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銷售人員演講稿

時(shí)間:2022-02-09 11:25:39 演講 我要投稿

銷售人員演講稿范文匯編八篇

  演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在我們平凡的日常里,演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高,怎么寫演講稿才能避免踩雷呢?以下是小編幫大家整理的銷售人員演講稿8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售人員演講稿范文匯編八篇

銷售人員演講稿 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  你們好!

  今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競(jìng)聘演講,心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng),感謝能給我這次競(jìng)聘演講機(jī)會(huì)!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì),無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大,并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

  我xx年x月到公司參加工作,從事市場(chǎng)零售,負(fù)責(zé)報(bào)紙的宣傳和銷售。初到公司,看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間,這些都給我留下了非常深刻的印象,公司美好的未來(lái),燦爛得前景,深深地震撼著我的心靈。使我堅(jiān)信:選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù),x年多來(lái)任勞任怨,熱情服務(wù),按時(shí)作息,從不離開工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致,和諧工作,從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。

  在x年多的工作中,我積累了大量的銷售經(jīng)驗(yàn),給我以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的競(jìng)聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘公司銷售主管的崗位。

  我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì):

  第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,我相信自己能夠把本職工作做好。

  第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō),我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,也想通過(guò)自己的行為向大家證明:xx的員工是開拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,如果這一次失敗了,說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足,我會(huì)更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和智慧,去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們?cè)谔魬?zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!

  第三、有幾年的營(yíng)銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉報(bào)刊發(fā)行工作,特別是營(yíng)銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò),有一定的同事和諧相處的人際氛圍,有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),在工作之余常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù),向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教,學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn),以便應(yīng)用到實(shí)際工作中。

  第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,善于接受新事物,并能根據(jù)實(shí)際情況,大膽設(shè)想管理方法。

  第五、我對(duì)人熱情,辦事耐心。這一點(diǎn),對(duì)一個(gè)銷售主管來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養(yǎng)。銷售本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的兄弟姐妹們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的要求,細(xì)心處理他們的每一件事,用心解決他們的需求。

  以上這些優(yōu)勢(shì),使我具備了競(jìng)聘銷售主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。

  如果競(jìng)聘成功,在今后的工作中,我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我的工作宗旨是:以人為本,注重效益,熱情服務(wù),我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作。

  競(jìng)聘成功后的工作方向:

  1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度,征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營(yíng)造聲勢(shì),并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂,而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場(chǎng)的發(fā)展,因此要注重征訂與零售的齊頭并進(jìn),同步發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā),并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布臵,讓其成為本報(bào)長(zhǎng)期而固定的現(xiàn)場(chǎng)征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。同時(shí),抓好大客戶,建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

  2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),以其提高自己的素質(zhì)和治理水平;在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),以期使自己更加勝任本職工作。同時(shí),注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平,同大家一道努力把銷售部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

  3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中,事前要制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃,把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天,不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。每日工作結(jié)束后,要對(duì)一天的工作進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié),梳理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

  4、加強(qiáng)客戶關(guān)系,完善客戶檔案。在XX年里,我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里,了解客戶的切實(shí)需求,將信息回饋給策劃部門。深入到每一個(gè)小區(qū)、單位,了解市場(chǎng)狀況。加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理,將客戶分類,區(qū)別對(duì)待,和客戶保持良好的聯(lián)系。

  5、扎實(shí)工作,與時(shí)俱進(jìn)。由于報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,對(duì)如何吸納和維系優(yōu)秀的員工,應(yīng)予于足夠的重視,關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展,不斷研究職業(yè)階梯,給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作,通過(guò)高效率和合理性的人力資源治理,給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。把從社會(huì)上招聘來(lái)的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對(duì)待,給他們一定的社會(huì)保障,開展發(fā)行員評(píng)選等,從發(fā)行員滿足進(jìn)而達(dá)到讀者滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足。

  拿破侖曾說(shuō)過(guò):不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,這句話激勵(lì)我斗膽一試,響應(yīng)組織號(hào)召,積極參與競(jìng)爭(zhēng)。借這個(gè)機(jī)會(huì)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我,當(dāng)然更重要的是支持我!

  謝謝大家!

銷售人員演講稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委:

  大家下午好!

  今天我很榮幸、也非常激動(dòng)能夠在這里參加公司xx崗位的競(jìng)聘,首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講,同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來(lái)對(duì)我關(guān)心和支持!

  算起來(lái)進(jìn)入塔牌公司已有十多年,這些年來(lái)對(duì)塔牌我有了深厚感情,也積累了一些有用的工作經(jīng)驗(yàn)。記得初到公司,塔牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛剛起步,但塔牌人的誠(chéng)信、勤勉、崇學(xué),務(wù)實(shí),堅(jiān)韌,永不放棄,深深地震撼著我的心靈,感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入塔牌公司起,我努力把自己工作做的最好,希望通過(guò)塔牌這個(gè)平臺(tái)來(lái)體現(xiàn)自身價(jià)值。那時(shí)起,我四海為家,一路走來(lái),風(fēng)雨十余載,塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天。今天的塔牌,秉承“不求最大,但求最精”的經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持“誠(chéng)信、共贏、崇學(xué)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神,已經(jīng)成長(zhǎng)為紹興酒純手工釀造最大基地,釀造著真正代表中國(guó)文化和民族特色的國(guó)粹黃酒。作為和塔牌一起成長(zhǎng)起來(lái)的一名員工,我們都引以為榮。同時(shí),隨著塔牌快速發(fā)展,市場(chǎng)管理工作顯得尤為重要。這,作為一名塔牌銷售人員又深有感受。

