guò)程中難免有做的不好的地方,所以期望以后領(lǐng)導(dǎo)及同事之間,多多交流,指出各自不足的地方,領(lǐng)導(dǎo)多多指引,互相學(xué)習(xí)。
此外,在我們公司里的同事們,有老員工,有新員工,有我們市場(chǎng)部、有行政部還有后勤部,不論哪一個(gè)部門(mén)也好,我看到的是大家相處的其樂(lè)融融,每個(gè)人的工作都很認(rèn)真,這是一個(gè)公司最需要的團(tuán)隊(duì)精神,眾人拾柴火焰高,“拾柴”是一個(gè)過(guò)程,把“火”燒起來(lái)并且燒旺盛又是一個(gè)過(guò)程。所以下頭我想說(shuō)說(shuō)我的一些想法:
第一、我覺(jué)得這幾次我們出去宣傳工作不太理想的原因是我們的工作沒(méi)有準(zhǔn)備充分,宣傳工作要做好,除了有效的組織,前期的準(zhǔn)備工作也很重要。我們就是在準(zhǔn)備工作上做的不夠及時(shí),對(duì)我們的.項(xiàng)目沒(méi)有吃透,完全了解。所以我認(rèn)為,首先我們自我就要對(duì)這些項(xiàng)目先深刻了解,才能更好的向客戶去介紹,去推廣。
第二、我們平時(shí)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式去宣傳,可能效果沒(méi)有那么明顯,因?yàn)榇丝叹W(wǎng)絡(luò)上很多人惡意做一些欺詐性的宣傳,所以就導(dǎo)致了群眾們對(duì)網(wǎng)絡(luò)上虛擬的世界存在質(zhì)疑,在這方面我們天友領(lǐng)導(dǎo)們做了自我的教育培訓(xùn)網(wǎng)站和財(cái)稅信息中心,所以,在網(wǎng)絡(luò)上或者群里我們和別人溝通時(shí),也能夠推廣我們的網(wǎng)站,存在質(zhì)疑就先了解了解我們的網(wǎng)站信息和有關(guān)我們公司的認(rèn)證證書(shū)及師資力量等;
第三、在宣傳這一方面,市場(chǎng)策略很重要,我們此刻并沒(méi)有真正意義上了解這些項(xiàng)目,所以要不斷培訓(xùn)鞏固,然后理論與實(shí)踐相結(jié)合,逐步的開(kāi)拓市場(chǎng),這樣才能打出一個(gè)漂亮的“仗”。
第四、現(xiàn)市場(chǎng)部及其他部門(mén)開(kāi)始慢慢的從身邊的朋友入手,先讓他們了解公司的項(xiàng)目然后推動(dòng)宣傳。相對(duì)來(lái)說(shuō),他們也是一頭霧水,所以,如果是朋友在徐州本地的能夠應(yīng)對(duì)面的交流溝通一下,如果朋友是在外地的,能夠經(jīng)過(guò)發(fā)郵件的方式再加上平時(shí)聊天的方式介紹,這樣能夠讓他們自我在認(rèn)知的同時(shí)還能帶動(dòng)身邊的其他朋友。
以上就是本月的工作總結(jié),不論是我個(gè)人還是部門(mén),在未來(lái)的工作里,我們市場(chǎng)部必須會(huì)再接再厲做好市場(chǎng)宣傳推廣工作,在工作中不斷學(xué)習(xí)、發(fā)展,完成所定下的目標(biāo)!
個(gè)人月底工作總結(jié) 篇7
一、九月工作總結(jié)
xx月份已經(jīng)結(jié)束,現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī),所存在的問(wèn)題,作簡(jiǎn)單的總結(jié):
我店xx月份人員配備不斷增加,至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名,文員一名。門(mén)頭、電話安裝都已到位,工作順利展開(kāi)。xx月份的銷售業(yè)績(jī):實(shí)收傭金950元,成交租賃客戶三家,已交二手房買(mǎi)賣訂金3家,在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶,合計(jì)訂金額是xxxx元傭金。其中一套買(mǎi)賣房屋是同王成誼合作,訂金交付到xxx處,未統(tǒng)計(jì)在內(nèi),下月十號(hào)左右過(guò)戶。目前,我店和有效房源22個(gè),經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們工作做的`不是很好,銷售的并不成功?墒情L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值,激情成就未來(lái),我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐,經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn),只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。
二、xx月工作計(jì)劃:
1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,因此在九月我將抓好培訓(xùn),著眼根本,突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系,潛在客戶要重點(diǎn)挖掘,舍得花精力,在擁有老客戶的同時(shí),不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、x月我們的目標(biāo)是最基本做到XX0元。把任務(wù)分解到每周、每日,分解到各個(gè)銷售人員身上,每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。
個(gè)人月底工作總結(jié) 篇8
