大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃-市場營銷
規(guī)劃年限及年齡段:2010年--2014年,20歲--24歲.
美好愿望:工作穩(wěn)定,薪酬令人滿意.
方向:市場營銷方面
未來五年的目標(biāo):成為一個有經(jīng)驗的營銷人員
現(xiàn)今情況:大學(xué)已經(jīng)過了一年,馬上升大二.
一.前言
不少人都曾經(jīng)這樣問過自己:“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說過:“走好每一步,這就是你的人生!笔前。松氛f長也長,因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短,因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設(shè)計自己的人生,都在實現(xiàn)自己的夢想。在當(dāng)前大學(xué)生所面對的就業(yè)壓力十分的大,特別是我們大專生!我們?nèi)绾卧谝院髧?yán)峻的就業(yè)形式面前做的更好,在以后應(yīng)聘時從眾多的應(yīng)聘者中脫影而出?我們以后到底做些什么?我們以后往那些方面發(fā)展?我們所以我們有必要提前規(guī)劃我們的未來,為我們以后的發(fā)展做好規(guī)劃,也就是我們的職業(yè)生涯設(shè)計!
現(xiàn)在社是一會個經(jīng)濟迅速發(fā)展的社會,也是一個充滿競爭的社會,提前做好自己的規(guī)劃對我們更好的適應(yīng)社會打下基礎(chǔ),作為新時代的大專生,就應(yīng)該對社會有一個清醒的認(rèn)識,對現(xiàn)在的就業(yè)形式,社會的的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等等,對自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認(rèn)識,只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會,為社會做出更大的貢獻,更好的實現(xiàn)自己的人生價值。
二.自我認(rèn)知
自己是屬于那種興趣愛好廣泛的人,善于溝通,曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績。而且,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),這也是正是自己的興趣所在。
[社會環(huán)境分析] 中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家,并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。
[職業(yè)分析] 社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),而且隨著社會的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。
[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]
1、目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)—— 一個是順利畢業(yè),一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
對于第一個目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來,還可以細(xì)分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好…….
對于第二目標(biāo),又可分解為接觸市場階段,了解市場階段、熟悉市場階段。接下來,還可以細(xì)分:在接觸市場階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系…….
2、目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員)有促進作用。
[具體實施方案]
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括:
1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購買商品。為了縮小這種差距,需要向有經(jīng)驗的人員請教,并在實踐中去體會這一點。
2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,多參與真正的市場銷售,在實踐中體會書本知識。
3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神,而作為一個被人稱
為“天之驕子”的大學(xué)生,缺少的可能恰恰是這一點,往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距,需要在實踐中逐步消除。
4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,以便隨時請教和學(xué)習(xí)。
[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,特別是外語方面能力需要提高,否則,就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學(xué)習(xí)。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,沒有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
三、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實施策略
1)2010年--2011年:探索期
[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。
[實施方案]首先要適應(yīng)由大一到大二的角色轉(zhuǎn)變,重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次,要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè),進行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;熟悉環(huán)境,建立新的人際關(guān)系,提高交際溝通能力,在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動,增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面,要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識,加強英語、計算機能力的培養(yǎng),掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要,為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,多利用學(xué)生手冊,為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
2)2011年--2012年:定向期
[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實施文字] 到了二年級,在這一年里,既要穩(wěn)抓基礎(chǔ),又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備,并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽,以便向大三平穩(wěn)過渡。適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程,使自己知識多元化。要積極參加學(xué)生會或社團等組織,提高基本素質(zhì),鍛煉自己的各種能力,同時檢驗自己的知識技能。由于現(xiàn)在的公司招聘的員工都需要有一定的工作經(jīng)驗,因此我要嘗試兼職、社會實踐活動,培養(yǎng)堅強的毅力,提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力。還要不斷增強英語口語能力和計算機應(yīng)用能力。通過英語和計算機的相關(guān)證書考試,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識充實自己。主動加深專業(yè)課程的學(xué)習(xí),大二下學(xué)期要多向大三的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求情況,了解搜集工作信息的渠道,以提高求職技能。并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進行實踐。
3)2012年--2013年:準(zhǔn)備期
[階段目標(biāo)]掌握求職技能,為擇業(yè)做好準(zhǔn)備
[實施方案]加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè),所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,和同學(xué)交流求職工作心得體會,學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧,了解搜集就業(yè)信息的渠道,如果有機會要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;
4)2013年--2014年:沖刺就業(yè)。
[階段目標(biāo)]找一個自己滿意的工作.
[實施方案]先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié);首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,前三年的準(zhǔn)備是否已充實;然后,開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備;最后,進行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件,了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時,可大膽提自己的見解,鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外,要重視實習(xí)機會,通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程,從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
要成為一個成功的營銷人員我覺得每個階段的前進方向和短期目標(biāo)要有,比如這段時間我要練好英語聽力到什么水平,我要朝著什么方向努力,沒有努力的方向和短期的目標(biāo),那容易虛度光陰。
四.實踐鍛煉
(1)鍛煉自己的注意力,在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題,正常學(xué)習(xí)。在大而嘈雜的教室里有意識地進行自我訓(xùn)練。
(2)養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6-8小時,每周鍛煉三次以上。
(3)充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個人的交往,不論身份貴賤和親疏程度。
我作為一個學(xué)生,就可以從中學(xué)到一輩子受益的美德和優(yōu)點。為我正式走上工作崗位鑒定良好的基礎(chǔ)。
五.結(jié)束語
計劃固然好,但更重要的,在于其具體實踐并取得成效.任何目標(biāo),只說不做到頭來都會是一場空.然而現(xiàn)實是未知多變的,定出的計劃目標(biāo)隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦.其實每個人心中都有一座山峰,雕刻著理想,信念,追求,抱負(fù).每個人心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來,要靠自己去打拼!
09市場營銷班
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