競聘演講稿

時間：2021-04-13 14:20:03 演講我要投稿

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有關競聘演講稿范文錦集九篇

　　演講稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。在社會發(fā)展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，為了讓您在寫演講稿時更加簡單方便，以下是小編精心整理的競聘演講稿9篇，歡迎閱讀與收藏。

有關競聘演講稿范文錦集九篇

　　競聘演講稿篇1

　　各位領導、各位同仁

　　大家好！

　　我競聘的崗位是X段副段長。首先自我介紹一下自己的經歷，我叫xxx，85年參加工作，xx年元月畢業(yè)于水利中�！豆こ坦芾怼穼I(yè)，現(xiàn)在是助理工程師。參加工作二十年來，我從基層到機關都干過，曾任過分段段長、分段副段長、工程科科員單指在X就斷斷續(xù)續(xù)工作了8年，熟悉那里的一草一木，有人開玩笑說我是三進宮

　　競聘這個職位我認為自己具備以下條件：

　　一、具有工程人員的素質堤防工作與工程緊密相連，我從參加工作起就與工程這行結下了不解之緣，從工程員到助理工程師，可以說是學有所用。我曾參加并圓滿的完成了堤防的《確權劃界》工作。我們的圖紙被土管局視為全市的范圖。

　　二、我具有正直的人品。良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風。我在為人上胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，不搞小動作，始終認為沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。在工作作風上能吃苦耐勞，認真負責，別人不愿做的事我做，要求別人做到的事自己首先做到，從不假公濟私，與人爭名利，領導布置的工作總是盡心盡力去做，從不無故推委

　　三、我具有較全面的組織協(xié)調工作的素質和能力，識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責，具有團結同志，正確處理領導和其他同志的關系的素養(yǎng)。做工作、半事情能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明并恰到好處。

　　四、我認為做為副手要擺自己的位置，那就是做好配角，當好參謀，盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

　　最后，我表個態(tài)，無論競聘結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事，言必行，行必果。

　　謝謝大家！

　　競聘演講稿篇2

　　尊敬的各位領導、各位評委：

　　大家好！

　　首先感謝總行給予我們員工一個公開、公平、公正的競聘機會，這種人才選拔機制注定會給改制的三明農商銀行注入了更多的生機與活力。正是這樣的舞臺，才使我們在競爭中展示自己，了解到自身的差距；才使我們更加努力通過學習提高自己的綜合素質和工作能力；才激發(fā)出我們不斷進取的信心和勇氣。

　　我叫？？？，20xx年畢業(yè)于？？？大學后有幸加入到農商行隊伍，現(xiàn)在是？？分理處的一名主辦會計。此次我競聘的是計劃財務部的工作崗位。

　　參與競聘計劃財務部的這個崗位，我認為我有以下幾點優(yōu)勢：

　　1、我在基層工作了近兩年時間。兩年來，正是憑借強烈的責任心，飽滿的工作熱情，我很快將所學專業(yè)知識和工作實際相結合，熟悉和掌握了我行的財務規(guī)章、財務制度、財務流程，進而成為一名會計能手。我的勤勞、好學、肯干得到了主任和同事們的肯定，尤其是在年終結算、新系統(tǒng)上線及銀行改制的過程中，讓我有了真正展現(xiàn)自我的平臺，表現(xiàn)突出，為我分理處取得蒸蒸日上業(yè)績做出了應有的貢獻。得到了領導和同事的好評。

　　2、在工作作風方面，我愛崗敬業(yè)。我常把“不愛崗就下崗，不敬業(yè)就失業(yè)”這句話作為我的座右銘。目前我從事的工作內容繁雜，工作量大、經常需要加班加點，此外，其它臨時性工作多、急事多，重要的工作多，這使我養(yǎng)成了一種習慣，就是對工作嚴謹細致，力求做到工作無積壓，辦事不拖拉。在業(yè)務方面，我有股鉆勁，對待工作，無論是在業(yè)務學習上，還是在業(yè)務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向領導學習、向同事學習、向書本學習、向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留下疑問。改革上，我有股闖勁，我始終把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心投入。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。

