管理人員年會(huì)發(fā)言稿

　　在我們平凡的日常里，能夠利用到發(fā)言稿的場(chǎng)合越來(lái)越多，發(fā)言稿是在一定的場(chǎng)合，面對(duì)一定的聽(tīng)眾，發(fā)言人圍繞著主題講話的文稿。寫發(fā)言稿的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？下面是小編幫大家整理的管理人員年會(huì)發(fā)言稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。

管理人員年會(huì)發(fā)言稿1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：

　　您們好！我叫xx，今年xx歲，現(xiàn)任區(qū)房管局物業(yè)公司保潔分公司經(jīng)理。x年來(lái)，我團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)保潔分公司全體員工緊緊圍繞全局工作中心，以“立足服務(wù)，外拓空間。增收節(jié)支，實(shí)現(xiàn)發(fā)展”為目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，在保潔、保安服務(wù)領(lǐng)域，以實(shí)際行動(dòng)譜寫了一曲曲動(dòng)人的樂(lè)章，贏得了廣大群眾及服務(wù)單位的一致贊譽(yù)。

　　在這次爭(zhēng)做“三星”職工活動(dòng)中，我更是躬行實(shí)為，熱情服務(wù)，不斷創(chuàng)新工作思路，爭(zhēng)先恐后，唯旗是奪，在工作中做出了一點(diǎn)成績(jī)，為物業(yè)公司、為房管局的發(fā)展做出了自己應(yīng)盡的.貢獻(xiàn)。下面，我將我的學(xué)習(xí)和工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)如下：

　　一、堅(jiān)定理想，勇挑重?fù)?dān)

　　xx月，我懷著對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬和向往，從交通局走進(jìn)了泰山區(qū)房管局的大門，做了一名收費(fèi)員。對(duì)我來(lái)講，物業(yè)管理工作非常陌生，但從那時(shí)起，我便對(duì)這項(xiàng)工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，立誓要在物業(yè)管理這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中干出一翻事業(yè)來(lái)。面對(duì)新的工作，我深知自己的本領(lǐng)還有很多欠缺之處，算帳收費(fèi)可是個(gè)細(xì)法活，稍不留神就要出差錯(cuò)。俗話說(shuō)的好“人貴有自知之明”，從此以后，我便開(kāi)始從零學(xué)起，從一點(diǎn)一滴做起，本著“干什么、鉆什么、學(xué)什么、精什么”的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度，廣泛學(xué)習(xí)，全面掌握，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　二、創(chuàng)新機(jī)制，規(guī)范管理

　　作為保潔公司經(jīng)理，我深知公司生存的艱難，要想公司發(fā)展壯大，必須進(jìn)行深化改革。首先，進(jìn)行了四大機(jī)制創(chuàng)新。一是用人機(jī)制創(chuàng)新。取消正式工和臨時(shí)工在干部任用中的區(qū)別，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激活用人辦法，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，定崗定員，公平競(jìng)爭(zhēng)，做到人員能上能下、能進(jìn)能出。二是分配機(jī)制創(chuàng)新。實(shí)行以崗位工資分配為主的內(nèi)部機(jī)制改革。定崗定薪，做到工資能高能低，改變了過(guò)去吃大鍋飯，外無(wú)壓力，內(nèi)無(wú)動(dòng)力的格局。三是經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新。依靠自身努力和優(yōu)勢(shì)，走一業(yè)為主，多業(yè)并舉的路子，利用現(xiàn)有的有利條件積極接管保潔安管項(xiàng)目，上一些投資少，見(jiàn)效快的短、平、快項(xiàng)目，形成主副互補(bǔ)，相得益彰，共同發(fā)展的良性格局，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量膨脹。四是管理機(jī)制創(chuàng)新。進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，制定完善了領(lǐng)班、保潔員和安管員管理制度。各項(xiàng)工作有章可循，有度可量，公司上下形成了紀(jì)律嚴(yán)明、獎(jiǎng)罰分明、你追他趕、團(tuán)結(jié)向上的良好局面。

　　三、任勞任怨，無(wú)怨無(wú)悔

　　為了降低事故隱患，我還對(duì)安管項(xiàng)目不定期的進(jìn)行查崗，全面掌握工作情況。在深夜查崗時(shí)，我叫上對(duì)象一塊給自己狀膽，騎上自行車到管轄點(diǎn)檢查安管員夜間值班情況，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)糾正。

管理人員年會(huì)發(fā)言稿2

各位員工、各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好!

　　20xx年匆匆而過(guò)，回顧一年來(lái)的工作，有收獲也有不足。今天，我們召開(kāi)年度總結(jié)大會(huì)，旨在總結(jié)工作得失，統(tǒng)一思想，以期更好的開(kāi)展今后的工作。剛才聽(tīng)取各位的發(fā)言，深刻分析了這一年的工作，確定了20xx年總體工作目標(biāo)，面對(duì)未來(lái)，我們斗志彌堅(jiān)。相信大家在新的一年里，一定會(huì)取得良好的成績(jī)。

　　20xx年集團(tuán)公司面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，基本完成了年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)。實(shí)現(xiàn)了中城一期交付，項(xiàng)目建設(shè)接近尾聲，二期順利開(kāi)工建設(shè)。同時(shí)，不斷深化和實(shí)踐新的發(fā)展模式，物業(yè)管理、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)，礦業(yè)、置業(yè)等領(lǐng)域在項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和礦業(yè)探索方面都有很大進(jìn)步;公司管理和文化建設(shè)不斷完善;人才隊(duì)伍建設(shè)逐步加強(qiáng)，為公司持續(xù)發(fā)展注入了新的活力;組織建設(shè)也在理順夯實(shí)。成績(jī)的取得，凝結(jié)了公司領(lǐng)導(dǎo)的心愿和艱辛，更是全體同事們不懈努力的結(jié)果。在此，我對(duì)大家的辛勤工作致以誠(chéng)摯的謝意，希望大家再接再厲，爭(zhēng)取更加良好的成績(jī)!

　　20xx年房地產(chǎn)發(fā)展總體呈現(xiàn)穩(wěn)健態(tài)勢(shì)，我們要認(rèn)清形勢(shì)，把握機(jī)遇，增強(qiáng)工作的緊迫感、使命感，提高工作的預(yù)見(jiàn)性、主動(dòng)性和有效性。充分發(fā)揮大家的能動(dòng)性;在新的征程上乘風(fēng)破浪，再接再厲!在新的一年里我們將面臨更多的困難和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)也同樣蘊(yùn)育著新的發(fā)展和契機(jī)。危機(jī)與機(jī)遇并存，壓力和動(dòng)力同在。我們堅(jiān)信：只要我們公司全體同事能同心同德，互為協(xié)作，我們就一定能在新的一年里開(kāi)創(chuàng)公司新的發(fā)展局面;確保今年各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)的全面完成。

　　艱難困苦,玉汝于成。在20xx年，繼續(xù)把銷售作為重點(diǎn)，以工程建設(shè)作為保障，在物業(yè)管理、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)方面，創(chuàng)新工作思路，拓寬工作領(lǐng)域，深化工作內(nèi)容，有效推進(jìn)，確保今年企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，下面我就蘭州各公司新一年的工作提出幾點(diǎn)要求和建議：

　　一、繼續(xù)抓好銷售工作，為今年公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　我們要突出創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，突出產(chǎn)品特色，提升樓盤品質(zhì)。今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于回穩(wěn)階段，購(gòu)房回歸理性，投資趨于平緩。平穩(wěn)將成為主要基調(diào)。房地產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域差異，樓盤差異也進(jìn)一步放大。目前根據(jù)國(guó)家對(duì)人均收入的增長(zhǎng)要求，在新形勢(shì)下樓盤采用差異化競(jìng)爭(zhēng)才能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，而差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務(wù)、專業(yè)?。所以我們要認(rèn)清宏觀形勢(shì)，主動(dòng)尋求和把握微觀市場(chǎng)調(diào)整中的各種機(jī)遇，分析根源，突破重圍。著力打造形象產(chǎn)品。為此，要密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，注重品牌營(yíng)銷，從戶型、配套、等方面的品質(zhì)著手，實(shí)現(xiàn)有效快速營(yíng)銷。也要充分估計(jì)困難和問(wèn)題，周全考慮應(yīng)對(duì)策略，細(xì)致考慮具體措施。增強(qiáng)工作的前瞻性、靈活性和針對(duì)性，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和應(yīng)對(duì)措施，在調(diào)動(dòng)和激勵(lì)銷售人員的工作熱情和學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面，要根據(jù)兩個(gè)樓盤的不同特點(diǎn)加大推廣和宣傳力度，全方位吸引客戶，采取多種方法完成銷售任務(wù)，加大回款力度，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作正常進(jìn)行。

　　二、加快項(xiàng)目建設(shè)，提高樓盤品質(zhì)，為銷售工作提供有力保障。

　　隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度的'持續(xù)及房地產(chǎn)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)的差異化、標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)愈加成為房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的重要因素。當(dāng)住宅的投資回歸居住本質(zhì)時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)品、營(yíng)銷日漸同質(zhì)化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向品牌美譽(yù)度的綜合競(jìng)爭(zhēng)上，服務(wù)的作用更加凸顯，作為本地企業(yè)，我們有了解本地客戶的優(yōu)勢(shì)，在本地域和外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，通過(guò)順應(yīng)客戶需求，提高樓盤品質(zhì)，口碑來(lái)塑造自己的品牌，才可以深深抓住新老客戶的需求，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。通過(guò)尚城、西苑華府兩個(gè)項(xiàng)目的前期建設(shè)，我們更要堅(jiān)定不移的貫徹對(duì)高品質(zhì)樓盤的追求。為此，在今年工作中，我們還是要從設(shè)計(jì)、質(zhì)量、進(jìn)度、成本、配套工程等方面嚴(yán)抓落實(shí)。加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，做到員工責(zé)任落實(shí)，目標(biāo)落實(shí)。項(xiàng)目建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格、科學(xué)的組織工程進(jìn)度，堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理。進(jìn)一步提升加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)成本核算，嚴(yán)格合理控制建筑成本。要重視項(xiàng)目配套工程的建設(shè)和完善，加緊優(yōu)化園林景觀，及時(shí)完成各項(xiàng)配套工程的施工，使每個(gè)建筑環(huán)節(jié)都精雕細(xì)琢，盡善盡美，真正體現(xiàn)以人為本的建設(shè)理念，順利完成全年任務(wù)目標(biāo)。

　　三、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理，持續(xù)推進(jìn)集團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展

　　目前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，房地產(chǎn)企業(yè)也進(jìn)入一個(gè)精細(xì)化開(kāi)發(fā)和精細(xì)化管理階段。所以管理要突出工作重點(diǎn)、務(wù)實(shí)工作作風(fēng)。抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，明確責(zé)任分工、落實(shí)工作目標(biāo)。特別是要把重點(diǎn)工作和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，落實(shí)部門，落實(shí)人員。服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的需要。管理工作要做好以下四方面工作：

　　第一、加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立有效的管理體系。

　　管理能力作為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，公司領(lǐng)導(dǎo)要提高自身專業(yè)水平。在日益強(qiáng)烈的市場(chǎng)變革和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的雙輪驅(qū)動(dòng)下，要研究政策，提高大局意識(shí)，突出重點(diǎn)、責(zé)任到位。同時(shí)，公司要不斷組織學(xué)習(xí)，提升管理隊(duì)伍的工作效率，實(shí)踐學(xué)習(xí)過(guò)程，發(fā)現(xiàn)工作盲點(diǎn)，改變工作風(fēng)格;內(nèi)和外順、主動(dòng)作為，承擔(dān)企業(yè)責(zé)任。在內(nèi)部建設(shè)上也要下功夫，要有決策的魄力，長(zhǎng)于溝通，敢于擔(dān)當(dāng);合理組織公司力量，團(tuán)結(jié)合作，把目標(biāo)同員工的實(shí)際狀況結(jié)合起來(lái)，正確處理各種關(guān)系，統(tǒng)籌兼顧。確保公司團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。

