馬云2015年6月9日在美國的演講（全文）
阿里巴巴集團主要創(chuàng)始人，現(xiàn)擔任日本軟銀董事、大自然保護協(xié)會中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事、聯(lián)合國數(shù)字合作高級別小組聯(lián)合主席。下面是小編整理的馬云6月9日在美國的演講全文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
背景資料：
6月9日上午消息，阿里巴巴董事局主席馬云今日在美國《華爾街日報》刊登文章“中國將成為美國中小企業(yè)的下一個希望”。
馬云指出，“阿里的美國戰(zhàn)略非常簡單和清晰：我們要幫助盡可能多的美國創(chuàng)業(yè)者，男性和女性的中小企業(yè)家，各種規(guī)模的品牌和公司，幫助他們的產(chǎn)品向不斷增長的中國消費階層銷售。這會讓在中國消費者獲得他們想購買的美國產(chǎn)品，同時，也在美國創(chuàng)造就業(yè)，增加美國對中國的出口。”
“阿里巴巴創(chuàng)于中國，為世界而生�，F(xiàn)在正是我們進一步努力的大好時機，把西方的中小企業(yè)和東方最大，增長最快的市場連接起來�！�
據(jù)了解，馬云本周到訪美國，將參與一系列與投資者、合作伙伴見面的活動。
以下為文章全文：
華爾街日報：中國將成為美國中小企業(yè)的下一個希望。
隨著人們越來越來越了解阿里巴巴，自然的，大家會想知道我們的國際戰(zhàn)略，特別是好奇我們公司在美國市場的戰(zhàn)略。
我們的美國戰(zhàn)略非常簡單和清晰：我們要幫助盡可能多的美國創(chuàng)業(yè)者，男性和女性的中小企業(yè)家，各種規(guī)模的品牌和公司，幫助他們的產(chǎn)品向不斷增長的中國消費階層銷售。這會讓在中國消費者獲得他們想購買的美國產(chǎn)品，同時，也在美國創(chuàng)造就業(yè)，增加美國對中國的出口。
這周我會來到美國，和創(chuàng)業(yè)者們、小企業(yè)主和其他潛在合作伙伴一起，討論我們如何合作，讓他們的產(chǎn)品更加便捷的向中國消費者出售。
我和創(chuàng)業(yè)者在一起的時候，就像回家一樣。16年前我和一群朋友一起(在家里)創(chuàng)立了阿里巴巴集團，相信我們能夠用科技讓障礙消除，給所有想?yún)⒓尤蛸Q易的人一個成功的機會。我們?yōu)樾∪宋飱^斗，我們連接買家和賣家，為激動人心的創(chuàng)業(yè)者們提供他們需要的一切，來發(fā)展他們的企業(yè)——包括融資、支付、物流、營銷和分析，甚至云計算。今天，在中國有超過900萬的創(chuàng)業(yè)者在阿里巴巴的零售平臺上運營自己的小企業(yè)，我們的生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造了1400萬的工作崗位。
阿里巴巴創(chuàng)于中國，為世界而生�，F(xiàn)在正是我們進一步努力的大好時機，把西方的中小企業(yè)和東方最大，增長最快的市場連接起來。
我們這個讓美國中小企業(yè)向中國出售產(chǎn)品的戰(zhàn)略，無疑對很多人來說是一個意外。因為許多人對中國的看法停留在過去。今天的中國和十年前的中國完全不同，第一波全球化浪潮創(chuàng)造了中國工薪階層，其后的增長創(chuàng)造了一個欣欣向榮的中產(chǎn)階層。事實上，今天中國的中產(chǎn)階層人數(shù)和美國人口數(shù)相當——并且在7年后將會翻番。這是一個巨大的新消費階層，有著足夠的收入可以支配，但是他們花在哪里，是這個計劃中對美國中小企業(yè)重要的部分。
縱觀全局，一個需要記住的事實是，在中國我們沒有像美國那樣常見的，廣泛的零售基礎設施。沒有全國性的零售連鎖機構，每百萬人所擁有的購物中心數(shù)目更少——是美國的十分之一。隨著接入互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及和諸如阿里巴巴提供的這類在線市場的普及，中國消費者能夠跨越式的獲得個人化購物體驗，廣泛的進行網(wǎng)絡購物。
用一組數(shù)字感受一下規(guī)模有多大。中國消費者在2014年花費了4400億美元，到2019年這個數(shù)字將會上升到1萬億美元。而在線零售將三倍于總消費的增長速度，其中一半的銷售額來自三線城市或者更深入的地區(qū)。阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)中有3.5億的活躍買家，在今年三月單月我們有2.94億在移動平臺上的活躍買家。我們的物流網(wǎng)絡覆蓋1800個物流中心，每天處理超過3000萬的包裹，其中在雙十一——中國最大的購物狂歡節(jié)單，處理了2780萬個包裹。
此外，中國中產(chǎn)階層的購物者們上網(wǎng)消費，不僅僅是為了買到中國產(chǎn)品，更是特別希望買到全球產(chǎn)品。事實上，中國網(wǎng)上消費者的跨境購物自從2010年以來增長了10倍，從不到20億美元增長到了2014年的200億美元。這個市場不僅僅包括了奢侈品服裝和配件。中國消費者在網(wǎng)上想買到各種各種的高品質產(chǎn)品，包括生鮮，母嬰和化妝品，而且他們希望從美國和歐洲獲得。他們從阿拉斯加購買海鮮，從美國中西部購買豬肉，從羅德島購買兒童玩具，從俄勒岡和巴爾的摩購買運動裝備。
我們已經(jīng)看到了跨境業(yè)務的初步成功。我特別自豪于我們和美國農民們的合作。在2013年，太平洋西北地區(qū)的車厘子農民通過阿里巴巴的平臺向中國出售了180噸車厘子。這掀起了一股中國的車厘子熱潮，到2014年銷量翻三倍達到了600噸。這一成功完全可以在從食品，旅游再到消費產(chǎn)品的各個領域復制。
