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地產(chǎn)銷售經(jīng)理終個(gè)人總結(jié)

時(shí)間:2022-11-18 08:28:20 個(gè)人總結(jié) 我要投稿

地產(chǎn)銷售經(jīng)理終個(gè)人總結(jié)

  總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力,為此要我們寫一份總結(jié)。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編幫大家整理的地產(chǎn)銷售經(jīng)理終個(gè)人總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理終個(gè)人總結(jié)

  一、完成的主要工作任務(wù)

  1、10月5日至12月20日共銷售房源35套,排號(hào)客戶5組。

  2、重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

  3、修改和重申了案場制度,制度更加細(xì)化。

  4、制定早會(huì)制度,提升團(tuán)隊(duì)士氣。

  5、晚會(huì)制度,分析未成交客戶原因。

  6、參與制定11月12月的月銷售計(jì)劃,進(jìn)行監(jiān)督和實(shí)施。

  7、12月初重新對(duì)人員進(jìn)行了對(duì)練考核。

  8、參與制定和安排對(duì)外拖客計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施。

  二、工作中存在的問題

  1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。

  2、寫字間銷售經(jīng)驗(yàn)不足。

  3、對(duì)公司體系沒有完全深入了解和深入貫徹執(zhí)行。

  4、推廣和策劃經(jīng)驗(yàn)不足。

  5、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

  6、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

  7、與甲方缺乏有效溝通。

  三、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)

  1、性格外向,愛交流。

  2、有上進(jìn)心,有沖勁。

  3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)。

  4、愛學(xué)習(xí),有創(chuàng)造精神。

  5、工作勤奮認(rèn)真。缺點(diǎn):

  1、偶爾沖動(dòng),急躁。

  2、性子直,缺乏忍耐力。

  四、本部門存在的問題

  1、由于遲遲未拿到預(yù)售證前期老員工相繼離職,新招人員經(jīng)驗(yàn)欠缺,銷售相對(duì)有滯后性。

  2、市場冷淡,銷售人員士氣不足。

  3、甲方對(duì)銷售干預(yù)較多。

  五、個(gè)人自我定位和發(fā)展規(guī)劃

  1、目前我任副專一職,但我一直是用專案的要求去要求自己,展望20xx年,針對(duì)自己做到以下要求:

  2、進(jìn)一步提高自己的管理水平。及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。爭取明年上半年老三屆項(xiàng)目的清盤。明年上半年晉級(jí)考核中晉升為專案。

  3、與甲方及時(shí)有效地溝通,保證銷售工作的正常化。

  4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,及時(shí)調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成。

  5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。

  六、個(gè)人具體針行動(dòng)計(jì)劃

  1、20xx年再系統(tǒng)培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售技巧,要求置業(yè)顧問對(duì)每次培訓(xùn)內(nèi)容做到深刻理解,聯(lián)系實(shí)際,學(xué)以致用。

  2、定期進(jìn)行業(yè)務(wù)考核,提高置業(yè)顧問談判水平。

  3、密切關(guān)注國家房地產(chǎn)調(diào)控政策,以及未來區(qū)域發(fā)展動(dòng)向,充分監(jiān)督做好一線市場調(diào)研工作。

  4、深化每日早會(huì)、晚會(huì)的方式內(nèi)容,精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

  5、匯聚集體聰明,充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性,針對(duì)目標(biāo)房源提出銷售辦法,并將方案與策劃部商議執(zhí)行。

  6、加大工作的'檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

  7、在工作之余多想一些增加團(tuán)隊(duì)配合和調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性的一些活動(dòng),增加團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作力。

  8、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,分工和責(zé)任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

  9、工作從細(xì)致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

  20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年,雖然我來XX公司時(shí)間不長,但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時(shí)感謝各個(gè)部門、各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,更好的發(fā)展,XX項(xiàng)目組在陜西公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會(huì)以更好的業(yè)績回報(bào)公司。

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