雙十二促銷活動總結范文
有活動促銷,才能更吸引消費者的目光,也才能讓盈利額節(jié)節(jié)攀升,促銷活動搞得有成效還是不足呢,給本次活動的小總結,讓下一次的促銷有個豐厚的收獲。
一、雙12戰(zhàn)果
1、銷售額;顒雍貌缓,銷售額最重要。雙12當天,本店的銷售額是1803932.50元,相當于平時一個月的銷售額。我如果說謊,就罰我洗澡的時候斷水,玩游戲的時候斷電,吃飯的時候忘帶錢。
2、流量。沒流量,哪兒來的銷量?當天的流量也是暴增,是平時流量的`近10倍。怎么?不相信?那我還發(fā)截圖吧,圖片如假包換。如果P過,就罰我吃飯不放鹽。
3、銷售件數。我們主打的產品‘傾城鉆戒’,一天的銷售量是71件。
4、25%。當天總銷售件數是341件,客單價5290元,當天全店轉化率0.78%。數據沒截圖,嘿嘿,不過我可以保證準確。什么?我拿什么保證?我拿我手里的甜食向你保證。
二、活動前期準備
1、產品的選擇。
親想上大活動,活動選款最重要。親如果選不對款式,吃不完可不讓兜著走的。怎么選款呢,是選鉆石產品還是黃金產品?是選多大的鉆石比較合適?是選價格多少的合適呢?親如果不知道,就先看下數據魔方(這個東東可是法寶哦,強烈推薦,先說下,偶不是打廣告的)吧。
眾所周知,年底是結婚的季節(jié)。結婚鉆戒肯定是主流,那如何選擇分數,是30—39分的還是50—99分,還是其他的分數的鉆戒呢?我們在數據魔方中找到了答案,我們選擇的是35分3359元價格的鉆戒作為本次活動的主打款。數據魔方很有用,有木有?
另外,活動的選款,我們也要結合直通車的點擊率,收藏量,單款轉化率等數據作為參考。
2、活動策劃。
淘寶的親們已經給了我們最好的活動主題‘全民瘋搶’。那有沒有更好的主題可以融合呢?佐卡伊的同仁們結合‘開店八周年’和‘佐卡伊鉆石大廈在杭州開業(yè)’,把這兩個主題融合到‘全民瘋搶’中,起到了很不錯的效果。
3、備貨。
‘親,我的貨什么時候發(fā)呀?’‘我的貨怎么還不發(fā)呀?’‘我的貨到底發(fā)不發(fā)呀’、‘我的貨不用發(fā)了,我現在就退款’。親愛的賣家,如果你看到上帝們發(fā)這樣的話,我要告訴你,你徹底GAME、OVER了。后果很嚴重,好像企鵝碰上360。你的評分會降低,你的評語會很爛,你的買家忠誠度會降低,下次活動會沒有你。因為你傷了上帝們的心。所以大家在活動前,一定要備足貨哦。
三、活動中和活動后期
1、活動中;顒赢斕,由于咨詢量大,我們抽調了其他部門的同事到淘寶C店,確保有問必答,快速親切。
2、活動后期。這個時間段就是發(fā)貨的時間了,以及定制產品的制作了。其余的細節(jié)我就不多講了,相信其他的賣家中很多都比我家做的好。偶家的任務只有一個,不能因活動而讓評分降低(不能因活動導致質量下降,不能因活動導致服務質量下降,不能因活動導致發(fā)貨速度降低)。
最后,感謝支持佐卡伊的親們,感謝淘寶辛苦的小二,感謝大家。祝大家圣誕快樂,元旦更快樂,新年更更快樂,越來越快樂。
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