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彼得·蒂爾硅谷-中國眾創(chuàng)巡講深圳站演講（全文）
彼得·蒂爾(Peter Thiel)
硅谷創(chuàng)投教父，被譽為硅谷的天使，投資界的思想家。1998年創(chuàng)辦PayPal并擔(dān)任CEO，2002年將PayPal以15億美元出售給eBay，把電子商務(wù)帶向新紀(jì)元。2004年做了首筆在Facebook的外部投資，并擔(dān)任董事。同年成立軟件公司Palantir，服務(wù)于國防安全與全球金融領(lǐng)域的數(shù)據(jù)分析。蒂爾聯(lián)合創(chuàng)辦了Founders Fund基金，為LinkedIn、SpaceX、Yelp等十幾家出色的科技新創(chuàng)公司提供早期資金，其中多家公司由PayPal的同事負(fù)責(zé)營運，這些人在硅谷有“PayPal黑幫”之稱。他成立了蒂爾獎學(xué)金鼓勵年輕人在校園之外學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)。他還成立了蒂爾基金，推動科技進步和對未來的長遠思考。
——摘自《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》
上周四(5月21日)參加了2015創(chuàng)投盛典硅谷-中國眾創(chuàng)巡講深圳站活動。該活動由中信出版集團主辦，邀請了《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》的作者彼得·蒂爾和布萊克·馬斯特斯到現(xiàn)場做演講。以下為彼得·蒂爾演講全文：
非常感謝大家，感謝大家邀請我來到這里，感謝剛才主持人對我的精彩介紹，我也非常希望在今天的會議上能夠就我們在創(chuàng)投、技術(shù)以及商業(yè)等方面的各種不同見解和大家有更多的交流，感謝中信出版社組織這個會議。
所有成功的企業(yè)都是不同的
我們創(chuàng)業(yè)時的最大困難，以及我在這方面教授課程時遇到的最大問題，就是我們并沒有一個完整的公式可以教大家如何獲得成功。以前有人說只要你跟著這幾步去做就可以賺錢，就可以成功，但是對我來說并沒有一個固定的方法可以幫助你成功，這樣一個捷徑是不存在的。有很多的書教創(chuàng)業(yè)者如何取得成功，但在過去的幾十年當(dāng)中，任何不管技術(shù)的成功或者商業(yè)的成功，像Microsoft、Facebook，還有Google，他們的這些成功事跡在歷史上只會出現(xiàn)一次，不可能重復(fù)多次出現(xiàn)。在過去，我們只能向他們學(xué)習(xí)，但問題在于我們能夠從他們身上學(xué)到什么東西?事實上我自己就是用一種非比較的方式來學(xué)習(xí)，我最開始的方法就是看一看人們所不關(guān)注的方面。
一些大公司是從大家沒有關(guān)注的領(lǐng)域開始的，那么他們到底如何獲得了成功?在我看來，他們的與眾不同正是他們獲得成功的原因。事實上我認(rèn)為，從一開始，成功的一個基礎(chǔ)是——你一定要與眾不同。我經(jīng)常問大家一個問題，你到底如何與人與眾不同?很多時候大家都很難回復(fù)。而且我認(rèn)為大家給的答案也都不是最好的，因為我認(rèn)為最好的答案——事實上都是你個人，你所提出的這個問題。比如說你回答一個問題，你回答的這個問題往往不是提問者所希望聽到的答案。如果你給出的答案跟大眾的答案不一樣，你就與眾不同了。所以有時候我們要接受別人的與眾不同的觀點，你只有與眾不同才能取得商業(yè)和科技上的成功。
競爭意識和壟斷企業(yè)