　　我非�？释舜文芨偲干�，能夠為信合事業(yè)進一步貢獻自己全部的能力與才華，如果我能順利通過的話，我將從以下幾個方面做好我的工作。

　　一認真履行崗位職責，認真執(zhí)行國家金融政策、法規(guī)和農商行財務會計制度，履行好會計崗位職責，遵守各項財務規(guī)章、制度，遵守內控制度，遵守國家法律法規(guī)，認真做好日常輔導檢查指導，和同事們抓好會計工作。

　　二以扎實的工作，銳意進取的精神，當好領導的助手。在工作中既要發(fā)揚以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子，多請示匯報，多交心通氣，積極協(xié)助領導做好各項工作。

　　三以“勤懇務實、勇于創(chuàng)新”為信條，加強學習，提高自身素質。一方面加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業(yè)務知識和業(yè)務技能的學習和更新，在工作實踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協(xié)作，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。

　　尊敬的領導、各位評委，誠懇待人，為人正派是我為人態(tài)度！勤奮務實，開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！如果組織上給予我此重任，我將不辜負大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心，加倍努力地工作，使我行在計劃財務方面能有新的起色，新的突破。

　　如果我這次落聘，我也決不氣餒，我將以更加旺盛的精力、更加飽滿的熱情、更加扎實的工作、更加務實的作風，提高自身素質，在現(xiàn)在的崗位上做出更大的貢獻。用實實在在的行動，實現(xiàn)自己的人生價值。

　　謝謝大家！

　　競聘演講稿篇3

　　尊敬的各位老師、評委和同學們：

　　大家下午好！首先感謝大家給我這個機會。此時此刻，我很榮幸的站在這里發(fā)表我的競職演說。我叫，__級碩士，分析化學專業(yè)。我要競聘的是研會……我知道，化學化工學院研究生會是一個很光榮的組織，這是一個充滿激情與活力的地方。從__年成立至今，經過幾代研會人的努力，形成了團結協(xié)作的工作作風，養(yǎng)成了……的美好傳統(tǒng)。當然，還有最重要的是，我們取得了一系列輝煌的成績！

　　我有幸在研會工作一年，在這一年里，我熟悉了研會工作的流程，學會了為人處事，學會了處理學習與工作，做到兩不誤。還有，一年的工作也鍛煉了我的集體主義觀念，時刻以大局為重；還有，我還形成了一種工作的主動意識和責任感。總之，我感覺受益匪淺！

　　今天，利用這個機會，我想設想一下我的工作計劃：

　　第一，在活動開展方面：

　　繼續(xù)保持我們的常規(guī)活動，并有所創(chuàng)新，把學術論壇、水上運動會辦好，為我院增光。對于學術論壇，應提高其學術水平，另外，在形式上也要有所創(chuàng)新，增加一些新的亮點。水上運動會要增加趣味性，提高大家的參與程度。還有我院內部的文體活動也要活躍起來，抓好各個協(xié)會，切實發(fā)揮作用。

　　第二，在服務同學方面：

　　研究生會來自于大家，最后也要服務于大家，真正做到代表作用，架起學校學院和同學之間的橋梁。①開展研會干部進宿舍活動，和廣大同學交流，了解思想、學習、生活方面的情況②倡導大家講學習、樹新風，使大家不光在學術上過得硬，在生活中的各個方面都要過硬，展現(xiàn)化學人的風采。

　　第三，在內部隊伍建設上：

　　現(xiàn)在都在講內強素質、外塑形象，我們也不例外。如果自身素質不過關，怎么能擔當重任？首先，在思想上，要純化加入該組織的目的，明確目標，秉承傳統(tǒng)，服務大家，鍛煉自我。其次，充分發(fā)揮個人特長，人盡其才，人就其位，爭取讓研會成員都發(fā)揮特長，得到鍛煉。爭取建立一支團結高效的優(yōu)秀團隊！

　　第四，建立研會與各個黨團班的互訪協(xié)調機制，加強聯(lián)系和交流，改善信息不暢的局面，使之互相了解，變更好的開展工作。

　　另外，研會應處理好于常委會的關系，接受常委會的指導與監(jiān)督等。

　　對于我個人來說，我應該充分發(fā)揮積極性，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，工作中身先士卒，生活中嚴格要求，思想上不斷完善。

