安邦心得體會(huì)

時(shí)間：2022-08-07 09:49:43 心得體會(huì) 我要投稿

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安邦心得體會(huì)范文2000字

　　安邦心得體會(huì)范文

安邦心得體會(huì)范文2000字

　　各位同事：

　　新的一年已經(jīng)開始了，在這新年伊始，我有些想法與大家分享：

　　安邦這次改革還沒有完結(jié)，整個(gè)安邦都陷入了迷茫：機(jī)構(gòu)如何發(fā)展？人員如何安排？我們可做何種打算？

　　大家都在迷茫中等待：等待宣布被留用，或等待宣布被辭退。。。。。。

　　安邦是一家很有前途的公司，這是我對(duì)安邦公司的一貫認(rèn)識(shí)。我進(jìn)安邦七年了，先后在支公司、中支公司、省公司、總公司工作過，因此對(duì)安邦前景有著清晰的認(rèn)識(shí)。特別是我在浙江分公司工作時(shí)對(duì)老板有了更清楚地了解之后，我更認(rèn)定：安邦集團(tuán)將是金融集團(tuán)的后起之秀，必將領(lǐng)跑國內(nèi)的金融業(yè)。

　　但安邦總在折騰，折騰的讓人無所適從，讓人迷茫不前。。。。。。

　　我覺得一個(gè)公司的發(fā)展很類似于一個(gè)人的發(fā)展：一輩子安份守紀(jì)從不做有違常理之事的人，結(jié)果毫無出息；相反，大凡有出息的人，總是在折騰個(gè)不停。

　　折騰實(shí)質(zhì)上是在適應(yīng)環(huán)境，折騰實(shí)質(zhì)上就是在尋找機(jī)會(huì)。因此我們應(yīng)當(dāng)理性地看待安邦的折騰，在這折騰中學(xué)習(xí)，在折騰中成長(zhǎng)。

　　今天，我想與大家分享的，重點(diǎn)不是對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，而是個(gè)人的一些人生感悟。

　　我們都是打工者。打工的目的無外乎兩種：一是掙錢；二是掙經(jīng)驗(yàn)（當(dāng)然也可能有第三種：打發(fā)時(shí)間的富二代或闊太太，但好象我們都不屬于此類）。

　　安邦的工資低，大家都掙不了錢。那么我們只能借此來掙經(jīng)驗(yàn)了。

　　掙經(jīng)驗(yàn)，不是混經(jīng)歷。經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷是完全不同的概念，對(duì)此有兩個(gè)身邊的實(shí)例與大家分享：

　　第一個(gè)是安邦的一個(gè)小姑娘，叫李亞男，06年10月前是山東分公司的電話座席，就是接報(bào)案電話的，當(dāng)時(shí)20多歲，工資2000多元； 06年10月后調(diào)到總公司杭州呼叫中心當(dāng)座席。這個(gè)姑娘工作非常地較真，也非常主動(dòng)負(fù)責(zé)，到呼叫中心后被重用；07年下半年跳槽到另一家公司負(fù)責(zé)籌建呼叫中心，年薪15萬。與她同期進(jìn)安邦的，現(xiàn)在還有很多呆在安邦，這些年來她們幾乎沒有變化：工資沒有變化，還在干著最基層的工作，一直在重復(fù)著近6年來不變的抱怨。。。。

　　第二個(gè)是荊州公安縣下一個(gè)偏遠(yuǎn)小村的，一個(gè)30多歲的男的，20XX年時(shí)因?yàn)榧邑殻掀排c人跑了，覺得在老家無法呆了，就跑到東莞一個(gè)壓鑄機(jī)廠里打工，做配送工：把一個(gè)100多斤的大鐵輪送到客戶手里。這個(gè)大鐵輪是壓鑄機(jī)的配件，也是易損件，所以得天天配送。送得多了，這個(gè)男的就嗅出了商機(jī)，開始自已琢磨壓鑄機(jī)，從這個(gè)大鐵輪開始，一點(diǎn)一滴的積累，在2002年開了個(gè)小作坊，到20XX年時(shí)成了年?duì)I業(yè)額過億元的壓鑄機(jī)大企業(yè)。這個(gè)企業(yè)叫東莞市銳達(dá)機(jī)械有限公司，現(xiàn)在他的廣告遍布全國各地。

