最新大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書
【姓 名】
xx
【規(guī)劃期限】
四年
【起止時間】
XX年9月1日至20xx年7月
【年齡跨度】
18歲至22歲
【階段目標(biāo)】
順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)
【總體目標(biāo)】
成為一家大公司的總裁
【個人分析】
自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績。而且,自己所說的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),這也正是自己的興趣所在。
【社會環(huán)境分析】
中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,而且,這種狀況還將持續(xù)相當(dāng)長的一段時間。這種情況為每一個人都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。
【職業(yè)分析】
社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響:對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,社會對市場營銷的'需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),而且隨著社會的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。
【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】
1.目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)一個是順利畢業(yè);一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
對于第一個目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來,還可以細(xì)分:在專業(yè)課程,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好
對于第二個目標(biāo),又可分解為接觸市場階段,了解市場的階段、熟悉市場階段。接下來,還可以細(xì)分:在接觸市場階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系
2.目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員)有促進(jìn)作用。
【具體實施方案】
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括:
1.思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是賣出自己客戶只有相信銷售者,才可能購買商品。為了縮小這種差距,需向有經(jīng)驗的人員請教,并在實踐中去體會這一點。
2.知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,更重要的是應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,多參與真正的市場銷售,在實踐中體會書本知識。
3.心理素質(zhì)的差距:市場銷售需要百折不撓,而作為一個學(xué)生,缺少的恰恰是這一點,往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距,需要在實踐中逐步消除。
4.能力的差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,以便隨時請教和學(xué)習(xí)。
【檢查和反饋】
在向銷售高手請教的過程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,特別是外語方面能力需要提高,否則,就無法適應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以,決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),準(zhǔn)備報一個英語的口語班,每周一次學(xué)習(xí),同時,準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,切實提高英語水平。 在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有很多時候只是一些事務(wù)性的活動,沒有太多的智力成份,所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
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