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京東金融CEO內部演講全文
10月22日，京東金融舉辦的全球創(chuàng)業(yè)跑·北京站在奧林匹克森林公園鳴槍開跑，京東金融CEO陳生強領跑。
這場匯集了近百家創(chuàng)業(yè)公司CEO、眾多知名投資機構負責人和天使投資人的“跑步活動”，很明顯醉翁之意不在“跑”，而在于“貴”。
根據(jù)本次創(chuàng)業(yè)跑規(guī)則，每個創(chuàng)業(yè)者都有跟來自投資機構代表共同奔跑一公里的權利。在這一公里之內，如果創(chuàng)業(yè)者能夠通過溝通，讓投資人對自己的項目感興趣，那就有可能獲得該投資機構的投資意向。每個投資機構可通過抽簽分組獲得對接5名創(chuàng)業(yè)者的權利。
據(jù)在場參加跑步的機構投資人分析，近百名創(chuàng)業(yè)者與二十多個投資人一起勾搭，如果有十分之一能夠達成投資意向，每個投資意向額為500萬平均數(shù)計算，則一次性撮合就能達成5000萬的投資意向。
褪去所有包裝和噱頭，在這場號稱“史上最貴長跑”的活動背后，京東金融到底要干什么?或許在前兩天陳生強的一次內部講話里可窺一斑。
“2014年7月1日上線產品眾籌，今年的3月31日上線私募股權融資，包括做整個眾創(chuàng)生態(tài)。整個過程中，我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)公司實際上特別難，有些公司，它不知道怎么做營銷，有些產品設計沒有亮點，供應鏈都面臨很多的問題。所以我們幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)引入了一些資源，包括找到國內最好的做營銷的公司，做設計的公司，來幫助這些企業(yè)。所有這一系列產品的搭建都是基于我們用戶的真實痛點和真實需求。”
也就是說，京東眾籌已經不滿足于早期的產品眾籌，甚至是一般意義上的“股權眾籌”，而是要建立“創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈”。
根據(jù)眾籌家公布的《互聯(lián)網非公開股權融資平臺綜合實力排行榜》，京東“東家”平臺累計已經上線60個項目，融資額近6億元。根據(jù)現(xiàn)在的“領投—跟投”模式，京東“東家”平臺一手掌握了“領投”資源，即資深投資人們;一手掌握了“跟投”資金，即有需求的投資者，加上本身平臺對于創(chuàng)業(yè)者的吸引力，從“平臺”到“創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈”也算是水到渠成。
但是不得不說的是，“眾籌”越來越成為了一個兵家必爭之地，而瞄準這個生態(tài)圈的也不只京東一家。不久前螞蟻金服剛剛入股36氪，36氪雖然披著“媒體”的外衣，做的確是實打實的“創(chuàng)業(yè)者投融資平臺”的活，而且據(jù)說螞蟻金服和36氪的談判過程中根本就沒有涉及媒體業(yè)務。換句話說，36氪最被螞蟻金服看重的、值錢的地方，正是“創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈”。
有人說，巨頭們布局“創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈”的背后是一盤更大的棋，現(xiàn)在眾多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里可能就蘊藏著未來的“獨角獸”，而在自己的生態(tài)圈里成長起來創(chuàng)業(yè)者們，畢竟有著“血濃于水”的感情。說到底，這場生態(tài)圈之戰(zhàn)也是一場“未來之戰(zhàn)”。
附京東金融CEO陳生強內部演講全文：
兩年前的10月18日，京東金融成立。說實話，當時除了做供應鏈金融，我們未來的戰(zhàn)略和策略，我并不是特別清楚。當時團隊有誰呢?原先負責供應鏈金融的幾個人，加原網銀的一些人，然后我們就攢了這么一個團隊，在北辰的12樓租了個辦公室就開始干了。
已布局七大業(yè)務線為自己鼓掌
確實時間過得蠻快，兩年了。兩年的時間，我們從當時不到100人到現(xiàn)在的3000人，我們建立了七個大的板塊(供應鏈金融、消費金融、財富管理、眾籌、支付、保險、證券)。
第一個板塊就是我們的供應鏈金融，這是我們最早開始做的一個業(yè)務。然后我們開始做消費金融，白條。這塊業(yè)務做到現(xiàn)在，活躍用戶仍在不斷攀升，白條內部也衍生了八條產品線。
這兩塊業(yè)務的核心價值是什么呢?其實是我們專注在打造的風控體系。我們開始跟中郵合作，跟找鋼網合作，等等，包括越來越多的金融公司、互聯(lián)網金融公司，都在跟我們談合作。他們看中的，很大一部分是我們的風控能力。
在2014年的2月白條上線之后，我在想，還有什么可以干的，除了我們已經上線的東西。今年還可以有什么核心產品?5月份的時候，我突然說想做眾籌。結果沒多長時間，年底的時候，我們就成了眾籌這塊的行業(yè)老大了。
很多人都跟我說，你為什么會做眾籌?真正的思考，實際上是認為，在新的一輪消費升級中，可能會更追求智能化，更加有品質的這些群體一定會大幅增長。所以基于這個點，我們開始做眾籌。
