銷售的演講稿范文集錦八篇

　　好的演講稿可以引導聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容。隨著社會一步步向前發(fā)展，我們都可能會用到演講稿，怎么寫演講稿才能避免踩雷呢？以下是小編為大家收集的銷售的演講稿8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售的演講稿 篇1

　　星期三的歡樂生活周，讓我明白了：會說，可以說服別人，但不一定能說動別人。

　　我們在餐廳里包完餃子，我拿了四個，放在一個杯子里，準備到愛心廣場上去叫賣。

　　我站在T字路口，四處尋找目標，可是他們好像對水餃沒什么興趣。于是，我放下杯子，拿了一把糖，去叫賣。

　　然而，第一個顧客就讓我暈了。我看到左邊有一群兩三年級大的小朋友，我走上前去，面無表情地說：“小朋友，糖要么？一塊錢就有一顆噢，你買了我就虧了，你不買我也沒賺�！逼渲幸粋�小女孩疑惑地說：“不可能！你不可能不賺錢�！蔽页料履槪瑢λ�說：“我們不賺，這錢是用來捐掉的�！蔽矣X得這個小女孩很討厭，自己不買就算了，還給我找麻煩。這時，另外一個小女孩和她耳語了幾句，她就走開了。這個小女孩個子不高，有著一個蓬松的蘑菇頭，雙手各拽著二十元的大鈔，一個口袋凸了出來，發(fā)出了銀幣相撞的聲音。我想：她那么有錢，肯定會買。

　　果然，只過了一會兒，她用尖尖的聲音大聲問我：“這是什么糖？”“什么糖都有：水果糖、椰子糖、多味豆、棒棒糖、酸梅糖等，如果都不滿意，就在這等一會兒，我再去拿�！蔽乙豢跉庹f完那么多話，認為她一定會買，不然就可惜了我的金石之言�？伤�面無表情地說：不好意思，我沒有錢……”我不說話，盯著她手中的鈔票�！昂冒桑�開個玩笑。多少一顆？”她帶著一絲歉意說�！氨緛硪粔K兩顆，你是第一個，一塊給你五顆。”我覺得這個價格還算公道，已經(jīng)把裝錢的袋子拿出來了�？蓻]想到她一聽這價格，頭也不回地走了。

　　我覺得這種情況，你很容易說服別人，但不容易說動他。

銷售的演講稿 篇2

各位同事：

　　下午好！

　　在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個即興演講主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張，你們大家希望我緊張嗎？我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲……。

　　各位同事，我認為銷售能夠改變命運。在三四年前，我是一個毫無經(jīng)驗，毫無社會背景的人，面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因為我從四川達州過來，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢的，我在哪兒也會增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來減輕他們的負擔。但由于能力問題，沒有經(jīng)驗，任何工作都很難尋找，現(xiàn)在回想起來，我尋找過的單位和簡歷，不少于200家。那個時候，我對電腦感興趣，我想從事有計算機方面的工作，由于沒有任何經(jīng)驗，沒有一家單位對我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達12小時的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個人定位不準確的因素，我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木，對生命也就不太負責起來。我想，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來，應(yīng)該非�？膳隆�

　　在無意中，我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的《Money&you》，當時只是隨便翻了幾頁，后來就非常對這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學會了系統(tǒng)思考問題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識有所長進。后來我就去想改變自己，經(jīng)過無數(shù)思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。

　　懷著這樣的定位，找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因為沒有經(jīng)驗。最終，在好人心的引見下，我銷售的第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶（就是每天要送到別人家的）�，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業(yè)有限公司，我當時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn)。面對工作的來之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣，我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測，只有努力干。我還記得，當時我們進這個鮮奶配送站的有好幾個人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū)、跑住戶，樓層一家家推銷。那個時候按照現(xiàn)在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過我的5個小時的努力，談了10多個單（毛單），我以為回去經(jīng)理會罵我，最后經(jīng)理統(tǒng)計我的單最多，他們都是0單，最后我被冠上了一個“業(yè)務(wù)能力很強的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認真對待這份工作。一直干了好像3個多月~~~~