　　第二、整合隊(duì)伍，建設(shè)有作為的合作團(tuán)隊(duì)。

　　用人得當(dāng)則事業(yè)興旺。要善于發(fā)現(xiàn)人才，不惟成績(jī)經(jīng)驗(yàn)，把真正有能力的人放在重要崗位上，并使其能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的力量來(lái)源。我們要樹(shù)立人才興企的理念，加大人才引進(jìn)力度，敢于突破，敢于創(chuàng)新，善于因人施用，發(fā)揮每個(gè)人的正能量，保障工作順利開(kāi)展。同時(shí)要加大考評(píng)考核力度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶。鼓勵(lì)優(yōu)秀人才脫穎而出，在集團(tuán)發(fā)展中，建功立業(yè)。

　　在座的各位要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。工作中要做到導(dǎo)向清晰，責(zé)任明確，各司其職，忠誠(chéng)負(fù)責(zé)。以頑強(qiáng)的作風(fēng)、扎實(shí)的工作、有效的行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。企業(yè)用事業(yè)指引人，用感情留住人，用待遇激勵(lì)人。通過(guò)人才梯隊(duì)建設(shè)，來(lái)支持我們的事業(yè)不斷向前發(fā)展。

　　第三、優(yōu)化制度建設(shè)，形成特色企業(yè)文化。

　　公司力爭(zhēng)發(fā)展、贏得競(jìng)爭(zhēng)力,管理制度就要嚴(yán)謹(jǐn)完備。我們要不斷加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)，建立健全業(yè)務(wù)流程，以實(shí)現(xiàn)制度的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，降低管理成本，也要大力組織制度學(xué)習(xí)，提高工作效率。用制度規(guī)范企業(yè)管理，用流程規(guī)定業(yè)務(wù)處理，并與時(shí)俱進(jìn)，推陳出新;進(jìn)一步完善部門職能職責(zé)，做到權(quán)責(zé)分明,獎(jiǎng)罰分明;適時(shí)適度的調(diào)整員工的薪酬福利待遇，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)和引導(dǎo)作用。

　　企業(yè)文化作為企業(yè)精神，是企業(yè)發(fā)展的必要條件;全面加強(qiáng)文化建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)品牌，有力地培育廣大員工崇高的理想信念和嶄新的精神風(fēng)貌。從而形成良好的事業(yè)進(jìn)取氛圍，彰顯天正特色的企業(yè)文化內(nèi)涵，來(lái)鞏固企業(yè)形象、增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力，并且成為指導(dǎo)我們工作的正確價(jià)值觀和行為導(dǎo)向。

　　第四、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)成本控制，保障生產(chǎn)活動(dòng)持續(xù)推進(jìn)。

　　為保證今年公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)資金的需求，實(shí)現(xiàn)年度生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)，相關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)資金使用的審核把關(guān)，逐級(jí)審批，規(guī)范會(huì)計(jì)核算，落實(shí)財(cái)務(wù)監(jiān)督，細(xì)化財(cái)務(wù)管理制度，提高財(cái)務(wù)人員的責(zé)任心，強(qiáng)化資金管理，保證資金合理安排、形成良性發(fā)展的成本管控模式。也要探索新的成本管理方法，在合同管理和成本核算方面要堅(jiān)持降本增效，嚴(yán)格防控各種風(fēng)險(xiǎn)，全面提升成本管理水平。

　　四、堅(jiān)持多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)探索實(shí)踐發(fā)展新模式。

　　經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的多元化生長(zhǎng)點(diǎn)是推動(dòng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，多元化發(fā)展也是集團(tuán)公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和方向，有利于增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和市場(chǎng)應(yīng)變能力。各單位要繼續(xù)做好以下工作：

　　(一)置業(yè)公司要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，敏銳市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有信心抓緊現(xiàn)有項(xiàng)目的有效推進(jìn)和落實(shí)，同時(shí)要加大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備力度，并把目光擴(kuò)大到具有開(kāi)發(fā)潛質(zhì)的省內(nèi)外及西北區(qū)域其他城市，獲取更多土地信息，不斷尋找土地項(xiàng)目，積極推進(jìn)項(xiàng)目的挖掘和運(yùn)作，主動(dòng)爭(zhēng)取項(xiàng)目獲取。

　　(二)礦業(yè)公司應(yīng)多渠道加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系及合作，爭(zhēng)取實(shí)質(zhì)性推進(jìn)。并在能源、新技術(shù)等領(lǐng)域大膽嘗試，構(gòu)建多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展體系。力爭(zhēng)取得成熟的礦業(yè)項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)礦業(yè)公司的快速發(fā)展。

　　(三)物業(yè)公司要強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量。節(jié)約成本，合理控制各項(xiàng)開(kāi)支，加強(qiáng)消防安全等方面的基礎(chǔ)工作，大力提高人員專業(yè)技能和服務(wù)素質(zhì);創(chuàng)建優(yōu)秀的物業(yè)品牌，以期增強(qiáng)自身盈利能力，來(lái)提升物業(yè)公司在集團(tuán)發(fā)展中的貢獻(xiàn)和社會(huì)形象。同時(shí)還要建立科學(xué)的管理模式和嚴(yán)格的工作程序，形成服務(wù)與管理相結(jié)合的分工體系，圓滿完成今年的任務(wù)目標(biāo)。

　　各位員工，20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年!市場(chǎng)變化，百舸爭(zhēng)流，新的征程在向我們招手，新的目標(biāo)催人奮進(jìn)。公司要進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提高抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。大力推進(jìn)集團(tuán)公司的全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。

　　最后，我衷心祝福大家在新的一年里身體健康，生活美好，闔家幸福，并預(yù)祝大家春節(jié)愉快，吉祥如意!

　　謝謝大家!

管理人員年會(huì)發(fā)言稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：

　　大家上午好，今天非常高興在這里舉行20xx年、20xx年《中國(guó)城投行業(yè)發(fā)展報(bào)告》及《光影20xx年—全國(guó)城投企業(yè)城市建設(shè)成果攝影作品集》的首發(fā)式，共同見(jiàn)證城投發(fā)展的光輝歷程及豐碩成果。

　　《中國(guó)城投行業(yè)發(fā)展報(bào)告》是目前國(guó)內(nèi)第一本正式出版發(fā)行的研究中國(guó)城市投融資建設(shè)行業(yè)發(fā)展的年度報(bào)告。這本報(bào)告最早可以追溯到20xx年底，時(shí)任全國(guó)城投公司協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)單位——重慶城投集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)們與行業(yè)智庫(kù)單位中國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)的專家共同商議后，一致認(rèn)為有必要聯(lián)合編撰《中國(guó)城投行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，希望借助持續(xù)研究的成果和長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)，將大家一年年的辛勤耕耘和智慧，轉(zhuǎn)化為推動(dòng)中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的力量，成為指導(dǎo)和推動(dòng)整個(gè)城投行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的有力武器，于是就有了《中國(guó)城投行業(yè)發(fā)展白皮書》(20xx)，當(dāng)時(shí)只限于在全國(guó)行業(yè)內(nèi)部交流使用。

　　20xx年，南京城建集團(tuán)接任全國(guó)城投公司協(xié)會(huì)第五屆理事長(zhǎng)單位以后，對(duì)編著工作提出了權(quán)威性、規(guī)范性的新要求、新流程與新目標(biāo)。20xx年10月在南京年會(huì)上，20xx版以充實(shí)的內(nèi)容、詳實(shí)的數(shù)據(jù)和嶄新的形象亮相。報(bào)告中首次統(tǒng)計(jì)了全國(guó)城投公司總資產(chǎn)排名、信用等級(jí)情況排名、資產(chǎn)負(fù)債率排名等，為各界分析和研究城投行業(yè)提供了大量數(shù)據(jù)和方便。

　　20xx年，是中國(guó)城鎮(zhèn)化投融資進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵一年。隨著《關(guān)于20xx年深化經(jīng)濟(jì)體制改革重點(diǎn)任務(wù)的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)18號(hào))文和《關(guān)于加強(qiáng)政府性債務(wù)管理的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)43號(hào))文等一系列文件的發(fā)布，中央要求地方政府開(kāi)始剝離融資平臺(tái)政府融資職能，構(gòu)建以發(fā)行地方債券為主體的融資體系;同時(shí)，財(cái)政、發(fā)改、住建等各部門，大力推廣政府和社會(huì)資本合作(PPP)模式，使得中國(guó)城投行業(yè)發(fā)展的背景，較往年出現(xiàn)了巨大的變化。各地城投公司都開(kāi)始結(jié)合“十三五”規(guī)劃，謀求未來(lái)的'發(fā)展轉(zhuǎn)型之道，進(jìn)行融資體系和結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整。

　　20xx年版報(bào)告共分為九個(gè)章節(jié)和三個(gè)附錄，包括行業(yè)概況、宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)政策環(huán)境、地方政府債務(wù)情況、城投公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、融資模式、管理提升、經(jīng)驗(yàn)借鑒、行業(yè)熱點(diǎn)專題研究等內(nèi)容。從宏觀經(jīng)濟(jì)到微觀經(jīng)濟(jì)、從政策到實(shí)務(wù)，全方位對(duì)中國(guó)城投行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了分析和研究。報(bào)告除客觀反映了行業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)和真實(shí)情況外，還對(duì)最新政策的出臺(tái)背景和城建投融資的有關(guān)理論、方法等，進(jìn)行了深度解析和說(shuō)明。對(duì)城投公司面臨問(wèn)題、所處行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、平臺(tái)運(yùn)作環(huán)境、資本運(yùn)作手段和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)等，進(jìn)行了概括性的描述。

　　總體看來(lái)，該報(bào)告具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是權(quán)威性。報(bào)告由協(xié)會(huì)與中國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)專門組織專家編寫發(fā)布，數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確、全面，專業(yè)性強(qiáng)。二是系統(tǒng)性。從宏觀到微觀、從融資到管理、從省市到區(qū)縣，全面反映城投行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)。三是客觀性。報(bào)告依據(jù)協(xié)會(huì)會(huì)員單位填報(bào)的數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計(jì)而來(lái)，對(duì)城投行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了全景式的客觀揭示和描述。

　　在編著《中國(guó)城投行業(yè)發(fā)展報(bào)告(20xx)》的同時(shí)，協(xié)會(huì)主動(dòng)向上級(jí)組織——中國(guó)城發(fā)會(huì)報(bào)告了此項(xiàng)工作，并在中國(guó)城發(fā)會(huì)的充分肯定和指導(dǎo)幫助下，經(jīng)社科文獻(xiàn)出版社審核認(rèn)可，取得了正式刊號(hào)，今天終于以正式出版物的形式奉獻(xiàn)給全國(guó)的同行們!

