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競聘營銷總監(jiān)演講稿
演講稿具有觀點(diǎn)鮮明,內(nèi)容具有鼓動性的特點(diǎn)。在學(xué)習(xí)、工作生活中,我們都可能會用到演講稿,那么問題來了,到底應(yīng)如何寫一份恰當(dāng)?shù)难葜v稿呢?下面是小編為大家收集的競聘營銷總監(jiān)演講稿,僅供參考,歡迎大家閱讀。
競聘營銷總監(jiān)演講稿1
對于怎樣做好一名稱職的營銷總監(jiān),我從團(tuán)隊(duì)建設(shè),制定計(jì)劃,實(shí)施過程,績效考核,自我反省共五個(gè)部分來考慮。
第一點(diǎn):團(tuán)隊(duì)建設(shè)
因?yàn)殇N售隊(duì)伍的人員是來自四面八方,是一支多文化且高度差異化團(tuán)隊(duì)。面對這樣的團(tuán)隊(duì),如何使一群人快速組織起來,集中力量于共同的目標(biāo),和諧地相互信賴相互支持的工作,并能確保一致的工作方法或維持相同的工作標(biāo)準(zhǔn)來完成公司的目標(biāo)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不同于團(tuán)體,團(tuán)隊(duì)需要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì):一是目標(biāo)要集中,二是關(guān)系要和諧互助,三是工作方法要保持一致。所以銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力非常重要
在銷售這個(gè)大潮中,如何使銷售團(tuán)隊(duì)中形形色色的人有效的團(tuán)結(jié)在一起?如何促使銷售員從表面服從到真心奉獻(xiàn),使士氣低落的人重振士氣,粗心的人不致釀成大禍,使利益不同的人來相互支持?這些都有賴于大區(qū)經(jīng)理不僅要有良好的決策,也需要一生產(chǎn)總監(jiān)競聘稿定的執(zhí)行的能力,在此期間,如何有效的管理銷售員的工作進(jìn)度,有賴于大區(qū)經(jīng)理的高度技能。管制太多,處處礙手礙腳,士氣低落,效率不高;管制不足,又容易出現(xiàn)漏洞,提高公司的銷售成本。
具體實(shí)施方案:人類文明的發(fā)展與溝通方式直接有關(guān)。公司內(nèi)部也是如此,擅長溝通的團(tuán)隊(duì),進(jìn)步速度較快,防范問題的能力也較高,能將事后處置提前為事前管理與事中管理,更要促進(jìn)銷售員自主管理的意愿與能力,由對銷售員外部控制逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售員的自我管理)。那么這些問題就必須大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通。也可以說大區(qū)經(jīng)理的主要任務(wù)便是不斷的溝通,協(xié)調(diào)。
首先溝通的基礎(chǔ)是鑒于在雙方相互信任的基礎(chǔ)上。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),是圍繞的同一個(gè)目標(biāo),對業(yè)務(wù)做的好的需當(dāng)進(jìn)行表揚(yáng),激勵(lì)并傳授成功市場銷售競聘書經(jīng)驗(yàn)。對做的不好的,需找出問題根源對其進(jìn)行幫助。因?yàn)殇N售是一個(gè)壓力很大的職業(yè),在銷售過程中將不斷地遭受拒絕與失敗,如沒有強(qiáng)烈的成功欲望和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。此時(shí)大區(qū)經(jīng)理的促膝談心就顯得尤為重要。談心的目的需使其明白我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),是一個(gè)整體,大家互相攜手,都是圍繞的同一個(gè)目標(biāo),使其更清楚一個(gè)基本道理,每個(gè)人都需對目標(biāo)負(fù)責(zé),對結(jié)果負(fù)責(zé),特別是要對自己負(fù)責(zé)。
第二點(diǎn):計(jì)劃
作為營銷總監(jiān)的第一步就是圍繞公司的目標(biāo),結(jié)合本區(qū)域內(nèi)的實(shí)際情況,制定清晰有效的可行性計(jì)劃。
方案:
1:將客戶進(jìn)行分類,銷售總監(jiān)競聘演講對客戶目前的合作狀況進(jìn)行分析,針對不同的客戶制定合理有效的可行性的工作計(jì)劃。
2:向主管領(lǐng)導(dǎo)提議團(tuán)隊(duì)的部分資源需整合,目前我個(gè)人覺得很多資源浪費(fèi)沒有好好把握與利用。
第三點(diǎn):實(shí)施
方案:
1:無規(guī)矩不能成方圓,必須把銷售目標(biāo)及分工盡快標(biāo)準(zhǔn)化,以利于銷售的正常運(yùn)作;之后集中精力處理特殊性的任務(wù)。許多事情如不能將正常性的任務(wù),程序進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。這樣不僅及銷售人員無所適從,大小事情都要報(bào)告,而且效率很低,對目標(biāo)的完成也頗受影響。
2:針對制定的工作計(jì)劃將目前與客戶合作中或在開發(fā)過程中,所遇到的問題一一擺出來進(jìn)行分析討論并拿出解決方案。在解決問題的程序上,先從解決最緊迫、最重要的事情開始,把這個(gè)事情解決了以后,再來一個(gè)一個(gè)地解決其他事。
3:在解決問題超出大總監(jiān)競聘書區(qū)經(jīng)理權(quán)限范圍內(nèi)的問題,需將建議的解決方案在第一時(shí)間內(nèi)報(bào)請主管領(lǐng)導(dǎo),共同協(xié)助解決銷售員在工作中所遇到的種種顧慮及疑慮。也更能體現(xiàn)我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),是圍繞的同一個(gè)目標(biāo),同一個(gè)夢想!
