市場規(guī)劃書
市場規(guī)劃書 篇1
前 言
每個人都有自己的夢想，而我的夢想就是當一名成功的職場人士，因為只有這樣，才能體現(xiàn)自己的人生價值所在。時間一點一滴的流逝，但是很多的我們大學生處于迷茫與彷徨中，現(xiàn)在的社會是信息化時代，什么的人才都有，360行，行行出狀元，競爭壓力日益人生中我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是有規(guī)劃。
以前，大學生與社會之間的需求關系是供不應求，大學生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢，現(xiàn)在，隨著國家政策變動和高校改革，大學生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^的勞動力，如果不認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯，說不定就成了未來市場的淘汰者。凡事預則立，不預則廢，成功總是留給做好準備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實力，明確人生未來的奮斗目標，這將會給我以后步入社會工作提供一個參考的依據(jù)，減少自己走彎路，擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實現(xiàn)完美人生。
所以擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書對我有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠遠勝過隨遇而安。一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對未來的發(fā)展，也是促進我理想實現(xiàn)的催化劑。進行一份有效的規(guī)劃，不僅可以在時間上減少浪費，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進步伐。作為當代大學生，應該對自己未來發(fā)展的方向做到心中有數(shù)，因此，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的未來進行好好的規(guī)劃。
只有科學的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標，學習就有動力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入未來的求職活動中，把它付諸實踐，這樣，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。
第一章 自我認知
一、自我分析
(1)待人友好、善解人意并有很強的責任心，非常重視與別人的關系，易覺察出他人的需要，并善于給他人實際關懷。
(2)有活力，樂于合作，有同情心，機敏圓滑，希望得到別人的贊同和鼓勵，對于批評和漠視非常敏感。
(3)并愿意超出自己的責任范圍而做一些對別人有幫助或有益處的事情，在遇到困難和取得成功時，都很積極活躍，希望付出能得到回報或贊揚。
(4)可能的盲點是過分在意別人的情感和想法，以至于總是給予別人額外關心和幫助，有時缺乏需要考慮自己提供的幫助是不是他人的需要。
(5)取悅或幫助他人的內(nèi)心很忽視自己的`需求，難以說出
二、個性特征
我的觀察力較強,我這個人對工作的自覺性比較好的，而且對工作比較熱情，能夠吃苦耐勞。喜歡在工作中接觸人，并且喜歡團體一起合作進行工作。對于那些固定的工作模式譬如流水線工作就十分討厭，不喜歡做一些不變的操作性工作。自從進入大學以來，我虛心好學，遵守各項規(guī)章制度，主動適應新壞境，積極保持樂觀的學習態(tài)度，我個人認為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對于我的擇業(yè)，我會
堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導，做事情有時太跟隨自己的想法，有時候有點一意孤行。
三、職業(yè)興趣
(1).我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。
(2).我會考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，靈活的定向任務，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛，注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
四、分析小結
我個人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質。熱心、負責，善于與人合作;善于營造和諧的人際氛圍;總是希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時也會適當?shù)慕o別人一定的鼓勵和贊揚。主要的興趣在于那些對人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見和接受別人的建議，然后與他人合力圓滿又按時地完成任務。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思考的習慣，需要注意的就是學會控制自己的情緒，這就是我對我自己的分析與總結。
第二章職業(yè)生涯條件分析
一、家庭環(huán)境分析：我覺得我的家庭是比較和睦的，而且比較開朗與民主，對于我今后的工作有他們自己的建議，但是總體來說還是比較民主，對于我的選擇持尊重的態(tài)度，而且父母是比較勤勞，對工作負責的人，在這種環(huán)境下我擁有了對工作負責認真的態(tài)度，所以在這種環(huán)境下我認為對于今后的工作，我將有很好的發(fā)展前景。
二、學校環(huán)境分析：學院以人才培養(yǎng)為第一使命，立足教學為本，致力于培養(yǎng)高素質應用型人才。作為一個當代的大學生，我一直認為一個人的自我學習能力才是最重要的，學校給的只是一個學習的環(huán)境，一個學習的平臺。我在學校進行的專業(yè)學習，大多都是通過自己學習掌握、老師給的，更多的是引導，更多的是指點，在實踐經(jīng)驗方面，自己必須多多參加社會實踐，學校也會安排一些專業(yè)去企業(yè)實習，增加我們的動手能力。
三、社會環(huán)境分析：中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的擔當重要角色，加入WTO后，大批的外國企業(yè)早已進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。同時，國外企業(yè)要在中國發(fā)展，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與社會穩(wěn)定適應相結合。
我國現(xiàn)在大學畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先。
第三章 職業(yè)前景分析
一、就業(yè)前景
1.市場營銷是主要屬于理論性的學科，而理論性學科在學校學習的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用。
2.市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。
a.銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責人去發(fā)展。
b.市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。
3.銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。
二、選擇企業(yè)：
營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員，目前你的情況比較難進。
