演講開(kāi)場(chǎng)經(jīng)典技巧
一、開(kāi)頭要能激發(fā)出聽(tīng)眾的興趣
從本質(zhì)上說(shuō),聽(tīng)眾是很自私的,他們只是在感到能從演講中有所收獲時(shí)才專心去聽(tīng)演講。演講的開(kāi)頭應(yīng)當(dāng)回答聽(tīng)眾心中的“我為什么要聽(tīng)?”這一問(wèn)題。
二、開(kāi)頭要為聽(tīng)眾說(shuō)明演講目的
在大多數(shù)情況下,演講的開(kāi)頭應(yīng)揭示出演講的目的。如果做不到這一點(diǎn),那么聽(tīng)眾要么會(huì)對(duì)演講失去興趣,要么會(huì)誤解演講的目的,或者甚至于會(huì)懷疑演講者的動(dòng)機(jī)。
三、開(kāi)頭要能吸引聽(tīng)眾的注意
演講開(kāi)頭成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽(tīng)眾的注意力。演講時(shí)獲取聽(tīng)眾注意力的方式隨題材、聽(tīng)眾和場(chǎng)景的不同而改變,一般可以運(yùn)用事例、軼聞、經(jīng)歷、反詰、引言、幽默等手段達(dá)此目的。
四、開(kāi)頭要為聽(tīng)眾闡述演講結(jié)構(gòu)
演講時(shí),應(yīng)當(dāng)利用開(kāi)頭部分對(duì)演講內(nèi)容加以概述,讓聽(tīng)眾了解演講的中心思想和結(jié)構(gòu)。特別是當(dāng)演講的主題很復(fù)雜,或是專業(yè)性較強(qiáng),或是需要論證幾個(gè)觀點(diǎn)時(shí),這樣做就能使演講顯得清楚而易于理解。
五、開(kāi)頭要為聽(tīng)眾提供背景知識(shí)
演講時(shí),演講者被認(rèn)為是專家或權(quán)威。因此,如果聽(tīng)眾對(duì)演講的主題不熟悉或是知之甚少,那么很有必要在開(kāi)頭部分對(duì)聽(tīng)眾講述與主題有關(guān)的背景知識(shí),它們不僅是聽(tīng)眾理解演講所必需的,而且還可以體現(xiàn)出主題的重要性。
六、開(kāi)頭要為聽(tīng)眾解釋關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
如果演講的成功與否取決于聽(tīng)眾能否理解演講中的某些術(shù)語(yǔ)或概念,那么在演講開(kāi)頭時(shí)對(duì)關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)加以解釋就顯得格外重要了。例如,一位公司副總裁在就記者招待會(huì)的用途發(fā)表演講時(shí),就很好地運(yùn)用了這一技巧:公共關(guān)系,簡(jiǎn)單地說(shuō),就是指“與公眾的關(guān)系”,即任何涉及到公司或個(gè)人的關(guān)系。它的主要目的就是有效地利用媒體--最常見(jiàn)的是書(shū)面形式--為公司謀取最佳印象或形象。
七、講述故事 順?biāo)浦?/strong>
用形象性的語(yǔ)言講述一個(gè)故事作為開(kāi)場(chǎng)白會(huì)引起聽(tīng)眾的莫大興趣。選擇故事要遵循這樣幾個(gè)原則:要短小,不然成了故事會(huì);要有意味,促人深思;要與演講內(nèi)容有關(guān)。李燕杰在《愛(ài)情與美》的演講中這樣開(kāi)場(chǎng):“我不是研究愛(ài)情的,為什么會(huì)想到要講這么一個(gè)題目呢?”然后講了一個(gè)故事:北京一家公司的團(tuán)委書(shū)記再三邀請(qǐng)李老師去演講,并掏出幾張紙,上面列著公司所屬工廠一批**者的名單,其中大多數(shù)是因戀愛(ài)問(wèn)題處理不好而走上絕路的。“所以,我覺(jué)得很有必要與大家談?wù)勥@方面的問(wèn)題。”這個(gè)故事一下子把聽(tīng)眾的注意力集中起來(lái),使他們感到問(wèn)題的嚴(yán)重性和緊迫性。
八、自嘲開(kāi)路 幽默搭橋
自嘲就是“自我開(kāi)炮”,用在開(kāi)場(chǎng)白里,目的是用詼諧的語(yǔ)言巧妙地自我介紹,這樣會(huì)使聽(tīng)眾倍感親切,無(wú)形中縮短了與聽(tīng)眾間的距離。在第四次作代會(huì)上,蕭軍應(yīng)邀上臺(tái),第一句話就是:“我叫蕭軍,是一個(gè)出土文物。”這句話包含了多少?gòu)?fù)雜感情:有辛酸,有無(wú)奈,有自豪,有幸福。而以自嘲之語(yǔ)表達(dá),形式異常簡(jiǎn)潔,內(nèi)蘊(yùn)尤其豐富!胡適在一次演講時(shí)這樣開(kāi)頭:“我今天不是來(lái)向諸君作報(bào)告的,我是來(lái)‘胡說(shuō)’的,因?yàn)槲倚蘸?rdquo;話音剛落,聽(tīng)眾大笑。這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白既巧妙地介紹了自己,又體現(xiàn)了演講者謙遜的`修養(yǎng),而且活躍了場(chǎng)上氣氛,溝通了演講者與聽(tīng)眾的心理,一石三鳥(niǎo),堪稱一絕。
