柳傳志香港IPO演講（全文）

　　編者按：日前聯(lián)想控股公布香港上市招股書，并已開(kāi)始發(fā)售。作為聯(lián)想控股的成員企業(yè)，翼龍貸預(yù)祝聯(lián)想控股在香港成功上市，并相信聯(lián)想控股將帶領(lǐng)其成員企業(yè)走向下一個(gè)輝煌!

　　6月15日，聯(lián)想控股在香港召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，公布了聯(lián)想控股首次全球發(fā)售的招股說(shuō)明書。

　　招股書顯示：聯(lián)想控股預(yù)計(jì)全球發(fā)售約3.53億股，最終發(fā)售數(shù)量視超額配股權(quán)行使與否而定;其中包括約1765萬(wàn)股香港發(fā)售股份(可予調(diào)整)及約3.35億股國(guó)際發(fā)售股份(可予調(diào)整及視超額配股權(quán)行使與否而定)，定價(jià)區(qū)間為每股39.8港元至43港元。

　　聯(lián)想控股香港發(fā)售于6月16日正式開(kāi)始，6月19日結(jié)束，預(yù)計(jì)掛牌時(shí)間為6月29日，公司股票代碼定為3396。

　　聯(lián)想控股總裁朱立南接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》采訪時(shí)透露，接下來(lái)路演將分為兩隊(duì)人馬，一隊(duì)為藍(lán)隊(duì)，一隊(duì)為紅隊(duì)，路演的地區(qū)包括香港、新加坡、倫敦、紐約等地。

　　路演成員主要聯(lián)想控執(zhí)行會(huì)組成，分別為聯(lián)想控股董事局主席柳傳志、總裁朱立南、執(zhí)行副總裁趙令歡、副總裁陳紹鵬、副總裁唐旭東、副總裁兼CFO寧旻。聯(lián)想控股方面沒(méi)有透露分隊(duì)情況。

　　下面是柳傳志演講全文：

　　各位媒體界的朋友，大家下午好!聯(lián)想控股上市是我們通往愿景的里程碑。聯(lián)想第一個(gè)愿景是1995年公布的，那個(gè)時(shí)候我們的愿景是要做一個(gè)長(zhǎng)久的、有規(guī)模的國(guó)際化高技術(shù)企業(yè)。這說(shuō)明1995年的時(shí)候我們當(dāng)時(shí)還是一個(gè)很弱小的公司。今天我們應(yīng)該說(shuō)超額完成了預(yù)定的任務(wù)。我們第二個(gè)愿景，請(qǐng)注意中間的紅字“在多個(gè)行業(yè)擁有領(lǐng)先企業(yè)”，為什么有這一段話，這個(gè)應(yīng)該追溯到16、17年前，1998、1999年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，股價(jià)節(jié)節(jié)攀高，但是在當(dāng)時(shí)我自己心里充滿了危機(jī)感、不安全感。原因就是自從84年我創(chuàng)業(yè)走進(jìn)了電腦行業(yè)以后，親眼看到第一名是IBM，后面2、3、4、5、6、7、8，包括王安等等，全都煙消云散了。在這個(gè)中間其他行業(yè)也有由于科技創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，整個(gè)被顛覆的。當(dāng)時(shí)的聯(lián)想集團(tuán)由于自己不可能掌握CPU和操作系統(tǒng)這樣的核心技術(shù)，被顛覆的可能是絕對(duì)存在的。

　　那么我們?cè)趺慈グ炎约鹤兂梢粋�(gè)長(zhǎng)久的企業(yè)?最好的辦法就是雞蛋不要裝到一個(gè)籃子里。但是當(dāng)時(shí)，尤其是美國(guó)的商學(xué)院理論說(shuō)要專一，專一才能競(jìng)爭(zhēng)。就在我比較糾結(jié)的時(shí)候，我接受到邀請(qǐng)，參加了GE在科勞頓村的培訓(xùn)班，大概半個(gè)月，使我看到GE就能做到多元化，從飛機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)到金融、醫(yī)療器械等等，做得非常成功。我了解到他們做多元化的能力是我們本身不具備的。比如像杰克•韋爾奇那樣一個(gè)特殊的人才。但是我們能做什么呢?

