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俞敏洪在2015中國綠公司年會(huì)的演講（全文）
導(dǎo)語 本文為俞敏洪在2015中國綠公司年會(huì)夜話上的演講全文。他主要講到了新東方的發(fā)展，新東方走到今天的一些重要因素到底是什么，以及如何去應(yīng)對(duì)困境和逆境。
各位親愛的朋友們，大家晚上好!
在吳清友先生(注：誠品書店創(chuàng)辦人)后面演講，這是非常有難度的，因?yàn)閰乔逵严壬且粋�(gè)修煉到家的人。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人的氣質(zhì)和他創(chuàng)辦的企業(yè)有著密切的關(guān)系。從吳清友先生的身上就可以看到誠品書店為什么是這樣的。先有吳清友先生，再有誠品書店。
心術(shù)和靜氣，其實(shí)我身上不具備吳清友先生的那種靜氣。而心術(shù)說多了，馬上讓人想起來心術(shù)不正，尤其是如果用靜氣來做心術(shù)不正的生意，這是一件很可怕的事情。我既不講心術(shù)，也不講靜氣，因?yàn)樘孤收f我沒有太多的心術(shù)，也沒有靜氣。既然講到了企業(yè)的發(fā)展，我講一講我和新東方走到今天，一些要素到底是什么。
做人要有正確的渴望帶動(dòng)生命前行
我能夠走到今天，站在這個(gè)舞臺(tái)上，有一個(gè)重要的原因，就是我內(nèi)心有一個(gè)比較溫和的渴望，這個(gè)渴望就是希望明天能比今天更好，希望明年能比今年更好，希望五年以后能比現(xiàn)在的五年更好，跟國家做五年發(fā)展計(jì)劃差不多。因?yàn)橛辛烁玫目释阅愕纳蜁?huì)被自動(dòng)帶著前行了。當(dāng)然，這種渴望到底是什么要弄清楚，有正確的渴望，也有錯(cuò)誤的渴望。比如一些政府官員落馬，他們也是有渴望的，但不是渴望把自己的官當(dāng)?shù)酶�，不是更好地為人民服�?wù)，而是渴望錢越多越好，就走偏了。也有很多企業(yè)家或者商人希望把自己的企業(yè)干好，但是他的渴望是錢越多越好，至于說錢是正道來的還是歪道來的，最后忘了。我身邊出現(xiàn)了幾個(gè)做企業(yè)的人，最后走偏了。我覺得渴望非常好，它能帶動(dòng)你的生命前行。但是這個(gè)渴望原則上至少要有正向的志向才行，保證做人做事不能偏離太多，才能夠讓自己的生命行在相對(duì)來說比較寬闊的道路上。
我當(dāng)然希望中國的年輕人都立志高遠(yuǎn)，從年輕的時(shí)候就能夠定一個(gè)終生目標(biāo)，比如當(dāng)偉大的政治家，偉大的商人，偉大的企業(yè)家。但是，我覺得并不是所有的人，甚至我認(rèn)為大多數(shù)人是不可能把自己一輩子到底想要干什么想清楚的。當(dāng)然，想清楚的人都特別偉大。我自己的生命是一步步來的，現(xiàn)在因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，我更加很難想清楚五年以后怎么樣。但是，我今天必須努力理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在發(fā)生什么，并且把我理解的正在發(fā)生的變革運(yùn)用到新東方未來的發(fā)展中。
