信貸客戶經理年度個人總結（精選24篇）

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家收集的信貸客戶經理年度個人總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　信貸客戶經理年度個人總結 1

　　時光如電，轉瞬即逝，彈指一揮間，xx年就過去了，在擔任支行這一年的客戶經理期間，我勤奮努力，不斷進取，在自身業(yè)務水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步�，F(xiàn)將xx年工作情況匯報如下：

　　xx年，在支行行長和各位領導同時的關心指導下，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境，在工作中，認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自身的理論素質和業(yè)務技能，到了新的工作環(huán)境，工作經驗、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設外地支行，要開展工作，就必須先增加客戶群體。

　　工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務的支持，擴大自身客戶數(shù)量，在較短的時間內通過優(yōu)質的服務和業(yè)務專業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營銷貴族白酒交易中心、xx市電力實業(yè)公司、xx市中小企業(yè)服務中心等一大批優(yōu)質客戶和業(yè)務，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元，代發(fā)工資、PS商戶、通知存款等業(yè)務都有新的突破。

　　擔任客戶經理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命。客戶經理是我行對公眾服務的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。

　　從各方各面搜集優(yōu)質客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機關，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。

　　在信貸業(yè)務中，認真做好貸前調查、貸后檢查、跟蹤調查，資料及時提交審查及歸檔。xx年，累計發(fā)放貸款3350余萬元，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產生，在優(yōu)質獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。

　　存在的問題

　　在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

　　(一)是學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化，如何掌握最新的財經信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐。

　　(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

　　(三)是進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

　　今后努力地方向

　　在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的`業(yè)務基礎，朝著更高、更遠的方向努力，用“新”的工作破解實際工作中遇到的種種困難。

　　20xx年已經過去了，我在支行領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。

　　首先，工作業(yè)績方面，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業(yè)務，截至20xx年末，實現(xiàn)總授信額度5.5億元，帶動對公存款8000多萬元，實現(xiàn)利息收入160多萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入29.55萬元。個人管戶企業(yè)成功申報為總行級重點客戶，并且正協(xié)助支行領導積極營銷一批下游企業(yè)。

　　其次，通過向領導學習、向產品經理學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務知識。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候，對公司業(yè)務和授信產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業(yè)務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業(yè)務產品。此外，在熟悉業(yè)務產品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施，作為唯一一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫《構建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

　　最后，在業(yè)務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。

　　信貸客戶經理年度個人總結 2

　　20xx年，我擔任支行對公客戶經理，并兼任支行的銀行承兌匯票專管員。一年來，在行領導的關心愛護和同事們的幫助支持下，我努力在繁重而平凡的客戶營銷和承兌匯票專管工作中創(chuàng)造不平凡的成績，營銷工作卓有成效，票據貼現(xiàn)達xxx億千萬，未出現(xiàn)一筆差錯事故，為樹立我行良好形象做出了應有貢獻。

　　一、不斷加強學習，強化主動服務意識

　　營銷工作和票據貼現(xiàn)工作都是較平凡而又繁瑣的，都說干一行，愛一行。我想，既然我選擇了工作，我就要腳踏實地、一絲不茍地干好它。作為客戶經理和匯票專管員，我深知自身工作的重要性，因為它是客戶直接了解行社窗口，起著溝通顧客與支行的橋梁作用。因此，使我產生了強烈的職業(yè)榮譽感。在營銷工作和票據專管工作中，我始終堅持虛心學習業(yè)務，用心鍛煉技能，耐心辦理業(yè)務，熱心對待客戶。

　　作為銀行的一員，我在工作中牢固樹立了服務意識，始終心系客戶，心系本行，努力提高服務水平和服務質量。一年來，無論在什么情況下，我都對支行、對自己充滿希望、充滿信心，熱愛本職工作。如今在全行積極向上的`發(fā)展氛圍里，我始終踏實認真，勤懇兢業(yè)，對業(yè)務虛心好學，精益求精，刻苦鉆研，業(yè)務技能有了長足的進步，業(yè)務工作取得了明顯的成績。在優(yōu)質文明服務工作上，我嚴格要求自己，始終堅持想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂的服務理念，始終將客戶利益放在首位，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務。在為客戶服務的過程中，做到操作標準、服務規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。

　　二、創(chuàng)新營銷方式，提高客戶營銷水平

　　20xx年，營業(yè)部堅持不斷創(chuàng)新，每個季度都搞了不同的營銷活動，分別是：春雷計劃、夏季攻勢、秋季爭霸、取得了較理想的成效。在客戶營銷工作中，我始終相信只有始終如一堅持優(yōu)質服務，才能贏得更多、更好的客戶。客戶總是形形色色的，而我總是以客戶為中心，努力滿足客戶的合理需求，在維護支行利益的前提下，多為客戶謀利益，耐心辦好每一筆業(yè)務。今年，支行相繼推出了一系列服務舉措，在實際辦理業(yè)務時，我都沖鋒在第一線，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供方便，靈活、個性化、快捷的服務。為了穩(wěn)定和爭取更多的客戶，經常將服務延伸到客戶單位。節(jié)假日、單位財務人員過生日時，我都不忘送上一個短短的祝福，在客戶有困難時不忘送上援助的雙手，用實際行動做到了做客戶的貼心人。

　　三、耐心周到服務，提升票據貼現(xiàn)實績

　　在票據貼現(xiàn)工作中，常常遇到一些提出不同觀點和不能理解我們工作的客戶，這時，我總是及時的做好解釋和巧妙應對，既不傷了客戶，也維護了支行的形象。服務中有時顧客提出的問題正好言中我們服務項目的缺陷，如果對明擺的事實視而不見，聽而不聞或文過飾非，表現(xiàn)出強詞奪理的態(tài)度，不但這筆業(yè)務做不成，還會損害支行的信譽。因此，我總是誠懇謙遜地表示欣然接受顧客的批評意見，然后再做出規(guī)范合理的解釋，這樣以來大多數(shù)客戶都會很樂意的接受，最終使得業(yè)務順利辦理。

　　總之，客戶營銷和票據專管工作是繁重而平凡的，然而就在這日復一日的工作中我學會了以務實求真的態(tài)度對待工作，領略到了服務的魅力。今后的工作中，我將繼續(xù)以自然豁達寬容的心境對待工作，繼續(xù)堅持“以客戶為中心”，開拓創(chuàng)新，銳意進取，為支行發(fā)展做出更大的貢獻。

　　信貸客戶經理年度個人總結 3

　　20xx年我作為客戶經理，主要負責xx高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年，為實現(xiàn)早投入、早見效的營銷目標，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性，始終講究一個“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上默默無聞，踏踏實實地工作著。經過我們的不懈努力，xx高速公路項目自20xx年11月份開工以來，截止今年11月底，公司在我行項目貸款余額為17000萬元，比年初凈增9000萬元，存款余額為1819萬元(日均存款達4878萬元)，實現(xiàn)了項目營銷的初步勝利，具體工作總結如下：

　　一、積極努力搞營銷，堅持不懈抓存款

　　xx高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于穩(wěn)定并增加銀行存款，實現(xiàn)銀企雙贏;有利于提高銀行信貸資產質量、優(yōu)化信貸結構、加快發(fā)展步伐;也有利于提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分重視，通過各種營銷方式，積極與xx公司聯(lián)系，要求增加xx公司貸款投入。我部在20xx年取得8000萬元貸款營銷后，今年根據xx項目進展情況和公司資金使用計劃，及時抓住鍥機，積極與xx公司聯(lián)系，通過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下，向xx公司發(fā)放項目貸款9000萬元，既滿足了公司資金需求，又實現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標，也為我行實現(xiàn)經營目標，提高經營效益打下了堅實的基礎。主要表現(xiàn)為：1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷機遇，實現(xiàn)及時投入，行長親自掛帥并到xx公司進行公關，采用多種方式與業(yè)主商榷、座談，用我們的誠心和優(yōu)質的服務贏得xx公司的理解與支持。2、客戶經理全身心投入，全方位服務。我經常深入企業(yè)，了解并掌握xx項目的工程進展情況、資本金到位情況及公司的'資金需求情況，及時與xx公司溝通，根據我行貸款申報審批要求上報貸款核準審批材料，適時進行貸款投入。3、留住存款，就是留住效益。xx公司目前尚在建設期，無營運收入，公司存款主要是項目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭取存款，我們在xx縣無工行營業(yè)機構的不利情況下，經常放棄休息時間，經過無數(shù)次的同xx公司協(xié)商，公司多次從其他銀行轉入我行資金共計8600多萬元。同時，為了能夠穩(wěn)住存款，在xx公司每次支付工程款時，盡量要求公司先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。

　　二、積極收集資料，搞好貸后管理

　　xx高速公路項目是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸資產安全，我對貸后管理非常重視，并積極加強對貸款進行管理。

　　具體為：

　　1、根據貸款管理要求，積極收集資料，完善貸款手續(xù)。目前，我已收集到項目科研報告、初步設計、項目批復、環(huán)保批復及開工報告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全提供了保障。

　　2、督促企業(yè)按借款用途�？顚Ｓ茫瑢⒔杩钯Y金用于xx高速公路建設。目前，我部已建立xx公司貸款資金使用臺帳，對每筆資金使用情況進行登記，并同xx公司協(xié)商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內封閉使用。

　　3、經常深入施工現(xiàn)場了解施工進度，根據施工進度用款，保證資金按計劃、按進度用在工程項目上。

　　4、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理。開工一年來，我多次深入施工現(xiàn)場進行檢查，并形成貸后檢查材料8份，特別檢查材料2份，大戶分析材料4份，各種情況調查材料7份及報表資料上報若干份等，為保證我行貸款安全和領導決策提供了依據。

　　信貸客戶經理年度個人總結 4

　　時間飛逝，自培訓至今進入我行已經一年，我在領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。

　　首先，工作業(yè)績方面，我在領導指導下，努力營銷客戶，截至20xx年8月8日，實現(xiàn)貸款總額3xx.6萬元，其中真心相貸25筆，金額288萬元，樂新貸7筆，23.6萬元。

　　其次，通過向領導學習、向產品知識學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行微小企業(yè)貸款產品知識。一年前我剛接觸客戶經理的時候，對貸款業(yè)務和微貸產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了我行貸款產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業(yè)務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業(yè)務產品。此外，在熟悉業(yè)務產品的同時，我積極學習我行信貸風險控制措施，控制好自己負責的每一筆貸款業(yè)務。

　　最后，在業(yè)務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘

　　客戶的特點、優(yōu)勢、劣勢、興趣愛好力爭縮小與客戶的距離感和獲得客戶的.信賴感，解決客戶急需解決的問題。

　　過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在跟蹤潛在客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。

　　20xx年下一年在工作上的計劃，首先是在目前客戶缺乏的狀況下，努力維護現(xiàn)有優(yōu)質客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。其次是，緊緊抓住季節(jié)特點，開拓專業(yè)市場，做好微貸產品的營銷，力爭取得成績。第三是利用我行貸款產品優(yōu)勢和加強上門營銷力度。第四是加強交叉檢驗交叉營銷，與其他客戶經理一起，全方位服務客戶。

　　每天都是一個新的開始，我決心更踏實工作，努力學習，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀客戶經理。

