職業(yè)規(guī)劃書(shū)參考范本
作為一名初入職場(chǎng)的人，我們要學(xué)會(huì)書(shū)寫(xiě)一份自己的職業(yè)規(guī)劃書(shū)。以下是小編整理好的職業(yè)規(guī)劃書(shū)參考范本，歡迎大家閱讀參考！
會(huì)計(jì)職業(yè)規(guī)劃書(shū)范文【1】
一、前言
現(xiàn)今社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越重視自我的發(fā)展完善和實(shí)現(xiàn)，這就客觀的要求我們對(duì)自己的未來(lái)做出一個(gè)全方位的統(tǒng)籌規(guī)劃，也可以說(shuō)就是職業(yè)生涯規(guī)劃。它是我們職業(yè)選擇乃至一生的計(jì)劃，對(duì)于我們是至關(guān)重要的，職業(yè)生涯規(guī)劃讓我們更充分的認(rèn)識(shí)自我，了解自我的優(yōu)缺點(diǎn)、興趣，可以結(jié)合我們的特點(diǎn)作出切合實(shí)際的方案，為我們的未來(lái)奠定了良好的基礎(chǔ)，它成為動(dòng)力的源泉，鼓勵(lì)自我不斷奮進(jìn)，追求更高的目標(biāo)，給我們提供了指導(dǎo)，使我們有了前進(jìn)的方向，幫助我們選擇一條最正確的適合自己的道路，為我們提供豐富的空間和戰(zhàn)士自己的平臺(tái)，保證我們將來(lái)能夠成為對(duì)社會(huì)有用的優(yōu)秀人才。
二、自我分析
1、我的性格：我的優(yōu)點(diǎn)是個(gè)性樂(lè)觀積極，凡事都能想的開(kāi)，性格隨和，待人友善，為人誠(chéng)懇，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，富有責(zé)任感，有一定的進(jìn)取心和很強(qiáng)的好奇心，常常要對(duì)未知的事物追根究底，善于思考發(fā)現(xiàn)，善于鉆研，邏輯思維比較強(qiáng)，喜愛(ài)團(tuán)隊(duì)合作，綜合分析能力好，做事考慮全面，力求公平和效率。缺點(diǎn)是性格略微內(nèi)向敏感，做事沒(méi)有主見(jiàn)，有時(shí)比較散漫自由，喜歡抱怨，做事時(shí)總有很多顧慮，不敢著手嘗試，不善長(zhǎng)與人溝通交流，與他人相處時(shí)局促不安，不知道該說(shuō)什么，跟陌生人相處是總是不能很融洽，口才不好，在公共場(chǎng)合下發(fā)表言論時(shí)感覺(jué)很緊張，不敢大膽表達(dá)出自己的想法，寫(xiě)作能力不夠強(qiáng)，不敢冒險(xiǎn)，耐性不夠好，做事時(shí)常是三分鐘熱度，毅力意志不強(qiáng)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)什么磨練考驗(yàn)，不具備頑強(qiáng)拼搏的勇氣。
2、我的興趣：我平時(shí)喜歡看書(shū)，尤其小說(shuō)一類(lèi)的故事性較強(qiáng)的書(shū)；我還喜歡聽(tīng)音樂(lè)，對(duì)流行類(lèi)和古典中國(guó)民樂(lè)興趣濃厚；上網(wǎng)沖浪也是我的愛(ài)好，假期回家后我每天都會(huì)上網(wǎng)看新聞，聊天等；我也喜愛(ài)動(dòng)漫，對(duì)其有較廣泛的涉獵。
3、我的價(jià)值觀：我認(rèn)為美和協(xié)調(diào)是最重要的，用辨證的方法看問(wèn)題，人要對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)，但不是完全脫離自我的需要，應(yīng)該盡量把自身要求同社會(huì)聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到雙方的滿足，互惠互利。同時(shí)我們要對(duì)生活抱有一種樂(lè)觀的態(tài)度，對(duì)任何事物都要看到其積極向上的一面，并且以此來(lái)激勵(lì)自我進(jìn)步，創(chuàng)造出更好的人生價(jià)值。
4、我的能力：
專(zhuān)業(yè)技能：經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)，高等數(shù)學(xué)，會(huì)計(jì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)法。
英語(yǔ)（能達(dá)到四級(jí)水平），計(jì)算機(jī)（能達(dá)到二級(jí)水平），自學(xué)初級(jí)日語(yǔ)。
其他技能：有一定的團(tuán)隊(duì)合作能力，組織策劃能力，創(chuàng)新能力，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)思考能力，吸收知識(shí)扎實(shí)到位，記憶力好，善于觀察。
