職場精英搭建職場人脈的秘訣

2006年，裁員、并購、架構(gòu)重組成為國際知名IT公司和其它一些大企業(yè)經(jīng)營調(diào)整的重中之重。從通過獵頭招聘的職位需求上也體現(xiàn)出這一特點：審計、財務(wù)和法律的高級管理職位(全國總監(jiān)、亞太區(qū)總監(jiān))需求量加大;必須熟悉盡職調(diào)查(Due diligence)、收購和兼并(M & A)，并有實際操作經(jīng)驗成為客戶對候選人資歷要求的首選。這一切無不顯示出企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略方面的思路和未來走向。而對員工來說，企業(yè)的任何一個調(diào)整和變化都將對他們個人未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生直接影響。

從網(wǎng)上看到許多被裁員工的文章，無一不從題目就開始透著痛苦、無奈以及面對職業(yè)突變的不知所措和彷徨……

在和職場精英接觸的過程中我們注意到：對于發(fā)展一切順利的他們來說，在順利的狀態(tài)下，他們往往容易忽略搭建一個有效的個人職場網(wǎng)絡(luò)對自己未來職業(yè)道路的必要性和重要性。

曾經(jīng)在一篇國外的報道上看到這樣一句話：在歐美國家，職場成功人士流行有“三師”——1個私人律師、1個私人醫(yī)生、1個獵頭朋友。可見他們已經(jīng)把獵頭在一個人職業(yè)發(fā)展過程中的重要性提到了和自己日常生活息息相關(guān)的位置。

或許每個人都會說：我對我未來的工作是有想法的。但是，如果站在職場專業(yè)人士的角度，你的想法是理性的嗎?是現(xiàn)實的嗎?說到對職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，目前大多數(shù)職場人士還是習(xí)慣于自己的想法;而找工作時，則依靠朋友或者圈內(nèi)人的推薦，或者通過網(wǎng)站、報紙獲取信息。我們在和很多人交談的過程中發(fā)現(xiàn)：其實多數(shù)人的想法有時候是和市場的實際狀況脫節(jié)的。并且大家忽視了平常的人脈積累和職業(yè)網(wǎng)絡(luò)的搭建，經(jīng)常是遇到狀況時才會想起準(zhǔn)備簡歷、找人，急急地找尋新機(jī)會，把自己陷于一種被動狀態(tài)。對于中、高層以上的管理人員來說，在這樣一種狀況下通常是很難在短時間內(nèi)找到讓你自己滿意的好機(jī)會，越是職位越高的人，整個過程越難越長。

一、為什么要搭建職場人脈?

1.幫你獲得相對全面和真實的職場信息。個人獲取職場信息的能力是有限的。我們都有這樣的體會：當(dāng)工作一切正常時，很少會去關(guān)注自己所在行業(yè)、所在崗位的職場動態(tài)。即使有這樣的精力，自己所得到的信息也很難是最全面、最真實的。這里所指的全面和真實指從公司到部門，到具體崗位的所有信息，包括文化、架構(gòu)、職責(zé)、個人上升空間、薪酬福利等。

2.一個良好的網(wǎng)絡(luò)能幫助你在危機(jī)情況下及時突圍。工作關(guān)系，我看了很多職場上時事無常的變化，甚至很多變化是我在當(dāng)事人之前就先知道。我常和候選人說一句話：“職場上的事情誰都說不好明天，變化是隨時的。”我們沒有能力去主宰和控制一個變化，但是我們要有跟著變化而變化的心理準(zhǔn)備和能力，平常搭建的人脈和網(wǎng)絡(luò)就是你在危機(jī)情況下幫你盡快突圍的最有效的途徑。

二、如何搭建好的職場人脈?

1.和好的專業(yè)顧問公司建立聯(lián)系并保持經(jīng)常性的溝通。這里有幾點要強調(diào)：選擇一個好的專業(yè)顧問公司包括公司規(guī)模、市場地位、口碑、顧問背景、客戶群體以及職位情況等多方面，同時顧問要很熟悉你所在的行業(yè)和崗位;你和顧問建立聯(lián)系后，應(yīng)讓顧問充分了解你的背景、想法和優(yōu)勢。當(dāng)你有任何最新變化時，都建議你及時和顧問溝通，以便他們了解和掌握你的狀況。這樣，可以讓顧問充分了解你并能夠根據(jù)你的情況給出合理建議。越是熟悉你的顧問給出的建議或者幫你做出的判斷越準(zhǔn)確。

