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工程行業(yè)個人年終總結(jié)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，為此要我們寫一份總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編整理的工程行業(yè)個人年終總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工程行業(yè)個人年終總結(jié)1
一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體同事的支持配合下，我服從工作安排，加強學(xué)習(xí)，認真做好本職工作，較好的完成了各項工作任務(wù)�，F(xiàn)就一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、工程管理。
工程管理工作是我工作的重點。20xx年，小區(qū)由我負責(zé)監(jiān)督管理。目前，項目的進度和質(zhì)量比較理想，但也存在一些問題。我深刻反省，總結(jié)了如下幾點原因：
�。�1）個別控制節(jié)點工期制定計劃或調(diào)整計劃考慮欠周，對計劃運行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性。
�。�2）惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。
（3）設(shè)計變更較多且設(shè)計方不能及時回復(fù)。
（4）部分施工單位紀(jì)律松解，現(xiàn)場管理不到位，計劃得不到落實。
二、及時跟進設(shè)計，做好項目前期準(zhǔn)備工作。
根據(jù)萬安居民的生活習(xí)慣，與設(shè)計及時溝通，對房屋戶型及涉及居民生活習(xí)慣的問題進行探討和改進。對施工中出現(xiàn)的疑問和部分圖紙不詳問題及時催促聯(lián)系單的回復(fù)，盡量避免耽誤工期。
三、做好工程質(zhì)量技術(shù)管理工作。
嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)范進行工序驗收，“百年大計，質(zhì)量第一”，認識到工程質(zhì)量的`監(jiān)控是我們工作的“生命”，為使工程質(zhì)量實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后控制，其具體做法是：嚴(yán)格原材料、構(gòu)配件及設(shè)備進場關(guān)，每次送檢必須我公司人員參與并全程送檢。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報驗手續(xù)，必須出具出廠證明、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報告，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進場使用。強化過程的質(zhì)量監(jiān)控，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良。
四、工作中存在的不足和需要改進的地方。
在總結(jié)經(jīng)驗迎接挑戰(zhàn)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了幾個值得改進和正視的問題，還需要認真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、建筑技術(shù)日新月異，規(guī)范、規(guī)程更新頻繁，必須加強業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，加強圖紙、行業(yè)法律法規(guī)、常用規(guī)范、規(guī)程、圖集的學(xué)習(xí)工作。
2、還需要加強各人員之間的協(xié)調(diào)、溝通，“早謀劃、早安排”，做好一切施工前后準(zhǔn)備工作。總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對過去一年的成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制訂措施，提供參考和保障。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇要有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備。
隨著20xx年的到來，公司正邁著堅實的步伐，以人為本，關(guān)注并認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發(fā)展，我將積極參與到工程建設(shè)中去，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程、“精品”是結(jié)果融入到項目管理中。展望未來，我將以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)！
