樣板店銷售績(jī)效考核表范本
樣板店目標(biāo)的設(shè)定其實(shí)跟其他店鋪一樣，要考慮店鋪的盈利點(diǎn)、員工的動(dòng)力點(diǎn)，銷售目標(biāo)要切實(shí)可行，還要看競(jìng)品的銷售情況�？梢詫⒁韵滤膫�(gè)指標(biāo)考慮進(jìn)來(lái)核算。
�、僬业降赇佊濣c(diǎn)：(樣板店做到多少業(yè)績(jī)能贏利)=每月固定費(fèi)用/毛利率
②找到員工動(dòng)力點(diǎn)：?jiǎn)T工想要的收入-基本工資-績(jī)效=提成，
提成/提成比例=個(gè)人業(yè)績(jī)(個(gè)人業(yè)績(jī)相加就是店鋪的業(yè)績(jī)，也是員工的動(dòng)力點(diǎn)。)
�、墼摰赇佉鼛讉�(gè)月的銷售業(yè)績(jī)，然后再擬定銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)=(盈虧點(diǎn)+員工動(dòng)力點(diǎn)+近期業(yè)績(jī)+競(jìng)品業(yè)績(jī))/4
�、軈⒄崭�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售業(yè)績(jī)。
案例：
某女裝品牌店鋪：樣板店;面積：90㎡;導(dǎo)購(gòu)：5名。 同一地段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪140㎡，年銷150萬(wàn)元，請(qǐng)?jiān)O(shè)定這家店鋪的目標(biāo)。
第一步：計(jì)算店鋪盈虧平衡點(diǎn)，即保本金額=固定費(fèi)用/毛利率
1.每月固定支出費(fèi)用(租金)工資、無(wú)聊、推廣、運(yùn)輸、電話費(fèi)等)共計(jì)34800元，那么，年固定費(fèi)用=月固定費(fèi)用34800元×12 =417600元。
2.計(jì)算出毛利率，即毛利率=(銷售折扣-進(jìn)貨折扣)/銷售折扣
銷售折扣為0.85，拿貨折扣為0.45，毛利率=(0.85-0.45)/0.85=0.47=47%
3.計(jì)算店鋪的盈虧平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用/毛利率=417600/47%=888511元
第二步：找到員工動(dòng)力點(diǎn)
�、偌僭O(shè)員工的基本工資為1000元，績(jī)效工資為300元，平均提點(diǎn)為2.5%。員工的.薪酬=(基本工資+績(jī)效+個(gè)人業(yè)績(jī)×2.5%)
�、诩僭O(shè)店長(zhǎng)的基本工資為1300元，績(jī)效工資為300元，提成為店鋪業(yè)績(jī)的0.7%，90㎡的店鋪，店長(zhǎng)是需要做業(yè)績(jī)的，個(gè)人提成點(diǎn)為2.5%。店長(zhǎng)的薪酬=(基本工資+績(jī)效+店鋪業(yè)績(jī)×0.7%×50%+個(gè)人業(yè)績(jī)×2.5%×50%)
假設(shè)：A員工想要的收入是2500元;B員工想要的收入是2100元;C員工想要的收入是2000元;D員工想要的收入是2400元;E是店長(zhǎng)想要的收入是3000元�？梢杂�(jì)算出(單位：元)：
A員工動(dòng)力點(diǎn)=(員工想要的收入-基本工資-績(jī)效)/提成比例=(2500-1000-300)/2.5%=48000，同樣：B員工32000， C員工28000，D員工44000。E店長(zhǎng)動(dòng)力點(diǎn)=(店長(zhǎng)想要的收入-基本工資-績(jī)效-店鋪業(yè)績(jī)提成)/個(gè)人提成比例=[2600-1300-300-(32000+28000+20000+36000)×0.7%]/2.5%=13440。
店鋪所有員工的動(dòng)力點(diǎn)=A+B+C+D+E =48000+32000+28000+44000+13440=165440，
得到每月店鋪員工的動(dòng)力點(diǎn)：165440元，那么，每年的動(dòng)力點(diǎn)=每月動(dòng)力點(diǎn)165440×12 =1985280元.
第三步：該店鋪近幾個(gè)月業(yè)績(jī)
根據(jù)占比近幾個(gè)月的實(shí)際完成業(yè)績(jī)，可推算出全年的業(yè)績(jī)，10月72000元;11月66000元;12月63000元.
其它店鋪的業(yè)績(jī)占比參考如下表：
|
1月 |
2月 |
3月 |
4月 |
5月 |
6月 |
7月 |
8月 |
9月 |
10月 |
11月 |
12月 |
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9% |
8% |
7% |
7% |
9% |
7% |
7% |
8% |
9% |
10% |
9% |
11% |
全年業(yè)績(jī)預(yù)算=三個(gè)月的業(yè)績(jī)/業(yè)績(jī)占比=201000/20%=1005000元
第四步：參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)
同一地段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪面積140㎡，年銷160萬(wàn)元，轉(zhuǎn)換到90平的業(yè)績(jī)=160萬(wàn)/140平*90平=1028571元 。
第五步：得到樣板店的年銷售目標(biāo)
年銷售目標(biāo)=(盈虧點(diǎn)+員工動(dòng)力點(diǎn)+近期業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)全年業(yè)績(jī)+競(jìng)品業(yè)績(jī))/4
=(888511+1985280+1005000+1028571)/4= 1226850元。
第六步：根據(jù)占比，算出月目標(biāo)：
各月目標(biāo)=全年目標(biāo)×各月銷售占比，由此公式可以計(jì)算出每個(gè)月的銷售目標(biāo)：1月：1226850×9%=110416元;2月：1226850×8%=98148元……12月：1226850×11%=134953元。
薪酬及績(jī)效激勵(lì)
針對(duì)樣板店的打造，通常對(duì)該店鋪員工的要求會(huì)高于其他門(mén)店，同時(shí)，高要求需要配以相應(yīng)的高薪酬，如此才能激發(fā)員工更高的配合度。因此，針對(duì)樣板店的打造首先在薪酬及績(jī)效上要有別于其他門(mén)店。
在樣板店鋪中適宜設(shè)立多種獎(jiǎng)項(xiàng)。如：第一單開(kāi)單獎(jiǎng)、最大單開(kāi)單獎(jiǎng)、挑戰(zhàn)紀(jì)錄獎(jiǎng)、最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳帶教獎(jiǎng)、最佳搭檔獎(jiǎng)等。同時(shí)，需要注意的是，在進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的過(guò)程中，獎(jiǎng)金最好以現(xiàn)金的形式予以發(fā)放，并且兌現(xiàn)周期要短，如當(dāng)天兌現(xiàn)或每周兌現(xiàn)一次，這是循序激勵(lì)員工動(dòng)力的最好方法。
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