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馬云北京聯(lián)合大學(xué)演講
謝謝大家。香港的年輕人，尊敬的盧校長，許先生，汪部長，特別榮幸，也感謝新家園協(xié)會(huì)，有這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流。
我今天腦子不太好使，剛剛從國外回來，前一段時(shí)間跑了九個(gè)國家，有一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)差。我剛才聽主持人說，我想得比較遠(yuǎn)，跑得比較快，好像很了不起，很厲害的人。其實(shí)我們都一樣，我不太相信這個(gè)世界有特別了不起的人，我們都是很平凡的人，只是一個(gè)機(jī)會(huì)看到了一些東西，堅(jiān)持做了點(diǎn)東西而已。想得比較遠(yuǎn)的原因，是因?yàn)闆]有辦法想得近，想得近的機(jī)會(huì)都不是我們的，我們只能想得遠(yuǎn)。我們跑得慢，我們更沒有機(jī)會(huì)，我們只能跑得快。
不知道為什么很多人愿意讓我去講，因?yàn)槲疫@個(gè)人屬于左看右看上看下看都不會(huì)成功的人，小時(shí)候我爸媽、我同學(xué)、我老師都不覺得我將來會(huì)成功，結(jié)果我這個(gè)人做得不錯(cuò)，像電視劇一樣大逆轉(zhuǎn)，感覺很厲害。其實(shí)我們都一樣。今天早上在微博上面看到一個(gè)視頻，我用的粗話，網(wǎng)友說這個(gè)人怎么講粗話。我們都是窮孩子出身，都是因?yàn)橐粋�(gè)時(shí)代、一個(gè)機(jī)會(huì)讓我變成今天這樣。今天大家來到大陸交流，我覺得這本身就是一個(gè)巨大的進(jìn)步，這是一個(gè)很好的開端。我覺得，讀萬卷書不如行萬里路，每個(gè)人看事情的角度不一樣，有的人喜歡看書，我喜歡看人，有的人喜歡聽音樂，我更喜歡看世界上各種各樣不同的國家和文化。其實(shí)大家來到大陸，肯定有不少感受，每個(gè)人的想法都不一樣，有的人想過了就算做過了，有的人一點(diǎn)一滴地開始做起來。
很多人說，你了不起，因?yàn)槟阕隽税⒗锇桶�，也做了淘寶，好像也有支付寶，好像做了一大堆。我想告訴大家，這不是我做的，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)做的，是一批人做的。但是毫無疑問，今天淘寶和阿里巴巴、支付寶都是13年前、14年前我們對今天的看法，我們對未來的看法。如果今天想成功，今天做明天想成功的事情基本上沒有可能，除非你出生在許榮茂的家里，不然沒有機(jī)會(huì)，你要成功沒有人幫你。大家覺得自己怎么倒霉，做事情的時(shí)候沒有人幫忙。太正常，沒有人幫你忙那是正常的，有人幫你忙那是不正常。有人創(chuàng)業(yè)，說“我這么倒霉，我借不到錢”，我告訴你，借不到錢這是正常的，借到錢才是不正常，誰會(huì)給你這樣的機(jī)會(huì)呢?