  在這次競(jìng)聘中,我覺得自己有一定優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘xx這個(gè)崗位,我具備以下優(yōu)勢(shì):

  1、我為人正直,以誠(chéng)待人,有高度工作熱情和激情,并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。二十多年?duì)I銷工作經(jīng)歷,讓我深深明白一個(gè)道理:這個(gè)社會(huì)不缺智慧的人,但真誠(chéng)是多么重要。青年時(shí)從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的分公司經(jīng)理,更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有融入一個(gè)團(tuán)隊(duì),帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),才能有較好發(fā)展。

  2、我熟悉紹興酒市場(chǎng)的運(yùn)作模式,對(duì)市場(chǎng)有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道:我不是一個(gè)善于言辭的人,也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人。但應(yīng)該算是個(gè)有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年,使我對(duì)紹興酒市場(chǎng)了解,和紹興酒市場(chǎng)運(yùn)作比一般員工有更深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)市場(chǎng)也比一般員工有更強(qiáng)的洞察力和判斷力。

  3、自己個(gè)性和以往工作履歷,逐步把自己培養(yǎng)具備了較強(qiáng)的工作執(zhí)行力,和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,及溝通能力。我充分認(rèn)識(shí)到:沒(méi)有執(zhí)行力,就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。同樣沒(méi)有良好的溝通能力,就沒(méi)有效率。沒(méi)有溝通的團(tuán)隊(duì),是不會(huì)有長(zhǎng)足進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。

  4、我不算年輕,但精力充沛。處于一個(gè)有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開拓,敢于超越,以前瞻性思維研判市場(chǎng)。我堅(jiān)信只有不斷進(jìn)取,才有不斷成功。無(wú)論對(duì)xx工作,還是對(duì)自己。

  5、也是最基本的,我這里想強(qiáng)調(diào)的':我有一顆熱愛塔牌,熱愛工作的強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后,我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),我發(fā)工作郵件給他們的時(shí)間有許多時(shí)候在深夜,也有很多人問(wèn)我,你今年在沈陽(yáng)我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來(lái)的動(dòng)力,我總是報(bào)以微笑。今天,我可以告訴大家,因?yàn)槲艺J(rèn)為類似像沈陽(yáng)這些現(xiàn)在黃酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)較好的省外市場(chǎng),我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運(yùn)營(yíng)模式,對(duì)品牌也好,對(duì)黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機(jī),對(duì)我而言,也是份責(zé)任。我也把它看做為事業(yè)。我深愛塔牌,也相信塔牌是中國(guó)的,更是世界的!塔牌的百年需要我們共同來(lái)創(chuàng)造!

  以上我的這些優(yōu)勢(shì),恰恰也是競(jìng)聘xx這個(gè)崗位人員所必須具備的競(jìng)聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。

  如果競(jìng)聘成功,在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下,在xx的直接領(lǐng)導(dǎo)下,我會(huì)盡我所能協(xié)助xx經(jīng)理做好各項(xiàng)xx工作,在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信:只要有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)崗位的。最后我想說(shuō)的是:無(wú)論最后競(jìng)聘這個(gè)崗位結(jié)果如何,也無(wú)論我在公司哪個(gè)崗位,我一定做一個(gè)稱職的塔牌人,為公司未來(lái)的發(fā)展盡心盡力!

  我的演講完了,謝謝大家!

銷售人員演講稿 篇3

  我叫,今年歲,1997年畢業(yè)于大慶廣播電視大學(xué),相繼從事儀表工、工程技術(shù)員、技術(shù)副隊(duì)長(zhǎng)等崗位。工作間,我有是在外部市場(chǎng)度過(guò)的。在外部市場(chǎng)寂寞、孤獨(dú)多于歡樂(lè)的工作生活磨煉中,我收獲了自身的不斷成長(zhǎng),收獲了領(lǐng)導(dǎo)同志們的信任,更收獲了外部市場(chǎng)人員一種博大的胸懷和力量。

  從一名學(xué)子到一名石油工人的歷練,從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉,再到走入外部市場(chǎng),經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉,有苦有樂(lè),又酸又甜,但更多是自己成長(zhǎng)中的欣喜和自豪。

  記得初到壓裂時(shí),我什么都不懂,慢慢地我了解到壓裂工作是一項(xiàng)純野外工作,常年要和風(fēng)雪、烈日打交道,這些對(duì)從小嬌生慣養(yǎng),沒(méi)干過(guò)臟活累活的我來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn),加上專業(yè)不對(duì)口,工作壓力很大。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓,但基層員工的樸實(shí)、豪爽吸引了我,老師傅們不知疲倦的背影,幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時(shí),我也明白,對(duì)于剛剛參加工作的我來(lái)說(shuō),也只有在基層,才能拿到第一手資料,才能打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),才能磨練成真正的大慶人。于是,我從最基礎(chǔ)的工作做起,找來(lái)井下作業(yè)工及壓裂工藝等書籍認(rèn)真鉆研。利用一切時(shí)間學(xué)習(xí),遇到不懂的問(wèn)題就虛心地向老師傅和工程技術(shù)員請(qǐng)教,并反復(fù)查找資料,直到弄清為止。稍有空暇,就滿井場(chǎng)跑,揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁,我的技術(shù)水平進(jìn)步很快,得到了大家的一致稱贊。1999年1月,我從儀表工調(diào)到了工程技術(shù)員崗位,并于當(dāng)年被分配到吉林外部市場(chǎng)工作。當(dāng)時(shí),吉林市場(chǎng)的工作開展處于初期階段,加上多家壓裂隊(duì)伍并存,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此,我們施工的每一口井,都關(guān)系著大慶壓裂在吉林市場(chǎng)的發(fā)展前景。在這種重大責(zé)任的趨勢(shì)下,初干工程技術(shù)員的我,三天驅(qū)車跑了上千公里的路,對(duì)6個(gè)施工區(qū)塊、幾十個(gè)壓裂施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察。主動(dòng)到各家壓裂隊(duì)求經(jīng),并利用業(yè)余時(shí)間跟隨其他隊(duì)伍,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。再結(jié)合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程,實(shí)現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破,打破了各家壓裂隊(duì)的紀(jì)錄,期間,我還配合隊(duì)里,對(duì)井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進(jìn)行了技術(shù)改造,在同行中很快形成了自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì),圓滿完成了吉林外部市場(chǎng)的初步工作。

