2014年國(guó)慶節(jié)服裝促銷方案

　　2014年普天同慶的國(guó)慶節(jié)已經(jīng)到來(lái)了，商家們也紛紛借助這樣的機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)商機(jī)，搞一寫(xiě)促銷活動(dòng)。下面小編給各位服裝店的商家們推薦下促銷活動(dòng)方案建議！

　　首先，贈(zèng)品應(yīng)當(dāng)與自己的產(chǎn)品有一定的相關(guān)性

　　雖然贈(zèng)品不從屬于產(chǎn)品和品牌本身，但是廠家既然拿出費(fèi)用來(lái)做贈(zèng)品，自然是希望能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提升品牌形象，彰顯企業(yè)實(shí)力。而相關(guān)的贈(zèng)品則可以與產(chǎn)品形成一定的互補(bǔ)，在某種程度上可以影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

　　其次，贈(zèng)品要確保贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者

　　贈(zèng)品的最直接作用就是刺激消費(fèi)者購(gòu)買，所以在對(duì)贈(zèng)品的發(fā)放過(guò)程中要做好相關(guān)登記(包括消費(fèi)者姓名、住址、購(gòu)買產(chǎn)品型號(hào)、購(gòu)買日期、聯(lián)系方式、贈(zèng)品名稱，最后由消費(fèi)者親筆簽名)，建立贈(zèng)品檔案并不定期的進(jìn)行回訪稽查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商或促銷員弄虛作假者要做出相應(yīng)處罰，殺一儆百。對(duì)于配發(fā)給經(jīng)銷商的贈(zèng)品也要做好一定的數(shù)量登記，由經(jīng)銷商填寫(xiě)客戶贈(zèng)品登記，廠家進(jìn)行抽查。

　　為確保贈(zèng)品能發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者手中，可以采取下面措施：

　　1、通過(guò)媒介發(fā)布活動(dòng)公告，明確贈(zèng)品種類、價(jià)值等，刺激目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

　　2、銷售終端張貼海報(bào)、POP告知贈(zèng)送信息，吸引消費(fèi)者注意。

　　3、設(shè)立活動(dòng)監(jiān)督電話，接聽(tīng)相關(guān)咨詢和投訴。

　　什么是贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力，向購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷行為;贈(zèng)品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈(zèng)送、附加贈(zèng)送等。

　　贈(zèng)品促銷的作用

　�、� 吸引消費(fèi)者的注意力，增加顧客的好感，刺激顧客接受購(gòu)買的欲望。

　�、� 刺激顧客轉(zhuǎn)移消費(fèi)品牌

　　③ 刺激顧客轉(zhuǎn)移消費(fèi)檔次，購(gòu)買高檔、昂貴的商品

　�、� 刺激顧客購(gòu)買新品

　�、� 保持顧客購(gòu)買的忠誠(chéng)度，鼓勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)或增加消費(fèi)量

　　⑥ 增加了服務(wù)項(xiàng)目的附加價(jià)值，能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化

　�、� 對(duì)抗、抵御其他品牌的促銷手段

　�、� 增強(qiáng)促銷力度

　�、� 宣傳品牌氣勢(shì)

　�、� 突出活動(dòng)主題

　　贈(zèng)品設(shè)計(jì)的規(guī)則

　　1、贈(zèng)品，要讓人容易獲得。容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢(shì)”才容易造出來(lái)，否則，贈(zèng)品讓人感覺(jué)與自己無(wú)緣，那你的贈(zèng)品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個(gè)人都能感到可以獲得，“可遇而不可求”是贈(zèng)品應(yīng)該回避的。

　　2、贈(zèng)品與產(chǎn)品有相關(guān)性。選擇的贈(zèng)品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費(fèi)者帶來(lái)對(duì)產(chǎn)品最直接的價(jià)值感。如果贈(zèng)品與產(chǎn)品相互依存和配合得當(dāng)，其效果最佳。

　　3、贈(zèng)品與眾不同，效果與眾不同。

　　4、贈(zèng)品的使用率要高。

　　5、贈(zèng)品也重質(zhì)量--贈(zèng)品體現(xiàn)商家誠(chéng)信的宗旨。不要以為“贈(zèng)”就是“白送”，便可隨意“忽悠”。贈(zèng)品質(zhì)量不僅是國(guó)家法律條文所規(guī)定的，而且也是贈(zèng)品能否起作用的基礎(chǔ)，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因?yàn)橘?zèng)品不僅代表了自身的信譽(yù)，而且是商品企業(yè)信譽(yù)、質(zhì)量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的唇齒關(guān)系。當(dāng)贈(zèng)品選取別家公司產(chǎn)品時(shí)，贈(zèng)品的質(zhì)量問(wèn)題還會(huì)侵犯“贈(zèng)品”公司權(quán)益，引起法律問(wèn)題，擾亂正常的市場(chǎng)秩序。