三、行業(yè)的選擇及積累人脈
客戶資源的積累，才跟行業(yè)相關，積累人脈則不同。應該以自己感興趣的工作，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標準，因為沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看自己的交際能力，積累人脈不是靠做業(yè)務來積累，是建立自己的人際關系。
大學職業(yè)生涯規(guī)劃實施策略
20xx—20xx年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認
真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業(yè)準備(具體規(guī)劃見后)。我們專科生的學制為3年，根據(jù)時間與自身的目標，進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個階段不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。
短期計劃(20xx —— 20xx)
大學二年級
【階段目標】確定主攻方向，培養(yǎng)綜合素質
【實施策略】虛心請教師長和校友，根據(jù)自己的發(fā)展意愿選定專業(yè)或主攻方向，有必要、有條件的話同時輔修其它課程和專業(yè)。
建立合理的知識結構，注重專業(yè)能力的培養(yǎng)，參加英語、計算機等工具性證書的考試。
積極參加學生會或社團工作，培養(yǎng)自己的組織協(xié)調能力和團隊合作精神，提升自己的綜合素質。
嘗試兼職、實習等，積累一定的職業(yè)經(jīng)驗。
大學三年級上學期
【階段目標】提升職業(yè)技能，積累職業(yè)經(jīng)驗
【實施策略】
加強專業(yè)知識學習的同時，考取與職業(yè)目標相關的職業(yè)資格證書。 增強兼職、實習的職業(yè)針對性，積累對應聘有利的職業(yè)實踐經(jīng)驗。 擴大校內(nèi)外交際圈，加強與校友、職場人士的交往，提前參加校園招聘會，與用人單位招聘人員進行溝通。
學習求職技巧，學會制作簡歷、求職信，了解面試技巧和職場禮儀。 大學三年級下學期
【階段目標】充分掌握資訊，實現(xiàn)畢業(yè)目標
【實施策略】
留意學校就業(yè)中心通知和其它招聘渠道，不要遺漏關鍵的招聘信息。 登陸招聘單位網(wǎng)站或通過咨詢、訪談等方式，了解招聘單位的相關信息，為面試做好準備。
選擇實用性高的畢業(yè)設計題目，借機證明自己的應用研究能力。 了解勞動法規(guī)和政策，學會保障自己的勞動權益。
我畢業(yè)后的職業(yè)生涯規(guī)劃
中期職業(yè)規(guī)劃(畢業(yè)后2年)
中期職業(yè)計劃(畢業(yè)后5年)
評估調整
備選方案——營銷人員
從事營銷人員的可行性分析：
1、大學市場營銷專業(yè)的理論優(yōu)勢;
2、大學期間的兼職以銷售為主;
3、在校期間參與學生會工作，有一定的溝通與管理能力;
4、中國經(jīng)濟總量目前已經(jīng)躍升為世界第三，但我國還是個第三世界國家，經(jīng)濟發(fā)展還有極大的發(fā)展空間，公司制和股份制等現(xiàn)代化企業(yè)的增多必將擴大對營銷人員的需求。
結束語：
計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。我們常說，社會上成功者少，平庸者多，原因無它，平庸者何嘗未曾努力，只不過碰過幾回壁，就輕易承認自己不行了，而成功者總是一次又一次地闖過難關，絕不輕言放棄。我會一直努力奮斗，創(chuàng)造自己的美來。我們年輕，敢于夢想，也有著那不服輸?shù)臎_勁。無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。要永遠做一個有思想，能學習的人，始終保持自己與社會、科學的同步。
市場規(guī)劃書 篇2
(一)規(guī)劃概要
規(guī)劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該規(guī)劃的主要內(nèi)容，抓住規(guī)劃的要點。例如某零售商店年度營銷規(guī)劃的內(nèi)容概要是：“本年度規(guī)劃銷售額為5000萬元，利潤目標為500萬元，比上年增加10%。這個目標經(jīng)過改進服務、靈活。定價、加強廣告和促銷努力，是能夠實現(xiàn)的。為達到這個目標，今年的營銷預算要達到100萬元，占規(guī)劃銷售額的2%，比上年提高12%”。”
(二)營銷狀況分析
這部分主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關的背景資料。具體內(nèi)容有：
1、市場狀況。列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。
2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場份額、產(chǎn)品質量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。
5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
(三)機會與風險分析
對規(guī)劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。在機會與風險、優(yōu)劣勢分析基礎上，企業(yè)可以確定在該規(guī)劃中所必須注意的主要問題。
(四)擬定營銷目標
擬定營銷目標是企業(yè)營銷規(guī)劃的核心內(nèi)容，在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。規(guī)劃應建立財務目標和營銷目標，目標要用數(shù)量化指標表達出來，要注意目標的'實際、合理，并應有一定的開拓性。
1、財務目標。財務目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。
2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。
(五)營銷策略
擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象;企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價和促銷策略。
(六)行動方案
對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動規(guī)劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。
(七)營銷預算
營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產(chǎn)成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最后得出預計利潤，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務單位編制出營銷預算后，送上層主管審批。經(jīng)批準后，該預算就是材料采購、生產(chǎn)調度、勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù)。
(八)營銷控制
對營銷規(guī)劃執(zhí)行進行檢查和控制，用以監(jiān)督規(guī)劃的進程。為便于監(jiān)督檢查，具體作法是將規(guī)劃規(guī)定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務實績，檢查是否完成實現(xiàn)了預期的營銷目標。凡未完成規(guī)劃的部門，應分析問題原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預期目標，使企業(yè)營銷規(guī)劃的目標任務都能落實。
市場規(guī)劃書 篇3
一、U-PVC管材市場概況
xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢）
1、產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的'過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2、價格
a）價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調整而調整。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產(chǎn)品進入某一市場初期（如咸寧市場），為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b）產(chǎn)品價格調整
企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整
l削價策略
原因：
A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
B企業(yè)通過削價來開拓新的市場
C企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者
D企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
E預期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額
F成本降低、費用降低有條件削價
G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系
H政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價......政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條。
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相（送贈品、樣品、有獎、免費服務等）
l提價策略
原因：
A產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高
B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失
C產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
D顧客心理、優(yōu)質效應。漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價
時機：
A產(chǎn)品市場上優(yōu)質地位
B成長期
C銷售旺季
D對手提價
3、渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售
4、促銷
由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
市場規(guī)劃書 篇4
一、活動主題:
節(jié)約社會資源，聚集二手市場，構建和諧校園
二、活動的目的:
通過舉辦二手市場節(jié)，可以加強高校之間的交流，以二手市場節(jié)為平臺，促進資源的綜合利用和循環(huán)利用，倡導學生的節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀和價值觀。
三.活動的一般規(guī)則:
1.全心全意為學生服務為宗旨。我們開展這項活動的目的是全心全意為同學服務，所以我們不謀取私利，免費為同學提供中介服務。
2.自愿原則。整個交易過程遵循自愿原則，不買不賣。
四.活動形式:
1.現(xiàn)場活動:各高校實習部門舉辦為期一天的現(xiàn)場活動，完成二手交易，實現(xiàn)資源循環(huán)利用。
2.博愛超市:以各學院學生會實習部的名義，將學生自愿捐贈的二手市場節(jié)活動剩余物品捐贈給“福州大學紅十字會”，并進行捐贈儀式。
五.活動時間:
20xx年xx月xx日
六.地點:
福州大學新校區(qū)生活區(qū)3、4號餐廳前空地(面對3號區(qū))。
注:1.為了減少工作量，使活動流程更簡單，操作更方便，我們決定只設置一個活動點。
2.由于絕大多數(shù)買家是大一大二學生，按照最大限度方便大一大二學生的原則，選擇三四餐廳前的開放空間(面向三區(qū))。
七.活動流程:
活動準備:
宣傳:
1.海報宣傳。
海報分為兩類:
一級品收集時間(針對老同學):活動前一周。各醫(yī)院的實習室提倡每年(20xx年、20xx年、20xx年)的實習室自主設計海報，在各醫(yī)院宿舍樓下宣傳，最大限度的宣傳，有利于二手物品的回收，豐富二手物品。
另一種宣傳活動(主要針對新生):活動開始前三天
a、學校實習部宣傳組配合學校宣傳部提前完成海報設計�；顒忧叭旆旁谥餍麄鳈�(保留三天)。
B.各醫(yī)院的實踐部主張每年(20xx年、20xx年、20xx年)的實踐部獨立設計海報，在各醫(yī)院的宿舍樓下進行宣傳。
3.學校廣播宣傳。學校電臺在校園內(nèi)進行連續(xù)滾動廣播，鼓勵學生積極參與。
其他媒體宣傳(網(wǎng)絡、校報等。)
同時，學校實踐部成立了問訊臺團隊(負責解決學生活動中的.問題)、現(xiàn)場秩序維護團隊(負責現(xiàn)場秩序維護和應急處理)、媒體接待團隊(負責接收媒體和記錄現(xiàn)場活動)。
4.現(xiàn)場布置(由實踐部門完成):
(1)每個學院配備一個帳篷，盡量統(tǒng)一帳篷，加強現(xiàn)場氣勢。
(2)現(xiàn)場設立問訊臺，隨時解答學生提問，同時利用音頻手段活躍現(xiàn)場氣氛。
活動地點:
(1)場地由學校實習部門牽頭，參評學校排隊，二手物品分類擺放，專人監(jiān)管，出售；每個醫(yī)院都有展板，宣傳和展示每個醫(yī)院的風采。
(2)安排兩個同學負責音響，放一些音樂烘托活動期間的氣氛，通過音響不時介紹活動情況，宣傳穩(wěn)定秩序，報道活動中發(fā)生的一些趣事。(如果有的同學丟了或者撿了物品，也可以通過這個來廣播)
(3)實習部門安排的人員負責維護現(xiàn)場秩序，防止違法行為；有的工作人員為學生解決問題，保證人流順暢，讓學生放心購買。
(4)現(xiàn)場，學校會安排記者全程跟蹤拍攝，采訪部分學生和工作人員，為后期宣傳總結做準備。
(5)午餐時間，應安排工作人員分階段分批用餐，并始終保持活動秩序。
(6)活動結束后，安排各醫(yī)院實習科室清理活動現(xiàn)場。
匯總表格:
1.各學院學生會實習部整理并提交商品流量表給學校學生委員會實習部，由實習部負責整理歸檔。
2.各學院學生會實習部門對學院的活動進行總結，并以書面形式(附電子文件)提交給學校學生委員會實習部門，由實習部門負責整理歸檔。
3.校學生會實習部整理活動材料，舉辦福州大學第三屆二手市場節(jié)成果展。
市場規(guī)劃書 篇5
一、在校及畢業(yè)之后近期五年規(guī)劃
方向：網(wǎng)絡營銷、企業(yè)管理
總體目標：管理學市場營銷方向碩士，畢業(yè)后成在知名電子商務公司工作。
二、社會規(guī)劃和職業(yè)分析
1.社會一般環(huán)境：
中國政治格局穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)，中國尚處在發(fā)展中國家，經(jīng)濟仍舊處于轉型時期。社會大環(huán)境下的經(jīng)濟普遍有些不景氣，對中國的企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)。要做的就是迎接挑戰(zhàn)，把握機會。
2.電子商務職業(yè)特殊社會環(huán)境：
電子商務近年來發(fā)展迅猛，但是電子商務領域尚不完善。電子商務與經(jīng)濟學、管理學、計算機密不可分。而這些學科理論都源自于國外，中國目前的企業(yè)還有許多不成熟的地方，因此電子商務人才缺口很大，中國急需這部分人才。未來的近二十年都是電子商務飛速發(fā)展的時期�；诨ヂ�(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡環(huán)境下的經(jīng)濟貿(mào)易已逐漸與傳統(tǒng)的經(jīng)濟貿(mào)易相融合。電子商務可以說未來發(fā)展前景光明，電子商務專業(yè)是一個正確的選擇。