三、專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及前景分析
�。�1）就業(yè)方向
1,會(huì)計(jì)學(xué)師事務(wù)所2,各單位的會(huì)計(jì)學(xué)3,從事一些非會(huì)計(jì)學(xué)的工作 4,考公務(wù)員
就業(yè)機(jī)會(huì)：保險(xiǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)員審計(jì)師銀行檢測(cè)員收益管理員預(yù)算控制分析員注冊(cè)公共會(huì)計(jì)師金融主管索賠協(xié)調(diào)員客戶(hù)信貸員成本會(huì)計(jì)師信貸與回收專(zhuān)家政府會(huì)計(jì)師清單控制專(zhuān)家借貸管理員管理顧問(wèn)管理會(huì)計(jì)師個(gè)人金融設(shè)計(jì)師教授公共會(huì)計(jì)師證券經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)分析員稅務(wù)專(zhuān)家財(cái)政官員信托會(huì)計(jì)師保險(xiǎn)業(yè)者
潛在用人市場(chǎng)：政府部門(mén)銀行/金融部門(mén)工業(yè)會(huì)計(jì)公司咨詢(xún)公司非盈利性組織政府部門(mén)醫(yī)院、社團(tuán)保險(xiǎn)業(yè)私人工業(yè)各類(lèi)學(xué)校和大學(xué)，學(xué)院自營(yíng)企業(yè)
�。�2）前景分析
第一、內(nèi)資企業(yè)：這一塊對(duì)會(huì)計(jì)人才的需求是最大的，很多中小國(guó)內(nèi)企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)，對(duì)于會(huì)計(jì)崗位他們需要找的不是具有財(cái)務(wù)管理和分析能力的專(zhuān)業(yè)人才，而且，此類(lèi)公司大都財(cái)務(wù)監(jiān)督和控制體系相當(dāng)簡(jiǎn)陋，大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，新人月薪絕大部分集中在1500元左右。
第二、外企：大部分外資企業(yè)的同等崗位待遇都較高。它們財(cái)務(wù)管理體系和方法都成熟，工作效率高，對(duì)新員工一般都會(huì)進(jìn)行一段時(shí)間的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，而且還有很多后續(xù)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，貼進(jìn)實(shí)際工作，很適用。分工細(xì)致，但對(duì)整個(gè)職業(yè)發(fā)展過(guò)程不利，難以獲得全面的財(cái)務(wù)控制、分析等經(jīng)驗(yàn)。新員工的合理月薪在3000元以上，絕大部分外企能解決員工的各種保險(xiǎn)以及住房公積金。
第三、事務(wù)所：普通事務(wù)所工作待遇低，雜事多。外資事務(wù)所例如普華永道則待遇要好的多，但他們的工作任務(wù)更重。在事務(wù)所確實(shí)能學(xué)到很多東西，對(duì)于一個(gè)審計(jì)項(xiàng)目，必須從頭跟到尾，包括和送審單位的溝通等等，能充分鍛煉能力，對(duì)團(tuán)隊(duì)合作以及國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、專(zhuān)業(yè)性、意志等方面能給予磨練。有的事務(wù)所月薪只有1000元，有的則在3000元左右，外資事務(wù)所實(shí)習(xí)生都能拿到5000元以上。
第四、理財(cái)咨詢(xún)：現(xiàn)在對(duì)個(gè)人理財(cái)咨詢(xún)職位的招聘需求量正在慢慢放大，由于社會(huì)投資渠道的增多和保障制度的改革，理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)必將走進(jìn)更多人的生活。需求主要在社會(huì)投資理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)。銀行個(gè)人理財(cái)咨詢(xún)師的待遇最少在月薪20XX元以上，收入有提升空間。
第五、公務(wù)員、教師：有穩(wěn)定、壓力小的優(yōu)勢(shì)，也有發(fā)展艱難的劣勢(shì)。
另外，注冊(cè)會(huì)計(jì)師專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景好
第一，注冊(cè)會(huì)計(jì)師是一個(gè)熱門(mén)職業(yè)。
第二，注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求巨大。
