有關競崗演講稿范文集合六篇
演講稿的格式由稱謂、開場白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。在當下社會，演講稿的使用頻率越來越高，在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家整理的競崗演講稿6篇，希望能夠幫助到大家。
競崗演講稿 篇1
各位領導、老師：
大家好！
首先感謝領導、老師們的信任和支持，給我這個述職演講的機會，在學校領導和廣大老師的大力支持和幫助下，我圓滿完成學校安排的各項工作，取得了一定的成績。今天把我的任職情況向大家匯報，并決定再次參加學校中層領導的競聘，我希望繼續(xù)擔任學校中層領導職務，愿意進一步為大家做好服務工作。我競聘的崗位是學校教務主任
我覺得自己具有以下六方面的優(yōu)勢：
一是能堅持在教學第一線工作。第一線的班級管理和學科教學始終是一個教師的根本，也是一個領導干部扎根實踐，了解、團結(jié)老師，遵從教育教學規(guī)律和真正代表老師利益的有效途徑。同時我將做到堅持理論學習不放松，不斷學習先進的教育教學和管理經(jīng)驗，做到職業(yè)道德、教學水準與時俱進。
二是有較為扎實的專業(yè)知識。工作29年以來，我始終不忘記讀書學習，勤鉆研，善思考，多研究，不斷地豐富自己的業(yè)務知識、提高自己的業(yè)務水平。個人獲得國家、省、市、縣級各類論文、案例、教案共29項次，其中論文《激活情趣，內(nèi)化品質(zhì)》獲國家級一等獎，發(fā)表在20xx年度《教與學》雜志上，《淺談班主任管理工作的幾點藝術》發(fā)表在湖北省優(yōu)秀期刊《成功》20xx年第5期，市級一等獎《理想課堂，讓學生的聲音多起來》發(fā)表在期刊《成功》20xx年第11期，論文《初寫數(shù)學論文的幾個要點》發(fā)表在《剛堅少年報》20xx年第38期，《續(xù)說"另辟蹊徑出困境"》發(fā)表在國家級期刊《中小學數(shù)學》20xx年第四期，數(shù)學命題曾登載在20xx年《初中數(shù)學教與學》第12期上，20xx年度輔導的學生陳周同學在全國初中數(shù)學競賽中榮獲省級三等獎。20xx年度曾以《安全永記心間》在全縣安全工作會上作經(jīng)驗交流。以上說明我有扎實的文字功底和過硬的業(yè)務素質(zhì)。
三是有較為豐富的實踐經(jīng)驗。我自從工作以來，先后擔任過數(shù)學教研組長、年級組長、小學校長、高中政教處主任和團書記、初中年級主任等職務，多年的工作經(jīng)歷，我深知學校中層在學校工作中的地位、作用，知道他們的職責、任務和規(guī)范，明白學校中層所必備的素質(zhì)和要求。如果我再次當選，會很快進入角色，順利地開展工作。
四是有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)，以"明明白白做人，實實在在做事"為信條，言行與學校保持高度一致，踏實干事，誠實待人。在管理工作中，目標明確，分工合理，做到人人有事做，事事有人管。經(jīng)過多年學習和鍛煉，自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領導部署能力都有了很大提高，能夠勝任學校中層干部工作。
五是辦事細致周到。拿破侖說"想的好是聰明，計劃得好是更聰明，做得好是最聰明。"工作不僅有計劃，而且有過程、有總結(jié)、有資料積累，并且能做到公開、公平、公正，但也不缺乏人性化。大力倡導民主作風，共同研討教育教學，盡量少做表面文章，多做實事，力求工作的實效性。
六是能確立服務意識，管理工作以服務教育、教師為中心。工作中，我總是把責任留自己，把方便給他人。許多老師都樂意與我共班、共事。在各級領導的正確領導下，老師們的共同努力下，本人近幾年在教育教學方面取得了一定的成績。
以上，是我參加公開競聘演講的主要內(nèi)容，如果組織上給予信任，我將按照我的指導思想和工作思路，以我的熱情，使我�？倓仗幑ぷ鞲弦粚訕�，如果沒有聘我，我也將一如既往地努力工作，為祖國的教育事業(yè)和長安小學的發(fā)展盡自己的最大力量。
競崗演講稿 篇2
各位領導，各位同事：
大家好!