　　信貸客戶經理年度個人總結 5

　　進入上步支行工作也已經一年時間了，過去的這一年里，我深切地感受到這個大家庭的團結友善和溫暖和睦，這種感受平撫了我剛入職交行時的些許忐忑，也打消了種種顧慮。這些日子里，承蒙領導和同事在生活和工作上的關心和指導，讓我能盡快地融入這個集體中，適應新環(huán)境，對于剛踏入交行工作崗位的員工這無疑是非常重要的。在段行長及陳行助的領導下，在同事們的關懷和指導下，我對個貸業(yè)務及小企業(yè)業(yè)務從實際操作到思想認識有了進步和提高。隨著工作內容日漸的熟悉，技能不斷地加強，漸漸的領悟到自己崗位的職責所在。在這一年里我一直踏實的做好本職工作，視交通銀行上步支行為己家。現(xiàn)將有關20xx年度個人工作情況做如下總結：

　　一、年度工作情況

　　在初入交行時，由于之前只做過小微企業(yè)商貸通產品，對除個人經營性貸款外的其他類個貸產品并無經驗。在這里要感謝領導的信任，給我接交張游武業(yè)務跟進，讓我盡快的學習和熟悉業(yè)務流程;行長及時有效的溝通和關懷，讓我很好的端正自己的心態(tài);感謝同事們的幫助，在我遇到困難時，出手相助，熱情的解答我各種的問題。

　　面對行內高速發(fā)展和深化改革的關鍵時期，我深知肩上的責任，可我作為一個交行的新人所做的還是十分的微不足道，在一年里我學習業(yè)務知識、積極參加行內資格考試、給接交的每個客戶做電話及短信回訪維護、及時處理貸后檢查及每月支行風險客戶質量系統(tǒng)、完善xx天悅額度建立、建立東晟時代額度、駐點坪山東晟時代一手樓盤營銷、為所維護客戶辦理提前還款、抵押登記、注銷抵押、為深業(yè)紫麟山我行按揭客戶辦理房產證、交叉銷售客戶存款、理財產品、電話營銷經營性貸款及一手樓盤、在一年內實現(xiàn)個貸新增發(fā)放1116萬元，正在積極跟進兩筆經營性貸款及二手樓貸款的審批及1000萬的'小企業(yè)貸款。雖然目前沒有突出的貢獻，但是我熱愛工作，在踏踏實實的積累、默默的付出。努力做好業(yè)績的同時，個人的能力、素質都要有提升，逐漸鍛煉出自己的工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

　　二、存在的不足及改進措施

　　1、市場開拓能力不夠。做為客戶經理，目前自己的放款量是遠遠不夠的。要積極外出拓展客戶，充分利用我行產品優(yōu)勢進行拓展。渠道不能過分單一依靠擔保公司及中介介紹的二手樓業(yè)務及經營性貸款，同時需要積極拓展一手樓盤及各大商會積極拓展一手樓業(yè)務、經營性貸款及小企業(yè)貸款。

　　2、溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，沒能最大限度的挖掘客戶對銀行產品的需求。沒能在交叉銷售上做出顯著的成績。

　　3、加強學習。在業(yè)務中學習固然重要，但自己同時需要在業(yè)余時間學習交行的各類產品的學習資料，使自己的業(yè)務更加全面。在拓展客戶及處理業(yè)務時也可事半功倍。

　　三、對個人20xx年工作的建議

　　1、以飽滿的激情努力創(chuàng)造工作而不僅僅是接受工作。

　　2、一旦做事絕不氣餒，杜絕畏難情緒，時刻保持自信，只為成功找方法，不為失敗找借口。

　　3、眼觀六路耳聽八方，擴大視野，放開心胸，主動貼近市場，提高營銷談判能力。

　　4、進退有度，才不至進退維谷;寵辱皆忘方可寵辱不驚。

　　在接下來的日子里，我會繼續(xù)以忠誠的使命踏踏實實的做好每一項工作，用心發(fā)現(xiàn)市場機會，在領導的正確帶領下，與同事們一起同成長，共見證，必定竭盡權利為上步支行美好的明天奮斗。

　　信貸客戶經理年度個人總結 6

　　時間悄然走過，參加工作的日子已經兩年半了，作為xx銀行xx支行的一名信貸員感觸甚多，回顧20XX年的工作，在總行及各位領導的關心及全體同志的幫忙下，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能，積極主動的履行工作，較好的完成了本的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素質、操作技能、優(yōu)質服務等方面都有了必須的提高�，F(xiàn)將本年度的工作總結如下：

　　一、加強學習，努力提高業(yè)務技能。

　　一年來，我認真學習信貸知識，閱讀相關書籍，經過不懈努力，最后掌握了基本的財務知識和信貸業(yè)務技能，第一時間熟悉總行新業(yè)務的流程，辦理了邢臺銀行第一筆商品融資貸款，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務合作關系，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務打下基礎。

　　由于在信貸崗位上時間不長，很多信貸知識沒有接觸到，因此每次總行組織的相關培訓都積極參加，同時工作之余翻閱相關信貸書籍，增加自己的“知識庫”，通過上網查閱，及時掌握國家相關產業(yè)政策，降低因國家宏觀調控產生的信貸風險。

　　二、認真仔細，踏踏實實的做好本職工作。

　　我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的.去對待每一項工作任務，在工作中能夠積極主動，認真遵守各項規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的工作任務。

　　作為市場營銷部副經理，我深感自己肩上擔子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風險。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強職責心。我深知信貸資產的質量事關邢臺銀行經營發(fā)展大計，職責重于泰山，絲毫馬虎不得。

　　在貸前調查，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度，結合貸款新規(guī)，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用狀況、生產經營項目的現(xiàn)狀與前景、還款潛力，到保證人的資格、保證潛力，抵、質押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產負債狀況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠。

　　在貸后檢查，每月不定期到企業(yè)倉庫進行查看，及時了解產品行情，掌握原料的進價和產成品的價格，分析企業(yè)當月盈利狀況及在我支行的現(xiàn)金流入流出狀況，撰寫調查并定期上報總行，得到了總行貸后部門的通報表揚。

　　三、積極主動，完成總行下發(fā)任務。

　　在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間，積極與總行項目組配合，提前、高質量的完成項目組下發(fā)的每一項任務，并受到總行領導的表揚認可。在總行開發(fā)的新業(yè)務中，認真學習、研究相關文件，梳理流程，積極與公司業(yè)務部門領導探討修正現(xiàn)有流程的欠缺，得到了公司業(yè)務部領導的肯定。

　　回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處，一是業(yè)務素質提高不快，對貸款風險把控還不成熟；二是只滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽，在管理方面經驗尚淺。

　　在新的一年里，我將努力克服自身的不足，在領導和同事的幫忙下，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導，當好參謀助手，與全體員工一齊，團結一致，為我行經營效益的提高，為完成2012年的各項任務目標做出自己應有的貢獻。

　　信貸客戶經理年度個人總結 7

　　20xx 年，在縣人民銀行、縣信用聯(lián)社的正確領導及當?shù)攸h委政府的大力支持下，本人結合自身實際，始終用“以誠實守信為榮、以見利忘義為恥”作為行為準則，進一步加大工作力度，配合本社領導、團結協(xié)作，在困難中前進，在壓力中奮起，創(chuàng)造性地開展各項業(yè)務�；仡櫼荒甑墓ぷ�，在原有業(yè)績基礎上，取得了更喜人的收獲。

　　一、加強學習，提高自身的綜合素質

　　1、堅持把學習當作提高自己的保障。“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來”。自己在工作實踐中深知：無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學習保持思想、文化、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”。因此，本人平時十分注重理論與業(yè)務學習。工作之余，我堅持學習黨和國家的方針政策，特別是“科學發(fā)展觀”構建“和諧社會”以及社會主義榮辱觀等理論，認真領會、清醒頭腦，保持與時俱進。這使我在工作實踐中“綠燈”常掛。同時，本人意識到，政治理論的學習，只能解決工作中方向和動力問題，而文化和業(yè)務的學習方能解決工作中的具體問題。為此，我一如既往地訂閱各種業(yè)務刊物，博覽群書。在提高對政策、理論認識的同時，強化自己的業(yè)務操作和管理能力，正確處理工作與學習的關系，為維護本行業(yè)的形象，保持本行業(yè)的正常運營，促進社會經濟健康發(fā)展盡了自身綿薄之力。

　　2、堅持“發(fā)展是第一要務”的理念。堅定信念，樹立信心，工作既立足當前，又著眼長遠，堅持把服從服務于改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局作為自己行動的出發(fā)點和落腳點。在工作中，加強品德修養(yǎng)，筑牢思想道德防線，廉潔自律，堅決抵制本行業(yè)各種不正之風。我認為，20xx年所取得的好成績，與自己平時注重樹立良好的職業(yè)道德、職業(yè)形象，以及不斷提高自身理論和業(yè)務素質是成正比的。

　　二、立足本職，積極主動地開展業(yè)務工作

　�。ㄒ唬�、明確己任，立足三農、服務三農

　　1、遵照“從緊方針”，優(yōu)化貸款投向，確立以農業(yè)為基礎的指導思想，為合理調整信貸結構，改進信貸管理而不懈努力。堅持“資金以支持農業(yè)生產”為主，對發(fā)展農業(yè)生產的小額農戶簡化貸款手續(xù)，全面落實“誰放誰收”和包村包戶制度，發(fā)揚農村信用社“背包下鄉(xiāng)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極上門服務，掌握群眾生產生活資金需求情況，及時發(fā)放貸款，想群眾之所想、急群眾之所急。20xx年，我繼續(xù)包##、##、##三個村，工作量大，特別是##村，地處偏僻，交通不便，群眾生產條件差，生活困難，每次趕街需步行四個多小時，部分群眾缺錢購買種子、農藥、化肥等，而農村趕一次街又往往不能順意辦理各項貸款手續(xù)，影響他們的生產生活。根據這一情況，我經常登門入戶，深入了解，確實有這方面困難的農戶，就與他們建立一種貸發(fā)互信關系，到時他們準時將小額貸款歸還，為以后的貸款建立信譽基礎。由于彼此之間互相信賴，20xx年我先后發(fā)放三個村290戶，累計近200萬的貸款，沒有“不良”現(xiàn)象。很好地促進了所包村的農業(yè)生產增收，為農村經濟向多元化發(fā)展貢獻了力量。

　　2、立足本地，挖掘資源。在沒有突破指令性指標的前提下，盡力支持本地發(fā)展種養(yǎng)業(yè)，從鼓勵開發(fā)本地資源入手，熱心支持科學技術支柱產業(yè)，重點扶持農戶從事旱藕粉加工和養(yǎng)殖業(yè)的'發(fā)展。如：農戶###在年初（3月份）時要擴大農副產品收購，急需補助資金投入，正值我下隊路過。見他左右為難，我主動與他了解了情況，得知他確有困難，便答應給他貸款5000元。20xx年末，他純收入15000元……20xx年1月，他如期歸還貸款本息。對于其他所包村屯的農戶，我就是這樣深入了解，體察民情，以達到解決他們農業(yè)生產燃眉之急的目的的。20xx年，我累計發(fā)放于開發(fā)本地資源的貸款90多萬，支持農戶118戶。他們分別從事旱藕粉加工、冬玉米種植、山羊養(yǎng)殖等。據不完全統(tǒng)計，旱藕粉加工4萬斤左右，比20xx年稍有減少之外，其余都多于往年。農戶的這些實惠就是我立足本地、注重挖掘本地資源，深入調查，發(fā)放款項的結果。農村發(fā)展，農民高興，我內心深感欣慰！