　　我只所以要離開，是因為我在不斷學習，學習了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識。包括銷售團隊組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念，“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家IT公司，由于時間關(guān)系，我就不一一細說我找工作的一幕幕……現(xiàn)在回憶起來，我目前感覺從事銷售工作一直以來，讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班，從事快消的營銷工作，的確興奮，來之不易。最終我離開可口可樂，感覺是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”（業(yè)務(wù)代表）這一職位時，我們當時應(yīng)聘的人有50多個，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒有能力，因為在哪些人當中，無論是論學歷和資歷，我都不如他們強，最后我能夠應(yīng)聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。

　　在面對可口可樂面試官問我：“如果今天你沒有被我們錄取，你怎么辦呢？”，我平靜地回答：“可口可樂是世界五百強公司，能夠在這家公司任職，是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂，這其實就是一種成功，一直自豪。沒有關(guān)系，我沒有應(yīng)聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達不到你們的要求，沒無其它”。面試官對我這一問題，非常滿意，我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧！

　　同事們，當我去選擇從事銷售工作時，我的家里人反對，他們覺得這一行沒有什么可圖，其實我不這樣認為�；氐浆F(xiàn)在，我通過不斷努力，不斷學習我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才，同時又是一名部門經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學習，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較，我比他們強N倍，他們面對烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇，因此我面對曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學習，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的，我對工作是很有責任心的，有激情的。任何時候，我都沒有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團隊，幫助他公司迅速來開拓市場，客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實的，我們暫時不看，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明了一個人只要不放棄，不拋棄，堅持自己的夢想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業(yè)績做好。

　　同事們，銷售我想能夠改變命運，我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時銷售還能夠讓我們學會尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎？銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學習，因為現(xiàn)在是信息時代，知識經(jīng)濟時代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說，這市場難做，項目不好，其實我認為沒有不好的項目，只有不好的銷售代表，不適合或者說輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒有定性，沒有執(zhí)著去堅持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。

　　時間不多了，我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結(jié)束今天的演講——“努力不一定成功，但放棄一定失敗”。希望我們每一個都要敢于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)團隊，挑戰(zhàn)市場，全力拼搏。記住，任何時候不要放棄不要拋棄，堅持著自己的夢想，全力去做，我想我們每一個人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個公司里實現(xiàn)自己的價值。

銷售的演講稿 篇3

尊敬的各位同志：

　　成功屬于永遠不放棄的人

　　人因為夢想而偉大，早日達到自己的目標 用心血鑄就輝煌的明天!

　　機會總在懷疑猶豫中產(chǎn)生 在叫好后悔中結(jié)束 走自的路讓別人去說吧

　　傾材足以聚人，量寬足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下!

　　心底無私天地寬

　　陽光下做人 風雨中做事

　　真誠溝通 互助學習 態(tài)度積極 快速行動 一直向前走不回頭

　　腳踏實地向前走，陽光總在風雨后，風雨過后有彩虹 除了我個體的強大以外，還因為我屬于團隊! 創(chuàng)造無限的財富,回報朋友和家人 先一步失敗，早一步成功! 沒有失敗，只有停止成功 路遙知馬力 日久見人心

　　不要輕言放棄,否則對不起自己! 沒有退路就是最好的退路! 相信自己 人定勝天

　　性格決定命運,選擇大于努力 做人要厚道!

　　為夢想要舍得付出!

　　選擇比努力重要，選擇不對努力白費! 我是最棒的!!!

