如何建立人脈

時(shí)間：2022-10-27 12:55:01 職場(chǎng)資訊我要投稿

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如何建立人脈

　　“三成能力，七分人脈，對(duì)于一個(gè)人的事業(yè)成功人是發(fā)揮著最重要的作用。那我們?cè)撊绾谓⑷嗣}呢？本文是小編為大家收集整理的如何建立人脈，歡迎參考借鑒。

　　第一條：幫助他人成功

　　人脈的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其他人成功。你需要為此獻(xiàn)出你的知識(shí)與資源、時(shí)間和精力、同情和關(guān)愛，持續(xù)地為他人提供價(jià)值，同時(shí)提高自己的價(jià)值。當(dāng)你能夠幫助別人成功時(shí)，你自己就已經(jīng)成功了。

　　第二條：努力讓自己的付出多于回報(bào)

　　你能為別人提供價(jià)值，對(duì)方才會(huì)聯(lián)系你。所以，請(qǐng)多考慮別人而不是自己�？傇谟�(jì)算回報(bào)的人，他最終的回報(bào)一定是零；多考慮付出而不是收獲的人，他將來的收獲一定盆滿缽滿。

　　第三條：不要保留自己的好感

　　你不要以為和一個(gè)人的友誼是有限的，友情就是一種投資，它會(huì)越滾越多。所以，不管那個(gè)人如何對(duì)你，你都要把他當(dāng)做你最好的朋友，而且是永遠(yuǎn)的朋友。

　　第四條：打動(dòng)對(duì)方的關(guān)鍵是慷慨大方

　　在人脈場(chǎng)通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。小氣鬼永遠(yuǎn)邁不進(jìn)“財(cái)富”的大門。

　　第五條：明確你的人脈目標(biāo)

　　你想結(jié)交什么樣的人？和什么人聊天會(huì)讓你覺得興奮，讓你感覺時(shí)間過得飛快？或者，什么人才是你需要的？寫下來，把它記在心里。

　　第六條：知道自己想要什么

　　越清楚你要的是什么，對(duì)自己有清醒的定位，你就越能找到實(shí)現(xiàn)的方法和明確需要結(jié)交的人脈。

　　第七條：夢(mèng)想只是不可缺少的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)的步驟才最關(guān)鍵

　　讓你與眾不同的最簡(jiǎn)單方式，就是把自己的偉大夢(mèng)想變?yōu)榭蓤?zhí)行的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，并且分解為具體的務(wù)實(shí)的小步驟。

　　第八條：為自己的六度人脈目標(biāo)設(shè)定合理規(guī)劃

　　六度人脈有實(shí)現(xiàn)是有過程的，你的規(guī)劃應(yīng)當(dāng)包括以下三個(gè)部分：

　�、� 你最近三年內(nèi)的目標(biāo)，及每三個(gè)月的進(jìn)度

　�、� 列出一些可以幫你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人

　�、� 怎樣與第②點(diǎn)中列出的人進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的聯(lián)系。

　　一旦你設(shè)立了目標(biāo)和相應(yīng)的步驟，就把它們貼在你經(jīng)常可以看到的地方，而不是鎖進(jìn)抽屜和拋諸腦后。

　　第九條：擁有你個(gè)人的智囊團(tuán)

　　找到那些愿意盡心盡力幫助你的有能力的人，他們就是你的智囊團(tuán)。

　　第十條：在你需要之前，就著手培養(yǎng)自己的人脈

　　要在你自己用到別人之前，就盡早地和他們建立、保持良好的溝通與聯(lián)系。在這個(gè)過程中，你要把他們當(dāng)做最好的朋友，以誠(chéng)相待，而不是潛在的客戶或貴人，因利而交。

　　第十一條：和你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人保持最好的聯(lián)系

　　首先關(guān)注你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人，不要忽略他們的存在。同時(shí)，我們尋找了很久的人，往往就在你身邊。

　　第十二條：大膽而且敢于前進(jìn)

　　勇氣是無論何時(shí)都不能丟掉的品質(zhì)，它具有非常神奇的魔力，才能相似的兩個(gè)人的人脈迥異，可能僅僅因?yàn)榍罢呔邆溆職�，后者卻沒有。

　　如何建立人際關(guān)系

　　1、低調(diào)做人

　　我想你應(yīng)該是個(gè)職場(chǎng)新人，作為新人首先應(yīng)該把自己的姿態(tài)放低，不鋒芒畢露，不急著在領(lǐng)導(dǎo)同事面前變現(xiàn)自己，虛心向前輩同事請(qǐng)教問題，熱心的幫助周圍的領(lǐng)導(dǎo)同事，這樣會(huì)贏得大家的尊重。