　　3、認真貫徹執(zhí)行“區(qū)別對待、扶優(yōu)限劣”政策和貸款“三查”制度。一年來，我從實際出發(fā)，深入調查，主要支持會經營、善管理、經濟效益好的農戶。按“自有資金為主，貸款支持為補”的比例原則，合理發(fā)放，充分發(fā)揮貸款效益。今年，##村個體經商戶周##，因積累多年的生意經，他想利用##公路沿線的交通便利條件，擴大經營規(guī)模，需將原來的小瓦房推倒重建，并加大流動資金投入，但自有資金不足，需要部分外援資金。我經深入調查了解，深知情況屬實，并征得本社領導同意、審批，決定給予該戶一萬元的貸款支持。由于該戶經營有方，生財有道，如今已提前償還該匹數(shù)額較大的貸款本息。和以往一樣，我以同樣的工作熱情和工作方法，積極支持從事運輸、農副產品收購、工程承包、個體工商戶以及進行家庭水柜、沼氣池建設的農戶。先后解決160多個資金困難農戶的燃眉之急，投放該項貸款98。5萬元，同時加強對貸款戶的跟蹤調查，讓他們取得良好的經濟效益。

　　三、強化管理，努力清收各項不良貸款

　　20xx 年我所管轄的三個行政村共90多個自然村屯，由于欠款（在我包村之前欠的）農戶居住分散、點多線長、涉及面廣，工作難度極大，但我能克服畏難心理。“風伴奏、雨彈琴”，含笑山行濕淋淋，是我走家串戶催還貸款“早出晚歸風雨兼程”情景的真實寫照。由于本人深入村屯對各農戶進行調查摸底、掌握還貸資金信息、積極宣傳貸款的有關方針政策，按隊按戶發(fā)出催款通知書，落實農戶限期還款計劃。由于上述感人的默默行動，打動了欠款農戶，收到了“無聲勝有聲”的動員效果，增強了農戶積極還貸的緊迫感和責任心，許多農戶雖然一時手頭緊張，但也千方百計如期償還。到年末，累計收回各項到、逾期貸款140多萬元，其中收回不良貸款86萬元，利息收回28萬元，且沒有任何一戶埋怨�；叵肽切┢D難的日子，雖然還有后怕，但家家戶戶喜貸樂還，本人汗水沒有白流，再苦也值得。

　　四、團結守紀，不折不扣地履行職責

　　1、嚴肅勞動紀律，遵守各種規(guī)章制度，堅持請、銷假制度；

　　2、堅持每月參加社內兩次集中開會學習制度，遵紀守法，積極進��；

　　3、全面建立和完善大額貸款檔案及資料管理，保證貸款質量；

　　4、與本社同事團結協(xié)作，我是外勤人員，但內勤因公離崗，我服從安排，自己工作再忙，也鼎力相助，無怨無悔！

　　上述是我20xx年工作的概況，是微不足道的，一些成績的取得，也離不開上級主管部門的正確領導和大力支持。本人深知，個人的力量畢竟十分有限，許多方面與上級的要求和群眾的愿望還有距離。年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。在今后的工作中，我將一如既往地“用心作太陽用汗作雨，以誠為拐杖以勤搭橋”，爭取更豐碩的果實，更喜人的成績。

　　信貸客戶經理年度個人總結 8

　　伴隨著20xx年尾聲的靜靜接近，我走上工作崗位一年了，從剛開頭對業(yè)務技能的不自信，到現(xiàn)在可以單獨分析授信業(yè)務，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺�；貞涍@一年的工作，在銀行領導的關懷及全體同事的幫忙下，我仔細學習業(yè)務學問和技能，積極主動地履行工作職責，準時總結工作中的缺乏，努力提高業(yè)務素養(yǎng)，較好地完成了個人的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素養(yǎng)、操作技能、優(yōu)質效勞方面都有了肯定的提高。

　　現(xiàn)將這一年的經受與體會總結如下：

　　一、問渠那得清如許，為有源頭活水來。

　　人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學習，在思想、文化、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。

　　面對信貸員這個崗位，開頭我還有些不自信。實地了解客戶的根本狀況、經營信息，調查把握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款力量等等，這些對于只參與過幾天培訓的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，假如自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎么辦？于是常常打電話給鄂爾多斯總行在培訓期間的師傅請教。與他們溝通心中的懷疑，在得到細心的答復后，自己思索總結。在實踐中學習，讓我對信貸工作有了新的熟悉，也增加了自己的信念。

　　同時，我深深感覺到自己在這方面的缺乏，只從實踐中學習是不夠的，還需要理論學問的補充，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務學問的學習，不斷充實自己。對行里供應的各種培訓，積極參與，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫穿，學以致用，業(yè)余時間，翻看金融書籍，參考勝利信貸案例。

　　通過實踐中的閱歷積存、專業(yè)化的培訓和自學，我慢慢地把握了貸款業(yè)務和操作流程。業(yè)務工作力量、綜合分析力量、協(xié)調辦事力量、文字語言表達力量等方面，都有了很大的提高。

　　二、立足本職某進取，辛勤澆灌信貸花

　　我喜愛我的本職工作，能夠仔細對待每一項工作任務，把國家的金融政策敏捷表達在工作中。仔細遵守規(guī)章制度，能夠準時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展業(yè)務，回憶這一年，辛勤的汗水最終換來了喜人的成績。

　　1、團結守紀，為提高經營效益盡心盡力。

　　一年來，我與同事們團結全都，聽從領導的安排，積極主動地做好本職工作。

　　2、強化意識，積極主動營銷貸款。

　　漸漸接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的'思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產質量的前提下，主動做好貸戶的市場調查，對于那些有市場、講信用的個體工商戶賜予信貸支持。

　　3、堅持信貸原則，做好信貸調查。

　　我深知：信貸資產的質量事關我行經營進展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地仔細調查，從借款人的主體資格、信用狀況、生產經營工程的現(xiàn)狀與前景、還款力量，到保證人的資格、保證力量，抵、質押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產負債狀況的計算、產銷量和利潤的分析到經營工程現(xiàn)金凈流量的討論、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是認真調查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調查時，我做到了“三個必需”，即貸款條件必需符合政策、貸款證件必需是合法原件、貸款人與保證人必需到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。

　　4、強化治理，努力清收各項貸款。

　　催收到期貸款，詳實調查客戶當年的經營狀況，了解客戶x的收入狀況，確保我行到期貸款的準時收回。

　　三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。

　　一年的工作已慢慢落下帷幕，一些成績的取得，離不開行領導的大力支持。本人深知，自己仍有很多缺乏之處，通過一年的磨礪與熬煉，自己學會了許多學問以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。

　　在新的一年里，我將努力克制自身的缺乏，仔細學習，努力提高自身素養(yǎng)，積極開拓，履行工作職責，聽從領導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結全都，為我行經營效益的提高，為完成將來一年的各工程標任務作出自己應有的奉獻。

　　信貸客戶經理年度個人總結 9

　　今年以來，在聯(lián)社、社領導的正確領導下，在同志們的幫助、支持下，認真學習黨的方針、路線和政策及金融法規(guī)等，政治素質和業(yè)務技能有了較大的提高，在工作中能嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅持原則，一絲不茍，能夠保質保量的完成各項任務，回顧一年來的工作，向領導和同志們匯報如下：

　　一、加強學習，提高政治思想覺悟和業(yè)務技能。

　　為提高政治素質和業(yè)務技能，迅速適應新時期金融工作的需要，我積極參加聯(lián)社及社內組織的各種學習，并堅持經常不斷的自學，特別是在今年開展的“鎮(zhèn)平現(xiàn)象”大討論活動中，認真學習，記好筆記，寫好心得，做好總結，提高我的政治思想覺悟和干事創(chuàng)業(yè)的責任感和事業(yè)心。

　　在實際工作中嚴格要求自己，努力做到大事講原則，小事講風格，對待同志以誠相見，共同搞好工作，在堅持經常不斷學習政治的同時，我還始終不忘加強業(yè)務知識學習，對實際工作中出現(xiàn)的疑難問題我虛心求教，不恥下問，向身邊的同志們學習，并能夠經常找一些新形勢下的農村信用社雜志、書籍進行不懈鉆研學習，隨著政治營養(yǎng)和業(yè)務營養(yǎng)的不斷豐富，從而大大提高了自己的思想覺悟和工作能力，有力地推動了各項工作順利開展。

　　二、大力組織存款，提升信用社形象。

　　大家都知道：存款是信用社生存和發(fā)展的基礎，也是支農資金的重要來源，只有大力組織資金，才能提高支農實力和社會信譽度，

　　我一是經常服務上門，儲戶無論金額大小，路途遠近，只要儲戶說一聲，我都以最快的速度為其辦理業(yè)務;

　　二是構建攬網絡，充分利用同學朋友、親戚鄰居的輻射面，通過多種形式開辟儲源，一人干信合，全家齊幫忙，全家人都變成了業(yè)余攬儲員，

　　三是做到腿勤、嘴勤，經常奔波于村鎮(zhèn)之間，凡是認識的單位或個人，一聽說手里有寬裕的資金，我都會去做工作，當信用社的宣傳員，把農村信用社的服務宗旨、優(yōu)惠政策宣傳到千家萬戶。

　　在今年開展的儲蓄競賽活動中，攬儲20萬元，占任務10萬元的200%。

　　三、加大盤活力度，提高信貸資產質量

　　盤活不良貸款是我們今年工作的重點，同時也是難點，近幾年，貸戶的法律意識淡薄，還貸意識差，賴債思想嚴重，盤活資金也成了我們工作的老大難。我利用各種政策，做好貸戶的思想工作，我想：只有貸戶思想通了，觀念轉變了，認識提高了，還款積極性也就提高了，為了方便收貸收息，我整理了一本貸戶情況記錄，對每個貸戶的家庭情況、經濟狀況、鄰里關系都記的一清二楚，我經常深入貸戶和有關當事人家中做思想工作，宣傳政策法規(guī)，曉之以理，動之以情的去盤活貸款，今年盤活不良貸款120萬元，超額完成了任務。

　　在今年開展的不良貸款“雙降”活動中，我按照社里的部署，和天祥為一個盤活小組，當時正值秋收時節(jié)，為了盤活這部分貸款，使我社的不良貸款比率盡快降下來，我和天祥起早貪黑，打時間差，利用三餐吃飯時間到貸戶家中收貸，我們發(fā)揚不怕困難，一往無前，頑強拼搏，連續(xù)作戰(zhàn)的作風，采取早堵晚纏的作戰(zhàn)方式和政策攻心術，苦口婆心的講政策、講道理、講貸款不還對自己對社會的'惡劣影響，迫使其還貸。僅9—12月盤活不良貸款x萬元，不良貸款降低x個百分點。