攜起手來，我們有著許多的工作可以做。這不會容易，將會要求我們持續(xù)解決大量的困難問題，包括假貨。我們將會致力于為美國所有規(guī)模的企業(yè)打開中國市場。我相信電子商務的力量，將會在全球范圍內消除障礙，讓即便是最小的企業(yè)，也能觸及消費者，無論他們在何方，無論他們在隔壁或在世界的另一頭。
我敬佩美國創(chuàng)業(yè)者，相信他們可以成為全世界的榜樣。我是100%的中國制造，但美國對我并不陌生。我在西雅圖的一次旅行中第一次發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，我從美國游客那里學會了英語——正是因為當年里根總統(tǒng)對杭州歷史性的訪問，這些游客才來到中國，而杭州是我的故鄉(xiāng)，阿里巴巴的總部。
我非常高興本周來到美國，更重要的是，和美國中小企業(yè)和所有規(guī)模的公司合作。我們共同努力，可以為太平洋兩岸的增長添磚加瓦。更美好的未來還在前方。
拓展相關：馬云演講的經(jīng)典語錄
1、我覺得最大的經(jīng)驗就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創(chuàng)新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經(jīng)驗，我們堅信明天更加殘酷。
2、讓每一個人的`才華真正地發(fā)揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多優(yōu)秀的人才聚合起來，使他們力氣往一個地方使。
3、網(wǎng)絡公司將來要判斷三個關鍵問題，第一，它的team;第二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業(yè)存在的必要條件。判斷一個人、一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的，不要判斷里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。
4、我認為，員工第一，客戶第二。沒有員工，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
5、看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這只兔子，一會兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務不是尋找機會而是對機會說“NO”。機會太多，只能抓一個。
6、我們公司是每半年進行一次評估，評下來，如果你就是最后一名，雖然你的工作很努力，也很出色，但非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。
7、在前100米中，誰都不是對手，因為跑的是3 000米的長跑。跑了四五百米后才能拉開距離。所以，我隨心所欲地發(fā)展，真正的高科技，出手時讓人想都想不到。
8、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。
9、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
10、網(wǎng)絡上面就一句話：“光腳的永遠不怕穿鞋的�！�
11、我們堅信一點，新經(jīng)濟也好，舊經(jīng)濟也好，有一樣東西，永遠不會改變，那就是為客戶提供實實在在的服務。沒有有價值的服務，網(wǎng)站是不可能持續(xù)發(fā)展的。
12、今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡，可以為大家省下很多成本。
13、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
14、我覺得網(wǎng)絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結和反思我們犯的各種各樣的錯誤，為了明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。
15、任何企業(yè)家不會等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家處在現(xiàn)在的環(huán)境中，改善這個環(huán)境，光投訴、光抱怨有什么用呢?今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
16、在中國做電子商務的人必須要站起來走路，而不能老是手拉著手，老是手拉著手就要完蛋。我們跟市場的關系是手夠得著，我們與用戶的關系是要他們自己站起來走。幫助需要幫助的人，他才會感謝你的幫助。
17、我們講過一個例子，你現(xiàn)在在跑馬拉松，路邊有很多牛奶、汽水。你是邊喝邊跑，喝飽再跑，還是喝一口，只要能跑下去就跑下去?
18、我可以告訴他，阿里巴巴現(xiàn)有服務是免費的，將來也永遠不會收費。將來我們推出新的服務，我們會收費，你覺得不好，就別付費，就這么簡單。我們有一個原則，免費不等于劣質。我們的服務要做到比收費的網(wǎng)站還要好。
19、就像他今天是種蘿卜的，才剛種下去，你們就要讓我把苗拔起來，看是否長出蘿卜，看蘿卜長得多大。只要種的是蘿卜，總能長成大蘿卜的。
20、我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
21、我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。很多人喜歡牢牢守住金礦。我們去幫助別人發(fā)財，別人發(fā)財，我們才能發(fā)財，因為我們所需的并不多。
22、阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴地把事情做好，這是最重要的。
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