王小川2016清華畢業(yè)典禮演講：和時(shí)間做朋友
在清華大學(xué)畢業(yè)典禮上，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院2008級(jí)EMBA校友王小川，作為校友代表發(fā)言，與清華的畢業(yè)生分享了他的成長(zhǎng)故事，王小川說(shuō)，作為學(xué)霸的他也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)痛苦，這時(shí)候堅(jiān)持還是放棄決定了未來(lái)，他選擇了堅(jiān)持，所以走到了今天。下面我們一起看看他的演講。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、師長(zhǎng)，親愛(ài)的同學(xué)們、家長(zhǎng)們：
大家上午好!
很感謝學(xué)校給我這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)見(jiàn)證同學(xué)們生命中這個(gè)重要的時(shí)刻。首先請(qǐng)?jiān)试S我作為師兄，向你們表示最衷心的祝賀，祝賀你們順利完成學(xué)業(yè)，邁向人生新的征程。
我一直都不擅長(zhǎng)做計(jì)劃或總結(jié)，不論是爭(zhēng)分奪秒地努力進(jìn)步，還是玩游戲到昏天黑地，都與計(jì)劃總結(jié)沒(méi)什么關(guān)系。在接到校友總會(huì)邀請(qǐng)的時(shí)候，我反復(fù)想：對(duì)于你們即將面對(duì)的事業(yè)選擇和人生道路，我可以和大家分享些什么?
13年前的今天，我也和你們一樣，剛剛結(jié)束在高性能所的研究生學(xué)業(yè)，準(zhǔn)備進(jìn)入搜狐工作。在更早的17年前，我就很幸運(yùn)地以兼職學(xué)生的身份，登上互聯(lián)網(wǎng)這條大船，門(mén)戶、web2.0、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)……經(jīng)歷了它的全程發(fā)展。到今天，我最大的感悟就是：和時(shí)間做朋友。
我經(jīng)常被人問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“你有痛苦的時(shí)候嗎?”在他們看來(lái)，我的人生非常光鮮，公司做得很順，而且在學(xué)校讀書(shū)期間一直是學(xué)霸，初中以第一名的成績(jī)考到成都七中，高中是保送，大學(xué)是特招，研究生也是保送，兼職到搜狐工作，畢業(yè)后直接進(jìn)入搜狐，一路沒(méi)有做出更多的選擇，所以有人說(shuō)我經(jīng)歷上很漂亮。
然而我也有不順的時(shí)候，經(jīng)歷過(guò)很多的困難和挫折。先來(lái)說(shuō)學(xué)渣的經(jīng)歷。我有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是每到新環(huán)境就會(huì)特別不適應(yīng)，全面搞不定學(xué)業(yè)，需要很長(zhǎng)時(shí)間去努力。初中我是第一名考到成都七中的，入學(xué)后第一個(gè)學(xué)期我考了第41名，我們班大概45個(gè)人，倒數(shù)第五;高一第一次化學(xué)模擬考試就不及格;大學(xué)第一學(xué)期考到第28名，倒數(shù)第四。