第三，社會(huì)對(duì)高素質(zhì)財(cái)經(jīng)人才的需求更為突出。
第四，從以往的數(shù)據(jù)看，也證明了注冊(cè)會(huì)計(jì)師專(zhuān)業(yè)方向?qū)W生的就業(yè)前景看好。
四、職業(yè)分析
（1）個(gè)人的職業(yè)選項(xiàng)：首選管理會(huì)計(jì)師，其次是財(cái)務(wù)管理師
（2）選擇理由：由于兩個(gè)職業(yè)目標(biāo)非常相似，就把它們綜合起來(lái)運(yùn)用SWOT進(jìn)行分析。
S（優(yōu)勢(shì)）：個(gè)人方面，這兩個(gè)職業(yè)客觀要求從業(yè)者有細(xì)心、責(zé)任心和對(duì)數(shù)字比較敏感，而我是一個(gè)性格嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)向的人，有較強(qiáng)的責(zé)任感，有一定的邏輯思維能力，擅長(zhǎng)煩瑣復(fù)雜的工作，這些都很適合，而且我對(duì)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)有著濃厚的興趣。
家庭因素：我的父母完全的參與了我選擇專(zhuān)業(yè)的過(guò)程，他們對(duì)于我能夠勝任這方面的工作很
有信心，我的親戚中也有從事會(huì)計(jì)的，在這方面他們給予我一定的建議，使我對(duì)此有了進(jìn)一步的了解，
更加確定自己的決心，家人的支持是我選擇的動(dòng)力。
W（劣勢(shì)）：做事沒(méi)有主見(jiàn)，不夠果斷堅(jiān)決；個(gè)性散漫自由，效率有時(shí)比較低；寫(xiě)作能力不好；耐心不夠，容易煩躁；意志不堅(jiān)強(qiáng)，缺乏勇氣；口才不出眾，溝通交流能力差，人際交往能力不強(qiáng)。
O（機(jī)遇）：會(huì)計(jì)學(xué)和財(cái)務(wù)管理學(xué)擁有源源不斷地社會(huì)需求和在企業(yè)中的主導(dǎo)地位，會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)部門(mén)在企業(yè)里是一個(gè)核心部門(mén)。社會(huì)需求量大，找工作較容易，工資待遇好，工作穩(wěn)定，就業(yè)現(xiàn)狀很樂(lè)觀。
T（威脅）：行業(yè)接近就業(yè)飽和，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大；畢業(yè)生過(guò)多，學(xué)校不是專(zhuān)業(yè)類(lèi)財(cái)經(jīng)院校，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；不是新興行業(yè)，發(fā)展空間不大；業(yè)務(wù)忙碌，給人緊張感，不利于身體健康。
�。�3）第一職業(yè)目標(biāo)選項(xiàng)的工作內(nèi)容和勝任條件
工作內(nèi)容：
1、進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，做到記賬及時(shí)，計(jì)算正確。
2、實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督，做到違法必糾，違章必改。
3、擬訂本單位辦理會(huì)計(jì)事務(wù)的具體辦法。
4、參與擬訂經(jīng)濟(jì)計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃、考核、分析預(yù)算財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況。辦理其他會(huì)計(jì)事務(wù)。
勝任條件：自我分析：會(huì)計(jì)人員需要有較好的數(shù)學(xué)功底及邏輯思維能力，掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)方面內(nèi)容，能為企業(yè)處理帳目，為經(jīng)營(yíng)及投資提出建議，恰當(dāng)評(píng)估企業(yè)資產(chǎn)，作出明確的會(huì)計(jì)報(bào)表，提供及時(shí)有效的信息，為企業(yè)的贏利目的服務(wù)。會(huì)計(jì)人員有責(zé)任對(duì)企業(yè)情況有較為充分的了解，對(duì)企業(yè)提出合理的建議，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以最低成本實(shí)現(xiàn)最高收益并保證信息準(zhǔn)確無(wú)誤。同時(shí)也要有較好的人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作能力。資格要求：會(huì)計(jì)證書(shū)--金飯碗，目前國(guó)內(nèi)的會(huì)計(jì)證分為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)會(huì)計(jì)師。