　　四、營銷貸款，做好守信卡發(fā)放工作

　　今年8月份聯(lián)社推出了貸款守信卡業(yè)務，在營銷守信卡工作中，我和所包三個村的村領導一起，認真對該村的農戶進行調查、篩選、評定工作，對照信用戶評定條件和標準，嚴把質量關，建立健全信用戶經濟檔案，按守信卡貸款管理的要求，完善相應的擔保手續(xù)，為了保證評定質量，我經常奔波在農戶當中，搞農戶調查、建立經濟檔案、信用戶的核查等工作，特別是我社在宋溝村召開的首場發(fā)卡會放貸現(xiàn)場會后，樹立了農村信用社的良好形象，引起了村民的高度重視，都紛紛主動申請辦理守信卡，止12月，建立農戶經濟檔案x份，辦理守信卡x份，發(fā)放守信卡貸款x筆，金額x萬元。

　　五、服從領導，遵守紀律

　　沒有規(guī)矩不成方圓，我始終能夠遵守社里的各項規(guī)章制度，服從領導分配，遵守勞動紀律，平時有事很少請假，堅持小病小事不請假，緊事大事提前歸，我常想，身為信合員工要情系“三農”，做到潔身自好，廉潔奉公，平時要管好自己的嘴和手，樹立良好的形象，決不能以權謀私，以貸謀私，嚴禁“不給好處不辦事，給了好處亂辦事”現(xiàn)象。并能過好廉政關，拒收禮物多次，受到領導和同志們的好評。

　　經過一年來的努力，我在工作中取得了一定的成績，但還存在著很大的差距和不足，

　　一是政治水平和業(yè)務技能還不能適應新形勢發(fā)展的需求，

　　二是深入所轄基層，扎扎實實工作的力度不夠，

　　三是開拓進取，創(chuàng)新意識不足。

　　在新的一年里，我要加強政治和業(yè)務的不斷學習，團結同志，勇于創(chuàng)新，發(fā)揚成績，吸取教訓，向身邊的同志學習，取長補短，增強工作能力，做一名合格的信合員工，為農村信用社的改革和發(fā)展做出更大的貢獻。

　　信貸客戶經理年度個人總結 10

　　2014年7月24日，我有幸成為信貸部的一份子，作為一名信貸部的職員，我是幸運的。因為有著重視、關心我綜合素質提高的領導；有著傳我經驗、助我成長的同事；有著彼此相攜、同舟共濟的和諧氛圍。回首自己的工作過程，通過5個月的磨練與學習，通過領導和同事的幫助，我已由我已經完全融入到了信貸部這個家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高。下面，將本人5個月來的學習和工作情況總結如下。

　　一、加強學習，提高自我修養(yǎng)

　　在這個不平凡的年份里，我開始了信貸部的工作，為了使自己的素養(yǎng)能夠盡快適應崗位要求，我努力學習黨和國家關于信貸的各項政策方針，努力學習信貸的各項理論知識，補缺補差，使自己盡快能夠適應信貸部崗位要求，能夠更好的服務信貸事業(yè)。

　　二、立足崗位、努力完成工作任務

　　在信貸部工作的過程中，本著為支行突破50億貸款做貢獻的思想，我積極立足崗位，堅持“學中干，干中學”，一方面積極參加各種學習和培訓，熟練掌握信貸業(yè)務的基本流程及信貸調查技術；另一方面，利用晚上休息的時間研究客戶的資料，從每名調查的客戶中了解各行業(yè)的知識，遇到不懂的專業(yè)知識，就上網查詢收集信息或向同行虛心請教，將知識進行分析整理，并逐步運用到平時的工作和調查中，從實踐中總結積累經驗，提高市場調查水平。對工作中遇到的問題，和同事們一起交流探討，共同研究拿出最佳的應對方案，并運用到實際業(yè)務操作中。就這樣，通過邊學邊干，在度過一段艱難的“磨合期”后，我積累了一定的從業(yè)經驗，很快適應了信貸工作的快節(jié)奏和嚴要求，調查技術和工作效率不斷提升，對市場的分析和開發(fā)能力也不斷增強。

　　三、工作中的幾點體會

　　一是進入信貸部后，信貸部里的每一個人都是我的老師，他們無論在生活上，工作上都有著豐富的經驗，獨到的見解，這些都是我要學習的東西。特別是他們在工作上的認真負責的態(tài)度，我感受頗深。

　　二是作用一名信貸員具有一顆工作責任心是最基本的條件，工作才能有所作為，盤活工作才能有成效。

　　三是工作要推進，事業(yè)要發(fā)展，高效和諧的團隊氛圍是必不可少的一個因素。

　　著名作家路遙曾經這樣經典的說過：“人生的道路雖然漫長，但是關鍵之處，常常只有幾步；特別是在人年輕的時候，這幾步邁不好，有時會影響人生一個時期甚至整個一生”。感謝領導，感謝命運、感謝生活，自己有幸選擇和加入了信貸部。應該說是信貸工作，歷練了我的堅強意志；是信貸部的領導，培養(yǎng)了我的綜合能力。

　　四、存在的不足和以后的打算

　　幾個月來，在領導的關心下，在同志們的幫助下，雖然工作取的了一定的.成績，但仍被許多缺點和不足所束縛，如對一些問題上強調客觀困難多，沒有充分發(fā)揮主觀能動性；面對復雜多變的經營環(huán)境和激烈的同業(yè)競爭市場，毫無經驗的我感到茫然失措。對一些新問題的解決，不能系統(tǒng)地考慮問題，對問題的理解和看法站的高度不夠等，這都是我本人急需解決的弱點。

　　我要在總結的基礎上，針對自己存在的不足，要仔細分析，找出差距，找出問題的根源，進行切實改進提高，使自己的工作符合領導的要求，能得到職工群眾的滿意。在以后的工作中一是團結同事，加強和同事之間的聯(lián)系。注重與同事們之間的關系，誠懇待人，尊重同事，關心同事，努力創(chuàng)造一種微笑、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。我相信“團結就是力量”，因為只有和同事們處理好關系，支行內部才能更和諧團結，才能創(chuàng)造出更多的價值，為支行的保值增值出更多力。二是積極適應時代發(fā)展的需要，努力提高專業(yè)技術水平，強化自身素質，建立可靠的業(yè)務基礎。三是不斷提升服務水平和辦理業(yè)務的綜合能力，力爭做到客戶滿意，群眾滿意、領導滿意。以嚴謹細致的工作作風、認真負責的工作態(tài)度，積極履行信貸員的職責。力爭通過知識的豐富、理論的提高、服務水平的提升，為信貸業(yè)務的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　信貸客戶經理年度個人總結 11

　　伴隨著x年尾聲的靜靜接近，我走上工作崗位一年了，從剛開頭對業(yè)務技能的不自信，到現(xiàn)在可以獨自分析授信業(yè)務，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺�；仡欉@一年的工作，在銀行領導的關懷及全體同事的關心下，我仔細學習業(yè)務學問和技能，樂觀主動地履行工作職責，準時總結工作中的不足，努力提高業(yè)務素養(yǎng)，較好地完成了個人的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素養(yǎng)、操作技能、優(yōu)質服務方面都有了肯定的提高。現(xiàn)將這一年的經受與體會總結如下：

　　一、問渠那得清如許，為有源頭活水來

　　人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學習，在思想、文化、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。

　　面對信貸員這個崗位，開頭我還有些不自信。實地了解客戶的基本狀況、經營信息，調查把握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款力量等等，這些對于只參與過幾天培訓的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，假如自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎么辦?于是常常打電話給xx總行在培訓期間的師傅請教。與他們溝通心中的懷疑，在得到細心的答復后，自己思索總結。在實踐中學習，讓我對信貸工作有了新的熟悉，也增加了自己的信念。同時，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學習是不夠的，還需要理論學問的補充，于是我樂觀利用工余時間加強金融理論及業(yè)務學問的學習，不斷充實自己。對行里供應的各種培訓，樂觀參與，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫穿，學以致用，業(yè)余時間，翻看金融書籍，參考勝利信貸案例。

　　通過實踐中的閱歷積累、專業(yè)化的培訓和自學，我慢慢地把握了貸款業(yè)務和操作流程。業(yè)務工作力量、綜合分析力量、協(xié)調辦事力量、文字語言表達力量等方面，都有了很大的提高。

　　二、立足本職某進取，辛勤澆灌信貸花

　　我喜愛我的本職工作，能夠仔細對待每一項工作任務，把國家的金融政策敏捷體現(xiàn)在工作中。仔細遵守規(guī)章制度，能夠準時完成領導交給的各項任務，樂觀主動地開展業(yè)務，回顧這一年，辛勤的汗水最終換來了喜人的成果。

　　1、團結守紀，為提高經營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團結全都，聽從領導的支配，樂觀主動地做好本職工作。

　　2、強化意識，樂觀主動營銷貸款。漸漸接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產質量的前提下，主動做好貸戶的市場調查，對于那些有市場、講信用的個體工商戶賜予信貸支持。

　　3、堅持信貸原則，做好信貸調查。我深知：信貸資產的質量事關我行經營進展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地仔細調查，從借款人的主體資格、信用狀況、生產經營項目的現(xiàn)狀與前景、還款力量，到保證人的資格、保證力量，抵、質押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察;從資產負債狀況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現(xiàn)金凈流量的討論、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是認真調查，沒有一絲一毫的懈怠。

　　在貸前調查時，我做到了“三個必需”，即貸款條件必需符合政策、貸款證件必需是合法原件、貸款人與保證人必需到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的.合規(guī)、合法。

　　4、強化管理，努力清收各項貸款。催收到期貸款，詳實調查客戶當年的經營狀況，了解客戶x的收入狀況，確保我行到期貸款的準時收回。

　　三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索

　　一年的工作已慢慢落下帷幕，一些成果的取得，離不開行領導的大力支持。本人深知，自己仍有很多不足之處，通過一年的磨礪與熬煉，自己學會了許多學問以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。

　　在新的一年里，我將努力克服自身的不足，仔細學習，努力提高自身素養(yǎng)，樂觀開拓，履行工作職責，聽從領導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結全都，為我行經營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

　　信貸客戶經理年度個人總結 12

　　時間荏苒，一年的時間轉瞬即逝。回首馬上過去的20xx年，有領導的關懷與教導，有同事的支持與幫忙，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔選擇。雖然我還是一個從事銀行工作的員工，但是經過努力，我已經從以前的不懂到了解，雖然剛接觸這些工作有些懵，但是我堅信，只要努力沒什么是做不好的，現(xiàn)將我一年中的工作狀況作如下總結：

　　一、加強學習，提升自身素養(yǎng)

　　一年來，我能夠仔細學習銀行方面的業(yè)務學問，不斷提高自己的理論素養(yǎng)和業(yè)務力量。在學習的過程中，我漸漸總結出了符合自身特點的學習方法，即比擬學習。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學習的；我們薄弱的就是我需要加強的；跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探究的。

　　二、開拓創(chuàng)新，查找新的市場增長點

　　只有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶，擴展業(yè)務，增加存款，才能提高效益。充分利用自己現(xiàn)有的的社會關系網，然后逐個登門訪問，拒絕、冷眼甚至辱罵不行避開，但是值得慶幸的是，通過這種方式，我在原有的營銷和維護個人客戶的根底上，還挖掘了不少新客戶，信任明年的儲蓄狀況會有提升。

