馮侖語(yǔ)錄集

　　馮侖語(yǔ)錄

　　1、時(shí)間決定一件事的性質(zhì)，包括企業(yè)的性質(zhì)。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學(xué)良，她去1年，是作風(fēng)問(wèn)題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。——馮侖

　　2、做生意，從別人那里拿錢，無(wú)異于奪人貞操�！�…就那么一句，不會(huì)說(shuō)，說(shuō)一輩子，也說(shuō)不出來(lái)；會(huì)說(shuō)，3分鐘就能將這句說(shuō)出來(lái)。……盡管時(shí)間少任務(wù)重，但決不能照直說(shuō)：“我就缺錢，你給我投錢�！边@就像談戀愛，不能照直說(shuō)：“我就缺個(gè)老婆，你干不干？”還得先要談風(fēng)花雪月，談理想，談未來(lái)，而最后實(shí)際就缺一個(gè)老婆�！�—馮侖

　　3、（論阿拉法特）男人的毅力是用時(shí)間來(lái)描述的。——馮侖

　　4、一般都是頭一階段用市場(chǎng)手段，然后市場(chǎng)信號(hào)得到一個(gè)相反的反應(yīng)，比如房地產(chǎn)，121號(hào)文件以后，一開始都是宏觀調(diào)控，都是總量管理，得到市場(chǎng)的反應(yīng)是房?jī)r(jià)還在漲，本來(lái)是通過(guò)資金調(diào)控，什么銀根縮緊啊。于是變化微觀管理，鋼鐵行業(yè)是抓成本，房地產(chǎn)就是細(xì)到一些具體的細(xì)節(jié)，基本上已經(jīng)沒有市場(chǎng)的余地了，企業(yè)家和市場(chǎng)的功能都沒有了，這個(gè)過(guò)程由宏觀調(diào)控過(guò)渡為微觀管理，由于市場(chǎng)扭曲的信號(hào)，宏觀調(diào)控的目的達(dá)到不了，轉(zhuǎn)化為微觀管理，微觀管理一管就管過(guò)了，就面臨一個(gè)收縮和衰退的問(wèn)題。于是又趕緊接下來(lái)找補(bǔ)，這幾年這樣一個(gè)過(guò)程，實(shí)際上造成了一個(gè)狀況，最后調(diào)控的結(jié)果很難就是優(yōu)勝劣汰，就是誰(shuí)運(yùn)氣好，誰(shuí)會(huì)見風(fēng)轉(zhuǎn)舵，真正有長(zhǎng)期戰(zhàn)略的公司反而不一定能生存。有的公司就是要建高檔房，政策一變化，公司的商業(yè)戰(zhàn)略不能堅(jiān)持下去：本來(lái)一直做高檔房他會(huì)服務(wù)越來(lái)越好，結(jié)果讓他做經(jīng)濟(jì)適用房了，他成了壞人了，去做了兩個(gè)月又回來(lái)了，這就有問(wèn)題了�！�—馮侖

　　5、最大是一個(gè)結(jié)果，不是原因。不是因?yàn)槟阋�做最大就�?huì)成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。——馮侖

　　6、海南也有很多失敗的事情，都有很多種面對(duì)方法，我們采取最簡(jiǎn)單的辦法——站在這里用別的填補(bǔ)。這是最笨的辦法，但我也認(rèn)為是最強(qiáng)大的辦法。我本可以重組、不認(rèn)賬，但我們?cè)诤Ｄ蠜]有。相反你發(fā)現(xiàn)，采取了很多多余動(dòng)作的人都死了，這就像走平衡木，30%在翻跟頭，70%在走平衡，如果倒過(guò)來(lái)就不行了。（這就是王石先生為什么會(huì)說(shuō)“馮侖的忍耐力和責(zé)任心不是一般人能夠比的”的原因。）

　　7、政商關(guān)系或者說(shuō)民營(yíng)企業(yè)與政府的關(guān)系、民營(yíng)企業(yè)家與政治家的關(guān)系始終是致使民營(yíng)資本陷落的'布滿蒺藜的壕溝。從歷史上看，國(guó)家資本一直在中國(guó)占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位。政府對(duì)資源分配擁有絕對(duì)的權(quán)力，這種情形下，民營(yíng)資本的趨利本能必然導(dǎo)致它與政府關(guān)系中的依附性、投機(jī)性和腐蝕性。它附著在國(guó)家資本周圍巧取豪奪卻又時(shí)常進(jìn)退失矩，招致“嚴(yán)打”和“清理整頓”；它仰官員之鼻息以求利、投機(jī)取巧而又往往陷入政爭(zhēng)、淪為刀下魚肉；它時(shí)常拉官員下水，以錢謀利、錢權(quán)交易，卻又時(shí)常在腐蝕官員的同時(shí)給自己挖掘了墳?zāi)埂Ｔ谶@紛繁復(fù)雜的政商關(guān)系中，許多極富創(chuàng)造力或原有希望成為舉足輕重的民營(yíng)企業(yè)中途夭折，遠(yuǎn)的像胡雪巖，近的如周正毅、張榮坤。所以民營(yíng)企業(yè)要想尋求長(zhǎng)生之道，跨越歷史河流，全面把握政商關(guān)系乃是當(dāng)務(wù)之急�！�—馮侖