xx月份過(guò)去了,在公司強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭下,我們業(yè)務(wù)迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)高峰期,我們?cè)跒楣靖吲d的同時(shí),也告誡自我,僅有自我做得更好,才能與公司發(fā)展步伐走齊,業(yè)務(wù)人員努力的在為公司做好業(yè)務(wù),管理者為公司領(lǐng)航,讓公司穩(wěn)步快速前進(jìn),而我們,作為后勤,作為行政部的一員,更應(yīng)當(dāng)做好自我的本職工作,同時(shí)做得更好,別的公司的前臺(tái)做得工作,我們要做到更好,同時(shí)我們也要想的別人想不到的,我們做到:人無(wú)我有,人有我優(yōu)!在x這所城市中,擔(dān)保公司有很多,跟我們公司具有同等優(yōu)勢(shì)實(shí)力的公司也有幾家,我們不會(huì)因?yàn)楣咀龅煤梦覀兙椭共,公司在發(fā)展,我們也要提升自我的服務(wù)素質(zhì),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的`力量。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的擔(dān)保行業(yè)里,擁有自我獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才會(huì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,所以,我們?cè)诠ぷ髦,也?huì)聚在一齊討論,如何拓展服務(wù),讓我們的服務(wù)具有xx特色,讓客戶成為x的忠實(shí)客戶。
服務(wù)的魅力體此刻細(xì)微處,雖然微小,可是有時(shí)也會(huì)有更大的價(jià)值。我們?cè)吹竭^(guò)這樣一篇文章:國(guó)外有家酒店,前臺(tái)會(huì)詳細(xì)記錄客戶的信息,會(huì)在客戶生日時(shí)送上祝福,記得客戶的小習(xí)慣并為此送上適合客戶的一些關(guān)心小貼士,這些舉動(dòng)都很微小,卻讓很多客戶在到這個(gè)國(guó)家的時(shí)候還是選擇到這家酒店入住。所以不要小看平常很細(xì)微的舉動(dòng),蝴蝶在熱帶扇動(dòng)一下翅膀,遙遠(yuǎn)的國(guó)家也會(huì)引起颶風(fēng),“蝴蝶效應(yīng)”在社會(huì)中普遍存在。我們也應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注服務(wù),讓我們細(xì)微的服務(wù),去為維護(hù)客戶,發(fā)展忠實(shí)客戶貢獻(xiàn)自我的力量。
一個(gè)組織的存在與發(fā)展,取決于多種內(nèi)生與外生變量?墒,在決策、管理和創(chuàng)新三個(gè)最重要的環(huán)節(jié)貫徹團(tuán)隊(duì)精神,落實(shí)團(tuán)隊(duì)工作機(jī)制,無(wú)論對(duì)于企業(yè)組織還是事業(yè)組織,都是成功的必要條件。構(gòu)成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使公司在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,也需要提升公司的專用性人力資本,經(jīng)過(guò)挑戰(zhàn)性實(shí)際工作的“鍛煉”和專業(yè)性技能的“培訓(xùn)”,發(fā)揮“皮格馬利翁效應(yīng)”。經(jīng)過(guò)前臺(tái)的工作,讓客戶在對(duì)xx滿意的同時(shí),也對(duì)x服務(wù)滿意。最終成為x的忠實(shí)客戶,為x帶來(lái)更多的客戶。有效激勵(lì),強(qiáng)化職位員工工作動(dòng)力,能夠更加充分的發(fā)揮員工的價(jià)值,經(jīng)過(guò)日常工作考察和觀察,前臺(tái)工作人員盡職盡責(zé),做好了自身本職工作,時(shí)刻以x形象代表者嚴(yán)格要求自我,讓客戶高興而來(lái),滿意而歸,在應(yīng)急事情面前妥善處理,彰顯xx成熟的服務(wù)本事和靈活有效的處理力,為xx在客戶心中的印象值加分。
一些單位都會(huì)要求員工寫(xiě)總結(jié),例如年度總結(jié)、月底總結(jié)等,但很多人不知道該做怎么寫(xiě)。在上面介紹了個(gè)人月底工作總結(jié)怎么寫(xiě),希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
個(gè)人月底工作總結(jié) 篇9
時(shí)間過(guò)的飛快,又一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了。上個(gè)月的銷量并不理想,再這一個(gè)月里學(xué)到了許多,同時(shí)也犯了下了許多錯(cuò)誤。再這里做一下總結(jié)希望批評(píng)指導(dǎo)!
一、主動(dòng)積極
相信只有主動(dòng)出擊的人,才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。其實(shí)就這個(gè)月來(lái)說(shuō)市場(chǎng)反映以及小會(huì)來(lái)人數(shù)并不樂(lè)觀,但是我們并沒(méi)有放棄。每個(gè)員工都出計(jì)獻(xiàn)策。在我的印象當(dāng)中我們好像小會(huì)就沒(méi)有少過(guò)三場(chǎng)的時(shí)候。同時(shí)我也相信幸運(yùn)是公平的只要你付出,就一定有公平的回報(bào)。
二、博取眾長(zhǎng),汲取眾力
集思廣義,人多點(diǎn)子多:我相信一點(diǎn),一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事就是每一次成功的會(huì),很多時(shí)候是因?yàn)槁?tīng)取了大家的意見(jiàn)和點(diǎn)子,靈活的應(yīng)用用。
三、不斷更新,不斷超越,不斷成長(zhǎng)
蓄勢(shì)待發(fā)刀用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,如果不懂得隨時(shí)提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。
四、這個(gè)月得到的很多教訓(xùn)
1、這個(gè)月主要錯(cuò)誤就是再員工的管理上出了很多問(wèn)題,沒(méi)有與員工進(jìn)行很好的'溝通,員工的狀態(tài)沒(méi)有上個(gè)月好。再很多時(shí)候沒(méi)有給員工很好的發(fā)揮空間沒(méi)有調(diào)動(dòng)開(kāi)員工的積極性!
2、就是小會(huì)的細(xì)節(jié)工作做的并不好,大家的相互配合也不是很到位!
3、員工在大會(huì)開(kāi)單前缺乏自信心,主要還是再小會(huì)細(xì)節(jié)做的不到位!
