義務(wù)獻血演講稿

時間：2022-07-19 03:59:47 演講稿我要投稿

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義務(wù)獻血演講稿

親愛的朋友們早上好：

義務(wù)獻血演講稿

　　今天和大家一起探討一下無償獻血與營銷，在諸位精英面前班門弄斧，實在是有點緊張。

　　首先向大家介紹兩個背景事件，一個是前些年媒體常提及的文樓村事件。無償獻血實施以前，河南省上蔡縣文樓村及鄰村村民以賣血為生，因非法采漿站重復(fù)使用采血器材導(dǎo)致艾滋病的肆虐出現(xiàn)“艾滋病村”現(xiàn)象，當(dāng)時外人走進文樓村，感覺就是“辛辛苦苦幾十年，一下子回到解放前”，村莊的蕭條讓人吃驚。同時期武安某孕婦在邢臺沙河某醫(yī)院生產(chǎn)時輸注醫(yī)院自行采集的未經(jīng)檢測血液，導(dǎo)致艾滋病母嬰垂直傳播，家屬多方奔走在孩子失去母親兩年后才獲得賠償，幾十萬又怎能補償孩子的一生?文樓村成百上千的孩子的希望和出路又在哪里?童年意味著希望，當(dāng)被艾滋病的陰影籠罩，又是怎樣一種希望?因而杜絕疾病傳播是國家開展無償獻血制定《獻血法》的基本動因，怎樣保證安全供血，充足的血液是充分保障安全的前提。邯鄲市供血以每年百萬毫升的速度遞增，今年可能突破20噸，也就是二千萬毫升，多數(shù)時候僅保障急救供血需要。國際安全供血的標準是年人均16毫升，以我們邯鄲市近900萬人口來說，處以兩千萬這個基數(shù)，人均2毫升多一點，還不到國際標準的七分之一，在這種供血形勢下保證輸血安全舉步維艱，需要包括在座諸位更多公民的積極參與。我們采血時嚴格執(zhí)行國家標準，全部采用一次性器材，確保獻血者安全，大家不用擔(dān)心安全問題。我簡單向大家介紹一點獻血生理知識：血液約占全身體重的百分之八，一次獻血200—400毫升不超過總量十分之一，是不會影響身體健康的。身體血液是一個相對恒定的量，失去一部分后首先由肝脾及微循環(huán)等“人體小血庫”釋放血液在5—10分鐘內(nèi)迅速補充血容量，1—2小時內(nèi)動員組織液等多種體液途徑再補充釋放的庫存血液;血液60%的成分是水，如果加上細胞內(nèi)液這個比例是90%以上，因此獻血前后多飲水有助于血容量恢復(fù)。獻血可以調(diào)節(jié)人體內(nèi)分泌系統(tǒng)，增強免疫力，激活造血系統(tǒng)，促進新陳代謝，使機體保持活力。其實我們血細胞是不斷死亡和更新的，壽命短的只有7-9天，長的也不過120天左右，獻血間隔定為180天是合適和安全的。血液作為一個密閉的系統(tǒng)，總有一部分死亡的細胞碎片和血脂成分不能被有效的清除和轉(zhuǎn)化，它們附著于血管壁是高血壓、血管硬化、心腦血管病發(fā)生的主要原因之一。隨著年齡的增長和生活方式的轉(zhuǎn)變，越來越多的人的健康受到心腦血管疾病的威脅，在我國的致死原因中心腦血管病已由第三位上升到第一位，并呈持續(xù)增長的趨勢，而獻血作為一種安全的措施可以減緩這種疾病進程。通過上述內(nèi)容，向大家介紹了獻血無損健康，大家有什么問題要問嗎?