　　6、送就請(qǐng)送在明處。有時(shí)我們明確地告訴消費(fèi)者贈(zèng)品的價(jià)格，也有非常效果，即使是便宜的贈(zèng)品。因?yàn)橄�費(fèi)者是沖著產(chǎn)品去的，贈(zèng)品是你給消費(fèi)者的一個(gè)購(gòu)買誘因。“禮輕仁義重”——你可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者認(rèn)為你對(duì)消費(fèi)者是真誠(chéng)的，這比通過(guò)廣告等別的方式提高消費(fèi)者對(duì)你的忠誠(chéng)要省錢得多。

　　7、別忘記，贈(zèng)品也有季節(jié)性。企業(yè)一樣?xùn)|西一送到底，將消費(fèi)者不同季節(jié)的需求丟到一邊，這樣的錯(cuò)千萬(wàn)不要犯了，太低級(jí)!因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的要求也是有季節(jié)性的。

　　8、給贈(zèng)品一個(gè)好聽(tīng)的名字，也就更容易記住你的品牌。一個(gè)好的贈(zèng)品名字會(huì)激發(fā)消費(fèi)者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對(duì)促銷起到好效果，而且可以在促進(jìn)促銷之后很長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售，因?yàn)槊篮玫挠跋笫怯醒永m(xù)性的。給贈(zèng)品起個(gè)吸引人的名字，可以加快推動(dòng)商品的流通，同時(shí)，也增加了品牌的附加價(jià)值。好的命名勝過(guò)好宣傳，對(duì)銷售相當(dāng)有利。不過(guò)千萬(wàn)不要讓你的贈(zèng)品的名字搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭。

　　9、把企業(yè)或店鋪的信息告訴消費(fèi)者。很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈(zèng)品這個(gè)載體。在你的贈(zèng)品上印上你的企業(yè)或店鋪標(biāo)識(shí)，設(shè)計(jì)可愛(ài)的電話號(hào)碼都是順手就能做到的事情。讓消費(fèi)者每次用你的贈(zèng)品時(shí)，都想到你的企業(yè)或店鋪。

　　贈(zèng)品促銷的方式

　　1、店內(nèi)附贈(zèng)

　　一般都是在終端店內(nèi)設(shè)立專柜或單獨(dú)展示臺(tái)，由雇用的促銷小姐，將已準(zhǔn)備的產(chǎn)品分成一份或一杯，還有的將贈(zèng)品貼附于產(chǎn)品上，在消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品時(shí)分送給消費(fèi)者。像化妝品、保健品等這些在賣場(chǎng)有銷售專柜的產(chǎn)品適合用這種方法。

　　2、積分贈(zèng)送

　　為了更好的穩(wěn)固客戶，許多廠家采用積分方式的贈(zèng)送，以精美的贈(zèng)品來(lái)促動(dòng)終端主推自己的產(chǎn)品。這種將贈(zèng)品費(fèi)用一般高一些，但所到達(dá)的目標(biāo)十分明確，讓人留下很深的印象。像長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)中常用累計(jì)積分的方法來(lái)確定贈(zèng)送對(duì)象，就時(shí)常用促銷期后才給予。

　　3、當(dāng)場(chǎng)發(fā)送

　　隨著物流服務(wù)的崛起，大型停車場(chǎng)和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈(zèng)品最佳的場(chǎng)所。有心的商人會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣現(xiàn)象，一件產(chǎn)品只要有一個(gè)人敢當(dāng)場(chǎng)接受，爾后立馬會(huì)圍觀一大群人來(lái)爭(zhēng)先恐后地爭(zhēng)搶，這種方式傳播最快，也最有效。這種方法比較適合如大眾消費(fèi)品，并且贈(zèng)品價(jià)值低的這一類產(chǎn)品。

　　4、隨產(chǎn)品送

　　比如電飯煲內(nèi)放入木勺贈(zèng)品，這就是隨產(chǎn)品一起贈(zèng)送的方式。這要求贈(zèng)品容易和產(chǎn)品擺放在一起。有不少?gòu)S家還專門開(kāi)發(fā)了異種包裝，以便減少贈(zèng)品的遺失、截流。

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