亞歐博覽會(huì)展會(huì)心得

　　中國(guó)-亞歐博覽會(huì)是烏魯木齊對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)的繼承和升華，首屆中國(guó)亞歐博覽會(huì)于2011年9月1日至5日在中國(guó)新疆國(guó)際會(huì)展中心舉辦，設(shè)國(guó)際板塊、國(guó)內(nèi)板塊、新疆板塊、專業(yè)板塊，以及高新技術(shù)園區(qū)和開發(fā)區(qū)板塊等“4+2”個(gè)展示板塊。

　　2016年1月27日，新疆國(guó)際博覽事務(wù)局工作人員向記者通報(bào)了第五屆中國(guó)—亞歐博覽會(huì)推介會(huì)的情況：第五屆亞歐博覽會(huì)將于9月1至6日在烏魯木齊舉行。一起看看小編為大家整理的心得體會(huì)吧。

　　心得體會(huì)范文：

　　為拓展本公司聚氨酯樹脂在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品知名度，尋找產(chǎn)品發(fā)展的新信息點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展突破，公司組織了優(yōu)秀骨干共7人于9月20日至赴新疆烏魯木齊布展并參展。這是本公司邁向國(guó)際市場(chǎng)的重大舉措之一。此次參展收獲良多，就此作出心得體會(huì)。

　　一、展會(huì)基本情況

　　本次展會(huì)歷時(shí)5天時(shí)間，德國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、印度、奧地利、比利時(shí)、加拿大、捷克共和國(guó)、埃及、芬蘭、法國(guó)、意大利、日本、馬來西亞、荷蘭、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里蘭卡、瑞典、瑞士等20多個(gè)國(guó)家及中國(guó)臺(tái)灣、香港、大陸地區(qū)的各個(gè)企業(yè)都參加了此次展覽會(huì)，融入行業(yè)盛事的壯大場(chǎng)景。參展商總數(shù)目591家，其中海外企業(yè)178家，香港、臺(tái)灣及澳門地區(qū)61家，中國(guó)352家;代表公司總數(shù)目754家，其中海外企業(yè)278家，香港、臺(tái)灣及澳門地區(qū)69家，中國(guó)407家;代表國(guó)家及地區(qū)總數(shù)目30家;首次參展公司176家，其中海外52家，香港、臺(tái)灣及澳門地區(qū)13家，中國(guó)111家。主要參展商品有各種涂料、油墨及粘合劑產(chǎn)品。

　　二、本公司參展情況

　　我公司展臺(tái)以企業(yè)色“藍(lán)色”為主色調(diào)，搭配色以黃色為主，整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格以新穎大方、視覺舒適的主題體現(xiàn)，使人一目了然，耳目一新，簡(jiǎn)明而不失純真的企業(yè)內(nèi)涵。展臺(tái)作為公司的活動(dòng)名片，充分發(fā)揮了公司的前景形象與典型的深刻印象。展示的產(chǎn)品主要有水性聚氨酯樹脂、涂料/油墨用聚氨酯樹脂、PU絲網(wǎng)印刷油墨用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復(fù)合油墨、PU及TPR鞋材噴漆用聚氨酯樹脂、模內(nèi)漆用聚氨酯樹脂等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司借此平臺(tái)向廣大客戶介紹和推薦了我們的主打產(chǎn)品及新推出的環(huán)保優(yōu)質(zhì)水性產(chǎn)品：HD-562/565/566、HD-532/535/537、HD-591。同時(shí)，也向同行展現(xiàn)了公司發(fā)展與產(chǎn)品科研的實(shí)力。