　　大家看了這二個(gè)實(shí)例有什么想法呢？對(duì)我來說我，這兩個(gè)例子一直影響著我。

　　一、成功并不是難于上青天，而是有了目標(biāo)，然后堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn)的有心積累就行了。

　　這兩個(gè)實(shí)例的主人翁，都是很普通的人，沒有背景，沒有家底，出門在外，全靠自己。他們有的是對(duì)工作的激情，是勤奮努力，是勤于思考。

　　李亞男是一個(gè)很不起眼的女孩子，個(gè)子不高，瘦瘦小的，長(zhǎng)得也很一般，但她身上有股激情，她給人的感覺就是工作是快樂的。遇到問題，不管是難的還是容易的，她都不抱怨，都是快樂的去面對(duì)，自已會(huì)做的，獨(dú)立面對(duì)；不會(huì)做的，就微笑著求助同事，直到上交領(lǐng)導(dǎo)。在她的身上看不到工作痛苦。

　　其實(shí)想想也是，工作是什么呢？它不只是我們生活的一部分嗎？我們有必要因?yàn)楣ぷ鞫纯鄦幔?/p>

　　銳達(dá)的老板，一個(gè)迭入底谷的無權(quán)、無勢(shì)、無錢的半老男人，身處異鄉(xiāng)，地位低下，但他通過自己的努力，用心琢磨，細(xì)心觀察，最終在6年時(shí)間里完成了從身無分文的打工仔到身價(jià)過億的人生蝶變。

　　我們?cè)诳吹絼e人今天的成功之時(shí)，大都無從了解別人過去的努力，所以呈現(xiàn)在我們面前的大都是一段神話般的傳奇，令我們仰慕不止。但如果我們能有幸了解到別人的起步和發(fā)展過程，就不難發(fā)現(xiàn)：其實(shí)人與人沒有多大的區(qū)別，區(qū)別在于有沒有人生目標(biāo)，有沒有為之努力的韌性。

　　什么是成功呢？我認(rèn)為，成功不是權(quán)力，也不是金錢；一個(gè)人的成功就是做他自己想做的事，實(shí)現(xiàn)他夢(mèng)想的愿望，快樂的生活。

　　可能有人會(huì)說，我就是一個(gè)普普通通的小女生，將來我就想著做一個(gè)簡(jiǎn)單快樂的家庭主婦，不求奢華富貴，只求與夫君和和美美，所以不需要?jiǎng)谛馁M(fèi)神地想什么規(guī)劃了，也不需要什么有心積累了。

　　其實(shí)就是這么個(gè)小小愿意，需要的是更大的毅力與堅(jiān)持：首先你得找一個(gè)對(duì)你要求不高的夫君；其它是：現(xiàn)在沒錢不怕，有了孩子之后沒錢要做到不愁；現(xiàn)在房子小了不怕，將來同學(xué)都住大房子要做到不比；別家孩子出錢找關(guān)系上好學(xué)校，你無權(quán)無錢無關(guān)系讓孩子上差學(xué)校要做到心安。。。。。在不如意問題到來之時(shí)，你還能有毅力堅(jiān)持做到最樸素的快樂，仍然堅(jiān)守“不求奢華富貴，只求與夫君和和美美”的信條，而且你還要努力讓你的夫君和你一樣堅(jiān)守。。。。。。