今天大家都是年輕人。我從歐洲回來發(fā)現(xiàn)很多歐洲年輕人和你們香港年輕人都覺得自己現(xiàn)在到處沒有機(jī)會(huì)，很迷茫。我告訴大家，臺(tái)灣也一樣，大陸也一樣，到了歐洲發(fā)現(xiàn)，歐洲也一樣。我年輕的時(shí)候也迷茫，昨天有人跟我說，太困惑了，什么事做不成，我說“今年幾歲”，“26”，“我在28歲之前不知道想干嘛”。這是實(shí)事求是，迷茫沒有什么丟人的，我們都迷茫過，不管他們今天多能干，比爾·蓋茨也迷茫過。在你沒有找到路之前，沒有確認(rèn)自己做什么之前迷茫太正常了。我找工作找了20幾份工作，應(yīng)該小30份工作都沒有錄取過，我們五個(gè)同學(xué)考警察學(xué)校，四個(gè)人被錄取，我沒有被錄取;24個(gè)人考肯德基，23個(gè)人錄取，我沒有被錄取。我去年聯(lián)系上中國第一個(gè)負(fù)責(zé)肯德基招聘的先生，他當(dāng)年沒有招我進(jìn)去。也許上天就是安排你自己干，不該給別人去打工。
我們所有人要知道，做人要有情商，要有智商，還有一個(gè)勇氣擔(dān)當(dāng)?shù)纳獭Ｖ巧檀蠹叶贾�，我相信在座每個(gè)人憑智商一定比你們的父輩要強(qiáng)很多，我智商不高的，如果智商高我可能不創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)樽x書讀得不是太好，好的工作找不到，我只能自己干。我情商不高，情商是怎么出來的?磨難、失敗、失意、迷茫、痛苦、失望，所有的湊到一起就是情商。第三個(gè)很重要，多出一個(gè)勇氣，你敢不敢擔(dān)當(dāng)。
今天你的心多大，就能做多大的事情，當(dāng)然毫無疑問，天下沒有一個(gè)人能夠做，我認(rèn)識(shí)的迷茫，所有想過了，我想了一下，我討厭比爾·蓋茨，這個(gè)哥們這么成功，把好機(jī)會(huì)都拿走了。反正有錢的人我都討厭，成功的人都是忽悠，反正你們家有爹，有媽，機(jī)會(huì)好。跟所有人一樣，回過頭來，今天很多人討厭我們，你，我要是早生15年，也碰上互聯(lián)網(wǎng)開始的時(shí)候我也成功了。
我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，請了二十幾個(gè)朋友到家里，說我要做互聯(lián)網(wǎng)，那是1994年的年底。當(dāng)時(shí)只有一個(gè)人同意，其他人都反對，“這完全不靠譜”“馬云你不懂電腦，不懂管理，沒有錢，也沒有關(guān)系，憑什么你要去創(chuàng)業(yè)呢?”憑什么去創(chuàng)業(yè)?我今天也說不清楚，但是我總覺得不做這件事情很難受，我試一試看，如果做得不行再說。很多年輕人晚上想想千條路，早上起來又要走原路。創(chuàng)業(yè)很重要的是，立刻現(xiàn)在馬上行動(dòng)起來。
但是也要告訴大家，創(chuàng)業(yè)不是每個(gè)人都會(huì)成功的。創(chuàng)業(yè)為什么不會(huì)都成功呢?我經(jīng)常說，100個(gè)人創(chuàng)業(yè)，95個(gè)人死掉，你連聲音都沒有聽見。剩下的五個(gè)人，有四個(gè)人你是看著他失敗的，只有一個(gè)人成功。這個(gè)人要成功不是多大的天賦，他要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他要做自己熱愛的事情，他要堅(jiān)持，他要有時(shí)間。沒有一個(gè)人能輕輕松松地成功，今天中國社會(huì)很有意思的現(xiàn)象是大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，整個(gè)社會(huì)發(fā)生很大的變化，這是機(jī)會(huì)，我自己這么覺得。
我們現(xiàn)在走到今天特別幸運(yùn)，你說，馬云你重新一遍，你還來不來?肯定不來，因?yàn)橹匦聛硪槐槲铱隙ㄗ霾怀山裉爝@個(gè)樣子。別人抱怨，別人反對的時(shí)候我們堅(jiān)持了，堅(jiān)持15年走到今天，再走一遍走不來的，再走一遍。如果一定讓我創(chuàng)業(yè)，我一定找一個(gè)好的老板，找一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，跟著他們一起創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)樂趣，也是一種創(chuàng)業(yè)，未必自己當(dāng)老板。自己當(dāng)老板，自己做很好，但是跟著一個(gè)優(yōu)秀的人去干也不錯(cuò)。