另外還有最重要的一點，就是我所說到的《從0到1》這本書當(dāng)中最關(guān)鍵的一點，很多人認(rèn)為商業(yè)和競爭是一樣的，但是對于我來說商業(yè)和競爭恰恰是相反的。對于我自己來說，比如說我們進入到一個競爭很激烈的市場，事實上這個市場可能不是很好的市場。我總是給大家一些例子，比如很多人都在開餐館，如果這一家餐館和另一家餐館沒有差異化的話，你就很難取得成功。在一個完全自由競爭的行業(yè)當(dāng)中也是很難取得成功的，所以成功的公司他們往往都是壟斷型的企業(yè)，他們才能夠獲得成功，能夠占領(lǐng)很大的市場份額，這就是成功的企業(yè)。
我經(jīng)常說Google這個企業(yè)，它是一個搜索引擎公司，這個企業(yè)和其他的競爭者來說都是與眾不同的，這就是為什么他們能夠在搜索引擎行業(yè)相較于雅虎、微軟這些企業(yè)取得更大的成功。所以對于Google來說，之所以能夠獲得成功，最關(guān)鍵的一點就是它的與眾不同。
之前我們也談過很多問題，到底壟斷對企業(yè)好還是不好?事實上有時候好，有時候也不好。但是從本質(zhì)上來說，如果你是一個企業(yè)人或是投資者，你也希望你的企業(yè)能夠成為一個壟斷企業(yè)或者投資壟斷企業(yè)。社會上很多人都不太了解，一般來說壟斷性企業(yè)不會認(rèn)為自己是壟斷企業(yè)，比如Google的CEO永遠不會說自己的企業(yè)是一個壟斷性的企業(yè)，只會說自己的企業(yè)是一個競爭性的企業(yè)，因為你說自己的企業(yè)是壟斷性的話政府馬上就會來找你，所以大部分的企業(yè)都不會稱之為自己是壟斷性企業(yè)。事實上，只有Google決策層里的十個人真正了解Google是一個壟斷性的企業(yè)，其他員工是不了解的。所以當(dāng)Google成為了壟斷性企業(yè)之后，很多員工認(rèn)識不到，這個概念很多人都不了解。
從心理學(xué)角度來看，每個人都有做事情的權(quán)利，都可以和別人與眾不同。很多時候，如果你能夠發(fā)現(xiàn)在競爭當(dāng)中與別人與眾不同的話，你多多少少都可以獲得一些慰藉感。比如你買一些電動車，像買Tesla。
在中國、美國，我們都要對教育系統(tǒng)進行完善。我們在教育系統(tǒng)當(dāng)中讓大家了解到我們的競爭是一個全景、全面化的方法。比如我在中學(xué)的時候，我的一個朋友寫了一本書，他說我知道你四年之后會去斯坦福讀書，斯坦福希望你要有非常好的考試成績、非常好的表現(xiàn)，才能夠進入到法學(xué)院，才能夠成功，才能夠進入到社會的精英行業(yè)。所以你要進入社會精英行業(yè)，只有不斷的拼搏、斗爭。所以，每個人都知道，這種熱門的學(xué)校、熱門的行業(yè)，每個人都希望能夠進入，都希望能夠生存下去。人們希望贏得這種競爭最重要的是人們都去看贏得競爭之后能夠得到什么，但是最關(guān)鍵的問題是人們沒有注意到贏得這樣的競爭之后他們失去了什么，而失去這樣的東西一般來說是最有價值的。
事實上，在英語當(dāng)中的文化都是通過不斷復(fù)制、學(xué)習(xí)、模仿來達到的。所以我認(rèn)為，如果沒有模仿的話，我們是沒有辦法取得成功的。當(dāng)然我知道在很多情況下，如果僅僅按照傳統(tǒng)模式來模仿別人、抄襲別人的話，競爭是不會持續(xù)下去的，這樣只會給我們的商業(yè)和經(jīng)濟帶來泡沫，你不要總是跟別人做一樣的事情，因為這樣永遠都不會成功，所以做同質(zhì)化的事情是要避免的�，F(xiàn)在在硅谷地區(qū)我們發(fā)現(xiàn)，有很多的創(chuàng)業(yè)者都已經(jīng)出現(xiàn)了很多的問題，他們意識到自己的思維方式是無法被社會接受的，所以我認(rèn)為我們應(yīng)該采取一個創(chuàng)新的方法，來重新顛覆一下這方面。
