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移動(dòng)公司員工演講稿

時(shí)間:2022-11-25 09:20:34 演講稿 我要投稿

移動(dòng)公司員工演講稿

  演講稿具有邏輯嚴(yán)密,態(tài)度明確,觀點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代,我們使用上演講稿的情況與日俱增,還是對(duì)演講稿一籌莫展嗎?下面是小編收集整理的移動(dòng)公司員工演講稿,歡迎大家分享。

移動(dòng)公司員工演講稿

移動(dòng)公司員工演講稿1

  當(dāng)我被移動(dòng)通信公司應(yīng)聘的那天起,我就產(chǎn)生了一種信念:我將與移動(dòng)共成長(zhǎng),這也是上帝的恩賜。

  五年多來(lái)我掌握了大量的移動(dòng)通信知識(shí),一系列新業(yè)務(wù)層出不窮、讓人眼花繚亂。從最初的大客戶經(jīng)理、代銷(xiāo)代辦及萊城經(jīng)營(yíng)部的檔案管理以及后來(lái)的高莊營(yíng)業(yè)廳、鳳城大街營(yíng)業(yè)廳乃至今天的重點(diǎn)客服,工作的頻繁變化,使我不但熟練掌握了微機(jī)操作、打字速度以及板報(bào)宣傳、市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷(xiāo)等等,而且深深體會(huì)到人際關(guān)系的復(fù)雜性和市場(chǎng)變化的多樣性,使我積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)流程。

  工作中我立足本職、要求上進(jìn),積極探索工作方法;理順關(guān)系、以身作則、團(tuán)結(jié)協(xié)作;經(jīng)營(yíng)靈活、敢闖敢拚、樂(lè)于奉獻(xiàn)。面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),穩(wěn)定老客戶、發(fā)展新客戶,做好市場(chǎng)調(diào)查和分析工作。面對(duì)聯(lián)通公司各種封頂打折、大送手機(jī)等優(yōu)惠政策,我們要充分利用單向收費(fèi)、集團(tuán)智能網(wǎng)政策全力保網(wǎng)......回顧過(guò)去慢長(zhǎng)的風(fēng)雨歲月,我們不斷學(xué)習(xí)、不斷更新、不斷進(jìn)步,是移動(dòng)通信推動(dòng)了我們、磨練了我們,而我們進(jìn)步的最終目的便是讓客戶滿意,讓移動(dòng)公司擁有最忠誠(chéng)的客戶,給移動(dòng)公司帶來(lái)最穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益。因此,我們與移動(dòng)、客戶之間便架起了一道亮麗的彩虹!

  做為一名重點(diǎn)客戶的服務(wù)人員,首先要把客戶放在第一位,無(wú)疑這是我們大客戶工作中的重中之重,因此我今天最大的感慨和主題便是——客戶在我心中。

  俗話說(shuō),人之相知,貴在知心,是說(shuō)在人與人的交往中,心靈的溝通與理解是最為珍貴的,而我們中國(guó)移動(dòng)的服務(wù)理念是"溝通從心開(kāi)始",同樣強(qiáng)調(diào)的都是一個(gè)"心"字,想來(lái),二者是有異曲同工之妙。

  我們每天都會(huì)接受到充滿了喜怒哀樂(lè)的業(yè)務(wù),而我們的心情,往往也會(huì)被用戶的喜怒哀樂(lè)所感染——即使這有悖于工作準(zhǔn)則,但人非草木,又熟能無(wú)情,我們總是快樂(lè)著他們的滿足,憂慮著他們的憤怒。我們的工作就是和那些形形色色的人們交流和溝通,聞其聲,見(jiàn)其人,只要用心體會(huì),就不難了解到:語(yǔ)調(diào)清晰,談吐文雅的聲音,總是讓人聯(lián)想到寫(xiě)字樓里衣冠楚楚的白領(lǐng)階層;和靄可親,特別客氣的,肯定是一個(gè)慈眉善目的長(zhǎng)者;那種拿著話費(fèi)發(fā)票跟你一筆一筆校對(duì)費(fèi)用的,無(wú)疑是生活中很精明謹(jǐn)慎的人;那種電話一通就大罵不停的,一定是對(duì)移動(dòng)公司有著強(qiáng)烈不滿的人。這就需要用我們的"熱心"換取用戶的"放心",用我們的"耐心"換取用戶的"舒心"。

  面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,服務(wù)日益重要的市場(chǎng)環(huán)境,我們必須要考慮怎樣的服務(wù)才能讓客戶滿意呢?

