雷軍演講：小米將開創(chuàng)互聯(lián)網模式
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大家好，首先跟大家分享兩個數字，第一個就是剛才金建杭介紹過的“雙十一”，天貓雙十一創(chuàng)造了兩個吉尼斯的記錄，在那一天小米也表現得不錯，我們是天貓店單店銷售排名第一的公司。在那一天我們銷售了15.6億人民幣的產品，約占整個天貓全店的3%左右�？赡苓@個數字都還OK，還有一個數字挺恐怖的，天貓店的一天創(chuàng)造了吉尼斯世界紀錄，賣了189萬只手機，其中小米占了116萬，占了61.3%。
在那一天除了手機之外，我們電視單品第一，平板第一，穿戴設備第一。我看到我們的同行的一個老總在朋友圈里面發(fā)牢騷，說我們成功的把天貓店辦成了小米店。
其實那一天不是小米賣手機最多的一天，我們在今年年初的小米的米粉節(jié)上，我們一天賣了130萬只手機。這是我跟大家分享的第一個好消息。
第二個好消息就是有一點超出我的預計的，是今年第三季度IDC等三四家國際知名的調查公司，他們的數據表明，小米手機在中國市場已經處在第一位市場份額，而且我們的份額在全球進入了第三位。
作為一個創(chuàng)業(yè)公司，三年前是零，在一個競爭極度激烈的市場里面，前面有蘋果三星，后面有聯(lián)想華為這些優(yōu)秀的企業(yè)，一家剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，從零起步在不到三年的時間，成為世界第三，這一點讓我自己也覺得無比的自豪。
在這些數字的背后我想說什么呢?我想說的是小米所開創(chuàng)這個模式的核心，實際上就是互聯(lián)網模式，它用接近成本定價，用硬件來架構平臺的模式是可行的。我們預計今年大概會銷售6000萬只到7000萬只手機，我覺得我們明年有機會突破一億臺。
如果我們能突破一億臺的話，除了蘋果三星之外是全球第一家突破一億臺的公司。當這個平臺成型以后，我們的硬件是接近成本定價，里面的毛利非常低，如果有毛利的話也是靠大規(guī)模的生產制造來降低成本的。同時，整個公司要保持極高的運作項目才有機會盈利，這個盈利絕非是投資者投了那么多美元想要達到的目的，所以，小米一定要堅定的走互聯(lián)網平臺的道路。
如果要走平臺，那么用戶在這里面消費的是什么呢?是內容，是版權，所以在這一點上我就舉幾個小的例子。
第一，我們在幾年前就在做閱讀，我們可能跟盛大文學走的路不一樣，我們做的是正式出版物的精品閱讀。所以我們的平臺叫多看閱讀，我們的多看閱讀的話，跟國內三百多家出版社在合作，每一本書都得到了獨立的授權，每一本書單獨分成，基本上是出版社定價，出版社和作者拿大頭，我們拿小頭。
到三季度底結束的時候，我們的書城里面已經超過了五萬本書，而且我們這些書全部是使用了排版引擎排版，所以在手機和平板上都有極好的閱讀體驗，也能內嵌圖片、聲音、視頻，而且全部支持各種復雜的排版。
所以我們的目的，盛大文學是針對互聯(lián)網做的網絡文學，這點他們做的非常好，我們的目標是把傳統(tǒng)的出版物電子化，用很強的技術，把原有的出版物很輕松的搬到互聯(lián)網上。
經過兩三年的努力，多看閱讀在精品閱讀領域里面，也取得了非常好的口碑，也有了一定的規(guī)模，這是我們在圖書版權方面做的工作。當我們的電視和盒子的銷量到了一個程度以后，視頻內容也成了我們最關注的東西。