　　在此，我們要感謝全國(guó)城投公司協(xié)會(huì)的眾多成員單位，給報(bào)告提供了大量的數(shù)據(jù)和工作支持;感謝編委會(huì)顧問(wèn)的專家們，給予編著工作的把關(guān)和指導(dǎo);感謝城投行業(yè)近五十個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，積極擔(dān)任此次編委會(huì)的指導(dǎo)委員，有的還直接參與其中問(wèn)題的研究和專項(xiàng)討論。

　　每一年度的城投行業(yè)發(fā)展報(bào)告，凝聚了各界對(duì)于行業(yè)發(fā)展的觀察和思考，希望通過(guò)報(bào)告的公開(kāi)發(fā)行，能夠?qū)Τ峭缎袠I(yè)的從業(yè)者、政府部門、金融機(jī)構(gòu)以及持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展的各界人士帶來(lái)有益幫助。

　　伴隨著《中國(guó)城投行業(yè)發(fā)展報(bào)告》誕生的同時(shí)，我們?cè)谌ツ昱e辦的以“魅力城市?最美城投”為主題的城投行業(yè)攝影比賽基礎(chǔ)上，根據(jù)中國(guó)城發(fā)會(huì)的建議，為更全面、廣泛地展示和宣傳全國(guó)各城投公司過(guò)去十余年的輝煌業(yè)績(jī)，協(xié)會(huì)決定進(jìn)一步廣泛征集全國(guó)各城投公司重大項(xiàng)目及成就圖片，編輯成冊(cè)后正式出版發(fā)行。協(xié)會(huì)辦公室再次動(dòng)員，歷時(shí)半年，通過(guò)信函、電話、傳真、手機(jī)短信、QQ、微信等多種聯(lián)系方式發(fā)送通知，歷經(jīng)無(wú)數(shù)次的電話和郵件溝通，并在株洲信息工作會(huì)議期間和與會(huì)單位代表當(dāng)面交流，共征集到120個(gè)城投公司的500余張(組)照片，30個(gè)副理事長(zhǎng)以上單位全部報(bào)送，為攝影作品集的出版發(fā)行積累了最珍貴的資料。最終從中優(yōu)選出235幅照片入冊(cè)，并由當(dāng)代中國(guó)出版社正式出版發(fā)行。

　　這是全國(guó)城投協(xié)會(huì)成立以來(lái)，第一次用攝影的手法并以正式出版物的形式集中全面宣傳城投行業(yè)各企業(yè)十六年來(lái)的業(yè)績(jī)與成就，集中展現(xiàn)了城投大家庭的神采與風(fēng)貌。今天也將一并奉獻(xiàn)給全國(guó)城投同行們。

　　最后，祝本次《中國(guó)城投行業(yè)發(fā)展報(bào)告》及《光影20xx年—全國(guó)城投企業(yè)城市建設(shè)成果攝影作品集》首發(fā)式成功舉行!

　　謝謝大家!

管理人員年會(huì)發(fā)言稿4

各位同仁、各位嘉賓、兄弟姐妹們：

　　大家下午好！

　　我們身處雄心勃勃的征途中，我們的公司正在從弱小走向強(qiáng)大，我們堅(jiān)信企業(yè)要“以人為本”的戰(zhàn)略思想，如果沒(méi)有最佳的員工，公司就不可能實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

　　公司起源于老一輩的董事長(zhǎng)、二老板的辛勤勞動(dòng)，老一輩們經(jīng)過(guò)畢生的奮斗，勤奮的工作，創(chuàng)建了建筑公司，又隨著年青一代的加入，使公司充滿活力，今天我們公司的精英們能聚在一起，共同慶祝公司取得的成功，分享成功的喜悅。我們年青一輩正在從老一輩的手中接過(guò)搖櫓和撐桿，將公司這條（快）船舶從內(nèi)河駛向長(zhǎng)江，再駛向大海，我們乘風(fēng)破浪，我們接受著風(fēng)浪的磨煉，正在發(fā)展?fàn)畲笃饋?lái)，希望在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們公司會(huì)成為集施工、設(shè)計(jì)、監(jiān)理為一起的國(guó)際化的工程總承包公司。我們公司內(nèi)部有很專業(yè)的招投標(biāo)人才，有精通各類房建的專業(yè)人才，有精通援外制度的專家，有管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，有精通進(jìn)出口貿(mào)易方面的人才，有材料采購(gòu)方面的人才，外部有“具有豐富海外施工經(jīng)驗(yàn)的承包商”良好的口碑，有廣泛的合作渠道，舍得能人，完善內(nèi)部晉升制度，薪酬能高于同行業(yè)；又何必?fù)?dān)心公司不能興旺發(fā)達(dá)。公司如能閃閃發(fā)亮，我們亦可分享一份光明。

　　團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員共同遵循各項(xiàng)規(guī)定能使團(tuán)隊(duì)提高效率，并井井有條地開(kāi)展業(yè)務(wù)，大家都向著共同目標(biāo)工作，大家就都會(huì)受益，既然我們要在一起工作，就必須制定一些保障每一個(gè)人正常工作和利益的規(guī)定，大家都希望自己在一個(gè)協(xié)調(diào)、互相尊敬、卓有成效和赤誠(chéng)相待的氣氛中工作。唯有軍隊(duì)一樣的.紀(jì)律，自始自終堅(jiān)決的貫徹執(zhí)行，才能保證制度的實(shí)施，才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　公司會(huì)給予每位員工都有競(jìng)爭(zhēng)力的福利報(bào)酬，對(duì)有突出貢獻(xiàn)的員工都有特別的獎(jiǎng)勵(lì)，能關(guān)心年青員工的成長(zhǎng)，幫助優(yōu)秀員工參加一些專業(yè)的培訓(xùn)，并讓他們?nèi)〉靡恍�專業(yè)的職稱，注重對(duì)公司有歸屬感的優(yōu)秀的員工的培養(yǎng)，給他們提供升遷的機(jī)會(huì)，讓所有員工對(duì)公司有一種歸屬感，激發(fā)他們的上進(jìn)心，讓員工能爭(zhēng)著為公司奉獻(xiàn)。

　　公司的有效經(jīng)營(yíng)有賴于大家的努力工作，員工的努力和勤奮也應(yīng)當(dāng)?shù)玫焦�司的重用和�?jiǎng)勵(lì)。

　　天道酬勤，我們公司的興盛，與老板的辛勤工作是分不開(kāi)的，公司大的方向的把握、與各個(gè)外界部門的接觸，得到很多上級(jí)單位的認(rèn)可，公司內(nèi)：從人事、財(cái)務(wù)、材料的采購(gòu)、人員的調(diào)配、清關(guān)工作等，事無(wú)巨細(xì)，均辛苦操勞，所以老板的成功，與他的辛勤工作是分不開(kāi)的。我們的公司是一個(gè)在快速發(fā)展中的公司，是一個(gè)朝陽(yáng)企業(yè)，優(yōu)秀的員工會(huì)有很多的升職的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是送給勤勞的、敢拼搏的人，路，就在自己腳下。為公司、為自己贏得更多的業(yè)績(jī)、更多的聲譽(yù)。

　　祝我們公司、我的同事們，在奮斗中，能享受到成功的喜悅，事業(yè)上再接再厲，時(shí)刻準(zhǔn)備著，接受更大的挑戰(zhàn)！

管理人員年會(huì)發(fā)言稿5

同志們：

　　今天，我代表集團(tuán)公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子參加X(jué)X單位總結(jié)表彰大會(huì)，首先向剛剛受到表彰的先進(jìn)工作者、勞動(dòng)模范、先進(jìn)輪班、先進(jìn)小組表示熱烈地祝賀!向戰(zhàn)斗在生產(chǎn)一線的職工朋友們表示親切的慰問(wèn)!

　　20xx年是極其困難和不平凡的一年，面對(duì)低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和嚴(yán)峻的紡織市場(chǎng)行情，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)決策下，經(jīng)過(guò)廣大職工的共同努力和艱辛工作，堅(jiān)持用改革破解難題，用創(chuàng)新助力發(fā)展，用關(guān)愛(ài)凝心聚力，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開(kāi)展節(jié)約挖潛活動(dòng)、推進(jìn)分廠制改革、大力推進(jìn)多元化經(jīng)營(yíng)等舉措，克服了能源價(jià)格不斷上漲、生產(chǎn)成本高、用工多、設(shè)備落后的困難，全年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入實(shí)破10個(gè)億，職工收入增長(zhǎng)12%，在虧損情況下，保證了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)有序健康運(yùn)行，職工隊(duì)伍和諧穩(wěn)定，多元化經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展，技改工作整體推進(jìn)，可喜可賀。這些成績(jī)的取得，凝聚著全體職工的辛勤工作，在此，我代表公司黨政班子向參加今天會(huì)議的職工同志們表示衷心的感謝和崇高的敬意!

　　新的一年，目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)明確，擺在我們面前的紡織形勢(shì)更嚴(yán)峻，任務(wù)更艱巨，工作要求更高，發(fā)展困難也更大。需要大家進(jìn)一步解放思想，更新觀念，搶抓機(jī)遇，迎難而上，高舉改革、創(chuàng)新、發(fā)展的主旋律，努力推動(dòng)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越。

　　借今天表彰會(huì)的.機(jī)會(huì)，我講幾點(diǎn)意見(jiàn)：

　　一、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，形成共識(shí)

　　20xx年以來(lái)，由于國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡劣，制造業(yè)出現(xiàn)全面虧損，紡織行業(yè)形勢(shì)更為嚴(yán)峻，鄭州、安陽(yáng)、新鄉(xiāng)等原來(lái)經(jīng)營(yíng)較好的一些國(guó)有企業(yè)甚至一些民營(yíng)企業(yè)也開(kāi)始陸續(xù)停產(chǎn)關(guān)門，我們平棉也擺脫不了連續(xù)虧損的局面，20xx年全年累計(jì)虧損2600多萬(wàn)元，是公司十多年來(lái)虧損最嚴(yán)重的一年。但是，在先進(jìn)模范的影響下，在全體職工的共同努力下，生產(chǎn)平穩(wěn)，銷售收入增加，我們平棉依然是全省運(yùn)行最平穩(wěn)的紡織企業(yè)，沒(méi)有拖欠職工工資，尤其是在實(shí)體經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)困難、國(guó)有企業(yè)工資下降的情況下，我們職工的工資仍然穩(wěn)步增長(zhǎng)。在資金困難情況下，寶棉建設(shè)快速推進(jìn)，已投產(chǎn)5萬(wàn)錠產(chǎn)能，織布廠房已封頂，5兆瓦太陽(yáng)能正在建設(shè)，同時(shí)保證了對(duì)家屬區(qū)的足額投入。為了保讓職工過(guò)一個(gè)歡樂(lè)祥和的節(jié)日，集團(tuán)公司承擔(dān)了所有子公司、二級(jí)獨(dú)立核算單位的福利和年終獎(jiǎng)勵(lì)。因此，對(duì)平棉的發(fā)展我們充滿信心。

　　二、20xx年我們要加快改革，改革是平棉發(fā)展的最大動(dòng)力

　　我們平棉承襲了許多老國(guó)有企業(yè)的思想觀念、思維意識(shí)和固步自封的工作方法，遇事敢于負(fù)責(zé)的少，推諉扯皮的多，20xx年必須要進(jìn)行改革，改掉這些老國(guó)有企業(yè)的弊病，提高效率，建立直接面對(duì)市場(chǎng)、快速反應(yīng)的扁平化管理新模式。20xx年公司的改革主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　1、深化分廠制改革，進(jìn)一步完善分廠制管理體制。集團(tuán)公司對(duì)各分廠下放權(quán)力、強(qiáng)化責(zé)任、加大獎(jiǎng)懲，充分調(diào)動(dòng)各分廠自主經(jīng)營(yíng)的積極性，使分廠制真正形成獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立核算，逐步成為直接面對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)單元。紡紗分廠、織布分廠要獨(dú)立承擔(dān)新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)質(zhì)量管理、售后服務(wù)等全流程職能，自主經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化用工，調(diào)整結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)扭虧盈利。