向我探討的年輕人中，我一直比較煩那種好高騖遠(yuǎn)的，想一口吃成胖子的，自己沒有任何基礎(chǔ)就想做下一個(gè)馬云的人，甚至他長的還不如馬云好看，這樣的人我認(rèn)為成不了。不管現(xiàn)在的社會(huì)變了他的疾病，讓我深有感悟，盡管我的病不如他得的厲害，但是我也得病了，得的病不是感冒，是肺結(jié)核。大家知道，20歲的年輕人得肺結(jié)核，意味著他所有的愛情和感情故事必須全部終結(jié)，因?yàn)闆]有一個(gè)女孩會(huì)找一個(gè)得肺結(jié)核的男人。但這讓我學(xué)會(huì)了一個(gè)本領(lǐng)，在絕望的時(shí)候修煉自己，并且善于等待。當(dāng)你絕望的時(shí)候，所謂的絕望，不是沒有錢，不是貧困，有的時(shí)候就是人生的一個(gè)困境，而這個(gè)困境不管是有錢還是有權(quán)的人都會(huì)有，包括政府官員和企業(yè)家。人生困境無處不在，而且有的時(shí)候因?yàn)樽约悍傅哪骋粋�(gè)小錯(cuò)誤，還會(huì)把你的人生帶入某種絕境，在這個(gè)時(shí)候，修煉自己，善于等待非常重要。所以，我非常慶幸得肺結(jié)核的那一年，住在醫(yī)院差不多一年，居然讀了300本書，盡管確實(shí)是無聊的，當(dāng)時(shí)沒有想到讀這些書對(duì)我有什么用處，但是卻養(yǎng)成了我讀書，獨(dú)立思考，并且從書中尋找自己世界的習(xí)慣。吳清友先生講他的誠品書店，我每次去臺(tái)灣都會(huì)去，特別感動(dòng)，因?yàn)榭释幸淮螜C(jī)會(huì)跟吳清友先生同臺(tái)，我才站在這里。
什么叫善于等待?我發(fā)現(xiàn)很多事情想當(dāng)場解決是沒有用的，有的時(shí)候時(shí)間會(huì)幫你解決，比如我們常常講的感情的傷痛時(shí)間會(huì)解決。但是光靠時(shí)間解決是不夠的，還要有主動(dòng)積極的心態(tài)。前兩天我在朋友圈里發(fā)了一個(gè)小文章，講了一個(gè)小故事：我的司機(jī)沒事干，就到野河里釣了一堆鯽魚，都不大，跟我說要做鯽魚湯喝，我看每條魚都活蹦亂跳的，我說留下兩條，放在我的魚缸里。其他的魚本來應(yīng)該殺掉，后來想春天的時(shí)候不應(yīng)該殺魚，尤其不應(yīng)該殺鯽魚，因?yàn)榇禾斓臅r(shí)候鯽魚肚子里都是魚籽，就放生到了我們小區(qū)的小溪里。然后我就去上班了，下班后發(fā)現(xiàn)我養(yǎng)在魚缸里的兩條魚自己跳出來了，在地上已經(jīng)干死了。我在想，這兩條魚應(yīng)該稍微有點(diǎn)耐心，在魚缸里活下來，等某一天，我也許就把它們放回到大河里去了。當(dāng)我們遇到困境的時(shí)候，就像魚在玻璃缸里根本看不到出路，人最大的能力就是安心等待，如果霍金在只能動(dòng)一個(gè)手指頭的時(shí)候?qū)ι械浇^望，就沒有了霍金。曼德拉在監(jiān)獄27年，如果沒有心中的信念以及靠信念支撐的等待，就沒有南非人民的民主事業(yè)。我的修煉沒有到家，但是現(xiàn)在有了一點(diǎn)感覺，當(dāng)我遇到任何困境、絕境的時(shí)候，會(huì)讓自己盡可能心平氣和下來，讓自己學(xué)會(huì)修煉，學(xué)會(huì)等待。
有的人跟我討論問題，現(xiàn)在新東方這么多老師，這么多管理者在創(chuàng)業(yè)時(shí)代都出去創(chuàng)業(yè)，你心里怎么想的?你對(duì)他們那么好，他們出去創(chuàng)業(yè)，甚至有的人做的是跟新東方差不多的行業(yè)，甚至有的人為了抬高自己而貶低你。我說，在大海的胸懷里沒有污染的河流，河水在補(bǔ)充大海能量的同時(shí)，已經(jīng)把污染凈化掉。當(dāng)然我只是這么一說，因?yàn)槲疫@個(gè)人口才大于心胸，哈哈。
成功需要酒神精神 需要一瞬間突破的勇氣
我常常喜歡開代的到來，每個(gè)人都會(huì)面臨明天就會(huì)失敗的可能。對(duì)我來說，新東方如果明天發(fā)展不下去了，我馬上會(huì)想如何創(chuàng)業(yè)，干出另一個(gè)上市公司，而不是去想誰把新東方整倒了，我雇兩個(gè)人把他給干了。