三、個人分析及角色建議
1.個人分析：
�。�1）、自我盤點：我生長在一個南方沿海城市，初中高中所就讀的一直都是重點中學，高考失力，沒有考上理想中的學校，相比其他的高中同學，心里難免會有一些落差感。而我正在努力學習克服這種落差感。本人性格較內(nèi)向，喜歡獨處，但并不排斥與人交往，并且喜歡交朋友。喜好讀書，旅游，音樂，思考偏感性。有時做事優(yōu)柔寡斷，容易思前想后但是行動更不上，同時有時做事情缺乏堅持，無法克服懶惰的缺點。
在文字編輯方面有一定的興趣，喜歡把所想的寫下來，并且進來對網(wǎng)絡營銷方面和計算機知識也挺感興趣。未來工作和考研這兩項選擇，我想我會選擇考研。這并非躲避就業(yè)壓力。我想我如果工作我也會有信心能做好一份工作，但目前近五年想先努力學好專業(yè)知識，沉淀自己。
�。�2）、解決自我盤點中的劣勢和缺點
我的缺點就是不夠堅持。但其實這就是決定一個人做事的關鍵所在。雖然克服缺點并非一朝一夕的事情，但我想我認識到了自己的不足并且會做出計劃，一步一步的糾正自己，改正自己。學習上一定要堅持，不敢“三天打魚兩天曬網(wǎng)”。有句話說，越努力越幸運。我想我會摸索好學習方法，珍惜利用好每一分每一秒。我會越學習越快樂。魯迅先生說，時間就像海綿，擠一擠就會有的。我想在把握時間方面，我應該利用好那些閑散的時間，這也是非常關鍵和重要的。最最重要的不僅是認識，而是要付出行動。
2.角色建議：
爸爸：我的爸爸曾經(jīng)是一名軍人，現(xiàn)在轉業(yè)在福建省廣電集團網(wǎng)絡中心工作（大概就是數(shù)字電視）。爸爸在社會上有積累一定的人脈，因此希望我考取研究生然后留校當老師。他認為我是一個女生，當老師是很好的選擇，對以后的事業(yè)和家庭都有幫助。
媽媽：我的媽媽就是一名家庭主婦。媽媽認為學歷對一個人就業(yè)十分重要。在如今本科生已經(jīng)不值錢的年代，媽媽認為讀研究生是再正常不過的事情。她認為家里條件尚可，并不指望我馬上工作，而是希望我努力多學習。她希望我考取研究生之后能進入銀行或者是證券行業(yè)工作，同樣認為正規(guī)的工作比較適合女生，對以后家庭也會有一定的幫助。
雖然父母的建議都是希望我考研究生，但是我想不管我怎樣選擇，他們最終還是會尊重我的選擇。
四、職業(yè)目標分解與組合
近期學業(yè)目標：
XX年-XX年：準備考研（但是具體學校和具體專業(yè)還不明確，待與導師討論）
考取駕照（認為在校期間是拿駕照的最好時期）
XX年：我畢業(yè)，但尚不知是否考取研究生，若沒有考取研究生，我會去努力找工作。重新調整職業(yè)生涯規(guī)劃。若考取研究生，則另作安排，同樣也會重新調整我的職業(yè)生涯規(guī)劃。
強烈的責任感，就喜歡與計算機打交道。團隊協(xié)作精神
誠實、能吃苦，善于交流。善于在學習中長見識，曾在一些企業(yè)做過營銷推廣工作
<3>劣勢
有明確的目標，一旦確立，立即行動。自信面對每一天，努力培養(yǎng)自我的溝通能力和職業(yè)素養(yǎng)，學好專業(yè)知識。比別人先走一步
<5>失敗教訓
有責任感，好學，安靜，比較合群，積極性較強，抽象思維和邏輯思維較強，不怕吃苦，塌實。
2.外部環(huán)境分析
<1>大學學習環(huán)境分析
市場營銷專業(yè)要求學生各方面的專業(yè)知識豐富，要有很強的環(huán)境適應能力，要及時對市場信息進行收集和管理。
3.大學目標的確定
1、大學一年級目標：適應大學的學習環(huán)境，初步了解市場營銷專業(yè)的知識，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：參加學�；顒�，增加交流技巧；學習計算機知識，輔助自己的學習。
2、大學二年級目標：提高工作能力。主要的內(nèi)容有：在一些企業(yè)當臨時工，結合所學的專業(yè)知識。提高自己的責任感、主動性和受挫能力。
3、大學三年級目標：工作申請，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對前兩年的準備做一個總結。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。積極利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練
4.策略的實施
<1>適應大學學習環(huán)境：積極參與學校組織的各項活動，努力學習課本知識，按照自己的喜好興趣從學校的圖書館里借書瀏覽，做個德智體美勞皆優(yōu)的大學生。積極面對學習生活中遇到的問題，從困難中發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而增強自己的各項的能力。
一、計劃概要
近年來，由于多方面的因素，我國的特禽養(yǎng)殖業(yè)開始初露鋒芒，產(chǎn)銷市場火爆異常，大有獨霸養(yǎng)殖市場之勢，無疑為特禽養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展提供了非常樂觀的市場機遇。中國是一個以豬肉為主食的國家，按生豬消費的1/200計算，也達180萬頭以上。由于人類的濫殺和對山林的破壞，使得野豬失去食物來源和生存空間，加之野豬的繁殖力低。因此，野豬的數(shù)量越來越少，不久的將來，人們將很難品嘗到它的味道和見到它的真面目。所以飼養(yǎng)特種野豬前景十分廣闊！前一段時間，我國各地生豬價格一路走低，持續(xù)下滑，降幅高低各異，尤其是山東、河南、河北、湖南、湖北、四川、安徽等生豬主產(chǎn)區(qū)跌幅更大。
特種野豬肉質鮮嫩，營養(yǎng)豐富，瘦肉率高，脂肪含量低，含有17種氨基酸。亞油酸（C18—2）的含量比普通家豬高2—2.5倍。亞油酸是目前科學認為唯一的人體最重要必須不飽和脂肪酸。它對人體的生長發(fā)育有極為很重要的意義。并有野味、保健、經(jīng)濟的三大優(yōu)勢。作為豬家族中的一個新產(chǎn)品向全國推廣，飼養(yǎng)野豬也是解決目前家豬生產(chǎn)走出低谷，需轉換替代新品種的好機遇。隨著中國加入世貿(mào)組織，特種野豬將迅速進入國內(nèi)外市場，野豬養(yǎng)殖將成為新的投資熱點，發(fā)展空間十分廣闊。
為了解決人們對野味的需求與保護野生動物的矛盾,本公司特采用級進雜交方式,繁育出多代混血特種野豬,本市場營銷計劃書針對的是如何將我們公司的特種野豬推向市場并被人們接受。本計劃的目的是通過在貴陽市場上的有力推廣，從而帶動全國市場上的同步的推廣活動。在貴陽市場上打開局面，進一步樹立品牌形象，擴大品牌知名度，爭奪更大的市場占有率。從而為公司今后其他產(chǎn)品的推廣打下市場基礎。本市場計劃書的實施時間是20xx年11月。
二、目前營銷狀況
1、宏觀環(huán)境分析：
中國畜牧報和農(nóng)民報大量推廣特種野豬養(yǎng)殖，野豬抗病能力強、節(jié)省飼料，不易感染疾病，養(yǎng)殖成本低，效益高。目前，從沈陽科技協(xié)會獲悉特種野豬在京、津地區(qū)供不應求。20xx年消費量達到100多萬頭。在廣東、上海、香港等市場特種野豬活體重30元／公斤，豬肉價格為48元／公斤，比一般活體重和豬肉價格高3-4倍。隨著市場需求量不斷增加，野豬產(chǎn)業(yè)具有廣闊的`發(fā)展前景。
在20xx年12月25日中國畜牧報道：特種野豬肉含有17種氨基酸、多種V量元素，其中人體必須的亞油酸比普通家豬高2-2.5倍，亞油酸是科學界公認的人體最重要的必須氨基酸并含有抗癌物質，對心腦血管病、高血壓、高脂肪、高血脂、冠心病、兒童發(fā)育不良，有獨特的療效和預防作用。野豬肉越來越受到廣大消費者的青睞，大中城市需求量大，加工成的食品消費量也將逐步加大，在國內(nèi)外市場都十分暢銷。
但我國的特種野豬養(yǎng)殖還存在很多問題。一是現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模偏小，帶動作用比較差。二是品牌效應差。到目前還沒有叫得響的特種野豬品牌，雖然一些企業(yè)也有自己的品牌，可是由于產(chǎn)品少，市場占有率不高，所以這一產(chǎn)品并沒有被很好的開發(fā)。這意味著我們公司的市場前景廣闊。
2．消費者需求相關分析