　　展會(huì)期間，公司累計(jì)接待客戶700多位，除了國(guó)內(nèi)客戶，主要是印度、巴基斯坦等國(guó)家，所附帶參展樣品被索取大部分。尤其是水性聚氨酯樹脂倍受國(guó)外及國(guó)內(nèi)客戶的青睞與賞識(shí)(因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)生產(chǎn)、銷售水性聚氨酯樹脂的企業(yè)廖廖無幾，本公司屬國(guó)內(nèi)領(lǐng)先集生產(chǎn)和銷售水性聚氨酯一體化的的企業(yè)。且此類產(chǎn)品更具有發(fā)展前景、環(huán)保、科技含量高、替代性強(qiáng)、市場(chǎng)潛力大之特性，公司對(duì)此類產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)已有特異建樹且深受市場(chǎng)的認(rèn)可。在發(fā)展領(lǐng)域突破了技術(shù)難關(guān)并獲取專利知識(shí)產(chǎn)權(quán))，另外，PU鞋材用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復(fù)合油墨用樹脂也受到許多客戶的歡迎。尤其是巴基斯坦 shaukat karim 展會(huì)后來到我公司現(xiàn)場(chǎng)考察參觀，針對(duì)樹脂方面的發(fā)展前景與市場(chǎng)需求趨勢(shì)做出了深入的探討。在中國(guó)和中南亞地區(qū)樹脂方面的市場(chǎng)需求有了創(chuàng)新思維認(rèn)識(shí)的共鳴：百花含蕾、競(jìng)相開放、爭(zhēng)妍斗艷。良莠不齊的企業(yè)背景，給行業(yè)與產(chǎn)品的發(fā)展既來了不少的創(chuàng)新契機(jī)，同時(shí)也帶來了不少競(jìng)爭(zhēng)的隱患與不利，技術(shù)與產(chǎn)品保護(hù)將日趨重要。與此同時(shí)，對(duì)進(jìn)攻歐美市場(chǎng)有待加強(qiáng)綜合實(shí)力的整聚，養(yǎng)精蓄銳是利刃。入主西方市場(chǎng)，輻射效應(yīng)最好建立中國(guó)式的市場(chǎng)龍頭地位。隨后，他對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)十分滿意并給予了高度的評(píng)價(jià)，且表示將與我們保持長(zhǎng)期合作關(guān)系、力爭(zhēng)共同跨越行業(yè)的發(fā)展道路! 產(chǎn)品資料派發(fā)情況：(1)整套產(chǎn)品說明書約130套被索取;(2)油性應(yīng)用指南約1300份被索取完畢;(3)水性應(yīng)用指南約1100份被索取;(3)宣傳單張約900份被客戶索取;(4)產(chǎn)品單頁說明書HD-522/523、HD-526/528、HD-532/535/537、HD-562/565/566、HD-591各約50份被客戶索取。另外，我公司贈(zèng)送客戶專版臺(tái)歷約700本及禮品袋約400個(gè)。透過產(chǎn)品資料信息的傳播，公司的媒介將會(huì)變得更加寬廣;產(chǎn)品的實(shí)力同時(shí)也將得到更加突破的彰現(xiàn)、品牌效應(yīng)也將會(huì)得到更顯著的提高。

　　三、參展體會(huì)與分析

　　1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊 目前中國(guó)化工行業(yè)正處于方興未艾的發(fā)展環(huán)境，在國(guó)內(nèi)屬于一種新興產(chǎn)業(yè)，分布嚴(yán)重不 均、集成規(guī)格較少、名優(yōu)品牌少、科研總體投入少、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范、企業(yè)發(fā)展參差不齊、化工企業(yè)的配套性不健全，但市場(chǎng)需求與發(fā)展趨勢(shì)兇猛。在珠三角與長(zhǎng)三角的省區(qū)間，對(duì)于涂料、油墨用樹脂的需求量占據(jù)了國(guó)內(nèi)需求的大部份比例。就此，我公司現(xiàn)行具有得天獨(dú)厚的'時(shí)機(jī)與無以倫比的地理?xiàng)l件。涂料行業(yè)是一個(gè)技術(shù)更新很快的行業(yè)，樹脂生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力是其生存與發(fā)展的重要條件。而現(xiàn)時(shí)，國(guó)家十分關(guān)注此行業(yè)的健康成長(zhǎng)、扶持力度較大，以致與其它行業(yè)相互鏈接。

　　我公司產(chǎn)品以水性聚氨酯和油性聚氨酯兩大類在市場(chǎng)上銷售。產(chǎn)品基本替代了同類型進(jìn)口聚氨酯樹脂產(chǎn)品，其中網(wǎng)版油墨用聚氨酯樹脂和鞋材噴漆用聚氨酯樹脂在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率約為10～20%。“宏達(dá)偉業(yè)”在業(yè)內(nèi)已有很高的知名度和美譽(yù)度，已開辟了一條暢通的銷售渠道，形成一個(gè)堅(jiān)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。未來，公司將大力進(jìn)行水性聚氨酯樹脂的技術(shù)革新，油性產(chǎn)品將慢慢淡化市場(chǎng)。 另外，據(jù)市場(chǎng)考察，我司生產(chǎn)的水性聚氨酯在國(guó)內(nèi)屬領(lǐng)先地位，暫時(shí)在國(guó)內(nèi)只有少數(shù)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。

　　科技發(fā)展繼續(xù)以環(huán)保體系作為指導(dǎo)方向，在建筑和工業(yè)領(lǐng)域中使用水性涂料的用量正逐步上升。在生產(chǎn)這類高品質(zhì)涂料的過程當(dāng)中，功能性助劑和其它環(huán)保的原材料擔(dān)當(dāng)了一個(gè)不可或缺的角色，從而帶動(dòng)了助劑和環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)在中國(guó)蓬勃發(fā)展。此外，北京20xx年奧運(yùn)會(huì)將花費(fèi)40億美元在涂料及其相關(guān)產(chǎn)品中。這個(gè)龐大的計(jì)劃以及上海20xx年世博會(huì)使涂料行業(yè)繼續(xù)向前邁進(jìn)。

　　我司將繼續(xù)在開發(fā)新產(chǎn)品上下功夫，以滿足更多客戶的需求。力求質(zhì)優(yōu)、環(huán)保，為20xx年奧運(yùn)會(huì)及中國(guó)涂料事業(yè)做出更多更大的貢獻(xiàn)。