　　8、你沒飯吃就會(huì)知道饑餓是什么狀態(tài)，我們最早的時(shí)候真沒飯吃，大家都喝稀粥，然后沒想明白的時(shí)候就盡量別動(dòng)，在床上躺著，因?yàn)槟阋粍?dòng)，一上廁所，一出汗，馬上又餓了。真的是這樣的，因?yàn)槟菚r(shí)錢是可以數(shù)清楚的，你花完就沒了。我們有一個(gè)同事，合伙人，買機(jī)票沒有錢了，把朋友的一個(gè)錄像機(jī)典當(dāng)了都沒告訴人家，然后去買機(jī)票，結(jié)果飛機(jī)當(dāng)天由于什么原因沒飛，他腿都軟了，當(dāng)時(shí)就哭了，才20多歲�！�—馮侖

　　9、在一個(gè)制度環(huán)境不確定的時(shí)候，男人實(shí)際上是要用時(shí)間來(lái)跟體制搏斗的。我老說(shuō)把喪事當(dāng)喜事辦，把痛苦當(dāng)成男人的營(yíng)養(yǎng)，把時(shí)間當(dāng)成腌咸菜的缸，我就成了缸里頭的一棵菜，最后變了味了。

　　10、身體是革命的本錢，但對(duì)我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢！

　　11、你的項(xiàng)目公司融資融不到錢，結(jié)果只有他爹（總部）去融錢，結(jié)果兒子又不孝順�！�—馮侖

　　12、偉大是管理自己，不是領(lǐng)導(dǎo)別人。——馮侖

　　13、創(chuàng)業(yè)之初，我們就在講守正出奇，所謂守正就是要遵守各項(xiàng)法律政策，70%要做正，30%可以變通。所有企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中都將面臨很多灰色的東西，我只能這樣跟你說(shuō)，萬(wàn)通在這些企業(yè)里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我們一直沒有出事。我們很少靠個(gè)別官員支持我們，我們沒有什么所謂的后臺(tái)�！�—馮侖

　　14、我們確定股份的時(shí)候是按《水滸》方式做的，《水滸》方式叫做座有序、利無(wú)別。就是有老大、老二、老小。但是利益是一樣，所以我們股份是一樣多，等于說(shuō)你是六分之一，出的錢不一樣，所以到后來(lái)我等于把六分之五都買回來(lái)�！�—馮侖

　　15、吃虧是走向偉大的第一步。——馮侖

　　16、人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會(huì)吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的——做吃人的狼不做吃草的羊�！�—馮侖

　　17、人，特別是男人，要跟時(shí)間去搏斗，這才是真正的男人，所以我老說(shuō)偉大是熬出來(lái)的�！�—馮侖

　　18、做生意應(yīng)堅(jiān)持這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就叫做獲取利潤(rùn)之后的利潤(rùn)，核算成本之前的成本。學(xué)會(huì)讓而不是學(xué)會(huì)送，商人的最高境界是讓，送是慈善�！�—馮侖

　　19、在取利過(guò)程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個(gè)取利的過(guò)程就是取義，只有取義才能取大利。比如說(shuō)社會(huì)發(fā)展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之后才能掙大錢�！�—馮侖

　　20、地主地里能打多少糧食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會(huì)被自然約束，也就用不著再努力，所以，會(huì)過(guò)得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個(gè)作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖�！�—馮侖

　　21、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事�！�…我覺得要心平，就是把欲望控制在一個(gè)自己能夠駕馭的領(lǐng)域內(nèi)�！�—馮侖

　　22、我那天看到廈門政府出了一個(gè)文件，說(shuō)從老百姓可以買放心房，說(shuō)房產(chǎn)公司賺多少錢要公布，你一平米賺多少錢，政府對(duì)老百姓說(shuō)要負(fù)責(zé)，你說(shuō)哪個(gè)行業(yè)如果企業(yè)家不能創(chuàng)造平均利潤(rùn)以上的這個(gè)部分，那要企業(yè)家干什么，企業(yè)家一定是創(chuàng)造比市場(chǎng)平均利潤(rùn)還多一點(diǎn)的東西，資本市場(chǎng)才獎(jiǎng)勵(lì)他，股東才能支持他，這樣他才能有不斷地的創(chuàng)新沖動(dòng)�！�—馮侖