　　2、認(rèn)真做事

　　做事情要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍，不能丟三落四，馬虎大意，給人以穩(wěn)重成熟的感覺，同時(shí)工作又要富有激情，勤奮刻苦，這樣領(lǐng)導(dǎo)和同事都愿意跟你一起共事。

　　3、不卑不亢

　　作為新人，你不必阿諛奉承，低聲下氣，也不能趾高氣昂，拒人千里，因?yàn)槟銈冎皇峭拢烁袷瞧降鹊�，所以你要用平常的心理去�?duì)待身邊的人，不用刻意偽裝自己，真誠(chéng)是溝通的橋梁。

　　4、形好氣佳

　　要有良好的外在形象，不花哨不邋遢，面容整潔，長(zhǎng)掛微笑，說話要有禮貌，行為要有分寸，這樣的你讓人很難拒絕。

　　5、發(fā)展跨部門業(yè)余愛好

　　這招，真心管用。我們當(dāng)年有一個(gè)羽毛球小團(tuán)體，10多個(gè)人，來自公司不同部門，每周打兩次球。平時(shí)在一起玩，工作需要有互動(dòng)時(shí)，一個(gè)電話就搞定了。這種跨部門活動(dòng)，多多參加，有百利而無一害。

　　沒有一個(gè)部門可以獨(dú)立成事，與非直屬同事相處的最大問題可能就是各自為政了。在辦公室里上班，與同事相處得久了，彼此都有了一定了解。作為同事，我們沒有理由苛求人家為自己盡忠效力。要獲得支持，先要體諒別人。彼此工作有輕重緩急，所以在無事時(shí)建立良好關(guān)系是關(guān)鍵，有事時(shí)自然好說話。當(dāng)然，支持應(yīng)慎重。支持意味著接納，而一味地支持只能導(dǎo)致盲從，也會(huì)滋生拉幫結(jié)派，影響公司決策層對(duì)你的信任。

　　人際關(guān)系在中國(guó)這樣一個(gè)人情社會(huì)是很重要的，朋友多好辦事是有一定的道理的。大部分人是比較含蓄的，在職場(chǎng)如何建立人際關(guān)系是一門必修課，可以幫助你如魚得水，下面小編教給你如何建立人際關(guān)系，祝你在職場(chǎng)中一臂之力。

　　建立人脈和影響力的最佳方式是“互惠”，其次，就是在不太影響自己工作的前提下，多多幫別人的忙，增加“情感帳戶”的存款。人與人之間，有個(gè)情感帳戶，樂于助人與人為善等正向行為都會(huì)在帳戶里存款，待到你需要時(shí)，對(duì)方也會(huì)挺你。

　　希望這些方法可以幫助你建立好的職場(chǎng)人脈圈。

　　如何建立和維護(hù)人脈

　　一、貴人就在身邊，關(guān)鍵是要用心去找

　　在美國(guó)，有一句流行語：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你認(rèn)識(shí)誰（whom you know）�！痹诋�(dāng)前十倍速知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人脈已成為專業(yè)的支持體系。對(duì)于個(gè)人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。因此，開發(fā)和經(jīng)營(yíng)人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。

　　二、熟人介紹：擴(kuò)展人脈鏈條

　　根據(jù)美國(guó)人力資源管理協(xié)會(huì)與《華爾街日?qǐng)?bào)》共同針對(duì)人力資源主管與求職者所進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，95%的人力資源主管或求職者透過人脈關(guān)系找到了適合的人才或工作，而且 61%的人力資源主管及78%的求職者認(rèn)為，這是最有效的方式。前程無憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過“最有效的求職途徑”調(diào)查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。

　　所以，根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開發(fā)的人脈對(duì)象所在的領(lǐng)域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認(rèn)識(shí)的人脈目標(biāo)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取行動(dòng)。

　　三、參與社團(tuán)或培訓(xùn)：走出自我封閉的小圈子

　　想要擴(kuò)展公司、單位以外的人脈，擴(kuò)大交友范圍，借助“虛擬團(tuán)隊(duì)”的力量很重要，即通過社團(tuán)活動(dòng)的開拓來經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。在平常，太過主動(dòng)接近陌生人時(shí)，容易引起對(duì)方的反感，會(huì)遭到拒絕，但是通過參與社團(tuán)活動(dòng)，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態(tài)下與他人建立互動(dòng)關(guān)系，擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。

　　如果參加某個(gè)社團(tuán)組織，最好能謀到一個(gè)組織者的角色，理事長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)更好，這樣就得到了一個(gè)服務(wù)他人的機(jī)會(huì)，在為他人服務(wù)的過程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時(shí)間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

