理查·狄維士50周年慶典演說稿
我從23歲開始,一直在做這件事———安利。
現(xiàn)在已經(jīng)83歲了,整整60年,人生中大部分時(shí)光,就是這樣度過的。你們也是一樣嗎?
無論已經(jīng)做了多久,這項(xiàng)工作都很辛苦,但,也很有樂趣,因?yàn)槲覀児ぷ鞯耐瑫r(shí)也是在幫助其他人。
今天,我非常愿意與大家再分享一下我和杰提出的幾項(xiàng)事業(yè)原則,這些原則都和幫助別人有關(guān)。
原則一:我們的事業(yè)機(jī)會(huì)是面向每一個(gè)人的。
我們歡迎任何人
有人說:“你們?yōu)槭裁床豢偨Y(jié)一下優(yōu)秀的營銷人員都具備哪些特征,然后讓這些人來從事安利,更容易取得成功!边@聽起來似乎很有道理,但是,這不是我們需要的。
一旦設(shè)定了限制條件,那就是在否定機(jī)會(huì)。
機(jī)會(huì)就是:我們接受每一個(gè)人、所有人,而不會(huì)說:“哦,不行,你們年紀(jì)太大了”或者“你們不夠聰明”,或者“你們的家庭背景不合適”等等。
我們不會(huì)計(jì)較這些,這樣不是更好?你們在座的每一個(gè)人,有著不同的宗教信仰、膚色、工作背景———因?yàn)榘怖聵I(yè)的大門是向所有人敞開的。請永遠(yuǎn)記住這個(gè)原則,和大家一起分享我們的事業(yè)機(jī)會(huì)吧。
“我來做給你看”
好的事業(yè)必須是大多數(shù)人都能做的,這就是我們選擇銷售日常生活用品的原因。
人們每天都要使用這些東西,因此,你們可以把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦并展示給他們。要是有人說:“我不想做,因?yàn)槲也粫?huì)賣東西!蹦銈兙涂梢院唵蔚鼗卮穑骸拔襾碜鼋o你看!
過去那么多年里,要是我有選擇標(biāo)準(zhǔn),今天很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人,當(dāng)時(shí)可能被拒之門外,但事實(shí)是,如今他們都成了很能干、很有魅力、很出色的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人。因?yàn)樗麄兎浅O胍龅,而且非常愿意學(xué)習(xí)如何做到。你們是否有所共鳴呢?那么就請敞開事業(yè)大門隨時(shí)迎接別人吧。
不要否定任何人
不要預(yù)先判斷。在安利,我?guī)缀趺刻於紩?huì)遇到看似不可能成功的人卻成為非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)菁英。
在座的各位,你們每個(gè)人都是菁英。你們想到過自己會(huì)成功嗎?也許沒有,但是你們今天能夠齊聚這里,是因?yàn)槟銈兊淖吭截暙I(xiàn)和成就。因此,誰都有機(jī)會(huì)成功,誰都可以加入我們。請永遠(yuǎn)記住這一點(diǎn)。
“我可以學(xué)會(huì)并教給別人嗎?”
我們經(jīng)常會(huì)制訂很多業(yè)務(wù)計(jì)劃,我們總是不確定,“誰都可以完成嗎?”但是,我們的事業(yè)是可以學(xué)、也可以去教的。請問問自己,“我可以學(xué)會(huì)并教給別人嗎?”你們頭腦里那些做事的技巧和精彩的創(chuàng)意,想一想,你們是否可以把這些教給你們的孩子?如果你們說:“是的”,那么也請你們?nèi)ソ谈嗟娜税伞?/p>
原則二:那就是業(yè)績必須是“賺”來的。
你們一定要“賺”來權(quán)利而不是“買來”。
有時(shí),我們看到了一個(gè)口吃的人,他很緊張,說話很不流利,但他說:“我……我出去工作了,上周我有10個(gè)顧客!蔽以敢饴犓v話,雖然他流露出膽怯和焦慮———很多人都會(huì)這樣,但是他讓我看到,身體有缺陷的人也能夠做這項(xiàng)事業(yè)。這是我愿意看到的。我不愿意聽花言巧語。
我發(fā)現(xiàn)很多地方都有那種說服人們屯貨從而得到獎(jiǎng)銜的經(jīng)營方式,這很惡劣,不僅不會(huì)提高業(yè)績,而且不公平,也不合法。
安利不會(huì)那樣做,在安利,業(yè)績是“賺”來的,不是“買”來的。
原則三:好生意是可以國際化的。
我們從來沒有想到把公司做到跨國經(jīng)營,我們的初衷只是想謀生。
你們可能都不相信,但我和杰從未坐在一起談?wù)撜f:“我們怎么樣才能成為百萬富翁呢?”杰還在世的時(shí)候,我們只是簡單聊過:“我覺得現(xiàn)在我們應(yīng)該算是很富有了吧”,但是我們從未在這上面花心思,因?yàn)檫@并不重要。重要的是:公司現(xiàn)在做得怎么樣?下一步要怎樣發(fā)展?能推進(jìn)到什么程度?我們需要做些什么?