以上就是這個(gè)月的工作總結(jié),工作中難免會(huì)有很多困難,但我相信我們組會(huì)走好每一步努力的完成公司的銷售計(jì)劃!
個(gè)人月底工作總結(jié) 篇10
在領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的關(guān)懷、幫助、支持下,緊緊圍繞__賓館保潔為中心工作,充分發(fā)揮崗位職能,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率。較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。
一、本月工作表現(xiàn)
1、強(qiáng)化形象,提高自身素質(zhì)
我堅(jiān)持以誠(chéng)待人,愛(ài)崗敬業(yè),正確處理苦與樂(lè),得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和摸索,我能夠把__賓館內(nèi)部各項(xiàng)保潔工作有條不紊的完成。
2、嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)
本月我對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的.準(zhǔn)則,腳踏實(shí)地,埋頭苦干。在工作中,嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,不斷改進(jìn)工作作風(fēng),不計(jì)較干得多,干得少,只希望把所有工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
本月工作雖然取得了一定的成績(jī),但也存在一些不足,在今后工作中,我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,努力把工作做得更好。
在作風(fēng)上,能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事,勤勞簡(jiǎn)樸的生活,時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),嚴(yán)格要求自己,在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。
個(gè)人月底工作總結(jié) 篇11
這個(gè)月已經(jīng)快要結(jié)束了,做好工作的分析總結(jié)這個(gè)月的收獲,為下個(gè)月的奮戰(zhàn)做好準(zhǔn)備工作,不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。以下是這個(gè)月月底的工作總結(jié)。
一、每天規(guī)定電話量
這個(gè)月工作中,我給自己制定了每天要打xx個(gè)有效電話,制定這個(gè)目的的原因很簡(jiǎn)單,讓自己知道一點(diǎn)到底做了點(diǎn)什么,因?yàn)橐惶煲虻碾娫挿浅6,但是很多電話都是都是無(wú)效的,無(wú)效的電話只會(huì)讓我們白忙,規(guī)定有效電話也是讓自己有個(gè)奮斗的目標(biāo),讓一天過(guò)的充實(shí)沒(méi)有有效電話,就不能夠提高業(yè)績(jī),就不能夠取得好成績(jī),我們每個(gè)月都要給自己制定業(yè)績(jī)目標(biāo)因此有效電話的多少關(guān)乎到我們一個(gè)月的業(yè)績(jī),把業(yè)績(jī)分?jǐn)傞_(kāi)來(lái),分到每一天這樣就可以讓我們工作的時(shí)候輕松,打電話的效率變高,能夠完成自己定下的目標(biāo),也正是定了每天的有效數(shù)量,讓我在工作的時(shí)候抓緊每一天的工作,從不懈怠,努力的去拼搏,努力的去完成自己的目標(biāo)。
二、每天總結(jié)
我們每天都有很多電話,打完電話如果不進(jìn)行總結(jié),只會(huì)重復(fù)工作,沒(méi)有任何的意義,比如在打電話的時(shí)候有的人愿意接自己的電話,有的.直接掛斷,連溝通的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,這會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間,把一天的問(wèn)題總結(jié)出來(lái)可以讓我們少走彎路,能夠快速成長(zhǎng),能夠在公司站穩(wěn)腳跟。總結(jié)客戶的類型,總結(jié)與什么類型的客戶說(shuō)什么內(nèi)容都能夠提高工作的效率,提高成功的機(jī)會(huì),讓潛在客戶變?yōu)橐庀蚩蛻糇詈笈c我們合作,只有把這些都總結(jié)出來(lái)再第二天的時(shí)候遇到這些問(wèn)題我們就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行改變,進(jìn)行調(diào)整。
三、學(xué)會(huì)溝通
我們電話銷售說(shuō)白了就是與客戶溝通,學(xué)會(huì)溝通非常重要,只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶的所需,才能夠勾起客戶的興趣,才能夠了解客戶,我們都知道打仗需要做準(zhǔn)備,當(dāng)我們這些都準(zhǔn)備好了就會(huì)迎來(lái)第二次溝通。在我們溝通的時(shí)候第一通電話非常重要,因?yàn)榈谝煌娫挼哪阍趺凑f(shuō)讓客戶聽(tīng)你的這就需要技巧,重復(fù),煩躁的溝通方式只會(huì)讓客會(huì)感到厭煩,只會(huì)讓客戶掛斷電話,比如在與客戶說(shuō)第一句花的時(shí)候不能夠勾起客戶的興趣,而我們又不是熟人,這會(huì)讓客戶非常戒備,也沒(méi)有耐心,因?yàn)榭蛻舨](méi)有太多的時(shí)間。溝通時(shí)還要注意時(shí)間,有的時(shí)候客戶在上班并不適合接電話,我們打過(guò)去往往都是掛斷,或者不接聽(tīng),因此我會(huì)找一個(gè)時(shí)間客戶空閑的時(shí)候在次給他們打過(guò)去,保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果。
四、不足之處
我在電話銷售這行工作的時(shí)間不長(zhǎng),電銷的經(jīng)驗(yàn)有所不足,很多問(wèn)題處理不當(dāng),我也沒(méi)有足夠的耐心,我經(jīng)常會(huì)直奔主題,使得客戶失去興趣,我的話術(shù)還不成熟,我經(jīng)常是對(duì)照話術(shù)來(lái)念的不符合溝通的場(chǎng)景,這些都是我的問(wèn)題。