另一個(gè)特點(diǎn)是，讓我去做自己不能理解的東西，完全是無(wú)感的。我偏科，數(shù)理化很好，但是政治、歷史和英語(yǔ)是弱項(xiàng)。我記得中學(xué)會(huì)考前有七天半的時(shí)間來(lái)復(fù)習(xí)，我花了七天的時(shí)間去背政治，半天時(shí)間背歷史，實(shí)在不知道怎么應(yīng)對(duì)考試，到現(xiàn)在我還記得有一個(gè)題目叫“為什么計(jì)劃經(jīng)濟(jì)比市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)好?”那時(shí)對(duì)我來(lái)講就是天書(shū)，直到大學(xué)才慢慢弄明白。
拿這個(gè)開(kāi)頭，是想告訴大家，每個(gè)人背后都有一些需要努力去克服的“痛苦”時(shí)期，重要的是你如何應(yīng)對(duì)它，是堅(jiān)持還是放棄，決定了你的未來(lái)。今天大家正準(zhǔn)備邁向社會(huì)，我想分享兩段我畢業(yè)后的經(jīng)歷。
第一個(gè)故事是做搜狗這個(gè)產(chǎn)品，這在我人生中到現(xiàn)在還是最艱難的一段日子。2003年我剛研究生畢業(yè)，在搜狐從兼職轉(zhuǎn)成全職，接到了老板的任務(wù)：“給你六個(gè)人頭咱們把百度滅掉。”搜狐的搜索業(yè)務(wù)原來(lái)是用的百度的服務(wù)，但是搜索引擎當(dāng)時(shí)是互聯(lián)網(wǎng)的核心入口，無(wú)論如何也得抓住。這個(gè)事情很有意思，我技術(shù)很好就接了這個(gè)活。
我知道六個(gè)人不夠，就跟老板說(shuō)，我們能不能把每個(gè)人薪水降一半招十二個(gè)人，到清華招兼職的學(xué)生，變成一個(gè)新的起步。老板同意了。于是我在宿舍里挨家挨戶地說(shuō)服，在水木的BBS上發(fā)招人貼，在清華西門(mén)大設(shè)西瓜宴，2003年很多同學(xué)畢業(yè)，我還開(kāi)著自己的捷達(dá)幫他們搬家。早期我招募的12個(gè)兼職員工，都是清華計(jì)算機(jī)系國(guó)家集訓(xùn)隊(duì)的隊(duì)員，是最精英的特種部隊(duì)。
我們?cè)谵k公室里搭了行軍床，沒(méi)日沒(méi)夜沒(méi)有周末，除了吃飯睡覺(jué)便是工作，每天只睡四小時(shí)，常常倒在辦公室地板上就睡著了，一行行代碼都是自己寫(xiě)的。十一個(gè)月后，我們的搜索引擎上線了，用不足別人二十分之一的人員和資源，做到了他們兩三年才做到的事情。
然而搜索引擎我們一直沒(méi)有什么市場(chǎng)，之后的一段日子里，我們發(fā)展的速度比百度慢，薪水很低，到了2006年品牌急劇滑落，士氣渙散。
我后來(lái)想想，當(dāng)時(shí)真的是“無(wú)知者無(wú)畏”�？巳R頓·克里斯滕森在《創(chuàng)新者的窘境》里說(shuō)：“在破壞性技術(shù)剛剛出現(xiàn)時(shí)，率先進(jìn)入這些新興市場(chǎng)的企業(yè)將贏得巨大的回報(bào)，并建立起明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”百度起步是在2001年，2005年就已經(jīng)上市，2003年那會(huì)已經(jīng)如日中天，我們的起步落后得不是一星半點(diǎn)。