市場大：隨著人們生活水平的不斷提高，美味營養(yǎng)的綠色保健食品已成為人們追求的目標，家豬肉質松軟，缺乏鮮美，含激素，而野豬肉質鮮嫩，風味獨特，野味濃郁，營養(yǎng)成分全，脂肪含量低，所以野豬符合當今人們對天然保健品的消費時尚，并以它獨有的風味開始被大眾所接受，成為今后幾年消費的新熱點，目前市場十分緊俏，特別是廣州、香港、上海、北京、深圳等市場需求量較大，野豬肉每公斤50元左右仍供不應求。我國是以豬肉為主要肉食的國家，年消費生豬1.8億頭以上，即使按生豬消費的1/10計也達1800萬頭。但目前全國僅有極少數(shù)幾家規(guī)模不大的特種野豬養(yǎng)殖場，遠遠無法滿足市場需求，缺口極大。隨著中國加入世貿(mào)組織，國際市場的需求量更大，顯示出美好的養(yǎng)殖前景。
3、具體的4PS相關分析：
�。�1）、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析
特種野豬是選用優(yōu)良山林雄性野豬與優(yōu)良瘦肉型家豬進行雜交后，經(jīng)人工選
育后的野豬新品種，特種野豬集家豬、野豬之長，顯示出很好的雜交優(yōu)勢，既保持了野豬瘦肉率高、肉質鮮美、抗病力強、適應性廣等優(yōu)勢，又攻克了野豬季節(jié)性發(fā)情，產(chǎn)仔少和不易飼養(yǎng)等缺點。特種野豬銷售市場異常好，將成為整個特種養(yǎng)殖行業(yè)最熱門的項目。
特種野豬肉質鮮嫩香醇，野味濃郁、瘦肉率高、脂肪含量低(僅為家豬的50%)，營養(yǎng)豐富，對高血壓、冠心病、腦血管疾病有獨特的療效，是一種理想的滋補保健肉類。野豬骨頭還可制藥。用野豬腿加工成的野豬火腿和分割下來胴體加工的野豬風味臘肉條、野豬肉香腸等，國內(nèi)外市場都十分暢銷。
�。�2）、價格現(xiàn)狀分析
目前市場特種野豬肉每公斤價格廣州40—60元、海南60—70元、福建36—42元、北京40—60元、上海24—28元、無錫32元。城市價格（元／公斤）廣州海南福建北京上海40-6060-7036-4240-6024-28無錫32重慶40成都36
（3）、銷售渠道分析
分銷渠道也稱配銷通路或營銷渠道,一般是指產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者流向消費者所需經(jīng)過的整個通路.銷售通路通常由制造商,批發(fā)商,零售商及其他輔助機構組成.他們?yōu)槭巩a(chǎn)品達到企業(yè)用戶和最終消費者而發(fā)揮各自的職能,通力合作,有效地滿足市場的需求.良好的分銷渠道不僅要通過在合適的地點以合適的質量,數(shù)量和價格供應產(chǎn)品或服務來滿足需求,而且要通過渠道成員的各種營銷努力來刺激需求.
寬度結構
從我們開發(fā)的特色農(nóng)產(chǎn)品來說,由于我們產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品.我們進行的是差異化的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā),將傳統(tǒng)的在人們心目中的無差異的市場從中分離出有特色的,能帶來高附加值同時又能為部分有獨特品味，追求健康生活，并愿意為此付出的消費者。所以有此看來我們的銷售渠道我們的銷售渠道要定位在——中寬度渠道上來，即按一定的條件選擇少數(shù)幾個同類中間商經(jīng)銷產(chǎn)品形成的渠道。此舉的原因是選擇的中間商過多的話，管理不當必然造成次序混亂。中間商過少會影響內(nèi)部良性競爭力的發(fā)展，不利于企業(yè)市場占有率的快速提高和企業(yè)的長期發(fā)展。
系統(tǒng)結構
現(xiàn)有的分銷渠道的系統(tǒng)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)，一種是整合式渠道系統(tǒng)。整合式渠道系統(tǒng)包括垂直，水平，綜合三種。以我們創(chuàng)業(yè)資金，營銷渠道有限的條件下。我們認為采用水平式的渠道更為可取。第一，可以緩解資源不足造成的市場開發(fā)的壓力。第二，可以減輕風險。第三，聯(lián)合產(chǎn)生總效益更可觀。第四，更重要的是在利用外來資源的同時，也在開發(fā)隸屬于本企業(yè)的銷售渠道。這樣可以避免對外渠道的過分依賴，也可以避免因外部渠道環(huán)節(jié)薄弱給企業(yè)發(fā)展帶來的阻力
�。�4）、促銷分析
促銷是一種產(chǎn)品傳播手段，促銷的依托是產(chǎn)品本身。沒有好的產(chǎn)品，即使是
再好的促銷手段也只是無本之木，無源之水。有些企業(yè)在做市場的時候沒有認真的搞調研，或者是有了好的試銷結果但是卻用的是錯誤的分析方法。把主導好結果的導因弱化，卻強化了次要因素。結果規(guī)模化生產(chǎn)以后才發(fā)展經(jīng)過“改良”過后的產(chǎn)品銷量更差了。
當今世界廣告的作用不可小看，盡管有些“異類”聲稱自己不受廣告的影響。但是潛意識可不太愛受意識的支配，購買商品也總是選擇自己熟悉的購買，你不可能從新構建一種并不存在的商品。這就正好體現(xiàn)了廣告的作用，要不每年央視廣告的標王（也稱“膘王”）也不會花上億的資金購買短短十幾秒的露面的權利了。
傳播的媒介很多，像報紙，雜志，戶外廣告，媒體廣告，電子廣告，等等，還有像最新的貼在人身上的，公文包上的移動廣告。它們各自在宣傳持續(xù)時間，價格，消費群定位，權威感，表現(xiàn)力，覆蓋面，吸引力方面有自己的優(yōu)缺點。
三、機會與問題分析
1、優(yōu)勢：
目前在貴陽市場上還沒有發(fā)現(xiàn)有固定專業(yè)的野豬肉供應商。而且野豬肉它具有高蛋白、低脂肪、瘦肉率高、皮脆肉脆、肉質鮮嫩、營養(yǎng)豐富、野味濃郁等特點，被譽為天然、綠色、野味食品。20xx年經(jīng)省食品工業(yè)產(chǎn)品質量監(jiān)督檢測站檢測證明：“大森林”野豬肉胴體瘦肉率為68％-75％以上，蛋白質含量24.2％，亞油酸含量42.8％，是家豬的2.5倍。野豬含17種氨基酸，其中有14種指標高于家豬，維生素Ｂ族、維生素Ｅ及鈣、磷、鋅、鐵、銅等礦物質含量都高于家豬。
特種野豬養(yǎng)殖所需的飼料價格介紹：
支出：
(1)空妊母豬料：
以每百斤計算：單價：81元/百斤。
平均每餐每頭母豬：2.1市斤x0.81元=1.7元
每天兩餐：2.1市斤x2餐x0.81元=3.42元
平均每頭每月：30天x3.42元=103元
空妊母豬一般時間40天x每天飼料成本3.42元=136.8元,為空妊母豬每頭的成本。
(2)妊娠母豬料：
以每百斤計算：單價：89.6元/百斤
每餐每頭豬：2.1市斤X0.89元=1.88元
每天兩餐：2.1市斤X2餐X0.89=3.65元
年均每頭每月：30天X3.65元=109.5元
那么妊娠母豬臨產(chǎn)崽時間一般情況114天x每天飼料成本3.65元=416.1元，每頭母豬妊娠到產(chǎn)崽共需飼料成本416.1元。
(3)己產(chǎn)母豬料----斷奶母豬料
以每百斤計算：單價：入106元/百斤。
每餐每頭：2.15市斤Xl.06元=2.28元
每天兩餐：2.15市斤X2餐Xl.06元=4.56元
一般母豬產(chǎn)小豬后斷奶時間為30天x每天的飼料價4.56元=136.8元，為斷奶母豬的成本。
(4)公豬料
以每百斤計算：單價：90元/百斤
每餐每頭公豬：2.1市斤X0.9元=1.89元
每天兩餐：2.1市斤x2餐x0.9元=3.78元
每頭公豬每月需要飼料成本：30天x每頭公豬每天的飼料成本3.78元=113.4元。
(5)斷奶小豬料：20--45市斤
以每百斤計算：單價：80元/百斤
平均每餐吃0.5市斤--1.2市斤
每頭小豬每天為兩餐：1.2市斤x2餐x0.8元=1.9元
平均每頭每月小豬：40天x1.9元=76元
收入：
根據(jù)目前全國各地市場特種野豬、小豬20-45斤活豬，市場行情每公斤20元。這樣可出售一頭小豬平均重32.5斤，價值為325元一頭，即每一頭母豬年可產(chǎn)2胎，每胎最小8頭，一頭母豬半年為：8頭小豬x每頭小豬價值325元=毛利2600元。
純利：