　　永保顛峰壯態(tài),快速行動! 成功很難,不成功更難

　　要生存就得象狼一樣在森林里生活

　　一顆感恩的心會讓我們成功在即 快樂就有好心情 要做就做最好

　　拒絕機會就是拒絕財富

　　相信自己，相信伙伴。把握先機，容易成功 選擇可能難，能堅持自我的選擇更需要自持力 永遠做正直的人,永遠做正確的事 豈能盡如人意，但求無愧我心 沒有最好，只有更好

　　想到 做到

　　想法決定行動，行動決定結(jié)果 改變使你成為最大的贏家 選擇比努力更重要

　　奮斗是我的性格，成功是我的目標! 處事謙和必能心曠神怡 愛拚才會贏

　　相信自己，相信伙伴。把握先機，容易成功 只要你過得比我好! 無智則無得 人定勝天 以誠換誠

　　生命中所發(fā)生的每一件事必有其意義! 永不放棄

　　堅持就有未來 我是最棒的

　　沒有完美的個人，只有完美的團隊 選擇放在努力前面 智慧+進取=成功

　　我不知道什么叫做機遇 我只懂的抓住機遇

　　獨立思考

　　生命不熄戰(zhàn)斗不止

　　人類因夢想而變的偉大 居安思危

　　成功都是血汗的洗染 無悔走完希望每一天 心有多大，舞臺就有多大! 你我同心，其利斷金

　　成功是一種觀念.思想.心態(tài).習慣 以微笑面對人生 想大才能做大

　　因為這個世界絕不可能有第二個我，所以我天下無雙 一切都是自己爭得的!

　　想讓別人相信你,首先你要相信別人 堅持就是勝利 天生我才必有用 成功就會有付出 自強不息,厚德載物 戰(zhàn)勝自己 而不是別人 相信就有可能!

　　從來不讓認識我的朋友后悔!! 永不放棄

　　成功人有成功人的氣質(zhì) 放棄好的 選擇更好的

　　業(yè)精于勤荒于嬉;行成于思毀于隨! 抓住現(xiàn)在不等未來

　　沒有比人更高的山，也沒有比腳更長的路!!

　　你有我，我有你，合作共贏創(chuàng)未來 相信自己就一定能夠成功 與人為善，快樂無限

　　實實在在做人,勤勤懇懇做事 自信，我是命運的主宰者追求自己的夢想，堅持到底!從“人人生而平等”到“通過讀書達到平等”! 發(fā)展就是硬道理 做事先做人明知山有虎。偏向虎山行 做正直的人，做正確的事 相信自己 追求不息 一切都會過去的幫助別人成功，才能自己成功 走自己的路讓狗去叫吧! 誠實做事.誠實做人，活的自在，活的講究，活的精彩 成功太慢也是失敗!

　　人生的一半是問題 另一半是如何解決問題 人一生最重要的是：要成就過一次，越早越好 我們打開心門!我相信沒人會傷害我們! 授人以魚.不如授人以漁 腳踏實地的做事，平平淡淡，順其自然! 努力努力再努力 沒有最好,只有更好，沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路! 堅持不懈，直到成功!! 喜歡做 別人不愿做的事

　　天生我才必有用，千金散去還復來 有夢想就有希望

　　成功不是條件是信念，成功不是方法是想法

　　你成功!我成功!大家都成功! 為者常成，行者常至

　　獨聚會眼的人，永遠是把握機會的人! 選擇正確，是“成功”邁出的第一步 心若在，夢就在

　　與真誠的人交友，今天的朋友就是明天的財富 尊重別人，尊重自己;幫助別人 打不死就活著! 人，幫助自己 智著創(chuàng)機 愚者失機

　　努力一定有結(jié)果，但不一定有好結(jié)果 ---選擇大于努力 放棄你不想要的 尋找你想要的 只為成功找方法，不為失敗找理由 只要自己愉快便是最好的

　　人相信成功就是找對方向和持之以恒 豈能盡如人意，但求無愧我心! 迷時師度，悟時自度

　　心有多寬，世界就有多大 百折不鐃 我努力我成功

　　不負我心 不負我生

　　業(yè)精于勤 荒言： 態(tài)度決定一切 做就做最好

　　這是一個美麗的世界 付出總有回報

　　直銷最重要的是心態(tài)

　　讓健康和成功永遠伴隨你我!