　　人，如果沒有目標(biāo)，那他的人生將是失敗的，將一直生活在顛簸流離之中！

　　人，如果有了目標(biāo)，卻沒毅力堅(jiān)持，那他的人生將是痛苦的，將一直生活在后悔之中！

　　二、人人都有惰性，是惰性在時(shí)刻阻止著我們成功。

　　制定人生目標(biāo)很簡(jiǎn)單，但要付諸行持之以恒地堅(jiān)持卻很難。

　　惰性是動(dòng)物的天然本性，是動(dòng)物自我保護(hù)的一種自然本能，人也毫不例外。一般情況下，非情境所迫，一般人是不愿意改變的。

　　惰性讓人安逸現(xiàn)狀，惰性讓人裹足不前。

　　惰性主要有以下表現(xiàn)：

　　從不考慮人生，得過且過型。你問他昨天干了什么他說毫無印象，問他今天要干什么他說不知道，問他明天準(zhǔn)備干什么他說沒有想過。所有事情，全靠別人來安排，是典型的“按鈕型”，不按不動(dòng)，按了才動(dòng)，并且決不多想一分，也決不多動(dòng)一步。這類人可能永遠(yuǎn)就只能是一個(gè)小跟班，跑跑腿而已，并且還常被訓(xùn)斥。

　　有人生規(guī)劃，但屬雜亂無章型。有追逐理想的意愿，但缺乏科學(xué)地規(guī)劃。和別人聊起人生，總是熱血澎湃，可以馬上制定出詳盡的計(jì)劃，和不同的人聊會(huì)出現(xiàn)不同的人生規(guī)劃；并且可以馬上付諸實(shí)施，但不能長(zhǎng)期堅(jiān)持，往往是想起來就做，時(shí)間久了就忘，是典型的“小貓釣魚”型。這類人就象一批馬，總得有人駕著才能成事。

　　人生規(guī)劃完備，拒不落實(shí)型。他有很多的人生理想，談起來?xiàng)l理清晰、計(jì)劃完備，可就是事到臨頭不落實(shí)，是典型的“寒號(hào)鳥”型。這類人給人的第一印象往往很好，但時(shí)間久了就會(huì)讓人瞧不起，成為眾人的談資與笑柄。

　　還有一類是“左推右擋型”。這一類是很讓人嫌的一類，但每個(gè)單位總存在一些這樣的人。對(duì)布置的工作，不管難易，首先想到的就是一概推之，其次是敷衍拖之，并且還冠冕堂皇。這種人的存在，是對(duì)單位公平、效率的嚴(yán)重破壞，因此每個(gè)老板都會(huì)想辦法一除為快。

　　以上表現(xiàn)的本質(zhì)就是惰性，它總在堅(jiān)持不懈地摧殘人的斗志，讓人趨于平庸。

　　三、杜絕惰性，主動(dòng)工作，快樂生活每一天。

　　我們都是打工的，工作只是我們生活的一部分。

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，求職與用工已完全市場(chǎng)化，雙方平等自愿，相互選擇，不存在誰強(qiáng)迫誰的問題。因此，我們完全沒有必要因?yàn)楣ぷ鞫纯唷?/p>

　　如果工作讓我們痛苦了，那我們就換份滿意的工作是不就行了嗎？

　　沒有滿意的工作？不可能！

　　找不到滿意的工作，只有二種情況：一是自己的目標(biāo)定的太高；二是自己的能力太弱�？傊约旱哪芰εc自己的目標(biāo)不相匹配。對(duì)之要么降低自己的目標(biāo)，要么加強(qiáng)學(xué)習(xí)與積累，提升自身的能力。

　　安邦有發(fā)展前景，但工資不高。因此我覺得待在安邦的價(jià)值，更大的是學(xué)習(xí)，是積累。

　　現(xiàn)在的銷售，已完全有別于傳統(tǒng)的銷售，特別是保險(xiǎn)行業(yè)。安邦一直在致力于尋找一條新的保險(xiǎn)銷售之路，我們有幸參與其中，是一個(gè)非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)遇。