當(dāng)然問(wèn)題再多也都要解決,我在這個(gè)月已經(jīng)開(kāi)始著手改正,在下個(gè)月把這些問(wèn)題減少,或者完全解決,提升自己的能力。
個(gè)人月底工作總結(jié) 篇12
今年上半年以來(lái),我鎮(zhèn)在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,緊緊圍繞年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo),優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,加大項(xiàng)目建設(shè)力度,推進(jìn)城鎮(zhèn)集聚建設(shè),推動(dòng)科學(xué)發(fā)展,促進(jìn)社會(huì)和諧,結(jié)合城鄉(xiāng)一體化建設(shè)工作的開(kāi)展,進(jìn)一步解放思想,更新觀念,真抓實(shí)干,開(kāi)拓進(jìn)取,取得了經(jīng)濟(jì)建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的全面進(jìn)步。
一、上半年工作情況
始終堅(jiān)持全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo),作為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民工作的指導(dǎo)思想和立足點(diǎn)、落腳點(diǎn)。上半年,我鎮(zhèn)大力發(fā)展特色經(jīng)濟(jì),服務(wù)城鎮(zhèn),富裕農(nóng)民,已收到了實(shí)效。
(一)農(nóng)業(yè)注重區(qū)域特色,結(jié)構(gòu)調(diào)整措施落實(shí)
1、進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)。今年我鎮(zhèn)農(nóng)作物總播種面積11313公頃,與上年持平。按照《遜克縣20xx年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)優(yōu)惠政策實(shí)施意見(jiàn)》的精神,努力提高玉米、雜豆等作物的種植比例。玉米播種面積1320公頃,同比增長(zhǎng)330%;大豆9693公頃,同比減少13.4%;雜豆300公頃,同比增長(zhǎng)21%。幫助農(nóng)民引進(jìn)各類優(yōu)質(zhì)種子累計(jì)達(dá)17噸,化肥3500噸,農(nóng)藥85噸,著力提高我鎮(zhèn)種植效益與抗災(zāi)能力。引進(jìn)新品種,提高管理水平,嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),增加科技含量,各種農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)良好。
2、優(yōu)化土地經(jīng)營(yíng)形式,大力推廣土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)。按照“依法、自愿、有償”的原則,流轉(zhuǎn)土地,采取農(nóng)機(jī)合作社,農(nóng)民種植專業(yè)合作社及農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)等形式,通過(guò)加強(qiáng)宣傳,落實(shí)扶持政策等措施,合理引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)與規(guī)模經(jīng)營(yíng)。共完成土地流轉(zhuǎn)1300公頃,同比增長(zhǎng)14%,土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)達(dá)到4500公頃,同比增長(zhǎng)31%,占總耕地面積的40%。
3、科技示范園區(qū)作用明顯。20xx年共落實(shí)園區(qū)2個(gè),建立高產(chǎn)玉米種植示范園區(qū)560公頃,大豆新品種示范園區(qū)100公頃,實(shí)施面積660公頃,農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)實(shí)現(xiàn)了連片種植,充分發(fā)揮了農(nóng)業(yè)機(jī)械作用,提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率,進(jìn)一步推廣了使用良種、良法,提高農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平。
4、畜牧經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大。緊隨市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)節(jié)養(yǎng)殖種類,以科技為動(dòng)力,市場(chǎng)為導(dǎo)向、在搞活流通上下苦功,走大戶帶動(dòng)、典型引導(dǎo)的路子。今年扶持以養(yǎng)牛,養(yǎng)羊、生豬為重點(diǎn)的規(guī)模養(yǎng)殖。全鎮(zhèn)現(xiàn)黃牛存欄3433頭、生豬存欄5581頭、禽存欄10598只、羊存欄15072只。一是加快優(yōu)良品種的推廣力度。引進(jìn)優(yōu)良新品種黑頭羊800只,生豬新品種如杜洛克、長(zhǎng)白、大白等,為我鎮(zhèn)畜牧業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是建設(shè)畜牧養(yǎng)殖小區(qū),發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖。按照“產(chǎn)業(yè)建設(shè)基地化、基地建設(shè)規(guī);、規(guī)模養(yǎng)殖園區(qū)化、園區(qū)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化”的思路,推動(dòng)傳統(tǒng)養(yǎng)殖向現(xiàn)代養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變、零星散養(yǎng)向規(guī)模化養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變,努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益和諧統(tǒng)一。