工程行業(yè)個人年終總結(jié)2
我于20xx年x月x日通過招聘到公司項目管理部上班。從工程施工單位到工程建設(shè)單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化，而且對《x省建筑工程預(yù)算定額》也是初次接觸，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并取得了較好成績。現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：
一、個人情況簡介
20xx年x月20xx年x月，在湖南城建高等�？茖W(xué)校房地系就讀工程造價專業(yè)；20xx年x月20xx年x月，在xx集團第四工程有限公司從事概預(yù)算編審、合同管理、投標(biāo)經(jīng)營等工作；20xx年x月，參加并通過了全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試。
二、主要工作表現(xiàn)及成績
1、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學(xué)習(xí)了《x綱要》、《x日常行為規(guī)范》、《x管理制度》、《x職能說明書》等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。
2、認真學(xué)習(xí)概預(yù)算編制資料。雖然概預(yù)算編制的原理相同，但是《x省建筑安裝工程定額》與我以前接觸較多的公路、鐵路工程定額有很大差別。因此，我首先對x省概預(yù)算編制資料進行了認真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅持邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就掌握了其中的要領(lǐng)，已能獨立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)；與此同時，我還利用業(yè)余時間學(xué)會了使用神機妙算軟件編制預(yù)算和魯班軟件抽算鋼筋，工作效率得到極大提高。在今后的`工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細、完美。
3、x集團股份有限公司敦煌分公司卷繞車間及臨時工程決算審核工作進展順利。卷繞車間及臨時工程雖然完工已久，但是有關(guān)竣工資料卻很不完整，這給決算審核工作帶來了很大的困難。我接手這項工作后，一方面積極要求施工單位完善竣工資料，另一方面利用手中現(xiàn)有的資料計算工程數(shù)量，核對各項數(shù)據(jù)。為準(zhǔn)確掌握工程情況，保證計算的準(zhǔn)確性，我還特意到現(xiàn)場仔細查看。經(jīng)過我的努力，目前這項工作已取得了較快的進展，工程決算審核所需的大部分資料已收集齊全，卷繞車間的預(yù)算已同施工單位核對完畢。
工程行業(yè)個人年終總結(jié)3
20xx年已經(jīng)過去，自20xx年進入歐式雅筑中鐵物業(yè)公司工作以來，我們一直都是認真工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考。伴隨著中鐵物業(yè)公司管理團隊的不斷壯大，做為我們個人也在不斷成長和升級。我所主管的工程部作為公司的后勤保障部門非常重要，前期物業(yè)介入的每一個細節(jié)，每一項系統(tǒng)工程都決定著小區(qū)建成后的運行成本。所以，我們在實際工作中，時時以物業(yè)公司的利益出發(fā)，從源頭把握好成本關(guān)。緊張忙碌的工作使一年的時間很快過去。一年來工程部在管理處領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一定的成績但是也有不足之處，我部人員文明禮貌服務(wù)，在前期裝修階段認真巡查避免不必要的事故發(fā)生。同時也得到眾多業(yè)戶的認可，值得認真總結(jié)工作經(jīng)驗。
一、做好設(shè)備設(shè)施的日常維修保養(yǎng)工作制定周，月，季及半年的設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)計劃，有針對性的安排日常維修任務(wù)。
做到日常維修工作的計劃性，合理性。根據(jù)公司相關(guān)作業(yè)指導(dǎo)書的`規(guī)定，對相關(guān)設(shè)備，各類風(fēng)機，照明系統(tǒng)，強弱電井，樓宇消防系統(tǒng)，電梯機房動力設(shè)備等做到全面細致地維護保養(yǎng)，保證設(shè)備設(shè)施的安全使用和運行。
二、業(yè)主房屋裝修審批、監(jiān)督檢查以及違章處理與驗收：
業(yè)主室內(nèi)包含墻體拆除、水管移位、地面鋪貼材料、給水管試壓與衛(wèi)生間閉水試驗、挑窗滲水、工程遺留問題等；給施工單位或業(yè)主頒發(fā)施工許可證、室內(nèi)裝修注意事項、水管走向平面示意圖等。監(jiān)督檢查重點在于外墻違章打孔、違規(guī)拆墻、衛(wèi)生間防水層破壞、屋面躍層違章作業(yè)，外墻設(shè)立雨篷、晾衣架、花盆臺等。耐心的向業(yè)主解釋室內(nèi)裝修應(yīng)注意的事項。