我叫XX，今年37歲，大專學歷，現(xiàn)在XX公司XX部做XX崗位工作。
首先，感謝公司給我一個展示自我的平臺，給我一次學習、鍛煉自己的好機會。
在這里，我將自己的工作經(jīng)歷做一個簡要回顧：XX年8月，我畢業(yè)于XXXX學校，分配到XX公司，從事XX崗位工作。95年3月，到XX總公司綜合管理部，先后從事內(nèi)勤、外勤工作。20xx年10月，我到公司綜合管理部負責行政專員工作。20xx年8月，到下屬分公司做綜合管理部任主管。20xx年4月，到公司總部綜合管理部做行政主管工作至今。
多年的行政工作，培養(yǎng)了我勤于學習、不懂就問的好習慣，養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實肯干的好作風。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領導，團結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學習他人的長處，吸納他人處理工作事務的好方法、好經(jīng)驗。能夠積極主動履行工作職責，能夠及時完成領導交辦的其他工作任務。
我參加綜合管理部負責人競聘的理由很簡單：展現(xiàn)自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我。
不想當將軍的士兵不是好士兵，不思進取的員工不是好員工。愿意追求進步的員工越多，企業(yè)才會有更多的活力和動力。可以這樣說：一個企業(yè)生存的根本是良好的運作機制，一個企業(yè)發(fā)展壯大的根本是人才的培養(yǎng)、儲備和充分使用。
如果這次競聘能夠成功，我將懷著“勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的思想，本著“維護企業(yè)利益、維護企業(yè)聲譽、維護企業(yè)形象”的原則，積極主動地開展綜合管理部工作：
一、堅持嚴以律己，努力做好表率
1、加強自身業(yè)務學習，盡快熟悉、熟練綜合管理部事務，增強自身工作能力，努力提高自身綜合素質(zhì)。加強隊伍建設，推動綜合管理部人員業(yè)務學習、技能培訓工作，充分激發(fā)員工活力，調(diào)動員工工作積極性，提高行政服務整體素質(zhì)和業(yè)務水平。
2、正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益的關系。把“耐得平淡、舍得付出”作為一切工作的準則，堅持嚴謹、細致、腳踏實地、埋頭苦干的工作作風。堅持因人安崗，因崗定責，人盡其才，在工作上放心放手，讓大家在實踐中歷練成長，共同進步。
二、認真履行職責，努力做好行政管理工作
綜合管理部是綜合部門，工作紛繁復雜，只有抓住關鍵，把握重點，才能取得事半功倍的效果。
1、協(xié)助領導做好行政管理。認真做好公司各項會議的組織、準備和記錄工作。
2、認真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理工作，確保及時撰寫和上報。做好各種文件的收發(fā)、復印工作，及時請領導閱辦，規(guī)范文件傳閱、轉(zhuǎn)發(fā)程序。
3、本著嚴格、周密、可操作的原則，在原有各項制度的基礎上，進一步修訂完善綜合管理部工作規(guī)范、考核制度、保密制度、文件管理制度。明確各崗位工作職責和工作責任。明確程序和質(zhì)量要求。
4、協(xié)調(diào)綜合管理部內(nèi)部工作，合理調(diào)配人員，及時、保質(zhì)保量完成領導交辦的工作任務。認真做好員工考勤、考核工作。認真做好電腦、印刷設備的維護和耗材管理工作。
三、強化服務意識，把握服務重心，充分發(fā)揮行政服務職能作用
綜合管理部所處的地位和所屬的工作性質(zhì)，決定著綜合管理部的實質(zhì)就是一個單位的服務中樞，綜合管理部工作的核心就是服務。
1、從抓學習教育，提高思想認識著手，帶領綜合管理部同事找準工作位置，明確工作性質(zhì)，樹立行政服務的良好形象。
2、拓寬視野，廣泛收集情報信息，及時上報，為領導決策當好參謀和助手。
3、高效辦事，當好“服務員”。
各位領導，各位同事，我作為公司普通一員，在公司學習、工作將近8年時間了，對公司有著深厚的情感，不管我這次競聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個崗位，我都將一如既往地認真履行工作職責，并為之奉獻自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的管理團隊。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進，XX公司一定會迎來更加光輝的'明天。
我的陳述完畢。謝謝大家!