　　特別是在安邦電銷的崗位上，有很大的作為空間。至于如何作為，需要我們一起開動(dòng)腦筋來開拓。

　　“互聯(lián)支持，共贏未來”，這是安邦的文化，也將是我們今后電銷落地工作的核心指導(dǎo)思想。

　　與我們客戶集中的單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，相互支持，共同贏得客戶。

　　目前我覺得可行的目標(biāo)合作單位有：

　　1、工行員工車福利計(jì)劃。

　�。�1）這個(gè)項(xiàng)目是總公司立項(xiàng)了的，會(huì)有較長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定政策；

　�。�2）這個(gè)項(xiàng)目的車險(xiǎn)價(jià)格，是整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)上最低的價(jià)格；

　�。�3）這個(gè)項(xiàng)目針對(duì)的對(duì)象，主要是工行員工，另外可外延至安邦的客戶，因此客戶群夠大；

　�。�4）這個(gè)項(xiàng)目對(duì)方有利。

　　對(duì)我們可擴(kuò)大銷售，勿需贅述；

　　對(duì)工行，可增加客戶的增值服務(wù)，另外可有效地激活工行聯(lián)名信用卡。激活聯(lián)名卡對(duì)工行極具

　　吸引力，因?yàn)殂y行間的競(jìng)爭(zhēng)將是信用卡的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在銀行發(fā)行信用卡的成本很高，平均在150元/張，而且還不能保證卡能夠啟用。

　�。�5）做好這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們自身非常有利。

　　首先是經(jīng)濟(jì)利益，有5%的獎(jiǎng)勵(lì)。通過工行推廣，月保費(fèi)10萬以上不是夢(mèng)；如果再找三五家汽修廠、美容店合作推廣，再增加個(gè)三五萬難度也不大。如此一來，大家的月工資也就近萬元了；

　　其次是人脈資源。在家靠父母，出門靠朋友；30歲以前靠自己，30歲以后靠朋友。道理很明白，不用多講。大家應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的公司平臺(tái)，大膽地走出去，與人談戰(zhàn)略合作、談資源置還，時(shí)刻不要忘記了，我們所在的公司是一個(gè)金融集團(tuán)，有著行業(yè)排名居前的資金實(shí)力，有著全國健全而完善的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，這是其它地方企業(yè)所企而不能及的資源，要想辦法用好。

　　2、中小汽車修理廠、美容店。

　　一定要強(qiáng)調(diào)中小型的，要對(duì)方拿著我著我們的低價(jià)產(chǎn)品作為他們客戶的增值費(fèi)來使用，而非想通過保險(xiǎn)來贏利的。否則，那將不是我們的合作目標(biāo)。

　　3、社區(qū)物業(yè)。

　　現(xiàn)在正是物業(yè)收管理費(fèi)的時(shí)間，是談合作的好時(shí)機(jī)�，F(xiàn)在的物業(yè)公司收費(fèi)都比較困難，可以把我們的低價(jià)產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)按期交費(fèi)的回饋。

　　。。。。。。

　　一件事情，如果對(duì)雙方都有利，那就只需要講清楚，讓對(duì)方明白就行了，不需要請(qǐng)客，更不需要

　　送禮，只管理直氣壯地去談就行了，不用顧慮對(duì)方單位有多大，職位有多高。所需要的，就是在很短的時(shí)間里，很簡(jiǎn)要地把想法講清楚，讓對(duì)方明白并接受。

　　講清楚，講明白，也是一種能力。有了這能力，你就可以單靠嘴巴吃輕松飯了。

　　不管項(xiàng)目多么好，如果不去落實(shí)，那只能停留在紙上，是一張廢紙！

　　一件事情，不管有多難，世界上總有人去做成功！

　　謀事在人，成事在天！

　　做不做，是我們的問題。只要我們拒絕惰性，主動(dòng)工作，都會(huì)有做成的可能。