　　天道酬勤,凡事感恩.

　　人失敗并不是成功之母;只有檢討才是成功之母 苦想沒盼頭，苦干有奔頭。 蟻穴雖小，潰之千里 沒有隨隨便便能成功 上帝助自助者

　　再冷的石頭，坐上三年也會暖 兩粒種子，一片森林

　　不怕輸在起點,就怕輸在轉(zhuǎn)折點 人生方向最重要 我思...故我在

　　堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的 以誠感人者，人亦誠而應(yīng)人格的完善是本，財富的確立是末 含淚播種的人一定能含笑收獲一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心別想一下造出大海，必須先由小河川開始人生是單程的，在駛向終點的路上一定要找到成功的感覺!玩出品味，玩出精彩，玩出輝煌!

　　把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法 不要等待機會，而要創(chuàng)造機會 先知三日，富貴十年; 如果要挖井，就要挖到水出為止 健康是人生的第一資本 不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹!窮不一定思變，應(yīng)該是思富思變由內(nèi)而外的精采，成事在天,謀事在人,事在人為,有志竟成! 平凡的腳步也可以走完偉大的行程。

　　只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會 虛心竹有低頭葉 傲骨梅無仰面枝 造物之前，必先造人。

銷售的演講稿 篇4

　　8月2日——8月4日，公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓練。在黃埔軍訓三天的訓練中，一點一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓的意義，三天的軍訓，我學到了很多很多，但作為銷售人員，從職業(yè)素養(yǎng)角度說，我感悟最深的有以下幾點：

　　1、良好的身體素質(zhì)

　　“身體是革命的本錢”，軍訓，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必須要有一個強健的體魄。

　　在軍訓中，跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，所有這些項目，首先是對我們身體的考驗，銷售人員要面對整個市場，東奔西跑，若沒有一個強健的體魄，如何從事銷售這樣高壓力的工作呢?

　　2、團隊精神

　　從小到大，我都是獨來獨往，奉行個人主義，從來不知道什么是團隊，更感覺不到什么是團隊精神，三天的軍訓，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團隊精神，我感受到了團隊的力量是多么的巨大，作為一名銷售人員，最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團隊意識。

　　一個優(yōu)秀的團隊，必須具備三個基本因素：

　　(1)擁有共同目標

　　我們這個團隊有11個人，若每個人的目標不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因為我們有共同的理想而進入迪彩，共同奮斗!

　　在爬畢業(yè)墻的時候，當我聽到這是華南第一墻，4米28高的時候，我氣餒了，我簡直不相信我們能夠爬上去，當音樂響起，戰(zhàn)爭開始的時候，我們是一個人便擰成一股繩，當每一個人踏著我的大腿爬上去的時候，我的眼淚流下來了，我頓時覺得我們不是十一個人，我們是一體，我們合而為一。當所有人都爬上畢業(yè)墻的時候，我們歡呼了，我們?yōu)樽约旱膱F隊而感動，只要我們擁有共同的目標，我們誓必為此目標而英勇奮戰(zhàn)。

　　(2)相互鼓勵，相互扶持，不拋棄、不放棄的精神。

　　在“合力高v”項目中，我感受到隊友間相互鼓勵的力量是多么的巨大，當我爬上鐵梯，站在鋼絲的時候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對我的隊友說：“我很怕，我不敢走�！�

　　隊友大聲對我說：“看著我的眼睛，看著我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過來……”

　　我盯著他的眼睛，從他的眼神中透出無窮的力量，是這股力量在支持著我一路走下去�；叵肫鹞疫@二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個團隊里，只有這樣的戰(zhàn)友，給我無窮的鼓勵。