  "勿以惡小而為之,勿以善小而不為"。我從事服務(wù)工作就是從細(xì)小細(xì)微中著手,以小見(jiàn)大,體現(xiàn)服務(wù)的無(wú)微不至。中國(guó)是禮儀之邦,與人打交道講究禮尚往來(lái),一個(gè)小問(wèn)候、一個(gè)小提示、一個(gè)短信、一個(gè)電話都使客戶驚喜地發(fā)現(xiàn),他時(shí)刻在我心中,心靈的溝通能讓所有美好的東西無(wú)處不在。提供個(gè)性化、差異化、多樣化、親情化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),滿足客戶的多種需求,細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異,差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)首先是客戶的經(jīng)營(yíng),體會(huì)客戶感受,用心服務(wù)于客戶,用真誠(chéng)、耐心和細(xì)節(jié)提升客戶價(jià)值。"天下難事,必做于易;天下大事,必做于細(xì)"。整潔優(yōu)雅的營(yíng)業(yè)環(huán)境、親切溫馨的服務(wù)人員、統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)標(biāo)識(shí)、優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)內(nèi)容,都能夠帶給客戶良好的感受,進(jìn)而產(chǎn)生客戶的信賴和認(rèn)同。

  其次是我們要抓住微笑服務(wù),微笑可以使我們獲得友誼,它可以消除人際間的誤會(huì),可以化干戈為玉帛。你會(huì)微笑不是服務(wù),但當(dāng)你把這微笑送給客戶的時(shí)候,就產(chǎn)生了服務(wù)。微笑并不那么簡(jiǎn)單,誰(shuí)知道微笑的背后會(huì)隱藏著多少辛酸和苦辣;微笑的背后意味著多少真誠(chéng)和親情。真心為客戶考慮,這樣發(fā)出的微笑才是最美麗的。大家知道嗎?微笑造

  就了百年沃爾頓,在沃爾頓家族中,每天最重要的事情便是詢問(wèn)營(yíng)業(yè)員:"今天你對(duì)顧客微笑了嗎?""微笑服務(wù),個(gè)性服務(wù)",想客戶之所想,急客戶之所急,時(shí)刻把客戶的利益放在第一位,我們是這樣想的,也是這樣做的。一個(gè)親切的笑容,一句真切的問(wèn)候,縮短了彼此之間的距離,同時(shí)也贏得了客戶的尊重。唯有真誠(chéng)的微笑,才能"用心"服務(wù),才能真正做到"五心"服務(wù),即愛(ài)心、熱心、誠(chéng)心、關(guān)心和虛心。熱心為客戶講解移動(dòng)業(yè)務(wù)、真誠(chéng)為客戶送上一杯暖茶、虛心聽(tīng)取每位客戶提出的建議、關(guān)心每一位失學(xué)兒童的將來(lái),為貧困災(zāi)區(qū)捐款捐物、資助貧困大學(xué)生等等所付出的`愛(ài),"用心服務(wù)客戶、精心打造未來(lái)。"這就是我們移動(dòng)人的風(fēng)彩!

  "做實(shí)事,把事做實(shí)",需要我們付出99%的勤奮加1%的智慧。顧名思義,服務(wù)應(yīng)隨人、隨事、隨時(shí)、隨地——服務(wù)客戶是我們永恒的天職!而其重點(diǎn)尤其在于一個(gè)"勤"字。本著"三主動(dòng)一滿意、三優(yōu)、三快、三上門(mén)"服務(wù)的原則,為客戶提供全方位的服務(wù)解決方案。政務(wù)信息化建設(shè)網(wǎng)的工作已在各單位操作完成,短短的幾個(gè)月中,已保網(wǎng)8個(gè)集團(tuán)單位,并成功策返了一個(gè)30多人用戶的聯(lián)通集團(tuán)回歸,策返個(gè)人高價(jià)值聯(lián)通轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶達(dá)30戶!經(jīng)過(guò)多次活動(dòng)往來(lái),大大加強(qiáng)了與各單位集團(tuán)客戶之間的溝通和聯(lián)系,每天要接打幾十個(gè)甚至上百個(gè)電話,受理大量的移動(dòng)業(yè)務(wù),試問(wèn)如果沒(méi)有勤奮、沒(méi)有耐心,那么這些客戶將由誰(shuí)去管呢?如今,我們客戶經(jīng)理重新按行業(yè)進(jìn)行了分類(lèi),每人要負(fù)責(zé)100個(gè)集團(tuán),如何更好地服務(wù)、穩(wěn)定老客戶,如何把新行業(yè)應(yīng)用廣泛地推向市場(chǎng),無(wú)疑在我們心中加大了使命和責(zé)任感!更是我們不斷思索和談?wù)摰脑掝}!