目前,已成立養(yǎng)殖小區(qū)3個(gè),小公河養(yǎng)牛合作社、雙河村訓(xùn)華生豬養(yǎng)殖場(chǎng),西興村野豬擴(kuò)繁場(chǎng)。引資60萬(wàn)元建立的振民生豬養(yǎng)殖場(chǎng),豬舍面積2600平方米,預(yù)計(jì)下半年養(yǎng)殖生豬3000頭。三是加強(qiáng)畜產(chǎn)品安全和生豬普查工作。年初鎮(zhèn)政府成立畜產(chǎn)品安全領(lǐng)導(dǎo)小組,與各養(yǎng)殖場(chǎng)、獸藥經(jīng)營(yíng)單位簽訂畜產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾書(shū)24份,明確管理相對(duì)人的義務(wù)責(zé)任,提高了全社會(huì)對(duì)畜產(chǎn)品安全的重要性認(rèn)識(shí)。扎實(shí)開(kāi)展生豬普查,認(rèn)真入戶調(diào)查,共計(jì)普查養(yǎng)殖戶346戶,生豬存欄5581頭,為上級(jí)提供了詳實(shí)數(shù)據(jù)。
(二)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)效果明顯,項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)
我鎮(zhèn)在去年工作的的基礎(chǔ)上,按照年初制定的工作總體思路,突出重點(diǎn),以《遜河鎮(zhèn)總體規(guī)劃》為依托,繼續(xù)加大城鄉(xiāng)一體化試點(diǎn)鎮(zhèn)的建設(shè)力度,加大資金、項(xiàng)目爭(zhēng)取力度,依托現(xiàn)有資源、區(qū)位和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),繼續(xù)加大產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展工作力度,使我鎮(zhèn)建設(shè)向著“合理布局,有序發(fā)展,環(huán)境優(yōu)雅,經(jīng)濟(jì)繁榮”的方向推進(jìn)。一是小學(xué)教學(xué)樓建設(shè),小學(xué)教學(xué)樓三層3024平方米、教師周轉(zhuǎn)房一層175平方米,總投資750萬(wàn)元,已開(kāi)工建設(shè)。二是土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,哈爾濱市中興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)遜河鎮(zhèn)原小學(xué)120xx平方米綜合樓,投資1440萬(wàn)元。現(xiàn)已拆遷完畢,正在辦理各項(xiàng)批件中。三是農(nóng)民幸福大院,遜河鎮(zhèn)政府投入3萬(wàn)元,現(xiàn)已購(gòu)買(mǎi)了一處房場(chǎng),房場(chǎng)面積為1064平方米。投資40余萬(wàn)元,建成8戶用房,用于遜河鎮(zhèn)的低保戶或無(wú)能力改造泥草房困難戶的長(zhǎng)期居住,現(xiàn)以平整場(chǎng)地,開(kāi)工建設(shè),建好后由遜河鎮(zhèn)對(duì)幸福大院統(tǒng)一進(jìn)行管理。四是鎮(zhèn)村綠化,按照縣政府的要求,現(xiàn)已栽植山丁子樹(shù)299株、桃紅246株、云中楊682株。共投入資金11105萬(wàn)元;栽植花卉20xx株、共投入資金20xx元。五是對(duì)遜河鎮(zhèn)原有的邊溝現(xiàn)在已損壞為523延長(zhǎng)米,現(xiàn)目前已對(duì)施工隊(duì)進(jìn)行資質(zhì)審核,并進(jìn)行招標(biāo)。
(三)積極開(kāi)展“創(chuàng)三優(yōu)”活動(dòng),創(chuàng)造優(yōu)美人居環(huán)境
我鎮(zhèn)立足長(zhǎng)遠(yuǎn),統(tǒng)籌謀劃,在“創(chuàng)三優(yōu)”活動(dòng)中緊緊圍繞一個(gè)中心,著力統(tǒng)一兩種認(rèn)識(shí),扎實(shí)做好三個(gè)結(jié)合,確保了全鎮(zhèn)“創(chuàng)三優(yōu)”活動(dòng)有序推進(jìn),扎實(shí)有效。圍繞一個(gè)中心:緊緊圍繞從改善農(nóng)村居民生活環(huán)境入手,努力打造“村容整潔村貌靚麗”的現(xiàn)代新農(nóng)村,盡快盡早實(shí)現(xiàn)幸福鄉(xiāng)村目標(biāo)這一中心。統(tǒng)一兩種認(rèn)識(shí):通過(guò)以會(huì)代訓(xùn)的形式,我鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)多次親自宣傳村容村貌整治的重要性和必要性,使全鎮(zhèn)干部統(tǒng)一認(rèn)識(shí)到做好“創(chuàng)三優(yōu)”活動(dòng)有利于改善村民生活環(huán)境、提升村民幸福指數(shù),有利于促進(jìn)農(nóng)村和諧穩(wěn)定;統(tǒng)一認(rèn)識(shí)到做好“創(chuàng)三優(yōu)”活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)幸福鄉(xiāng)村的前提,是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的.基礎(chǔ)。做好三個(gè)結(jié)合:為使“創(chuàng)三優(yōu)”活動(dòng)真正落到實(shí)處,見(jiàn)到實(shí)效,我鎮(zhèn)緊緊抓好三個(gè)結(jié)合,全盤(pán)謀劃,周密部署,動(dòng)員全社會(huì)力量參與其中。一是與新農(nóng)村建設(shè)緊密結(jié)合,為沾河村拓寬路面2公里,路面兩側(cè)進(jìn)行綠化,并在主要街道安裝了景觀柵欄1000延長(zhǎng)米,這將極大地改善困難群眾的居住環(huán)境。二是與小城鎮(zhèn)建設(shè)工作緊密結(jié)合,在遜河村,集中人力利用一周時(shí)間,對(duì)各家房前屋后、過(guò)境公路兩側(cè)垃圾進(jìn)行了集中清理,集中處理糞堆20多處、100多噸。三是與信訪維穩(wěn)緊密結(jié)合,鎮(zhèn)干部走村入戶,統(tǒng)一思想,凝聚人心,與村民共同創(chuàng)建美好家園,既激發(fā)全民熱情,調(diào)動(dòng)全民力量,又營(yíng)造和諧氛圍,奠定穩(wěn)定基礎(chǔ)。