　　2、收入分配和用人制度改革，這是公司改革的“牛鼻子”，收入分配和用人制度改革不改，其他改革就是一句空話。20xx年公司將拿出具體改革措施，通過(guò)改革，真正建立一個(gè)用工制度優(yōu)化、充滿活力的良好體制，徹底避除“吃大鍋飯”現(xiàn)象。

　　3、機(jī)構(gòu)整合。20xx年必須下大決心加大力度，機(jī)構(gòu)該并的并，該合的合，該撤的撤。同時(shí)，鼓勵(lì)各分廠、各部門自主創(chuàng)新收入分配模式，改革用工制度，想法保護(hù)各基層單位改革創(chuàng)新的積極性，通過(guò)改革保證職工收入逐步提高。

　　三、做好企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型和多元化發(fā)展工作

　　20xx年要在寶棉建設(shè)120臺(tái)的寬幅噴氣織機(jī)織布項(xiàng)目，取代大廠有梭，使產(chǎn)能、質(zhì)量不斷提升，一個(gè)月將新增100萬(wàn)米以上的產(chǎn)能;20xx年7月底建成流程短、技術(shù)成熟、運(yùn)行成本和投資成本最低的寶棉氣流紡紗項(xiàng)目。同時(shí)，我們繼續(xù)加快多元化發(fā)展步伐，大力發(fā)展國(guó)際貿(mào)易、原料經(jīng)營(yíng)和太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，來(lái)彌補(bǔ)主業(yè)的虧損。另外，我們通過(guò)發(fā)展物業(yè)管理來(lái)養(yǎng)活老弱病殘職工，20xx年12月份已招收10名職工，物業(yè)公司完成后要安置80-100人。在做好企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型和多元化發(fā)展工作的同時(shí)，還要解放思想，多渠道籌集發(fā)展資金，包括利用股權(quán)融資來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)大發(fā)展。

　　四、繼續(xù)用關(guān)愛(ài)凝聚人心，努力提高職工的幸福感和歸屬感

　　20xx年，集團(tuán)公司將正式啟動(dòng)舊城改造工程，已將舊城改造工作納入年度整體工作規(guī)劃，計(jì)劃再建2棟高層，改善和解決700多戶居民的居住條件，利用這個(gè)政策，實(shí)現(xiàn)絕大多數(shù)職工有住房，由小房子變成大房子，住上帶電梯的房子。同時(shí)，我們繼續(xù)通過(guò)不斷增加職工的收入、實(shí)施系列民心工程、建立完善的社會(huì)保險(xiǎn)、開(kāi)展金秋助學(xué)和送溫暖活動(dòng)、幫助職工辦理“兩�！薄⒏纳坡毠さ木幼�條件等措施，不斷提高職工的幸福感。

　　五、用務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)保證企業(yè)平穩(wěn)、健康發(fā)展

　　今年，從中央到地方相繼出臺(tái)了一系列轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)的相關(guān)規(guī)定，我們作為實(shí)體企業(yè)更是來(lái)不得半點(diǎn)虛的，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，沒(méi)有實(shí)干的精神，沒(méi)有務(wù)實(shí)的態(tài)度，是干不好工作的，是完成不了20xx年各項(xiàng)任務(wù)的。全體黨員和各級(jí)管理人員要端正態(tài)度，撲下身子真抓實(shí)干，敢于承擔(dān)責(zé)任，不怕觸及矛盾，要大力倡導(dǎo)說(shuō)實(shí)話、想實(shí)招、鼓實(shí)勁、辦實(shí)事、求實(shí)效的工作作風(fēng)，扎扎實(shí)實(shí)地做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展中的各項(xiàng)工作。

　　同志們，20xx年平棉面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，有困難也有希望，只要我們?nèi)�體職工在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“企業(yè)發(fā)展、職工增收”的核心理念，不斷研究新情況，解決新問(wèn)題，團(tuán)結(jié)一心，共同努力，就一定能迎來(lái)平棉更加美好的明天!

　　最后，衷心地祝愿在座的職工朋友們?cè)谛碌囊荒昀锕ぷ黜樌�，身體健康，家庭幸福美滿，豬年吉祥如意!

管理人員年會(huì)發(fā)言稿6

尊敬的各位、各位同事：

　　大家好！我是來(lái)自呼吸內(nèi)科的xx，很興奮能和大家有緣相聚在xx醫(yī)院。忽如冷夜暑何去，時(shí)令急遷好個(gè)秋，在這個(gè)涼爽的夏秋之交，我們迎來(lái)了我們職業(yè)生涯的第一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。首先請(qǐng)答應(yīng)我代表20xx屆的新xx人向行將要培養(yǎng)我們的母親說(shuō)聲感謝。六十多年前，幾位心懷蒼生的耄耋老人，創(chuàng)建了聯(lián)合中醫(yī)院，在望聞問(wèn)切中為百姓祛病苦。三十多年后，我們更名為xx醫(yī)院，并搬入新址，山下，湖畔，毗鄰商圈，坐擁省市政府，我們?nèi)趨R中西，造福百姓。

　　六十多年的蓽路藍(lán)縷，三十多年的輝煌鑄就，才有我們今天享譽(yù)杭城。我們是華南地區(qū)最早建立的中醫(yī)院之一，也是國(guó)家重點(diǎn)中醫(yī)院建設(shè)單位：白墻黑瓦，綠樹(shù)蛇廊，葉氏溫脈，生生不息；明窗凈臺(tái)，高堂新樓，白衣天使，薪火相承。而今天，作為新一屆xx人，我們將在此處開(kāi)始我們的職業(yè)生涯。帶著激動(dòng)和喜悅，我們離別了輕松愉悅的校園生活，開(kāi)始了治病救人的臨床生涯。在各位醫(yī)院及科室主任的關(guān)愛(ài)下，我們已融入到了這個(gè)集體，并已預(yù)備好開(kāi)始我們新的征程。我們深知醫(yī)門深微，醫(yī)道艱苦，我們手握生命，有貴千金。但是我們不會(huì)退卻，我們會(huì)緊跟先輩們的步伐，增長(zhǎng)醫(yī)術(shù)，融貫中西醫(yī)，培養(yǎng)醫(yī)德，造福天下人，就像希波克拉底誓言那樣，全力以赴采取對(duì)病人有益的'措施，不能給病人帶來(lái)危害和痛苦。

　　業(yè)精于勤，漫貪嘻戲思鴻鵠；學(xué)以致用，莫把聰明付蛀蟲。在今后的行醫(yī)之路上，我們一定會(huì)碰到很多的挫折和困難，我們可能會(huì)由于失去父母同學(xué)的庇護(hù)而感到無(wú)助，我們可能會(huì)由于同事的誤解而感到委屈，我們可能會(huì)由于患者的不理解而感到痛心，我們可能會(huì)由于對(duì)前程的迷茫而感到旁皇。但是，請(qǐng)不要退卻，由于前方還有向往和幸福。我們終將會(huì)收獲病人的微笑和感激，感遭到使命的神圣；也終將會(huì)體會(huì)到集體的關(guān)愛(ài)，在不久的將來(lái)，會(huì)有后來(lái)者沿著我們的足跡前進(jìn)。我們相信我們會(huì)成為希波克拉底誓言的信仰者和堅(jiān)守者，終將會(huì)得到生命和醫(yī)術(shù)無(wú)尚的光榮。

管理人員年會(huì)發(fā)言稿7

銷售部全體同事們：

　　大家好！

　　20xx年是公司大發(fā)展、大前進(jìn)的一年，我們要實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)翻一番，就要堅(jiān)定公司誠(chéng)信、責(zé)任、勤奮的銷售理念，堅(jiān)持對(duì)上攻堅(jiān)、對(duì)下鋪墊、全員銷售的思路，做到人人盡職盡責(zé)、務(wù)實(shí)工作、勇于開(kāi)拓，一季度你們呈現(xiàn)出了緊張、有序、團(tuán)結(jié)、向上的良好氛圍，特別是新的精英團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模，這些離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策、離不開(kāi)新銷售總監(jiān)的及時(shí)加入、離不開(kāi)全體銷售人員的齊心協(xié)力。

　　由于公司叫我協(xié)助管理公司的一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，我感到擔(dān)子很重，現(xiàn)在你們的總監(jiān)來(lái)了，我覺(jué)得對(duì)我、對(duì)大家、對(duì)公司都是一件好事兒。這段時(shí)間，我們經(jīng)常聽(tīng)到新來(lái)的總監(jiān)說(shuō)：請(qǐng)你記住，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗的喲！我們的印象都很深，這句話詮釋了一個(gè)道理：什么才叫團(tuán)隊(duì)，即一個(gè)有戰(zhàn)斗力的集體，像狼一樣的生存。而我們的銷售團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)。史總來(lái)了公司這一段時(shí)間，我總是在想一個(gè)問(wèn)題，那么就是我今天想要講的主題。

　　第一個(gè)問(wèn)題：和優(yōu)秀的人在一起真的很重要

　　因?yàn)槲覀兏�什么樣的人就�?huì)成為什么樣的人。大道理，咱們都懂，可是具體到現(xiàn)實(shí)中卻情況各異了。普通人的圈子，談?wù)摰氖情e事，賺的是工資，想的只是明天干什么；生意人的圈子，談?wù)摰氖琼?xiàng)目，賺的是利潤(rùn)，想的是下一步投資；事業(yè)人的圈子，談?wù)摰氖菣C(jī)會(huì)，賺的是財(cái)富，想到的是未來(lái)與保障；智慧人的圈子，談?wù)摰氖墙o予，交流的是奉獻(xiàn)，結(jié)果一切將會(huì)自然滿足了。因此，現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中，就看你和誰(shuí)在一起，這將改變你的成長(zhǎng)軌跡，也將決定你的人生成敗！

　　和什么樣的人在一起，就會(huì)有什么樣的人生。比如，和勤奮的人在一起，你就不會(huì)懶惰；和積極的人在一起，你就不會(huì)消沉；與智者同行，你將會(huì)不同凡響；與高人為伍，你也能登上高峰。我們從事銷售行業(yè)的人，就是要與能人、與高人在一起，不僅自己能夠?qū)W習(xí)成長(zhǎng)，還可以不斷創(chuàng)造更大業(yè)績(jī)，還可以不斷挑戰(zhàn)自己的極限�？傊�，態(tài)度決定一切！你有什么樣的態(tài)度，就會(huì)有什么樣的未來(lái)，加油吧，我們的銷售精英們。

　　第二個(gè)問(wèn)題：學(xué)做一只狼吧，開(kāi)創(chuàng)一番新業(yè)績(jī)