  3月,我調(diào)到海拉爾外部市場(chǎng)的壓裂隊(duì)工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處,一天高強(qiáng)度的工作下來(lái)后,剩下的就是最令人恐懼的---寂寞?措娨暎盘(hào)不好,收不了幾個(gè)頻道;走出去是茫茫草原,連個(gè)動(dòng)物都難以見到;打電話和親人聊聊天,同樣信號(hào)太弱聽不清楚,而且也消費(fèi)昂貴。除了蚊蟲叮咬,就是一望無(wú)際的大草原,生活無(wú)比的單一和乏味,尤其在外蒙塔木察格施工初期,可以說(shuō)是“忽風(fēng)忽雨,忽冷忽熱”。住的是野外帳篷,白天,帳篷內(nèi)簡(jiǎn)直就是一個(gè)“蒸籠”,溫度高達(dá)50度,完全可以在里面洗桑拿;到了晚上,充好氣墊鉆到帳篷內(nèi),頭枕大地,仰望星空入眠,不刮風(fēng)還好,如果刮起大風(fēng)來(lái),就提心吊膽,恐怕帳篷被刮飛,一覺醒來(lái),帳篷內(nèi)壁滿是露水哈氣,睡袋內(nèi)也很潮濕,時(shí)常是氣墊堅(jiān)持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了。我的關(guān)節(jié)炎、胃病都犯了,對(duì)于首次參加會(huì)戰(zhàn)的我來(lái)說(shuō),適應(yīng)的過(guò)程也是一個(gè)煎熬的過(guò)程。然而,作為工程技術(shù)員,我知道自己的責(zé)任和擔(dān)子,唯有堅(jiān)守,因?yàn)槿松枰绿魬?zhàn),而我們的工作更需要我們不斷來(lái)迎接挑戰(zhàn)。

  由于海拉爾油田構(gòu)造和巖性的復(fù)雜性,致使壓裂砂堵比例較高,壓裂成功率較低。憑著過(guò)去幾年的工作經(jīng)驗(yàn),結(jié)合新地層的特點(diǎn),我認(rèn)真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場(chǎng)施工,觀察每一秒的壓力變化,很快總結(jié)出了符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的壓裂方法。如我才取得大排量,高壓裂液粘度的篩管壓裂,解決了許多疑難井壓裂,受到了勘探分公司和公司主管領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可及好評(píng)。

  同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)的成功指揮也增強(qiáng)了我的信心,每天施工完畢回到駐地后,我都對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)分析。在此期間,我撰寫了《淺析海拉爾布達(dá)特層群施工壓力走勢(shì)》一文,在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達(dá)特層群的地質(zhì)構(gòu)造及壓裂施工應(yīng)注意的問(wèn)題,對(duì)于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。

  由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé),我得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,被大隊(duì)委任為壓裂二隊(duì)技術(shù)副隊(duì)長(zhǎng)。我更加感到責(zé)任重大,每天早出晚歸,科學(xué)組織生產(chǎn),合理使用設(shè)備。同時(shí),我也知道副隊(duì)長(zhǎng)是施工現(xiàn)場(chǎng)的第一責(zé)任人,因此工作中我更加注重自身建設(shè),在員工中牢固樹立起一名讓上級(jí)信任、群眾滿意的黨員干部的良好形象。,在烏58井壓裂時(shí),由于此井壓力大,施工時(shí),突然發(fā)生井噴,我見狀立即帶領(lǐng)員工沖上去,而噴涌上來(lái)的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井,此井離駐地單程約250公里的土路,施工車輛需要跑8個(gè)多小時(shí)才能到達(dá)。好不容易到了地方,正趕上天降大雪,有幾臺(tái)車輛在進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)陷入雪里,無(wú)法動(dòng)彈,當(dāng)時(shí)室外溫度已是零下二十多攝氏度?吹竭@種情況我非常著急。因?yàn)橐雇淼牟菰畹蜏囟饶芙档搅阆聰z氏40度左右,如果車輛不能及時(shí)拖出,壓裂施工無(wú)法進(jìn)行,工人和設(shè)備就都有被凍傷和凍壞的危險(xiǎn)。于是我一邊喊班長(zhǎng)組織大家拿鍬鏟雪,一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車。由于車輛過(guò)大,并且深陷雪中,導(dǎo)致拖車十分困難。在拖車過(guò)程中,我們手磨破了,腳凍僵了,嗓子喊啞了,但是一刻都沒(méi)有停止。忙碌了近2個(gè)小時(shí),才把施工車輛都拖出來(lái)并安全帶入井場(chǎng),保證了施工的順利進(jìn)行。當(dāng)所有車輛返回駐地大院的時(shí)候,已是第二天凌晨3點(diǎn)多了。