　　三、忠誠執(zhí)著，為盛京事業(yè)進展盡職盡責

　　銀行是我學生時代就夢寐以求的工作場所。畢業(yè)之后，我特別幸運的.得到了這份抱負的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件特別簡單的事情，必定需要不斷地學習、持續(xù)的磨練。說實話，最初的我很懵懂，但是經過接近一年的工作和了解，我發(fā)覺我慢慢的喜愛上了這份工作，這是我最初始料未及的，而且我也肯定會連續(xù)努力下去。

　　初到崗位，我學習了信貸業(yè)務，個人住房按揭貸款，剛開頭接觸感覺很吃力，由于大局部的東西都不懂，但是經過領導們和同事們的幫忙，慢慢的，我摸到了一些門路，也許的業(yè)務流程和與客戶溝通，到最終的錄入系統(tǒng)與組卷，已經有了一些了解，我信任我還會連續(xù)提高我的個人水平，爭取早日成手。

　　信貸客戶經理年度個人總結 13

　　這一年，xx支行的信貸工作在行領導和信貸處的統(tǒng)一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力，以加快進展為主題，以擴增存貸規(guī)模、提高資產質量為核心，以加強信貸治理為重點，以各項信貸制度的落實為根底，經過了一季度的“xx和二季度的“xx”等競賽活動，xx支行各項經營業(yè)績穩(wěn)步增長，截止x月末，支行各項存款余額x萬元，較年初增加x萬元;各項貸款余額x萬元，較年初增加x萬元，存貸比例x%;不良貸款余額x萬元，較年初下降x萬元;辦理銀行承兌匯票金額x萬元;辦理貼現(xiàn)金額x萬元;利息收入x萬元，一年實現(xiàn)利潤x萬元，全面完成上級下達的目標任務，信貸治理也逐步向標準化、制度化邁進。

　　一、各項指標完成

　　仔細執(zhí)行政策，嚴格根據標準化治理要求，切實加強信貸根底工作，確保各項指標完成。

　　一年來，我行仔細學習、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，仔細執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè)，標準內部治理，切實防范風險，不僅提高了信貸治理水平而且為保證完成全年各項經營責任考核指標打下堅實的根底。在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險治理，實行的詳細措施是：

　�、艊栏駡�(zhí)行總行下達的《信貸風險掌握指導意見》，進一步對信貸風險進展掌握，對授信行為進展標準。嚴密了貸前調查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調查的范圍及要求，確保信貸調查材料真實有效。

　　⑵嚴格掌握信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范掌握治理體系，全面實行審貸分別，標準了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格根據貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責。

　　(3)扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經營狀況和抵押物狀況進展檢查和分析，仔細填報貸后治理表。

　　(4)切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的詳細操作實施細則，對客戶進展統(tǒng)一分類，從而提高了信貸治理的質量。

　　(5)對流淌資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上掌握信貸風險。

　　(6)積極協(xié)作總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)覺一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到確定和好評。

　　二、搶占市場份額

　　通過信貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實力，增加進展后勁。

　　這一年，我支行連續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作，親密關注并把握貸款單位的資金運行狀況和經營狀況;大力組織存款，積極開拓業(yè)務，挖掘客戶。

　　1、這一年，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質企業(yè)和大中型工程，連續(xù)重點扶持信用好、經營好、效益好的優(yōu)質企業(yè)，如xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸構造、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續(xù)進展的重要戰(zhàn)略措施，信貸構造得到進一步優(yōu)化。而且，通過優(yōu)化信貸構造，信貸資金正確的投放，使我行的'優(yōu)質客戶不斷增加。既降低了經營風險，同時又取得了良好的社會效益。

　　2、這一年，我行堅持業(yè)務進展多元化，加快票據貼現(xiàn)業(yè)務的進展，重點增加對優(yōu)質客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且?guī)�來了豐厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經濟效益顯著提高，今年x月份實現(xiàn)利息收入x萬元，超過去年全年收息水平，實現(xiàn)利潤x萬元，有效地壯大了資金實力，增加了進展后勁，呈現(xiàn)良好的進展勢頭。

　　三、開拓業(yè)務空間

　　加大信貸營銷力度，不斷開拓業(yè)務空間，加快業(yè)務進展步伐。

　　1、這一年，我行在信貸業(yè)務進展中取得了肯定的突破，特殊在汽車消費貸款方面也取得了肯定的成效。我行還特殊注意加強銀企合作，協(xié)調處理好銀企關系。依據形式進展和工作實際的需要，積極開展調查討論，與企業(yè)互通信息，加強理解與協(xié)作，共同協(xié)商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構筑新型銀企關系。x月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關系。

　　2、這一年，我行進一步提高對信貸營銷的熟悉，不斷推動文明信用工程建立，最大限度地搶占市場份額，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對個私經濟、居民銀行信貸員工作總結個人的營銷力度，選擇信用好、還貸力量強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結合，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)立活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。

　　四、完善的內部治理機制

　　建立完善的內部治理機制，業(yè)務操作有條不紊，提高辦事效率，推動業(yè)務進展。

　　我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注意加強信貸人員的業(yè)務學習，以便能在業(yè)務操作中得心應手，提高工作質量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作，實行一戶一檔，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案，以便于準時查閱和調用。對于信貸臺帳和報表，能夠完整、精確地反映數(shù)據，準時上報各項報表，做好信貸登記工作，準時供應信息。在搞好治理的同時，我行還不斷強化效勞意識，改善效勞手段，積極開展優(yōu)質文明效勞，樹立“窗口”形象，以效勞留住儲戶、以熱忱吸引存款，始終以客戶就是上帝的理念精神，更好地為客戶效勞，提高我行的對形狀象，并以優(yōu)質的效勞促進業(yè)務的進展。

　　五、下一年工作思路

　　1、立足當前，抓好各項階段性工作，在這一年打下的根底上，下一年全面啟動。

　　下一年，我們要做好信貸各項業(yè)務的安排和落實，對于這一年已有意向的工程，下一年力爭做好、做實，例如要做好xx的商品房按揭工作，做好大戶回訪工作，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作，穩(wěn)固老客戶，進展新客戶，全面開展信貸營銷工作，努力完成信貸業(yè)務各項指標任務。

　　2、做好企業(yè)信用等級評定工作，為信貸決策供應科學依據。

　　仔細調查核實企業(yè)狀況，開展企業(yè)信用等級評定工作仔細學習、深刻領悟有關文件和總行信用等級評定與治理方法的根底上，嚴格根據總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算方法，確�？陀^、公正、精確地評定企業(yè)的信用等級，真實地反映企業(yè)的經營治理、財務狀況和信譽程度，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受力量、實行信貸準入機制建立根本依據。

　　3、總結閱歷，切實加強治理。

　　進一步加強信貸根底治理工作，根據總行信貸處檢查要求，加強信貸檔案完整性、精確性、合規(guī)性和保密性的治理，建立健全信貸業(yè)務臺賬、授信臺賬、抵質押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬。確立支行經營和治理目標的最正確組合，確保支行資產質量始終保持穩(wěn)定狀態(tài)。

　　這一年各項工作雖然取得了肯定的成績，但距行領導要求還有肯定的距離，我們冷靜分析了存在的缺乏。一是業(yè)務標準化治理工作有待進一步加強，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去;二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大，涉及的領域要更廣，更深，以促進業(yè)務快速持續(xù)進展。以上問題將是我行以后工作完善和改良的重點，今后，我們將嚴格加強治理，不斷開拓業(yè)務新領域，高標準嚴要求，在行領導和信貸處的正確指導下不斷改良，不斷提高，努力做好下一年各項工作任務。

　　信貸客戶經理年度個人總結 14

　　時間如梭，轉瞬間已至歲末，截止今日在我行工作時間剛滿9個月，在這段時間里有喜也有憂，有成績也有失誤，在我們這個年輕、團結的大集體里，我學到了許多，感受也許多，我想只有在我們這個特別的微貸崗位上更能讓我體會到什么是成長，2023年就要過去了，現(xiàn)在就我這幾個月的工作進展一個總結，也對明年工作做一個展望。

　　一、工作成績匯報

　　從對微貸的一無所知到現(xiàn)在能獨立地完成一筆調查，一步一步的學習、一點一滴的積存，截止今日，我發(fā)放的貸款總額是299萬元，筆數(shù)17筆，營銷客戶74名，無逾期客戶，雖然這個成績離行領導對我的考核和我對自身的要求還有很大的差距，但我也很欣慰我能從零開頭，從最根底開頭，這對我明年的工作將是一個更大的鼓勵。

　　二、回憶進展的工作狀況

　　我很榮幸我能成為我行第一批微貸客戶經理，固然作為第一批確定也要付出更多的艱辛和努力，3月開頭的貴陽培訓就讓我體會到微貸工作的特別性，它并不是我所傳統(tǒng)的以為銀行工作都在辦公室辦公，相反，微貸客戶經理穿梭在城市的大街小巷、高樓萬林中。微貸不僅是一門學問更是一門技術，嚴密的思維、有效的溝通、敏銳的推斷，系統(tǒng)的把各個數(shù)字和信息用一張調查表來復原客戶根本狀況，在培訓教師的幫忙下，我現(xiàn)在根本把握了微貸技術，能獨立完成20萬元以內的調查，但是要想把握這門技術，成為一個成熟的客戶經理，更是需要三、五年時間的磨煉才能在這個工作中收放自如。我們在貴陽通過三個星期的培訓后，4月中旬我們回到廣元，開頭綻開對廣元市場的調研工作，我們以客戶問卷調查的形式，對廣元市區(qū)大街小巷的`個體工商戶、小企業(yè)的融資需求、行業(yè)根本狀況等做一個大致的了解，為我行微貸產品的推出、市場的推廣奠定了肯定的根底，5月微貸宣傳單頁印制出來后，我們再一次走向市場，不錯過每一個小店、小攤讓我們銀行的微貸產品在最快的時間里消失在廣元的市場上，效果也比擬顯著，不斷的有客戶到我行詢問和辦理貸款申請。6月我們開頭正式開展工作，也是我們開頭把理論運用到實踐的時候，一開頭面對客戶，調查起來沒有章序、沒有考慮到細節(jié)間的關聯(lián)性，對各個行業(yè)的特點了解都很外表，對客戶供應的信息推斷也很薄弱，和客戶溝通也很欠缺，在我們培訓教師的急躁指導和幫忙下，這些狀況現(xiàn)在都有所改善，調查漸漸開頭有適合自己的思緒和方法，信息間的穿插檢驗，對信息的甄別，對貸款風險的把控都有所提高。但是，還有許多學問需要我學習，許多問題需要我解決。

　　三、工作中存在的問題

　　在過去的9個月，雖然工作肯定的進步，然而我也清晰地看到了自身存在的缺乏，一是學習不夠，面對行業(yè)的不憐憫況，我們初入信貸行業(yè)的客戶經理難免對行業(yè)的了解不夠全面，對客戶的把握不夠精確，在今后的工作中我肯定要多學習，不僅在工作中總結，也要在網絡上、同事那里取經。二是客戶資源不夠，客戶才是根本，只有提高客戶數(shù)量和質量，才提高我們的業(yè)績，目前我擁有的客戶資源有廣元