　　我們作為一個(gè)社會(huì)人，一定要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，畢竟世界是由社會(huì)主宰每一個(gè)人，說(shuō)具體點(diǎn)，在公司里誰(shuí)也不是萬(wàn)能的，公司離開(kāi)誰(shuí)都照樣運(yùn)轉(zhuǎn)，所以我們不要認(rèn)為自己業(yè)績(jī)?nèi)绾蔚馗吡耍�每年給公司創(chuàng)造很大利潤(rùn)了，就有些自滿、驕傲。為此，一個(gè)人無(wú)法改變公司、無(wú)法改變社會(huì)，那就改變自己吧，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，要想自己生活的體面一點(diǎn)，就來(lái)學(xué)做一只狼。下面的10條建議，有些內(nèi)容對(duì)某些人有用，有些可能你已經(jīng)做到了，這里愿大家一起共勉。一是在狼的眼里，永遠(yuǎn)看不到失敗與氣餒，因?yàn)樗鼈冎�道，不管�?jīng)歷多少次失敗，最后的成功一定是屬于它們的；二是沒(méi)有捕捉不到的獵物，就看你有沒(méi)有野心去捕，沒(méi)有完成不了的事情，就看你有沒(méi)有野心去做；三是沒(méi)有獵物我們就去尋找，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐；四是我們絕不會(huì)花費(fèi)任何多余的時(shí)間和體力在無(wú)意義的事情上，因?yàn)槲覀兊难劬τ肋h(yuǎn)只盯著獵物；五是有時(shí)候靠單純的判斷并不能確定成功的幾率，與其在等待中浪費(fèi)時(shí)間，不如在追求中燃燒生命；六是成功就是不懈地努力加上一點(diǎn)機(jī)會(huì)，努力是加法，機(jī)會(huì)是乘法，二者兼?zhèn)洳艜?huì)得到的結(jié)果；七是沒(méi)有失去就沒(méi)有獲得，所以在需要付出的時(shí)候，我們絕不猶豫；八是我們的對(duì)手只有自己，要想爬的更高，只應(yīng)往上走，比別人更努力更勤奮一些；九是一百次心動(dòng)不如一次堅(jiān)決地行動(dòng)；十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦當(dāng)作一種磨練，既然一切不可避免，就讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧！銷售就是要勇于面對(duì)困難、永葆銷售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔(dān)當(dāng)，讓我們?nèi)�體銷售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)也能展現(xiàn)出狼群一樣的作戰(zhàn)能力，這里祝愿大家未來(lái)三個(gè)季度業(yè)績(jī)創(chuàng)新高！

　　第三個(gè)問(wèn)題：銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)前存在的突出問(wèn)題

　　這一段時(shí)間以來(lái)，總的來(lái)說(shuō)：銷售部的成績(jī)、進(jìn)步多于問(wèn)題、不足，但有兩個(gè)明顯的差距，即工作規(guī)劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點(diǎn)在整合、規(guī)范、簡(jiǎn)化上下功夫，比如一項(xiàng)投標(biāo)工作來(lái)了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在實(shí)效上存在相當(dāng)大的問(wèn)題，一定是在流程步驟、工作布置、計(jì)劃規(guī)劃等方面出了問(wèn)題，請(qǐng)銷售部領(lǐng)導(dǎo)與大家一起抓緊解決；第二項(xiàng)重點(diǎn)整治的就是近期加班人員過(guò)多、審批程序有點(diǎn)亂、標(biāo)書制作忙亂，集中反映出我們部門安排工作上存在一定問(wèn)題，除了是否熟練的問(wèn)題外，還有大家都忙自己的`標(biāo)書，缺少必要的合作與配合，工作效果很不好，有些工作沒(méi)有必要天天申請(qǐng)加班，為什么每天都在正常工作時(shí)間內(nèi)完不成？這不值得我們思考？這方面也請(qǐng)銷售部領(lǐng)導(dǎo)好好總結(jié)分析一下，抓緊改進(jìn)，否則今后大量的工作上來(lái)了，這種混亂的狀態(tài)不解決就會(huì)引發(fā)其他更多的問(wèn)題。最后，我代表公司再提幾點(diǎn)希望：一是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。執(zhí)行力的保證有一項(xiàng)就是不打折扣地執(zhí)行問(wèn)題，我們現(xiàn)在的銷售人員經(jīng)常自我降低標(biāo)準(zhǔn)要求，這怎么叫執(zhí)行？只能說(shuō)，做了。二是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想，我是銷售主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，不做或少做內(nèi)勤的工作。這樣的思想能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作精神？當(dāng)你不在外出差跑業(yè)務(wù)時(shí)，也應(yīng)與銷售內(nèi)勤人員一些做相關(guān)工作，應(yīng)該成為一名全面能手才行。三是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作，出高產(chǎn)成果，不講效益就會(huì)被淘汰。現(xiàn)在的銷售內(nèi)勤工作效率低，已經(jīng)被動(dòng)了，到了最忙的時(shí)候來(lái)臨，我想你們就根本應(yīng)付不了了，那到時(shí)怎么辦？狼捕獵的高效率來(lái)源于命令下達(dá)后立即執(zhí)行，這世界上沒(méi)有一只總是找借口的狼，否則它們?cè)缇宛I死了。

　　雖然是一季度銷售總結(jié)，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心、有毅力，共同攜手，開(kāi)拓創(chuàng)新，把未來(lái)三個(gè)季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會(huì)不斷成長(zhǎng)、不斷創(chuàng)造，交上一份的答卷！

管理人員年會(huì)發(fā)言稿8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家下午好！

　　踏著時(shí)代的步伐，伴隨新春的旋律，我們喜氣洋洋地迎來(lái)了公司的又一次年會(huì)。我是來(lái)自xx部的，非常榮幸的能代表優(yōu)秀管理者發(fā)言。在此，我衷心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的關(guān)懷和肯定，感謝各位同仁給予的支持和幫助。

　　能夠成為一位優(yōu)秀管理者，更多的是得益于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。更得益于各位同事的密切配合，大家辛苦了。

　　在過(guò)去的幾年中，我們伴隨一路精彩紛呈的走了過(guò)來(lái)。其間，我們有目共睹的是，在親切關(guān)懷下，在以為核心的管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)繼往開(kāi)來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)。對(duì)外，積極開(kāi)拓市場(chǎng)；對(duì)內(nèi)，緊抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使集團(tuán)進(jìn)一步走向制度化、規(guī)范化的管理軌道，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，而我們員工的待遇也得到了一定的提高。所以，我們不能忘記，沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展，哪有小家的幸福，沒(méi)有企業(yè)的輝煌，哪有事業(yè)的成就。與我們緊密相連，我們匯聚到此，不能僅限于把它當(dāng)作謀生的手段，而更多的`是以感恩的態(tài)度去面對(duì)他。服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮，恪盡職守，無(wú)私奉獻(xiàn)，把企業(yè)的利益放在最前線。

　　我在xx部工作僅xx年時(shí)間，個(gè)人認(rèn)為，是一個(gè)很特殊的崗位，有很多的壓力和任務(wù)在肩頭，有很多的困難要解決，有很多的地方需要改進(jìn)，是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素，同時(shí)也充滿很多樂(lè)趣的職業(yè)。在此，我想和大家分享四個(gè)方面的感受：

　　第一，愛(ài)崗敬業(yè)，我認(rèn)為自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的團(tuán)隊(duì)。作為管理者，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的所有人都將受我們的精神狀態(tài)影響，如果自己的精神狀態(tài)上不來(lái)，自己都不堪一擊，就不要期望團(tuán)隊(duì)會(huì)有多大的戰(zhàn)斗力。所以，不管遇到什么困難，我始終堅(jiān)持一個(gè)積極、樂(lè)觀、向上的心態(tài)。同時(shí)更是主動(dòng)給團(tuán)隊(duì)營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。

　　第二，來(lái)自勇氣和毅力方面的考驗(yàn)。其實(shí)和體育有很多方面是相似的，如高空跳傘、徒手攀巖、馬拉松等。是否有勇氣接受更高、更艱巨的任務(wù)；是否有勇氣敢于承擔(dān)責(zé)任；是否有勇氣堅(jiān)持下去；是否能不厭其煩地激勵(lì)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員；是否有毅力不改變自己的工作目標(biāo)和方向……對(duì)來(lái)說(shuō)最大的敵人是自己，而不是其他，需要強(qiáng)有力的精神支柱。

管理人員年會(huì)發(fā)言稿9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、教官們、親愛(ài)的同事們：

　　大家好！

　　我叫xx，來(lái)自婦科。請(qǐng)讓我代表全體新職工，向一直關(guān)懷指導(dǎo)我們的院領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！向?yàn)槲覀冘娪?xùn)付出辛勤勞動(dòng)的教官和帶隊(duì)的老師們表示崇高的敬意！

　　經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試和考核，我們榮幸地加入廣東省中醫(yī)院這個(gè)溫馨的大家庭！今天，非常感謝大家給我一次寶貴的機(jī)會(huì)，在此代表新職工發(fā)言！

　　我們順利地完成了為期4天的`軍訓(xùn)，并接受了院領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。這次軍訓(xùn)凝聚著我院領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和教官的辛勤汗水，黃慧玲副書記等院領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)慰問(wèn)指導(dǎo)我們；帶隊(duì)老師為我們做好后勤保障工作；海軍兵種指揮學(xué)院的教官們頂著烈日為我們操練，仔細(xì)耐心地為我們糾正動(dòng)作。

　　軍訓(xùn)生活培養(yǎng)了我們高度的組織紀(jì)律性和雷厲風(fēng)行的軍人作風(fēng)，磨練了我們堅(jiān)強(qiáng)的體魄和戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，增強(qiáng)了我們集體主義觀念和健康的心理素質(zhì)！我們將把部隊(duì)嚴(yán)明的紀(jì)律、優(yōu)良的作風(fēng)，吃苦耐勞的精神和醫(yī)院

　　仁愛(ài)敬業(yè)、務(wù)實(shí)進(jìn)取的精神以及病人至上，真誠(chéng)關(guān)愛(ài)的價(jià)值觀，帶到我們的工作崗位中，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、珍惜醫(yī)院工作的機(jī)會(huì)，用實(shí)際行動(dòng)詮釋以病人為中心的服務(wù)理念，努力成為一名優(yōu)秀的省中醫(yī)人。

　　昨天是厚積，是為了明天的薄發(fā)。

　　尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)相信我們將豪情滿懷、昂首奮進(jìn)，用汗水和熱血為省中醫(yī)院輝煌的明天添磚加瓦。

　　謝謝大家！

管理人員年會(huì)發(fā)言稿10

同志們：

　　根據(jù)公司安排，今天召開(kāi)全公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人專題工作會(huì)議，為什么要召開(kāi)這次專題工作會(huì)議?主要是基于以下三個(gè)方面原因：

　　一是考核不嚴(yán)的問(wèn)題。集團(tuán)公司對(duì)各公司的考核存在諸多不實(shí)之處，該消化的未消化，該進(jìn)成本的未進(jìn)成本，各項(xiàng)消耗和成本不實(shí)、經(jīng)營(yíng)成果不實(shí)，最終導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)不實(shí)，而在考核中并沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行，給公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作留下了很多隱患和包袱。作為經(jīng)營(yíng)管理層未按真實(shí)業(yè)績(jī)進(jìn)行剛性考核，財(cái)務(wù)人員是有責(zé)任的。

　　二是管理松散的問(wèn)題。公司在各項(xiàng)管理過(guò)程中存在很多漏洞，暴露出了很多問(wèn)題，如果不能及時(shí)加以解決，公司不僅不能扭轉(zhuǎn)虧損，并且將面臨更加嚴(yán)峻的形勢(shì)。面對(duì)經(jīng)營(yíng)壓力，各公司財(cái)務(wù)管理松緊不一，有的公司積極采取措施，做了很多工作，有的公司不能客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)，措施不力，效果不好，未能履行財(cái)務(wù)管理應(yīng)有的職責(zé)。尤其是西部銅業(yè)、西部銅材、雙利公司挖潛力度不夠。