  工作中,我得到了同事們的好評(píng),但生活中,我卻是個(gè)“不稱職的家庭成員”。1999年11月,我迎來(lái)了久盼的婚禮,我是在結(jié)婚的前一天才從外部市場(chǎng)趕回家的。當(dāng)我到家時(shí),已經(jīng)萬(wàn)事俱備,但卻看不到未婚妻的身影,看看家人的表情我明白了。于是,我連衣服都沒(méi)換,就跑到了未婚妻的家中,開門的是未婚妻,一見到我,她的淚水便奪眶而出,質(zhì)問(wèn)我“還回來(lái)干什么?”便關(guān)上了門,憑我怎么敲,她也不開。于是我急忙跑回家,換好衣服,到商店為未婚妻訂好結(jié)婚鉆戒,又帶著父母到妻子家,當(dāng)媽媽敲開未婚妻家的門時(shí),我看到未婚妻的眼泡紅腫,她也沒(méi)說(shuō)什么,就撲到我的懷里哭泣起來(lái),我知道妻子不差鉆戒,所有的婚禮準(zhǔn)備工作都是她完成的,我最懂她的心。結(jié)婚后,我也沒(méi)有為家里做過(guò)什么,不是不做,是因?yàn)槲疑碓谕獾、無(wú)法分身。1月11日,我愛人預(yù)產(chǎn)期到了,由于單位忙,我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院,自己想先到單位看看有沒(méi)有井,把單位的事安排一下再過(guò)去。愛人看著我一句話都沒(méi)說(shuō),只是默默的流下了委屈的淚水。如今,我的兒已經(jīng)上小學(xué)4年級(jí)了,孩子病了,我從來(lái)沒(méi)有陪過(guò);孩子開家長(zhǎng)會(huì),我也沒(méi)有去過(guò);孩子的學(xué)習(xí),我沒(méi)有管過(guò)。但孩子漸漸大了,也逐漸有了自己的觀點(diǎn),今年五·一放假,我收到了女兒的電子郵件,在郵件中女兒說(shuō)“爸爸!你好嗎?女兒很想你,記得你走的時(shí)候告訴我,要好好學(xué)習(xí),用好的成績(jī)回報(bào)父母的辛勤勞動(dòng),尤其是您在外部市場(chǎng)的艱辛,女兒今天在考試中得了個(gè)第三名。爸爸,我知道,我不應(yīng)該驕傲,因?yàn)槲矣浀,你說(shuō)你們?cè)谕獠渴袌?chǎng)很辛苦,吃蔬菜很難,洗澡很難,出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一,服務(wù)質(zhì)量第一--------。我要向你學(xué)習(xí),爭(zhēng)取第一。爸爸,這封短信這是媽媽幫我完成的,這是女兒送您的節(jié)日禮物,保重,爸爸!”看了女兒的電子郵件,我哭了。因?yàn),作為一個(gè)父親,我覺得深深地愧對(duì)了他們母子,我沒(méi)有盡到自己的父親職責(zé)。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽,作為家里的獨(dú)生子,我遠(yuǎn)在蒙古,沒(méi)有辦法給母親過(guò)這個(gè)有意義的生日,我只得委托愛人,讓她好好地操辦一下。在生日當(dāng)天,我打衛(wèi)星電話祝福母親的時(shí)候,媽媽哭了,但她老人家理解我,鼓勵(lì)我好好工作。

  一分耕耘,一分收獲。幾年來(lái),我連續(xù)被評(píng)為油田公司“市場(chǎng)開發(fā)先進(jìn)個(gè)人”、分公司先進(jìn)個(gè)人、壓裂大隊(duì)“十佳技術(shù)能手”等多項(xiàng)光榮稱號(hào)。作為一名新時(shí)期石油青年,再多的付出我都無(wú)怨無(wú)悔,而作為一名基層干部,我也會(huì)時(shí)刻記得肩上的責(zé)任和使命,面對(duì)新形勢(shì),我會(huì)繼續(xù)拼搏,讓青春在外部市場(chǎng)熠熠閃光!

銷售人員演講稿 篇4

  如果拿這個(gè)問(wèn)題去問(wèn)100個(gè)銷售人員,答案可能會(huì)有100種。每個(gè)人都會(huì)從不同的角度、以不同的思維去理解這個(gè)問(wèn)題。

  也許有人會(huì)說(shuō)銷售就是銷售嘛,就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣,有什么可理解的,但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),對(duì)銷售的不同理解,竟然跟銷售人員的業(yè)績(jī)高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系。

  我們不妨來(lái)看看這樣的例子:

  A君,做銷售3年,換過(guò)5個(gè)行業(yè),業(yè)績(jī)平平,沒(méi)有多少積蓄,干了3年銷售但還在為自己的生計(jì)發(fā)愁。他總是想不通,就這么一個(gè)賣產(chǎn)品的簡(jiǎn)單工作,又不是什么尖端科技,為什么做不好呢?