　　我能夠深刻了解到，一個(gè)企業(yè)第一重要的還是企業(yè)第一把手和它的班子。如果我們能夠選對(duì)人，用合適的組織形式讓這個(gè)人本身得到足夠的激勵(lì)，通過(guò)激勵(lì)方式、通過(guò)文化讓他成為這個(gè)企業(yè)的主人。其實(shí)我們是能把多元化做好的。因此回來(lái)后我就開(kāi)始了嘗試，那就是剛才趙令歡先生講到的2000年的分拆。2000年的時(shí)候我們做了分拆，把原有主力業(yè)務(wù)自制品牌的電腦和代理業(yè)務(wù)交給了當(dāng)時(shí)已經(jīng)很成熟的年輕人，楊元慶和郭為。我和朱立南，當(dāng)時(shí)朱立南是我們公司企劃辦主任，實(shí)際上是總參謀長(zhǎng)，我和他開(kāi)始打造了新的業(yè)務(wù)。我們選定認(rèn)為做VC，因?yàn)槲覀兙褪歉呖萍计髽I(yè)，我們從小在中關(guān)村長(zhǎng)大，我們最知道這些企業(yè)需要什么，于是從這里開(kāi)始。剛一開(kāi)始的時(shí)候，肯定摔過(guò)很多跟頭，有過(guò)失誤，但是我們反復(fù)去總結(jié)、去研究，我們用了一個(gè)圍棋的術(shù)語(yǔ)叫復(fù)盤，來(lái)研究自己怎么摔得跟頭。很快的君聯(lián)資本就是朱立南所在的VC投資公司走上了順利的坦途。跟著1993年趙令歡從國(guó)外回來(lái)，加入我們這個(gè)領(lǐng)域，開(kāi)始我們辦起了弘毅投資。也是一樣，先有挫折，很快也走上順利的坦途。2008年的時(shí)候我們又建立了聯(lián)想之星，這是一個(gè)天使投資機(jī)構(gòu)，這樣我們整個(gè)投資就成了序列。在投資成為序列的時(shí)候，我們覺(jué)得我們得到的不僅是投資本身對(duì)它的理解。而是對(duì)一個(gè)企業(yè)更深的理解。以前我對(duì)企業(yè)的理解是因?yàn)槲覀冏隽�，但是有相�?dāng)?shù)木窒扌�。�?dāng)投資幾百個(gè)企業(yè)以后，到底怎么樣才能做成好企業(yè)，怎么去選人，怎么選行業(yè)，怎么培養(yǎng)他們，使得我們共同有了更深刻的認(rèn)識(shí)。于是我們開(kāi)始準(zhǔn)備再進(jìn)一步。這個(gè)時(shí)候我們必須要做的一件事就是把聯(lián)想控股產(chǎn)權(quán)機(jī)制進(jìn)行一次重要的改革，不然的話，我們業(yè)務(wù)做好后會(huì)有麻煩。剛才趙令歡先生講了我們股份的形成，在這個(gè)之前，中國(guó)科學(xué)院占了65%的股份，而員工這邊，老員工占了35%。這樣的話，今天臺(tái)上坐的這些人股份是很少的。我很難覺(jué)得他們會(huì)真正地為了國(guó)家的榮譽(yù)來(lái)當(dāng)聯(lián)想的主人。所以在這個(gè)時(shí)候一定要讓他們能夠有股份，還要有好的文化傳承，我們很好地做到了這一點(diǎn)。再往下，那就是我們開(kāi)始要尋找到底我們?cè)谀男╊I(lǐng)域做核心資產(chǎn)的投入以及投資和實(shí)業(yè)怎么樣能夠形成我們叫雙輪驅(qū)動(dòng)，也就是互動(dòng)起來(lái)，等等。這就是我們現(xiàn)在做的事，我們做得好嗎?不錯(cuò)了，但是離我們要求很有很大發(fā)展空間。

