吸引觀眾的演講開(kāi)場(chǎng)白

　　【引經(jīng)據(jù)典式】

　　演講開(kāi)場(chǎng)白也可以直接引用別人的話(huà)語(yǔ)，為展開(kāi)自己的演講主題作必要的鋪墊和烘托。

　　有一次我在演講培訓(xùn)班上講課是這樣開(kāi)頭的，我說(shuō)人類(lèi)第一個(gè)登上月球的宇航員阿姆斯特朗曾說(shuō)過(guò) :“一個(gè)人的一小步，卻是整個(gè)人類(lèi)的一大步”。那么，對(duì)于今天我們要提高演講能力的人來(lái)說(shuō)就是：“上臺(tái)一小步，人生一大步”。不開(kāi)口不知道自己舌頭短，不上臺(tái)不知道自己腿短。要想提高演講能力，上臺(tái)開(kāi)口練習(xí)是不二法門(mén)。我這樣的引用和引申，一下子就讓學(xué)員們進(jìn)入了狀態(tài)，激發(fā)了他們即刻上臺(tái)演講的欲望。

　　作為開(kāi)場(chǎng)白的被引用材料，一般要具備兩個(gè)基本條件：

　　第一，被引用材料極其精彩，具有相當(dāng)強(qiáng)的概括力、說(shuō)服力和感染力。

　　第二，被引用材料出自權(quán)威、名人或聽(tīng)眾十分熟悉的事物，演講者利用權(quán)威效應(yīng)或親友效應(yīng)喚起聽(tīng)眾的注意。

　　【開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式】

　　開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，用精練的語(yǔ)言交代演講意圖或主題，然后在主體部分展開(kāi)論證和闡述。這種開(kāi)場(chǎng)白方式可稱(chēng)之為開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式。

　　1883年，馬克思逝世，恩格斯發(fā)表了著名的題為《在馬克思墓前的講話(huà)》的演講：

　　3月14日下午兩點(diǎn)三刻，當(dāng)代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個(gè)人留在房里總共不過(guò)兩分鐘，等我們?cè)龠M(jìn)去的時(shí)候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂(lè)椅上靜靜地睡著了，但已經(jīng)是永遠(yuǎn)地睡著了。這個(gè)人的逝世對(duì)于歐美戰(zhàn)斗著的無(wú)產(chǎn)階級(jí)，對(duì)于歷史科學(xué)，都是不可估量的損失。這位巨人逝世以后形成的空白，在不久將來(lái)就會(huì)使人感覺(jué)到。

　　恩格斯的'開(kāi)場(chǎng)白以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言交代了演講的中心論點(diǎn)：馬克思的逝世是無(wú)產(chǎn)階級(jí)不可估量的損失。開(kāi)宗明義式開(kāi)場(chǎng)白適合較為正規(guī)、莊重的演講場(chǎng)合，它要求演講者具有較強(qiáng)的概括能力。

　　著名羽毛球運(yùn)動(dòng)員韓健在他載譽(yù)歸來(lái)的匯報(bào)演講中，就采用了開(kāi)宗明義式的開(kāi)場(chǎng)白：

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同志們：

　　我從17歲開(kāi)始從事羽毛球運(yùn)動(dòng)，至今已經(jīng)14年了。在這14年里，我有過(guò)成功的經(jīng)驗(yàn)，也有過(guò)失敗的教訓(xùn)，有過(guò)成為世界冠軍的喜悅，也有過(guò)敗北的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何“過(guò)五關(guān)斬六將”，而只打算認(rèn)真地談一談“走麥城”。

　　【巧問(wèn)問(wèn)題式】

　　人們?cè)诨卮饐?wèn)題之前的注意力是最集中的，為了回答好問(wèn)題，人們會(huì)集中全部的注意力來(lái)聽(tīng)問(wèn)題。開(kāi)場(chǎng)就提出一個(gè)問(wèn)題，會(huì)起到雙重的效果，還會(huì)使聽(tīng)眾思考，為什么要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題可以由聽(tīng)眾回答，當(dāng)然也可以自問(wèn)自答，還可以不答，作為一個(gè)懸念留到演講結(jié)束，只要能達(dá)到預(yù)期的目的就夠了。

　　李敖在北大的演講：

　　各位終于看到我了，主任，校長(zhǎng)，總裁，各位貴賓，各位老師，各位小朋友!來(lái)演講緊張不緊張?緊張，站在大庭廣眾面前，很多原本可以指揮千軍萬(wàn)馬軍隊(duì)的人，可是你讓他講幾句話(huà)，他就完了，不敢講話(huà)，什么原因?膽小。美國(guó)打贏南北戰(zhàn)爭(zhēng)的將軍格蘭特，能夠指揮千軍萬(wàn)馬打勝仗，林肯總統(tǒng)請(qǐng)他上臺(tái)給他頒發(fā)勛章，請(qǐng)他講幾句話(huà)，他講不出口，為什么?怕這玩意，一演講就緊張。

　　要注意的是，所提的問(wèn)題要符合實(shí)際，符合客觀規(guī)律，還要是與聽(tīng)眾相關(guān)的問(wèn)題，又能達(dá)到切入主題的效果。比如我經(jīng)常在演講開(kāi)始時(shí)先問(wèn)聽(tīng)眾兩個(gè)問(wèn)題：“我說(shuō)希望提升演講口才能力的人請(qǐng)舉手，希望提升溝通談判能力的人也請(qǐng)舉手。” 兩個(gè)問(wèn)題馬上就抓住了聽(tīng)眾的注意力。

　　切忌問(wèn)一些不符合現(xiàn)狀或讓聽(tīng)眾反感的問(wèn)題，也不能提一些非常幼稚低俗的問(wèn)題，以免使開(kāi)場(chǎng)效果適得其反。

　　開(kāi)場(chǎng)白的方式多種多樣，演講者不應(yīng)拘泥于某一種形式，而應(yīng)充分利用自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行自我宣傳。你還可以利用各種視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)輔助工具。你的話(huà)題不必受時(shí)間和空間的限制，你可以自由地在過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)的時(shí)空中穿梭，當(dāng)然這些應(yīng)盡量控制在簡(jiǎn)短的篇幅中。你可以從任何相關(guān)的背景中提取信息�？傊�，針對(duì)不同的聽(tīng)眾你可以相應(yīng)調(diào)整自己的信息。

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