(四)突出民生主線,社會(huì)事業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展
按照縣的統(tǒng)一安排部署,今年上半年,我們始終把群眾工作作為今年工作的重中之重來(lái)抓,突出民生這條主線,想群眾之所想,急群眾之所急,取得了良好的效果。完成遜河二村七站屯自來(lái)水工程,積極爭(zhēng)取上級(jí)投資40萬(wàn)元,為布達(dá)敏村、延河屯打深水井兩眼,徹底解決了群眾的飲水難問(wèn)題。
進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)老、醫(yī)療、低保等社會(huì)保障體系建設(shè),做到應(yīng)保盡保,全面完成對(duì)全鎮(zhèn)居民最低生活保障線人員的摸底調(diào)查工作。上半年發(fā)放優(yōu)撫、定補(bǔ)、傷殘款、臨時(shí)救濟(jì)金等各類優(yōu)撫金額17.5萬(wàn)元,確保了困難群眾的基本生活權(quán)益,取得了良好的社會(huì)效益。
森防、安全工作圓滿完成。通過(guò)扎實(shí)的基礎(chǔ)工作,使全鎮(zhèn)群眾安全意識(shí)得到進(jìn)一步提高,上半年未發(fā)生重大森林火災(zāi)和安全事故,人民生活安樂(lè)祥和。
加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生工作。為了深化醫(yī)療體制改革,促進(jìn)農(nóng)村公共衛(wèi)生均等化的順利實(shí)施,根據(jù)省、市、縣文件會(huì)議精神的要求,6月19日,遜河鎮(zhèn)舉辦為期5天的鄉(xiāng)村醫(yī)生公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,來(lái)自全鎮(zhèn)15個(gè)村屯20余名鄉(xiāng)村醫(yī)生參加。在為期5天的培訓(xùn)里,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了公共衛(wèi)生預(yù)防接種服務(wù)規(guī)范、老年健康管理、重性精神疾病管理服務(wù)規(guī)范等10類41項(xiàng)的內(nèi)容,使全鎮(zhèn)鄉(xiāng)村醫(yī)生基本掌握了公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范的相關(guān)內(nèi)容,更好地為全鎮(zhèn)農(nóng)村廣大群眾進(jìn)行公共衛(wèi)生服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范管理,規(guī)范健康檔案工作,完善健康檔案。把死檔變成活檔,變成真正意義的檔案。全鎮(zhèn)有重癥精神病33人全部規(guī)范管理,定期隨訪;全鎮(zhèn)慢病工作,有高血壓600余人,管理161人定期隨訪,糖尿病人400余人,管理100余人,定期隨訪。計(jì)免工作:麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作,全鎮(zhèn)調(diào)查摸底346名兒童,補(bǔ)種3人。
20xx年全鎮(zhèn)新農(nóng)合參合人數(shù)為6854人,參合率為99.13%,遜河鎮(zhèn)衛(wèi)生院對(duì)新農(nóng)合管理人員進(jìn)行培訓(xùn),掌握政策,做好宣傳工作,加強(qiáng)鄉(xiāng)村定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理,簽訂服務(wù)合同,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,對(duì)不達(dá)標(biāo)的村屯取消資格。
鄉(xiāng)村一體化管理工作:上半年一體化管理工作,主要以村(屯)衛(wèi)生所(室)改造為基礎(chǔ),對(duì)轄區(qū)內(nèi)14個(gè)衛(wèi)生所(室)進(jìn)行了2輪檢查,截止20xx年5月31日,衛(wèi)生所全部改造完成,藥品庫(kù)存已清理完畢,只等藥品零差價(jià)的實(shí)行。
穩(wěn)定低生育水平,提高出生人口素質(zhì),進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)劃生育宣傳教育工作,繼續(xù)深入開(kāi)展“惠家工程”等系列活動(dòng),發(fā)放宣傳資料8000份,群眾受教育面達(dá)99%;切實(shí)抓好育齡婦女和流動(dòng)人口的管理、服務(wù)工作,落實(shí)育齡婦女生殖保健措施,確保育齡婦女“三查”服務(wù)率達(dá)97%以上;進(jìn)一步規(guī)范計(jì)劃生育管理,將計(jì)劃生育工作全面納入依法管理軌道,堅(jiān)持文明執(zhí)法,加強(qiáng)對(duì)社會(huì)扶養(yǎng)費(fèi)的征收管理,執(zhí)行“收支兩條線”制度,上半年共征收社會(huì)扶養(yǎng)費(fèi)13例,30400元。加強(qiáng)打擊“兩非”力度,針對(duì)當(dāng)前出生人口性別比偏高的現(xiàn)象,認(rèn)真貫徹《禁止非醫(yī)學(xué)需要鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠條例》,并把鎮(zhèn)黨委書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)、主管副鎮(zhèn)長(zhǎng)電話做為舉報(bào)電話,形成打擊“兩非”的濃厚輿論氛圍。完善獨(dú)生子女、農(nóng)村二孩生育審批程序,共辦理農(nóng)村《獨(dú)生子女父母光榮證》657人,345戶,領(lǐng)取獨(dú)生子女費(fèi)64805元;城鎮(zhèn)136人,49戶,領(lǐng)取獨(dú)生子女費(fèi)5755元;上半年辦理農(nóng)村《二孩生育證》2例。認(rèn)真開(kāi)展了20xx年度“全國(guó)農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助”摸底、核實(shí)、年審等工作,上半年又有10符合獎(jiǎng)勵(lì)扶助條件。