競崗演講稿 篇3
各位領導、各位同仁：大家好
今天，我之所以參加這次競聘演講，是因為一方面，表明我對主任推行領導崗位競聘上崗機制的擁護和信任；另一方面，通過這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機會和大家交思想，同時，讓群眾評價優(yōu)劣長短，接收領導和大家對我的挑選。我相信，通過這次競聘活動，必將使我單位下一步的競聘上崗機制呈現(xiàn)一個良好的開端。
首先，簡單介紹一下自己的經(jīng)歷。......。
競聘副主任這個職位，我認為自己具有以下幾個方面的有利條件。第一個有利條件是：一、我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風。做為領導，必須先做好人。一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品。我在為人上，胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，不搞小動作，這么多年來沒有和任何人當面紅過臉，背后搞過人。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。在個人修養(yǎng)上，認為一個人的高尚情操和修養(yǎng)不是憑空與生俱來的，而是經(jīng)過不斷學習，修練培養(yǎng)而來的，所以，平時我只要有空在不影響工作的前提下，讀書，習字畫，從不教一日閑過。努力使自己成為一個有高尚情操有修養(yǎng)的人。在工作作風中，能吃苦耐勞，認真負責。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過，假公濟私，與人爭名利。領導布置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。我第二個有利條件是：我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結(jié)同志，正確處理與領導和其他同志的關系的素養(yǎng)；做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。（舉例......），沒有出現(xiàn)過大失誤。我第三個有利條件是：具有熟悉各科具體業(yè)務和具有一定的專業(yè)知識。（個人業(yè)務簡介......）。第四個有利條件是：具有較好文字綜合能力。誠然人無完人，在肯定有利條件的同時，我也清醒地認識到自己存在一些不足之處：與領導、大家交心、交流思想不夠。有時工作缺乏主動性，謹慎有余，潑辣不夠。不過我有信心，在以后為工作實踐中在同志們的幫助下不斷克服自身的不足。對所競聘崗位的認識和上崗后的設想。一、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和目標，我理想概括為24個字搞好服務，穩(wěn)定大局、內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，開拓發(fā)展，自強不息。具體為以下幾點：1、2、3、4、5、6......。作為副手，一切都有要以主任的工作思路和目標為中心開展做好自己的工作。二、擺正位置，做好配角、當好參謀。副職的主要職責，對單位的全面工作，要盡其所有，......，其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，......總而言之，要做到盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。三、天時不如地利，地利不如人和，家和萬事興。只有團結(jié)，工作才能形成合力。平時工作難免有產(chǎn)生誤解、矛盾和磕磕拌拌的事。所以要協(xié)助主任拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取群眾意見，兼聽則明，偏聽則暗，做好領導和群眾，群眾和群眾之間的協(xié)調(diào)人，多和大家交心，交朋友，一碗水端平，努力營造一個相互信任、相互幫助、相互理解的人際關系，和諧的工作環(huán)境，一個即有民主，又有高度集中，又有個人心情舒暢的工作氛圍。四、上崗后要以服務為目的，不以爭取為目的，我始終認為當領導就意味著要吃苦在前，享樂在后，只有奉獻，不能索取，不能有任何私心雜念，要想群眾之所想，急群眾之所急，公正廉明，經(jīng)常和群眾換位，想想群眾的感受，事關群眾個人切身利益問題上，多為群眾爭取，盡量讓給群眾。同時用自己的人格魅力，做好表率作用．孔子在《論語》中就有其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。這句話就是告誡領導者必須培養(yǎng)正氣，以身示范。我的座右銘就是：律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。