  B君,做銷售不到2年,換過(guò)2個(gè)行業(yè),業(yè)績(jī)不錯(cuò),有一定的客戶資源,跟不少客戶都成為好朋友,目前的收入加上積蓄,日子過(guò)得有滋有味。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問(wèn),做好銷售,僅靠吃苦是不夠的,還要?jiǎng)幽X。

  對(duì)于A君來(lái)講。銷售是賣產(chǎn)品的簡(jiǎn)單工作;對(duì)于B君來(lái)講,銷售工作很有學(xué)問(wèn),言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。一念之間,結(jié)果大相徑庭。

  可能有人會(huì)問(wèn),難道A君有錯(cuò)嗎,銷售不是賣產(chǎn)品嗎,A君沒(méi)有錯(cuò),放在20xx年前可能是對(duì)的。但時(shí)代在變,環(huán)境在變,人的觀念也要變。

  我們從事銷售工作的每一個(gè)人,也要重新審視一下自己對(duì)銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺得,一個(gè)人在沒(méi)有很好地理解一件事情之前,要想把它做好是很難的。對(duì)銷售工作也是如此。

  可以這樣說(shuō),你對(duì)所從事的工作理解得越全面、越透徹,那么做好這份工作的把握性就越大,對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)銷售的理解,仁者見仁,智者見智。我把它歸納成以下幾個(gè)方面,旨在拋磚引玉,與大家共同探討。

  1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。

  我們銷售出產(chǎn)品,一定是要滿足顧客的需求的。沒(méi)有需求而發(fā)生的銷售,是一種強(qiáng)賣或欺騙的行為,它違背了銷售的本質(zhì)。

  所以我們?cè)阡N售工作中,要著眼于如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并且用我們的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這種需求。在實(shí)際中,有的需求是顯性需求,如感冒了需要吃藥;

  而有的需求是隱性需求,顧客自己都不清楚,如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營(yíng)養(yǎng)保健品,這就需要銷售人員去挖掘這種需求。

  以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心,這是我們做好銷售、提高業(yè)績(jī)的一個(gè)關(guān)鍵。

  2、銷售追求的是雙贏。

  我們銷出了產(chǎn)品,獲得了利潤(rùn),顧客得到了實(shí)惠或解決了問(wèn)題,雙方皆大歡喜。這就要求我們?cè)阡N售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。

  比如在實(shí)際中我們經(jīng)常會(huì)看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段,做一錘子買賣。這樣不但會(huì)影響企業(yè)的形象,而且還會(huì)自斷財(cái)路。

  3、銷售就是要在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化已經(jīng)讓我們銷售人員感到力不從心,很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當(dāng)年:那時(shí)候銷售多好做啊,多輕松啊……

  現(xiàn)在市場(chǎng),我們幾乎已經(jīng)找不到誰(shuí)在賣獨(dú)家產(chǎn)品,顧客選擇的余地越來(lái)越大。這時(shí)候,我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品,還要考慮如何把顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪回來(lái)。

  所以我們一定要認(rèn)真研究對(duì)手,做到知己知彼,方能在市場(chǎng)上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一無(wú)所知。

  這樣,如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢?

  4、銷售是長(zhǎng)期的行為。

  很多銷售人員,在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏,消失的無(wú)影無(wú)蹤。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后,反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知,我們的大部分生意都來(lái)自老客戶。

  在做第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,就要想著如何能跟同一個(gè)客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個(gè)客戶再為自己介紹其它客戶。

  這時(shí)候,售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒(méi)有多少客戶資源,能怪誰(shuí)呢,就象黑熊掰苞米,掰一個(gè)丟一個(gè),耗費(fèi)了時(shí)間,累個(gè)半死,業(yè)績(jī)也上不去。

  5、銷售是有效的溝通。

  很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒(méi)有需求,而是因?yàn)闇贤ú粔蚧驕贤ú划?dāng),雙方無(wú)法達(dá)成共識(shí)。

  很多銷售人員在面對(duì)顧客時(shí)總喜歡喋喋不休,忘記了溝通是雙方互動(dòng)的行為,一個(gè)不愿意去傾聽別人心聲的人,是無(wú)法成功溝通的。

  面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品,消費(fèi)者越來(lái)越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品,只有打消了他所有的疑慮才可以實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中,溝通至關(guān)重要。

銷售人員演講稿 篇5

親愛的同事們:

  大家好!

  一個(gè)企業(yè)的建立離不開每一個(gè)積極、勤奮、努力的優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起,相互碰撞,相互激勵(lì),才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),成為世界第一的汽車標(biāo)準(zhǔn)件。

  我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭。以其寬廣的胸懷,接受并擁抱在場(chǎng)的每一個(gè)人。你有不同的家庭,不同的性格,不同的年齡,不同的愛好,不同的教育程度,不同的社會(huì)經(jīng)歷,不同的工作經(jīng)歷,但你在企業(yè)中扮演的角色不同。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄!

  我深深知道,是你們的主人翁意識(shí)支撐著你們默默奉獻(xiàn)給我們的企業(yè)!經(jīng)常縈繞在我心頭的,是所有為了健康城的順利開幕,夜以繼日辛勤工作的同事們——。無(wú)論是指揮若定的高層主管,還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場(chǎng)管理人員,還是普通的同事,這里的職位沒(méi)有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn),我們就不會(huì)忘記他們!

  企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入。也許,你的努力并不總是得到滿意的回報(bào);但是,我們要相信,只要企業(yè)發(fā)展了,就能獲得發(fā)展空間。也許,你所從事的,未必是你喜歡的工作;但是,我們要知道,企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機(jī)整體。企業(yè)需要你的奉獻(xiàn)和無(wú)私奉獻(xiàn)!