　　2、參加知名行業(yè)盛會(huì)是一個(gè)向世界推廣企業(yè)的極好的平臺(tái)

　　參加展會(huì)是公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)、外客商資源的有效途徑之一。因?yàn)橹型馔苛系牟少?gòu)商、代理商、和知名企業(yè)都十分關(guān)注業(yè)內(nèi)重大的展會(huì)，都會(huì)云集在這個(gè)盛會(huì)之中，觀察流行產(chǎn)品、走訪合作伙伴、尋找合作機(jī)會(huì)。

　　公司對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)要求、目標(biāo)客戶、消費(fèi)層次都有一個(gè)戰(zhàn)略性方向。追求目標(biāo)是與高層次消費(fèi)、制作，高手段經(jīng)銷商合作，力求通過高新技術(shù)手段，用自主創(chuàng)新的形式，借助國(guó)內(nèi)、國(guó)際最有影響力的平臺(tái)，推薦給中外客商，創(chuàng)造出中國(guó)的名牌。

　　現(xiàn)在，買方賣方市場(chǎng)發(fā)生了變化，優(yōu)秀產(chǎn)品也需要主動(dòng)宣傳，讓更多人了解和接受，從而開辟更廣闊的市場(chǎng)空間。公司近3年來，每年都參加中國(guó)國(guó)際涂料展，與印度、巴基斯坦等多個(gè)國(guó)家與地區(qū)的客商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，并與一些買家達(dá)成了合作意向。企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上長(zhǎng)久生存，展會(huì)是一個(gè)非常好的平臺(tái)。

　　3、參展不能急于求成

　　參展是以展示為主。即使客戶沒有馬上成交，因?yàn)閰⒓訉�業(yè)展會(huì)的客戶群基本是穩(wěn)定的，在客戶心中留有印象也是

　　今后做生意的一個(gè)起點(diǎn)。所以，不要在參展效果上抱有急于求成的心態(tài)，其實(shí)只要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，并在具有行業(yè)影響力的展會(huì)按照自己的市場(chǎng)目標(biāo)不懈努力，一定會(huì)找到合適的客戶。 參展的過程也是一個(gè)信息收集、同行交流的過程!

　　4、開拓歐洲市場(chǎng)可望不可及

　　今年9月份，植物油多元醇繼續(xù)吸引聚氨酯業(yè)界的極大關(guān)注，陶氏在CPI年度技術(shù)會(huì)議上展示新產(chǎn)品，嘉吉(Cargill)擴(kuò)大巴西工廠產(chǎn)能，而亞洲的大成集團(tuán)也有新舉措，歐洲某媒體稱：“‘綠色’是新的黃金”。 在美國(guó)佛羅里達(dá)州奧蘭多市由美國(guó)聚氨酯工業(yè)中心(CPI)舉辦的2007技術(shù)會(huì)議上，陶氏化學(xué)展示了一種新的植物油多元醇生產(chǎn)工藝Renuva，該技術(shù)可以增加成品中可再生成分。與用石油作為生產(chǎn)原料的多元醇相比，Renuva技術(shù)減少對(duì)石油的依賴性，制造出的綠色產(chǎn)品含有很高的可再生成分，潛在的終端市場(chǎng)包括家具、床墊、汽車、地毯以及CASE(漿料、粘合劑、溶劑和彈性體)領(lǐng)域。該植物油多元醇預(yù)計(jì)在20xx年第四季度可以批量生產(chǎn)，產(chǎn)品將投放到北美洲、拉丁美洲和歐洲市場(chǎng)。目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示還會(huì)繼續(xù)投資研發(fā)其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、紅花油等等。陶氏還稱，在生產(chǎn)這種植物多元醇的過程中，不會(huì)對(duì)大氣排放溫室氣體，與傳統(tǒng)多元醇制造相比，石油原料來源減少60%。 本公司生產(chǎn)銷售的聚氨酯樹脂，目前只能進(jìn)駐中東一些較落后的國(guó)家，面對(duì)歐洲龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域，我們可望不可及，還需不斷地創(chuàng)新、不斷地努力。但我們會(huì)堅(jiān)守這個(gè)信念，不達(dá)目的勢(shì)不罷休。 6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根于人才的競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最核心部分，因而人才成為企業(yè)最寶貴的資源。當(dāng)今社會(huì)又是營(yíng)銷制勝的時(shí)代，只有產(chǎn)品和服務(wù)通過營(yíng)銷過程實(shí)現(xiàn)了最終消費(fèi)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的才能得到實(shí)現(xiàn)。

　　而一切營(yíng)銷活動(dòng)都是要通過人來完成的，人員素質(zhì)的高低決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗!可以毫不夸張地說，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最寶貴的人才資源! 隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，二十一世紀(jì)呈現(xiàn)出明顯的時(shí)代特征：二十一世紀(jì)是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代!社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)也給我們每個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。因?yàn)榭萍己蜕鐣?huì)的發(fā)展對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比別人早一步抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和價(jià)值的最大化，就要不斷豐富知識(shí)貯備，不斷提高人員素質(zhì)，才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能得以安全地生存，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展。