  客戶為我們送來(lái)生意,我們要為客戶送去滿意!對(duì)外代表企業(yè)、對(duì)內(nèi)代表客戶,我們組建成了客戶與移動(dòng)公司的紐帶。"客戶至上,誠(chéng)信服務(wù)",好的服務(wù)就象一道靚麗的風(fēng)景線,把我們和客戶緊密聯(lián)系在一起,"煥然一新的形象,永恒不變的真誠(chéng)",如今我越來(lái)越感受到客戶需要我們,我們更離不開(kāi)客戶?蛻艟褪巧系郏蛻舻睦碛煽偸菍(duì)的,客戶在我心中!沒(méi)有客戶我們將是無(wú)源之水、無(wú)本之木。

  不經(jīng)歷風(fēng)雨、怎么見(jiàn)彩虹?五年多的客戶服務(wù)讓我總結(jié)了大量的工作經(jīng)驗(yàn),五年多的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)讓我懂得了多種移動(dòng)新業(yè)務(wù)。所謂物競(jìng)天擇、適者生存,做為一名移動(dòng)員工,不只是學(xué)習(xí)、工作、生活三味于一體,更重要的是什么都要學(xué)、什么都要會(huì)。面對(duì)客戶,我能熱情周到幫助他們,耐心解釋客戶提出的每一個(gè)問(wèn)題。記得最初我們走訪大客戶的時(shí)候,多少次被他們冷淡、多少次又被他們置之不理,他們甚至有時(shí)把我們當(dāng)作上門(mén)拉保險(xiǎn)的!我信奉"精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)"的名言,崇尚那種百折不回,堅(jiān)定如一的奮斗精神。我的人生格言就是:微笑一點(diǎn)、放開(kāi)一點(diǎn)、快樂(lè)一點(diǎn),真誠(chéng)到永遠(yuǎn)!這句話時(shí)刻提醒著我,堅(jiān)忍不拔的勤奮精神,常常是讓困難退卻、讓問(wèn)題迎刃而解的法寶,我成功了!現(xiàn)在當(dāng)我走進(jìn)客戶的門(mén)檻時(shí),他們會(huì)端來(lái)一杯熱氣騰騰的開(kāi)水,他們會(huì)帶著微笑問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短,離開(kāi)時(shí)會(huì)親切地道一聲:"再見(jiàn)!"我興奮、我自豪、我驕傲!因而我工作著是快樂(lè)的、美麗的、幸福的!同時(shí)我也深深地感到移動(dòng)服務(wù)已經(jīng)贏得了大家的認(rèn)同。

  美國(guó)西點(diǎn)軍校2來(lái)奉行的最重要的行為準(zhǔn)則是"沒(méi)有任何借口",將人的惰性、消極的心理、灰暗地展示做了惟妙惟肖的刻畫(huà)和剝脫。洋洋千言,用形象的表白和沁人心脾的說(shuō)理,點(diǎn)點(diǎn)滴滴潤(rùn)透了讀者干涸的靈魂。責(zé)任是生命的價(jià)值,榮譽(yù)是生命的意義,企業(yè)則是生命的價(jià)值和意義的總和、體現(xiàn)和結(jié)果。世界的變化,始終由新事物構(gòu)成,我們必須銳意進(jìn)取、爭(zhēng)取時(shí)機(jī)走制勝之道。走前人未走過(guò)的路,心懷使命,不斷向前,推行站立服務(wù),實(shí)行首問(wèn)責(zé)任制,開(kāi)展大客戶"一對(duì)一"服務(wù),貫徹執(zhí)行"服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先"的戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)"雙零"服務(wù)。只有淡季的思想、沒(méi)有淡季的市場(chǎng),我們不能做到盡善盡美,但要做到盡職盡責(zé)。面對(duì)今天激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們拭目以待,已經(jīng)到了沖刺的時(shí)刻,全力以赴,留住每一位客戶,爭(zhēng)取完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),再現(xiàn)我們移動(dòng)人的風(fēng)采!