有一些創(chuàng)業(yè)者，他們都有一些非常好的原創(chuàng)性的觀點，他們這些原創(chuàng)性的觀點，我們會去看他們是以傳統(tǒng)的方式還是以與眾不同的方式呈現(xiàn)在人們的面前，我們會告訴他們你們應(yīng)該做還是不應(yīng)該做。有時候一個人來到我們面前說需要開一個餐館，我們就會看這樣的餐館是不是與眾不同，需不需要與其他餐館競爭。
有很多人都去讀商學(xué)院，美國的哈佛商學(xué)院是全球最出名的商學(xué)院，但是我覺得有點奇怪，這些商學(xué)院的學(xué)生都有非常好的社交能力，智商非常高，也非常的了解周圍的人，但是很多學(xué)生往往不知道自己生活的下一步怎么發(fā)展。如果你能夠把他們放到企業(yè)里面去，讓他們了解企業(yè)的運營，并以團隊的方式互相交流，但他們沒有真正的實踐經(jīng)驗的話，他們是無法得出比較好的結(jié)論的。在哈佛商學(xué)院學(xué)習(xí)的時候我們也意識到，那些互相競爭、互相進行理論上的斗爭，而沒有實踐經(jīng)驗的學(xué)生往往沒有辦法在社會上取得非常好的成績。像哈佛商學(xué)院的很多學(xué)生，他們在九十年代決定進入到硅谷地區(qū)進行投資，因為有些投資是非理智性的，所以造成了很多的投資泡沫，所以我們意識到競爭和投資當(dāng)中也有很多的相關(guān)聯(lián)系。
從理性來分析的話，所有成功的企業(yè)他們都是不同的;但所有的不成功的企業(yè)，他們要么有相同的產(chǎn)品，要么有相同的服務(wù)，他們落入了同質(zhì)化競爭。所以我認(rèn)為壟斷是可以幫助我們避免競爭的。
小的市場和大的市場份額
我們自己在創(chuàng)業(yè)時，不僅要把自己作為一個創(chuàng)業(yè)者，還要把自己作為企業(yè)的掌門人。最關(guān)鍵的一點，你在開始創(chuàng)業(yè)時，一定要努力使你的企業(yè)成為非競爭性的企業(yè)。一些人認(rèn)為市場大的話競爭也大，但是我覺得最關(guān)鍵的是當(dāng)你去創(chuàng)業(yè)的時候你要針對一個小一點的市場盡快的獲得最大的市場份額，。當(dāng)我創(chuàng)辦Paypal的時候，我們一開始是想做一個很大型的貨幣產(chǎn)品，所以我們重點放在Eaby，Eaby上面的買家和賣家大概有2萬多名用戶，他們需要好的支付工具。所以，我們僅僅在3～4個月的時間就獲得了30%～40%的市場份額，然后就可以鎖定這些市場份額，在這個基礎(chǔ)上再繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)。
我們看看Facebook，它最早的市場用戶僅僅是1.2萬名哈佛大學(xué)的師生，它的規(guī)模是很小，如果你把它寫在商業(yè)計劃書里面的話，投資者看這個市場這么小，可能很多投資者就不感興趣了。但是，它在十(?)年之內(nèi)就已經(jīng)獲得了60%的市場份額，然后它可以從一個校園復(fù)制到另外一個校園，它的用戶可以很快的增長，所以不要把重點放在很大的市場上，而要放在很大的市場份額上。
很多時候大家都談規(guī)模，我覺得這是一個錯誤。在美國，2005-2008年的清潔技術(shù)的泡沫，有很多錯誤的原因。有一些細節(jié)是，所有這些企業(yè)，它做推廣時，他們的幻燈片都說我們的市場規(guī)模很大，涉及的數(shù)以千計，或者是數(shù)以萬計，金額非常大，他就說我們將會獲得1%的市場份額，就是因為市場大，拿到1%，金額還是很大的。但是你要想到，這么大的一個市場，它是有很多的競爭對手的，如果你是一個太陽能電池板的生產(chǎn)廠家，你的競爭對手是很多的，如果還有其他的可再生能源，像風(fēng)能、石油勘探等能源去競爭的話，實際上你只是一條小魚而已，我覺得你必須要很認(rèn)真的考慮這個問題。如果你從分析的角度上看，我會想到兩個時段。