但是這個行業(yè)也是經過這么多年的發(fā)展，大家都做的很好，我覺得小米是從零開始做，還是跟大家合作，我們想盡量少做事情，盡量和大家合作，所以前段時間我們邀請了新浪的前總編輯陳彤加入小米，第一件事情就是給他十億美元內容的投資基金，希望能給大家合作，一步一步的把這些優(yōu)質的內容，安在小米平臺上，用戶能夠看到這些內容。
所以這是我們做的第二步，我們這個平臺上還可以做各種各樣的內容。再舉一個例子，手機是一個高度個性化的內容，高度的個性化。我們想想全球每年新賣的手機有17萬只，難道每一個界面都是一樣的嗎?所以四年前我們有一個很重要的特色叫主題桌面，讓每一個人的手機都與眾不同，但是如果這件事情全部是我自己干的話，我覺得可以累死，所以我們在互聯(lián)網上號召了很多的設計師，幫我們做各種各樣有趣的設計。
在去年12月的時候，有一個大學生業(yè)余經常幫我們做設計，做的很好以后，通過版權的分享機制，他甚至開了一家公司，雇了十幾個設計師，專門替小米手機做各種設計。我們周圍有上萬的設計師在幫我們設計各種各樣的主題、桌面、圖標，我們通過眾籌的模式使小米手機在個性化的定制里面做的非常出色。
在這一點上我們作為一個硬件終端的公司，想做互聯(lián)網平臺，因為這個出發(fā)點，我們非常希望跟版權內容合作，幫助大家一起繁榮整個市場，也進一步的改善我們的用戶體驗。
所以大概我們就是這么一個思路。在這個會上特別希望大家能跟我們合作，內容這塊主要是陳彤主管，希望我們大家坐在一起看看到底是哪個方面的內容，因為我們有電視、平板和手機，而且這些平臺都到了相當大的量，所以我覺得能有效的促進整個內容產業(yè)的發(fā)展。
最后，我還想講一點，我們最早創(chuàng)辦的金山軟件，今年25周年。我們最早是做(英文)，其實我們親力了整個知識產權保護的全過程。龔宇剛才講他們能賣得動，我們初期的時候，其實沒有知識產權保護的時候，賣產品是很難很難的事情，我們必須得搞一個硬件的卡作為加密，然后用各種各樣的方法保護自己的知識產權，后來因為解密以后滿世界都是。我記得在1996年的時候，我們在前有微軟后有盜版的'壓力下差點關門，根本就賣不動，還要養(yǎng)活那么多人和那么大的投入。
我覺得伴隨著中國的知識產權的保護，這里我尤其感謝閻局，在我們出版署大力的支持下，在1996年我們?yōu)l臨破產，一步一步前行到今天的話，像我們的WPS Office，在電腦上每個月使用一個小時的用戶超過了7000萬，在手機上超過了6000萬的活躍用戶。大家可能以前覺得國產軟件還有人活著嗎?我覺得我們還OK。
我們之所以能做到這么大的活躍量，如果沒有資金的支持是活不下去的。這個資金主要來自于，還是有很多人買了我們的正版，今天WPS董事長也在，他給了我一個數字，目前政府采購辦公軟件90%買了WPS，央企買了60%，38%的金融行業(yè)的客戶買了WPS，WPS已經成為了政府機關及重點企事業(yè)單位辦公的常用的首選軟件。當然這個數字也不是特別的大，但是足以支撐我們一步一步的往前發(fā)展。
所以今天可能還是有很多人對我們國家的知識產權保護不夠滿意，但是作為我自己做了二十多年企業(yè)，從完全沒有到一步一步的成長，甚至能做到這么大的規(guī)模，我覺得是挺了不起的。所以在這里感謝一下我們出版署閻局長做的工作，也非常希望有機會能跟在座的各位版權單位有更多的合作。
我作為一個國產軟件的開發(fā)者，從原來沒有版權保護，到今天我們把金山做到這么大的規(guī)模，我們也是衷心感謝知識產權的保護，我們有了小米的平臺，更歡迎大家在我們的平臺上合作，謝謝大家!
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