2.不要輕易拒絕任何一個主動找上來的機(jī)會，即便在你工作看似一帆風(fēng)順的階段(有的危機(jī)是你看不到的)。尤其不要在拒絕的過程中表現(xiàn)出任何不禮貌或者有不夠?qū)�業(yè)的處理方式。對于獵頭來說，目標(biāo)人選都是在目前崗位上做的出色的人、優(yōu)秀的人，這些人因為現(xiàn)階段的順利往往對新機(jī)會的突然到來感到迷�；虿恢�所措。嘗試去了解和接觸這個機(jī)會并不會花費你多長時間，但卻給了你一個或許你從其它渠道難以得到的直接接觸公司高層的機(jī)會，這將給你目前或者以后發(fā)展帶來很多你可能根本就沒意識到的潛在機(jī)會。同時這個過程也是你直接了解別的公司和自己的市場價值的一個好機(jī)會。即便是通過接觸你最終不考慮新的機(jī)會，但是職業(yè)和禮貌的處理方式會讓客戶對你留下極佳印象，一旦你發(fā)生變化時，你就有了直接和對方聯(lián)絡(luò)謀求新機(jī)會的最大可能，也不會因一時的情緒而使自己在對方心目中永遠(yuǎn)地留下了不好的印象。

同時，在實踐操作中還有一個候選人不了解的：面試和直接接觸的過程存在了更大的潛在機(jī)會——原本客戶確定的一切，包括職位、匯報線、薪資等都可能根據(jù)你的能力和背景而有更好的調(diào)整，超出你原來的預(yù)計。但這一切的前提是：和客戶接觸，尤其是可以和決策層接觸。

所以，請隨時保持你認(rèn)真、誠懇、禮貌的好態(tài)度。

三、好的職場人脈能帶給你什么?

1.提供專業(yè)、有效的指導(dǎo)。從獵頭顧問那里，你將會了解到市場狀況、薪酬水平，學(xué)習(xí)面試技巧，如何處理求職過程中的相關(guān)事宜，如何談薪資，如何辭職，如何規(guī)避風(fēng)險等等。因為獵頭對客戶的文化、組織架構(gòu)都有詳細(xì)了解，所以好的顧問會給你非常有針對性的指導(dǎo)和建議而非泛泛而談。其他渠道的健康人脈也能夠從以上方面幫你提供第一手的資料，從而可以讓求職者有備而去。

2.及時了解市場動態(tài)，幫助把握機(jī)會。和獵頭顧問建立起了良好的關(guān)系后，作為始終處在職場信息最前沿的他們可以隨時幫你留心適合你的好機(jī)會，并在前期幫你做出判斷。在獵頭為客戶提供尋訪的過程中，獵頭所掌握的客戶的信息不僅是最機(jī)密的，也是最全面的，雖然顧問不會和候選人談及任何要求保密的事宜，但他們所給你的每一點信息和建議的背后往往蘊涵著在現(xiàn)階段不能告訴你的巨大機(jī)會。我做了很多高管尋訪的職位，客戶會在項目開始時坦白告知：該職位將要在XX時候替代目前的誰，或者說在未來的XX時間，公司將要對哪些人做出什么樣的調(diào)整。對目前職位上的人來說，這就是危機(jī);對即將接任的人來說，這就是他們必然存在的，但是目前無法告知的機(jī)會。

3.全面的信息提供幫助你深入了解目標(biāo)公司從而做出正確判斷。成熟的人脈會幫助你對新機(jī)會做出真實地了解從而理性分析新機(jī)會的利弊。對于好的有潛力的機(jī)會，不會因為不了解而輕易失去;對于大家都普遍看好的機(jī)會，可能你通過專業(yè)途徑了解了一些不為人知的方面后反而會認(rèn)真放棄。

4. 專業(yè)渠道是職業(yè)經(jīng)理人實現(xiàn)職場跳躍，提升自己的最有效途徑。通過獵頭的幫助實現(xiàn)職業(yè)生涯的提升是目前最有效和受歡迎的方式。對客戶和職業(yè)經(jīng)理人來說，無論是職位還是薪資，因為有了專業(yè)顧問提供的專業(yè)服務(wù)而使這一切變的規(guī)范、合理、安全和有效。

章子怡再成功，也需要有經(jīng)紀(jì)人替她打理;姚明成為小巨人，更離不開他背后的“姚之隊”。因此，此刻的你，無論是處在順風(fēng)順?biāo)�、意氣風(fēng)發(fā)的階段，還是迷茫、彷徨的十字路口，好的職場人脈永遠(yuǎn)是你馳騁職場最有力的保障�？椌鸵粡堊约旱娜嗣}網(wǎng)將保證你在順利的時候更進(jìn)一步，危機(jī)時刻永遠(yuǎn)都不會掉下去。


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