首先，比如說你要占領(lǐng)這個市場，需要的時間有多長?其次就是經(jīng)過多長時間，其他人就會模仿你的產(chǎn)品?這兩個因素非常重要，比如說你可以在其他人發(fā)現(xiàn)商機之前，你就搶先占領(lǐng)市場。如果你能做到這一點的話，你的起點是比較好，如果你做不到這一點，你可能就會遇到各種各樣的競爭對手，還有一些預(yù)測不到的發(fā)展方向或者事態(tài)。
未來的挑戰(zhàn)
我們經(jīng)常會提到一個問題，比如未來技術(shù)的趨勢是什么?我回答這個問題總覺得很難回答——技術(shù)的未來——因為我很難去預(yù)測未來這個行業(yè)是怎么發(fā)展，或者利潤率是怎樣的。我可以跟你說，五年之后可能會有越來越多的人去用手機，但實際上這樣的答案并沒有太大的意義，就跟怎么樣去創(chuàng)造一個新的企業(yè)一樣關(guān)系不是很大。我們很難去預(yù)測未來的趨勢，因為你老是說未來趨勢，是把它的重要性給高估了。我們經(jīng)常會聽到一些口號，比如IT行業(yè)是朝陽行業(yè)。實際上一些IT軟件行業(yè)已經(jīng)是非常擁擠了，已經(jīng)有很多企業(yè)在做，有很多競爭對手了。你要意識到這一點，如果你聽到一些創(chuàng)業(yè)者談?wù)撘恍⿻r髦的關(guān)鍵字，比如大數(shù)據(jù)、云計算，你應(yīng)該轉(zhuǎn)身要走，為什么呢?因為很多時候你把它作為一個起點的話是不可行的，是沒有一個很好的未來的，原因是他們的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品沒有太大的差異性。就好像你打牌，很多時候你就是用一種心理戰(zhàn)術(shù)造成一種假象，但很多時候未來并不是那么光明。比如有人做一個移動的平臺，主要是做大數(shù)據(jù)，基于sass，還有云計算，像這樣用了很多很時新、時髦的關(guān)鍵詞，我一聽就知道了這家企業(yè)是沒有什么差異性的，可能跟硅谷很多的企業(yè)是一樣的，這樣的企業(yè)太多了。每一次你聽到很多人跟你說一些潮流字的時候，你就要意識到這個企業(yè)的前景可能不是很好。比如有四家企業(yè)在賣寵物食品了，有第五家跟你說要做，那未來就不是很好。比如說太陽能電板，已經(jīng)做的有很多了，在深圳也有很多在做這些的，所以你要找一些獨特的、有差異性的企業(yè)。
但是，很多時候我們就很難用語言去正確描述這些企業(yè)和行業(yè)，所以我們作為投資人會面臨一些挑戰(zhàn)，比如哪些行業(yè)是比較好的。比如在九十年代，Google剛剛起步，大家就把Google描述為一種搜索引擎。后來Google就說，目前行業(yè)已經(jīng)有20多個搜索引擎了，但是Google它的獨特之處，它不是一個簡單的搜索引擎，它的搜索的運算法則是非常強有力的，它是有別于它的一些競爭對手，它是用一些機器的系統(tǒng)背后的運算法則去做更好的搜索。比如，你要做社交網(wǎng)絡(luò)，僅僅是做一個簡單的社交網(wǎng)絡(luò)也是不夠的，因為有很多的社交網(wǎng)絡(luò)。非常關(guān)鍵的是你要理解，像Facebook這個企業(yè)幫助人們解決了很多問題，比如人的身份，我們用Facebook可以進行很好的身份識別，這就是一個比較好的社交網(wǎng)絡(luò)。在這之前還有一個其他的類似的網(wǎng)絡(luò)，實際上已經(jīng)比Facebook做的早好幾年了——比如像我的朋友，他創(chuàng)建了LinkedIn。在有的社交網(wǎng)絡(luò)，可能大家會假裝是貓，或者假裝是狗，他們會隱瞞他們的身份。但是，現(xiàn)在大家可能對于這種匿名的網(wǎng)上社交已經(jīng)不感興趣了，他們希望能夠跟一些有真實身份的人打交道，而Facebook就剛好滿足了這個要求，解決了這個事情，因為都是實名制的。
那么，你要從0到1，就要做一些別人沒有做過的事情，比如Google是以計算機運算法則能力為主的搜索引擎，比如你的企業(yè)是非常獨特，非常有差異性的，雖然還暫時描述不出來，但是你是比較獨特有差異性的，這是非常重要的。