競崗演講稿 篇4
各位領導、各位老師：
大家好！
我叫，畢業(yè)于年，先在外地教書三年，年到中學任教，年進入中學。自教書以來一直教語文，其中有十年教初三語文兼任班主任。
我要競聘的崗位是教學處副主任，我認為我有以下三大亮點：
豐富的經(jīng)歷。教書第二年我便任教研組長，年到中學后先后擔任過教研組長、教學處主任、教學副校長等職�？梢哉f對于教學中的各項工作非常熟悉，從課程編排到日常檢查，從公開課到新課標，從日常教學到升學考試，這些繁雜的工作鍛煉了我，提高了我，這是我的亮點也是我的財富。我想以這樣的能力完全可以勝任教學處副主任一職。
敬業(yè)的精神。我教書的第一所學校的影壁墻上有這樣幾個字：“傳道授業(yè)解惑有術，樹人承賢學有專攻�！焙髞恚乙恢卑阉斪鑫业淖毅�，無論是教學中的備課講課還是管理中的言傳身教，我都努力做好�！笆陿淠荆倌陿淙恕蔽覀兯鶑氖碌墓ぷ魇歉脑烊祟愳`魂的工作，我深知這一點，十幾年來年年優(yōu)異的成績，數(shù)千名學子順利進入高一級學校，這一切，無不體現(xiàn)了我自己的價值，可以說我是“苦，并快樂著！”
流暢的文筆。語文的外延就是生活的外延，我們教學生“懂生活，會生活，愛生活”，而我們自己也要學會表達生活。有的人善談，有的人善做，還有的人好寫，我屬于第三者。我的表達是通過一個個鉛字表現(xiàn)出來的，無須贅述，散見于《南中周報》《報》的數(shù)十篇文章足以體現(xiàn)我對生活的態(tài)度。我相信這是我的能力，我還相信我的這個能力會不斷提高。
然后我再說說我對于教學處副主任這個職位的幾點想法：
要明確責任把握宏觀。即要服從校長、副校長和主任的安排，協(xié)助領導工作，協(xié)調(diào)好上下級關系，使教學工作有秩序的進行。
要認真負責落實微觀。教學工作千頭萬緒，事事重要，這就要求我們抓好每一節(jié)課、每一張卷、每一個學生，不怕辛苦、不厭其煩，這樣才能以微觀促宏觀，保證教學長足發(fā)展。
要抓好常規(guī)不斷創(chuàng)新。當今中國，“素質(zhì)教育喊的轟轟烈烈，應試教育搞的扎扎實實”這是人所共知的，當然我們不可能改變，“與其詛咒黑暗，不如點亮蠟燭”，我們在保證學生成績的同時可以提高其人文素質(zhì)，比如讀書會，比如講座等等�？傊覀冇屑湘i是一定的，但我們跳舞也是必須的，而且我們還一定可以跳出曼妙的舞姿。
最后，我要說一下這次競聘，可以說高手如林，我亞歷山大。當中必定有失敗者，我可能就是其中的一個，但我絕不會氣餒，我會一如既往的認真工作，我會用泰戈爾的一句話安慰自己：“天空雖不曾留下痕跡，但我已飛過！”如此，足矣！
我的演講完畢，謝謝大家！
競崗演講稿 篇5
對于學生工作雖然我沒專職做過，但這項工作一直貫穿于我的教學工作中，所以這對我來說一點都不陌生，甚至我有很多勝任這項工作的優(yōu)勢。這里我不想說我的工作業(yè)績，主要從三方面對我喜歡的學生工作進行總結(jié)和展望：
一、強化學生的思想教育工作，引導學生熱愛學習、自主學習
自從年進入高校以來，一直工作在教學最前線，教過的學生無數(shù)，了解學生的思想，熟悉學生的特點，這使我積累了大量的學生工作經(jīng)驗。多年來一直堅持像繡花一樣一絲不茍，像雕塑一樣精益求精，像父母一樣善待學生。為人師表，高標準嚴格要求自己，給學生一個示范帶頭作用。努力把學生的注意力吸引到課堂上來，積極探索啟發(fā)式、互動式教學，鼓勵學生提問、討論，實現(xiàn)教學相長。在課內(nèi)課外潛移默化給學生灌輸一些積極向上的思想教育，用自身和其他生動的例子引導他們。我的課堂上很少有學生無故曠課。多年來一直受到了學生的愛戴，教師節(jié)里無數(shù)學生發(fā)來的祝福短信就是對我付出的最大回報。
二、狠抓學生學風、考風建設，培養(yǎng)學生誠實守信的道德情操
隨著擴招，隨著社會風氣的變化，學風越來越成為高校里關注的重要問題。學風上不去，自然考風受到影響，想要通過考試當然要想一些旁門左道。漸漸一帶十，十帶百，使得整個學校的學風、考風每況日下。監(jiān)考成了教師們最不愿意做的事情。我曾經(jīng)在考場親身經(jīng)歷過一個學生語出驚人：“別人都抄，我不抄對不起自己�！苯Y(jié)果惡性循環(huán)，平時不愛學習，考試找機會抄，最后受害的是我們學生，我們學校。所以嚴抓學風、考風問題，培養(yǎng)學生的誠信觀念是學生管理工作中很重要的一項。家長把撫養(yǎng)了18年的孩子交給我們，希望在我們學校的四年里能收獲更多，成為一名優(yōu)秀的畢業(yè)生走向社會。我們一定會做到不負眾望。
三、關注學習和生活困難學生，幫助學生樹立信心共同進步