　　四、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道

　　一位在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友，閑暇時(shí)間喜歡上網(wǎng)，而且建立了自己的博客，一有時(shí)間就將自己在商場(chǎng)打拼的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次，在瀏覽博客網(wǎng)頁時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章，讀完之后，發(fā)表了自己的讀后感以及對(duì)文章的肯定和贊美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個(gè)月后，他們相約見面，交談甚歡，對(duì)方邀請(qǐng)他到他的'企業(yè)去工作。

　　原來，這位網(wǎng)友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板�，F(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理。由于他們?cè)诰W(wǎng)上不設(shè)防的交流，對(duì)對(duì)方的價(jià)值觀、愛好興趣、處事能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。他還利用網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)十五六個(gè)城市結(jié)交了20多位知心的朋友，此舉大大促進(jìn)了他業(yè)務(wù)的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進(jìn)展。

　　五、處處留心皆人脈：學(xué)會(huì)溝通和贊美

　　想為一名成功的人士，要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系。

　　參加婚宴，你可以提早到現(xiàn)場(chǎng)，那是認(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)；參加活動(dòng)，要多與他人交換名片，利用休會(huì)的間隙多聊聊；在外出旅行過程中，善于主動(dòng)與他人溝通等。

　　美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基，在1921年以100萬美元的超高年薪聘請(qǐng)夏布（Schwab）出任CEO。許多記者問卡內(nèi)基為什么是他？卡內(nèi)基說：“他最會(huì)贊美別人，這是他最值錢的本事。”卡內(nèi)基為自己寫的墓志銘是這樣的：“這里躺著一個(gè)人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。”可見，贊美在人脈經(jīng)營(yíng)中是多么重要。

　　在公司內(nèi)部，要珍惜與上司、老板、同事單獨(dú)相處的機(jī)會(huì)，比如陪同上司開會(huì)、出差等，這是上天賜予的強(qiáng)化人脈的絕佳良機(jī)，千萬不能錯(cuò)過，做好充分的準(zhǔn)備，適當(dāng)表現(xiàn)。

　　六、創(chuàng)造機(jī)會(huì)

　　A在合資公司做白領(lǐng)，覺得自己滿腔抱負(fù)沒得到上級(jí)的賞識(shí)，經(jīng)常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同樣的想法，他主動(dòng)打聽老總上下班的時(shí)間，算好他進(jìn)電梯的時(shí)間，刻意去守侯，希望有機(jī)會(huì)遇到老總，打個(gè)招呼。同事C 更進(jìn)一步，他詳細(xì)了解老總的奮斗歷程，弄清老總關(guān)心的問題，精心設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單而有份量的開場(chǎng)白，算好時(shí)間乘坐電梯，跟老總碰過幾次面，交談了幾句，終于有一天有機(jī)會(huì)跟老總長(zhǎng)談了一次，不久就爭(zhēng)取到更好的職位。

　　A、B、C各自的人脈經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷告訴我們，愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者善抓機(jī)會(huì)，成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)只給準(zhǔn)備好的人，“準(zhǔn)備”二字并非說說而已，更要的是要去“做”。據(jù)說，日月光半導(dǎo)體的總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國(guó)IBM時(shí)，為了爭(zhēng)取與老板碰面的機(jī)會(huì)，每天都觀察老板上洗手間的時(shí)間，并且選擇在那時(shí)去上洗手間，創(chuàng)造與老板互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

　　真正擁能夠有人脈的人，都具備以下素養(yǎng)！

　　1、換位思考

　　多從他人的角度考慮問題。避免獨(dú)斷專行、剛愎自用、自私自利。

　　2、適應(yīng)環(huán)境

　　物競(jìng)天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰。人也是一樣，雖然不是你死我活，但適應(yīng)能力強(qiáng)的人往往是最先站穩(wěn)腳跟的人。

　　3 、大方待人

　　大氣慷慨，小事不斤斤計(jì)較，大事嚴(yán)謹(jǐn)慎重，嚴(yán)于律己，寬以待人。有一天你會(huì)明白，善良比聰明更難。聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。

　　4 、低調(diào)做事

　　低調(diào)做人，低調(diào)做事，慎獨(dú)，你的所有細(xì)節(jié)，有心人自會(huì)看到，這樣的人有眼光，或許是值得結(jié)交的同事，可能會(huì)成為事業(yè)上的伙伴，也有可能是你人生中的伯樂。

　　5、贊美他人

　　贊美不需要錢，誠(chéng)心點(diǎn)贊、真心贊美，是最有力的武器，而不是陰奉陽違、拍須溜馬。

　　6、對(duì)人禮貌