第四點(diǎn):考核
問題:銷售員期望自己的努力得到應(yīng)有的鼓勵(lì)與報(bào)酬,隊(duì)伍中的士氣也受到考核是否合理得極大的影響,要讓銷售員有短期的表現(xiàn),偶爾運(yùn)用威脅與利誘都可以可能做得到,但如果要建立持續(xù)的績效,則需要有公正合理的考核辦法與激勵(lì)機(jī)制,才能促使銷售員由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃幽J剑敢鉃槲磥矶Α?/p>
方案:在圍繞公司目標(biāo)的情況安全總監(jiān)競聘報(bào)告下需結(jié)合各市場的不同情況進(jìn)行綜合考慮,制度有時(shí)也需要有彈性的人性化來支持的`。因?yàn)樗械闹贫仁峭ㄟ^實(shí)踐以后才驗(yàn)證其是否合理性。一個(gè)好的銷售員做事的到位于否,不在于他是否完全機(jī)械的服從領(lǐng)導(dǎo)的指示或規(guī)定,而在于是否將其潛能完全發(fā)揮出來,是否完全滿足了客戶的需要,是否為公司創(chuàng)造了利益和價(jià)值。
第五點(diǎn):反省
因在計(jì)劃與執(zhí)行的過程有許多的變量及不確定因素,所以必須慎重的進(jìn)行決策。錯(cuò)誤的決策的后果就是導(dǎo)致失敗,而正確的決銷售總監(jiān)競聘書策則是奠定成功的基礎(chǔ)。(如區(qū)域內(nèi)的銷售戰(zhàn)略上進(jìn)攻還是要防守,客戶要求價(jià)格調(diào)整等等)。
實(shí)施方案:需對重點(diǎn)客戶需經(jīng)常關(guān)注,對銷售員所反映客戶的合理與不合理的要求時(shí),首先要界定問題、分析問題、收集相關(guān)資料,找出問題根源后,再對決策與執(zhí)行綜合考慮做出果斷決策,前提是在征得主管領(lǐng)導(dǎo)同意的前提下進(jìn)行。對問題處理失敗的,作房地產(chǎn)營銷總監(jiān)競聘為領(lǐng)導(dǎo)首先要進(jìn)行自我反省,找出失敗的原因,不要將所有問題都?xì)w結(jié)于銷售員。這也就更能體現(xiàn)出這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人對在對目標(biāo)負(fù)責(zé),對結(jié)果負(fù)責(zé),所以將以上這些方案的組合,才能發(fā)揮出有效職能,圓滿的完成公司的各項(xiàng)目標(biāo),當(dāng)然在這些綜合能力里面本人也有部分的不足,但我相信在工作的過程中通過領(lǐng)導(dǎo)的幫襯及本人的努力,我能彌補(bǔ)不足的部分。讓我們共同攜起手來,為公司的09目標(biāo)及個(gè)人夢想共同奮斗吧!
競聘營銷總監(jiān)演講稿2
各位領(lǐng)導(dǎo):
你們好!首先,很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘總監(jiān)的機(jī)會,我想這樣的機(jī)會,不止是我個(gè)人努力就可以得來的結(jié)果,也有公司優(yōu)良制度的幫助,才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺,能夠更好的發(fā)展。
自從進(jìn)公司那天起,我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無旁貸。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的`目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境,提高我公司運(yùn)營質(zhì)量,為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,庫存計(jì)劃,保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),組織店內(nèi)、店外促銷活動,作好人員調(diào)配、商品排列、布局,協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷,有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。
3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧,制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援,提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。
4、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,并對結(jié)果反饋、分析。
以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的,全體銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本。
如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):
1、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售,提高銷售總監(jiān)競聘報(bào)告崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為,作為管理人員,是對部分部門管理的分擔(dān)者。
2、創(chuàng)新解決問題的方法,加強(qiáng)技術(shù)交流和對外協(xié)作。
3、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā),利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,提高管理成效。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委!真的,請你們相信,我是完全可以勝任營銷總監(jiān)這個(gè)崗位的,請大家審查我的競職演講!謝謝!
競聘營銷總監(jiān)演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷總監(jiān)競聘演講,心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會,無論競聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我3月到公司參加工作,當(dāng)營業(yè)員,主要搞營銷工作。在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),在這次的競聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位xx,我具備以下優(yōu)勢:
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。
第三、有幾年的銷售總監(jiān)競聘報(bào)告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。第五、我對人熱情,辦事耐心。
以上這些優(yōu)勢,恰恰是我競聘的營銷總監(jiān)這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。我競聘上這個(gè)崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務(wù)!惫ぷ鞯馁|(zhì)量上,我會做到準(zhǔn)備到位,服務(wù)到位,巡查到位,處理到位的等“四個(gè)到位”。
我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在店面經(jīng)理的'具體指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識,形成合力,展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求,規(guī)范行業(yè)形象,真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委!真的,請你們相信,我是完全可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)競聘報(bào)告這個(gè)崗位的,請大家審查!如果競聘成功,在今后的工作中,我會更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。
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