一頭母豬年純利，計算法用母豬平時開支：(空妊母豬成本136.8元+妊娠母豬成本416.1元+已產(chǎn)母豬相斷奶母豬成本136.8元+公豬飼料成本113.4元+少豬崽飼料成本每頭76元x8頭=608元)合計母豬和小豬開支飼料成本1411.1元，再用總毛收入2600元-開支1411.1元=純利1188.9元(計半年)一年一頭母豬可產(chǎn)2胎，純利為2377.8元。
由此可見，投資小、年利率高。循環(huán)繁育一年每頭收益達純利1萬元以上，確是一項低風險、易養(yǎng)殖、見效快、高回報的黃金養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。
特種野豬養(yǎng)殖效益分析
農(nóng)戶養(yǎng)殖特種野豬，可以大幅度增加養(yǎng)殖戶的收入。養(yǎng)殖家豬，每頭僅賺約120元，養(yǎng)殖特種野豬每頭可賺利400元以上，價格是普通豬肉的３－５倍，是飼養(yǎng)家豬賺利的3倍多；若養(yǎng)殖特種野豬母豬，利潤更可觀。每頭母豬年賺純利在7000元以上，比養(yǎng)殖家豬母至少可多賺純利3500元。養(yǎng)殖特種野豬有較高的經(jīng)濟效益。
1、引種款：
10頭野豬（20斤左右）總款10000元，一頭種豬可做種8年，每年費用為1250元。
2、飼料成本：
（1）10頭種豬18個月的飼養(yǎng)成本：1.2元/天/頭×18個月×30天×10頭=6480元。
（2）160頭仔豬7個月的飼養(yǎng)成本：1.0元/天頭×210天×160頭=3.36萬元。（特種野豬喜食青草、紅薯、秸桿、樹葉等，這些在農(nóng)村到處都有，基本是無成本的；如自己種植牧草，可節(jié)省成本）
3、工資水電約5000元。
4、豬場建設1萬元左右。
投資特種野豬養(yǎng)殖在1年多的時間里就可以收回全部投資，還有利潤可以賺。在目前養(yǎng)殖各行業(yè)不景氣、投資效益低、風險大的情況下，養(yǎng)殖特種野豬的確是短平快的致富好項目。
2、劣勢：
�。�1）作為特色肉類食品新的介入者，對市場缺乏透切的了解。
�。�2）公司剛剛起步對于經(jīng)營的各方面都缺乏經(jīng)驗。
一、引言
作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會感到后悔。
二、自我分析
1、個人的簡介
我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。
在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側重于側面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。
在做事放個上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在這些活動中學到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。
2、職業(yè)興趣
心理學家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3、職業(yè)能力
個人適應環(huán)境的能力較強，易隨著環(huán)境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強。
4、職業(yè)價值觀
對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作，
5、勝任能力
能力優(yōu)勢——行動力較強，行事風風火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細節(jié)與精準度，工作講究條理與計劃性，從不打無把握的仗，較嚴于律己。
能力劣勢——只談實際的事務，會把實情藏在心中，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。
三、職業(yè)分析
1、家庭環(huán)境分析
家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動，使我更加奮發(fā)前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學習對我寄予了很深的期望。
2、學校環(huán)境分析
就讀于安徽職業(yè)技術學院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學校比較活躍的專業(yè)，實訓活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業(yè)知識很強，使我受益匪淺。
3、社會環(huán)境分析：
1.中國經(jīng)濟的快速增長，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。
2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。
3.我國現(xiàn)在大學畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍！有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高�；旧隙荚O置了營銷類的專業(yè)，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上
隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
四、職業(yè)定位
1、職業(yè)目標
在外企或國企為一名營銷策劃精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英
五、計劃實施方案
1、步入社會初期：2013-2014年
在校期間，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執(zhí)行能力。實習期間，積極向前輩們學習，注重細節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經(jīng)驗。
2、立足社會：2015-2017年
一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，進而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓活動。
3、長期計劃(2018)
通過前七年的學習和工作經(jīng)驗的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會。
六、評估調整
職業(yè)目標評估：擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。
職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識。
實施策略評估：實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。
七、結束語
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進行適時的調整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
市場規(guī)劃書 篇6
為了依法查處招撫市場外的無照經(jīng)營活動，使查處工作在程序、方式和內(nèi)容上更加符合有關法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，做到公平、合法，特制定以下工作方案:
一、執(zhí)法主體:
禪城區(qū)城市管理執(zhí)法局
二、執(zhí)法程序
(一)執(zhí)法人員調查取證
1.出示證件，表明身份；
2.進行實地調查，并做好詢問記錄。制作詢問筆錄時注意以下問題:
(1)填寫查詢記錄，包括查詢時間(一天24小時填寫)、查詢地點、查詢?nèi)�、記錄人�?/p>
(2)通知:我們是佛山市禪城區(qū)城市管理執(zhí)法局執(zhí)法人員(出示執(zhí)法證)。因為有群眾的投訴...，我們現(xiàn)在正在調查核實相關情況，請配合我們。