(五)創(chuàng)新社會(huì)管理體系,確保全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定
繼續(xù)充實(shí)完善“三位一體”的信訪防控網(wǎng)絡(luò)體系,今年上半年以來(lái),通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,入戶走訪,摸排各種矛盾糾紛,在包村工作組的積極協(xié)調(diào)下,鎮(zhèn)、村兩級(jí)共解決土地、等群眾關(guān)心的糾紛5起,其他各類矛盾糾紛17起,做到了解決矛盾不出村,基本做到件件有落實(shí),事事有回音,及時(shí)化解了矛盾,確保了一方平安。
二、下半年工作打算
(一)要進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
利用農(nóng)閑時(shí)間組織各村屯做好農(nóng)田路整修,重點(diǎn)完成三合村抗旱井工程,申報(bào)完成遜比拉河小公河段治理項(xiàng)目,為秋收打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(二)突出畜牧業(yè)發(fā)展
積極運(yùn)作成立西興村養(yǎng)羊農(nóng)民專業(yè)合作社,幫助振民生豬養(yǎng)殖場(chǎng)及早投入運(yùn)營(yíng),扎實(shí)做好動(dòng)物疫病防治,不斷擴(kuò)大我鎮(zhèn)畜牧養(yǎng)殖規(guī)模,提高農(nóng)民收入。
(三)城鄉(xiāng)一體化示范鎮(zhèn)建設(shè)
依托包扶單位重點(diǎn)進(jìn)行街道亮化項(xiàng)目建設(shè)、街道安裝鐵柵欄項(xiàng)目建設(shè)。加大對(duì)外宣傳、帶來(lái)招商引資的熱度和強(qiáng)度。
通過(guò)遜河鎮(zhèn)的歷史和文化挖掘等多種手段,著力在對(duì)外宣傳和推介上下功夫,千方百計(jì)擴(kuò)大遜河鎮(zhèn)的知名度和影響力,在此基礎(chǔ)上,繼續(xù)加大招商引資的力度,擴(kuò)大招商引資的效果。
(四)拓寬農(nóng)民增收渠道,提高農(nóng)民增收本領(lǐng)
大力做好農(nóng)業(yè)農(nóng)村內(nèi)部增收文章,通過(guò)搞好發(fā)動(dòng)自覺(jué)調(diào)、樹(shù)立典型帶著調(diào)、提供服務(wù)幫著調(diào)、搞好開(kāi)發(fā)促進(jìn)調(diào)、加大獎(jiǎng)懲等工作措施,進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。通過(guò)逐步建立建全農(nóng)村富余勞動(dòng)力培訓(xùn)機(jī)制,提升農(nóng)民工的務(wù)工水平,使勞務(wù)輸出成為農(nóng)民增收的又一有效途徑。并通過(guò)農(nóng)民外出務(wù)工這種形勢(shì),學(xué)本領(lǐng)、開(kāi)眼界、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),把外地先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能帶回來(lái),為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
(五)強(qiáng)化各項(xiàng)措施,新農(nóng)村建設(shè)要有新成效
深入開(kāi)展新農(nóng)村建設(shè)活動(dòng),加大工作力度,使村容村貌進(jìn)一步改善;重點(diǎn)對(duì)沾河村進(jìn)行改造,通過(guò)加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度、發(fā)展個(gè)體工商戶、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、加大勞務(wù)輸出等措施,廣辟農(nóng)民增收渠道,增強(qiáng)農(nóng)民致富本領(lǐng);加大對(duì)廣大群眾的思想宣傳力度,使村風(fēng)民風(fēng)得到有效改善;加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村黨員干部的教育,提高他們的綜合素質(zhì)能力,特別是民主管理、說(shuō)服教育群眾及駕馭全局的能力。
(六)積極營(yíng)造安全穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境
進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任制和群防群治網(wǎng)絡(luò)體系,積極主動(dòng)解決好群眾反映的問(wèn)題和困難,把各種矛盾化解在萌芽狀態(tài);要加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理,完善預(yù)警和快速反映機(jī)制,嚴(yán)厲打擊各種違法犯罪活動(dòng),確保社會(huì)大局穩(wěn)定。要高度重視安全生產(chǎn)工作,始終把人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全放在第一位,狠抓各項(xiàng)安全責(zé)任制的落實(shí),加大對(duì)各種安全隱患的排查力度,堅(jiān)決杜絕重大安全事故的發(fā)生。
(七)大力發(fā)展各項(xiàng)社會(huì)事業(yè),促進(jìn)社會(huì)全面進(jìn)步
完善人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制,加強(qiáng)對(duì)人口的管理,保持和穩(wěn)定低生育水平,不斷提高人口素質(zhì)。積極發(fā)展衛(wèi)生事業(yè),建立、完善衛(wèi)生服務(wù)體系和醫(yī)療保健體系,加大扶貧救助力度,進(jìn)一步做好農(nóng)村新型合作醫(yī)療工作,不斷擴(kuò)大大病救助和醫(yī)療救助范圍,確保群眾生命健康。大力發(fā)展文化事業(yè),為人民群眾提供豐富多彩的精神食糧。
個(gè)人月底工作總結(jié) 篇13