但是在2006年我們扳過(guò)來(lái)了，這個(gè)突破性的產(chǎn)品叫搜狗輸入法。
有個(gè)叫馬占凱的`汽車(chē)機(jī)修工，他發(fā)現(xiàn)輸入法有巨大的市場(chǎng)空間，因?yàn)槿A軍、天空這些下載站有很多人會(huì)下載輸入法，它是中國(guó)人必用的產(chǎn)品;此外輸入法有痛點(diǎn)，總有詞打不出來(lái)，當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)百度搜索引擎里面敲拼音的時(shí)候一回車(chē)，這個(gè)拼音顯示出漢字或者要打的漢字，有意思，搜索引擎里能夠發(fā)現(xiàn)輸入法的詞庫(kù)。因此他給百度寫(xiě)了一封郵件，建議他們做輸入法，連寫(xiě)了好幾封都沒(méi)下文，于是又給搜狗發(fā)了一封郵件。
我們的輸入法一上線就讓大家振奮，當(dāng)時(shí)所有人用后都覺(jué)得好，我們還收到過(guò)錦旗，還有用戶把自己的操作系統(tǒng)從Windows ME升到了Windows XP就為了用搜狗輸入法。一個(gè)打字困難的人，變成了一個(gè)打字如飛的人，就好像一個(gè)啞巴能開(kāi)口說(shuō)話了，不知道你們能不能理解那種感覺(jué)。
搜狐還把輸入法放在首頁(yè)進(jìn)行重點(diǎn)推薦。但一年后，我們的市場(chǎng)份額只有2%。我們也傻了。為什么?因?yàn)楫?dāng)時(shí)的理念就是，產(chǎn)品好了你就有用戶了，搜索市場(chǎng)份額一直上不去是因?yàn)橛脩粲X(jué)得你產(chǎn)品不夠好。然而當(dāng)好產(chǎn)品也沒(méi)有獲得市場(chǎng)認(rèn)可的時(shí)候，這是跟被雷劈一樣震撼的一件事。所以我們開(kāi)始反思，原來(lái)光有技術(shù)有產(chǎn)品是不夠的，酒香也怕巷子深，今天網(wǎng)絡(luò)條件好很多之后口碑傳播依然還會(huì)有局限性，而當(dāng)年信息流動(dòng)速度很慢，更需要渠道和市場(chǎng)。
我們做了新的策略，開(kāi)始借助外部渠道做推廣，把輸入法遞到需要的用戶手里，比如在華軍、天空這些下載站做推廣，比如和番茄花園進(jìn)行合作。這就好像是打通了任督二脈，第二年我們的市場(chǎng)份額就達(dá)到了40%，2009年達(dá)到了70%。
我們經(jīng)歷了一年痛苦中的反思，才找到了成功的道路，這次成功，給我們帶來(lái)了對(duì)渠道的理解，我們變得更強(qiáng)了，對(duì)產(chǎn)品也更懂了。
第二個(gè)故事是在2008年的時(shí)候，我們遇到了新的困難。那時(shí)候，輸入法的量已經(jīng)很大，市場(chǎng)份額很高，但是搜索引擎還是沒(méi)有起色。我們的輸入法比同時(shí)期其他的輸入法好很多，這樣的產(chǎn)品如果沒(méi)有找到直接到達(dá)用戶的方式，都不會(huì)有用戶。那么即便我們的搜索引擎比百度好很多，也會(huì)面臨同樣的問(wèn)題，何況當(dāng)時(shí)我們確實(shí)還不如百度。
輸入法份額到了40%的時(shí)候我忽然間懂了一個(gè)道理，這樣做搜索引擎是沒(méi)有前途的。PC時(shí)代，用戶檢索信息都是在瀏覽器里的，大家打開(kāi)IE、首頁(yè)hao123，或者其他的地方，都是百度的搜索框，不是搜狗的，怎么辦?要做自己的瀏覽器!