  一段精彩的樂(lè)曲華章需要全體的樂(lè)隊(duì)成員集中精力、步調(diào)一致;一個(gè)成功的企業(yè)同樣不

  可缺少的是團(tuán)隊(duì)合作、眾志成城!我想收獲的是一片綠葉,你卻給了我整片森林;我要回報(bào)的是無(wú)私奉獻(xiàn),希望森林更加昂然生機(jī)!讓我們?cè)趯?shí)際工作當(dāng)中,發(fā)揚(yáng)力爭(zhēng)上游,只爭(zhēng)朝夕的精神,搶抓機(jī)遇,爭(zhēng)取最大的跨越式發(fā)展,讓我們不懈追求企業(yè)目標(biāo),懷著必勝的信念,相信移動(dòng)通信的明天更美好!撫今追昔,我們豪情滿懷;展望未來(lái),我們信心百倍!相信我們?nèi)R蕪移動(dòng)在眾強(qiáng)中立于不敗之地,不要被動(dòng)服從,而是主動(dòng)開(kāi)拓。今天,每一個(gè)企業(yè)都在呼喚能夠"把信送給加西亞"的人,我們每一位移動(dòng)員工都將成為客戶的主宰,客戶將永遠(yuǎn)在我們心中,卓越將永遠(yuǎn)與你同在!

  下面我用長(zhǎng)勺路營(yíng)業(yè)廳所暢響的幾句感人的話做為結(jié)束語(yǔ):

  相信自己,當(dāng)這一切過(guò)去你們將是第一;

  相信自己,你將超越極限超越自己;

  相信自己,夢(mèng)想在你手中這是你的天地;

  相信自己,你將贏得勝利創(chuàng)造奇跡。

移動(dòng)公司員工演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家晚上好。

  首先,感謝公司提供這個(gè)平臺(tái),讓我展示自我,挑戰(zhàn)自我。某位前輩教導(dǎo)我:一位有理想的移動(dòng)人,要親臨一線,要有敢于亮劍的勇氣,要有善于亮劍的智慧。所以,今天,我懷著一分激動(dòng)、兩分忐忑,同時(shí)七分自信的心情,站在這個(gè)舞臺(tái)上,參與競(jìng)聘公司區(qū)域經(jīng)理的職位。

  首先,請(qǐng)?jiān)试S我先介紹一自己,我叫XX,XX年XX月XX日出生,廣州人,年畢業(yè)于XX大學(xué),并于XX同XX年XX月加入公司工作,先后擔(dān)公司、公司及分公司職務(wù)。今天,我站在這里,競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理一職。

  下面我談一下我對(duì)應(yīng)聘的這個(gè)職位的淺顯看法:區(qū)域,下轄,用戶數(shù)及收入各占全縣的%。其中,長(zhǎng)期保持市場(chǎng)占有率第一。我想,把區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過(guò)。

  如果我能爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì),成為這方重鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人,我準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:

  一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

  某某區(qū)域中心擔(dān)負(fù)著年收入萬(wàn)的重任,面向萬(wàn)多用戶提供服務(wù),而區(qū)域中心僅有位員工,其中還包括一個(gè)自辦營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)人員。這樣少的人員,要完成如此重的任務(wù),必須有一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

  如何提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?我認(rèn)為,最需要做到的是“權(quán)”、“責(zé)”、“利”的對(duì)等統(tǒng)一。

  首先說(shuō)“責(zé)”:責(zé),一個(gè)區(qū)域的責(zé),不是某一個(gè)人的責(zé),應(yīng)該是人人都有責(zé),只不過(guò)不同的人擔(dān)負(fù)的責(zé)類(lèi)型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區(qū)域負(fù)責(zé)人,對(duì)工作有科學(xué)的安排,對(duì)每個(gè)人有合理的分工,讓每個(gè)人知道自己的責(zé),敢于擔(dān)這份責(zé),更知道為什么要擔(dān)這份責(zé),以及如何多快好省的完成這份責(zé)——也就是“知其然,更知其所以然”。