　　為什么我們要在H股上市?聯(lián)想今天如果在A股上市的話，我相信市盈率會(huì)高得多。因?yàn)閲?guó)內(nèi)朋友們可能會(huì)更加了解聯(lián)想，知道聯(lián)想的品牌。股價(jià)會(huì)高。但是我們?yōu)槭裁匆�選擇在香港上市?因?yàn)槲覀冇X(jué)得在香港股市上更加規(guī)范、更加透明，使我們工作，我們業(yè)績(jī)會(huì)和股價(jià)有密切聯(lián)系，而不會(huì)由于其他的因素使得我們的業(yè)績(jī)和股價(jià)脫鉤。這說(shuō)明我們對(duì)我們未來(lái)的發(fā)展是充滿信心的。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的投資人跟香港是相通的，人民幣和港幣相通，同時(shí)深港通、滬港通等等，都能夠讓了解我們的投資人在香港進(jìn)行投資。國(guó)內(nèi)朋友憑什么這么信我們?這里我舉一個(gè)我自己切身的例子。1994年前，中國(guó)電腦行業(yè)是被保護(hù)起來(lái)的，通過(guò)高關(guān)稅、批文。打開(kāi)后，這個(gè)行業(yè)立刻被沖擊的潰不成軍。在那個(gè)時(shí)候聯(lián)想是一個(gè)非常小的企業(yè)，經(jīng)過(guò)6年拼搏，我們成為中國(guó)最大的電腦企業(yè)。在和國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們確實(shí)很好地經(jīng)受了鍛煉。在當(dāng)時(shí)所有的媒體，包括行業(yè)沒(méi)有人看好，都不認(rèn)為我們能夠最后取得那樣的成績(jī)。但是我們就是取得了。跟著就是戴爾，當(dāng)戴爾橫掃了美國(guó)和歐洲，打到中國(guó)來(lái)的時(shí)候，我們和他苦苦戰(zhàn)了三年，最后我們又全面戰(zhàn)勝了戴爾在中國(guó)的市場(chǎng)上。從2004年起，戴爾在中國(guó)就再也沒(méi)有翻過(guò)來(lái)。為什么提他呢?當(dāng)時(shí)我們打不過(guò)戴爾那一兩年，在各方面的人士也是不相信我們能夠戰(zhàn)勝戴爾，但是我們畢竟又做到了。

　　當(dāng)然最重要的還是現(xiàn)在屏幕上表現(xiàn)的這個(gè)，2004年12月8日這一天聯(lián)想宣布并購(gòu)IBM PC。這件事引起非常大的震動(dòng)。幾乎所有的人，包括媒體和我的朋友、行業(yè)人士都認(rèn)為這是蛇吞象，不可能做成，大家很鼓勵(lì)我，說(shuō)我們支持你這么做是因?yàn)橹С帜阏娌慌滤�、你真有勇氣。我在北大光華管理學(xué)院講課的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候是年底，班上96人，我問(wèn)同學(xué)有幾個(gè)看好我們并購(gòu)IBMPC，有三個(gè)人舉手，其中兩個(gè)是我們聯(lián)想派出去的同事。但是實(shí)際結(jié)果我們并購(gòu)還是很成功的，這個(gè)數(shù)字說(shuō)明了問(wèn)題。并購(gòu)前聯(lián)想營(yíng)業(yè)額29億美元，并購(gòu)后到了2014年是483億美元。另外在市場(chǎng)份額由2.4%提升到19.5%，并且在全球PC市場(chǎng)成為第一名，而且世界500強(qiáng)我們變成第286位。

　　在聯(lián)想并購(gòu)過(guò)程中肯定不是一帆風(fēng)順的，2009年聯(lián)想曾經(jīng)遇到過(guò)滅頂之災(zāi)。2009年出現(xiàn)巨額虧損，表面原因是金融危機(jī)，實(shí)際上還是管理問(wèn)題。就是文化磨合是并購(gòu)最大的問(wèn)題。中國(guó)人跟外國(guó)人怎么在一起配合能夠很好地工作，永遠(yuǎn)是并購(gòu)以后最大的問(wèn)題。其實(shí)我們問(wèn)題就出在這兒。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們下決心動(dòng)了大的手術(shù)，手術(shù)之一就是我又被迫回到了聯(lián)想董事局主席的位置上。和楊元慶再次配。當(dāng)時(shí)在這個(gè)之前CEO是一個(gè)國(guó)際人士擔(dān)當(dāng)，楊元慶當(dāng)董事長(zhǎng)，現(xiàn)在請(qǐng)國(guó)際人士讓了位置，楊元慶當(dāng)CEO，我和他配合。

