新疆亞歐博覽會(huì)參展心得

　　2016年1月27日，新疆國(guó)際博覽事務(wù)局工作人員向記者通報(bào)了第五屆中國(guó)—亞歐博覽會(huì)推介會(huì)的情況：第五屆亞歐博覽會(huì)將于9月20至25日在烏魯木齊舉行。一起看看小編為大家整理的心得體會(huì)吧。

　　心得體會(huì)范文：

　　為期五天的亞歐博覽會(huì)在2016年9月20日拉開(kāi)帷幕。通過(guò)兩天的參展和前期一個(gè)多月的準(zhǔn)備工作，從讓我深切地感受到了展會(huì)前期準(zhǔn)備和專業(yè)知識(shí)的積累的重要性。下面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感想和總結(jié)。

　　1.團(tuán)隊(duì)精神很重要。展會(huì)前期的準(zhǔn)備、布展和參展，都離不開(kāi)同事們的團(tuán)結(jié)互助。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊(cè)，整理名片，到最后整理收集上來(lái)的客戶資料等，都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。

　　2.在接待來(lái)訪的客戶中讓我覺(jué)得專業(yè)知識(shí)太欠缺，接待客戶要熱情。此次來(lái)展位的客戶大都是國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司，還有一些國(guó)外公司駐國(guó)內(nèi)辦事處，也有少數(shù)一些潛在的最終客戶。一般情況下，外貿(mào)公司會(huì)先看下我們公司有哪些產(chǎn)品，然后覺(jué)得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊(cè)，我也會(huì)請(qǐng)他們留下他們的名片，順便會(huì)問(wèn)下對(duì)哪個(gè)系列產(chǎn)品感興趣還有他們的.主要目標(biāo)市場(chǎng)是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶對(duì)產(chǎn)品本身了解比較多，會(huì)多問(wèn)一些專業(yè)性和技術(shù)性的問(wèn)題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的積累。覺(jué)得客戶問(wèn)得越多，他的需求就越大。特別說(shuō)下老外，這次來(lái)參展的印度老外偏多，來(lái)我們展位的也有一些，有的看下直接展架的產(chǎn)品目錄就走了，有的會(huì)多停留幾分鐘，我就會(huì)拿著公司的宣傳冊(cè)看著過(guò)去打個(gè)招呼了，跟他們簡(jiǎn)單介紹下，然后互換名片。很多老外問(wèn)我有沒(méi)有跟展架上那樣的產(chǎn)品目錄，當(dāng)時(shí)是因?yàn)榕乱院螽a(chǎn)品有變更，就沒(méi)做單獨(dú)的產(chǎn)品目錄。估計(jì)他們想著宣傳冊(cè)太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產(chǎn)品名稱。下次參展要注意下，可以單獨(dú)印刷一份產(chǎn)品目錄。

　　3.收集行業(yè)信息和找潛在的客戶很重要并了解我們自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力�？墒菂⑼暾够貋�(lái)，我收集到的行業(yè)信息不多，找到的潛在客戶也很少。來(lái)參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。通過(guò)展會(huì)了解的潛在客戶，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠家也不多。我試著去一個(gè)潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是暫時(shí)沒(méi)做，明年再說(shuō)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)希望。

　　總的來(lái)說(shuō)，此次參展有些許收獲也有一些經(jīng)驗(yàn)不足。從目前了解的市場(chǎng)行情看，公司產(chǎn)品市場(chǎng)比較單一狹小，更多的產(chǎn)品正在初步實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)中。想要進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)和了解國(guó)外行情，通過(guò)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對(duì)現(xiàn)在有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的客戶都是有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

　　通過(guò)展會(huì)我們獲得了一些購(gòu)買(mǎi)意向，了解到了客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來(lái)我們要做的就是把意向轉(zhuǎn)化為訂單，爭(zhēng)取在后期能跟他們合作。再接再厲!

　　拓展閱讀：

　　發(fā)揮新疆區(qū)位、資源、人文和后發(fā)優(yōu)勢(shì)，本著“少、精、專”原則，具體展區(qū)設(shè)置主展兩個(gè)：紡織服裝產(chǎn)業(yè)展、農(nóng)產(chǎn)品食品展;副展三個(gè)：新疆葡萄酒精品展、珠寶玉器工藝品精品展、境外精品展。

　　主展設(shè)置：

　　(一)紡織服裝產(chǎn)業(yè)展(4、5號(hào)館)

　　主要內(nèi)容：各類服裝、服裝飾物與配件、家用紡織品、針織產(chǎn)品、面料輔料、地毯及掛件、紡織服裝機(jī)械等。

　　(二)農(nóng)產(chǎn)品食品展(1、2、3號(hào)館)

　　主要內(nèi)容：食品、飲料、茶葉、土產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品和林果、乳品、肉制品。

　　副展設(shè)置：

　　(一)新疆葡萄酒精品展區(qū)(7號(hào)館)

　　主要內(nèi)容：葡萄酒。

　　(二)珠寶玉器工藝品精品展(8號(hào)館)

　　主要內(nèi)容：珠寶首飾、彩寶、玉石、珍珠及工藝品等。

　　(三)境外精品展(6號(hào)館)

　　主要內(nèi)容：英國(guó)精品館、韓國(guó)精品館及香港精品館。