我很興奮，覺(jué)得找到了破冰的點(diǎn)。我像一個(gè)特別落魄的將軍，一開(kāi)始帶6個(gè)人攻城，后來(lái)十幾個(gè)人、二十幾個(gè)人，但是我們損失慘重，沒(méi)有打下來(lái)。“我們做瀏覽器，瀏覽器成功了，搜索就成功了，瀏覽器失敗了，搜索就失敗了。”這是等價(jià)命題。我跟老板講了這個(gè)新的想法。他說(shuō)，我們?cè)谂赃叴蚓�，這口井打成了，城就攻下來(lái)了，沒(méi)有打成城就攻不下來(lái)，這個(gè)井就像一個(gè)巫術(shù)一樣。他沒(méi)有接受這樣的想法，反問(wèn)我：“IE有60%的市場(chǎng)份額，為什么微軟的Bing沒(méi)有成功?”，在接下來(lái)的一年里，我都沒(méi)有再負(fù)責(zé)搜索業(yè)務(wù)。這也可以理解，老板覺(jué)得你在傷害他的信心，如果我下面的員工玩巫術(shù)，我也會(huì)放棄。
但是我沒(méi)有放棄，開(kāi)始暗地里做瀏覽器，將團(tuán)隊(duì)放在輸入法和視頻產(chǎn)品那兒，特別艱苦。老板知道這件事嗎?也知道。所以我覺(jué)得他很寬容，我想其他公司沒(méi)有這樣寬容的老板了。一年多后，2008年，我們上線了。堅(jiān)持到2010年的時(shí)候，有一件事發(fā)生了，Google退出了中國(guó)，包括騰訊都覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了做了搜搜，但其實(shí)Google退了之后百度更是一家獨(dú)大，用戶還是不會(huì)用搜狗和搜搜。而我們的瀏覽器開(kāi)始推量之后，搜狗搜索的量開(kāi)始往上升，兩年拿下了10%的份額。“輸入法——瀏覽器——搜索”的三級(jí)火箭的模式，得到證明，而后在幾年后又被另一家公司360證明了。
2010年，我們從搜狐分拆運(yùn)營(yíng)，搜狗開(kāi)始有自己獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，自己的市場(chǎng)、銷(xiāo)售、行政、人力資源，變成了完整的公司，搜狗找到了自己的位置，價(jià)值得到了認(rèn)可，本身的力量也得到了釋放。
那個(gè)時(shí)間我做了很多的反思，什么環(huán)節(jié)做的不對(duì)，跟老板溝通有什么不對(duì)，我的戰(zhàn)略構(gòu)想有什么不對(duì)，想了如果沒(méi)有一萬(wàn)遍也得有一千遍，我就挖自己不對(duì)的地方。我開(kāi)始有一些思考，這個(gè)世界需要更好的一種相處的方式，以及思考面對(duì)行業(yè)的割據(jù)、面對(duì)百度這樣壟斷的位置，我們是否真的還有機(jī)會(huì)做大量的反思。
這種痛苦的經(jīng)歷其實(shí)是我最大的一個(gè)財(cái)富，到后來(lái)我主導(dǎo)了若干次的變革，包括將搜狗從一個(gè)部門(mén)變成公司，包括努力推動(dòng)和騰訊的結(jié)盟，回頭想其實(shí)蠻感謝這段日子。我發(fā)現(xiàn)自己的意志越來(lái)越強(qiáng)了，也越來(lái)越知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么樣的事情。
借用喬布斯的話：“你要相信，你現(xiàn)在所經(jīng)歷的，將在你的生命中串聯(lián)起來(lái)。”你的痛苦是一幅良藥，它真的能讓你變得更加的強(qiáng)大：背后經(jīng)歷的委屈，會(huì)讓你找到自己的差距，也才能成長(zhǎng);而你強(qiáng)勁的對(duì)手，能逼迫你飛速前進(jìn)。
搜狗是經(jīng)歷很多困難的公司，但我們因此成長(zhǎng)得很快。搜狗有一個(gè)特點(diǎn)是能夠在最困難的時(shí)候超越大家的預(yù)期。今天搜狗的季收入已經(jīng)從2010年的800萬(wàn)美元上升到超過(guò)1.5億美元，輸入法成為PC第一客戶端，手機(jī)用戶月活躍超過(guò)2.4億，移動(dòng)搜索服務(wù)5.6億用戶，并還在快速增長(zhǎng)。一直以來(lái)的進(jìn)步和突破，積累起來(lái)就是脫胎換骨般的變化，這就是堅(jiān)持的意義。
這也是我所說(shuō)的“和時(shí)間做朋友”，它意味著堅(jiān)持、找到自身價(jià)值，不斷追求進(jìn)步，從優(yōu)秀走向卓越;意味著不怕犯錯(cuò)，去好奇和追尋世界運(yùn)行的規(guī)律和本質(zhì);意味著坦然面對(duì)成長(zhǎng)中的成功與失敗，讓生命變得更有意義。我衷心祝你們?cè)诮窈蟮娜松卸寄苁斋@各自的精彩。
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