公眾演講在金融營(yíng)銷工作中的應(yīng)用
隨著精準(zhǔn)營(yíng)銷在金融銷售中的普及，一對(duì)一類客戶的營(yíng)銷模式逐漸被各家機(jī)構(gòu)所重視，公眾演講能力就成了當(dāng)下金融銷售中必不可少的技能之一。今天我們就來(lái)聊聊公眾演講在營(yíng)銷工作中的應(yīng)用。很多基金渠道朋友將公眾演講認(rèn)為就是做培訓(xùn)，將做培訓(xùn)認(rèn)為就是講講市場(chǎng)講講產(chǎn)品，但是對(duì)于您的聽眾--銀行理財(cái)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，在每次所謂的“培訓(xùn)”前，您真的有想過(guò)這次演講的真正目的是什么嗎?
很多銀行理財(cái)經(jīng)理將公眾演講認(rèn)為就是客戶交流會(huì)，介紹客戶權(quán)益、介紹銀行產(chǎn)品，再有就是在行內(nèi)舉辦的各類演講比賽中分享案例體現(xiàn)專業(yè)，但是在這種演講機(jī)會(huì)下，您有想過(guò)真正要表現(xiàn)什么嗎?
公眾演講分為三種類型
陳述型演講：
多用在工作總結(jié)、工作計(jì)劃等報(bào)告會(huì)，陳述型演講的主角是PPT或者下發(fā)書面材料所展示的數(shù)據(jù)，并非演講者，所以演講者可以坐著向聽眾陳述PPT中所展示的內(nèi)容即可。陳述型演講是最理性、最客觀的，其主旨在向聽眾傳達(dá)事實(shí)。
說(shuō)服型演講：
多用在產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)分析等交流會(huì)，說(shuō)服型演講需要演講者感性的講演輔以PPT客觀數(shù)據(jù)的佐證，演講者需要結(jié)合感性和理性的論據(jù)說(shuō)服客戶相信自己的觀點(diǎn)。
煽動(dòng)型演講：
多用在脫口秀，演講比賽等個(gè)人秀，煽動(dòng)型演講的主角是演講者本人，所以煽動(dòng)型演講可以完全不用任何影音輔助，純粹靠個(gè)人的語(yǔ)言魅力與肢體表達(dá)，使得聽眾對(duì)演講者本身產(chǎn)生信任，甚至崇拜。
如果用陳述型演講的技巧講產(chǎn)品，那現(xiàn)場(chǎng)聽眾肯哈欠連天，如果用煽動(dòng)型演講的技巧去做年終總結(jié)，必將給領(lǐng)導(dǎo)留下華而不實(shí)的感覺(jué)，所以一個(gè)好的.公眾演講一定是在正確的場(chǎng)合運(yùn)用正確的技巧。
同時(shí)，在一個(gè)主演講技巧中，適時(shí)插入其他的技巧會(huì)讓整個(gè)演講無(wú)論聽起來(lái)還是看起來(lái)更加具有影響力。比如，在年度總結(jié)會(huì)上，演講者利用陳述型技巧客觀公正的匯報(bào)完一年的業(yè)績(jī)和未來(lái)的計(jì)劃，但是在對(duì)未來(lái)資源和政策的爭(zhēng)取上，加入說(shuō)服型演講技巧會(huì)使得需求更為急迫。再比如，在做某一款產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì)上，在介紹完產(chǎn)品的基本要素和市場(chǎng)觀點(diǎn)后，加入煽動(dòng)型技巧將個(gè)人魅力最大化，有時(shí)候客戶會(huì)因?yàn)槟氵@個(gè)人從而選擇你的產(chǎn)品。
公眾演講是一門技術(shù)也是一門藝術(shù)，一個(gè)有良好公眾演講技巧的銷售人員，必然會(huì)擁有更多的機(jī)會(huì)。若您覺(jué)得公眾演講的機(jī)會(huì)留給那些愛(ài)表現(xiàn)的人，我就安安穩(wěn)穩(wěn)的做好份內(nèi)的工作。今天銷售又到推薦您看一部電影--《國(guó)王的演講》。
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