　　以上是我的一些設想，不管結果如何，我都希望研會的工作再次邁上一個更高的臺階！

　　謝謝大家！

　　競聘演講稿篇4

　　尊敬的各位領導、各位教師：

　　你們好！

　　我要競聘的是美術特長班教師，我從小就非常喜歡美術！對于美術有獨特的見解，善于創(chuàng)造想象。喜歡畫畫的我常聽到父母的夸獎，朋友們也經常請我畫，他們在美術課上經常交的是我的作品。中學畢業(yè)，因為一些原因，我沒有實現(xiàn)自己的夢想去正規(guī)學校潛心學習美術。但這些因素從沒有熄滅我對美術的摯愛！中專時期，我們學校沒有安排美術特長，我才選擇了聲樂，雖然有一番成績，但我依然同樣深愛美術。藝術是一種審美，音樂和美術之間有著一定的聯(lián)系。讀書期間，我的美術成績一直保持在班上名列前茅。其中，中學時曾獲全年級一等獎。

　　關于美術我有一定的了解，我國在世界有著深遠影響的是中國畫，它是用毛筆、墨以及中國畫顏料，在特制的宣紙或絹素上作畫。而西洋畫是區(qū)別于中國傳統(tǒng)繪畫體系的西方繪畫，包括油畫、水彩、水粉、版畫、鉛筆畫等許多畫種。其中我對這些繪畫素材的用法都有了解。這是我的竟崗優(yōu)勢。

　　我的工作設想：

　　1、潛心研究教學方案，通過查閱和欣賞他人作品提高審美觀和了解如何開展有趣的教學活動，使幼兒能大膽地表達自己的情感、理解和想象，從而使幼兒體驗到以自己獨特的個性化的方式感受美、表現(xiàn)美和創(chuàng)作美的自由和快樂。

　　2、實事求是，開展教學活動。引導幼兒學會觀察欣賞自然中的美好事物，觀察周圍的人和事，積累豐富的感性經驗。使幼兒獲得想像畫素材，并學會運用素材，創(chuàng)造出具有一定空間和審美價值的視覺形象的藝術。

　　3、在“趣”中提高幼兒想像畫的技能，幼兒對美術感興趣了，才能更為有效地激發(fā)他們參與活動、主動學習的欲望。因此，在選擇想像畫的內容時，根據各班幼兒不同的年齡特征、興趣愛好及現(xiàn)有的繪畫水平，多選取幼兒生活中熟悉的、感興趣的、具有吸引力的題材，因材施教。

　　4、與家長做好溝通工作，注意日常生活中的誘導，以及相關素材的準備。

　　如果我很榮幸成為美術特長班的教師，我將珍惜這個機會，扎扎實實的工作。反之，不能上崗，我也會正視自己的不足，在以后的工作中繼續(xù)努力。

　　謝謝大家！

　　競聘演講稿篇5

　　尊敬的××總，××總，尊敬的各位領導，各位同事：

　　大家××好！

　　我叫×××，來自華東大區(qū)，畢業(yè)于HN大學DZKXYJS專業(yè)，括號，我十分想再修一門《市場營銷》，括號完畢�。ù颂幭旅�?zhèn)鱽頍崃艺坡暎?6冷凍年度任SZ產品管理中心終端督導。首先感謝公司領導以及各位同事能夠給我這個機會回到總部將自己一年來的工作心得與大家分享，我要競聘的崗位是×××××！

　　我的匯報將分為三個部分，首先是對終端督導工作的總結，其次是對賣場工作的認識，最后是對未來工作的展望。

　　帶領導購員，我認為：親和力、專業(yè)能力與目標管理是三個不可缺少的因素。

　　眾所周知，導購員的隊伍相對不穩(wěn)定，要管理好導購員，終端督導首先要讓他們有種歸宿感。這不僅要靠公司各項薪酬福利的給予，同時督導要用自身的人格魅力將他們緊緊團結起來，為團隊作戰(zhàn)贏得良好的集體氛圍。