　　另外在存貨管理、成本控制方面也存在很多不實(shí)的情況，該抓的工作不抓，該承擔(dān)的責(zé)任未能承擔(dān)，尤其是西豫公司巨大的潛虧給公司造成嚴(yán)重的負(fù)面影響，由財(cái)務(wù)管理部牽頭負(fù)責(zé)將冶煉單位潛虧做為重大事項(xiàng)進(jìn)行研究，盡快查明原因，屬于管理不當(dāng)?shù)囊�追究�?zé)任。

　　三是資金管理的問(wèn)題。部分分子公司沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)管理制度，有些公司在物資采購(gòu)和付款管理方面比較混亂，隨意采購(gòu)、隨意付款的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，資金管理存在很大漏洞，問(wèn)題關(guān)鍵在于職責(zé)不清、責(zé)任落實(shí)不到位，亟待規(guī)范資金管理工作。

　　基于上述問(wèn)題和集團(tuán)公司今年實(shí)現(xiàn)扭虧、明年盈利的目標(biāo)，必須全面加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提升公司管理水平。而財(cái)務(wù)管理工作是基礎(chǔ)管理工作的第一項(xiàng)，也是最重要的一項(xiàng)工作，務(wù)必要以“嚴(yán)”字當(dāng)頭，全面加強(qiáng)和規(guī)范起來(lái)，為實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)目標(biāo)和“十三五”發(fā)展目標(biāo)創(chuàng)造良好基礎(chǔ)。

　　下面，講幾點(diǎn)意見(jiàn)：

　　一、認(rèn)清形勢(shì)，把握大局，切實(shí)增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)

　　1.市場(chǎng)壓力。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)進(jìn)入緩速增長(zhǎng)階段，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將長(zhǎng)期進(jìn)入下行勢(shì)態(tài)，有色金屬行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩、需求疲軟現(xiàn)狀，大宗商品一路下滑，以銅為代表的有色金屬價(jià)格跌至六年來(lái)最低水平。產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格下行壓力加大，行業(yè)整體呈現(xiàn)量?jī)r(jià)雙跌、增收不增利的狀態(tài)。面對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境的不利因素，公司要在未來(lái)四個(gè)月內(nèi)完成國(guó)資委下達(dá)的考核指標(biāo)，工作難度和壓力較大，但是既然做出了承諾，我們就要積極采取各項(xiàng)措施去實(shí)現(xiàn)。

　　2.生態(tài)建設(shè)壓力。生態(tài)文明建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，對(duì)非再生的有色金屬行業(yè)在環(huán)保方面提出了更高要求，處理好生態(tài)保護(hù)與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，勢(shì)必面臨增加環(huán)保、技術(shù)投入，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)管理方式，甚至調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的發(fā)展壓力。在企業(yè)尋求業(yè)績(jī)的過(guò)程中保持良好的生態(tài)狀況，相應(yīng)的公司環(huán)保成本壓力就會(huì)增加，但是我們也要勇于承擔(dān)責(zé)任，頂住壓力。要求以后各公司負(fù)責(zé)人離任時(shí)要將資源的治理情況做為一項(xiàng)重點(diǎn)審計(jì)內(nèi)容。

　　雖然公司管理方面存在一些問(wèn)題和不足，經(jīng)營(yíng)壓力也很大，但是我們也要看到有利的因素。比如，通過(guò)上月的房產(chǎn)、車輛盤點(diǎn)梳理發(fā)現(xiàn)，公司有一部分閑置房產(chǎn)，目前已經(jīng)成立了專門的房產(chǎn)處置辦公室，會(huì)盡快拿出處理方案，為公司取得現(xiàn)金流，創(chuàng)造利潤(rùn)做出一定的貢獻(xiàn)。總之，只要大家上下一致，齊心協(xié)力，還是有希望完成扭虧增盈目標(biāo)的。

　　二、明確職責(zé)，嚴(yán)格把控，主動(dòng)適應(yīng)公司改革發(fā)展的新形勢(shì)新要求

　　1.一個(gè)負(fù)責(zé)的財(cái)務(wù)人員應(yīng)該是完全按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、制度，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度去完成工作。要對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，嚴(yán)格堅(jiān)守制度，不該審批的絕不審批，否則就是害人害己，由此看來(lái)，財(cái)務(wù)人員肩負(fù)的`責(zé)任很重，要在日常工作中加大監(jiān)管力度，尤其是費(fèi)用支出監(jiān)管。

　　2.財(cái)務(wù)人員要履行好自身職責(zé)，不允許出現(xiàn)虛報(bào)業(yè)績(jī)，考核不實(shí)等欺上瞞下的行為，財(cái)務(wù)人員應(yīng)該勇于承擔(dān)責(zé)任，工作中嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，把公司的利益永遠(yuǎn)放在第一位，做好公司的大管家，監(jiān)管者。在資金把關(guān)、制度把關(guān)方面不辜負(fù)公司的重托，要會(huì)管、管好公司財(cái)務(wù)，抓住優(yōu)勢(shì)，挖掘潛力。要把自己放在經(jīng)營(yíng)者的角度深挖利潤(rùn)。要有績(jī)效的概念，把個(gè)人酬勞與公司業(yè)績(jī)相掛鉤。

　　3.總部人員要到下面公司學(xué)習(xí)交流，熟悉情況，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督。今后調(diào)整財(cái)務(wù)人員由總會(huì)計(jì)師李興財(cái)組織開(kāi)會(huì)拿出具體意見(jiàn)后提請(qǐng)人力資源部門執(zhí)行，人員調(diào)整不需要聽(tīng)取各公司主要領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，對(duì)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的升降也由總部直接提出意見(jiàn)并執(zhí)行，出現(xiàn)重大問(wèn)題有權(quán)直接處理。

　　4.總部財(cái)務(wù)人員要了解下面單位庫(kù)存是否合理，了解往來(lái)款項(xiàng)是否正常，本年度應(yīng)將往來(lái)清理作為重點(diǎn)工作之一，往來(lái)清收要加大力度，成立專門的清欠小組，要求各單位在11月末上報(bào)清收情況。

　　5.要求各公司要作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)主體，每月要對(duì)價(jià)格跟蹤分析，要主動(dòng)提出問(wèn)題對(duì)營(yíng)銷公司進(jìn)行監(jiān)督，要有價(jià)格調(diào)整的依據(jù)，保值銷售要與市場(chǎng)的價(jià)格曲線一致。各公司不能失去自己的權(quán)力，營(yíng)銷是代理銷售，但各公司有監(jiān)督的責(zé)任，有權(quán)力知道、有權(quán)力監(jiān)督、有權(quán)限反饋銷售中存在的問(wèn)題。

　　從匯報(bào)中可以看出，各公司對(duì)銷售關(guān)注度不高，今后需要各公司加強(qiáng)對(duì)銷售的關(guān)注，相互監(jiān)督，維護(hù)好本公司的利益，有問(wèn)題不及時(shí)給公司反饋，就是不稱職，在你看來(lái)可多可少，可大可小的公司利益，但不關(guān)注就是對(duì)職工不負(fù)責(zé)，對(duì)公司不負(fù)責(zé);今后要求財(cái)務(wù)部門要跟蹤，每個(gè)月進(jìn)行分析，價(jià)格為什么會(huì)下調(diào)，每一個(gè)財(cái)務(wù)應(yīng)該要清清楚楚，要檢查實(shí)際執(zhí)行價(jià)格與價(jià)格委員會(huì)定的價(jià)格是否對(duì)應(yīng)，要跟蹤市場(chǎng)行情，搞清楚盈虧之處;要求總部財(cái)務(wù)部門要檢查各公司的價(jià)格執(zhí)行情況并匯總，不能只了解表面情況。

　　三、時(shí)刻關(guān)注自身職業(yè)品德修養(yǎng)問(wèn)題，要有良好的職業(yè)素養(yǎng)和高尚的道德品質(zhì)

　　“有德有才、破格重用，有德無(wú)才、培養(yǎng)使用，有才無(wú)德、限制錄用，無(wú)德無(wú)才、堅(jiān)決不用”，如果每位員工都把高尚的職業(yè)品質(zhì)放在第一位，西礦再苦再難，也會(huì)挺過(guò)去。一個(gè)只算計(jì)個(gè)人利益的員工，既會(huì)辜負(fù)了組織，也不能得到大家的認(rèn)可。我們要做到不欺騙廣大職工，不欺騙上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，也不欺騙省委省政府。希望公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)今后不要因?yàn)樽陨淼滦袉?wèn)題被撤職，要始終堅(jiān)守自己的職業(yè)道德。

　　改革發(fā)展任重道遠(yuǎn)。我們既要認(rèn)清形勢(shì)，勇于肩負(fù)起企業(yè)改革發(fā)展的重?fù)?dān)，又要深度反思自身存在的問(wèn)題與不足，把握財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)，積極尋求并施以對(duì)癥之方。我相信，只要大家不斷完善管理體系，提高素質(zhì)，強(qiáng)化履職，公司的經(jīng)營(yíng)效果最終一定會(huì)得以實(shí)現(xiàn)，希望通過(guò)本次專題會(huì)議，各位財(cái)務(wù)人員在今后工作中做到盡職盡責(zé)，把西礦的財(cái)務(wù)工作進(jìn)一步搞好，讓廣大職工充滿希望，為公司發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

管理人員年會(huì)發(fā)言稿11

各位同仁，大家：

　　下午好!

　　春回大地、萬(wàn)象更新。不知不覺(jué)20xx年已過(guò)去了，過(guò)去的一年里，在公司全體員工的共同努力下，公司各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)。借此機(jī)會(huì)，我首先對(duì)在座的各位過(guò)去一年努力的工作表示衷心的感謝，并對(duì)各位致以誠(chéng)摯的問(wèn)候。20xx年是我們房產(chǎn)公司轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)展的一年，是我們xx公司由專業(yè)公司轉(zhuǎn)型至集團(tuán)公司的起步年。在這一年中，我們基本完成xx大廈、花園部分尾盤銷售工作，其中大廈銷售率達(dá)97%。同時(shí)其他竣工項(xiàng)目的清算工作大部分也基本完成，xx項(xiàng)目設(shè)計(jì)、報(bào)建等開(kāi)工前準(zhǔn)備工作接近尾聲，計(jì)劃在今年3月動(dòng)工。xx項(xiàng)目進(jìn)入銷售前期市場(chǎng)定價(jià)階段，其中有兩棟樓已達(dá)到預(yù)售條件。更重要的是我們確立了“打造優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)”的目標(biāo)，從專業(yè)型公司向集團(tuán)化公司方向發(fā)展的戰(zhàn)略。歸納起來(lái)，公司在20xx年取得的成績(jī)主要在以下方面：

　　1、結(jié)合本企業(yè)發(fā)展的需要，整合資源，確立集團(tuán)化發(fā)展的戰(zhàn)略。xx公司成立于20xx年，從創(chuàng)業(yè)至今已發(fā)展十年。目前已步入較為成熟的成長(zhǎng)期。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境與公司自身?xiàng)l件，我們以科學(xué)的態(tài)度和方法制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，并利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了內(nèi)部重組和資本整合。今年成立了投資有限公司，下設(shè)地產(chǎn)專業(yè)開(kāi)發(fā)公司、實(shí)業(yè)公司、裝飾工程公司、物業(yè)管理公司，明確以投資為龍頭，以地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主業(yè)，以物業(yè)管理、裝飾工程為依托，今后投資公司作為控股企業(yè)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由專業(yè)公司運(yùn)作。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的調(diào)整、擴(kuò)張和資源合理配置，促使公司的資本、人才得到有效的發(fā)揮，對(duì)企業(yè)間的資源相互利用起到一定成效，并在解決一些專業(yè)性問(wèn)題上發(fā)揮了重要作用，初步實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的格局，加快了公司向多元化、跨行業(yè)、擁有不同領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)能力和資源優(yōu)勢(shì)的集團(tuán)公司邁進(jìn)。