  再說(shuō)“權(quán)”:有責(zé)必有權(quán)。一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心,承擔(dān)著巨大的責(zé)任,其負(fù)責(zé)人既要有爭(zhēng)取應(yīng)得權(quán)力的勇氣,又要有下放部分權(quán)力的大氣。我認(rèn)為,只要不違反國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,不偏離公司營(yíng)銷(xiāo)思路,只要對(duì)公司發(fā)展有利,每位員工,特別是親臨一線、“聽(tīng)到炮聲”的員工,都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變幻莫測(cè),機(jī)會(huì)稍縱即逝,某些需要當(dāng)機(jī)立斷的事情,等公司內(nèi)一套請(qǐng)示、流程走下來(lái),機(jī)會(huì)已不在,空留余恨!

  最后說(shuō)“利”:“利”與每個(gè)人息息相關(guān)。一支團(tuán)隊(duì)和這支團(tuán)隊(duì)的每位成員,既要“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”,也要“特別能掙錢(qián)”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,必須對(duì)團(tuán)隊(duì)的利益負(fù)責(zé):有獎(jiǎng),應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開(kāi)始獎(jiǎng);要罰,應(yīng)該從這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人開(kāi)始罰。對(duì)上,不求爭(zhēng)取到絕對(duì)公平的工作環(huán)境,但要爭(zhēng)取相對(duì)公平的工作環(huán)境,讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)看得到希望、有奮斗目標(biāo)、有充足的干勁,努力高效的完成各項(xiàng)任務(wù),實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)利益最大化;對(duì)下,制定合理的績(jī)效考核辦法,并支持、鼓勵(lì)每位員工通過(guò)自己的努力,合理合法的爭(zhēng)取自己應(yīng)得的利益。我想,如果績(jī)效杠桿運(yùn)用得當(dāng),每位員工的應(yīng)得利益得到保障,何愁戰(zhàn)斗力不足,何愁執(zhí)行力不夠?!

  我理想中,一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),“其疾如風(fēng),其徐如林,侵掠如火,不動(dòng)如山,難知如陰,動(dòng)如雷霆”,雖然這樣的團(tuán)隊(duì),建設(shè)之路漫漫,吾將上下而求索。

  二、加強(qiáng)合作關(guān)系

  某某區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)號(hào)人,僅靠這號(hào)人來(lái)完成各項(xiàng)工作,近乎于天方夜譚,這就需要區(qū)域中心加強(qiáng)與合作伙伴的合作。

  (一)加強(qiáng)與集團(tuán)客戶部的合作

  某某區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個(gè)大的項(xiàng)目工程,這些都是公司重要的集團(tuán)客戶,但是,由于種種原因,區(qū)域的集團(tuán)客戶沒(méi)有得到足夠的重視。集團(tuán)客戶部的同事做集團(tuán)工作更專(zhuān)業(yè),得到的信息更多、更及時(shí),如集團(tuán)客戶部能給區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓(xùn),并協(xié)助維系、發(fā)展集團(tuán)市場(chǎng),不僅僅對(duì)區(qū)域有利,也對(duì)集團(tuán)客戶部有利。

  (二)加強(qiáng)與建維部、代維公司的合作

  “網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線”,保證網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)行,是公司每個(gè)人的責(zé)任。區(qū)域遠(yuǎn)離城區(qū),網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),如完全依賴于建維部和代維公司,未做到“守土有責(zé)”;如完全靠自己的力量,未免自不量力。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、代維管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),如能得到建維部的支持,加強(qiáng)與代維公司的合作,我想,區(qū)域能守好這片土,盡好這份責(zé)。

  (三)加強(qiáng)與渠道的合作

  “渠道是我們的合作伙伴,是我們的大客戶,而不是我們的伙計(jì)”——這是我們與渠道合作的思想前提。

  “深淘灘,低作堰”:挖掘內(nèi)部潛力,理順管理流程,降低準(zhǔn)入門(mén)檻,為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動(dòng)方針。