　　由于我非科班出身，對銷售技巧以及空調的專業(yè)知識僅來源于書本，十分有限，我并沒有在導購員面前否認這一點，相反，為了彌補自己在銷售上的不足，在周例會時，我和導購員們一起在會議室的展臺前進行模擬銷售，互相交流，共同進步。正是因為我的這種謙虛的態(tài)度，使得蘇中的導購員學習起來更加有勁，在優(yōu)秀導購員回總部開表彰大會的考試中，SZ三位導購員分別獲得第一、第五、第九的優(yōu)異成績，且蘇中賣場超額完成全年銷售任務，他們才是最可愛的人！

　　在全年的工作中，我不斷的樹立各種目標。一是要給導購員樹立銷售目標，讓他們明確近一階段應該完成怎樣的目標任務，將壓力分解；二是要為優(yōu)秀導購員樹立職業(yè)發(fā)展目標，讓他們充滿激情；三是要根據總部的精神及蘇中的實際情況樹立打造“狼性終端”的目標，建設優(yōu)秀團隊。只有在一個個目標被樹立，一個個目標被擊破的這種循環(huán)中，我們的工作才能夠得以開展，才能取得更好的成績！

　　06冷凍年度里，SZ的終端雖然有著較大的進步。但工作中也不乏缺憾。例如終端形象還需要進一步整改，渠道終端商的專業(yè)知識培訓也有待加強等等，如果我繼續(xù)擔任終端督導一職，會在以上兩個方面著重突破！

　　接下來我想談一下一年來對賣場工作的認識。

　　在產管中心，對于賣場，我認為，終端督導與賣場經理具備同等發(fā)言權，因為只有這兩個崗位是對全區(qū)域的賣場負責。在我看來做賣場工作要做到以下幾點：

　　第一，共同營銷下的良好客情關系的建立；“溝通就是工作”！運用各種方式在較短的時間內與賣場方建立起良好的合作關系，使其接受“共贏”的銷售理念，讓他知道只有共同營銷才是提高我和他最終業(yè)績的不二之路！

　　第二，配合終端督導做好導購管理與終端建設；導購員良好的精神風貌，優(yōu)質的終端建設可以吸引更多顧客的眼球，加大成交率，同時也能夠實現(xiàn)我品牌的價值回歸。

　　第三，精細化營銷下的數(shù)據管理；這其中包括銷售數(shù)據的統(tǒng)計及對銷售型譜及庫存的梳理等。數(shù)據的及時統(tǒng)計可以幫助產管中心能夠實時修正我們的銷售重點。對于銷售型譜及庫存的梳理，要本著兩個原則：一是要根據當?shù)劁N售的實際情況確定大賣場盡可能簡短的型譜以便日常備貨、壓貨及省級中心客服備配件；二是要控制“4：4：2”的銷售占比，結合各機型出貨速度，為實現(xiàn)這個優(yōu)質占比而控制壓貨的機型。

　　第四，自控資源的有效整合與最優(yōu)釋放；我認為資源不僅僅包括“返現(xiàn)”、“空飄”、“拱門”、“禮品分攤”這類賣場方經常索要的資源，同時還有優(yōu)秀導購員的進駐，禮品的支持，緊俏機型……等等我們品牌所特有的資源。整合我們的自有資源，最大化使用賣場方可用資源，在最恰當?shù)臅r間進行最優(yōu)的釋放，達到最好的市場效果，就是我做賣場工作的重點所在！

　　無論做哪個崗位的工作，有三個字是必備的素質！

　　細：當今的KT行業(yè)進入微利與信息化時代，精細化營銷要求我們無論做任何工作都要細致入微！

　　快：無論是市場最新動態(tài)的搜集，還是與同事之間的配合，都要求我們動作迅速，反應快捷！

　　勤：“一勤天下無難事！”每一次溝通，每一次現(xiàn)場的銷售都能體現(xiàn)我們中國人的勤奮！

　　轉眼間，07冷凍年度的各項工作已經緊鑼密鼓的展開，在新的年度里，我希望能夠帶著我的自信，帶著我的小小經驗，帶著我的勤奮，帶著我的傾聽，回到總部來工作，與更多的伙伴分享交流的快感！我明白，在產管中心工作與在總部工作有著較大的差別，前者是“點”，后者是“面”。在產管中心工作的這一年里，我不僅關注著督導工作的“點”，還關注整個賣場工作的“面”。我愿意盡最大的努力，縮短從“點”到“面”的過渡期，來適應總部的工作環(huán)境，做好總部與產管中心溝通的紐帶。如果今天ＰＫ不能夠勝出（傳來掌聲與笑聲）我將會懷著一顆平常心，繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)，做好份內工作！等待著明年的復活賽（傳來更熱烈的掌聲與笑聲）！