國(guó)際上：
1、ACCA（英國(guó)特許公會(huì)會(huì)計(jì)師認(rèn)證）
2、AIA（國(guó)際會(huì)計(jì)師專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)）
3、CGA（加拿大注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)）
4、CMA（美國(guó)管理會(huì)計(jì)師認(rèn)證考試）
5、ASCPA（澳大利亞注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)）。
行業(yè)要求：
為某些單位有關(guān)會(huì)計(jì)問(wèn)題提出建議。開(kāi)發(fā)、建立和維持管理銷(xiāo)售產(chǎn)品、維修費(fèi)用、基本建設(shè)費(fèi)用開(kāi)支的預(yù)算系統(tǒng)。比較所估計(jì)的和實(shí)際的成本、收入、行政承付款項(xiàng)及其他債務(wù)。分析當(dāng)前和過(guò)去的經(jīng)營(yíng)記錄。規(guī)劃、建立和指導(dǎo)會(huì)計(jì)系統(tǒng)記錄原材料、勞動(dòng)力和工廠間接費(fèi)用的累計(jì)成本，向管理部門(mén)提供作為決定銷(xiāo)售價(jià)格、增加或去掉產(chǎn)品生產(chǎn)線中某些項(xiàng)目是否可取的基礎(chǔ)報(bào)告。記錄一切公司所有的和租賃的設(shè)備、建筑物和其他財(cái)產(chǎn)的式樣、地點(diǎn)、價(jià)值和其他有關(guān)資料。編制定期財(cái)產(chǎn)目標(biāo)。把維修費(fèi)用分配到恰當(dāng)?shù)馁~上。檢查記錄，編制逐月反映增值和貶值的財(cái)務(wù)報(bào)表。匯總關(guān)于所得稅的`年度財(cái)務(wù)報(bào)表。編制建筑物和設(shè)備折舊明細(xì)表。制定和貫徹稅務(wù)會(huì)計(jì)制度，以記錄應(yīng)付稅額。寫(xiě)出并向各個(gè)稅收機(jī)關(guān)呈送簡(jiǎn)要匯報(bào)或闡明原則。研究新的和現(xiàn)存的稅收法規(guī)，與管理部門(mén)磋商制定政策和措施，就商業(yè)的計(jì)劃、業(yè)務(wù)和其他具體事務(wù)的稅收影響。根據(jù)規(guī)定的稅率、法規(guī)和細(xì)則，檢查賬目和會(huì)計(jì)憑證計(jì)算稅金申請(qǐng)書(shū)。
�。�4）與職業(yè)選擇目標(biāo)的差距
對(duì)我而言，現(xiàn)在很多學(xué)校都開(kāi)設(shè)了會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)生越來(lái)越多，如何在眾多人中脫穎而出就成了一個(gè)比較實(shí)際的問(wèn)題�，F(xiàn)在我們學(xué)習(xí)的都是一些基礎(chǔ)課程，并沒(méi)有涉及到會(huì)計(jì)學(xué)方面很專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，更別說(shuō)什么實(shí)際能力了，我現(xiàn)在的差距主要在于：首先，我們學(xué)習(xí)的只是只是一些基本原理，并不是實(shí)際如何操作，我們懂得得還都只是一些皮毛。其次，我們基本沒(méi)有什么實(shí)踐能力，不懂企業(yè)具體的運(yùn)作流程，會(huì)計(jì)學(xué)要如何實(shí)現(xiàn)對(duì)這些流程的掌握，沒(méi)有過(guò)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，無(wú)法具體實(shí)踐使我們經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，不能達(dá)到會(huì)計(jì)所要求的那些能力。還有，我們沒(méi)有任何證書(shū)以證明我們的專(zhuān)業(yè)技能，畢業(yè)后不能與那些有會(huì)計(jì)級(jí)別證書(shū)的人相互競(jìng)爭(zhēng)。最后，我們學(xué)校不是專(zhuān)業(yè)類(lèi)財(cái)經(jīng)院校，相比它們，我們學(xué)的知識(shí)有可能不如他們?nèi)�，技能不如他們，而且學(xué)校的名氣也會(huì)客觀影響就業(yè)，我們有相對(duì)其他人的劣勢(shì)。另外，我們也沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有充分的人際交往，溝通交流，團(tuán)隊(duì)合作等“軟能力”.
