白酒業(yè)務員工作內(nèi)容介紹

時間：2021-03-09 12:09:33 職場資訊我要投稿

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　　業(yè)務員是每個公司必不可少的職位，此職位的工作內(nèi)容有哪些，這要根據(jù)每個企業(yè)的實際情況而定。以下是白酒業(yè)務員工作內(nèi)容介紹，歡迎閱讀。

白酒業(yè)務員工作內(nèi)容介紹

　　1、市場終端客戶開發(fā)：

　　保持現(xiàn)有市場的客戶數(shù)量的前提下，利用各種有效資源和手段開發(fā)新客戶，對新開業(yè)的終端，發(fā)現(xiàn)一家開發(fā)一家，不留死角。

　　2、業(yè)務員專業(yè)素質(zhì)：

　　業(yè)務員要經(jīng)常學習和提高自己的白酒行業(yè)知識與專業(yè)銷售技巧，掌握了解本品從配料、釀造工藝、勾調(diào)等生產(chǎn)全部過程，能明白無誤的介紹田家燒鍋品牌歷史文化傳承脈絡和品牌運作的中心思想。本人在開發(fā)維護終端客戶過程中，要求衣著整潔得體，不妝奇裝異發(fā)，講究文明禮貌，不允許和客戶發(fā)生任何爭執(zhí)、辯論；說話富于技巧性、邏輯性、合理性；在和客戶長期交往中建立起朋友一樣的社會關系。

　　3、結合本品的價格、促銷、收壺政策為終端客戶算好收入賬。

　�。�1）熟悉進店價格、零售價格、收壺價格、促銷等一系列政策。

　�。�2）算出終端客戶銷售本品的單位利潤和利潤率，以促進客戶積極性。

　　4、市場調(diào)研與宣傳：

　�。�1）跟蹤客戶需求，努力提高市場份額；

　�。�2）了解競爭對手情況；

　　（3）了解客戶產(chǎn)品信息；

　�。�4）了解行業(yè)動態(tài)及現(xiàn)有市場的情況。

　�。�5）主動傳播公司品牌及產(chǎn)品知識。

　　5、信息反饋與危機處理：

　　（1）將調(diào)查獲得的'相關信息及時匯報給公司主管；

　�。�2）處理市場上發(fā)生的各種產(chǎn)品質(zhì)量問題以及客戶提出的相關意見，對有問題的產(chǎn)品要及時予以退貨或換貨。