　　市商貿協(xié)會成員名單，和一些已貸客戶的下游名單，但這些遠遠不夠，我們還要深度挖掘客戶的資源，按行業(yè)和市場不同，詳細的做一個營銷規(guī)劃。三是提高自己的工作主動性，腳踏實地，多干少說，在實踐中完善和提高自己，改良自己的工作方法，讓工作效率大大提高。

　　四、展望

　　20xx年將又是一個全新的開頭，我對自己的貸款總額的目標定為700萬元，在20xx年翻一番的根底上再增加100萬元，我沒有把目標定太高，由于我知道不管我給自己定的目標是多少，我都會一樣付出努力，我盼望能完成自己的目標更能超越自己的目標，在明年能取得一個抱負的成績。

　　信貸客戶經理年度個人總結 15

　　20xx年我部在總行的直接領導下，在全體員工的共同努力下，完滿地完成了全年的工作任務。我們還在完善信貸業(yè)務操作規(guī)程，提高風險掌握力量上下功夫，且取得了肯定的成效，為我行今年的信貸工作做出了應有的貢獻。

　　一、20xx年工作回顧

　　今年工作的主要內容是：

　　1、嚴格授信審查制度，有效防范信貸風險。

　　20xx年圍繞信貸精細化管理的相關要求，依據《xxxx市商業(yè)銀行法人客戶授信管理方法》、銀監(jiān)會《商業(yè)銀行授信工作指引》我部年初對444戶客戶進行了評級、授信。認定xx家A級信用企業(yè)，xx家AA級信用企業(yè)，xx家AAA級信用企業(yè)，x家BBB級信用企業(yè)，x家BB級信用企業(yè)。授信金額xx萬元，其中貸款xx萬元，承兌xx萬元。分別對x戶3A級(或以上)業(yè)務發(fā)生頻繁的優(yōu)質客戶進行了循環(huán)授信，授信金額xx萬元，其中貸款xx萬元，承兌xx萬元。

　　再就是嚴格執(zhí)行審查制度，有效防范和削減信貸風險，確保信貸資金的平安性、流淌性和效益性。

　　在實際工作中：

　　一是嚴格主體資格審查，確保借款人主體資格合法。對從事特別行業(yè)的客戶，還要求供應有權部門頒發(fā)的特別行業(yè)生產許可證或企業(yè)資質等級證明等。對供應資料不齊全的，準時與客戶經理溝通，要求補充合法有效的主體資格類文件，確保借款人主體資格合法。

　　二是嚴格貸款政策性審查，確保貸款投向符合國家金融政策。對每一筆用信的用途是否符合國家經濟、金融、產業(yè)政策進行嚴格審查，對國家禁止、限制的行業(yè)和項目，嚴禁信貸資金進入。

　　三是嚴格貸款新規(guī)的執(zhí)行，確保貸款用途的規(guī)范。對申請用信用途有關的市場前景調查及分析資料是否全面進行審查，對其用途進行分析，審查其是否合理、真實，申請用信理由是否充分，確保用信用途符合規(guī)定。

　　四是嚴格借款人財務及償債力量審查，確保第一還款來源有保障。并依據相關財務信息，對客戶的各項財務指標進行仔細的測算和分析，對其是否處于正常水平予以客觀評價，審查其還款來源是否充分。

　　2、加強風險掌握，規(guī)范信貸業(yè)務操作。

　　隨著我行信貸經營管理架構和運行機制的變革，在轉變原有法人管理模式為授權經營管理模式的轉變中，承接信貸業(yè)務相關的職能管理工作也要與之匹配。為此，我部依據總行相關制度以及職能的對接和分行實際分布，重新設計了操作流程，并轉、下發(fā)了相關的管理制度，為嚴控信貸風險，實施規(guī)范操作。

　　為規(guī)范信貸業(yè)務操作，今年我部先后整理出總、分行在資產運營方面若干新規(guī)章制度，并相繼轉發(fā)給相關部門嚴格根據新的規(guī)程、規(guī)章及流程執(zhí)行，在執(zhí)行過程遇到有疑義或理解上的差異，操作起來 2 / 17

　　比較麻煩的問題，我部樂觀的與相關部門聯(lián)系溝通直到問題解決。全面規(guī)范了信貸管理制度、流程和標準，對提高我行的信貸管理水平起到樂觀作用。

　　(1)為規(guī)范信貸業(yè)務報批及操作管理，我們堅持總行相關信貸準入條件，對法人客戶進行精細化管理，仔細篩選、排序分類。

　　本著“服務營銷、掌握風險、盤活資金”的原則，加大信貸工作力度，有效規(guī)避新增貸款風險的發(fā)生。首先將古城厚德、旺前集團、湖北衛(wèi)東等客戶列為我行重點支持客戶，對其重新設計融資方案，準時與總行授信審查部溝通匯報，目前此類企業(yè)已經取得總行新的融資授信額度，切實解決了客戶在我分行融資權限問題。

　　(2)實行信貸業(yè)務精細化管理，尤其是實施授權經營管理模式以來，依據總行制定的行業(yè)信貸政策和信貸管理規(guī)定，結合客戶實際狀況，從規(guī)避信貸風險入手細分客戶，適時劃定支持、維持、壓縮、退出四個類別，依據客戶情形實行動態(tài)管理。

　　(3)加大信貸管理制度的推行力度，規(guī)范操作，嚴防風險，對總行下發(fā)的相關新規(guī)章、新制度，樂觀做好在同一起跑線上的培訓工作，實行請進來和拉出去及派員行內從業(yè)時間較長，實戰(zhàn)閱歷豐富的人員進行面對面深層次的集中培訓，尤其是對新的業(yè)務操作規(guī)程、授信管理基本規(guī)定等的`重點培訓且進行了摸底考試，使現(xiàn)有客戶經理都能夠盡快熟識新的業(yè)務規(guī)范流程，提高了業(yè)務水平和新的經營理念。

　　3、連接對口部門，規(guī)范上報各項報表

　　為滿意總行相關部門業(yè)務統(tǒng)計需求，包括人行、銀監(jiān)局下發(fā)的各項臨時性報表，以及相關的調查、銀企對接狀況、中小企業(yè)狀況統(tǒng)計表等。一是依據報表要求，克服我部目前數(shù)據輸出難的困難，分別按月、按季準時、完整、真實地完成各類報表的上報工作。

　　4、搞好小企業(yè)俱樂部建設，我行針對俱樂部企業(yè)會員進展狀況，召開營銷人員動員大會，將任務分解到部門、支行和個人，由于領導重視，措施得力，目前我行共進展會員xx戶，超額完成了銀監(jiān)分局下達的xx戶任務，得到了運管辦的好評。

　　5、依據監(jiān)管部門要求搞好“十百千萬工程”的金融服務活動，緊扣“一項金融產品、一個增長，三個高于”總體目標，搞好支農、支小、支縣的落實工作成立專班，制訂方案，加強組織，準時匯報，把有限的信貸資源傾斜到“十百千萬工程”上來，支持縣域經濟龍頭企業(yè)的進展。

　　6、推廣應用金融服務平臺，發(fā)揮融資導向作用

　　小企業(yè)金融服務平臺經過近兩年的運行以來，我們通過宣揚、引導，融資平臺漸漸被企業(yè)熟知、認可和應用。截止目前通過金融網在我行申請辦理融資業(yè)務xx筆，金額xx萬元。網上運用率及融資總額排在全市金融機構前列，得到了金融辦和銀監(jiān)部門的通報表揚。

　　7、組織推動“開源行動”，我部作為開源行動的組織部門，在總行“開源行動”開展以來，馬上制定了我分行活動方案，進行支配部署，并將任務分解到各營銷單位，每周進行督辦、通報�！伴_源行動開展以來，新增存款近x億元�！�

　　8、利用閑暇之余，樂觀完成攬存工作。

　　二、存在的問題

　　1、從實際工作狀況看，存在工作不系統(tǒng)、重點不突出、管理目標短期化問題。

　　2、缺乏窗口指導的主動性。

　　3、由于機構設置不到位，造成工作被動。

　　三、20xx年工作方案

　　展望20xx年我部將圍繞分行各項經營目標，且仔細落實國家產業(yè)政策和行業(yè)政策，仔細執(zhí)行總行提出的三年進展規(guī)劃，以調整信貸結構為主線，以防范和化解信貸風險為重點，著力優(yōu)化信貸流程、完善制度建設，強化基礎管理，進一步增加工作前瞻性、主動性、促進我行信貸及風險管理水平的提升。

　　1、明確信貸投放的重點，著力優(yōu)化信貸結構。重點扶持符合國家產業(yè)政策和行業(yè)政策的中小企業(yè)，重點支持電子信息、紡織產業(yè)、裝備制造業(yè)以及科技型創(chuàng)新企業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)等具有進展前景、產品有訂單、有利于帶動當?shù)刂行∑髽I(yè)。

　　2、持續(xù)強化優(yōu)質客戶的培育和服務。重點圍繞產業(yè)鏈、本市優(yōu)質企業(yè)、我行壟斷的優(yōu)勢行業(yè)客戶如旅游文化產業(yè)等優(yōu)質客戶加強金融服務，著力培育一大批低風險、高穩(wěn)定的優(yōu)質核心客戶群體，夯實業(yè)務進展的根基。

　　3、抓好隊伍建設，提高信貸整體素養(yǎng)。結合我行實際狀況，有針對性地開展多層面深層次的業(yè)務人員培訓工作，強化提升業(yè)務人員的綜合素養(yǎng)。

　　4、搞好超權限的上報審批工作。

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　　隨著x年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開始對業(yè)務技能的不自信，到此刻能夠獨自分析授信業(yè)務，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺�；仡欉@一年的工作，在銀行領導的關心及全體同事的幫忙下，我認真學習業(yè)務知識和技能，積極主動地履行工作職責，及時總結工作中的不足，發(fā)奮提高業(yè)務素質，較好地完成了個人的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素質、操作技能、優(yōu)質服務方面都有了必須的提高�，F(xiàn)將這一年的經歷與體會總結如下：

　　一、問渠那得清如許，為有源頭活水來。

　　人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學習，在思想、文化、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，持續(xù)一渠清泉。

　　應對信貸員這個崗位，開始我還有些不自信。實地了解客戶的基本狀況、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款潛質等等，這些對于只參加過幾天培訓的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎樣辦？于是經常打電話給鄂爾多斯總行在培訓期間的師傅請教。與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復后，自己思考總結。在實踐中學習，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心。

　　同時，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學習是不夠的，還需要理論知識的補充，于是我用心利用工余時刻加強金融理

　　論及業(yè)務知識的學習，不斷充實自己。對行里帶給的各種培訓，積極參加，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業(yè)余時刻，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。

　　透過實踐中的經驗積累、專業(yè)化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程。業(yè)務工作潛質、綜合分析潛質、協(xié)調辦事潛質、文字語言表達潛質等方面，都有了很大的提高。

　　二、立足本職某進取，辛勤澆灌信貸花

　　我熱愛我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體此刻工作中。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展業(yè)務，回顧這一年，辛勤的汗水最后換來了喜人的成績。

　　1、團結守紀，為提高經營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。

　　2、強化意識，積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產質量的前提下，主動做好貸戶的市場調查，對于那些有市場、講信用的`個體工商戶給予信貸支持。