　　下面我們討論無償獻血帶給我們什么

　　首先獻血對生命的熱愛：我們不能等到失去時才珍惜，不只要生存，更要很好的生活，獻血給我們積極的心理暗示，我是一個好人，一個對社會有用的人，我有能力幫助別人。我們有句口號是我不認識您，但我謝謝您，為什么幫助別人，有一位智者講這就是天堂與地獄的差別，他說天堂和地獄用餐時食物本無差別，同樣的一米長的餐具，差別在于天堂里彼此輕松地將美味佳肴送到同伴的口中，而地獄里費力的向自己嘴里塞，餐具太長而胳膊太短，因得不到而表情更加丑陋和猙獰，(停頓，等反響)有人說我不獻血，需要輸血時我花錢買，大家都和他一樣，花錢能買得到嗎?人民幣能當(dāng)血輸進血管嗎?我們對生命的熱愛不只是愛自己，更要愛他人、愛社會。要相信多數(shù)人，愛所有人，不傷害任何人;希望別人做的事，自己先做。比如在條件允許的情況下積極參與獻血，這樣的行為體現(xiàn)的就是一種對生命的熱愛，獻血就是一種快樂的事。

　　獻血還是一種健康的生活方式：因為有著嚴格的健康標準，每半年獻血一次相當(dāng)于做一次健康檢查，能夠獻血說明我們是健康的，而獻血可以讓我們的身體更健康。大家可能見過水井的不多，我可以告訴大家，水井是要經(jīng)常淘洗的，包括現(xiàn)在我們的水廠。所謂流水不腐，有句古詩說得好“怎見泉水清如許，唯有源頭活水來”。所謂新陳代謝，舊的不走，新的不來，我們通過適時適量的獻血，不僅對身體無害，并且能使我們保持年輕，減少疾病的發(fā)生。

　　獻血是一種時尚的休閑方式:我們生活在一個多元化的時代，生活的壓力越來越大，節(jié)奏越來越快，唯有讓休閑成為我們生活中的重要一部分，才能保證我們的身心健康。今年世界獻血者日的主題是“獻血，是贈送生命的禮物”，作為一種愛心的傳遞，國家還賦予他保險的特征，獻血后可以三代人免費用血，更體現(xiàn)了他互助互愛的特征;在我們有意識的開展同伴戰(zhàn)略以后，很多時候獻血成為一種團隊活動，作為拓展訓(xùn)練或休閑的方式。在采血車上，輕柔的背景音樂，溫馨的問候，適時地一杯水，體貼的宣教，還能結(jié)識新朋友，比酒吧，俱樂部有意思得多。在這里我簡單推介一下無償獻血的營銷模式的借鑒意義：營銷無處不在，比如要求加薪，邀請女朋友吃飯、勸孩子改變自己的行為、動員鮮血，請求同事成為志愿者一起行動，要求試劑廠家提供折扣和地方新聞媒體發(fā)布新聞宣傳血站缺血的消息等都需要我們以營銷的手段實現(xiàn)。假定我們生活中的眾多事件涉及營銷，那么就會因為我們采取最優(yōu)的營銷管理而獲得成功。

　　另外應(yīng)樹立改進的資源觀念：比如投訴就是建設(shè)性的資源，投訴者站在局外幫我們發(fā)現(xiàn)存在的問題，使我們有機會改進;我們應(yīng)該真誠的感謝他們，使我們解決原本存在的問題，作為把投訴者轉(zhuǎn)化為忠誠顧客的契機;開展顧客滿意戰(zhàn)略，從顧客注意到注意顧客，從單向溝通到雙向溝通，暢通更多的溝通渠道，使他們不至于訴諸媒體或口碑傳播;即使他們訴諸媒體，也是我們利用公眾高度關(guān)注的機會擴大宣教及對工作人員進行培訓(xùn)和整頓的契機。促使人作出獻血決定并不是一件容易的事(相信保險營銷也是一樣)，需要對目標受眾傳播大量科學(xué)健康信息，倡導(dǎo)健康生活方式，打造積極向上的品牌效應(yīng)。企業(yè)為了爭取市場、爭取顧客把營銷作為重中之重，血站爭取更多的健康人群，更多的回頭客即固定獻血人群;保險事業(yè)，相信也是如此，既有客戶是寶貴的資源，一方面可以有效地推介新業(yè)務(wù)，另一方面通過良好的服務(wù)帶來更多的客戶和形象改善。資源不一定非要占有和控制，也沒必要非得占有和控制，因為占有和控制資源是要付出維護費用的，如果不能充分發(fā)揮它的價值就是資源的浪費，重要的是能夠使用，只要我們能使用，能夠?qū)ξ覀兊墓ぷ鲗崿F(xiàn)支持就夠了。比如肯德基、麥當(dāng)勞開到哪里，我們的獻血車就停到那里。就利用了快餐廳科學(xué)的目標消費群調(diào)研工具。