我希望告訴今天晚上所有年輕人，我重點(diǎn)要講的是，沒有時(shí)代比今天這個(gè)時(shí)代更好。
大家知道第一次工業(yè)革命爆發(fā)后，英國大概花了50年時(shí)間才迅速崛起。任何一場技術(shù)革命都需要50年。第二次技術(shù)革命，美國的能源革命也是花了50年時(shí)間，美國才起來，新型的就業(yè)才會(huì)起來。第一次工業(yè)革命誕生無數(shù)的富豪，第二次技術(shù)革命誕生無數(shù)成功的企業(yè)。這一次是人類歷史上第三次技術(shù)革命，是誰打開了人的電腦，互聯(lián)網(wǎng)信息革命。它是給所有人的機(jī)會(huì)，有的人等了兩百年、三百年等不到這一個(gè)機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)才經(jīng)歷了20年，未來30年才是真正的機(jī)會(huì)。
所謂現(xiàn)在提出互聯(lián)網(wǎng)+，還有一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)如何變成一種應(yīng)用。未來的時(shí)代，更多的靠知識(shí)，更多靠的是你的勇氣，更多是靠你堅(jiān)韌不拔地努力。所以我覺得，未來的30年，我們這些人，肯定不行了。我跟你們差不多的時(shí)候，想一想李嘉誠這么成功，我是連羨慕嫉妒恨的想法都沒有，因?yàn)檫@個(gè)太大了，但是我在想，有機(jī)會(huì)超過他，再過40年，他老了，我又行了，我真這么想。但是告訴大家，在座你要想一兩年超越我們，機(jī)會(huì)不是太大，除非我們太愚蠢。今天我有可能太愚蠢，但是我邊上有一幫人不太愚蠢，不會(huì)太倒霉。一兩年不太可能趕上。但是20年以內(nèi)，15年以內(nèi)，完全有可能超越我們，未來30年才是真正的機(jī)會(huì)，未來30年人類從IT向BT轉(zhuǎn)變。社會(huì)發(fā)生天翻地覆的變化，每一次技術(shù)的變革，每一次社會(huì)迷茫的時(shí)候，都是一次新的機(jī)會(huì)出來。
什么時(shí)候是機(jī)會(huì)?機(jī)會(huì)就是別人在抱怨的時(shí)候，大家都說好機(jī)會(huì)不太會(huì)好。我以前跟他們講，有的時(shí)候很多政府在號(hào)召大家往前走，你要小心點(diǎn)，千軍萬馬過獨(dú)木橋你有可能過不了，大家都覺得沒有機(jī)會(huì)的時(shí)候你往前靠。所以我15年來做決定的時(shí)候，我們拿主意的時(shí)候，大家說好主意，我要小心，大家真正說不好，往往機(jī)會(huì)在這里。我們每個(gè)人要有獨(dú)特的思考，獨(dú)特的眼光，找到熱愛的東西，找到一批志同道合的人，堅(jiān)持五年或者十年，一定會(huì)成功。
今天希望明天去成功，今天王府井走一圈撿兩個(gè)錢包機(jī)率太低。我不去思考怎么能夠暴富，怎么能夠快富，以前年輕的時(shí)候會(huì)想過，最近走下來永遠(yuǎn)不會(huì)去想。阿里巴巴做的任何決定，很多香港媒體都在，臺(tái)灣媒體也在，很多人說阿里巴巴亂投資，都看不懂，大家如果看得懂，我們還做什么?你一步一步看，很多人看今天，你要看十年以后，大部分看十年的時(shí)候你要看今天，因?yàn)橐欢ㄊ堑惯^來的。今天大家心理浮躁，希望馬上成功，你要想“我要靠未來成功”。大家都想未來成功的時(shí)候，你要想一想今天做得踏實(shí)一點(diǎn)，所以機(jī)會(huì)是一種制衡。
今天香港的年輕人，你們所處的地理位置是最好。無論香港的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、金融的優(yōu)勢、知識(shí)的優(yōu)勢、全球化的視野絕不比大陸任何城市差，我很羨慕你們。我經(jīng)常去香港，但是我想告訴大家，機(jī)會(huì)是你自己的把握，是自己的眼光。
以前我們浙商有一個(gè)企業(yè)家胡雪巖，講過一句話，生意越來越難做，但是越難越是機(jī)會(huì)，關(guān)鍵看眼光，你的眼光看到哪里就做哪里的生意，你的眼光看到香港就做香港的生意，你的眼光看到大陸就做大陸的生意，如果你的眼光看到全世界你就做全世界的生意。你的眼光有多大，你的毅力有多強(qiáng)，胸懷有多大，包容什么樣的才能走得多遠(yuǎn)。當(dāng)然不欣賞胡雪巖紅頂商人，跟當(dāng)官的走的太近。