在商業(yè)大潮中，即使我們?cè)谧乃泄径嫉归]了，也不影響世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮，你要占據(jù)你的位置，而不是去想怎么被人整失敗了。在現(xiàn)在多邊的時(shí)代，已經(jīng)沒有失敗和成功之分，有的是你自己在心理上是不是認(rèn)可自己勇往直前的精神，這是我們要做的事情。做事情需要突破自己的勇氣，突破自己的心理障礙，突破自己的懦弱，突破自己的害羞，或者突破自己的恐懼。春節(jié)過后的返程高峰，湖南一個(gè)收費(fèi)站擋住了六萬輛車，因?yàn)槭召M(fèi)系統(tǒng)癱瘓，車輛不讓放行，沒有一個(gè)人敢去把欄桿放開，到晚上一個(gè)酒鬼掀起了欄桿。他也是一個(gè)被擋住的車主，車?yán)镉衅烤疲瑳]事干就喝酒，一個(gè)人把一瓶酒喝了，勇氣來了就把欄桿掀了起來。第二天有人問他，他當(dāng)時(shí)不知道自己掀起了欄桿，喝醉了記不起來了。突破很簡單，在于有沒有一瞬間的勇氣，為什么六萬個(gè)人都不敢掀欄桿，因?yàn)槊總�(gè)人都在理性考慮會(huì)有什么懲罰。所以，有的時(shí)候我們需要一點(diǎn)酒神精神，需要突破的勇氣。自信，哪怕盲目的自信，也比考慮周到的懦弱要強(qiáng)一百倍，這是我的感覺。
我跟馬云的區(qū)別到底在什么地方?后來我發(fā)現(xiàn)我們倆的區(qū)別就是自信的區(qū)別，馬云如此自信，以至于他自信的東西都變成了現(xiàn)實(shí)。我和他都考了三年英語，我考的是北大本科，他考的是杭州師范的�？疲@讓大家不光看到了長相的差別，還看到了智商的差別(聽眾大笑)。但是，馬云的阿里巴巴為什么現(xiàn)在比新東方要大幾十倍呢?因?yàn)轳R云是一個(gè)特別自信的人，他能飛快從挫折和自卑中走出來。馬云自己講的笑話，他進(jìn)了杭州師范學(xué)院很自卑，但是只自卑了一瞬間就給自己定了三個(gè)目標(biāo)，第一個(gè)目標(biāo)，必須把�？谱兂杀究�;第二個(gè)目標(biāo)是必須變成校學(xué)生會(huì)主席，結(jié)果他變成了整個(gè)浙江省學(xué)聯(lián)主席;第三，必須跟杭州師范學(xué)院的�；ㄕ勔粓鰬賽�。這三個(gè)目標(biāo)對(duì)于我來說比天還難，我如果進(jìn)了杭州師范學(xué)院，一定是乖乖畢業(yè)最后到農(nóng)村當(dāng)老師。但是馬云畢業(yè)的時(shí)候，三個(gè)目標(biāo)全部超期待的實(shí)現(xiàn)，不光談戀愛，而且還把人家娶回家。勇氣和自信，以及給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的，覺得可以通過自己努力追求的目標(biāo)，比你自卑地唯唯諾諾覺得自己自己不行要好得多。
我在北大除了讀書以外，一無是處。兩件事情從來沒干成，第一，沒參加任何學(xué)生活動(dòng)或競選學(xué)生會(huì)干部;第二，沒有談戀愛。這是內(nèi)心恐懼帶來的，作為有深刻自卑的農(nóng)村孩子，我是這么想的，我要去競選學(xué)生干部也是失敗，失敗以后被人知道了我還丟面子，那我還不如不競選。我談戀愛一定會(huì)被女孩子拒絕，拒絕會(huì)更加沒面子，我還不如不談。所以，你會(huì)明白突破自己的勇氣有多重要。
吳清友先生講到了對(duì)于錢財(cái)?shù)膽B(tài)度。我的態(tài)度是錢越多越好，但是有一個(gè)前提條件，正道上來的錢越多越好，我對(duì)錢財(cái)沒有過分的渴望，今天我還看到朋友圈里很多人發(fā)Facebook老總扎克伯格，還開著本田的小破車，住的小破房子，你能想象中國一個(gè)企業(yè)家如果有市值兩千億美元的公司，能住在小房子里，親自跟女朋友每天做飯，開著小破車嗎?但是人家的生活態(tài)度就是很自然的。我財(cái)富比他少幾百倍，但好像車和房子都比他好。當(dāng)然我從來沒有想過要用財(cái)富進(jìn)行超級(jí)享受，比如說買超級(jí)豪華的房子等，當(dāng)然我不反對(duì)別人買，因?yàn)檫@也是對(duì)商業(yè)社會(huì)的繁榮做貢獻(xiàn)，只不過我更加愿意過上一個(gè)相對(duì)來說普通平和的生活。也正是因?yàn)閷?duì)財(cái)富沒有過多的渴望，我的生命點(diǎn)沒有定在只要錢不要命的上面，所以我也避免了一些困境。