  為此,我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意!是你們幕后默默的支持,讓我們努力工作,無(wú)憂無(wú)慮的前行!通過(guò)大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境,我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍,銷量超過(guò)1億元,質(zhì)量會(huì)提高,不會(huì)有回報(bào),因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù),質(zhì)量是企業(yè)的生命。

  我真誠(chéng)地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長(zhǎng),我的所有同事都將繼續(xù)對(duì)我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。

  作為一個(gè)大家庭的成員,我想對(duì)你說(shuō):公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財(cái)富,你的健康和安全不僅維系著公司的興衰,也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠(chéng)希望在為企業(yè)努力的同時(shí),每一位同仁都能關(guān)注健康,珍愛生命,共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌,共同分享奮斗的成果!

  祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情,在健康快樂(lè)中做出貢獻(xiàn),與企業(yè)一起成功!

  勝利的榮耀屬于我們企業(yè),屬于企業(yè)的所有同事!

  最后,衷心祝愿各位同事和家人工作順利,生活幸福,萬(wàn)事如意!

銷售人員演講稿 篇6

  大家好!今天我十分榮幸能夠站在這里參加此次的演講比賽,我演講的題目是“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值,真誠(chéng)贏得喝彩”。

  依稀記得剛踏入保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候,我對(duì)保險(xiǎn)知之甚少,也不知道怎樣去做業(yè)務(wù)?怎樣去跟客戶溝通?所以,最開始幾個(gè)月下來(lái),不僅業(yè)務(wù)成績(jī)低,而且整個(gè)人都感覺很累。有好幾次去拜訪客戶都吃了“閉門羹”;有好幾次跟客戶介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)都讓客戶覺得不耐煩;有好幾次客戶有疑問(wèn)向我咨詢時(shí)我都不知道該怎樣回答;這樣的好幾次還有很多很多……當(dāng)時(shí)的我真的有想過(guò)放棄吧,去找份別的工作也比現(xiàn)在的好!但是我真的就這樣放棄了嘛?不,我不能放棄,看著別的同事們都能輕松促成業(yè)務(wù),業(yè)績(jī)也比我好,難道我就不可以嗎?我相信自己一定可以,只要我肯努力!

  自那以后,我就一邊工作,一邊向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),分析自己不足的地方;同時(shí),在跟客戶交流的時(shí)候我也會(huì)仔細(xì)觀察客戶,變換著不同的語(yǔ)言方式和交流方式跟客戶交談,針對(duì)不同的客戶我也學(xué)會(huì)了采用不同的方式跟他們交流。工作之余,我還會(huì)努力學(xué)習(xí)保險(xiǎn)推銷相關(guān)的知識(shí),充實(shí)自己的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),以便在向客戶介紹業(yè)務(wù)的時(shí)候能夠有據(jù)可依、有章可循。就這樣,時(shí)間漸漸地流失了,幾個(gè)月下來(lái)我發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)績(jī)居然有所提升了,很多客戶也都愿意接受我向他們介紹的業(yè)務(wù)了。這一轉(zhuǎn)變讓我驚喜異常,我知道,只要我繼續(xù)努力下去我就一定可以向別的同事一樣擁有傲人的業(yè)績(jī)!經(jīng)過(guò)這一轉(zhuǎn)變,也讓我深深意識(shí)到,其實(shí)每個(gè)人都可以做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的,只要你有一顆為客戶服務(wù)的心,而且是一顆為客戶真誠(chéng)服務(wù)的心!因?yàn)橹挥杏靡活w真誠(chéng)服務(wù)的心去對(duì)待每一位客戶,才能博得客戶的信任,也只有與客戶之間建立起了信任,客戶才會(huì)相信我們、理解我們、接受我們,也才會(huì)以同樣真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待我們。就像莎士比亞曾說(shuō)過(guò):“如果要?jiǎng)e人真誠(chéng),首先要自己真誠(chéng)!

  如果有人問(wèn)我什么是保險(xiǎn)?那么我會(huì)斬釘截鐵地告訴他:保險(xiǎn)就是真誠(chéng)的為客戶服務(wù)!

  我相信,只要我們?cè)诠ぷ髦卸嘁稽c(diǎn)微笑,少一點(diǎn)哭泣;多一點(diǎn)熱情,少一點(diǎn)冷淡;多一點(diǎn)耐心,少一點(diǎn)急躁;多一點(diǎn)真誠(chéng),少一點(diǎn)虛偽,那么,我們的工作也就會(huì)輕松更多、容易更多、開心更多。

  我只是一名普通的車險(xiǎn)銷售人員,但是在我工作的過(guò)程中,我深刻地體會(huì)到了客戶對(duì)于保險(xiǎn)的那種“半信半疑”的心理;蛟S是自己以前上過(guò)當(dāng)?或許是自己身邊的親戚朋友上過(guò)當(dāng)?也或許是自己本身就對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)不相信?再或許是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)存在些許的誤會(huì)?但是,不管是什么原因,我們都有責(zé)任和義務(wù)讓客戶相信我們、接受我們、依賴我們。