2014年7月1日上線產品眾籌，今年的3月31日上線私募股權融資，包括做整個眾創(chuàng)生態(tài)。整個過程中，我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)公司實際上特別難，有些公司，它不知道怎么做營銷，有些產品設計沒有亮點，供應鏈都面臨很多的問題。所以我們幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)引入了一些資源，包括找到國內最好的做營銷的公司，做設計的公司，來幫助這些企業(yè)。所有這一系列產品的搭建都是基于我們用戶的真實痛點和真實需求。
我們還有很多的產品，包括支付、財富管理、證券、保險等。我覺得我們應該給自己鼓個掌，兩年時間我們做到現(xiàn)在，實際上真的是一件特別不容易的事情。而且真的取得了很大很大的成績，我們得給自己鼓個掌。
創(chuàng)造核心價值金融長跑
有人對我說，京東金融做得挺不錯的，風聲水起的。每次我總是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。我們做到現(xiàn)在背后邏輯是什么?是什么基因讓我們做到現(xiàn)在這樣，還存在哪些事情我們沒做好，未來我們到底應該怎么做會更好?所以，今年有一段時間我經常思考，我們做到現(xiàn)在，到底靠的是什么?最后總結起來，可以用一個特別俗的說法，就是天時、地利、人和。
天時是什么?我覺得互聯(lián)網金融這個行業(yè)到了一個爆發(fā)的點，我們2013年開始進入這個行業(yè)，這個點踩著了，所以運氣很好。
地利是什么?我們依靠的是京東的主體，實際上是一個地利。
人和是什么?今天重點跟大家聊聊人和。我覺得人和有兩層意思。
第一，我覺得我們可以做到現(xiàn)在，跟老劉(劉強東)對整個京東金融的戰(zhàn)略布局和對整個團隊的信任是分不開的。包括給我們的時間和資源，投入的資金。沒有集團的支持，我們走不到這一步。另外，包括集團的各個職能部門、商城的各個體系，還有智能硬件、京東到家、拍拍等，很多人都在幫助我們。
第二，是我們金融，我們這個團隊。大家都知道，我們有一個選人的邏輯，“四有新人”：有理想，有擔當，有底線，外加有能力。這四有新人是我們的人和。
這個團隊有哪些特質呢?一是堅持長期價值。這個行業(yè)實際上有些浮躁，有一次大家在那兒聊天，我說金融這個行業(yè)，實際上是一個長跑的行業(yè)。但是發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)中，很多人都是再用短跑的方式，100米賽跑的方式，在那兒跑。
但是，我們京東金融，一直堅持以追求長期價值為導向，我們要去做一件一輩子都做不完的事情。盡管這個行業(yè)本身有很多的演變，而且沒有什么固定的模式。
二是，我們把創(chuàng)新變成一個習慣。當然，所有這一系列的創(chuàng)新，都是要基于真正的客戶需求、真實的應用場景創(chuàng)新創(chuàng)造出核心價值。我覺得這是很重要的一件事�，F(xiàn)在，我很高興能看到，我們很多業(yè)務體系，都創(chuàng)造出了核心價值，都具備了未來獨立生存的能力。
三是，不斷學習的精神。我們每年核心團隊都去跑一趟硅谷和紐約，看看外部有什么新的東西。市場上新的趨勢應用出來，我們也都在持續(xù)學習。
京東金融未來三件事：風控、賬戶和連接
回到金融金融本身，京東金融到底是一家什么公司?我把京東金融定義成一個金融科技公司。我從來不想說京東金融是一家互聯(lián)網金融公司。互聯(lián)網金融核心到底是什么?核心實際上是金融，而不是互聯(lián)網。那我們作為一家金融科技公司，到底要做什么?
我認為，未來我們有三個事情是要一直做下去的，永遠永遠都會做的。
第一件事情是風控。既然我們是一個金融科技公司，所以風控是我們整個公司最最核心的東西。風控實際上跟我們在座的每個人都相關。供應鏈金融有風控，消費金融有風控，財富管理有風控，保險有風控，眾籌也有風控。所以這是我們一直要堅持的一個最重要的東西。
第二件事情到底是什么?是賬戶!賬戶是我們金融科技公司的互聯(lián)網體系，而且我說的賬戶一定要是實名的賬戶，我們一定要讓我們的實名賬戶越來越多，未來我們的業(yè)務才有基礎。
第三個，是連接。我們要打通跟所有的金融機構，還有合作伙伴的連接。如果我們做好了這三件事情，我們才有了活下來的基礎。
我曾經舉過一個例子，如果有一家公司超有錢，想做電商，他有10萬億美金要做電商，所有的貨全部跟供應商預付款買，價格高于京東10%，供應商肯定把貨給它了，系統(tǒng)搭建找一堆人來開發(fā)，把京東所有的研發(fā)團隊，以100倍的工資挖過去，反正有錢，系統(tǒng)也能搭起來。然后是燒錢做市場推廣，把所有電視臺定下來，全播他們家廣告。他能不能成功?
我相信第一天這家電商，能出個5萬單，第二天能到50萬單，第三天訂單漲到100萬單。然后呢，就死掉了。因為它的貨發(fā)不出去，所有的庫存全亂了。
物流實際上是京東這么多年所建立的一個特別特別大的門檻。而我們呢，京東金融的門檻在哪兒?就是我剛剛講的風控、賬戶和連接。這三件事情不是有錢就可以解決的，不是有錢就可以買得到的，是需要長期的積累的，所以這是未來我們要做的三件事情。
我一共給京東金融設計了十步，現(xiàn)在只走了第一步，后面還有九步沒走，所以我們還要繼續(xù)努力，把京東金融做成一家偉大的公司，有社會價值的公司，而不僅僅是一家賺錢的公司。
我希望我們整個團隊可以一起陪伴京東金融走向偉大。感謝有你。
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