　　2、繼續(xù)規(guī)范公司管理程序與完善規(guī)章制度。20xx年公司加大修訂與完善各項(xiàng)規(guī)章制度的力度，明確分工和責(zé)任范圍，建立了一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的管理機(jī)制，并要求部門負(fù)責(zé)人要認(rèn)真負(fù)起責(zé)，對(duì)待每項(xiàng)工作或每一件事情，能定的要及時(shí)定，不能定的要及時(shí)上報(bào)或轉(zhuǎn)交相關(guān)部門，不明確的'要及時(shí)上報(bào)，力求提高工作效率。同時(shí)為適應(yīng)公司發(fā)展的需要，我們對(duì)公司現(xiàn)行的社保規(guī)定、福利待遇、休假、用工、用車等制度進(jìn)行了重新的修訂。通過(guò)制度與管理程序的完善，進(jìn)一步理順了工作關(guān)系，加快了工作步伐，調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)了公司企業(yè)文化的建設(shè)。

　　3、明確經(jīng)營(yíng)先行，將資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部定為公司的“龍頭部門”。在宣傳公司各部門在理解經(jīng)營(yíng)理念的前提下，行之有效的推進(jìn)各項(xiàng)工作，更好地提高了工作效益;各部門在認(rèn)識(shí)上也都有所提高，企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念也得到了重視，如20xx年度我們公司再度被評(píng)為A級(jí)納稅人和重合同守信用單位，在認(rèn)真履行合、守約經(jīng)營(yíng)等方面都得到社會(huì)的好評(píng)。

　　4、不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)。人才的優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)基業(yè)常青的根基。公司自成立以來(lái)，一直都十分重視人才的培養(yǎng)與經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的打造。去年公司制定了人才引進(jìn)與培養(yǎng)計(jì)劃，從不同渠道吸收各類專業(yè)人才進(jìn)入公司。目前，公司在職員工有xx人，平均年齡31.6歲，其中接受過(guò)高等文化教育的員工比例為48.72%，受過(guò)中專教育的員工比例為43.59%，具有初級(jí)職稱以上的16人(高級(jí)1人、中級(jí)3人、初級(jí)12人)。公司采取量才適用的原則，合理安排崗位，充分發(fā)揮每一位員工的長(zhǎng)處，讓員工在工作崗位上既能學(xué)到專業(yè)知識(shí)和書本上學(xué)不到的工作經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)公司與員工雙贏的理念，即讓員工在為公司服務(wù)的同時(shí)，又能在工作崗位上獲取知識(shí)，提高能力。

　　5、20xx年取得的經(jīng)濟(jì)效益。20xx年公司實(shí)現(xiàn)銷售與租金收入合計(jì)xx萬(wàn)元，其中物業(yè)銷售收入為xx萬(wàn)元，租金收入xx萬(wàn)元;未含固定資產(chǎn)折舊在內(nèi)的其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用支出為xx萬(wàn)元，累計(jì)交納稅金xx萬(wàn)元。

　　成績(jī)固然可喜，不足與經(jīng)驗(yàn)仍然可貴。回顧過(guò)去的一年，我們?nèi)〉每上渤煽?jī)的同時(shí)也暴露出一些問(wèn)題，其中尤為突出的方面表現(xiàn)如下：

　　1、執(zhí)行力差。公司發(fā)展至今，總結(jié)出了一套較為科學(xué)的工作程序與規(guī)范的管理制度，但在程序與制度修訂出來(lái)后，沒(méi)有及時(shí)地組織在職員工進(jìn)行學(xué)習(xí)和對(duì)新職員工也沒(méi)有進(jìn)行入職前教育，導(dǎo)致實(shí)際工作中，我們的員工不照工作程序辦事，甚至發(fā)生“有章不循，有令不行”的現(xiàn)象。執(zhí)行力是公司工作效率與競(jìng)爭(zhēng)力的保障。在20xx年，公司將定期組織員工進(jìn)行工作程序與公司制度的學(xué)習(xí)，并對(duì)員工學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行考核;另外，公司還將員工遵循程序與制度方面的情況納入日常考核與年終考核。

　　2、沒(méi)有實(shí)質(zhì)性落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)理念與思路，工作缺乏指導(dǎo)性。過(guò)去，盡管公司反復(fù)宣傳“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念與“關(guān)愛(ài)客戶、關(guān)愛(ài)員工、關(guān)注社會(huì)”的企業(yè)文化精髓，但我們的員工普遍存在著把公司經(jīng)營(yíng)理念與思想流于形式，沒(méi)有把公司經(jīng)營(yíng)理念與思想作為開(kāi)展工作的指導(dǎo)方針，導(dǎo)致在開(kāi)展工作時(shí)缺乏方向性，工作推不動(dòng)、重復(fù)、被動(dòng)及決策失誤時(shí)有發(fā)生。

　　3、怕負(fù)責(zé)任，工作畏首畏尾現(xiàn)象突出。負(fù)責(zé)任是員工對(duì)待工作態(tài)度的表現(xiàn)，再往高度點(diǎn)可以是一個(gè)人職業(yè)道德的問(wèn)題。過(guò)去，在我們公司存在著遇事互相推諉，缺乏責(zé)任心的現(xiàn)象。這大大降低我們公司辦事的效率及滯后公司的決策，并影響到公司的外部形象。

　　走過(guò)成績(jī)菲然的20xx年，我們步入希望與挑戰(zhàn)并存的20xx年。今年我們將繼續(xù)秉承公司的經(jīng)營(yíng)理念與思想，圍繞現(xiàn)有兩個(gè)項(xiàng)目，嚴(yán)格把好項(xiàng)目品質(zhì)關(guān)，做好細(xì)節(jié)工作，物業(yè)服務(wù)工作做到位，不斷增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在新的一年里我們具體工作計(jì)劃主要如下：

　　1、xx項(xiàng)目工程形象進(jìn)度計(jì)劃。在4月底之前，1棟完成主體框架工程，磚墻完成70%;2棟完成主體框架工程，磚墻完成100%;3棟完成正負(fù)零上框架一層;4棟完成正負(fù)零上框架一層。九月底之前，1、2棟完成外墻裝修，室內(nèi)裝修40%，3、4棟完成主體框架，磚墻完成60%。爭(zhēng)取20xx年元月底土建工程驗(yàn)收，全面交付裝修，20xx年5月底裝修、園林、景觀、公建全面交付使用。

　　2、xx項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃。3月份正式樁基礎(chǔ)工程開(kāi)工，計(jì)劃7月底完成正負(fù)零以下工程，其中樁兩個(gè)月，地下室三個(gè)月。12月底2、3棟主體工程建至20層，1、4、5棟建至17層，具備拿預(yù)售許可證條件。

　　3、投資計(jì)劃。20xx年預(yù)計(jì)xx項(xiàng)目需再投資萬(wàn)，xx項(xiàng)目需投資xx萬(wàn)元，合計(jì)20xx年需總投資億元;完成xx項(xiàng)目85%銷售率的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售收入億xx元，創(chuàng)稅約xx萬(wàn)元。

　　同志們，回首過(guò)去，我們躊躇滿志;展望未來(lái)，我們豪情滿懷。我們堅(jiān)信，在“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念與“關(guān)愛(ài)客戶、關(guān)愛(ài)員工、關(guān)注社會(huì)”的企業(yè)文化精髓指引下，通過(guò)房產(chǎn)全體員工的真心付出、全心投入和扎實(shí)工作，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)20xx年的奮斗目標(biāo)。我們堅(jiān)信房產(chǎn)公司的明天會(huì)更好!我們xx人明天的生活會(huì)更好!

　　最后，我提前給大家拜個(gè)早年，祝大家新年愉快!工作順心!身體健康!合家幸福!

管理人員年會(huì)發(fā)言稿12

尊敬的各位仝仁：

　　大家好！在繁忙的工作中，我們不知不覺(jué)地又迎來(lái)了新的一年，回顧來(lái)公司10個(gè)月的工作歷程，從3月份進(jìn)入公司從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與同事們的愛(ài)戴，擔(dān)任銷售部部長(zhǎng)一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，我深知做好這個(gè)工作的重要性。

　　首先我作為銷售部部長(zhǎng)，一定要明確自己的職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部部長(zhǎng)這個(gè)職務(wù)的理解：

　　1、依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。

　　2、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

　　3、主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并實(shí)行客戶管理。

　　4、主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

　　5、評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

　　6、貨款回收管理。

　　7、促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

　　8、審定并組建銷售分部。

　　9、制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并實(shí)行費(fèi)用使用管理。

　　10、制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。

　　11、對(duì)部門工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)實(shí)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并持續(xù)改進(jìn)和提升。

　　近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在劉總的準(zhǔn)確指導(dǎo)下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)展開(kāi)了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。我對(duì)銷售部這幾個(gè)月來(lái)的階段性工作所取的成績(jī)、所存有的問(wèn)題，以一句話總結(jié)：成績(jī)是可觀的，問(wèn)題是肯定存有的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

　　下面我對(duì)銷售部的工作做一個(gè)小結(jié)：

　　1、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：

　　當(dāng)前，銷售部員工共33人，其中銷售人員25人，管理人員3人，后勤人員5人。各人員初到公司時(shí)，營(yíng)銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位，甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

　　對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次實(shí)行了層級(jí)劃分，分為片區(qū)經(jīng)理和銷售助理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能即時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

　　這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是農(nóng)機(jī)、通機(jī)行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并實(shí)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。

　　我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！

　　2、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)水平的提升：

　　新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的展開(kāi)，使我們由陌生變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

　　局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，持續(xù)的開(kāi)拓，為公司開(kāi)疆拓土。

　　因?yàn)榇蠹襾?lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存有的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想、小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)大起來(lái)！

　　3、敢于摸索，大膽嘗試，持續(xù)改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化：

　　大家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部在劉總的大力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了令整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

　　硬件設(shè)施的完善（工業(yè)園、辦公大樓、技研大樓、實(shí)驗(yàn)室、車間等）、營(yíng)銷政策的出臺(tái)目標(biāo)經(jīng)銷商的大力拜訪市場(chǎng)造勢(shì)邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)活動(dòng)展開(kāi)開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提升、市場(chǎng)占有率提升、行業(yè)影響增大。

　　一系列的成功，離不開(kāi)銷售部全體員工的努力，持續(xù)改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！眾人捧柴火焰高嘛！

　　4、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究！隨著工作進(jìn)程的持續(xù)深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司營(yíng)銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)持續(xù)更新，逐步完善：

　　執(zhí)行力是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

　　銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部實(shí)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)展開(kāi)的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。

　　形成了總結(jié)問(wèn)題，提升自己的內(nèi)部溝通機(jī)制。即時(shí)找出工作中存有的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重銷售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提升了工作效率。

　　制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！華世丹大船已經(jīng)起航，為了它的安全，華世丹人已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)！

　　5、雖然以上看似不錯(cuò)，但所存有的問(wèn)題也不得擺在桌面上，這也是我的嚴(yán)重失職。4個(gè)無(wú)的問(wèn)題有待解決。問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘：

　　無(wú)透明的過(guò)程：

　　雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能實(shí)行全面、即時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

　　無(wú)互動(dòng)的溝通：

　　銷售部是作為一個(gè)整體實(shí)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要即時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的'行為都是不利于整體發(fā)展的。