五、實(shí)際職業(yè)目標(biāo)的具體行動(dòng)計(jì)劃
大二上學(xué)期：努力學(xué)習(xí)，掌握好基礎(chǔ)知識(shí)，為大二下學(xué)期能考進(jìn)會(huì)計(jì)班做充分準(zhǔn)備。著重計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，在假期回家后，每天抽出固定的時(shí)間練習(xí)上機(jī)操作，主要是數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)，我會(huì)把老師給予我們的學(xué)習(xí)資源充分利用好，多做上機(jī)實(shí)驗(yàn)題，把每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)研究透徹，使自己完全掌握，能夠充分熟練的運(yùn)用，保證機(jī)考拿高分。
大二下學(xué)期：著重英語(yǔ)四級(jí)考試，在英語(yǔ)四級(jí)方面，我已經(jīng)買(mǎi)到了很多學(xué)習(xí)資料，我的計(jì)劃是每天早上六點(diǎn)聽(tīng)廣播英語(yǔ)節(jié)目練習(xí)聽(tīng)力，六點(diǎn)半至七點(diǎn)讀英語(yǔ)背單詞，練習(xí)口語(yǔ)，每天做兩個(gè)閱讀，讀一段英語(yǔ)文章，練習(xí)閱讀，每周寫(xiě)一篇英語(yǔ)作文練習(xí)寫(xiě)作，每周做兩套模擬測(cè)試題，熟悉題型，把握時(shí)間。集中學(xué)好會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，爭(zhēng)取那到專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，在假期一方面做社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，另外找一份兼職工作體驗(yàn)一下，鍛煉自己。
大三上學(xué)期：涉獵《會(huì)計(jì)》、《審計(jì)》、《財(cái)務(wù)成本管理》、《經(jīng)濟(jì)法》、《稅法》，為靠注冊(cè)會(huì)計(jì)是作好準(zhǔn)備，同時(shí)要考取英語(yǔ)六級(jí)，在現(xiàn)有資料的基礎(chǔ)上重點(diǎn)加強(qiáng)聽(tīng)力和協(xié)作方面的訓(xùn)練，使自己綜合能力有所提高，而且要多練習(xí)上機(jī)，做到能應(yīng)付機(jī)考。利用課余時(shí)間參觀一些招聘會(huì)，了解企業(yè)所需要的技能，知己知彼，百站百勝。
大三下學(xué)期：爭(zhēng)取拿獎(jiǎng)學(xué)金，并開(kāi)始準(zhǔn)備會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的考研，鞏固英語(yǔ)學(xué)習(xí)，開(kāi)始學(xué)習(xí)政治，買(mǎi)一些參考資料，利用課余時(shí)間背誦理解，同時(shí)，設(shè)定好目標(biāo)準(zhǔn)備考哪個(gè)學(xué)校的研究生，多搜集一些關(guān)于該學(xué)校會(huì)計(jì)學(xué)方面的資料，試聽(tīng)那里的課，多接觸認(rèn)識(shí)同類(lèi)學(xué)生和教師，向他們咨詢(xún)了解相關(guān)情況，為報(bào)考做好準(zhǔn)備，假期中計(jì)劃找一份會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作，熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)和就業(yè)環(huán)境，積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)充人脈，為今后會(huì)計(jì)工作打好基礎(chǔ)。
大四上學(xué)期：繼續(xù)充分準(zhǔn)備考研，全面學(xué)習(xí)政治，系統(tǒng)復(fù)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程。主要精力就放在備考上。利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)簡(jiǎn)歷的寫(xiě)作和面試技巧方法，充分完善自我。
大四下學(xué)期：利用一至兩個(gè)月時(shí)間專(zhuān)心準(zhǔn)備畢業(yè)論文，是考研的沖刺階段，這是會(huì)專(zhuān)心復(fù)習(xí)，使自己最后能考取理想大學(xué)的研究生，完成自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我，圓滿的完成大學(xué)學(xué)業(yè)。