　　23、（做房奴活該是指）你的愿望和能力要匹配，五歲就娶媳婦，那是做不好老公的�！�—馮侖

　　24、人生不能設(shè)計(jì)，你只能面對(duì)�！�—馮侖

　　25、市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常多，成長(zhǎng)空間很大的時(shí)候，這些矛盾都是隱藏的，不會(huì)馬上爆發(fā)，如果市場(chǎng)一發(fā)生波動(dòng)，機(jī)會(huì)很多，但是發(fā)生波動(dòng)了，或者競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)越來(lái)越小，你這些基本功就出來(lái)了，運(yùn)動(dòng)員在滿場(chǎng)子不比賽的時(shí)候，你看不出老百姓和運(yùn)動(dòng)員，你要按某種規(guī)則，只能選出五個(gè)人，這個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)平時(shí)訓(xùn)練好的人就能體現(xiàn)出來(lái)。中國(guó)現(xiàn)在是特別需要這些企業(yè)做基本功，包括房地產(chǎn)�！�—馮侖

　　26、所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設(shè)計(jì)。所有人說(shuō)事先設(shè)計(jì)的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當(dāng)我們追溯偉大時(shí)，如果能找到一些當(dāng)時(shí)的偉大基因，這算是客觀，如果沒找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名�！�—馮侖

　　27、萬(wàn)通有一點(diǎn)算是典型，所有民營(yíng)企業(yè)犯過(guò)的錯(cuò)誤我們都犯過(guò)，但是其他民營(yíng)企業(yè)取得的成就我們可能沒有達(dá)到�！�—馮侖

　　28、新經(jīng)濟(jì)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是新工具演化出來(lái)的新經(jīng)濟(jì)。工具本身既是工具也是一部分人的目的，對(duì)制造工具的人來(lái)說(shuō)工具本身是它的目的，但是對(duì)于使用工具的人來(lái)說(shuō)僅僅是工具�！�—馮侖

　　29、最大的教訓(xùn)就是不懂千萬(wàn)別裝懂，裝懂以后被人點(diǎn)醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實(shí)施，再別犯同樣錯(cuò)誤�！�—馮侖

　　30、全球觀、中國(guó)心、專業(yè)能力、本土功夫�！�—馮侖

　　31、我記著李敖有一首歌叫做《只愛一點(diǎn)點(diǎn)》，就這一點(diǎn)點(diǎn)非常重要，我們正因?yàn)橄肱�力超越這一點(diǎn)點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)就做了非常多的約定，比如說(shuō)我們約定不能有第二利益來(lái)源，我們六個(gè)人除了在這兒的工資，任何地方不許有其他收入。第二個(gè)所有收入透明。第三個(gè)我們不許有外國(guó)護(hù)照，不許轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。這一系列的土政策六個(gè)人都堅(jiān)守了，所以這樣的話我們才能做到，在1995年時(shí)候，我們最后想了一招，叫做以江湖方式進(jìn)入以商人方式退出�！�—馮侖

　　32、公司是個(gè)是非地，商場(chǎng)是個(gè)是非地，商人是個(gè)是非人，掙錢是個(gè)是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無(wú)是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價(jià)值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。——馮侖

　　33、在�？诳匆娔切�爛尾樓就像看到了初戀情人如今已經(jīng)滿目瘡痍。而看見那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點(diǎn)眼熟，仔細(xì)一看又不是�！�—馮侖

　　34、企業(yè)有四條命，分別取決于政府、自然界、技術(shù)創(chuàng)新和周期。政府、自然界、技術(shù)創(chuàng)新讓你死，你都無(wú)法逃脫。你惟一能克服的，就是周期。——馮侖

　　35、我們倆（馮侖與潘石屹）不叫分家，是“協(xié)議離婚”。為什么“離婚”，因?yàn)榇蠹覍?duì)下一步怎么走都沒有底。他執(zhí)意要往東走，就可以活下來(lái)。我說(shuō)往西走，可以突圍。誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，只好兵分兩路。——馮侖

　　36、口號(hào)可以產(chǎn)生激勵(lì)，口號(hào)可以產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)期特別需要的沖動(dòng)，但口號(hào)不是一個(gè)可以正常經(jīng)營(yíng)和建設(shè)的東西，而正常經(jīng)營(yíng)和建設(shè)恰恰是企業(yè)最需要的�！�—馮侖

　　37、我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)就像一出戲劇，戲演到一半，突然中場(chǎng)叫停，大多數(shù)人都在討論下面的戲怎么演，不明就里的觀眾紛紛退場(chǎng)，所以這段中場(chǎng)時(shí)間變成了無(wú)人喝彩時(shí)期�！�—馮侖

　　38、我現(xiàn)在知道一個(gè)企業(yè)都是從小長(zhǎng)到大的，別著急，而且創(chuàng)業(yè)大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長(zhǎng)，組織膨脹、業(yè)務(wù)膨脹，然后陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這時(shí)迅速調(diào)整，調(diào)整過(guò)來(lái)就好了，調(diào)整不過(guò)來(lái)就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織，有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個(gè)企業(yè)要做大要有很多年時(shí)間。——馮侖

　　39、只有站著的男人才配當(dāng)夢(mèng)中情人，躺下的肯定不算�！�—馮侖

　　40、跟誰(shuí)一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個(gè)民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是國(guó)母。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰(shuí)做。——馮侖

　　41、第一，我是看別人看不到的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，管別人不管的事情。我認(rèn)為董事長(zhǎng)就做這三件事�！�—馮侖

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