　　無(wú)開(kāi)放的心態(tài)：

　　同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同行業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不變，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣。我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的人和事影響了我們的進(jìn)步。兩軍相遇勇者勝；智者相遇，人格勝。

　�、堋�無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)：

　　市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要即時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體到某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　6.6條建議：

　　重塑銷售部的角色職能定位：

　　在做營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量、創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度，堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)。

　　在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時(shí)，也要確保賣得動(dòng)：

　　有計(jì)劃、多層次地展開(kāi)面向客戶型推廣，門店銷售，趕集宣傳，會(huì)議營(yíng)銷正在逐步形成我們營(yíng)銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的出口。

　　原則不能動(dòng)，銷售人員不能充當(dāng)送貨員：

　　銷售人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是因?yàn)殇N售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提升工作效率，降低貨款風(fēng)險(xiǎn)，希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

　�、堋⒔�(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制：

　　很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會(huì)出相對(duì)的表格，來(lái)協(xié)助銷售人員增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

　�、荨㈤_(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階：某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來(lái)越多，銷售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶的想法。一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健絡(luò)的思想，持續(xù)的開(kāi)發(fā)新客戶。

　�、�、目標(biāo)達(dá)成率的提升：

　　這幾個(gè)月，沒(méi)有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，一定會(huì)和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要完成，否則，從片區(qū)經(jīng)理到銷售助理，連帶罰款。

　　最后我對(duì)銷售部的工作做一個(gè)總結(jié)：

　　市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

　　同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

　　我們已經(jīng)經(jīng)歷了充足的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng)，打造勢(shì)能以便放大營(yíng)銷慣性，實(shí)行整合，形成拳頭能量，相信有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的用戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里建功立業(yè)！我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇心軌蝾A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！

　　忙忙碌碌、收獲頗豐的20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)谛碌?0xx年并肩戰(zhàn)斗，共同發(fā)展！

　　在新春來(lái)臨之際，我借此機(jī)會(huì)向大家拜個(gè)早年，祝大家身體健康，合家幸福！

　　謝謝大家！

管理人員年會(huì)發(fā)言稿13

xxxxx：

大家好！

　　我們身處雄心勃勃的征途中，我們的公司正在從弱小走向強(qiáng)大，我們堅(jiān)信企業(yè)要“以人為本”的戰(zhàn)略思想，如果沒(méi)有最佳的員工，公司就不可能實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

　　公司起源于老一輩的董事長(zhǎng)、二老板的辛勤勞動(dòng)，老一輩們經(jīng)過(guò)畢生的奮斗，勤奮的工作，創(chuàng)建了xx建筑公司，又隨著年青一代的加入，使公司充滿活力，今天我們公司的精英們能聚在一起，共同慶祝公司取得的成功，分享成功的喜悅。我們年青一輩正在從老一輩的手中接過(guò)搖櫓和撐桿，將公司這條（快）船舶從內(nèi)河駛向長(zhǎng)江，再駛向大海，我們乘風(fēng)破浪，我們接受著風(fēng)浪的磨煉，正在發(fā)展?fàn)畲笃饋?lái)，希望在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們公司會(huì)成為集施工、設(shè)計(jì)、監(jiān)理為一起的國(guó)際化的工程總承包公司。我們公司內(nèi)部有很專業(yè)的招投標(biāo)人才，有精通各類房建的專業(yè)人才，有精通援外制度的專家，有管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，有精通進(jìn)出口貿(mào)易方面的人才，有材料采購(gòu)方面的人才，外部有“具有豐富海外施工經(jīng)驗(yàn)的承包商”良好的口碑，有廣泛的合作渠道，舍得重金聘請(qǐng)能人，完善內(nèi)部晉升制度，薪酬能高于同行業(yè)；又何必?fù)?dān)心公司不能興旺發(fā)達(dá)。公司如能閃閃發(fā)亮，我們亦可分享一份光明。

　　團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員共同遵循各項(xiàng)規(guī)定能使團(tuán)隊(duì)提高效率，并井井有條地開(kāi)展業(yè)務(wù)，大家都向著共同目標(biāo)工作，大家就都會(huì)受益，既然我們要在一起工作，就必須制定一些保障每一個(gè)人正常工作和利益的規(guī)定，大家都希望自已在一個(gè)協(xié)調(diào)、互相尊敬、卓有成效和赤誠(chéng)相待的氣氛中工作。唯有軍隊(duì)一樣的紀(jì)律，自始自終堅(jiān)決的貫徹執(zhí)行，才能保證制度的實(shí)施，才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　公司會(huì)給予每位員工都有競(jìng)爭(zhēng)力的福利報(bào)酬，對(duì)有突出貢獻(xiàn)的員工都有特別的獎(jiǎng)勵(lì)，能關(guān)心年青員工的成長(zhǎng)，幫助優(yōu)秀員工參加一些專業(yè)的培訓(xùn)，并讓他們?nèi)〉靡恍�專業(yè)的職稱，注重對(duì)公司有歸屬感的優(yōu)秀的員工的培養(yǎng)，給他們提供升遷的機(jī)會(huì)，讓所有員工對(duì)公司有一種歸屬感，激發(fā)他們的上進(jìn)心，讓員工能爭(zhēng)著為公司奉獻(xiàn)。

　　公司的有效經(jīng)營(yíng)有賴于大家的`努力工作，員工的努力和勤奮也應(yīng)當(dāng)?shù)玫焦�司的重用和�?jiǎng)勵(lì)。

　　天道酬勤，我們公司的興盛，與老板的辛勤工作是分不開(kāi)的，公司大的方向的把握、與各個(gè)外界部門的接觸，得到很多上級(jí)單位的認(rèn)可，公司內(nèi)：從人事、財(cái)務(wù)、材料的采購(gòu)、人員的調(diào)配、清關(guān)工作等，事無(wú)巨細(xì)，均辛苦操勞，所以老板的成功，與他的辛勤工作是分不開(kāi)的。我們的公司是一個(gè)在快速發(fā)展中的公司，是一個(gè)朝陽(yáng)企業(yè)，優(yōu)秀的員工會(huì)有很多的升職的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是送給勤勞的、敢拼搏的人，路，就在自己腳下。為公司、為自己贏得更多的業(yè)績(jī)、更多的聲譽(yù)。

　　祝我們公司、我的同事們，在奮斗中，能享受到成功的喜悅，事業(yè)上再接再厲，時(shí)刻準(zhǔn)備著，接受更大的挑戰(zhàn)！謝謝！

管理人員年會(huì)發(fā)言稿14

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、內(nèi)審員：

　　今天是我擔(dān)任管理者代表職務(wù)以來(lái)參加的第一次標(biāo)準(zhǔn)化工作會(huì)議，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，我也還在繼續(xù)學(xué)習(xí)，希望和在座的各位共同交流經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于公司的“五標(biāo)一體化”管理工作，我主要從以下四個(gè)方面談一談對(duì)工作的認(rèn)識(shí)、意義和工作思路。

　　一、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化管理工作開(kāi)展情況的回顧

　　公司注重管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，先后于20xx年、20xx年通過(guò)質(zhì)量管理、職業(yè)健康安全管理和環(huán)境管理體系認(rèn)證。20xx年10月，公司啟動(dòng)了測(cè)量、能源管理體系的認(rèn)證工作，目前已完成“五標(biāo)一體化”《管理手冊(cè)》和《程序文件》的制定并進(jìn)行試運(yùn)行，預(yù)計(jì)今年9月通過(guò)認(rèn)證，屆時(shí)公司將形成“五標(biāo)一體化”管理。公司通過(guò)堅(jiān)持不懈地開(kāi)展多種形式的標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)培訓(xùn)，使全員質(zhì)量意識(shí)發(fā)生了根本的變化。首先是建立了以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，其次是不斷強(qiáng)化以質(zhì)量為根本的品牌意識(shí)，其三是逐步完善以加強(qiáng)基礎(chǔ)管理為手段的過(guò)程控制意識(shí)，其四是努力提高以體系運(yùn)行有效性為重點(diǎn)的'持續(xù)改進(jìn)意識(shí)。

　　二、公司內(nèi)審員的管理工作

　　目前公司共62人取得內(nèi)審員資格證書，20xx年公司聘任內(nèi)審員共34人。管理體系的認(rèn)證工作能夠按照計(jì)劃進(jìn)度順利開(kāi)展，離不開(kāi)我們內(nèi)審員的辛勤工作和全體員工的支持與配合，

管理人員年會(huì)發(fā)言稿15

各位青年朋友、護(hù)理姐妹們：

　　大家下午好，我是兒童神經(jīng)康復(fù)科的護(hù)士。

　　從20xx年6月踏進(jìn)醫(yī)院的那一刻，我就感受到了全員參與，全院上下同心創(chuàng)建三級(jí)甲等醫(yī)院飽滿的工作熱情和勁頭，在懵懂中我也投入到了創(chuàng)三甲的洪流中。

　　在“三甲”評(píng)審的準(zhǔn)備過(guò)程，我們的制度、職責(zé)、規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工作流程都在逐步完善。但能否保證落實(shí)到位關(guān)鍵取決于細(xì)節(jié)是否落實(shí)�！安环e硅步，無(wú)以致千里”。我們都在不斷著摒棄壞的工作習(xí)慣。

　　“三甲”正式評(píng)審即將到來(lái)，作為一名護(hù)理人員我們要在科主任、護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，從醫(yī)療、護(hù)理常規(guī)、制度、基礎(chǔ)理論到基本技能訓(xùn)練，一遍一遍，毫不含糊，不達(dá)標(biāo)的堅(jiān)決整改，已達(dá)標(biāo)的鞏固強(qiáng)化。上班時(shí)間完成不了的就舍棄中午、晚上、周末的時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)，在大家心里只有一個(gè)愿望，充分準(zhǔn)備，保持自信，以最好的狀態(tài)迎檢。

　　“我創(chuàng)建，我提高，我忙碌，我快樂(lè)！”我們相信醫(yī)院的明天就是我們的未來(lái)，醫(yī)院的發(fā)展與我們的前途已緊密聯(lián)系在一起。我們必須蛻變，創(chuàng)建“三甲”就是我們勵(lì)煉成長(zhǎng)的舞臺(tái)！我們創(chuàng)建三級(jí)甲等醫(yī)院的夢(mèng)想一定能夠?qū)崿F(xiàn)！

　　青年朋友們：我們是年輕的一代，是充滿朝氣的一代，而今天我們是幸運(yùn)的'一代。因?yàn)獒t(yī)改后的第一次創(chuàng)“三甲”讓我們趕上了，而且還是僅有的5家之一，我們比任何時(shí)候都更接近夢(mèng)想，我們也即將創(chuàng)造歷史！在這最后100米的沖刺階段，作為醫(yī)技科室人員，肩負(fù)著為人民群眾疾病預(yù)防、診斷、治療和康復(fù)，提供快速、及時(shí)、準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、影像資料、病理技術(shù)和藥物合理應(yīng)用等任務(wù)。

　　在此，我們做出莊嚴(yán)承諾：將以飽滿的熱情、堅(jiān)強(qiáng)的毅力，投入到創(chuàng)“三甲”工作中，發(fā)揚(yáng)不怕吃苦、不怕流汗、敢打硬仗的革命精神，為臨床和患者提供更快、更準(zhǔn)、更科學(xué)的醫(yī)技服務(wù)，讓市中心醫(yī)院人半個(gè)世紀(jì)的夢(mèng)想在我們的手中實(shí)現(xiàn)！

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