六、結(jié)語(yǔ)
確定自己的目標(biāo)才有前進(jìn)的動(dòng)力，職業(yè)生涯規(guī)劃為我們提供了這個(gè)機(jī)會(huì)，我們要認(rèn)識(shí)自我，嚴(yán)格要求自己，腳踏實(shí)地，激發(fā)興趣，儲(chǔ)備知識(shí)，把自己培養(yǎng)成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才，堅(jiān)定自己的腳步，持續(xù)不斷的努力，克服一切的艱難險(xiǎn)阻，追求自己的夢(mèng)想。審視現(xiàn)在，創(chuàng)造未來(lái)，我相信，成功就在我們眼前！
中專(zhuān)畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃書(shū)范文【2】
一、我是誰(shuí)？
1、個(gè)人愛(ài)好及習(xí)慣
我喜歡看書(shū)（如：散文、詩(shī)歌、情感小說(shuō)、成功學(xué)等）、上網(wǎng)、交友。
2、健康狀況
本人身體狀況良好，無(wú)疾病等、
3、教育情況
中專(zhuān)學(xué)歷
1992年至1998年在九龍小學(xué)讀書(shū)
1999年讀中學(xué)一年級(jí)
20XX年至20XX在四川省綿陽(yáng)市成人中等技術(shù)學(xué)校就讀電子專(zhuān)業(yè)、
4、專(zhuān)長(zhǎng)
本人對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡職盡責(zé)，把每件事都當(dāng)作責(zé)任來(lái)做，關(guān)注細(xì)節(jié)，積極的進(jìn)取精神及良好的學(xué)習(xí)能力、
性格樂(lè)觀開(kāi)朗，待人熱忱，能培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系、做事細(xì)心，擅常整理，能合理的安排工作時(shí)間，工作有條理、能力乃工作之源，認(rèn)真乃職業(yè)品質(zhì)、
5、個(gè)人工作體會(huì)
有一定的組織指揮能力及協(xié)調(diào)溝通能力、
上進(jìn)心強(qiáng)，將每項(xiàng)工作當(dāng)成責(zé)任來(lái)做且愿意花時(shí)間投入
希望更好多的工作崗位來(lái)歷練自己為公司創(chuàng)利、
6、工作經(jīng)歷
20XX年2月-20XX年8月期間在富金精密（深圳）有限公司任職物料員：
主要負(fù)責(zé)物料的搬運(yùn)及入庫(kù)等作業(yè)、
20XX年8月-20XX年9月期間在富金精密（深圳）有限公司任職倉(cāng)庫(kù)線長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)線物流作業(yè)及倉(cāng)庫(kù)的管理工作的展開(kāi)、
20XX年9月-20XX年10月期間在富金精密（深圳）有限公司任職倉(cāng)庫(kù)組長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)管理的規(guī)劃與展開(kāi)，配合經(jīng)管及時(shí)準(zhǔn)確的完成大小盤(pán)點(diǎn)，做到帳物一致配合產(chǎn)線做到JIT目的、
20XX年10月-20XX年5月期間在富鈺精密（昆山）有限公司任職生管主要負(fù)責(zé)內(nèi)部的產(chǎn)能規(guī)劃及生產(chǎn)排配以及生產(chǎn)異常處理等、
7、思考能力
能獨(dú)立處理及完成各項(xiàng)任務(wù)、
二、將來(lái)想得到什么
1、我將來(lái)想擁有一家自己的上市公司、
2、將來(lái)我想在成都或廣元市擁有一套自己的住宅、
3、我還要把她的病治好，讓她過(guò)的無(wú)憂無(wú)慮、
4、再就是我想擁有一輛自己的轎車(chē)、
5、讓我父母好好的享福，大學(xué)生村官待遇，他們?yōu)槲腋冻龅奶嗵喟 ?/p>
6、我想在這兩年里掙到足夠的本錢(qián)，我想有了本錢(qián)后就開(kāi)一家藥材公司
及一家老年服店還有就是開(kāi)一個(gè)養(yǎng)牛廠。
三、目前我能做什么
1、目前我有能力去做業(yè)務(wù)賺錢(qián)、
2、我能去工廠做生產(chǎn)管理、物控、生管、倉(cāng)庫(kù)管理等規(guī)劃工作。
3、去商場(chǎng)做促銷(xiāo)、商場(chǎng)管理等。
4、如果有本錢(qián)我還能去做生意如：藥材、開(kāi)養(yǎng)牛廠等。
5、相信還可以學(xué)會(huì)很多東西。
6、會(huì)開(kāi)特種車(chē)輛、如：廠內(nèi)叉車(chē)。
四、職業(yè)支撐點(diǎn)