隨著我校對西北部學生的擴招，經(jīng)濟困難的學生越來越多，如何讓這部分學生順利健康的度過人生里這段艱辛難忘的歲月，這將是我有機會任職學生管理工作的一個側(cè)重點。另一個重點關注的對象就是我們所熟知的“學困生”，這部分學生一直是影響我校學生的及格率、畢業(yè)率、就業(yè)率的一個關鍵所在，所以如何減少這部分甚至消除這部分學生的人數(shù)一直是我的追求，我的夢想。
這項工作需要有愛心、有奉獻精神，只要用愛心待學生，一定會得到學生的理解和擁護；這項工作需要我們走入學生中間，了解他們，感知他們，而不是坐在辦公室里處理發(fā)生的事件，要把問題消滅在萌芽狀態(tài)里。如果我有機會做這項工作，我一定會在完成學院副書記崗位各項職責的前提下做得更好。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
競崗演講稿 篇6
各位領導，各位同仁，大家好：
很榮幸能有機會參加橡果公司好記星大區(qū)經(jīng)理的競崗演說，說心理話大區(qū)經(jīng)理這個崗位對我來說并不陌生，但是今天能站在這里我已經(jīng)很滿足了，因為橡果公司是很多營銷精英匯集的地方，同樣也是很多營銷人向往的地方。橡果公司有很多優(yōu)秀的人才，很多產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了營銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典范，能進入好記星團隊貢獻力量是我的愿望。
首先第一點我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個為公司貢獻力量的平臺。
其次第二點作為一個大區(qū)經(jīng)理應該具備的能力我認為有如下幾點：
一、大區(qū)經(jīng)理應該具備豐富的銷售經(jīng)驗與能力，這是作為銷售管理的基礎．
1、電話中心：是公司接觸消費者，銷售產(chǎn)品的有效渠道，是承接廣告反饋數(shù)據(jù)最快速的途徑，同時也是引導消費者到終端購買的有效手段，各省級市場都有自己的電話中心，所以作為大區(qū)經(jīng)理應該具備電話中心咨詢，訂購，管理的能力，以便于更有利的指導代理商。
2、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規(guī)銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現(xiàn)了競爭，而且還體現(xiàn)了地面工作是否到為。所以大區(qū)經(jīng)理對于終端的銷售，活動制定，活動實施，打擊竟品，終端管理應該輕車熟路。
3、售 后：是公司一線銷售的堅實后盾，直接體現(xiàn)了公司的服務，售后的強大不但能為一線銷售提供強有力的保障，同時還反映消費者的各種意見，以便于我們及時調(diào)整銷售狀態(tài)。所以重視售后是大區(qū)經(jīng)理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現(xiàn)了大區(qū)經(jīng)理的能力。
二、大區(qū)經(jīng)理應具備豐富的渠道經(jīng)驗，這是對代理商銷售支持的基礎。
1、渠道開發(fā)：是終端建立的基礎，所以大區(qū)經(jīng)理對于渠道的各項開發(fā)要點要準確的把握，包括合作形式[聯(lián)營、租賃、分銷]。
2、渠道維護：是保持終端穩(wěn)定，有續(xù)的重要手段，感情聯(lián)絡必不可少。
3、渠道形象：是公司產(chǎn)品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。
4、渠道配比：主要是渠道數(shù)量，種類［A+，A，A-，B］，以及整體質(zhì)量．
三．大區(qū)經(jīng)理應具備豐富的媒介經(jīng)驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。
1、電視廣告：具有持續(xù)性，立體性，生動性，覆蓋率高等特點，主要需要掌握價格、時間、頻道、效果、以及廣告的類型[品牌廣告、功能性廣告、活動廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛(wèi)視，省級有線，數(shù)字電視。
2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調(diào)整等特點，主要需要掌握價格，版面、發(fā)行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結(jié)合]。報紙,雜志,期刊,直投.