三、業(yè)主室內(nèi)工程建設(shè)遺留問題處理：
工程建設(shè)遺留問題包含挑窗滲水、外墻開裂滲水、躍層滲水、玻璃破損、防盜門問題、室內(nèi)水管破損漏水、墻面頂面高低不平、衛(wèi)生間滲水等。對業(yè)主提出的問題一一落實到位，特別辣手的問題報房產(chǎn)公司批準(zhǔn)后由業(yè)主自行解決或物業(yè)公司派人處理。但也有不盡人意的地方，需要我在以后的工作中出處理。特別是雙方交叉施工的地方（如挑窗滲水、躍層室內(nèi)墻邊滲水），老是得不到解決，還有部分施工單位不及時維修，讓我們的工作很被動。
四、及時解決業(yè)主合理的要求：
水壓過低、室內(nèi)開關(guān)跳閘、排水不暢通、樓上樓下裝修相互影響（樓上滲水漏水、樓下打壞上面水管線管、鉆孔相互打穿等）、（工程遺留問題、水管跑水等）。做到事事心中有數(shù)，及時解決業(yè)主的心中疑惑，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在工程遺留問題上，我們既要維護業(yè)主的合理要求，也要了解開發(fā)商的難處，協(xié)調(diào)事情還要多鉆研、多咨詢，多方配合才會做得游刃有余。
五、歐式雅筑設(shè)備設(shè)施運行：
電梯基本正常運行，西子奧的斯電梯公司進行二次維保，有針對性的維修多次，年底要進行一次大檢修確保兩節(jié)電梯的安全運行。、生活水泵運行正常，問題較少，泵房配套設(shè)施還須完善。由于綠化、電力、消防配套在施工，就會對已有的設(shè)施設(shè)備運行產(chǎn)生影響，我們會對正在施工的項目提供合理化的建議，協(xié)助開發(fā)商完成配套設(shè)施的安裝、調(diào)試與運行。
在歐式雅筑小區(qū)里，我們會一如既往地勤勤肯肯地工作，來年更上一層樓。當(dāng)然在過去的一年里我們也有欠缺的地方，對于工作中的壓力還把握的不十分到位。但做為一個部門主管，我有決心在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力學(xué)習(xí)下，在以后的工作當(dāng)中不斷提高和完善自己，為中鐵物業(yè)公司的興旺和發(fā)展貢獻一份薄力。
工程行業(yè)個人年終總結(jié)4
一年的時間的確很短暫，不知不覺20xx年已經(jīng)過去，更應(yīng)該總結(jié)過去，思索未來，取過去之長、補未來之短。
1、回顧過去的一年，根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)下主要完成了以下的工作：
�、� XXX二期1-17棟公寓主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量檢查驗收。
�、� XXX二期污水處理池結(jié)構(gòu)主體工程檢查驗收。
�、� XXX二期建筑定位控制測量符合。
�、� 通航橋的現(xiàn)場施工質(zhì)量驗收。
⑤ 二期屋面防水材料和外墻涂膜防水材料進場檢查和數(shù)量統(tǒng)計。
⑥ 協(xié)助設(shè)計部完成了XXX項目初勘任務(wù)。
�、� XXX樁基定位放樣檢查驗收。
�、� XXX三期河岸擋土墻質(zhì)量檢查驗收。
⑨ 河道擋土墻的基礎(chǔ)驗槽。
⑩ XXX二期1-17棟公寓現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)管理。
2、全年工作存在的不足：
①、工程質(zhì)量：主體施工期間，工程質(zhì)量控制較嚴(yán)，工程質(zhì)量比較好，但是在構(gòu)造柱施工中，由于思想上有所放松，個別構(gòu)造柱混凝土澆注不理想，有跑、漏現(xiàn)象。這對我來說是一個教訓(xùn)，提醒自己對后期的'質(zhì)量管理需要進一步加強。砌體施工中因面積較大有部分質(zhì)量監(jiān)督不到位。
�、凇⑹┕みM度：XXX二期1-17棟公寓主體結(jié)構(gòu)進度基本上達到了總進度的要求，但是在后期的鋁合金施工中，因分包單位原因有部分滯后。還需要自己進一步加強進度管理和協(xié)調(diào)管理，總結(jié)不足。
3、20xx年工作計劃：新的一年中，我將主要從以下幾點做出努力、做好工作。
�、�、進一步做好施工現(xiàn)場檢查驗收的管理工作，盡管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，需要繼續(xù)總結(jié)和完善。只有很好的總結(jié)過去，才能更好的服務(wù)未來。
�、凇⒓訌姌I(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水平。積極學(xué)習(xí)他人的先進之處，做到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。
�、�、在日常工作、學(xué)習(xí)中我堅持從身邊一點一滴的小事做起，靠自己積極真誠的努力，本著對本職工作的認真和責(zé)任心，要求自己把每一項工作做好做精。在新的一年里，我將努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平。