1、本人人際關(guān)系目前不是很樂(lè)觀，與行業(yè)有關(guān)的人際關(guān)系暫時(shí)沒(méi)有。
2、資金方面目前最薄弱，暫時(shí)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源，只有自己夫妻倆目前的個(gè)人工資，目前工資每人工資約1000元左右。
3、家鄉(xiāng)有大量野生藥材可供應(yīng)市場(chǎng)。
五、目前什么是最適合我的行業(yè)
1、綜上所訴目前最適合我的是去做銷(xiāo)售行業(yè)，我很有信心做好銷(xiāo)售。
我能從銷(xiāo)售行業(yè)里學(xué)習(xí)很多東西。如：①個(gè)人意志的鍛煉、②還能從中賺到一些錢(qián)作為我將來(lái)做生意的本錢(qián)、③我還能從中獲得一些良好的人際關(guān)系為我將來(lái)?yè)浜蒙饴�。④最主要的是從中學(xué)習(xí)別人是如何做生意的了解生意場(chǎng)上的勾心斗角、⑤本人學(xué)歷不高如果選擇其它行業(yè)有一定的難度。
六、我能夠選擇什么行業(yè)
1、我能選擇的行業(yè)有很多如：生產(chǎn)管理、電子技術(shù)、生管、物控、倉(cāng)庫(kù)管理等。
2、我覺(jué)得目前我能夠選擇的最好行業(yè)應(yīng)該是銷(xiāo)售，因?yàn)槟壳皼](méi)有做生意的本錢(qián)只好選擇銷(xiāo)售行業(yè)，這樣我既能掙本錢(qián)又能學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，還能認(rèn)識(shí)很多將來(lái)與生意有關(guān)的人士為將來(lái)鋪路。
銷(xiāo)售職業(yè)生涯階段，供參考。
遺憾的是現(xiàn)在大部分銷(xiāo)售人員或者是沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，或者是不知道如何設(shè)計(jì)自己的職業(yè)規(guī)劃。大部分銷(xiāo)售人員基本上是只是注重銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)。當(dāng)然這個(gè)很重要，但是在不停的學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的同時(shí)很少有人會(huì)反思自己。在這個(gè)階段我要學(xué)習(xí)那些技巧？下個(gè)階段我又該學(xué)習(xí)那些技能？我現(xiàn)在處在銷(xiāo)售人員的什么階段？
現(xiàn)在的分工越來(lái)越細(xì)，銷(xiāo)售人員按照從事的工作特點(diǎn)可以把銷(xiāo)售人員分為：渠道銷(xiāo)售人員、客戶(hù)銷(xiāo)售人員、客戶(hù)數(shù)據(jù)管理銷(xiāo)售人員。當(dāng)然，現(xiàn)在很多銷(xiāo)售人員在同事做著這三個(gè)方面的工作。今后的工作肯定會(huì)越來(lái)越細(xì)的。上述銷(xiāo)售人員的職責(zé)劃分在大企業(yè)中已經(jīng)形成，中小企業(yè)在這方面的分工也越來(lái)越明顯了。
另外，一點(diǎn)就是大家對(duì)自己現(xiàn)在處在銷(xiāo)售人員的那個(gè)階段不是很明確。一般的銷(xiāo)售人員可以劃作四個(gè)階段：
1、進(jìn)入行業(yè)階段
2、學(xué)習(xí)知識(shí)階段
3、掌握技能階段
4、創(chuàng)新應(yīng)用階段
渠道銷(xiāo)售A客戶(hù)銷(xiāo)售B客戶(hù)數(shù)據(jù)管理C
進(jìn)入行業(yè)階段aAaBaCa
學(xué)習(xí)知識(shí)階段bAbBbCb
掌握技能階段cAcBcCc
創(chuàng)新應(yīng)用階段dAdBdCd
按照上述的分類(lèi)我們可以把銷(xiāo)售人員具體的分作以下1幾種情況：
在不同的階段，銷(xiāo)售人員要求也會(huì)不一樣，在學(xué)習(xí)的時(shí)候的要求也不一樣。同樣在不同的工作性質(zhì)，銷(xiāo)售人員要求也會(huì)不一樣，學(xué)習(xí)的知識(shí)也是不一樣的。下面就按不同階段，不同的工作性質(zhì)分析一下對(duì)銷(xiāo)售人員的要求和自己因該學(xué)習(xí)的知識(shí)。
一、第一階段：進(jìn)入行業(yè)階段