  現(xiàn)在的我,雖然對(duì)保險(xiǎn)工作已經(jīng)較為熟知了,與客戶的溝通交流也更加順利和愉快了,但有的時(shí)候還是不可避免地會(huì)遇到蠻不講理的客戶,或是一有問(wèn)題就對(duì)我的工作全盤否定的客戶,甚至還有不滿意就破口大罵的客戶。這樣的情況我相信不止是我,很多的保險(xiǎn)從業(yè)人員都會(huì)遇到,每當(dāng)遇到這樣的情況我也會(huì)覺得委屈,也會(huì)覺得心里不平衡,甚至有的時(shí)候還會(huì)覺得是客戶無(wú)理取鬧。但是,我并沒(méi)有因?yàn)檫@樣的心理而對(duì)客戶發(fā)泄情緒。為什么?因?yàn)槲疑钌钪牢夜ぷ鞯淖谥季褪钦嬲\(chéng)為客戶服務(wù);我深深知道客戶這個(gè)時(shí)候更需要我們真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度;因?yàn)槲疑钌钪肋@個(gè)時(shí)候只有以真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度才能化解一切的不愉快。所以,我堅(jiān)持下來(lái)了。

  當(dāng)遇到蠻不講理的客戶時(shí),我知道,可能是他們太過(guò)于關(guān)心自己或是家人,而又對(duì)保險(xiǎn)不相信,所以才會(huì)表現(xiàn)得蠻不講理。這個(gè)時(shí)候,我就會(huì)努力安撫客戶的情緒,對(duì)他多一點(diǎn)微笑和熱情,然后再耐心地為他講解他有疑惑的地方,讓客戶切身感受到我真誠(chéng)和貼心的服務(wù)。當(dāng)遇到否定我工作的客戶時(shí),我知道,他肯定是遇到問(wèn)題無(wú)法解決,所以覺得我們保險(xiǎn)不可信了。這個(gè)時(shí)候我依然會(huì)用微笑和熱情對(duì)待他,耐心為他講解遇到問(wèn)題應(yīng)該怎樣去處理,讓客戶相信我們保險(xiǎn),感受到我們是切實(shí)以他們的利益為出發(fā)點(diǎn)的。當(dāng)遇到會(huì)破口大罵的客戶時(shí),我知道他們可能是遇到什么問(wèn)題而我們保險(xiǎn)公司沒(méi)能給予他們合理解決方式,所以覺得自己被騙了。這個(gè)時(shí)候,我仍然會(huì)用微笑和熱情為他們服務(wù),耐心詢問(wèn)他們具體的情況,然后給予他們一定的幫助,讓他們明白我們保險(xiǎn)公司并不是欺騙他們的。

  我只是一名普通的車險(xiǎn)銷售人員,我不懂得做多么偉大和感人的事跡。我只知道,當(dāng)我用我的真誠(chéng)打動(dòng)了一位客戶的時(shí)候我會(huì)很高興;當(dāng)我負(fù)責(zé)的客戶對(duì)我展現(xiàn)出微笑,對(duì)我的服務(wù)感到滿意的時(shí)候我會(huì)高興;當(dāng)客戶有困難或是疑問(wèn)會(huì)主動(dòng)尋找我?guī)椭臅r(shí)候我會(huì)很高興;當(dāng)客戶從一開始的厭惡保險(xiǎn)推銷到最后逐漸接受保險(xiǎn)并且意識(shí)到保險(xiǎn)好處的時(shí)候我會(huì)很高興;當(dāng)客戶因?yàn)橐馔舛鴮?dǎo)致財(cái)產(chǎn)損失繼續(xù)大筆資金而我們保險(xiǎn)公司又為其提供保險(xiǎn)賠償金解決其困難,看到客戶臉上露出舒心笑容的時(shí)候我也很高興。

  這就是我從事保險(xiǎn)行業(yè)以來(lái)的感觸。我相信,只要我們從始至終都秉承著一顆真誠(chéng)服務(wù)的心,再頑固的客戶也會(huì)被我們的真誠(chéng)打動(dòng)。我也相信,只要我們始終堅(jiān)持以微笑、熱情、耐心和真誠(chéng)為客戶服務(wù),我們的服務(wù)質(zhì)量就一定會(huì)提高的。我更相信,只要我們堅(jiān)持真誠(chéng)對(duì)待客戶,就一定能收獲客戶的信任,得到客戶的喝彩,也能為保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)造無(wú)可比擬的價(jià)值!

  我的演講完畢,謝謝大家!

銷售人員演講稿 篇7

  8月2日——8月4日,公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中,一點(diǎn)一滴全歷歷在目,我重新思考軍訓(xùn)的意義,三天的軍訓(xùn),我學(xué)到了很多很多,但作為銷售人員,從職業(yè)素養(yǎng)角度說(shuō),我感悟最深的有以下幾點(diǎn):

  1、良好的身體素質(zhì)

  “身體是革命的本錢”,軍訓(xùn),首先告誡我們的是,作為一名銷售人員必須要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄。

  在軍訓(xùn)中,跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等,所有這些項(xiàng)目,首先是對(duì)我們身體的考驗(yàn),銷售人員要面對(duì)整個(gè)市場(chǎng),東奔西跑,若沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)健的體魄,如何從事銷售這樣高壓力的工作呢?

  2、團(tuán)隊(duì)精神

  從小到大,我都是獨(dú)來(lái)獨(dú)往,奉行個(gè)人主義,從來(lái)不知道什么是團(tuán)隊(duì),更感覺不到什么是團(tuán)隊(duì)精神,三天的軍訓(xùn),給我一次精神的洗禮,我感受到了什么是團(tuán)隊(duì)精神,我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量是多么的巨大,作為一名銷售人員,最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

  一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),必須具備三個(gè)基本因素:

  (1)擁有共同目標(biāo)

  我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有11個(gè)人,若每個(gè)人的目標(biāo)不一樣,那我們只能各奔東西,但恰恰是因?yàn)槲覀冇泄餐睦硐攵M(jìn)入迪彩,共同奮斗!