總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己所學(xué)的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗同公司的具體工作環(huán)境相互融合，業(yè)余時間不斷充實和提高自己，為公司的發(fā)展盡綿薄之力。 以上為本人近一年來粗略的工作小結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。
工程行業(yè)個人年終總結(jié)5
本人xx，于20xx年x月進入xxxx項目部工作，至今從事現(xiàn)場施工員工作。
自進入xxxx項目部這個大集體工作以來，遵守公司及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成自己的工作，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應(yīng)公司的號召，認真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作積極努力，認真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，不斷充實完善自己。
現(xiàn)將近1年來專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
一、工作態(tài)度
無論在工作還是生活當(dāng)中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務(wù)頻繁，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時完成檢驗任務(wù)，保證工程檢驗順利通過，表現(xiàn)出我們管理人員的責(zé)任心強，發(fā)揚的我們公司，我們項目部連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。
二、專業(yè)技能
從來到xxxx項目部，我有了系統(tǒng)的專業(yè)知識學(xué)習(xí)指導(dǎo)，知道了施工員應(yīng)注重理論聯(lián)系實際，掌握了多項建筑工程方面專業(yè)技能，熟練了office等辦公應(yīng)用軟件，AutoCAD建筑制圖軟件運用更加得心應(yīng)手，在項目經(jīng)理及各同事的幫助下學(xué)會了工程現(xiàn)場施工、質(zhì)量管理技能運用，能夠更好地管理現(xiàn)場施工、質(zhì)量及安全等工作。
三、具體專業(yè)工作。
20xx年x月，進入xxxx項目部從事1號樓施工管理，于20xx年x月我管理的1#樓主體封頂，我們主抓質(zhì)量、進度、安全，在公司規(guī)定要求的時間成功的封頂。同時也讓我學(xué)會了一些施工工序、施工過程中的質(zhì)量檢查，現(xiàn)場安全的.管理及安全生產(chǎn)在施工過程中的重要性。為人處事方面有很大的改進，也為自己積累了一定的言談經(jīng)驗。主體施工過程中，主要參與模板垂直、水平度的檢測，鋼筋綁扎、間距、梁的錨固長度檢查，混凝土澆筑，樓層放線、施工過程中的安全違章管理等；在施工過程前期由于管理上的欠缺，導(dǎo)致混凝土浪費、超量現(xiàn)象。在項目經(jīng)理及同事的指導(dǎo)下我學(xué)會了插簽控制法，降低了材料的浪費，管理方面我學(xué)會了，如何去合理安排施工工序，避免人為因素導(dǎo)致誤工工期延長，如何去檢查施工過程中存在的安全隱患，如何去與勞務(wù)班組、施工工人進行交流學(xué)習(xí)。
20xx年x月xxxx項目部11#樓、12#樓陸續(xù)開工，安排我到11#樓負責(zé)施工管理，汲取1#樓施工管理經(jīng)驗，在11#樓的施工管理中明顯的成熟了許多，混凝土浪費、超量明顯降低，嚴(yán)格做到工完場清，得到了項目經(jīng)理和各同事的認可。
于20xx年x月被調(diào)回1#樓、2#樓、3#樓管理墻體填充及抹灰工作，讓我更深系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，在磚體填充及抹灰過程中，我知道了砌磚的重點橫平、豎直、砂漿飽滿、灰縫均勻，抹灰做到面平，角直，豎向垂直、砂漿強度必須達標(biāo)。
四、工作要有責(zé)任心，合理安排工作。
在這里更讓鞏固加深了半年所學(xué)到的知識。更明白了：趁年輕多學(xué)習(xí)的道理。業(yè)余時間我會拿出一定的時間多去看規(guī)范、圖集。唯一不足就是：工作沒有計劃性。所謂有失必有得，總結(jié)一年的工作后，我認識到工作計劃的重要性，合理的安排工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的順利進行。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計要從實際出發(fā)，以計算量為參考，經(jīng)多方討論確認后，再進行數(shù)據(jù)上報，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。做事要有責(zé)任心，發(fā)揚三勤管理精神，多看、多問、多查，只有這樣才可以更好的發(fā)現(xiàn)工程中的問題并及時采取方法解決問題。在今后的施工過程中不能一味的按照圖紙進行施工還要考慮到現(xiàn)場實際情況，有什么問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，只有這樣才可以減少施工問題及返工現(xiàn)象的發(fā)生。最后，不管做什么事都應(yīng)該有正確積極的態(tài)度，所謂態(tài)度決定一切。