(3)詢問被詢問人身份，是否是村里的農(nóng)民，要求他出示身份證。
(4)訊問筆錄中應問的幾個問題:
一、貨物所有權，目的是讓被申請人承認貨物是自己的(注意指出是什么樣的貨物)；
b、經(jīng)營時間，也就是什么時候開始經(jīng)營，到現(xiàn)在有多久了(注意經(jīng)營行為，也就是什么樣的'經(jīng)營行為)；
c、貨物的來源，并確認是否生產(chǎn)銷售；
d、是否有相關采購單據(jù)，并要求其提供；
e、是否有營業(yè)執(zhí)照，并要求其提供。
(4)其他注意事項
a、問有沒有補充；
B.問他說的是不是真的；
C.要求被采訪者在筆錄上涂、改、加、刪的地方簽字確認；
d、成績單中間不要留空行；
e、在記錄紙第一頁注明總共幾頁，并注明記錄紙每頁哪一頁；
f、要求受訪者在成績單每一頁上簽名，最后一頁簽名下方注明日期；
G.詢問者應該在記錄紙的第一頁上簽名。
(二)被詢問人無營業(yè)執(zhí)照的，責令停止經(jīng)營；并可對無證商品、設備、工具、材料等財產(chǎn)進行查封。
(三)責令停業(yè)時，應當制作《責令停止違法行為通知書》，送達當事人。
(4)扣留時的注意事項
1.當場作出查封決定；
2.當場向當事人交付《查封決定書》，并填寫《送達回證》；
3.當場制作現(xiàn)場筆錄；
4.當場制作《扣押財物清單》，填寫《送達回證》；
5.當事人拒絕在現(xiàn)場筆錄或者扣押財物清單上簽名的，應當由兩名以上與當事人無利害關系的證人見證；沒有證人或者證人拒絕簽字的，應當在現(xiàn)場筆錄中說明。
6.如何制作現(xiàn)場筆錄:
一、寫明時間、地點、執(zhí)法人員、記錄員、當事人的基本情況，如果有在場的人，記下在場的人；
B.現(xiàn)場情況:告知:我們佛山市禪城區(qū)城管執(zhí)法局的執(zhí)法人員，在調查取證的過程中，從當事人處了解到。經(jīng)過調查取證，發(fā)現(xiàn)當事人...是無證經(jīng)營，現(xiàn)直接用于無證經(jīng)營的物品、設備、工具、材料等財產(chǎn)被查封(詳見《查封財產(chǎn)清單》)，并將《查封決定書》和《查封財產(chǎn)清單》送達當事人。
c、向當事人出示簽名，并注明日期。
(五)全程錄像，以及重要環(huán)節(jié)的錄像。
三.要攜帶的設備和法律文件
(一)需要攜帶攝影(錄音)設備的；
(2)擬攜帶的法律文書:詢問筆錄、筆錄紙、責令停止違法行為通知書、查封決定書、查封清單、現(xiàn)場筆錄(或由筆錄紙制成)、送達回證。
市場規(guī)劃書 篇7
姓名：XXX
現(xiàn)就讀院校：XXX
學習的專業(yè)：市場營銷
1.自我評估
<1>興趣，性格
喜歡學習不怕吃苦喜歡交朋友、誠實守信、樂觀爽朗、樂觀
<2>優(yōu)勢
強烈的責任感，就喜歡與計算機打交道。團隊協(xié)作精神
誠實、能吃苦，善于交流。善于在學習中長見識，曾在一些企業(yè)做過營銷推廣工作
<3>劣勢
對于自己的專業(yè)知識不太了解，不善于運用專業(yè)知識，以后應加強鍛煉，努力發(fā)展為很多有才華的專業(yè)營銷師。
<4>成功經(jīng)驗
有明確的目標，一旦確立，立即行動。自信面對每一天，努力培養(yǎng)自我的溝通能力和職業(yè)素養(yǎng)，學好專業(yè)知識。比別人先走一步
<5>失敗教訓
高考成績不理想，但我從未放棄，很快的適應了大學的環(huán)境，利用好大學的一切資源。
<6>別人對我的評價
有責任感，好學，安靜，比較合群，積極性較強，抽象思維和邏輯思維較強，不怕吃苦，塌實。
2.外部環(huán)境分析
<1>大學學習環(huán)境分析
學校具有完善的基礎設施；具有濃厚的學習氛圍；良好的師資力量；一班相處融恰的同學，等等。剛進入大學要盡快融入，要適應大學的生活環(huán)境，要努力學習市場營銷的.專業(yè)知識，和同學建立友好的人際關系。
<2>專業(yè)分析
市場營銷專業(yè)要求學生各方面的專業(yè)知識豐富，要有很強的環(huán)境適應能力，要及時對市場信息進行收集和管理。
3.大學目標的確定
1、大學一年級目標：適應大學的學習環(huán)境，初步了解市場營銷專業(yè)的知識，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：參加學�；顒樱黾咏涣骷记�；學習計算機知識，輔助自己的學習。
2、大學二年級目標：提高工作能力。主要的內(nèi)容有：在一些企業(yè)當臨時工，結合所學的專業(yè)知識。提高自己的責任感、主動性和受挫能力。
3、大學三年級目標：工作申請，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對前兩年的準備做一個總結。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。積極利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練
4.策略的實施
<1>適應大學學習環(huán)境：積極參與學校組織的各項活動，努力學習課本知識，按照自己的喜好興趣從學校的圖書館里借書瀏覽，做個德智體美勞皆優(yōu)的大學生。積極面對學習生活中遇到的問題，從困難中發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而增強自己的各項的能力。
<2>提高工作的能力，增長社會見識：放長假期間，去一些企業(yè)中做臨時工，合理利用電腦，上網(wǎng)看一些企業(yè)面試的視頻，了解營銷市場的行情。向長輩請教和學習。
市場規(guī)劃書 篇8
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間
相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進xx市場。目前上海正一在xx空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1、空調自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根xx。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2、擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場——-長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場——郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場——婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域
和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的`提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
�。�2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A開放心胸；B戰(zhàn)勝自我；C專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
市場規(guī)劃書 篇9
隨著中國教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力越來越大，而經(jīng)濟的迅猛發(fā)展也帶來了巨大的機會，面對壓力和機遇，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤為重要�？陀^環(huán)境是一個現(xiàn)實條件，我們惟獨從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線，才干卻得更好的發(fā)展。對個人而言，職業(yè)生命是有限的，假如不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代的大學生，若對自身，對客觀環(huán)境沒有明確的認知，沒有一個明確的發(fā)展方向，只能被復雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿足社會的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，總結過去，設計未來，讓自己有一個明確的發(fā)展方向，創(chuàng)新更好的職業(yè)未來。