　　3、堅持信貸原則，做好信貸調查。我深知：信貸資產的質量事關我行經營發(fā)展大計，職責重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用狀況、生產經營項目的現(xiàn)狀與前景、還款潛質，到保證人的資格、保證潛質，抵、質押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到

　　房屋和設備的實地考察；從資產負債狀況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調查時，我做到了“三個務必”，即貸款條件務必貼合政策、貸款證件務必是合法原件、貸款人與保證人務必到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。

　　4、強化管理，發(fā)奮清收各項貸款。催收到期貸款，詳實調查客戶當年的經營狀況，了解客戶x的收入狀況，確保我行到期貸款的及時收回。

　　三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。

　　一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得，離不開行領導的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，透過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。

　　在新的一年里，我將發(fā)奮克服自身的不足，認真學習，發(fā)奮提高自身素質，用心開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體職工一齊，團結一致，為我行經營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

　　信貸客戶經理年度個人總結 17

　　伴隨著20xx年尾聲的悄悄臨近，我走上對公客戶經理工作崗位一年了，從剛開始對業(yè)務技能的不自信，到現(xiàn)在可以獨自分析授信業(yè)務，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺�；仡欉@一年的工作，在銀行領導的關心及全體同事的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和技能，積極主動地履行工作職責，及時總結工作中的不足，努力提高業(yè)務素質，較好地完成了個人的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素質、操作技能、優(yōu)質服務方面都有了一定的提高�，F(xiàn)將這一年的經歷與體會總結如下：

　　一、問渠那得清如許，為有源頭活水來。

　　人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學習，在思想、文化、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。

　　面對公客戶經理這個崗位，開始我還有些不自信。實地了解客戶的基本情況、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力等等，這些對于只參加過幾天培訓的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎么辦？于是經常與各位師傅請教。與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復后，自己思考總結。在實踐中學習，讓我對這項工作有了新的認識，也增加了自己的信心。

　　同時，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學習是不夠的，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓，積極參加，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業(yè)余時間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。

　　通過實踐中的經驗積累、專業(yè)化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程。業(yè)務工作能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。

　　二、立足本職謀進取，辛勤澆灌信貸花

　　我熱愛我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展業(yè)務，回顧這一年，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。

　　1、團結守紀，為提高經營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。

　　2、強化意識，積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產質量的前提下，主動做好貸戶的`市場調查，對于那些有市場、講信用的對公客戶給予信貸支持。

　　3、堅持信貸原則，做好信貸調查。我深知：信貸資產的質量事關我行經營發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用情況、生產經營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產負債情況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調查時，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。

　　三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。

　　一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得，離不開行領導的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。

　　在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結一致，為我行經營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

　　信貸客戶經理年度個人總結 18

　　xx年，在聯(lián)社領導與信用社主任的領導及同事們的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能，積極主動的履行工作職責，較好的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素質、操作技能、優(yōu)質服務方面都有了一定的提高�，F(xiàn)講本年度的個人工作總結如下：

　　一、加強學習，努力提高政治與業(yè)務素質。一年來，我能夠認真學習各項規(guī)章制度，學習信貸相關制度和文件精神，努力提高為人民服務的一是，能遵紀守法，實事求是、遵守職業(yè)道德。雖然我是個老員工，但是我還是一絲不茍的學習各項規(guī)章制度，提高思想認識，遵守各項規(guī)章制度，學習相關業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務理論能力，及時的發(fā)現(xiàn)存在的問題和領悟不透的地方并及時加強學習，予以改正，使我在思想覺悟方面有了一定的進步。同時，利用工余時間認真學習金融業(yè)務知識，不斷充實自己的工作經驗，對于聯(lián)社下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業(yè)務工作能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。

　　二、履行職責，踏踏實實的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動，認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給各項的工作任務。今年我所負責的片區(qū)貸款全部收回，利息做到應收盡收。

　　在貸款發(fā)放過程中，堅持信貸原則，做好貸款的審查。我深知：信貸資產的質量事關信用社經營發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，我堅持貸款的“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對每一筆貸款都一絲不茍地認真審查，從借款人的主體資格、信用情況、生產經營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質押物的合法有效性；在貸前審查時，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。

　　信貸工作一年來，我能夠認真的去對待每一筆貸款，我能夠態(tài)度溫和地對待每一個客戶，對于貸款條件不符合客戶、不良貸款戶和欠息戶，我也能和氣的作出解釋和勸說，所以我得到每個客戶的'尊重和好評。在做好本職工作外，我還按照領導的安排做好其他工作，與大家一起，共同完成任務。

　　回顧一年的工作，我感到今年收獲很大，學習各項金融法律法規(guī)，熟練的掌握了信貸操作系統(tǒng)，各項業(yè)務技能有了很大的提高，自己感到仍有不少不足之處。 在新的一年里，我將努力克服自身的不足，為完成將來一年的各項目標任務作出自己積極的努力。

　　信貸客戶經理年度個人總結 19

　　時間如梭，轉瞬間已至歲末，截止今日在我行工作時間剛滿xx個月，在這段時間里有喜也有憂，有成果也有失誤，在我們這個年輕、團結的大集體里，我學到了許多，感受也許多，我想只有在我們這個特別的xx崗位上更能讓我體會到什么是成長，xx年就要過去了，現(xiàn)在就我這年的工作進行一個總結，也對明年工作做一個展望。

　　一、工作成果匯報

　　從對xx的一無所知到現(xiàn)在能獨立地完成一筆調查，一步一步的學習、一點一滴的積累，截止今日，我發(fā)放的貸款總額是xx萬元，筆數(shù)xx筆，營銷客戶xx名，無逾期客戶，雖然這個成果離行領導對我的考核和我對自身的要求還有很大的差距，但我也很欣慰我能從零開頭，從最基礎開頭，這對我明年的工作將是一個更大的激勵。

　　二、回顧進行的工作狀況

　　我很榮幸我能成為我行第一批xx客戶經理，當然作為第一批確定也要付出更多的艱辛和努力，xx月開頭的xx培訓就讓我體會到xx工作的特別性，它并不是我所傳統(tǒng)的以為銀行工作都在辦公室辦公，相反，xx客戶經理穿梭在城市的大街小巷、高樓萬林中。xx不僅是一門學問更是一門技術，嚴密的.思維、有效的溝通、敏銳的推斷，系統(tǒng)的把各個數(shù)字和信息用一張調查表來還原客戶基本狀況，在培訓老師的關心下，我現(xiàn)在基本把握了xx技術，能獨立完成xxx萬元以內的調查，但是要想把握這門技術，成為一個成熟的客戶經理，

　　更是需要三、五年時間的磨煉才能在這個工作中收放自如。我們在xx通過三個星期的培訓后，xx月中旬我們回到xx，開頭綻開對xx市場的調研工作，我們以客戶問卷調查的形式，對xx市區(qū)大街小巷的個體工商戶、小企業(yè)的融資需求、行業(yè)基本狀況等做一個大致的了解，為我行xx產品的推出、市場的推廣奠定了肯定的基礎，xx月xx宣揚單頁印制出來后，我們再一次走向市場，不錯過每一個小店、小攤讓我們銀行的xx產品在最快的時間里消失在xx的市場上，效果也比較顯著，不斷的有客戶到我行詢問和辦理貸款申請。xx月我們開頭正式開展工作，也是我們開頭把理論運用到實踐的時候，一開頭面對客戶，調查起來沒有章序、沒有考慮到細節(jié)間的關聯(lián)性，對各個行業(yè)的特點了解都很表面，對客戶供應的信息推斷也很薄弱，和客戶溝通也很欠缺，在我們培訓老師的急躁指導和關心下，這些狀況現(xiàn)在都有所改善，調查漸漸開頭有適合自己的思緒和方法，信息間的交叉檢驗，對信息的甄別，對貸款風險的把控都有所提高。但是，還有許多學問需要我學習，許多問題需要我解決。

　　三、工作中存在的問題

　　在過去的xx個月，雖然工作肯定的進步，然而我也清晰地看到了自身存在的不足，一是學習不夠，面對行業(yè)的不憐憫況，我們初入信貸行業(yè)的客戶經理難免對行業(yè)的了解不夠全面，對客戶的把握不夠精確 ，在今后的工作中我肯定要多學習，不僅在工作中總結，也要在網絡上、同事那里取經。二是客戶資源不夠，客戶才是根本，只有提高客戶數(shù)量和質量，才提高我們的業(yè)績，目前我擁有的客戶資源有xx市商貿協(xié)會成員名單，和一些已貸客戶的下游名單，但這些遠遠不夠，我們還要深度挖掘客戶的資源，按行業(yè)和市場不同，詳細的做一個營銷方案。三是提高自己的工作主動性，腳踏實地，多干少說，在實踐中完善和提高自己，改進自己的工作方法，讓工作效率大大提高。

　　四、展望20xx年

　　xx年將又是一個全新的開頭，我對自己的貸款總額的目標定為xx萬元，在xx年翻一番的基礎上再增加xx萬元，我沒有把目標定太高，由于我知道不管我給自己定的目標是多少，我都會一樣付出努力，我盼望能完成自己的目標更能超越自己的目標，在明年能取得一個抱負的成果。

　　信貸客戶經理年度個人總結 20

　　時光飛逝，不知不覺一年將要過去，回顧過去的一年，我在聯(lián)社和信用社領導的關心指導下，在同志們的幫忙、村組干部的大力支持下，圓滿地完成了不一樣階段的工作任務，現(xiàn)將一年來的工作和學習情景總結如下：

　　一、視顧客為上帝，以優(yōu)質的服務贏得了儲戶的信賴。

　　儲蓄存款是信用社的主要資金秋源，是立社之本、興社之源。為此我進取宣傳存款自由、取款自由、存款有息、為儲戶保密的儲蓄原則，異常是在市場經濟和金融體制改革不斷深化，金融行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，為爭取儲蓄存款，僅有改善服務態(tài)度，視顧客為上帝，堅持禮貌用語，這樣才能給儲戶留下好的印象，才能有更多的儲蓄來源。

　　二、強烈的'工作職責心使我對信貸工作的認識不斷加強。

　　十幾年的農村信用社工作實踐，使我深深地懂得了加強信貸管理、防范和化解信貸風險，提高資產質量對信用社工作的重要性，同時，作為一名信貸員，如果把握不好貸款質量，發(fā)放的貸款造成損失，那就是失職，正是基于此種思想認識，在具體工作中我把放款質量作為第一要務抓好，雖然家鄉(xiāng)老親舊鄰多，但只要不貼合貸款條件，誰也別想從我那里借走一分錢。

　　三、轉變作風為民服務解民憂。

　　如何為群眾服務？這應當是時刻約束我們工作的準則，為群眾辦實事、辦好事，把好事辦好這就是我的工作出發(fā)點和落腳點。

　　我相信在領導和同事們的幫忙下，在思想覺悟和工作能力上取得很大提高的同時，不斷加強業(yè)務方面的學習，以高標準嚴格要求自我，為我們信用社實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出應有的貢獻。

　　信貸客戶經理年度個人總結 21

　　新的一年里，我為自己制定了新的目標，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工，我將著重從以下幾個方面鍛煉自己、提升自己。