引領(lǐng)變革要養(yǎng)成從本質(zhì)上改變自己思維的能力
對(duì)于一個(gè)商人或者一個(gè)企業(yè)家來說，有一點(diǎn)必須把握住，不管你是多么不喜歡變化，都要順應(yīng)變革，善于變革，并且引領(lǐng)變革。我再喜歡讀歷史和哲學(xué)書籍，也必須每天花一定的時(shí)間讀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數(shù)據(jù)分析，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的跨界合作，商業(yè)顛覆。因?yàn)槲抑�，�?duì)于我來說，不僅僅是我一個(gè)人的自我完善，還必須讓新東方盡可能趕上時(shí)代，因?yàn)橹辽龠�有三萬五千人沒有離開新東方，只有我進(jìn)步了，新東方才能進(jìn)步，只有新東方進(jìn)步了，管理層和員工才能得到更好的回報(bào)。所以引領(lǐng)變革對(duì)我們來說非常重要。如何把挑戰(zhàn)和危機(jī)變成機(jī)遇，是企業(yè)家最重要的能力，但是這種變革必須從思維邏輯上改變。愛因斯坦說過一句話，一個(gè)問題要解決，原來產(chǎn)生這個(gè)問題的思維模式去解決是不可能的，用現(xiàn)有的思維模式去解決問題是不可能的，這也是常常使很多企業(yè)陷入困境的重要原因。很多企業(yè)家都會(huì)把自己原來做成功的經(jīng)驗(yàn)用在解決眼前的問題上，但時(shí)代已經(jīng)變了，商業(yè)模式已經(jīng)變了，挑戰(zhàn)者已經(jīng)改變了，還用過去的思維去解決問題，這是不可能的。所以，我們要養(yǎng)成從本質(zhì)上改變自己思維的能力，而這非常不容易，相當(dāng)于是脫胎換骨。
我讀過一個(gè)小故事，有一個(gè)理發(fā)店的老板，為了讓自己的理發(fā)店顯得高大上，把所有理發(fā)師的名字都改了，改成了Micheal老師、Jack老師。顧客來理發(fā)了，老板為了體現(xiàn)自己理發(fā)店的高大上，就介紹店里理發(fā)師的新名字，顧客指了一個(gè)人說我要Jack老師，這個(gè)老板喊杰克老師，有人來理發(fā)，喊了幾遍沒人答應(yīng)，結(jié)果老板就喊：李二蛋出來理發(fā)，人就出來了。為什么叫他杰克老師的時(shí)候他不出來，因?yàn)槔疃皟?nèi)心不認(rèn)為自己是杰克。所以，必須從思維模式改變自己，只有李二蛋從心底里認(rèn)為自己是杰克老師，他才會(huì)答應(yīng)。我也只有從思維模式深處改變，才有可能讓企業(yè)進(jìn)入新的時(shí)代，變得高大上。
我特別喜歡《阿甘正傳》里的阿甘，《阿甘正傳》里有一句話我特別喜歡,阿甘說：I know I am notsmart, but I know whatlove is.我這個(gè)人不算太聰明，其實(shí)馬云也不算太聰明，否則我們兩個(gè)人不會(huì)高考考三年。所以在座的每一個(gè)人，只要對(duì)自己的生命投入真正的熱愛，對(duì)你周圍的員工和管理者以及朋友投入真正的熱愛，對(duì)企業(yè)，對(duì)你的事業(yè)投入真正的愛，對(duì)你的客戶，你的衣食父母投入真正的愛，沒有任何商業(yè)模式是變不過來的，因?yàn)樯虡I(yè)模式是外在的，而愛在你的內(nèi)心。謝謝大家!
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