自我認知
我是一個就讀于重點大學市場營銷專業(yè)的本科生，來自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦，個子有點矮，性分外向，開朗，活躍，有激情，有廣泛的愛好――打籃球，踢足球，看新聞，聽評書，跑步等，喜愛看各種學術著作，尤其是經(jīng)濟和管理方面的書籍，心中的偶像是XX。我有很強的時間觀念，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會關系，很喜愛參加社交活動，有很好的交際和溝通能力，平時對人友好，樂于助人有很好的群眾基礎，能夠很好的處理自己和別人的觀點情感思想認知，有很強的支配欲和占有欲，做事有堅定務實，生活細心，有很好的社會適應能力和綜合分析能力，在市場和管理方面有很好的理論基礎和敏感性。
但是我不具有很好的社會背景，做事缺乏對于他們的考慮，總是比較嚴肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒有回家，在英語和計算機方面有很大的欠缺。
從小父母就教我獨立的處理問題，讓我從小就非常自立，很有主見。經(jīng)過高中的學習考到蘭州大學工商管理類專業(yè)。大學期間，做過班長學生會，參加過蘭州大學藝術團蘭州大學綠隊，參加過各種學校的活動。在大二期末，與同學合作回收畢業(yè)生的圖書。大學也經(jīng)歷了坎坷，在作班長期間經(jīng)歷了不平的道路，也學習到了很多的東西。回憶大學生活卻顯得過于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒有最努力的學習，有時顯得很散慢，浪費了很多時間。爭取在大學期間參加一個好的社會實踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的'那些城市的感覺。
解決自己的的劣勢和缺點
經(jīng)常參加體育鍛煉，爭強自己的體質以彌補自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，慎重，多替別人著想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎。在英語和計算機發(fā)面努力學習，提高自己的基本職業(yè)技能的水平。
大學畢業(yè)
大學畢業(yè)后，兩條方向，一是考上鉆研生，二是直接就業(yè)，當然最后是直接就業(yè)，由于自己想到東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶工作，由于學校的地理位置影響自己找工作，假如沒有直接找到工作，就通過考上非重點大學的鉆研生到那里，延遲完成自己直接就業(yè)的目標。
職業(yè)取向分析測試
有組織有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導原則下與他人一起工作。
充滿挑戰(zhàn)和競爭的氛圍，創(chuàng)新性處理復雜而且難度較大的問題，提出合乎邏輯的解決辦法。
領導管理組織和完善一個機構的運行體系，確保有效運轉并達到計劃目標。
能夠提高并展示個人能力，能夠不斷得到提升，有機會接觸到各種各樣有能力而且有權力的人。
成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報。
能夠確立工作目標，并施展組織才干，管理監(jiān)督他人，而不需要處理人際沖突。
了解了適合你的工作崗位的特質之后，你可以在選擇工作進行職業(yè)定位時具體了解該工作是否具有這些特質，假如工作的特質與你非常匹配，那么你在從事這項工作時就會更加如魚得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會感受到較強的壓力和不適感。我們會通過電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感愛好的工作名稱及其基本信息，目的是拓寬你對工作世界的探究和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時，要做出工作和職業(yè)決策，除了了解自己的動力和性格特點之外，還需要對自我的很多其他方面進行探究，例如技能價值觀職業(yè)愛好等，全面了解之后所做出的決策將會更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領導工作。通常精力充沛熱情洋溢富于冒險精神自信支配欲強。喜愛與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜愛那些需要長期智力勞動的工作。通常追求權力財富地位。
市場規(guī)劃書 篇10
一、階段目標
順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員(職業(yè)方向)
二、總體目標
成為一家至公司的總裁
三、個人分析
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。
四、社會環(huán)境分析
中國現(xiàn)在是一個政治不亂，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。跟著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟流動中的作用將越來越大。
五、職業(yè)分析
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會的.發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相稱大。
六、目標分解與目標組合
(1)目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員。
對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標組合：順利畢業(yè)的條件是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員)有促進作用。
七、詳細實施方案
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括：
(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會以為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的職員請教，并在實踐中去體會這一點。
(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多介入真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
(3)心理素質的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰正是這一點，往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。
八、檢查和反饋
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要進步，否則，就無法造應現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，預備報一個英語的白話班，每周上一次課，同時，預備參加學校里的英語角，切實進步英語水平。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務性的流動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
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