吸取20xx年的失敗、為了我能夠在20xx年取得更好的成績、減少返工及維修使自己自我完善。我做出如下建議：
1、20xx年開春將會進行2#樓、3#樓拉結(jié)筋植設(shè)及砌體填充、抹灰工作，這個時候一定要嚴(yán)加謹(jǐn)慎、看好圖紙堅決一遍成活、不能造成返工及丟三落四、留尾巴的現(xiàn)象，做到工完場清減少材料浪費。
2、進行主體施工時、一定要認真、嚴(yán)肅、從大局著想、樓層標(biāo)高控制好、
3、樓層標(biāo)高控制好、放線完畢最后要進行較線。
4、做好各項技術(shù)的交底。
5、不能年輕氣盛、搞好人際關(guān)系。
五、小結(jié)
以上是我近1年來從事技術(shù)工作的簡要情況，通過從書本上學(xué)習(xí)、從實踐中學(xué)習(xí)、從他人那里學(xué)習(xí)，再加之自己的分析和思考，確實有了較大的收獲和進步。但是，成績和不足是同時存在的，經(jīng)驗和教訓(xùn)也是相伴而行的�？朔蛔悖瑢W(xué)無止境。今后，我將一如既往地繼續(xù)在工作中盡心盡力，不斷學(xué)習(xí)，努力進取，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，鍛煉自己的工作能力，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，把自己的工作做的更好，報效單位對我的培養(yǎng)和關(guān)懷，為單位和國家貢獻我的全部精力。
工程行業(yè)個人年終總結(jié)6
如何使銷售年終總結(jié)更有價值
某上市公司的廣告銷售經(jīng)理文先生對“年終報告”并不犯愁，因為，自從公司實施了租用了叫做XTools的銷售管理軟件后，周總結(jié)，月總結(jié)，他都寫得有理有據(jù)，而年總結(jié)對于他來說早已心中有數(shù)。
對比歷史銷售數(shù)據(jù)
首先，他對比了年度數(shù)據(jù)，分析歷史年度的銷售記錄可以計算出當(dāng)期銷售目標(biāo)的分解的情況及來年實現(xiàn)目標(biāo)的成功率，數(shù)據(jù)里已經(jīng)有實際值與計劃值進行的對比分析，
文經(jīng)理也對比了去年同期每月和今年同期每月的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)3月和10月的銷售額都低于全年的平均水平，他感到，這兩個月應(yīng)該是公司的淡季，而5月和8月好像呈現(xiàn)出銷售旺盛的情況，文經(jīng)理覺得，應(yīng)該在4月和7月的時候，公司并沒有做好迎接旺季的準(zhǔn)備，旺季的增幅并不是那么突出。文經(jīng)理覺得：這應(yīng)該寫在自己的報告中，并提請公司領(lǐng)導(dǎo)注意分配資源。
總結(jié)客戶來源和銷售手段
其次，文經(jīng)理從CRM里面察看每個成交客戶的來源，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，他發(fā)現(xiàn)有一些花費很多的促銷活動并沒有帶來簽單增加，而一些不起眼的樓宇市場促銷活動卻帶來了客戶的買單，于是，文經(jīng)理得出了一個結(jié)論：在下一年度的促銷活動中多多增加樓宇促銷，銷售額會提高20%。
文經(jīng)理也把自己的客戶作了分析，客戶到底來自什么行業(yè)？利用CRM文經(jīng)理發(fā)現(xiàn)汽車行業(yè)的客戶占整個客戶的20%之多，而貢獻出來的銷售額占80%，他清楚了解到，這就是二八原理的體現(xiàn)。汽車行業(yè)還有很多不是自己的客戶，下一年度的重點應(yīng)該是汽車行業(yè)。文經(jīng)理把這也寫到自己的報告中。
產(chǎn)品銷售總結(jié)
同時，文經(jīng)理也發(fā)現(xiàn)了一些問題，公司新推出了一些廣告產(chǎn)品，而客戶對某些新產(chǎn)品的并沒有大量購買，文經(jīng)理需要分析，新產(chǎn)品真的沒有價值嗎？通過購買這些新產(chǎn)品的客戶的反饋，文經(jīng)理發(fā)覺產(chǎn)品不錯，只是銷售人員沒有把握產(chǎn)品客戶認可的一面。文經(jīng)理把新產(chǎn)品的拓展情況寫在報告了，并提出了自己的方案。
人員管理總結(jié)
文經(jīng)理從CRM里面也得到了一些人員效率方面的`數(shù)據(jù)，比如：銷售人員每天平均拜訪客戶數(shù)量、訪問的成功率、每天銷售訪問的平均收入、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、每月開發(fā)的新客戶數(shù)（這是銷售人員對企業(yè)的特別貢獻）。文經(jīng)理寫出了新一年的銷售人員考核計劃，有理有據(jù)提出了自己的建議。文經(jīng)理所有的分析和研究都是基于CRM里的數(shù)據(jù)，他相信自己的年終總結(jié)一定是有價值的。
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