  某某區(qū)域現(xiàn)有實(shí)體渠道家,就實(shí)際情況來(lái)說(shuō),新增實(shí)體渠道空間有限,今后工作的重點(diǎn)將是限制對(duì)手渠道的擴(kuò)張,保持實(shí)體渠道數(shù)量領(lǐng)先;區(qū)域有村級(jí)代辦家,其中直管村代家,尚有家村代非直管。實(shí)體渠道在當(dāng)?shù)匾话愣际呛苡修k法,很有能量的,如支持他們做大、做強(qiáng),想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財(cái)之道,借助他們的力量來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng),維系老用戶,就能減少區(qū)域中心很多工作量;村代收歸自管,既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù),有利于提高其積極性,又方便指導(dǎo)、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當(dāng)?shù)兀煜きh(huán)境,組織村代掃村,其效果比公司員工掃村要好。

  我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴,比如村組負(fù)責(zé)人、電力公司抄表員等等。我認(rèn)為,區(qū)域還有一個(gè)值得深入合作的群體:其他商家。某些有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家希望通過(guò)讓利促銷(xiāo)拉攏我們龐大的客戶群,而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶的一大利器,我相信,如果精心策劃、嚴(yán)格實(shí)施,將會(huì)是一套嶄新的、有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

  三、采取科學(xué)的經(jīng)營(yíng)方略

  “科學(xué)經(jīng)營(yíng)”涵蓋的面很廣,公司強(qiáng)調(diào)的也很多,如果我再照本宣科一遍,未免有“夸夸其談”之嫌,故我就我認(rèn)為區(qū)域中心需要加強(qiáng)的一些方面,談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

  (一)整合營(yíng)銷(xiāo)

  在某段時(shí)間內(nèi),可能有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,那就需要區(qū)域負(fù)責(zé)人保持清醒的頭腦,迅速理清輕重緩急,并把幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合成一個(gè)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案付諸實(shí)施。在某段時(shí)間內(nèi),可能只有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),區(qū)域負(fù)責(zé)人就要認(rèn)真思考,這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施,除了要達(dá)成預(yù)定目標(biāo)外,是否能借助這個(gè)活動(dòng),把其他相關(guān)的指標(biāo)也提升起來(lái)?整合營(yíng)銷(xiāo),勢(shì)在必行。

  (二)誠(chéng)信為本

  我認(rèn)為,移動(dòng)公司作為一家負(fù)責(zé)的企業(yè),無(wú)論是為了長(zhǎng)治久安,還是短期利益,“誠(chéng)信”都是安身立命之本。一位用戶對(duì)移動(dòng)公司的評(píng)價(jià),可以影響其周?chē)芏嗳藢?duì)移動(dòng)公司的看法。我認(rèn)為,我們不能“一邊救今天的火,一邊埋明天的雷!痹鲋禈I(yè)務(wù)應(yīng)該是前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員針對(duì)用戶的實(shí)際需求進(jìn)行宣傳、推薦,而不要未經(jīng)用戶許可后臺(tái)開(kāi)通;未準(zhǔn)備充分的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不要貿(mào)然推出;無(wú)法兌現(xiàn)的承諾,千萬(wàn)不要宣傳。

  (三)基礎(chǔ)資料完善

  基礎(chǔ)資料的收集整理,不是“沒(méi)事找事”,也不是為了完成任務(wù),而是為了規(guī)范管理,精確營(yíng)銷(xiāo),保護(hù)自己,以及避免重復(fù)做事浪費(fèi)精力,F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)功能日趨完善,己支撐到區(qū)域中心一級(jí),如輔之以自己收集的第一手資料,我想,“精確營(yíng)銷(xiāo)”將不再是一句口號(hào)。

  以上為我的競(jìng)聘演說(shuō),只是簡(jiǎn)單表述了我的一些想法,雖然某些觀點(diǎn)太理想化了,但是我相信有理想,有目標(biāo),行動(dòng)才有效。如果公司給我機(jī)會(huì),選擇我出任區(qū)域經(jīng)理,我將奉獻(xiàn)我所有的熱情和能力,做好我應(yīng)該做的事;如果公司認(rèn)為我不能勝任,說(shuō)明我還有諸多不足,我會(huì)服從公司的安排,并認(rèn)真學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng),以彌補(bǔ)我的不足,爭(zhēng)取以后的機(jī)會(huì),因?yàn)槲覉?jiān)信:“是金子總會(huì)發(fā)光的!”

  我的演講完了,謝謝大家!

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