正邦高管演講：五個“做到家” 成功“走出去”
近日，從江西正邦集團了解到，正邦集團副總裁聶小洪帶隊赴港出席第十五屆贛港經(jīng)貿(mào)合作系列活動。在出席江西“一帶一路”戰(zhàn)略引導(dǎo)企業(yè)“走出去”(香港)推介會上，聶小洪發(fā)表了《五個“做到家” 成功“走出去”》的大會演講，演講概括的五個“做到家”確實精彩、實在、管用。對于“走出去”企業(yè)具有可復(fù)制、可操作性。
聶小洪：正邦是中國的，也是世界的
正邦集團總部座落在素有“物華天寶，人杰地靈”的江西省南昌市，是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)，中國500強企業(yè)、江西省民營企業(yè)100強第1位，下屬農(nóng)牧、種植、金融、物流四大產(chǎn)業(yè)集團，在中國27個省(市、區(qū))擁有360家下屬企業(yè)、41800名員工;在國外7個國家擁有10家企業(yè)。2015年正邦實現(xiàn)總產(chǎn)值520億元，同比增長20%，預(yù)計2016年將實現(xiàn)總產(chǎn)值630億元，增幅20%以上，計劃“十三五”總產(chǎn)值突破1000億元，向世界500強挺進,成為中國乃至世界最優(yōu)秀的現(xiàn)代化大型農(nóng)牧企業(yè)之一。
聶小洪：正邦“走出去”實踐與探索——“品牌、名片、形象”
正邦集團把“走出去，國際化”作為既定的發(fā)展戰(zhàn)略和未來投資的重要方向，正邦的戰(zhàn)略愿景是：“在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的平臺上成就正邦偉業(yè)，在國際化的道路上圓夢百年正邦”。過去5年，正邦集團已經(jīng)在歐洲、非洲、東南亞等區(qū)域的.10個國家投資建設(shè)10個項目，涉及種豬繁育、飼料加工、糧食生產(chǎn)、生物化工等領(lǐng)域，輸出了正邦品牌，亮出了江西名片，樹立了國家形象。尤其是國家實施“一帶一路”戰(zhàn)略部署后，正邦集團加快了“走出去”國際化步伐，正在東南亞、歐美、非洲等6個國家洽談投資建設(shè)10多個飼料、獸藥、農(nóng)藥高科技項目。
聶小洪：正邦“引進來”取得新的進展
正邦的發(fā)展，正是“走出去”和“引進來”發(fā)展的成功范例。
在2016贛港經(jīng)貿(mào)合作活動中，正邦集團與香港華大企業(yè)又簽訂了投資協(xié)議，香港華大企業(yè)將投資5.8億元，與正邦集團合作，發(fā)展壯大林業(yè)、金融業(yè)、生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)三大產(chǎn)業(yè)。
聶小洪：正邦國外投資發(fā)展的做法分享：五個“做到家”，成功“走出去”
一是出國之前先找“婆家”。即先找主管部門匯報和咨詢。在“走出去”之前，積極主動向省發(fā)改委、省商務(wù)廳、省農(nóng)業(yè)廳、省外辦、國家進出口銀行等主管部門，以及香港特區(qū)政府，商務(wù)及經(jīng)濟發(fā)展局匯報、咨詢計劃投資國家的政治、經(jīng)濟、法律、文化、習(xí)俗，做到心中有數(shù)，有的放矢，有備而去。做到進得去，站得穩(wěn)，活得好。
二是出國之后再找“娘家”。即找大使館、領(lǐng)事館、華人商會等異國引路。“走進去”某個國家之后，主動、及時到所在國的中國大使館，領(lǐng)事館或華人商會報到，主動將自己納入中國駐外機構(gòu)管理，請求他們幫助協(xié)調(diào)解決有關(guān)項目申辦、企業(yè)運轉(zhuǎn)中遇到的大事、難事。進行高位推動。事實證明，去國外辦企業(yè)“公關(guān)”也很重要，很必要，很關(guān)鍵。
三是融入當(dāng)?shù)匾?ldquo;親家”。即找到當(dāng)?shù)睾献鞣�，從而事半功倍。我們�?dāng)大股東，拿出部分股權(quán)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作。借船出海，更快充分融入當(dāng)?shù)?ldquo;圈子”，用好和發(fā)揮合作方資源。如正邦在東南亞國家的生物農(nóng)藥項目就是采用這種模式，創(chuàng)辦發(fā)展成功的。
四是拓展市場應(yīng)找“行家”。即高薪聘請當(dāng)?shù)匦袠I(yè)精英幫助開拓異國市場。尋找投資國有關(guān)系、有市場、有能量的“行家”，高薪聘請，引進到位。實現(xiàn)優(yōu)勢互補，少交“學(xué)費”，節(jié)省成本，提高效率。比如，我們非洲的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目，當(dāng)?shù)?ldquo;行家”發(fā)揮了重要作用。
五是樹立形象不忘“國家”。“走出去”企業(yè)的形象代表國家的形象。各國的國情不同，在法律、稅收、薪酬、產(chǎn)品準(zhǔn)入制度等相差很大。正邦集團在國外10多個項目，特別注意入鄉(xiāng)隨俗，守法經(jīng)營，規(guī)避風(fēng)險，不僅樹立了企業(yè)自身的良好聲譽，更是維護了中國和平發(fā)展的崇高形象。
正邦集團企業(yè)簡介：
正邦集團飼料產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國前五位;養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)不僅在種豬繁殖、育種方面領(lǐng)先于國內(nèi)同行，而且擁有江西最大的、科技含量最高的商品豬養(yǎng)殖基地;動物保健產(chǎn)業(yè)擁有四個大型的GMP生產(chǎn)基地，水針劑生產(chǎn)線規(guī)模居全國第一;農(nóng)化產(chǎn)業(yè)涉足農(nóng)藥制劑和原藥生產(chǎn)，其中農(nóng)藥制劑生產(chǎn)規(guī)模進入全國三強，原藥生產(chǎn)擁有全國領(lǐng)先的萬噸級三唑磷生產(chǎn)基地。
正邦集團為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，下屬農(nóng)牧、種植、金融投資三大產(chǎn)業(yè)，江西正邦科技股份有限公司為江西省首發(fā)上市公司。集團現(xiàn)有35800多名員工，全國擁有315家分(子)公司。2012年集團總產(chǎn)值突破260億元。名列2012中國企業(yè)500強,中國制造業(yè)500強，中國民營企業(yè)500強，財富中國500強，中國上市公司100強，中國飼料工業(yè)10強，全國生豬養(yǎng)殖企業(yè)10強，全國種鴨繁育企業(yè)10強。正邦集團是國家農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)創(chuàng)新機構(gòu)、國家博士后工作站。
正邦集團在“十二五”期間，傾力進行第二次創(chuàng)業(yè)，著力打造“百千萬億工程”，即百萬畝油茶種植、百萬噸大米加工、千萬頭生豬養(yǎng)殖、千萬噸飼料、百億肉食品工程和鴨苗年產(chǎn)2億羽工程。力爭在種鴨、種子、生物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)打造三到五家上市公司。預(yù)計到2015年正邦集團總產(chǎn)值將突破500億元，成為中國最優(yōu)秀的農(nóng)牧企業(yè)之一。
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