這是一個(gè)銷(xiāo)售人員剛剛進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，對(duì)所有的指示都很陌生。自己感覺(jué)什么都要學(xué)習(xí)，但是又不知道從何學(xué)起。目前，大多正規(guī)公司基本上是安排銷(xiāo)售人員，了解公司以及公司產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化訓(xùn)練。同時(shí)灌輸今后的工作特點(diǎn)，工作內(nèi)容。在這個(gè)時(shí)期，對(duì)于新銷(xiāo)售人員很是關(guān)鍵。你不要僅僅局限于公司對(duì)你所講解的部分知識(shí)，你在這個(gè)階段要詳細(xì)地了解行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段（新興、成長(zhǎng)、成熟、轉(zhuǎn)型-退化）、公司所處的行業(yè)位置、各類(lèi)產(chǎn)品（同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)、互補(bǔ)產(chǎn)品、替補(bǔ)產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品）的知識(shí)以及特點(diǎn)。基本銷(xiāo)售技能的訓(xùn)練。
二、第二階段：學(xué)習(xí)知識(shí)階段
這個(gè)時(shí)期，基本上已經(jīng)對(duì)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)有所了解，基本的銷(xiāo)售技能也有所掌握。這個(gè)階段是銷(xiāo)售人員初步進(jìn)行實(shí)踐的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期對(duì)于你今后在公司的發(fā)展有很大的影響，這個(gè)時(shí)期對(duì)銷(xiāo)售人員非常重要。在這個(gè)階段主要的在實(shí)踐當(dāng)中，應(yīng)用和學(xué)習(xí)適合自己的各種銷(xiāo)售技巧�；旧系脑捰幸韵乱恍╀N(xiāo)售技能是必須掌握的`：提問(wèn)的技巧、異議處理技巧、結(jié)束語(yǔ)的應(yīng)用。根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候要學(xué)習(xí)行業(yè)中的一些習(xí)慣用語(yǔ)，于這個(gè)行業(yè)不同人員溝通是要使用的技巧。分析自己每一個(gè)成功和失敗的案例，尤其要對(duì)自己失敗的案例要做詳細(xì)地分析，盡量去請(qǐng)教你的經(jīng)理、前輩。同時(shí)你要不斷的學(xué)習(xí)和掌握盡量多的銷(xiāo)售技能。
三、第三階段：掌握技能階段
到這個(gè)階段你已經(jīng)具有產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售的技能了，最困難的銷(xiāo)售初期你已經(jīng)結(jié)束了�，F(xiàn)在是你如何把你學(xué)到的知識(shí)技能靈活的運(yùn)用到你的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中去，如何在銷(xiāo)售的實(shí)踐當(dāng)中養(yǎng)成良好的銷(xiāo)售習(xí)慣。這個(gè)階段是你能不能在這個(gè)行業(yè)、該公司的出類(lèi)拔萃的關(guān)鍵時(shí)期。你如果僅僅滿足于平均水平的話，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是銷(xiāo)售工作就像逆水行舟-不進(jìn)則退，這是游戲規(guī)則，因?yàn)�，很多新人想著如何替代你的位置。以這時(shí)候在公司不是不可或缺的人員。這這個(gè)階段如果能過(guò)努力的把握住機(jī)會(huì)，你可以很好的形成你自己特有的銷(xiāo)售特點(diǎn)，你要培養(yǎng)自己大量的客戶(hù)資源。具體的銷(xiāo)售能地掌握這里不再敖贅，但是還是要強(qiáng)調(diào)幾個(gè)方面：時(shí)間的管理、客戶(hù)的管理分類(lèi)、溝通的技巧等方面。這些是銷(xiāo)售人員養(yǎng)成良好習(xí)慣的基礎(chǔ)。
四、第四階段：創(chuàng)新應(yīng)用階段
在這個(gè)階段我們的銷(xiāo)售人員已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)爛熟于胸，也有良好的銷(xiāo)售習(xí)慣，各種銷(xiāo)售技巧能靈活的運(yùn)用。在運(yùn)用的時(shí)候像太極的最高境界-忘記所有的固定招式。你已經(jīng)領(lǐng)悟到銷(xiāo)售的精髓。這個(gè)階段是做到如何最快的達(dá)成銷(xiāo)售，最快的收回賬款。銷(xiāo)售效率和銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新。
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