　　在ZG這個大舞臺上，我快樂的舞著，舞著我的快樂！希望我的快樂與真誠能夠打動每一顆和我交流的心，每一位正在聆聽我演講的伙伴！

　　我的匯報到此結束！最后，再次感謝大家！謝謝

　　競聘演講稿篇6

　　敬愛的各位評委，同窗好友，大家晚上好！

　　很高興能有機會站在這里向大家介紹我自己，同時接受您們的指導。我叫王紅，來自07級國貿班，我是個活潑開朗的女生。

　　曾幾何，我被侃侃而談，博學的講解員所打動，總也夢想著自己有朝一日也能引導來自各方的游客欣賞美景，講述悠久動人的故事。雖然我們不是正式的講解員，應該說沒有他們那么專業(yè)吧，但是一位講解員的標準還是需要我認真學習和遵守的。

　　要做好一位講解員，我們必須注重好業(yè)務知識，熟悉相關的地理環(huán)境以及人文故事，這樣的話我們講解時才可以得心應手。

　　我想在這個春暖花開的季節(jié)，萬物復蘇的時刻，一群朝氣蓬勃的我們相聚在這里競選義務講解員。這對于我以及參加此次競選的各位都是一次鍛煉。不管最終我們能不能被選取，我相信這次難得的機會定能給我們不少的收獲。

　　在我的心里一名優(yōu)秀的講解員，不光是有流利的語言表達能力和相關知識，同時還應該具有高尚的道德情操以及豐富的人文內涵。今天我站在這里，就是為了實現(xiàn)我成為一名講解員的夢想，如果我有幸被選取，那么在以后的工作中，我也將以一名優(yōu)秀的講解員的標準來嚴格要求自己，使自己能夠逐漸向一名優(yōu)秀的講解員靠近。

　　最后我忠心的感謝學院黨組織以及在座的各位老師同學給我這次難得的機會。謝謝！

　　競聘演講稿篇7

　　首先，做一個簡單的自我價紹及在公司9年的工作回顧：

　　我今年六月滿28歲，畢業(yè)于寧鄉(xiāng)十四中，學財務專業(yè)，

　　98年元月進公司， 99年10月以前和處長在倉庫共事，做一名倉庫管理員， 99年11月經同事們的推薦提升為倉庫主管，在職期間，加班加點及時快速的為各柜店補充貨源，倉庫帳務沒有出過誤差，組織倉庫里同事參加公司各項活動，那年還評為了先進工作者。

　　XX年7月，調往營銷二部江西公司，任職產品主任，負責二部的貨源規(guī)劃及倉庫管理，任職期間，倉庫帳實相符一度受到公司財務領導們的表揚，及分公司倉庫的稱贊；

　　XX年10月，調株洲管理中心，回到處長下面，任職定單專干，負責定單進度跟蹤及整個公司的貨源分配；

　　同年11月工業(yè)園新生產車間落成，管理中心計劃搬回工業(yè)園，我打先鋒，第一個回來，接總庫主管的崗位，負責所有公司的.產品出入，及貨源分配和物流管理；

　　XX年4月，從總庫搬到辦公樓，任職計劃部定單主管，負責公司所有定貨數(shù)據的整理分析，下單、追單及生產排期，督促協(xié)調，確保定單100％按時按質交付到分公司；

　　XX年6月，調往長沙楚湘依影女裝公司，任職設計助理，負責從開發(fā)供應到生產交付，銷售數(shù)據分析等工作，并協(xié)助核心流程的編制；

　　XX年3月，方總把我從長沙接回來，任職聯(lián)合營銷部北方區(qū)產品主任，負責北方區(qū)產品調研及規(guī)劃，負責整個外圍市場的貨源配備，工作態(tài)度及責任心一度受到全國各地代理商好評；

