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醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃書范文
第一部分：“知己”—自我分析
認識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。
1、個人特質(zhì)
自我評價：
優(yōu)點：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。
缺點：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。
家人評價：
優(yōu)點：獨立性強，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應(yīng)能力強，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會亂花錢。
缺點：性格比較懶惰，有點喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。
朋友、同學(xué)評價：
優(yōu)點：認定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責(zé)任心強，做事做人負責(zé)認真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強，對于許多事情有自己獨特的主見，不會隨波逐流，人 云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。
缺點：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。
老師評價：
優(yōu)點：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先�，興趣廣泛，喜歡運動。
缺點：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經(jīng)驗不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點固執(zhí)。
2、職業(yè)興趣：
職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。
作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就
是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因為我平時就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因為從自己性格方面考慮的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。
3、職業(yè)價值觀：
從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟實用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟世”的優(yōu)良品德，促進我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價值。
4、職業(yè)能力：
要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達能力，營銷技巧，團隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠為以后的工作做好準(zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經(jīng)驗還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。
5、自我分析總結(jié)：
綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強的表達欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨立自主，有自己獨特的見解，責(zé)任心較強，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細分析，我身上還是有許多的缺點存在，例如社會經(jīng)驗不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。
第二部分“知彼
正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點，全面的認識到了自己，從而達到了“知己”目的，為了能夠達到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進行全面的職業(yè)分析,充分評估家庭、社會、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。
1、家庭環(huán)境分析：
本人出身于一個非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因為我是家里最小的小孩，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有一定的幫助。
2、學(xué)校環(huán)境分析：
因為我就讀的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因為我們這里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因為是分校區(qū)，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實踐活動不是很多，對自己社會經(jīng)驗的增長不是很明顯。
3、社會環(huán)境分析：
當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟發(fā)達并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機遇的，這里經(jīng)濟比較發(fā)達，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機會還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學(xué)生。
4、職業(yè)環(huán)境分析：
a、行業(yè)分析
醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，
一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防
病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著重要的作用。同時，因為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。
b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。
c、企業(yè)分析： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)�；�、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會越來越高的。
d、地域分析：
身處于經(jīng)濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結(jié)交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。
5、職業(yè)分析小結(jié)：
綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因為一個人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。
第三部分“決策”—職業(yè)定位
通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
1、SWOT分析表
2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑：
首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經(jīng)濟管理的基本知識，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動，積累一些經(jīng)驗，認識多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結(jié)與分析：
目標(biāo)之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標(biāo)。
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1組織內(nèi)部對你的工作完成有幫助的人。
這部分人不一定都是你的銷售同事，TA可能來自不同的部門，也可能職位很普通，但是對你順利完成工作會有很好的幫助，TA可能是前臺的小姑娘，也可能是某位經(jīng)理的小助理，也可能是市場部協(xié)調(diào)會務(wù)的新來的一位家伙，又或者是在公司服務(wù)多年的某位財務(wù)人員……
2組織外部有助于你業(yè)績達成的人
這部分人可能主要是你的關(guān)鍵客戶，當(dāng)然也可能是KDM、KOL，容易讓你忽視的還有藥房庫管、采購、搬運工，又或者是商業(yè)公司的采購、業(yè)務(wù)、配送人員，根據(jù)你產(chǎn)品和業(yè)務(wù)機構(gòu)的不同，你要經(jīng)營好這部分人的關(guān)系。
3對你的事業(yè)有幫助的人
這部分人可能是給你機會的直接上司，又或者是賞識你的其他組的某位管理者，又或者是行業(yè)內(nèi)有影響力的HCP，又或者是你結(jié)識的行業(yè)內(nèi)的其他人員，他們或者可以給你機會，或者給你提供發(fā)展機會的信息，又或者在關(guān)鍵時刻可以幫你出主意、提建議甚至給你批評，這些人都是你事業(yè)的貴人，每個人身邊都有這樣的人，他們在事業(yè)上先你一步，但是你經(jīng)常把他們忽略或無感恩之心。
4你需要修復(fù)關(guān)系的人
這部分人也許你身邊沒有，但如果有你一定要認真處理，他們可能對你沒有意見，但是對你的組織或團隊里的其他人有意見，比如經(jīng)常遇到的交接時某位難纏的客戶、公司內(nèi)部最近老對你們團隊有意見的助理等等，你應(yīng)該積極的面對這些關(guān)系并嘗試改善的辦法，真誠的道歉、嘗試溝通并拿出具體行動，這樣你的職業(yè)生涯會比別人更成功更順暢。
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