你可以從利用業(yè)務(wù)套裝開始,我和杰就是這么做的。
60年前,我們花了49美元買了一個(gè)業(yè)務(wù)套裝,開始銷售紐崔萊,干起了紐崔萊的營銷人員。當(dāng)時(shí)大家都嘲笑我們說:“這個(gè)體系真可笑。”還有的說“誰會(huì)需要這些產(chǎn)品?”但是,我們卻相信它。我們認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃有一些成功的希望,所以我們就按照它講的開始做了。
XX年后,我們創(chuàng)辦了安利公司。又過了XX年,我們收購了紐崔萊,把它納入安利旗下,F(xiàn)在,我們的農(nóng)場分布在許多國家,在那里,我們生產(chǎn)紐崔萊產(chǎn)品,同時(shí)紐崔萊產(chǎn)品線成為安利業(yè)務(wù)最大的組成部分。因此,我們在世界各地奔波忙碌,把自己擁有的東西和你們分享?此茮]有成功可能性的機(jī)會(huì),卻最終建立起一個(gè)事業(yè),一個(gè)全球性的事業(yè)。
原則四:今天就是優(yōu)先機(jī)會(huì)。
其實(shí)并不存在什么優(yōu)先機(jī)會(huì),今天是優(yōu)先機(jī)會(huì),每一天都可以是優(yōu)先機(jī)會(huì)。
在安利,許多人做得非常棒,但他們起步要比我們很多人晚很長時(shí)間,他們的成功并不是因?yàn)榧尤氲脑缍@得優(yōu)先機(jī)會(huì)。應(yīng)該說還有人比我和杰起步更早。
其實(shí),先加入還是后加入無關(guān)緊要。今天就是優(yōu)先機(jī)會(huì)。在哪里起步并不重要,你們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在的位置繼續(xù)做好才是重要的。我為你們所有人加油。
原則五:優(yōu)越性。
我們一直對大家的業(yè)績實(shí)行經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。我和杰覺得,獎(jiǎng)勵(lì)是經(jīng)營自己事業(yè)而應(yīng)該享有的權(quán)利。它適用于所有的`人,或者說絕大部分人。
我們認(rèn)為,自由是我們控制自己人生的權(quán)利,為理想而努力的權(quán)利,做出成績的權(quán)利,并幫助我們的孩子成為更加優(yōu)秀的人的權(quán)利。
有時(shí)候,我覺得培養(yǎng)我們的孩子成為優(yōu)秀的人是我們事業(yè)最重要的特點(diǎn),因?yàn)槲覀冋谙蛩麄儌鞑ブ松軐W(xué)。他們會(huì)做得更好,因?yàn)樗麄兝^承了我們的事業(yè),而不需要從零做起。
我敢說,你們的孩子會(huì)像我們的孩子一樣。他們不僅能過上同樣的生活,而且也會(huì)擁有同樣的價(jià)值觀,擁有敬業(yè)的態(tài)度以及從事業(yè)和生活中積累的智慧。這是我對你們的期望,你們已經(jīng)做得很好,但我希望你們的孩子也能做得很好,他們可以繼承這些,并發(fā)展下去。
結(jié)語
今天我想起了這些事,想到你們今后會(huì)如何發(fā)展這項(xiàng)事業(yè),真的是難以想象。
你們能想象你們走了多遠(yuǎn)嗎?大家回想一下最初起步的時(shí)候,是什么樣的狀況,還有今天的你們又是什么樣的狀況?怎樣做到從容面對公眾講話,推銷產(chǎn)品,與別人討論,在世界各地開展業(yè)務(wù),跨越語言障礙?又是如何過上今天這樣美好生活的呢?
我們已經(jīng)走過了漫長的50年。今天,我們大家又得到了優(yōu)先機(jī)會(huì)。
我希望這些原則對你們有幫助。
希望你們了解,我將永遠(yuǎn),永遠(yuǎn)為你們加油。
你們一定會(huì)成功!
你們的未來一定會(huì)更加美好!
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