　　XX年8月，調團支部，任副主任一職，進行定單的協(xié)調管理，面料開發(fā)及采購（剛接手）；

　　以上是我簡要的工作經歷。

　　下面我談一談我參加計劃跟單部經理競聘的理由及個人優(yōu)勢：

　　主要有6點：

　　第1點：認同公司的文化觀、價值觀，愿同企業(yè)共成長；

　　第2點：經驗豐富，進公司9年，所任職的8個崗位，包括現(xiàn)在的團支部主任，其工作內容、性質基本在計劃跟單和產品管理范圍之內，并熟知公司的核心流程及操作模式；

　　第3點：有較強的工作責任心，上進心，有韌性，督促協(xié)調、執(zhí)行力強；

　　第4點：有團隊管理實操，雖然不是很突出出色，但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細、做實，我覺得這點在物控管理，生產排期方面很重要；

　　第5點：有危急意識，深知學習的重要，經�？偨Y和學習領導、同事的先進工作方法和技巧，從而提高自已的工作質量和工作效率；

　　第6點：入公司9年無重大工作失誤及不良作風。

　　幾年的工作，鍛煉我的同時也不斷地考驗著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。

　　接下來是談一談我設想的計劃跟單部的工作思路及策略：

　　思路：夯實部門基礎建設，提升部門凝聚力，全力調控供、產、需均衡管理；

　　策略有6點

　　第1點、疏理流程，完善機制，編制組織架構，明確各崗位職責及提升計劃；

　　第2點、探討作業(yè)操作標準化，實施iso9000及卓越績效考核，不斷完善，實現(xiàn)真正的快速反映；

　　第3點、建立科學的數(shù)據分析和生產排期的方法，滿足營銷系統(tǒng)的均衡需求；

　　第4點、建立適時、適地、適量、（適價）的原輔料控制辦法，及時滿足生產需求，實現(xiàn)生產能力最優(yōu)最大化以及庫存標準的合理化；

　　第5點、學習現(xiàn)代化的倉庫管理辦法，完善原輔料倉的管理；

　　第6點、培養(yǎng)團隊精神，建立團隊和諧關系，享受工作，享受生活。

　　最后我想說：多年來的共同工作，在座的領導和同事對我的為人和工作能力應該是很了解的，我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的，在過去的九年里，在領導的關懷下，在同事們的支持和無私幫助下，我的工作取得了一定的成績，經過多年工作實踐的鍛煉，我已經具備了擔任計劃跟單部經理或是副經理一職所需的協(xié)調組織、分析決策和解決問題的綜合能力，差的是相應的理論水平和溝通表達的技巧，但是在今后的工作中我一定會不斷的學習，培養(yǎng)提升自已，加倍努力干好！

　　競聘演講稿篇8

　　各位領導：

　　今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。

　　我以前從事的工作是成型車間管理工作職務。我1990年7月畢業(yè)參加工作，90年7月至93年7月在子弟學校從事教學工作， 93年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統(tǒng)計工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作，XX年1月至XX年年3月通過競聘從事銷售工作。XX年年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產量從日產6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。

　　我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負責開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，20XX年在燕山大學通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，XX年通過在黨校學習取得本科學歷。

　　如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內將所負責區(qū)域重新規(guī)范，以市場辦事處為中心編織銷售網絡，網絡編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網絡，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網絡也不會受到影響。我的思路是：

　　1、規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產品的覆蓋地區(qū)，擴大銷量。首先根據區(qū)域內部市場分布情況，設立幾個總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網絡，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網絡，并能控制網絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網絡還是我公司的網絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。

　　2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

　　3、針對3531破產的機會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網絡，擴大我公司產品的市場區(qū)域。比如山西市場，原3531業(yè)務員李套即負責山西業(yè)務，我公司今年出把他設為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用31網絡銷售我廠產品，效果不錯，可以推廣。

　　4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產品信譽度。

　　5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

　　6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。

　　7、努力調研市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導我們應對市場變化，做出調整。

　　如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照工廠發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。

　　謝謝大家！