轉(zhuǎn)眼間,一個(gè)月過(guò)去了。在這一個(gè)月中,我部完成了上個(gè)月的計(jì)劃,并從中學(xué)到了很多東西,了解自己的不足之處,逐步完善學(xué)生會(huì)管理規(guī)章和辦公室部門(mén)規(guī)章。在這一個(gè)月中,我部積極配合院學(xué)生會(huì)和系學(xué)生會(huì)各部門(mén)開(kāi)展各項(xiàng)針對(duì)大一的活動(dòng)。
一、活動(dòng)多樣,精彩不斷
在五月份中,我系舉行了許多活動(dòng)。例如:心里素質(zhì)拓展,宿舍文化節(jié)活動(dòng)等等。在活動(dòng)中,同學(xué)們加強(qiáng)了體質(zhì)與素質(zhì)的鍛煉,豐富了大學(xué)生活,使同學(xué)的感情在玩樂(lè)中不斷增加,更加團(tuán)結(jié)。
二、積極溝通,加強(qiáng)交流
學(xué)生會(huì)是個(gè)大群眾,辦公室就像是秘書(shū)處,聯(lián)系著各個(gè)部門(mén)。在這一個(gè)月中,我部成員積極加強(qiáng)與各部的聯(lián)系,爭(zhēng)取認(rèn)識(shí)各部成員,為以后開(kāi)展工作打好基礎(chǔ)。加強(qiáng)與各部門(mén)的工作指導(dǎo)和交流,認(rèn)真的聽(tīng)取批評(píng)和推薦,努力加強(qiáng)辦公室的職能建設(shè),調(diào)動(dòng)每位成員的熱情,為學(xué)生服務(wù),充分發(fā)揮出人力資源優(yōu)勢(shì)。
三、盡職盡責(zé)、做好日常工作
1、值班、簽到。系辦公室及時(shí)做好了系學(xué)生會(huì)的值班輪勤工作,并積極做好值班登記狀況,對(duì)系學(xué)生干部的值班狀況予以備案,及時(shí)促進(jìn)工作進(jìn)行。
2、操行分。辦公室各個(gè)成員努力做好操行分檔案工作,使已批過(guò)的操行分,及時(shí)得到備案。各成員公正切實(shí)的做到為每一位同學(xué)服務(wù),真實(shí)記錄,充分發(fā)揮出辦公室的重要作用。
3、班級(jí)日志。系辦公室積極做好班級(jí)日志的收發(fā)工作,使輔導(dǎo)員能及時(shí)的了解各班學(xué)習(xí)狀況,并對(duì)不足之處及時(shí)給與推薦,間接加強(qiáng)對(duì)班級(jí)的.管理,使各班的學(xué)習(xí)更好的進(jìn)行。
4、例會(huì)狀況。系辦公室積極做好會(huì)議簽到與記錄工作。每周例會(huì)解決學(xué)生會(huì)成員遇到的問(wèn)題,并做好了每周的總結(jié)和下周計(jì)劃,很好的配合了輔導(dǎo)員工作。同時(shí),對(duì)每位干事進(jìn)行了思想教育與紀(jì)律教育,切實(shí)的維護(hù)著學(xué)生會(huì)形象,并號(hào)召每位成員積極思考、反思,為學(xué)生帶給了更好的服務(wù)。
5、計(jì)劃總結(jié)。有好的計(jì)劃才能更好的開(kāi)展工作,做好總結(jié)工作才有利于反思,以取得更大的進(jìn)步。我部成員在月末時(shí),積極友好提醒各部按時(shí)上交計(jì)劃總結(jié),并得到各部的支持配合。
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個(gè)人月底工作總結(jié) 篇14
轉(zhuǎn)眼之間,一個(gè)月的時(shí)間又已經(jīng)過(guò)去了,總結(jié)我自己在這一個(gè)月時(shí)間的工作,可以說(shuō)是忙碌又充實(shí)的。在這一個(gè)月的時(shí)間里面,我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)之下,在各位同事的幫助和配合之下,自己的工作已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步。為了能夠更好的端正自己的工作態(tài)度,熱愛(ài)自己的本職工作。我現(xiàn)在將自己這一個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)。我認(rèn)為態(tài)度是能夠決定一切的,如果不能夠用正確的態(tài)度去對(duì)待自己的工作的話,那么他在工作之中就不能夠盡職盡責(zé),如果我們沒(méi)辦法改變環(huán)境的話,只能夠改變自己,讓自己去適應(yīng)環(huán)境。
對(duì)于一名職場(chǎng)人來(lái)說(shuō),只有做到自己的本分。只要在自己的工作崗位上完成自己的任務(wù),才是應(yīng)該需要做到的事情。只有熱愛(ài)自己的本職工作,才能夠?qū)⒐ぷ髯龅某錾,更重要的是保持一種積極向上的態(tài)度,要對(duì)自己的工作積極認(rèn)真負(fù)責(zé)。其次,我認(rèn)為就是需要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),也需要端正自己的合作的態(tài)。每個(gè)人都有自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),我們需要做到的是發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)避開(kāi)自己的缺點(diǎn),要培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度,要互相協(xié)助,互補(bǔ)不足,這樣一來(lái)工作才能夠更加順利的開(kāi)展下去。
僅僅依靠自己個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們所處的環(huán)境就需要我們心往一處向勁往一處使,這樣才能夠在不計(jì)較自己個(gè)人得失了前提之下,將工作圓滿的完成。雖然說(shuō)在過(guò)去的一個(gè)月的.時(shí)間里面取得了很多的成績(jī),但是我知道也已存在著一些不足之處,在以后的日常工作里面,我將會(huì)加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)能力。還會(huì)克服自己身上出現(xiàn)的一些明顯的缺點(diǎn)。我會(huì)強(qiáng)化自己的自制能力,在工作之中,無(wú)論從事什么樣的工作,都需要對(duì)自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé),也需要加強(qiáng)自我克制和容忍能力,更需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),管理等相關(guān)方面的能力。