　　我們無償獻血的社會營銷觀念及服務(wù)的產(chǎn)品意識、服務(wù)的品牌意識、員工的合作意識和團隊的主動意識等等，相信都對咱們國壽的保險營銷都有積極的借鑒意義，比如樹立服務(wù)也是產(chǎn)品的意識，服務(wù)本身就是源于營銷，是營銷學(xué)的重要分支。服務(wù)是雖然不可感知卻可以使愿望得到滿足的活動，而這種活動并不需要與其它產(chǎn)品或服務(wù)的出售聯(lián)系在一起，所以服務(wù)也是一種產(chǎn)品。

　　對于在座諸位來說，我們可以通過獻血向自我挑戰(zhàn)：作為一個職場中人、一個社會人，我們必須經(jīng)常給自己樹立新的挑戰(zhàn)目標，不斷挑戰(zhàn)自我。只要我們自己不放棄，就沒有人真正打得倒我們。所謂堅持就是勝利，意味著一次又一次的嘗試和努力，就是自我超越與成長。獻血也是一種拓展訓(xùn)練，也許我們過去不了解獻血，擔(dān)心對身體有害，害怕有點粗大的針頭、恐懼疼痛，那么現(xiàn)在我們有所了解了，歡迎大家方便的時候參與。我們一生中要做的就是戰(zhàn)勝六種恐懼：年老、病痛、死亡、貧窮及恐懼批評和失去愛情，生活的差別往往就在于戰(zhàn)勝恐懼的勇氣與成敗。長得困難不是我們的錯，不加以改善就是我們的錯;無知也許不是我們的錯，不學(xué)習(xí)是我們的錯;貧窮也許也不是我們的錯，但如果國民都安于貧窮不求進取則是整個民族的悲哀。參與獻血可以讓我們更自信，戰(zhàn)勝恐懼，我們所做的事情將獲得成功。對于保險營銷事業(yè)，我想告訴大家，沒有人能夠真正被說服，除非我們表達的某方面契合了對方的此時此刻心理需求引起共鳴。因為對于顧客來說，我們自己感冒要比反恐怖行動，遠方的地震、火災(zāi)，比伊拉克戰(zhàn)爭這些大事重要得多。所以我們關(guān)注顧客心理需求，將我們的業(yè)務(wù)的某一特性與顧客的需求契合展現(xiàn)出來，才能實現(xiàn)自我。做到這一點需要特別

　　熱愛自己從事的事業(yè)：怎么熱愛?是天天喊嗎?不是，應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的接納與包容有人說內(nèi)心真正接納一個人會收獲一份愛情，把我們所從事的工作當(dāng)作事業(yè)而不是職業(yè)，我們對工作可能厭煩，對事業(yè)則可以無限熱愛。對于我來講首先應(yīng)該對無償獻血對健康的促進和意義有較深刻的認知和認同，了解獻血生理和相關(guān)專業(yè)知識，并積極參與獻血后有積極的心理體驗，才能對大家提出的問題做出科學(xué)而通俗的解答。我們說怎么怎么好，自己不做，怎么叫好，保險也是如此。只有自己認可和了解的東西才有可能被拓展和推廣。無償獻血是愛心和陽光的事業(yè)。前提是我們面對陽光，看到的是一片光明;當(dāng)我們背對太陽時，看到的只是自己的陰影。要想播撒陽光，首先得自己內(nèi)心充溢陽光;應(yīng)相信多數(shù)人，愛所有人，不傷害任何人;希望別人做的事，自己先做。比如積極參與獻血，要以一顆感恩的心對待顧客。相信我們尊重、信任、善待顧客時，會得到顧客的尊重、信任和善待;當(dāng)我們尊重、信任、善待和接納整個世界時，終將得到這個世界的尊重、信任、善待與接納。

　　由于時間關(guān)系，簡單給大家匯報這么多，希望以后有更多的合作機會與咱們這個精英團隊共同學(xué)習(xí)，有用得著我們血站的地方，愿全力配合，效犬馬之勞。最后祝中國人壽事業(yè)輝煌，祝大家不斷挑戰(zhàn)自我成功，盡享人生得意，取得事業(yè)成功!!-——謝謝!

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