　　配合的結(jié)果就是現(xiàn)在這張圖表現(xiàn)的，請(qǐng)看藍(lán)色虛線，那是市場(chǎng)平均增長(zhǎng)情況。而那個(gè)大箭頭指的就是2009年2月我和楊元慶擔(dān)任職務(wù)的時(shí)候，在這個(gè)之前非常明顯，紅線永遠(yuǎn)被藍(lán)線壓在下面，還有一些顏色不深的線是前五名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。自從我們合作后，明顯的紅線遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于藍(lán)色虛線。具體怎么高的，在這兒不詳細(xì)說(shuō)了。但是我們確實(shí)是做到了。在以前我們每每做很多事情的時(shí)候，是有不停地會(huì)發(fā)出各種各樣疑問(wèn)，但是當(dāng)這次我們進(jìn)入到農(nóng)業(yè)行業(yè)、進(jìn)入到醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，就是進(jìn)入到六大領(lǐng)域板塊的時(shí)候，得到的幾乎多半全都是支持，原因就是大家相信我們是能做好的。

　　相信我們什么呢?我想說(shuō)三點(diǎn)：

　　第一，相信我們能夠說(shuō)到做到。憑什么有底氣說(shuō)我們能說(shuō)到做到。說(shuō)到做到不僅是態(tài)度問(wèn)題，而且更重要是能力問(wèn)題。第一條，我們確實(shí)有一個(gè)我認(rèn)為非常強(qiáng)的班子。班子是制定戰(zhàn)略的主要組織者。這就是聯(lián)想三要素第一條，建班子。這個(gè)班子我認(rèn)為是非常優(yōu)秀的。第二條，我們這個(gè)班子非常注意形勢(shì)變化、行業(yè)變化以及根據(jù)形勢(shì)來(lái)制定正確的戰(zhàn)略以及調(diào)整戰(zhàn)略，比如現(xiàn)在的雙輪驅(qū)動(dòng)，比如我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)等等。這就是我們說(shuō)的定戰(zhàn)略。第三條，在聯(lián)想的執(zhí)行力應(yīng)該說(shuō)是非常強(qiáng)的。執(zhí)行力之中就是我們員工要有特別向上的精神。用我們?cè)捳f(shuō)當(dāng)兵要愛(ài)打仗、要會(huì)打仗，聯(lián)想這一條做得我認(rèn)為是成功的。這就是帶隊(duì)伍。有了這三條，我們就能夠說(shuō)到做到。

　　第二，希望大家相信我們把信譽(yù)看得比錢重。在中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)聯(lián)想控股，說(shuō)我們不守誠(chéng)信這樣的輿論到目前為止我還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。因?yàn)槲覀儚纳舷掠�、供�?yīng)商以及合作伙伴等等，從來(lái)都是共贏的。我們會(huì)把我們合作者、會(huì)把我們投資人利益放在我們前面去考慮。我們對(duì)待朋友也是這樣，把信譽(yù)看得比錢重。這個(gè)我覺(jué)得時(shí)間長(zhǎng)了，積累起來(lái)，就成了我們金字招牌一個(gè)重要內(nèi)容。

　　第三，我們對(duì)未來(lái)充滿了信心。今天聯(lián)想正好在上市的時(shí)候趕上股市往上漲的一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，但是我們堅(jiān)定認(rèn)為我們只發(fā)15%股份，為什么不肯多發(fā)呢?我們舍不得。舍不得的原因就是我們對(duì)未來(lái)更看好，我不見(jiàn)得認(rèn)為我馬上上市以后股價(jià)大漲，我從不做這樣的想法。而是相信通過(guò)我們業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好以后我們股價(jià)會(huì)越來(lái)越好。

　　最后一句話，感謝。感謝投資者，感謝媒體朋友對(duì)我們的信任，我們一定要把這個(gè)信任變成壓力，變成動(dòng)力，能夠?qū)Φ闷鸫蠹�，�?duì)得起社會(huì)，也對(duì)得起我們聯(lián)想自己的員工。

　　謝謝!

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