汽車行業(yè)急需高端營銷人才
今年7月1日以來，根據(jù)入世承諾，整車進(jìn)口關(guān)稅稅率降至25%。隨著關(guān)稅下調(diào)和進(jìn)口配額制度的取消，外國車進(jìn)入中國市場的門檻進(jìn)一步降低，整個車市將引發(fā)一場大規(guī)模的價格振動，未來，汽車市場的競爭只會更加慘烈。隨著銷售組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和改進(jìn)，中國大部分汽車企業(yè)也急切希望能找到更為合適和出色的高端營銷人才。
具有何種素質(zhì)的營銷老總才是汽車企業(yè)最為急需的？首要素質(zhì)就是具備豐富的行業(yè)知識和在該行業(yè)集團(tuán)任職銷售負(fù)責(zé)人長達(dá)10年以上經(jīng)歷的資深背景；其次是具有市場戰(zhàn)略眼光和管理團(tuán)隊的豐富經(jīng)驗，在用人上可以出奇制勝；第三則是愿意把工作當(dāng)作事業(yè)來做，愿意和企業(yè)共生存；此外，最好還有專業(yè)汽車咨詢服務(wù)公司的任職經(jīng)歷，有這種經(jīng)歷的高端咨詢顧問往往接觸了大多數(shù)的汽車企業(yè)，對汽車行業(yè)的了解豐富而全面。
豐富的行業(yè)經(jīng)驗
國內(nèi)一家大型的汽車合資企業(yè)變革重組時，曾委托獵頭幫助其找一名具有行業(yè)背景，能夠在行業(yè)整體規(guī)劃上針對該企業(yè)在市場上的位置，做行之有效的銷售策略的營銷老總。同時，這家企業(yè)還非�？粗睾蜻x人的軟性條件一一 能否在企業(yè)最需要他時，付出熱情，是否具有良好的心態(tài)。
因此，獵頭幫這家企業(yè)選擇的候選人都是有比較豐富的汽車行業(yè)經(jīng)驗，善于言談，富有活力和激情的人。而最終成功得到這個職位的人，曾經(jīng)在國外知名汽車企業(yè)做了多年，之前還曾經(jīng)在專業(yè)的汽車管理咨詢公司服務(wù)過，他不但對整個行業(yè)有非常深入的了解，而且對行業(yè)內(nèi)每家企業(yè)都一清二楚。
善于挑戰(zhàn)自己
一家知名國外汽車企業(yè)， 其亞太地區(qū)各部門負(fù)責(zé)人都是來自不同國家的外國人，且在公司各個部門擔(dān)任部門最高層，多國文化很難管理協(xié)調(diào)�？紤]到這個原因，這家國外汽車企業(yè)也在考慮做一些人才本土化。恰好有一個銷售老總的空缺位置，而之前是由負(fù)責(zé)全球營銷的人兼做這個職位的。
這家企業(yè)對銷售老總的要求是：除豐富的行業(yè)知識和較高的工作熱情外，個性要外圓內(nèi)方，能夠協(xié)調(diào)多國文化，能夠控制這種環(huán)境和氛圍，而且要能夠承擔(dān)除業(yè)績壓力之外的來自不同國家不同文化融合和沖突的.壓力。最后成功應(yīng)聘的候選人，曾經(jīng)在外企做過，跳槽不多，但是他的老板卻經(jīng)常換來換去，因此，他對每個國家的風(fēng)格都有所了解，有很強(qiáng)的忍受力，而且他對成就感的掌控也非常強(qiáng)烈，愿意接受挑戰(zhàn)，愿意在這種復(fù)雜的環(huán)境中鍛煉自己，其成熟穩(wěn)重的性格最終幫助他成功獲得了這個職位。
職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神
曾經(jīng)有家新加坡的汽車公司急需招聘一名外銷副總。該公司在中國市場的份額增長很快，所以迫切希望請到一個營銷方面經(jīng)驗豐富的人。最初，企業(yè)方要求獵頭在行業(yè)內(nèi)尋找，但各大公司都在搶奪這樣的人才，如果單純局限于行業(yè)背景，所開的條件就會更高。最后讓企業(yè)方滿意的雖然并不是汽車行業(yè)的資深人士，但是他的戰(zhàn)略眼光和工作熱情確實非常突出，具有相當(dāng)豐富的外企經(jīng)驗，在知名外企工作過，受過良好的職業(yè)培訓(xùn)，敬業(yè)且職業(yè)素養(yǎng)很高，后來又在國企工作，具有多文化的工作背景；在工作心態(tài)和營銷戰(zhàn)略，包括思路和策略上，都有自己精到的主見和眼光。他問招聘方總裁的第一個問題就是，到了這個崗位以后，他首先要看的資料是什么，首先要做什么，從哪里入手？這讓用人企業(yè)非常受用。這充分表明，他雖然不了解汽車行業(yè)，但具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望和良好的悟性，有較高的職業(yè)修養(yǎng)和敬業(yè)精神，最終打動了對方。
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