獵頭職業(yè)規(guī)劃訪談錄總結(jié)

　　1、面臨現(xiàn)在獵頭行業(yè)專業(yè)獵頭人才短缺的現(xiàn)象，很多外行覺(jué)得獵頭很有前景，也想投入獵頭行業(yè)，如何選聘沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人做獵頭?

　　linda：首先，適合做獵頭的人一定是具有銷售特質(zhì)和顧問(wèn)特質(zhì)的人。

　　銷售特質(zhì)。獵頭在做業(yè)務(wù)過(guò)程中就是一個(gè)銷售的過(guò)程，作為客戶開(kāi)發(fā)人員賣給客戶拿到客戶的訂單，作為顧問(wèn)要把自己的職位需求賣給researcher讓他們理解，肯去努力做單，而researcher也需要把自己的職位需求賣給候選人來(lái)考慮機(jī)會(huì)，再把這個(gè)候選人賣給顧問(wèn)，讓顧問(wèn)愿意推薦這個(gè)候選人給客戶。顧問(wèn)同時(shí)清楚如何將該候選人賣給客戶，有哪些與職位和組織匹配之處。這整個(gè)cao作過(guò)程都需要銷售技能。除此以外，獵頭人還需具備一些性格上的特點(diǎn)：個(gè)性堅(jiān)韌。一定要臉皮厚，膽子大，無(wú)論遇到什么挫折，多少人拒絕你的機(jī)會(huì)，包括客戶不斷否定你給的人或者不斷改變要求，一定要有永不放棄，不怕挫折，因?yàn)榭蛻艨倳?huì)把最難做的給獵頭做。例：曾經(jīng)我們有的case要做八個(gè)月，原來(lái)找了三個(gè)顧問(wèn)都沒(méi)做下來(lái)，第四個(gè)顧問(wèn)做下來(lái)了，雖然她也是有承接前三個(gè)的資源，但是她沒(méi)有因?yàn)閯e人做不出來(lái)就放棄了，要有堅(jiān)持不懈的精神，最后才有了突破。聰明靈活。不能夠靈活應(yīng)對(duì)客戶的需求，就不能在突變的環(huán)境中，進(jìn)行及時(shí)地改變。同時(shí)還要關(guān)注和應(yīng)對(duì)候選人不斷提出的多變的考慮結(jié)果，這需要進(jìn)行敏銳的預(yù)測(cè)(或者一定的前瞻性)�？焖賾�(yīng)變和提前預(yù)警能力是獵頭的必備素質(zhì)。

　　學(xué)習(xí)能力。我們要經(jīng)常接觸不同的客戶職位要求，有的上午接受了一個(gè)任務(wù)(以前從來(lái)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn))，下午就能變成行業(yè)和崗位的半個(gè)專家了。能夠快速地從各個(gè)方面各種渠道向各種人學(xué)習(xí)，也是必備素質(zhì)。記憶力。很多人忽略了這一點(diǎn)，其實(shí)就是一種信息快速接受理解和存儲(chǔ)在大腦的能力(有短時(shí)和長(zhǎng)時(shí)之分)。我們每天找很多候選人，當(dāng)某個(gè)候選人打來(lái)電話，第一時(shí)間要能反應(yīng)過(guò)來(lái)。有的獵頭同時(shí)做幾個(gè)case 或者一天聯(lián)系幾十個(gè)候選人以后，人家打過(guò)來(lái)她都不記得是什么時(shí)候?yàn)槟膫�(gè)職位找的候選人了，這個(gè)都是必備的能力。因?yàn)槟阕?.4個(gè)，或者5.6個(gè)職位不覺(jué)得，如果你同時(shí)cao作的職位是10幾個(gè)，甚至超過(guò)20多個(gè)，這種記憶力就越發(fā)重要了。責(zé)任心和勤奮。有的顧問(wèn)責(zé)任心不夠強(qiáng)，人還沒(méi)有如期找好，下班就走人了，這個(gè)是沒(méi)有責(zé)任心的表現(xiàn)。客戶急得要命，他/她雖然也急，擔(dān)并沒(méi)有表現(xiàn)在工作效果上。責(zé)任心是從小就能看出來(lái)的也可以培養(yǎng)的。比如從小學(xué)到大學(xué)就一直做過(guò)班級(jí)gan部的，經(jīng)歷過(guò)承擔(dān)責(zé)任的過(guò)程一般就比較沒(méi)有擔(dān)任過(guò)班級(jí)gan部的更加能夠承擔(dān)責(zé)任，屬于求上進(jìn)的，接受鼓勵(lì)型。思慮周詳執(zhí)行到位。要非常細(xì)致考慮事情，有時(shí)候有一點(diǎn)點(diǎn)考慮不周全，或者執(zhí)行不到位，都會(huì)導(dǎo)致后面的結(jié)果前功盡棄。

　　人文關(guān)懷。不是短期的利益接觸，才與候選人溝通。要真的體現(xiàn)對(duì)別人的關(guān)心。愿意與人分享和溝通。有的獵頭人會(huì)比較冷漠，認(rèn)為沒(méi)有需要這個(gè)候選人就不管了，或者也沒(méi)有必要花時(shí)間管了，這個(gè)是不行的。關(guān)系是要長(zhǎng)期培養(yǎng)的。人文關(guān)懷在短期電話溝通中也可以起到很好的作用。

　　顧問(wèn)氣質(zhì)。顧問(wèn)是能夠解決問(wèn)題的.人。很多人在找完人之后，就把shortlist給到客戶，覺(jué)得自己已經(jīng)做完了，不管是不是找到客戶滿意的，覺(jué)得反正我已經(jīng)都找遍了，沒(méi)有合適的就不是我的問(wèn)題了。顧問(wèn)是要給到客戶最終解決問(wèn)題的辦法，并且給到的方案是可行的。要不斷與客戶溝通后繼續(xù)進(jìn)行，直到把問(wèn)題真正解決-找到合適客戶的人。

　　除此之外，我們也會(huì)有給獵頭做個(gè)性測(cè)試。我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，紅色人，紅色+藍(lán)色，紅色+黃色，藍(lán)色人比較擅長(zhǎng)做獵頭。黃色人中分?jǐn)?shù)過(guò)高的人，在做到一定級(jí)別尤其帶人的管理崗位的時(shí)候，可能有時(shí)候會(huì)讓下屬感覺(jué)不舒服，因?yàn)辄S色的人通常很tough，在團(tuán)隊(duì)合作會(huì)容易出現(xiàn)問(wèn)題。具體的也建議大家看《色眼識(shí)人》這本書，很實(shí)用。

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