后發(fā)優(yōu)勢
我還想補充一下其他的一些因素，你不想做第一個吃螃蟹的人，那么你可以做最后一個采取行動的人，有的時候你最后采取行動的話也會有一些優(yōu)勢，不是說第一個行動的人有優(yōu)勢，有的時候最后一個采取行動的人也有優(yōu)勢。當(dāng)你建立一個高增長的企業(yè)時，企業(yè)的價值都是在未來才能夠變現(xiàn)的，比如2001年時，我們(Paypal)剛剛創(chuàng)建第27個月，我們錯誤的估計了未來的增長，我們雖然也做了分析，但是我們發(fā)現(xiàn)3/4的市值是從2001年以后才能夠顯現(xiàn)出來。所以，任何一個企業(yè)，至少你企業(yè)的3/4的價值應(yīng)該來自未來的利潤。比如你有一些很好的想法，但你的企業(yè)會不會有一個很好的長期的增長動力呢?比如說十年后、二十年后、三十年后，你的企業(yè)還會不會在?實際上最有價值的企業(yè)都是最晚采取行動的，比如Microsoft、Google、Facebook，他們都是同行業(yè)當(dāng)中啟動比較晚的企業(yè)，還有阿里巴巴起步也比較晚，像電子商務(wù)當(dāng)中阿里巴巴起步并不是早的，但是阿里巴巴變的最有價值。
如何評判創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)
未來是很難去量化的。比如你可以看過去幾年、過去一年、過去一個月，企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)。但是，我們更應(yīng)該看的是十年以后，你的這個企業(yè)還會不會在這里。雖然這樣預(yù)測是比較困難的，但是，我們要很認(rèn)真的去思考，因為未來的這種利潤，或者潛在的價值是更加重要的。還有經(jīng)濟的規(guī)模，還有你是否有一些專有的技術(shù)，能給予你們企業(yè)一個獨特的優(yōu)勢，這也是非常重要的。還有，你這個企業(yè)要有很好的持久性，經(jīng)久不衰，這些都應(yīng)該是投資人要看的重點。
還有，我們面臨著一些挑戰(zhàn)，我們會把重點放在壟斷，不僅僅要看壟斷。而作為投資人，我也會問其他的一些問題，比如說在硅谷的一些主要的挑戰(zhàn)是什么，比如說在中國你們也會有類似的挑戰(zhàn)，你們要跟很多的人、很多的企業(yè)去競爭。比如像我們在市場上，在深圳大概是1萬個各種各樣的私募基金，競爭也是非常大的。其中一個競爭，就是你如何去分辨，有這么多投資項目你怎么去分辨，怎么去評判，這是非常重要的。
我們常常聽到各種故事，品牌的故事、網(wǎng)絡(luò)的故事。但作為投資人，要看的更加深入。我怎么看呢?比如我作為投資人首先要看壟斷，你投資企業(yè)的時候一定要問兩個問題。第一個問題是：這個企業(yè)是否是好的企業(yè)?如果是好的企業(yè)，它是否有好的策略，是否有好的壟斷，這是第一塊。第二個問題，也是很重要的問題，就是我們對這個企業(yè)了解夠不夠，比如其他投資人沒有了解的我們了解了，還有其他的投資人沒有看到的東西我們看到了。比如說，它是一個壟斷性的企業(yè)，如果其他投資人都了解到這個問題并想投資這個企業(yè)，這個時候就好像變成了一種拍賣，因為有很多的投資人去競爭，所以這個時候投資成本就很大了。
投資一家企業(yè)，你要很好的理解它的業(yè)務(wù)，它的企業(yè)到底是關(guān)于什么的，別人沒理解的你要能夠理解。當(dāng)你去做調(diào)查的時候，你要看的更加深入。然后，你要一一的回答這些問題，一一的了解這個企業(yè)。
中國與全球化和科技進步
在這里，我想給大家分享一些更多宏觀考量，在創(chuàng)新上和技術(shù)上來我都有一些宏觀的考量。我認(rèn)為，事實上我們有這樣的一個時間周期，這樣的一種問題，我認(rèn)為對中國來說是非常重要的，在接下來的一年到十年，中國要考慮一下創(chuàng)新和科技方面的宏觀考量。