　　金無足跡，人無完人。在團隊中不可能每個人都是完美的，只有相互鼓勵，相互扶持，這個團隊才能走得更遠，走得更快。

銷售的演講稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好！

　　今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍，于20xx年3月加入堅朗公司，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的認識，接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講。

　　第一：客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財富。那我們?nèi)绾畏��?wù)我們的客戶，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢！我覺得我的領(lǐng)導何經(jīng)理給我做了一個很好地榜樣，在這里我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經(jīng)理沒有放棄，充分的發(fā)揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”，積極拜訪業(yè)主，門窗單位，做好每個細節(jié)工作。他的認真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認真，立足崗位，實現(xiàn)了自我的價值。堅朗正是因為有了這么多愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞的人才，才一直在前進的道路上行走。這也是我一直在學習的榜樣。當然了，在與客戶相處的過程中，經(jīng)常會碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當遇到挫折時，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實肯干，不言放棄，這是我認為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。

　　第二：自已，用這樣一句話來形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號，抵不過一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認為的：

　　1：要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息，整理成資料。

　　2：組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯(lián)系。

　　3：了解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作。

　　4：搞好售后服務(wù)，一個不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終。

　　工作當中肯定會有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅持會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

　　古人云：不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨，堅定發(fā)展信念，人生沒有信仰，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請大家提出寶貴意見。

　　我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

銷售的演講稿 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好！

　　首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺。

　　今天我演講的題目是：《六月，奧康我想對你說？？》

　　匆匆的六月，六月，是收獲的季節(jié)；六月是幸福的日子；六月，更是難忘的日子——因為六月是你的生日。

　　奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”。

　　還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導前輩們悉心教導下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

　　感謝奧康給我的改變，滴水之恩當涌泉相報，我無以為報，愿我的點滴經(jīng)驗總結(jié)能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。

　　下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經(jīng)驗總結(jié)一下：

　　首先，不打無準備之仗。

　　當我們推銷一個新產(chǎn)品，我們必須對它的性能，特色、優(yōu)缺點等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的`區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤認為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。因為現(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身！

　　其次：關(guān)注細節(jié)

　　現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。

　　熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

　　再次：借力打力

　　銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色——就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢？當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽！當然，如果領(lǐng)導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

　　然后：見好就收

　　銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據(jù)經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5—7分鐘為！有些銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來，好嗎？”如果一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤。

　　最后：送君一程

　　銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍！要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分！當然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客。

　　以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！

　　謝謝大家！

　　時間：

銷售的演講稿 篇7

各位同仁：

　　大家好！

　　一個企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮、風雨同路的每位優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵，才能使我們的創(chuàng)新思維、科學管理、誠信經(jīng)營和做全球第一汽車標準件的目標。

　　我們的企業(yè)好像一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業(yè)經(jīng)驗各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公！

　　我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻著！時�？M繞在我腦海的是為了健康城順利開業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過貢獻，我們同樣不會忘記！

　　企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個人才能得到發(fā)展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個相互配合的有機整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛崗、無私奉獻！

　　為此，我再一次向為企業(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意！正是您們在幕后的默默支持，使我們無后顧之憂，努力工作、勇往直前！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們預計今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍，銷售量過億，質(zhì)量做到精益求精并確保沒有退貨，因為機械是人類的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命，

　　我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長，期待全體同仁對我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持，和工作方面的配合。

　　作為大家庭中的一員，我想對你們說：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時，都能關(guān)注健康，珍愛生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果！

　　愿每一位同仁在企業(yè)度過燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功！

　　勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的全體同仁！

　　最后，我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬事如意！

銷售的演講稿 篇8

尊敬訂單各位評委老師、同學們：

　　大家好!