　　一、業(yè)務方面。

　　不斷更新自己的銀行業(yè)學問庫，既要熟識傳統(tǒng)業(yè)務，又要準時把握新興業(yè)務；既要有較高的`理論水平，也要有嫻熟操作詳細業(yè)務的力量；既要學習自己職責范圍內的專業(yè)學問，也要主動了解銀行的貸款、存款、結算，等其他領域的相關學問。

　　二、素養(yǎng)方面。

　　養(yǎng)成劇烈的責任意識和效勞意識，仔細對待每一位顧客。嚴格要求自己，作風正派，潔身自愛，自覺維護銀行工作人員的良好形象。

　　三、心理方面。

　　不斷經受磨練，理智面對挫折和失敗，把行程成熟、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自己的成長目標。

　　四、我會在20xx年的根底上，我將加強與同事們的溝通、協(xié)調，做到部門之間信息的無縫對接，防止傳遞時間影響業(yè)務質量和業(yè)務數(shù)量。在業(yè)務操作中，要提高執(zhí)行力度、強度，連續(xù)加強學習業(yè)務學問，提高工程評審力量、以及撰寫風險評審報告的力量。

　　明年，我會不斷探究、開拓創(chuàng)新、盡職盡責、盡心盡力，自己成長的同時，為盛京事業(yè)的進展做出屬于我的一份奉獻。

　　信貸客戶經理年度個人總結 22

　　在匆忙忙忙中，一年的時間很快過去了。在這過去的一年里，我在領導的帶領和同事的關心下，仔細履行職責，踏踏實實的做好本職工作。我喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細的去對待每一項任務，把金融政策及精神敏捷的運用在工作中，工作中能夠實行樂觀主動仔細遵守規(guī)章制度，準時完成領導交辦的各項工作任務�，F(xiàn)將一年來的`工作狀況匯報如下：

　　1、提高工作質量

　　準時精確 的做好信貸基礎資料的管理，搞好信貸基礎資料的記載、收集、管理，是信貸內勤重要的工作之一，這項工作即繁瑣又重要，需要常常加班加點來完成。

　　2、嚴格規(guī)章制度

　　作為一名信貸內勤，我深感自己肩上的擔子的重量，稍有疏忽就可能消失信貸風險。因此，我不斷提示自己，要增加責任心。對20xx年新放的每筆貸款我都做到了先查、再放，更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款毀滅在萌芽狀態(tài)之中。如：借款人xx，來我社貸款，經過客戶信息查詢發(fā)覺本借款人在資產部有不良記錄，拒絕了xx的貸款申請。xx一再懇求我都謝絕。

　　3、堅持信貸原則、做好貸款的審查

　　我深知，信貸資產的質量事關信用社經營進展大計，責任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來，我堅持貸款的“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對每筆貸款都一絲不茍地仔細審查，從借款人的主體資格、信用狀況、生產閱歷項目的現(xiàn)狀與前景、還款力量到保證人的資格、保證人的力量、抵押物的合法有效性，每一個環(huán)節(jié)我都認真審查，沒有一絲一毫的松懈。在貸前審查時，我做到了“三個必需”：

　　(1)貸款條件必需符合政策、貸款證件必需是合法的原件;

　　(2) 貸款人與保證人必需到場簽字;

　　(3)并且做到了生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法。

　　4、精誠團結，為提高經營效益盡心盡力

　　作為信貸內勤的我20xx年累放xx筆，金額xx萬元，年累收利息及本金x千余筆左右，共計收回利息xx余萬元，本金xx萬元，但沒有消失過一筆差錯。

　　回首過去的一年，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實。自己感到仍有不少不足之處，一是業(yè)務素養(yǎng)提高不快，對新的業(yè)務學問學的還不夠、不透;二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強;三是只是滿意自身任務的完成，工作開拓不夠大膽;四是有時脾氣急躁，時不時的發(fā)點脾氣。五是處理問題時工作方法需要改進。新的一年里，我將努力克服自身的不足，仔細學習，努力提高自身素養(yǎng)，樂觀開拓，履行工作職責，聽從領導，當好參謀助手，與全體同事一起團結全都，為我部閱歷效益的提高，做出自己應有的貢獻。

　　以上是我的述職，請各位審議，有不妥之處，請批判指證。

　　信貸客戶經理年度個人總結 23

　　緊張忙碌的20xx年已經過去，對于這過去的一年，每個人的情緒都是不一樣的，有人滿意，有人遺憾，既有欣慰，也有彷徨。而對我來說，這一年是我工作生涯的一個重要轉折，也將會是我未來的一個里程碑。

　　進入中行參加工作以來，我遵照行里的安排，在基層網點參與了一年的柜面工作。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的，從剛開始的不適應到之后的從容，這個過程中并沒有個性驚人的成績，卻讓我在這個過程中懂得了工作的不易以及一個員工所應肩負的職責。

　　自今年9月以來，我有幸來到分行公司業(yè)務部參加工作，并加入了我們營銷五團隊這個優(yōu)秀的工作團隊。剛來的那段時刻，整個人都是興奮而又充滿新奇感的，能夠從事銀行的核心業(yè)務工作無疑是一種幸運。但是我也明白，作為新加入部門的實習員工，我們的主要工作還是學習。于是在最初的這段時刻，指導性材料，相關文件以及過往的業(yè)務檔案就成了我最親密的“戰(zhàn)友”。在各位優(yōu)秀的客戶經理的幫忙下，我逐漸對銀行的公司業(yè)務有了全新的認識，也理清了我后續(xù)學習的思路，并對將來的工作狀況有了進一步的規(guī)劃，那就是踏踏實實，打好基礎，從一點一滴做起，不斷的積累充實自己，做一個優(yōu)秀的員工。

　　10月初，我按照行里的安排參與了銀行業(yè)協(xié)會組織的“貸款新規(guī)知識競賽”活動。

　　在培訓過程中主要學習了“三個辦法，一個指引”及相關文件，再結合之前在部門里的實習工作，使我對貸款業(yè)務的相關狀況有了系統(tǒng)性的'認識，之前難以明白的一些操作流程也都得到了合理的解釋。雖然最后競賽取得的成績并不理想，但這對我后續(xù)的實習工作將大有裨益，加深我對于信貸工作的明白。

　　具備了理論知識就要走向實際操作了，近兩個月內，在各位老員工的指導下，我逐漸熟悉了解了公司業(yè)務的相關產品，掌握了公司信貸業(yè)務的基本操作流程。

　　并實際操作了公司短期貸款、銀行承兌匯票，限額申請、切分、企業(yè)資金流向監(jiān)控、貸后檔案管理等工作。并在近期撰寫了授信總量年審、新增、以及擔保變更等相關報告，同時在幾位老客戶經理的帶領下拜訪客戶，學習營銷及客戶維護。這一切對我來說都是新鮮且充滿挑戰(zhàn)的。我知道，銀行的核心是盈利，而客戶經理的首要工作就是營銷。

　　豐富的業(yè)務知識和產品就是我們開展營銷的各種“武器”，應對各種不一樣行業(yè)的客戶，擁有越多越好的“武器”才能更好的迎合客戶的心理，滿足客戶的需求。而這一切都需要我長時刻的虛心學習，并在不斷的實踐中積累經驗、完善自己，盡快的成長為一名合格的客戶經理，為中國銀行的發(fā)展進獻自己微薄的助力。

　　現(xiàn)如今，半年的實習期已經過去大半，在近4個月的學習工作中，我犯過不少業(yè)務上的錯誤，但讓我十分感謝的是我們這個熱情而又團結的群眾，正是各位領導、同事長期以來耐心的指導和幫忙，才讓我盡量擺脫誤區(qū)、糾正錯誤，最終取得進步。在此我表示深深的感謝。

　　雖然取得了一些成績，但我也知道，實踐的不足以及對業(yè)務的不熟練是我的致命傷，在今后的工作中我依舊不能放松，抓緊一切機會充實拓寬自己的業(yè)務知識，積累更多成功的營銷經驗，盡快為這個光榮的群眾貢獻自己的力量。

　　新的一年已經開始，我們應對的競爭也將更加激烈，在這樣的時刻我只有更加發(fā)奮的提高自身的業(yè)務素質，才能在這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)立足、進步，我將用飽滿的熱情和用心的心態(tài)去應對工作的困難和艱辛。我堅信，新的一年，在大家的共同發(fā)奮下，我們這個偉大的群眾必須會取得更加輝煌的成績。

　　信貸客戶經理年度個人總結 24

　　我自20xx年x月到20xx年1月開始在信貸部學習工作，參與了實踐調查、材料整理、逾期催收等工作，對信貸部的業(yè)務逐漸熟悉了解，也總結出一些自我的經驗，下頭就簡單總結一下。

　　一、精誠團結，為提高經營效益盡心盡力。

　　信貸員要與與同事們能搞好團結，服從領導的安排，積極主動的做好其他工作，為全行經營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力。在做好自我信貸工作之余，還主動分擔分理處其他員工的工作任務，一齊動手，共同努力，很好的完成了本網點的工作任務，同時也很好的增進了同事間的友誼。

　　二、加強學習，努力提高政治與業(yè)務素質。

　　信貸員要利用工作之余認真學習金融業(yè)務知識，不斷充實自我的工作經驗，對于省行下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，使自我的業(yè)務工作能力、綜合分析本事、協(xié)調辦事本事、文字語言表達能力等盡快的提高。

　　三、履行職責，踏踏實實的做好本職工作。

　　信貸員需熱愛自我的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務，把國家的金融政策及精神靈活的體此刻工作中，在工作中能夠采取積極主動，認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給各項的工作任務。在平時下鄉(xiāng)的過程中，不拿群眾一針一線，不飲酒，不賭博，努力在廣大農民朋友中為我們銀行提升企業(yè)形象。

　　四、狠抓收息工作，加強財務收入。

　　貸款利息收入是我們郵政儲蓄銀行的`主要收入，如果信貸員收息任務完不成，則直接會影響到分理處的財務計劃，所以我在年初跟隨自我的師傅做好包片區(qū)的信貸資金需求調查以后，本著早投放，早收益的思想，對貼合貸款條件的貸戶，和師傅一齊利用晚上時間寫好調查報告及背景材料，白天及時通知客戶前來辦理貸款。在每季度初，我都會仔細按票據逐筆建好貸款利息催收臺賬，算好應收利息，對利息做到應收盡收。此刻農村外出務工人員較多，針對這一部分貸戶，我每季度都提前采取電話或信息的方式進行催收，他們將利息寄回后，我都在第一時間進行查收，清完息后又將清息憑證及剩余的錢郵寄回去。

　　五、在抓好放貸收息的同時，我還充分發(fā)揮信貸員人熟、地熟、情景熟的優(yōu)勢，平時下鄉(xiāng)注意多搜集那些農戶家里有外出打工人員的收入情景，一旦農戶家里有大宗收入，就及時上門進行攬儲工作，取得了效果。

　　回顧這一段時間的工作，自我感到仍有不少不足之處：

　　1、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽；

　　2、業(yè)務素質提高不快，對新的業(yè)務知識學的還不夠、不透；

　　3、雖然本職工作取得良好業(yè)績，但創(chuàng)新意識還是不夠強。

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