有一個問題，在21世紀(jì)，我認(rèn)為這樣的一個時間段，最重要的問題不僅包括全球化，同時還包括科技的進步。全球化，事實上我們談到的是在全球范圍內(nèi)的科技的模仿、語言的模仿，還有各種方面的模仿。這就是說，一些事情可以復(fù)制到全球的其他角度。但是從技術(shù)角度來說，事實上我們是在不斷地產(chǎn)生新的技術(shù)，是從0到1。我認(rèn)為，21世紀(jì)我們不僅要看到全球化，同時也要看到科技的進步。
對于中國來說，我認(rèn)為最關(guān)鍵的一個問題就是中國在全球化方面做的非常的好，中國比世界上任何一個國家擁抱全球化的程度都要高。同時，中國的經(jīng)濟在全球化的浪潮當(dāng)中發(fā)展的尤其迅速。更為重要的一點是，中國事實上已經(jīng)跳過的之前一些國家走過的彎路和老路。但是，也有一些人意識到，在今后的某一些時間結(jié)點上中國不能再只是進行傳統(tǒng)的復(fù)制了，如果只是復(fù)制的話中國也會停滯不前的。這也是日本的教訓(xùn)。日本在1950年到1990年年代期間發(fā)展非�？欤毡就ㄟ^技術(shù)的復(fù)制，經(jīng)濟發(fā)展非常的迅速。但是，從90年代后期某一個時間點開始發(fā)現(xiàn)日本在它的語言文化和技術(shù)復(fù)制方面出現(xiàn)了很多負(fù)數(shù)的問題，社會處于停滯不前，沒有辦法進行快速的復(fù)制，所以日本就進入到了創(chuàng)新新紀(jì)元，通過技術(shù)發(fā)展來推動這些本身的差異化發(fā)展。所以，我認(rèn)為中國也應(yīng)該考慮到這些，這就是為什么在過去的時間當(dāng)中我看到中國在互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，還有經(jīng)濟和制造業(yè)當(dāng)中都出現(xiàn)了很多的創(chuàng)新。當(dāng)然，這樣一種平衡，就是需要在全球化和競爭當(dāng)中達到某一個平衡，就是在某一個時間結(jié)點中我們必須要擁抱改變，必須去進行創(chuàng)新。還有一個問題我們要考慮，到底這樣一個時間結(jié)點什么時候會來?從中國的人均GDP來看，中國還處于日本1950年的一個水平，所以現(xiàn)在中國人應(yīng)該真正考慮的是，你如何保證在接下來25年當(dāng)中中國的一個高經(jīng)濟增長率的保持。
對于中國來說，我認(rèn)為應(yīng)該考慮的是——我們現(xiàn)在的人就應(yīng)該考慮到——我們這樣的一個技術(shù)發(fā)展的結(jié)點在接下來什么時候會出現(xiàn)?我們在接下來的十年、二十五年，三十年會面臨什么樣的一個情況。這是一個開放性的問題，就是中國什么時候才會認(rèn)為自己是一個發(fā)達國家，如果你是一個完全的發(fā)達國家的話，中國肯定會希望取得更多的發(fā)展。我們在世界上會把國家分為發(fā)展中國家和發(fā)達國家，如果你是發(fā)展中國家的話，你總是希望抄襲和復(fù)制發(fā)達國家的模式。但是，如果你是發(fā)達國家的話，你對未來是不確定的，所有的發(fā)展，一個國家的進步，都需要新的創(chuàng)新，還有不斷的發(fā)展。比如像西歐美國、日本，多多少少在歷史的發(fā)展過程當(dāng)中都出現(xiàn)了社會的停滯不前。我們的年輕一代，也都出現(xiàn)了對未來的迷盲，我希望中國在發(fā)達國家的道路上不要出現(xiàn)這樣的情況，我希望中國國家的發(fā)展遠遠高于現(xiàn)在，未來的發(fā)展更加的光明。
謝謝大家。
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