3、廣 播：比較簡單，主要需要掌握價格、時間、形式[訪談、功能性]、效果、客戶群。
4、戶 外：三級市場較為有效的廣告投入[墻體、車載、路牌、燈箱]。
四、大區(qū)經(jīng)理應具備豐富的銷售預算經(jīng)驗，這是保證代理商合理投入，合理產(chǎn)出的基礎。
1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤率,貢獻率,完成率]
2、終端投入比例。
3、人員配比投入比例。
4、基礎辦公費用投入比例。
5、公關費用投入比例。
五、大區(qū)經(jīng)理應具備極強的區(qū)域市場拓展、管理和控制能力。這應該是做大區(qū)經(jīng)理的基本要求。
1、一定的區(qū)域市場招商經(jīng)驗。
2、對代理商進行有效的維護與溝通，保證市場有續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
3、合理分解公司下達的銷售目標，也就是說根據(jù)各市場實際情況，實際銷售能力，將任務分配到各地，同時要具有一定挑戰(zhàn)性。
4、協(xié)助代理商制定有效的銷售網(wǎng)絡拓展方法，加強各級經(jīng)銷、批發(fā)、代理制度，保障其有效運行。
5、協(xié)助代理商及經(jīng)銷商制定銷售政策，調(diào)整銷售預算，制定零售渠道管理和支持方案。
6、掌握代理商月度媒體投放計劃并監(jiān)督其計劃的實施。
7、明確代理商階段性培訓需求，配合公司市場部對代理商進行有效培訓。
8、快速發(fā)現(xiàn)，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發(fā)生和升級。
9、了解竟品，學習竟品，打擊竟品。
六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗。
1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。
2、人員招聘培訓。
3、辦事處人員管理以及費用合理支出。
再次大區(qū)經(jīng)理應具備的素質(zhì)：
1、嚴格服從公司規(guī)章制度，堅決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。
2、良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。
3、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力。
4、有大局觀、有遠見，時刻為公司整體利益著想。
5、極強的責任心、事業(yè)心，敢于承擔責任。
6、要對自己有信心，善于學習，同時具有較好的培訓素質(zhì)。
7、言行一致，說道做到。
8、對市場營銷有深刻的理解，敢于挑戰(zhàn)自我。
9、做人做事公平公正公開。
10、個人感情要與工作劃開距離。
最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開工作。
一、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權，所以首先我要對所轄市場進行宏觀市場調(diào)研，以便確定工作方向。
1、這方面主要通過公司掌握的市場相關資料以及協(xié)銷人員的市場反饋來了解。
二、對所轄市場代理商整體情況進行全面了解，以便發(fā)現(xiàn)問題，找到切入管理支持的契機。[*完成率,增長率,利潤率,貢獻率]
1、省級代理商公司規(guī)模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。
2、省級代理商市場運作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數(shù)量與終端銷售比例，電話中心進線成交比例以及上一年度好記星各型號銷量數(shù)據(jù)。
3、省級代理商地政關系情況，包括工商，廣告，渠道。
4、省級代理商現(xiàn)有產(chǎn)品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發(fā)展方向怎樣。
5、二級市場分類，二級代理商市場運作情況，二級市場管理支持情況如何。
6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。
7、省級自營終端數(shù)量，銷售比例，專賣店建設情況，售后維修機制是否完善，客戶服務體系是否完善，下載中心數(shù)量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。
8、與代理商溝通下一年度市場整體規(guī)劃，整體投入以及存在問題的解決方案。
9、在收集到上述資料之后，通過數(shù)據(jù)以及報銷售部分析，根據(jù)公司銷售部下達的銷售目標按時間，區(qū)域市場實際情況進行分解，原則是保證合理，同時具有一定挑戰(zhàn)性。
10、根據(jù)市場實際需要、結(jié)合公司的政策以及自身的優(yōu)勢、快速協(xié)助代理商解決市場存在的問題，做好基礎工作，完善細節(jié)，確保銷售的穩(wěn)定性。
*實習期間在河北市場了解的一些情況
1、河北市場好記星最大的成功在于，重點終端90/100都是自營終端，廣告資源豐富，人員架構(gòu)較完善。
2、河北市場整體運作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。省會市場網(wǎng)點少，形象遠不如唐山、秦皇島。
3、個別自營市場對公司下達的政策重視程度較差，執(zhí)行力較弱，例如900x推廣不如二級代理商[邯鄲]。
4、三級市場終端建設整體規(guī)劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。
*我們好記星存在的一些問題：
1、返修周期過長，個別機型零配件供應不到位。
2、好記星品種相對競品較少，終端形象不統(tǒng)一。
*以上是我從事銷售工作五年來的一些感悟，對于公司好記星大區(qū)經(jīng)理的要求本人很有信心通過學習，通過培訓而勝任。因為本人到公司時間較短，所以下面是本人對公司一些淺顯的建議：
1、劃主力分銷為自營，掌握終端渠道，加強終端建設，實現(xiàn)利潤最大化。
2、完善各級市場售后服務體系，加強售后管理。
3、人員根據(jù)能力，特點，經(jīng)驗實行定崗定位，最大程度開發(fā)員工潛力，減少人員浪費。
4、一些代理商通過代理好記星賺到了一些錢可能會有[小富即安]的心態(tài)，公司應該及時發(fā)現(xiàn)加以引導，轉(zhuǎn)變其思想。
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