  在爬畢業(yè)墻的時(shí)候,當(dāng)我聽到這是華南第一墻,4米28高的時(shí)候,我氣餒了,我簡(jiǎn)直不相信我們能夠爬上去,當(dāng)音樂(lè)響起,戰(zhàn)爭(zhēng)開始的時(shí)候,我們是一個(gè)人便擰成一股繩,當(dāng)每一個(gè)人踏著我的大腿爬上去的時(shí)候,我的眼淚流下來(lái)了,我頓時(shí)覺得我們不是十一個(gè)人,我們是一體,我們合而為一。當(dāng)所有人都爬上畢業(yè)墻的時(shí)候,我們歡呼了,我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)而感動(dòng),只要我們擁有共同的目標(biāo),我們誓必為此目標(biāo)而英勇奮戰(zhàn)。

  (2)相互鼓勵(lì),相互扶持,不拋棄、不放棄的精神。

  在“合力高v”項(xiàng)目中,我感受到隊(duì)友間相互鼓勵(lì)的力量是多么的巨大,當(dāng)我爬上鐵梯,站在鋼絲的時(shí)候,我的腳在抖,我的左手緊緊抓住鐵梯不放,我對(duì)我的隊(duì)友說(shuō):“我很怕,我不敢走!

  隊(duì)友大聲對(duì)我說(shuō):“看著我的眼睛,看著我的眼睛,相信我,相信我,用力向我這邊壓過(guò)來(lái)……”

  我盯著他的眼睛,從他的眼神中透出無(wú)窮的力量,是這股力量在支持著我一路走下去。回想起我這二十多年來(lái),從沒(méi)有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量,只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,只有這樣的戰(zhàn)友,給我無(wú)窮的鼓勵(lì)。

  金無(wú)足跡,人無(wú)完人。在團(tuán)隊(duì)中不可能每個(gè)人都是完美的,只有相互鼓勵(lì),相互扶持,這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能走得更遠(yuǎn),走得更快。

  此外,在7公里拉練、28公里拉練中,體會(huì)最深的是我們不拋棄、不放棄的精神,我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),無(wú)論什么時(shí)候都要共進(jìn)退,同禍福。

  (3)良好的溝通能力

  在“溝通致勝”與“集體作畫”項(xiàng)目中,很好地鍛煉了我們的溝通能力。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,問(wèn)題的產(chǎn)生往往是由于溝通的不良導(dǎo)致的。作為一名銷售人員,每天面對(duì)的很大一部分就是溝通工作。與領(lǐng)導(dǎo)溝通,與顧客溝通,與促銷員溝通,與合作伙伴溝通,等等,所以良好的溝通能力,是一個(gè)銷售人員,更是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)所必需的。

銷售人員演講稿 篇8

  大家好!我叫xx,今年2月來(lái)到xx集團(tuán)這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,同志們的支持幫助下,我有幸學(xué)到不少東西,取得了一點(diǎn)進(jìn)步,在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。

  在即將結(jié)束的xx年里,在黃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,在市內(nèi)公司對(duì)本科室所負(fù)責(zé)的濰坊、淄博、東營(yíng)、賓州等地的市場(chǎng)進(jìn)行了積極的開發(fā),深入到縣鄉(xiāng),逐一走訪客戶100多家,對(duì)銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,確立相應(yīng)的客戶市常加大空白市場(chǎng)的開發(fā)力度,開發(fā)新客戶20余家,在今年的系統(tǒng)操作下,預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí),積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨,盡可能的保證客戶的需求,不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù),抓好試驗(yàn)田,及時(shí)跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

  我沒(méi)有輝煌的過(guò)去,我要把握好現(xiàn)在和將來(lái)。在以下方面的考慮上,今天我參加部門主任職位的競(jìng)爭(zhēng):我深深懂得寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的活動(dòng)中,我認(rèn)真學(xué)習(xí),體會(huì)其中精神的精髓。10月8日參加企業(yè)精神革新訓(xùn)練,進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè),積極主動(dòng)的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得。

  擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。熱愛是的教師。我熱愛業(yè)務(wù)工作,平時(shí)愛讀營(yíng)銷方面的書籍,也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神,已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。在工作中,我嚴(yán)格要求自己,勇于實(shí)踐,積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識(shí),能夠進(jìn)行日常管理,各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。

  如果能夠競(jìng)聘成功,在未來(lái),我會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,踏實(shí)工作,銳意進(jìn)取,做好以下的工作:

  1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。

  進(jìn)一步開拓市場(chǎng),做細(xì)市常消滅空白市場(chǎng),構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

  2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。

  結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)提高,充實(shí)完善自己,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

  3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。

  在平日的工作中,出發(fā)時(shí)要做工作安排,制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天,做成表格,不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。

  4、搞好農(nóng)化服務(wù),加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

  深入一線為客戶搞好服務(wù),與客戶同吃同住,為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳,提高xx的知名度和美譽(yù)度,宣傳產(chǎn)品形象,起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù),抓住真正消費(fèi)者農(nóng)民。

  5、加強(qiáng)客戶關(guān)系,完善客戶檔案。在xx年里,我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里,幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,了解市嘗把握市場(chǎng),做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理。將客戶分類,區(qū)別對(duì)待,和客戶保持良好的聯(lián)系。

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