《華爾街之狼》的演講技巧

　　電影里主角的演講邏輯清晰、訴求明確，這和主角從事銷售工作、具備大量的演講經(jīng)驗(yàn)以及受過(guò)良好的教育有關(guān)，最讓人印象深刻的是，他的演講似乎永遠(yuǎn)充滿激情、鼓舞人心，簡(jiǎn)直是演講家夢(mèng)寐以求的境界，但請(qǐng)不要忘記，主角是一個(gè)每天活在性、毒品和金錢漩渦里的人，我想這才是整部電影里的演講都被塑造成這種風(fēng)格的原因。

　　演講的目的是為了推銷東西，包括自己的觀點(diǎn)。有一些技巧，比如找到并滿足聽(tīng)眾的需求，這些并不是演講技巧，只能算是基本的銷售技能，它需要在臺(tái)下做大量的工作而不是僅僅站在演講臺(tái)上就可以搞定的。還有一些演講的硬技巧，比如語(yǔ)氣、肢體動(dòng)作等，這些技巧已經(jīng)有太多教程，我就不多說(shuō)了。在這里，我想說(shuō)說(shuō)主角跟平常見(jiàn)到的演講家不同的幾點(diǎn)，而這些正是值得我們揣摩和思考的。

　　1. 相信自己所講的

　　人類是很敏感的，聽(tīng)眾很容易發(fā)覺(jué)你到底是在忽悠還是真的相信。試問(wèn)你如何向別人推銷一個(gè)連自己都不相信的觀點(diǎn)呢?在這點(diǎn)上，做過(guò)銷售的朋友會(huì)更有感觸。當(dāng)你真的相信自己所推銷的東西時(shí)，無(wú)論用何種風(fēng)格跟客戶溝通，客戶都能感受得到那種發(fā)自內(nèi)心的激情和自信，否則即便演技再好、論證再嚴(yán)密，也掩飾不了自己的底氣不足。所以如果演講的目的是為了推銷我們所信奉的觀點(diǎn)或產(chǎn)品，那自然是最理想的狀況，如果不是，要做到這一點(diǎn)也并不困難。

　　如果是觀點(diǎn)有異，可能需要用上“雙重思想”的技巧，即用一種拐彎的邏輯來(lái)說(shuō)服自己，暫時(shí)忘記自己原本所持有觀點(diǎn)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是給自己洗腦，至少是在跟聽(tīng)眾溝通的時(shí)候，要完全相信，沒(méi)有絲毫懷疑。這種方式因人而異，大家可以根據(jù)關(guān)鍵字搜索一下什么是雙重思想，然后自己琢磨。

　　如果是推銷產(chǎn)品的話，情況會(huì)簡(jiǎn)單一些。一個(gè)東西再爛，只要它能在市場(chǎng)上存在，就總會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)可取之處的，我們所要做的就是找到這個(gè)亮點(diǎn)，用最真誠(chéng)的心態(tài)將這一點(diǎn)告訴你的聽(tīng)眾就OK了。

　　2. 與你的聽(tīng)眾成為同一類人

　　簡(jiǎn)單說(shuō)就是見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。大家可以對(duì)比一下主角在電影里的表現(xiàn)，在向客戶推銷產(chǎn)品的時(shí)候，他用詞客氣、優(yōu)雅(存疑)、文明，是因?yàn)樗�的�?tīng)眾是典型的中產(chǎn)階級(jí)，但在向部下動(dòng)員的.時(shí)候，粗魯、瘋狂、滿口臟話，是因?yàn)樗�的部下就是一群流�?當(dāng)然那是因?yàn)樗麄兪侵鹘沁@個(gè)大流氓帶出來(lái)的)。人們會(huì)認(rèn)同與他們類似的人，不要小看這些細(xì)節(jié)，它會(huì)讓你的說(shuō)服力增加許多。這就是為什么很多銷售人員自己不抽煙，但卻會(huì)隨身帶包煙在身上的原因。更具體的理論請(qǐng)參閱相關(guān)心理學(xué)書(shū)籍。

　　要做到這一點(diǎn)，聽(tīng)著簡(jiǎn)單，其實(shí)很難。跟談話對(duì)象抽煙喝酒聊女人最多只能顯得親近一些，并不會(huì)真的獲得認(rèn)同，要獲得聽(tīng)眾內(nèi)心的認(rèn)同，必須下更多功夫，比如前期的調(diào)查、研究、模仿和言辭的斟酌，最終在聽(tīng)眾面前打造一個(gè)最貼近他們的形象。隨著年齡的增長(zhǎng)，閱歷的增加，就可以更加自然和老道了，所需要的僅僅是心態(tài)的調(diào)節(jié)而已(在跟三觀不同的人交流時(shí)是很痛苦的)，所以在我看來(lái)，除了要形成習(xí)慣性的“角色切換”，還要“沒(méi)有下限”，迫于生活不得不跟一些客戶(比如政府官員)打交道的同學(xué)應(yīng)該深有同感。

　　有了以上兩個(gè)基礎(chǔ)，基本上聽(tīng)眾就會(huì)認(rèn)可演講者，這時(shí)，演講者就可以將內(nèi)容、氣氛和情緒引導(dǎo)到極端的方向，達(dá)成自己的特定目的。

　　3. 宣揚(yáng)極端

　　唯有極端的情緒才能促使人們盡快行動(dòng)，最了解這一點(diǎn)的當(dāng)屬傳媒界。隨著時(shí)代節(jié)奏的加快，只有更驚悚的標(biāo)題、更荒誕的內(nèi)容、更夸張的表情、更奇怪的語(yǔ)法才能占據(jù)人們的注意力，并逐漸形成了惡性循環(huán)。所以主角在電話推銷和演講中永遠(yuǎn)宣揚(yáng)最差的后果和最好的前景，永遠(yuǎn)用你最恐懼的事物去嚇唬你，效果不言自明。實(shí)際上，新聞、廣告、政客的演講、選秀、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、傳銷無(wú)一不是走的這個(gè)路子，畢竟為了促使人們行動(dòng)，這是性價(jià)比最高的手段了。

　　想做到這一點(diǎn)，要么你本身是一個(gè)極端和瘋狂的人，要么就只能靠辛辛苦苦的表演了。我是個(gè)中庸和保守的人，這點(diǎn)上就沒(méi)什么好建議給大家啦。

　　以上，是主角的演講呈現(xiàn)出的比較特別的三點(diǎn)，可以作為我們練習(xí)的參考，并且在現(xiàn)場(chǎng)演講中酌情發(fā)揮。同時(shí)，這幾點(diǎn)在與他人的溝通交流中也能起到很大的作用，大家不妨試試。

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