商務談判中的報價技巧
商業(yè)談判的主要內(nèi)容是價格、交貨期、付款方式及保證條件這四大項，而價格 因素是談判中的焦點。談判中，報價是必不可少的中心環(huán)節(jié)。那么，究竟是哪 一方應先報價?先報價好還是后報價好?還有沒有別的報價方法?以下是CN人才小編搜集并整理的有關內(nèi)容，希望對大家有所幫助!
從著手準備開始，談判的每一個環(huán)節(jié)都很重要，其中報價更是談判鏈條當中的重中之重，毫無疑問，價格雖然不是談判的全部內(nèi)容，但是毫不夸張地說，報價能主導一場談判。
基本上每―場談判都會用大部分的時間來談論價格，而大多數(shù)不歡而散的'談判往往都是因為在價格上能達成一致。在價格談判中，賣家都是希望價格高，而買家則是希望價格低。這就會導致談判雙方的利益發(fā)生沖突，如果想要在談判中贏得更多的利益，就需要知道談判中關于報價中的技巧。
總結(jié)關于價格談判的技巧，主要有以下幾點：
第一，報的價格要優(yōu)于自己預期的價格。每個人都是消費者，在買東西的時候，價格是影響我們是否購買的重要因素。比如在生活中，著名品牌的商品比一般品牌的商品要貴很多，但是依舊會有很多人買.這就是因為人們都相信“一分錢一分貨”，即價格貴自有價格貴的道理。
如果你在報價的時候報得過低，對方或許就會懷疑你的產(chǎn)品是不是有問題，而這往往會影響他與你合作的意愿，人們?nèi)ベI東西時，買到的商品的價格往往要比報價低一些，這主要是因為，人們在問過價格之后，都會適當?shù)倪�價，而店主也會作適當?shù)淖尣�。在談判�?一般最后成交的價格一定是介于雙方報價的中間價。比如，商家報價100元民幣而你報價80元人民幣，那最后成交的價格大概就是在90元人民幣左右。
你開出的價格一定要優(yōu)于你預期的價格。這條談判技巧在生活是很常見的，當然，商家在報價的時候，也不要讓別人覺得你是漫天要價;報價優(yōu)于預期價格，會為你在談判中爭取到很大的空間讓你獲得更多的利益。
談判是―種讓步的藝術，成功的談判就是在讓步中獲個優(yōu)于預計價格的價格。會給你的談判創(chuàng)造很大的讓步空間。因此，如果你是買家，在報價的候，可以把價格報得比你預計的價格略低一些;如果是賣家，可以把價格報得略高―些，這樣最終的成交價格才有可能讓你滿意。當然，不能差得太離譜，這樣會把客戶嚇跑。
第二，不要接受第一次報價。報價中還有一條不容忽視的潛規(guī)則，那就是不接受第一次報價。若你第一次就接受了對方的要求，會讓對方覺得自己報價低了，產(chǎn)生悔意，甚至可能讓價格談判陷入僵局。
第三，盡量讓對方先報價。
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