九、即景生題 巧妙過(guò)渡
一上臺(tái)就開(kāi)始正正經(jīng)經(jīng)地演講,會(huì)給人生硬突兀的感覺(jué),讓聽(tīng)眾難以接受。不妨以眼前人、事、景為話題,引申開(kāi)去,把聽(tīng)眾不知不覺(jué)地引入演講之中。可以談會(huì)場(chǎng)布置,談當(dāng)時(shí)天氣,談此時(shí)心情,談某個(gè)與會(huì)者形象……例如,你可以說(shuō):“我剛才發(fā)現(xiàn)在座的一位同志非常面熟,好像我的一位朋友。走近一看,又不是。但我想這沒(méi)關(guān)系,我們?cè)诖艘呀?jīng)相識(shí),今后不就可以稱為朋友了嗎?我今天要講的,就是作為大家的一個(gè)朋友的一點(diǎn)兒個(gè)人想法。”在教師節(jié)慶祝大會(huì)上,如果天氣陰沉沉的,你可以這樣開(kāi)頭:“今天天氣不太好,陰沉昏暗,但我們卻在這里看到了一片光明。”接著轉(zhuǎn)入正題,謳歌教師的偉大靈魂和奉獻(xiàn)精神,他們?nèi)紵俗约,照亮了別人和人類的未來(lái)。即景生題不是故意繞圈子,不能離題萬(wàn)里、漫無(wú)邊際地東拉西扯。否則會(huì)沖淡主題,也使聽(tīng)眾感到倦怠和不耐煩。演講者必須心中有數(shù),還應(yīng)注意點(diǎn)染的內(nèi)容必須與主題互相輝映,渾然一體。
十、制造懸念 激發(fā)興趣
人們都有好奇的天性,一旦有了疑慮,非得探明究竟不可。為了激發(fā)起聽(tīng)眾的強(qiáng)烈興趣,可以使用懸念手法。在開(kāi)場(chǎng)白中制造懸念,往往會(huì)收到奇效。制造懸念不是故弄玄虛,既不能頻頻使用,也不能懸而不解。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)解開(kāi)懸念,使聽(tīng)眾的好奇心得到滿足,而且也使前后內(nèi)容互相照應(yīng),結(jié)構(gòu)渾然一體。比如,有位教師舉辦講座,這時(shí)會(huì)場(chǎng)秩序比較混亂,學(xué)生對(duì)講座不感興趣,老師轉(zhuǎn)身在黑板上寫(xiě)了一首詩(shī):“月黑雁飛高,單于夜遁逃。欲將輕騎逐,大雪滿弓刀。”寫(xiě)完后他說(shuō):“這是一首有名的唐詩(shī),廣為流傳,又選進(jìn)了中學(xué)課本。大家都說(shuō)寫(xiě)得好,我卻認(rèn)為它有點(diǎn)問(wèn)題。問(wèn)題在哪里呢?等會(huì)兒我們?cè)僬。今天,我要講的題目是《讀書(shū)與質(zhì)疑》……”這時(shí)全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲,學(xué)生的胃口被吊了起來(lái)。演講即將結(jié)束,老師說(shuō):“這首詩(shī)問(wèn)題在哪里呢?不合常理。既是月黑之夜,怎么看得見(jiàn)雁飛?既是嚴(yán)寒季節(jié),北方哪有大雁?……”這樣首尾呼應(yīng),能加深聽(tīng)眾印象,強(qiáng)化演講內(nèi)容,令人回味無(wú)窮。
十一、開(kāi)頭要能爭(zhēng)取到聽(tīng)眾的信任
有時(shí)候,聽(tīng)眾可能會(huì)對(duì)演講者的動(dòng)機(jī)發(fā)出疑問(wèn),或是與演講者持相反的觀點(diǎn)。在諸如此類的場(chǎng)合——特別是想改變聽(tīng)眾的觀點(diǎn)或行為時(shí)——要使演講成功就需要建立或是提高聽(tīng)眾對(duì)演講者的信任感。杰弗里和彼得森兩位專家針對(duì)這個(gè)問(wèn)題提出了下面幾條建議:
(a)承認(rèn)分歧的存在,但是著重強(qiáng)調(diào)共同的觀點(diǎn)和目標(biāo)。
(b)對(duì)那些連演講還沒(méi)有聽(tīng)就對(duì)演講者的名聲和所作所為進(jìn)行攻擊的行為加以駁斥。
(c)否認(rèn)演講的動(dòng)機(jī)是自私和個(gè)人的。
(d)喚起聽(tīng)眾的公道意識(shí),讓他們仔細(xì)地去聽(tīng)演講。
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