　　我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院的參賽隊伍。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是當今產(chǎn)品營銷的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設(shè)計出最實際有效的營銷理念。

　　首先介紹團隊所挑選的產(chǎn)品 華為U9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(U9508)與黑色版一致，它采用4.5英寸IPS超大觸摸屏，屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別，搭載1.4GHz海思四核處理器，擁有2GBRAM，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mAh電池，整體配置出色。網(wǎng)絡(luò)上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在。

　　品牌具有一定的知名度、美譽度外形設(shè)計經(jīng)典廣告支持力度強可靠的系統(tǒng)，完善的裝置價格低，性價比超高勁爆的游戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)營銷的最大要點就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大。而營銷方案是一個系統(tǒng)的架構(gòu)，從不同方位著手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：

　　(一)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，提供一體化的網(wǎng)絡(luò)整合營銷形式，將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑傳播、視頻營銷、APP營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結(jié)合。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合作，在網(wǎng)頁窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的。

　　(二)公益推廣策略一個具有社會責任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關(guān)注。當下社會，頻繁出現(xiàn)的自然災害、疫病擴散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。

　　(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網(wǎng)站交換廣告運用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強調(diào)的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò)信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應(yīng)。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找?guī)讉�傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡(luò)的迅速的擴散，能夠在短時間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。

　　(四)客戶關(guān)系管理策略(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費。并且在客戶的重要日期中，例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權(quán)。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進行認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。

　　(五)競賽策略可以在網(wǎng)上設(shè)計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設(shè)計為華為的產(chǎn)品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然，良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結(jié)合才能夠帶來最顯著的效果。

　　根據(jù)市場調(diào)查，消費者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網(wǎng)需求，娛樂和工作。對此我們設(shè)計了系統(tǒng)的線上線下同步進行的營銷活動。

　　1.線上活動方案，主要針對中青年學生群體和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：

　　(1)活動主題 來華為網(wǎng)站，感受時尚沖擊，贏手機大獎 。

　　(2)活動時間從xxx年5月7日開始到xxx年12月30日截止。

　　(3)線上活動內(nèi)容活動參與形式本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機保護殼美工設(shè)計大賽作品投遞，只要是注冊華為網(wǎng)站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。獎項一等獎二等獎三等獎優(yōu)秀獎獎品華為四核智能機手機華為雙核智能手機華為單核智能機手機華為網(wǎng)站榮譽會員數(shù)額10名20名50名參加活動的所有人

　　2.線下促銷活動：華為智能手機促銷活動(1)促銷時間：xxx年5月20日-5月30日(2)促銷地點：杭州下沙弗雷德廣場(3)現(xiàn)場促銷布置現(xiàn)場設(shè)有華為游戲達人競賽區(qū)、華為手機系統(tǒng)解說區(qū)、手機殼繪畫競賽報名區(qū)、手機促銷購買區(qū)、兌獎區(qū)。

　　中心的大型舞臺將進行系列的節(jié)目展演，同時定時插入主持人對于本次活動開幕的宣傳介紹：華為網(wǎng)站的網(wǎng)上注冊會員抽獎活動、華為個性手機殼繪畫設(shè)計大賽宣傳、華為游戲達人歡樂校園行盛大開幕三大主要信息。

　　以盛大的活動形式力抓中青年及大學生這一主要消費群體。當然具體的營銷活動需要結(jié)合前面所述的網(wǎng)絡(luò)推廣、公益推廣、混合推廣、客戶關(guān)系管理、競賽等網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行宣傳，將盛大的活動信息無限拓展延伸，以求得到最大的市場反響。最后讓我們對于此次活動進行整理評估;

　　首先，本次活動將對華為網(wǎng)站做到大范圍的宣傳，線上吸收更多的注冊會員，華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群。有所了解線下帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢，提高產(chǎn)品終端銷量提升品牌知名度。華為網(wǎng)站做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進行手機使用體驗，病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場促銷交易成功帶動客戶進入營業(yè)廳，對華為手機進行信息咨詢。提高產(chǎn)品終端銷量，提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對于產(chǎn)品銷量額大幅度提高，帶來經(jīng)濟效益。

　　而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創(chuàng)意這三點新的品牌形象，同時在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新認識。當然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。

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