有的時(shí)候做企業(yè)就是依靠市場，這沒有辦法，聽市長還是市場，原則上都得聽，但是我選擇聽市場多一點(diǎn)，聽市場和客戶的需要。有時(shí)候市長講的未必是對的。創(chuàng)業(yè)也一樣，你自己跟父母會(huì)有不同的觀點(diǎn)。我開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候家里人不同意，好好的大學(xué)老師干嘛去創(chuàng)業(yè)呢?你是希望發(fā)財(cái)，看你樣子也不會(huì)發(fā)財(cái)。人家發(fā)財(cái)?shù)娜硕浜艽�，你耳朵很小，憑什么讓你發(fā)財(cái)。因?yàn)槲蚁矚g，成功與否并不重要，我也想證明一點(diǎn)，如果馬云能夠成功，中國80%的年輕人都有成功。我們沒有拿到政府一分錢，我們沒有拿到銀行一分錢。沒有人愿意借我們一分錢，我們也沒有名牌大學(xué)生，我們都是普通大學(xué)生，所以我認(rèn)為杭州師范大學(xué)，我畢業(yè)的學(xué)校是全世界最好的學(xué)校。
這兒有香港的名牌大學(xué)生，也有香港一般的大學(xué)生。我相信，記住一點(diǎn)，如果畢業(yè)于名牌大學(xué)，請你用欣賞的眼光看看別人，看看杭師大的人，看看聯(lián)合大學(xué)的人。如果你畢業(yè)的是像我們這樣學(xué)校的人，請你用欣賞的眼光看看自己，我們其實(shí)還行。
我看看很多人，突然發(fā)現(xiàn)，到了社會(huì)上，讀書讀得不夠好的人確實(shí)機(jī)會(huì)不少，但是未必最后做成功的人都是做差。到了社會(huì)情商高的人也有機(jī)會(huì)。有的人天生不會(huì)讀書，大家不會(huì)讀書也不用太難受。我哥哥不會(huì)讀書，我也不會(huì)讀書，有些人天生就會(huì)讀書，過目而不忘，活活氣死他，這種技能不要比，讀書讀不過你，到了社會(huì)干得比你好，所以上蒼給每個(gè)人的機(jī)會(huì)一樣。以后等有一天，如果你們有了孩子，你的孩子真不會(huì)讀書，那就讓他情商高一點(diǎn)，讓他有團(tuán)隊(duì)意識(shí)、懂得感恩、懂得敬畏。我告訴大家，我見過絕大部分的老板，我很幸運(yùn)，這一輩子走到現(xiàn)在，我跟巴菲特、比爾·蓋茨、索羅斯，在座的各位老板都有幸交流，他們第一品質(zhì)就是樂觀，很少聽見他們抱怨，大部分的抱怨的時(shí)候總能找到機(jī)會(huì)。所以不是說他們沒有抱怨，每個(gè)人生下來都會(huì)抱怨。但是在選擇的時(shí)候更是樂觀積極地看未來，這是非常非常重要的。
第二，他們很積極。積極看世界，大家說不好，說不定好，萬一好呢，對不對。他們有擔(dān)當(dāng)?shù)挠職�，敢于行�?dòng)。
第三，他們比一般人堅(jiān)持。如果有一天你們真創(chuàng)業(yè)，或者加入了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)你自己或者你老板心里覺得很難受的時(shí)候，就回家睡一覺，明天早上起來繼續(xù)干。很少有人看到過我流眼淚，因?yàn)槲业难蹨I沒有時(shí)間流，我只能讓我的對手流眼淚。我們這些人如果放棄，前15年，至少有一千次機(jī)會(huì)放棄。只是說，再熬一熬，事情就熬出來了。所以我想告訴大家，樂觀看待未來，積極尋找機(jī)會(huì)，堅(jiān)持和擔(dān)當(dāng)。
未來30年，任何行業(yè)要走，兩個(gè)字少不了，一個(gè)叫創(chuàng)，一個(gè)是叫新。創(chuàng)新是未來的核心體，你一定想，為什么我可以做到跟別人不一樣，如何做到不一樣，和誰做到不一樣。這些問題想明白了，給一點(diǎn)時(shí)間就回來了。我想不忽悠大家，創(chuàng)業(yè)是一條很艱辛的路，把大家忽悠得創(chuàng)業(yè)了，有什么意義。每個(gè)人自己選擇，這個(gè)世界有太多人去創(chuàng)業(yè)，如果覺得這個(gè)人不錯(cuò)，就像買一支股票一樣，跟著他去，幫助他去。如果自己成為一支股票，看看邊上這么一批人共同未來理想。今天主要的機(jī)會(huì)跟大家交流的，不是我一個(gè)人把話講，給我三天時(shí)間我講三天時(shí)間停不下來，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)多了，吃苦多了，有可能變得廢話很多。我希望跟大家做一個(gè)一對一的交流，大家有任何問題，我指的是任何問題，沒有東西不可以回答。天下沒有愚蠢的問題，只有愚蠢的回答。所以大家任何問題都可以回答，一定把真實(shí)的感受和大家進(jìn)行分享一下，謝謝大家。
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